本篇文章信途科技给大家谈谈丰厚广告推广奖励方案，以及促销奖励方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
如何获取种子用户，做出更有效的营销方案
最近“种子营销”逐渐在运营商的新产品推广中升温起来了。我们可以从一个案例入手，139邮箱的推广。
一、种子的核心
首先通过抢订限量种子的营销活动建立起第一批基础传播点，然后激励种子用户不断传播活动并发展更多群组成员，成员人数越多则群组积分越高，达到某一特定积分值即可获得相应的奖励，积分值越高奖品越丰厚。
目标定位：大、中学生群体、刚刚参加工作的白领、需要移动办公的商务人士
要达到怎样的营销传播效果：传统的营销活动模式，线上推广、线下传播、页面露出宣传告知，而“种子营销”希望通
过新媒体事件营销活动的策划，提高用户的自传播性，要达到这样的效果！ 活动目标：增加用户对PushEmail的认知度，促进PushEmail注册用户数的大幅提升。
活动立意：活动创意贴合传播主题，通过竞赛式营销及分级奖励的激励策略，促进客户参与活动并进行自传播，推广PushEmail服务。
广告语：有“种”你就来 一起拿大奖；比一比谁的人缘更好，哪个的影响力更大?看一看谁的朋友圈子更广泛，哪个群组发展更迅速...
二、关键词：
“种子认领”：首先设定2009个可区分的客户端下载开通的链接地址，将其作为原始的“种子”，面向客户开展限时抢先认领，每个种子地址唯一且所有由这个地址发展来的PE用户都属于同一群组。
“种子选手”：客户登录活动网站，完成注册后点击相应的“抢种子”链接即为认领成功，抢到种子的客户称为“种子选手”，共2009个名额。种子选手不强制要求必须为PE用户。
“种子群组”：每个种子选手所发展的成功开通PushEmail的客户组成其自身的种子群组，每个客户只能加入一个种子群组，不能重复参与。每个种子群组内的成员数不设上限。
“播种竞赛”：每发展一名有效成员为群组积10分，群组中成员数越多则相应积分越高。当成员数达到一定数量则可为群组全体成员赢得奖品；积分达到一定数量则可获得相应级别的抽大奖机会。
特别积分项: 种子选手自身开通PushEmail则可为其群组获得特别积分
三、活动细则
1、客户登录活动专区并获得种子后方可成为种子选手。
2、通过特定的种子地址下载并成功激活PushEmail的客户，才能算作该种子群组的有效成员。
3、积分规则：种子群组原始积分均为零，群组内每增加一名成员，则为该群组积10分。种子选手激活PushEmail可为所在群组积100分。
4、奖项设置以邀请激活PushEmail客户数为主要积分计算规则。群组发展人数越多，积分越高，获奖机会越多，奖项也越大。
5、在同一级别的奖项设置中，种子选手所获得的权益比普通的群内成员更大，获奖机会更多。
6、获奖群组不能在同一级别重复得奖。
7、客户抢到种子后，如7天内不能发展超过10个成员，则自动丧失种子选手资格，同时该种子将被释放，供其他参与活动的客户重新抢订。原种子群组内成员的订购关系不变。
四、“种子营销”就是“病式营销”？
网上有营销界的朋友认为“种子营销”就是将病式营销工具和传统的大众媒介结合运用，其效果要比标准的病式营销（如口碑营销）的效果更易掌握。利用大众的力量，让企业以较低的代价提高广告效果，这一点和那些请明星拍广告依靠名人效应来达到推广目的来的似乎更有可行性。
笔者认为这个是有偏差，“种子营销”相对“病式营销”是一个褒义和贬义的区别，“种子营销”是一种正向的营销，一种发自用户积极主动的营销传播模式，而“病式营销”而倾向于一种被动的，恶意的、被中伤的一种传播模式，比如被恶意安装了软件插件，QQ尾巴中了病，恶意的的传播广告消息等等。“种子营销” 是可控制的，而“病式营销”而是不可控的传播。
盛博情报中心电信专家胡权深入研究种子营销之后总结的种子营销主要特点有三个：一是必须是具有网络外部性的产品或者服务，也就是随着使用人数增加，大家都能够以较低的成本获得价值；二是营销种子能够获得，不能获得营销种子不具有管理特性，不适合采用种子营销模式；三是产品和服务对品牌依赖性大，因为品牌才是种子营销的关键之处，只有拥有了品牌，才方便种子营销持续开展。
他在“种子营销”构建分为几个环节“寻找种子”（员工、学校等资源）、“培养种子”（网盟、学校等资源）、“包装种子”（名人资源、意见领袖、灵通人士、亚运说客）、“普及种子”（荔枝说客、百客说客等）
“种子营销”的特征：精准定位、自由生长、牵连推广、互动传播。
那么“种子营销”在营销中的应用需要注意哪几点呢？
定位的人群是否适合应用“种子营销”？
活动策划是否有新意？
“种子”用户的激励是否到位，奖品后者触发种子用户是否足够？
“种子营销”的营销效果统计是否到位，能否及时调整部分环节？
营销方式的奖励营销
奖励营销，是指在受众接受营销信息的同时可以获得奖励。企业在推广产品时，会对消费者的消费行为进行刺激，也就是说的奖励。比如：购物奖励，就是购物送赠品；推荐奖励，即进行人荐人的方式进行产品推广及传播；以及将营销信息附加在赠品上的方式等。奖励营销有实物的奖励以及虚拟物品的奖励；上述例子所述即为实物奖励；而如近期某汽车品牌所做的手机流量奖励营销
则是虚拟物品的奖励。
传统的营销广告主要是传达“商家要传播的信息”，而奖励营销则是通过奖励的方式，让消费者主动去获取信息，在传播上奖励营销更具优势。
推广方案怎么写?
