本篇文章信途科技给大家谈谈鲜牛奶推广方案，以及牛奶市场推广方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
我的鲜奶吧店马上要开业了，有什么宣传营销的技巧吗？
在没有指定详细宣传计划前，先别着急开业，不然店面热度没做起来，后期会很难办。
鲜奶吧有别去其他饮品奶茶店，以会员+零售为主要盈利模式，其中老会员老顾客会占到你店面盈利的70%左右。
第一步：先做试营业引流活动，微信朋友圈、地推也好（附带你的二维码），通过活动优惠吸引人气建群。优惠活动忌直接现金优惠，可选其他增值礼品。
第二步：试营业。资金允许可请礼仪做开业典礼。进店免费品尝加群赠礼品（再次引流），可做分享券、体验券分给在店消费或充值顾客，让顾客给你引流。
第三步：群内维护，定时间定次数在群内发放红包，最佳这可到店内免费领产品。
最后：试营业结束后可做正式营业活动。
我想把鲜奶推广到酒店里当早餐奶，请问该联系酒店哪个部分，具体流程怎么做
应该是餐饮部吧，我也不太清楚，但是你到酒店前台去问一下就好了，这个没什么问题的。 至于要做些什么准备，当然具体3大内容啦， 公司是什么公司，是做什么的，我们为什么要卖你的牛奶，你的牛奶有什么好处，关键是酒店方面有什么好处，最后是怎么做，如果达成协定，你会怎么做，大概就是这些内容了，把这些写成计划书。
朋友们帮忙做一下营销策划，出出注意，怎样让奶牛场盈利…悬赏100分…
1 、世界与中国奶源的现状
1.1 、 20 世纪 90 年代以来，世界牛奶生产基本上处于一个平稳发展阶段，年际间变化不大，产奶量一般维持在 5 亿吨左右。
1.2 、奶业发达国家总的趋势是奶牛数量、农场数量和奶农数量都在减少，牛奶产量保持稳步发展，单产水平不断提高。奶业发达国家成年母牛年单产 7500 千克左右，远远高于世界平均水平 6000 千克的单产量。美国 1984---1994 年的 10 年间，美国奶牛总数减少了 13.80%, 单产却提高了 28.60%, 牛奶总产量仍然提高了 10.8% 。有配套数量的饲草饲料地及放牧地，重视疫病防治，品种改良，科学饲养奶牛，服务体系健全；采取机器挤奶，牛奶直接进入冷却罐立即冷却，保证生鲜牛奶的质量。平均饲养奶牛规模 50---100 头 / 户。欧洲 50 头 / 户左右，美国 100 头 / 户左右，澳大利亚、新西兰 200---300 头 / 户。澳大利亚、新西兰其优势主要体现在高效的放牧饲养体系。
1.3 、中国的奶业近 10 年以来年平均递增率 20% 持续快速发展，奶牛总数及总产奶已跃居世界前三，潜力巨大。中国奶牛品种良种荷斯坦奶牛 30%, 改良荷斯坦奶牛 30%, 其他新疆褐牛、草原红牛、三河牛、西门塔尔等。改革开放前， 80% 的奶牛在城郊国营农场饲养，现在是 80% 以上的奶牛由农民饲养。饲养规模小。 2005 年全国有奶牛养殖户（场） 200 万家，平均每户饲养 5 头，饲养 100 头以上奶牛的奶农数 123 万头 , 仅占 11.2%, 成年母牛年单产水平 3645 千克，机械化挤奶程度约 30% 。
2 、规模化奶牛场的优势
2.1 、扩大规模可以体现规模效益，提高饲养奶牛的经济效益；
2.2 、有利于专业化的管理，重视品种改良、疾病防治、科学饲养，技术应用等；
2.3 、稳定性强，投入更多的精力专心经营奶牛产业，有利于长远发展；
2.4 、由于专业化的管理，奶牛单产比小奶农要高，鲜奶质量明显好于分
散的小奶农；
2.5 、具有科学饲养管理奶牛的示范效果，有利于提升产品质量的形象；
