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怎样介绍自己最成功的一次营销案例?
佐丹奴服装营销案例分析
港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。
一、周密的市场调查，准确的市场定位。
首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。
其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。
再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。
二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。
“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。
在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。
虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修�包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设 都禀行统一的风格。
“佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。
三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。
“佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”：
1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。
2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。
3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。
4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。
“佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。
女士长夹克风衣怎样搭配
女生风衣怎么搭配
搭配以下几种方案：
黑色毛衣+长款白衬衫打底，街头感十足。
白色打底衫+运动鞋，休闲又时尚。
尝试一下长款大衣搭配西装裤子与黑皮靴的组合，整个人都变得高大上了。
铅笔裤+黑色短靴，给人一种清新素雅的感觉。
搭配自然少不了高领毛衣与链条包，与卷边西裤的组合更增强了气场。
经典皮夹克应该如何搭配？
到了深秋季节，妹子们就不得不准备上几件可以拿得出手的外套了，像是棒球服、西装外套以及风衣都是我们秋季必不可少的外套，但是还有一款外套是很多爱美妹子不能缺少的，那就是皮夹克外套了。皮夹克是属于非常挑人的外套款式，搭配好的话就很能穿出一种时尚街拍的感觉，但是如果搭配的不好的话，可会穿的很土气。要想将皮夹克外套搭配的好，就需要我们选择一款合适的内搭！
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搭配白T恤+牛仔裤
白T恤应该是所有内搭中最百搭的款式了，不管是搭配什么外套都能穿出时尚感，但是这样与皮夹克搭配是最简约的穿法。一件款式简单的白T恤搭配一条紧身牛仔裤，在穿上一款帅气的皮夹克，真是街头范儿十足啊！
搭配针织衫+百褶裙
针织衫应该也是秋季穿衣中最为常见的款式了，搭配皮夹克也是一种不错的选择，但是要想穿出一种混搭风的感觉，我们就可以在下半身搭配一款温柔气质的百褶裙。百褶裙是很显女人味的裙装，但是跟皮夹克搭配在一起看起来很是契合，很好看！
搭配A字连衣裙
除了可以搭配简单的T恤和毛衫，连衣裙也是一款不错的内搭。像是这样一款小清新的黑色波点连衣裙搭配短款的皮夹克看起来也很时尚，清纯活泼中还带有一丝帅气！
搭配衬衫
皮夹克外套是属于比较中性的外套款式，男生女生穿起来都是很好看的，这样的一款外套在内搭的选择上也可以选择一款中性的服装，衬衫就是最好的选择！衬衫不管是男生还是女生穿，都可以穿出一种大气休闲的气质，再搭配皮夹克穿就显得很是时尚了。再加上一款个性的棒球帽，就很有街拍范儿了！
油蜡夹克、机车夹克和牛仔夹克，哪种夹克适合30出头的宝妈穿？
我认为油蜡夹克更加适合30出头的宝妈穿，因为这种夹克更容易突显出30多岁老妈的气质。
皮夹克要怎么搭配？
搭配一：黑色皮夹克+黑色针织衫+米色丝绒纱裙 秋天各种颜色的针织衫应该占了我们大半衣柜，黑色针织衫巨显瘦、百搭，作为打底相当称职，搭配一件黑色皮夹克和一条米色丝绒纱裙，帅气又优雅并存。 搭配二：黑色皮夹克+酒红色毛衣+黑色皮裤 黑色系的衣服是比较低调、大方的，黑色皮裤修身的版型很显身材，搭配一件酒红色毛衣，使整体看起来更加有活力。 搭配三：黑色皮夹克+碎花连衣裙 这套搭配是比较适合初春、初秋穿的，碎花连衣裙就是我们夏季经常穿的，搭配一件黑色皮夹克，时尚、帅气又有一点小清新的感觉。 搭配四：黑色皮夹克+黑色针织衫+牛仔阔腿裤 牛仔阔腿裤今年特别流行，休闲、个性又很有气场，搭配一件百搭的黑色针织衫，再配上这件黑色皮夹克，特别有韩范儿。 搭配五：黑色皮夹克+黑色打底衫+黑色皮短裙 上面介绍了黑色皮夹克和黑色皮裤的搭配，这里是黑色皮夹克搭配了一条黑色皮短裙，以黑色打底衫打底，整套搭配起来既帅气，又十分显瘦。 搭配六：黑色皮夹克+白色T恤+小黑裤+皮短靴 白色T恤是很基础、百搭的搭配，搭配一条万能百搭小黑裤，配上一件帅气的黑色皮夹克，再搭配一双黑色皮短靴，显瘦又洋气。
颇具时髦的皮夹克在选择内搭时，怎样搭配更时尚？
内搭可以选择简单的白色衬衣，这样的穿搭会特别的简单，但也会特别的时尚，干净利落。
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