小帮手发了一篇《一吨尿素从厂家到农户，要加多少钱？经销商能挣多少？》的文章，引起不了不少朋友的讨论。种植户的观点，当前尿素价格这么贵，商家一袋最少能挣20-50元。
而卖农资的商家说，如今的尿素虽然贵，但是，利润却很低，卖160元一袋，一袋尿素挣5元已经比较多了，一般都是多钱进多钱卖，不亏钱就卖，尿素作为常规肥料，不卖又不行，就当是吸引农户了，靠的是其他产品挣钱。
各有各的说法，也没办法分辨对与错。不过，在大家的评论中，排名靠前的一条，却被一袋尿素是80斤还是100斤的评论占据了。从下面的跟评来看，有些农户说，没见过100斤/袋的尿素，当地一直都是80斤/袋尿素。而另外一些农户说，100斤/袋的尿素也很常见，自己前几天刚买的尿素就是100斤/袋。
为何要对尿素一袋多少斤的问题感兴趣？从商家利润的角度来说，差别较大。比如尿素出厂价是3000元/吨，经销商到零售商，卖给农户一袋160元，如果是80斤/袋，一吨是25袋，那么一吨零售价就是4000元，除去运输、人工装卸等费用，一吨能挣700-800元。
如果一袋是100斤，一吨是20袋，每袋160元，一吨的零售价为3200元，除去运输、人工装卸等费用，基本上没剩余。
通过上述数据可以看出，两者差距较大。而实际上，市面上80斤/袋和100斤/袋的尿素都有，并不是只有80斤的包装，只是相对来说，在部分区域，80斤的包装比100斤的包装多，所以，一些农户说尿素只有80斤/袋，没有100斤/袋。
为何会出现尿素保证规格不一样的情况？统一为80斤或者100斤不好吗？从生产厂家的角度来说，考虑到2点：
其一，不同的生产厂家，会区别于其他的厂家，生产出不同保证规格的尿素，也就是俗称的差异化，目的是开拓更广的市场。如果大家都是80斤/袋，在同样含量的情况下，谁先进去某个市场，就会有优势。既然同样的规格进不去某个市场，那就生产100斤/袋的尿素，通过差异化进入某个市场，这是一个策略。
其二，同一个生产厂家，也可能会生产出80斤或者100斤每袋的尿素，既然是同一个厂家，为何还要生产两个规格呢？还从市场角度来说，如果在某个市场，和一个经销商签订了独家协议，该尿素在这个区域内，农户们的反响不错，其他经销商也想代理，但是，在市场初期，已经签订了独家合作协议，不能再和其他的经销商合作，怎么办？
生产出其他规格包装的尿素，比如和第一位经销商签订的独家合作是80斤/袋，现在生产出100斤/袋的尿素，就可以和另外一个经销商合作了。看似有些不地道，但是，做生意嘛，为了销量和利润，这些操作，对于做生意的人来说也都明白。
从当前的尿素市场来看，不论是80斤/袋还是100斤/袋，由于生产成本的提高，商家的利润都有限，我也相信部分商家所说，当前的尿素不挣钱就可以卖，只要不赔钱就行，农户们买了尿素，也要买复合肥，如果有农药、种子，也会顺带着购买，尿素不挣钱，其他产品挣钱了。毕竟尿素属于常规性的肥料，店里要有，做生意讲究的就是客源，如果你不卖尿素，或者尿素价格卖得高，农户们都去其他门店了，自己的生意也做不长久。
另外，针对商家说卖尿素不挣钱的问题，部分农户也说了一个观点，有一定的道理。虽然看地一袋尿素不挣钱，或者亏几块钱卖，但是经销商挣得是返点，比如卖十吨，每吨多少返点，卖百吨，甚至卖千吨都是返点，呈阶梯性，卖得越多，返点越高，经销商靠返点就能挣不少了，所以，不要看一袋尿素的利润，要看成吨的返点利润。
不仅是尿素，其他的复合肥或者水溶肥、液肥等肥料，返点以及奖励更高，这些肥料和尿素相比，单袋利润高，奖励也丰厚，一些厂家到年底给经销商奖励，能给一辆轿车，可想而知里面的利润有多大。
除了返点以外，还有一些厂家会举办预交货款的活动，每年年底开会，让经销商提前交货款，预定下一年的肥料。比如交10万，抵12万的化肥，交50万抵65万，甚至70万的货款，交得越多，抵得越多，这样算下来，经销商的利润也不小。
综上所述，尿素有80斤/袋，也有100斤/袋，只不过厂家不同或者区分市场罢了，至于经销商卖尿素是否挣钱？可能只有他自己心里清楚了。
大家对此怎么看呢？你觉得经销商卖一袋100斤尿素160元，能挣多钱？