3 、规模化奶牛场的弱势
3.1 、投入资金及生产成本较高，造成鲜奶的价格高于小奶农；
3.2 、大量的粪尿处理增加了环境保护的难度；
3.3 、增加防疫及疾病的控制难度；
3.4 、增加了管理的难度，需要专业化的人才和管理；
3.5 、如果经营管理粗放不细致，奶牛场更容易亏损难以维持。目前一些奶牛场经营者缺乏科学管理奶牛场的知识及经验，把饲养 100 头奶牛等同于饲养 1 头奶牛；
4 、中国奶牛场与发达国家奶牛场的比较
项目 中国 发达国家
奶牛品种 基本是荷斯坦 以荷斯坦为主兼顾其他品种
规模（头） 小（ 100---1000 ） 大（ 1000---10000 ）
牛舍建设 不标准 / 差别大 标准 / 舒适度高 / 利于机械操作
饲料、饲草 不标准 / 粗饲料质量差 配方标准 / 粗饲料质量高
机械化程度 部分 大部分（挤奶 / 饲喂 / 清粪 / 牧草收割）
电脑数据化 少数使用 / 数据统计分析粗 多数使用 / 数据统计分析细
防疫检疫 力度不够 / 补贴少 严格净化 / 补贴
疾病 多（饲养管理差） 少（饲养管理好）
奶牛科研 不细 / 科研推广差 较细 / 科研推广好
奶牛场业主 文化低 / 接受新技术慢 文化高 / 主动接受新技术
环境卫生 起步阶段 / 不卫生 注重环保 / 卫生 / 牛粪牧草循环
饲草地 / 放牧地 少 多
成本 低 高
鲜奶质量 一般 较好
奶牛场管理 不专业 专业
5 、奶牛场的经济效益
奶牛场的经营管理是技术性强、管理复杂的系统工程，需要将奶牛科学理论及企业经营管理理论应用于奶牛场的生产实践，合理地将奶牛和人等资源有效结合起来，获得利润。如果奶牛场没有合理的经济效益，无论设备多么先进、奶牛多么高产，环境如何生态都将等于零，没有存在的价值。
5.1 、奶牛场的成本：固定资产（土地 / 牛舍等建筑物 / 挤奶机等设备 / 奶牛等）；贷款利息；饲料费用（精料 / 粗料 / 添加剂等）；劳动力费用（工资 / 社保等）；维修保养费（房屋 / 设备 / 道路等）；水费电费环保费等；防疫检疫费；配种疾病治疗费；档案记录及检测化验费；运输费（饲料 / 牛奶等）；管理费（办公 / 招待 / 培训 / 车辆 / 待摊费等）；税；其他费用。
5.2 、奶牛场的收入：出售鲜奶款，出售犊公牛，淘汰奶牛，出售牛粪，出售育成牛 / 青年牛 / 成年牛（个别）等。
5.3 、奶牛场的效益；奶牛场的收入 — 奶牛场的成本。
4.4 、影响奶牛场效益的因素：成本项目、收入项目、管理水平等。
6 、 奶牛场经营管理要点
6.1 、品种：高产奶量，优质鲜奶；荷斯坦为主，其他娟姗牛、西门达尔等；注重育种（奶牛档案、系谱资料完整，人工受精、胚胎移植等）。
6.2 、牛群结构：一般成年母牛 60-65% ；育成后备牛 25-30% ；犊母 5-10% 。
6.3 、牛群规模：发达国家 1000---10000 头（机械化程度高 / 管理水平好）；适合中国的奶牛场规模是大型 2000---5000 头，中型 500---2000 头 , 小型 100---500 头；规模太大不利于环境保护，管理难度大。
6.4 、配种怀孕：及时配种怀孕是首要任务，产后 60-90 天，产犊间隔 12-14 月，全年受胎率 85% ；育成牛 15-16-18 月，体重 350-400 千克开始配种。
6.5 、饲料：饲料成本占总成本的 60-65% ，相对集中固定采购，精饲料保证一个月库存，粗饲料保证一年（干草 / 青贮等）；定期对精饲料和粗饲料检测营养成分，保证饲料的质量；配制全价的饲料，特别使用优质的粗饲料（苜蓿 / 全株玉米青贮等）。
6.6 、奶料比（奶价 / 精饲料价格）：一般 1.5 以上较好 , 最好 2:1 ，世界平均 1.3, 中国 2003 年统计在 1.2:1 ，显示中国精料玉米豆粕用量多价格高。
6.7 、单产：除了品种改良外，加强科学的饲养管理提高单产，这是获得降低奶牛场成本，提高效益的重要指标，年单产应该高于 7000 千克。
6.8 、奶价：合理的奶价是奶牛场开源的主要指标。
6.9 、防疫检疫：定期打疫苗检疫，如口蹄疫、结核、布病；买健康奶牛，奶牛场进出严格消毒等制度，净化奶牛群。
6.10 、奶牛疾病：预防乳房炎、子宫炎、蹄病、代谢病等，减少死亡率 1-5% 。
6.11 、淘汰奶牛：年淘汰率 15-30% ，及时淘汰低产牛、发育不良等无饲养价值的奶牛。
6.12 、牛舍建设：现在许多奶牛场牛舍结构不科学，如牛床、排水粪沟、饲料库、运动场、环保设施等，增加许多运行成本。特别要处理好环境保护的问题，奶牛粪尿的无害化处理。
6.13 、数据统计：充分使用电脑管理软件，建立数据库，分析数据便于管理。认真开展奶牛性能检测（ DHI ），对提高奶牛的单产、鲜奶质量、健康改善及品种改良等具有重要作用。
6.14 、提前做好各种生产计划：人员计划 / 牛群周转计划 / 饲料计划 / 产奶计划 / 配种产犊计划 / 防疫检疫计划 / 等。
6.15 、犊牛饲养（ 1-6 月）：预防疾病，合理控制日增重 700 -720 克 。
6.16 、育成牛饲养：合理控制日增重， 7-12 月： 105 千克； 13-17 月： 90 千克； 17-18 月体重 375 千克。
6.17 奶牛生产经营责任制：细化各个方面的责权利，与产奶量 / 鲜奶质量 / 消耗等指标挂钩；这是相当重要的，执行力是否到位？高技术没有好的管理也等于零！
某牛奶加工厂现有鲜奶9吨，若市场上直接销售鲜奶，每吨可获得利润500元；制成酸奶销售，
方案一：4*2000+（9-4)*500=10500(元）
方案二：设X吨做奶片，（9-X）吨做酸奶
X+（9-X）/3=4
X=1.5
1.5*2000+（9-1.5）*1200=12000(元）
1050012000
选择方案2
祝学业进步！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
牛奶的推广宣传语
牛奶的推广宣传语 篇1
1、奶品权威，种类最齐。——香港荷兰菲仕兰乳品厂广告
2、为梦想创造可能
3、天然天地，共享伊利
4、自然健康更出色
5、德芙巧克力——牛奶香浓，丝般感受
6、好牛，好奶！好伊利
7、伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。
8、稠稠如琼浆，伊利人奉献。
9、酸的才好喝
10、营养早点到——蒙牛早餐奶
11、龙丹乳品，哺育龙的传人——龙丹
12、咱们牛奶有力量
13、德芙巧克力——牛奶香浓，丝般感受好牛，好奶！好伊利
14、喜欢酸的甜就是真的我每一天对于我都非常新鲜我挑剔的味觉
15、光明人的承诺："不让光明再见乌云”光明牛奶
16、伊利纯牛奶，纯粹好牛奶。
17、稠稠如琼浆，伊利人奉献。
18、酸的才好喝
19、蒙牛自然给你更多
20、擦亮心灵，从心做起光明牛奶
牛奶的'推广宣传语 篇2
1、为梦想创造可能
2、天然天地，共享伊利
3、自然健康更出色
4、流动的健康
5、青青大草原，自然好牛奶
6、纯粹，就是很好
7、光明牛奶_一杯牛奶强壮一个民族
8、每天一斤奶，强壮中国人
9、自然给你更多
10、蒙牛酸酸乳啊，，我要我的滋味。
11、要营养你可以带着我
12、核桃生花牛奶飘香
13、滴滴纯香，回味绵长
14、喝牛奶，喝新鲜，喝营养，——台湾统一特级鲜乳广告
15、从台湾第一到世界金牌，统一鲜乳是最好的鲜乳！——台湾统一特级鲜乳广告
16、百闻不如一试，喝过方知福乐好。——美国福乐即溶奶粉广告
17、克宁溶入生活，贴切又温馨……——美国克宁奶粉广告
18、禁不住诱惑。——加拿大 乳制品广告
19、食品中的王子。——美国乳制品联合会广告
20、别让脸色苍白。——铜彩棕色奶酪
牛奶的推广宣传语 篇3
1、给自己一个健康的身体。——丹纳酸奶酪
2、咱们牛奶有力量
3、滴滴纯香，回味绵长
4、纯白色的健康
5、滋养你的青春
6、流动的健康
7、青青大草原，自然好牛奶
8、蒙牛自然给你更多
9、擦亮心灵，从心做起。光明牛奶
10、光明人的承诺："不让光明再见乌云。”光明牛奶
某牛奶加工厂现有鲜奶9吨，若市场上直接销售鲜奶，每吨可获得利润500元；制成酸奶销
方案一：4*2000+（9-4)*500=10500(元）
方案二：设X吨做奶片，（9-X）吨做酸奶
X+（9-X）/3=4
X=1.5
1.5*2000+（9-1.5）*1200=12000(元）
1050012000
选择方案2
祝学业进步！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
谁有好的营销方案？《乳制品的》拜托各位了 3Q
我这里有个天友的品牌推广方案，自己做的，不过有点大了估计要两次才能放上去！ 重庆天友乳业股份有限公司品牌推广方案 天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，属于一个区域性的品牌。公司建立了完善的销售营销网络体系，以“新鲜战略”为主线打造天友乳品的核心竞争力，建设了以重庆主城区为中心，覆盖半径达500公里的周边省市销售市场，并构建了以天友服务中心、专卖店为主导，商超酒楼为两翼，送奶到户、集团消费为补充的立体销售网络。公司现拥有终端销售网点已上万个。但是我们认为目前天友品牌的营销过程中存在着一些问题，针对一下一些问题我们给出了一些具体的分析方案。 1. 文化推广策略。一是乳业文化建设，虽然乳业在我国的发展只有短短的几十年功夫，可能在某种角度上说，谈不上文化，但是，一个行业的发展，尤其是要得到持续的发展，必须重视行业的文化建设。行业文化建设包括消费者消费行为的培养、消费方式的引导、行业自律建设、行业信用体系建设等等。乳业总的是属于中国餐饮文化，酒有酒文化，茶有茶文化，烟有烟文化，中国奶业如果有酒一样的"奶文化"，将会使奶业大大振兴。因此，对于奶业主管部门，行业协会而言，倡导"中国奶文化"的建立是当务之急。，二是企业自身文化建设 ，我们在对市场的调查过程中发现，很少人能够说出或者说是体会到天友公司的企业文化，但是中国其他的乳业巨头都已经树立了自己 的企业文化，比如伊利品牌建设，从最初的"青青大草原"开始，到最终定位为"为梦想创造可能"。这个在很大程度上提升了品牌的形象，但是天友公司的广告虽然打出“家乡的奶最新鲜”的本土亲民旗号，但作为一个想进军全国市场的企业来说，这个广告显然具有明显的地区局限性，最终也不会被西南片区以外的消费者所接受。而且目前天友在本土市场形象的树立也不够到位，单纯的依靠家乡的口号，如果不加入其他的文化元素，可能在以后的品牌扩张过程中会遇到困难。因此天友公司在文化建设方面必须打破缺口，建设出自己的企业文化，并能够符合目前奶业市场的状况，塑造出适合企业的文化，顾客认同了企业的文化就自然认同了企业的品牌文化，企业如果能够将这一点做好，势必对本身的发展起到很到的积极因素，对品牌的维护起着非常大的作用。因此我们制定的天友的文化推广策略如下： （1） 营造行业文化。目前众多的乳业企业还没有对这一方面做出太多的反应，因此，对天友来说这是个机会，但是也是一个难度非常大的事情，但如果能够得到消费者的接受，天友这个品牌必将得到放大，而是一个行业文化宣传的代表者。我们认为这个是一种长期的营销建设，需要长期的资金投入和宣传，宣传的媒介有：电视，报纸，网络，路牌广告等。当然广告的内容应该是宣传牛奶制品的优点以及倡导他成为消费者的一种习惯。同时也应该将此种广告与本公司巧妙的结合起来，达到一石二鸟的目的，既赢得了品牌消费者，也宣传了行业文化。 （2） 营造企业文化。。天友目前以“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”为经营理念，但是随着品牌的推广，这一经营理念应该得到发展和延伸，具有全局性，摆脱消费者心中的区域性品牌形象，并且打造出合适的企业文化。 2. 广告推广策略。广告在生活中无处不在，是一种基本推广策略方式。企业做广告，目的是为了提高品牌的知名度，强化品牌在消费者中的形象，提高品牌的美誉度，进而激发消费者的购买欲望，最终达到使消费者购买的目的。目前天友公司的广告推广策略运用的并不是非常多并且不明显。在重庆的本土电视广告中，并没有足够的广告宣传。很多人并不了解天友的产品和文化， 而天友提出在2010年把自身打造成为全国知名品牌，但目前已经是08年的下半年，天友的名气仍然只是在西南片区，无论是在渠道建设和其他的方面，天友都没有很好的完成这个目标。因此，天友应该加大他的广告力度，无论是在广告的创意和宣传方面，还是在广告的代言人的选择上都应该彰显出天友的品牌特色和形象，但是光靠广告传播是不够的，而要在营销策略如产品功能、包装、分销都有效体现品牌核心价值。这个方面天友可以参考一下其他一些成功的乳业品牌成功的案例，比如伊利在推出LGG酸牛奶时，就根据产品的特色，从广告代言人，产品包装上进行了综合考虑。LGG是全世界最优异的益生菌之一，其不同凡响之处在于，能够以活体状态进入胃肠道，可以几乎全部以活体状态通过人体胃肠道，并在保质期（四周）内活菌数量几乎保持恒定等。这款产品被定位为主要适用于25-35岁的白领女性，她们在享用美味的同时，关注自己身体健康。因此，在代言人方面选择了兼具健康与时尚形象的郭晶晶做代言，产品包装方面提供瓶装、屋装、杯装选择，色彩为清爽的白色和蓝色，在分销时重点在大中城市的超市进行铺货，同时，配合郭晶晶跳水形象的广告片及户外平面等广告，所有这些，使得产品形象很快深入人心。天友的广告宣传也应该跟进，但并不是简单的模仿，而应该做出符合自身的特色来。 （1） 首先在西南片区，应该首当其冲的改变本地的消费者观念，当然这个要依靠本土媒介的宣传和广告定位，保留并能够增加本地的忠诚顾客。 （2） 在西南片区外，在渠道和分销等工作做好之后，应该通过广告进行密集的宣传。通过电视广告、终端促销广告、POP广告、互联网广告、户外广告，特别要依靠中央电视台的宣传平台。在广告代言人的选择上，也应该选择有非常大的知名度的人，借势宣传。 3. 品牌管理。品牌管理对国内多数企业仍然是新鲜概念，一些上百亿的企业，在品牌战略管理上的知识也还十分贫乏，甚至有不少业内人士，也认为品牌战略规划与管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销。更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了。 4. 经过十几年的发展，目前我国乳业已经呈现了三分天下的竞争格局：基地型、城市型和综合性。 基地型是指依托奶源基地，但远离产品消费市场的乳业企业，主要是常温奶，其代表是伊利和蒙牛。目前，基地型乳业企业的发展和扩张速度是最快的，凭借奶源优势，这一类企业加速向全国市场的推进速度，如果另外两类乳业企业不采取相应的竞争策略的话，将很难阻挡基地型乳业企业的进攻。 城市型是指依托某一城市产品消费市场，但奶源基地优势不明显的乳业企业，主要是保鲜奶，其代表是光明和三元。城市型乳业企业的市场份额稳固，但扩张能力和遇到的阻力很大，奶源成为制约这些企业扩张的"瓶颈"。拥有奶源基地，巩固城市消费市场，培养具有品牌忠诚度的顾客群将是城市型企业的主要目标。 而混合性是介于基地型和城市型之间的，或者是两者兼而有之的乳业企业，其代表是三鹿、完达山、秦俑等以及其他二三线乳业企业品牌。相对于城市型，混合型乳业企业具有奶源优势，但缺乏基地型的雄厚的资本运营实力，只能在本地区域的狭小市场里占据一定优势。进一步巩固区域品牌优势，进一步进行市场细分，寻求与其他强势品牌联合将是混合型企业的重要战略目标。目前天友就是属于混合型，因此，天友必须寻求突破，进行角色的转换，进行融资，增强企业的资本运营能力，能够保证在全国市场的扩张过程中资金流的充分流转。
怎样做好牛奶的推广
1、竞品
高端产品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和较大的商店，袋装主要以三鹿的百乐包为最好。但整体来看，这些产品价位较高，不是我们的主要竞争对手。我们真正的竞争对手是当地的三晶和好友，但他们的包装较为粗糙，价位1元/袋，没有较系统的推广活动。但三晶是20年的老牌子，有其固定客户，好友是近年才上的新品。
2、渠道
通过对百货商店、便利店、路边店的走访，我们意识到，三晶和好友与这些店面已由多年的业务交往，忠诚度较高，但他们也有抱怨，由于保质期3～5天，并且不退货，利润低，容易造成损失。但整体来看，他们排斥新品，由于天滋在市场上造成的负面影响大，产生不信任，但也有少部分愿意以赊销的方式尝试销售。
同时，我们也对消费者进行了调查，通过在社区进行的深度沟通，少数消费者对天滋虽然颇有微词，但只要能够保证质量，实惠即可；另外一部分对天滋印象不深，总体来说，消费者对卫生和能提供送奶到家表现出较大的兴趣。
3、促销
高端产品在主流渠道促销活动不间断，大部分是买赠的常规方式，而天滋真正的竞品三晶和好友却没有明显的促销活动。
SWOT分析
优势：天滋的包装新颖，专业设计公司设计；其主推的酸奶量大，250克包装；价位比同类低0.1元；同时，有强大的技术支持，由郑州牧专的专家指导；确定拳头产品，精确定位；天滋在渠道和消费者心目中有一定的认知。
劣势：天滋曾因产品质量和市场管理而没落，造成渠道商和消费者都有不同程度的负面影响。
机会：市场上同类产品没有系统的营销活动，同城的竞品没有形成较强的品牌，天滋可以在营销上突破传统，击败对手。
威胁：是在夹缝中求机会，高端产品中的伊利、三鹿旗下的百乐包间断性的搞一些促销活动，由于他们的品牌认知度较高，保质期较长（一个月），将会给天滋上市造成一定的影响，低端产品三晶和好友如果提高促销力度，给渠道商更好的服务，天滋将不能在渠道上有所作为。
营销是一个系统的工程，通过调研和市场分析，我们认为，要想成功上市，就需要在对手没有觉醒的时候，领先一步，在对手没有做到的地方，我们做的更好，只有在营销策略上比对手更务实，在战术运用上比对手更快，我们才有机会占领市场，成功上市。
营销策略先人一步
战术服务于战略，市场的成功在于每一次战术的出色表现，每一次战术的成功都服务于整个市场推进的战略意图。而营销策略是指导每一次战术运用的方法，要根据因地制宜的原则，采用更有效的营销实施计划，先人一步，占领市场。天滋如何上市，突出重围，树立品牌，占领市场，我们采取了一系列的步骤：
一、建设终端，预热市场
在天滋再次上市之初，我们就意识到同档产品是在建立终端，建立终端是有终端，他们把产品推到终端之后很少进行管理和后期维护，只是在终端拥有一个位置，对终端来说，只是有这样一个产品而以。我们提出了建设终端，而不仅仅是拥有终端，还要不断的改造终端，把终端打造成强势终端，让天滋成为经销者喜爱的产品，成为能给他们带去销售愉悦①的产品。建立和建设，一字之差，则谬之千里。
人都有跟风的心理，对于大部分经销者来说，他们对销售好的产品一样追逐。如何让天滋成为经销者追逐的对象？
通过建设小区域的天滋牛奶品牌店，达到以点带面，给其它终端客户示范的作用。
于是，天滋牛奶把整个市区划分为12个小区域，每个小区有一名业务代表，同时，招聘的20名市场推广代表分成5个小组，根据每一区域的需要进行市场推广活动，由业务代表申请推广小组协助。
每一个区域的小店有数百家，如何让这些不愿意进货的商家能够进货，并最终卖货呢？
A、我们要求业务代表在各自的区域进行尝试性的铺货，收现款，保证每天如果没有卖完，调换新货，并且保证质量。
B、在产品上市的一周内每个区域必须选出3家重点位置的店面。
C、在这3个位置中必须选定一家能够与我们密切合作的商户，我们将重点支持。
通过第一周的铺货，虽然有50％的店面没有接受我们的产品，但总体上我们的营销工作还是按计划进行着。
我们要在每一个小区域建设3～5家品牌店，形成影响力，带动其它小商户。在市场推广小组的协助下，我们的建店工作在有条不紊的进行着。
建店的第一步工作就是宣传。我们的宣传品有横幅，展板，广告喷绘，宣传DM。内容如下：
横幅：天滋牛奶，卖三赠一；天滋牛奶，新品上市，免费品尝！
展板：第一块，企业简介；第二块，质量和技术介绍；第三块，品种介绍；第四块，承诺。
传单：介绍牛奶知识和饮用天滋的好处。
建店的第二步工作是促销。我们对促销现场做了严格的要求，如宣传品的摆放，必须按顺序，横幅挂的高度，展台摆放的位置等，在促销的过程中，对推广人员也进行了要求，服装统一，干净整洁，不能谈与工作无关的事情，接待顾客要用礼貌用语等都有详细的规定。
通过这样的宣传推广，一个新天滋的形象展现在消费者面前，我们所选定的品牌店，销售量都是节节攀升，平均每个店每天都有300元以上是销售额，最高的700多元，这对于一个小店来说，意味着每天两个小时，纯利润50～150元。店主当然愿意与我们合作，在和店主的协商下，更换了他们的店头，换上了天滋专卖店的VI店头，整体一个免费的广告牌。
随着工作的推进，每个区域都有3～5家这样的品牌店，销售量也日新月异。但我们发现了一个问题，如果没有搞促销推广，品牌店里的销量将会降低1/3，甚至更多。经过观察我们发现，我们的推广人员如果不去协助商户，他们就会简单的布置现场，不能烘托出气氛。
关于鲜牛奶推广方案和牛奶市场推广方案的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