想要写出一份靠谱可执行的网络营销推广方案，咱们要分几步走：
一、明确目标，并拆解目标；
二、制定推广主题
三、确认推广渠道
四、设计内容形式
五、安排推广时间
六、计算预算分布
七、数据结果预估
八、安排执行负责人与验收人
九、其他
十、总结与结果反馈
营销推广策划方案
小成本公司想要有更多的客户，投广告确是有效果，但是成本预算有点承受不住，不投就没有效果，这该怎么办?
来，让我看看还有哪个朋友也有类似的问题！
很多中小企业的老大其实也在烦恼这个问题：付费推广成本太高，预算压不住，那么该如何解决自己预算不够还想继续推广的问题呢？
今天就给大家分享3个全网营销技巧，帮你解决全网营销推广的难题！
01要不要做全网营销推广？
从两方面判断要不要做推广。
不同企业的营销推广效果是不同的，获取的利润也会相应有所偏差，因此要先从两方面做出判断。一方面是看你的产品利润，如果你现在经营的产品，几乎都不赚钱，那么你再去花钱做广告推广，就会面临企业破产的风险，反而死的更快。
比如，你产品的售价是100，扣除各项成本之后，利润是20，在这种情况下，其实是不建议你去加大在付费渠道推广的预算的，尤其是在你整体的销量没有做起来的前提下，因为不划算，这个是非常现实的问题。但是如果你的成本控制的比较好，那么想要投付费也可以，其实简单来说，就是考虑投产比的问题。
另一方面，就是考虑自己的现金周期，如果你的产品现金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考虑清楚预算到底够不够，根据预算选择合适的渠道进行布局和投放。
02如何做推广布局？
全网营销布局=选对渠道+垂直内容
想要实现一个理想的全网营销布局投放的性价比，首先就要选对渠道，如果你是小成本预算做全网营销推广，我建议你可以优先选择低成本、高流量的营销渠道。
这样尽管是自己的品牌营销推广预算不足，也可以采用这种方式，获得更多的客户线索量，降低自己的获客成本，只不过会比较考验内容的质量和营销人员的策划能力。
所以，其次就要求营销策划人员，能够根据不同的营销渠道，选取精准的产品垂直内容，让你的客户更容易找到你，产生更多的线索自选，当你的账号拥有一定的粉丝后，可以通过直播或者其他方式进行引流，把不同渠道获得的客户线索引流到自己的私域流量池里面，通过对社群的运营和朋友圈宣传，来吸引客户产生购买或者复购。
03行业案例：短视频+汽车
汽车真实案例拆解
比如最常见的汽车行业，在我们的印象当中，汽车属于是低频购买的高价产品，早年间都是靠线下的展会、传统的新闻广告和门店进行宣传的，产生的广告费特别高不说，效果也因为这两年的情况逐步下降。
随着短视频平台的崛起，越来越多的人看到了该平台的市场红利，其中猴哥说车 、虎哥说车、玩车女神等账号，都在短视频的平台上，展现了高效的传播效果，这也给了我们传统汽车行业一个不错的营销思路。
在降低营销成本的同时，增加产品的推广效果，可以说是一举多得。通过客户咨询，讲客户引流到自己的私域里边，也能长久地实现产品的复购和转介绍，提升你的产品成交量。
广告推广企划案
可以参考这个;
广洋·华景苑广告推广策略提案（PPT文字稿）
引导篇：和声公司简介
提案总纲
第一篇：市场研判
多元的上海---文化
上海，不过是开埠100年的中国城市，又是中国吸纳西方文化最为普遍和深透的城市。它以中国式的欧洲化为自我认同，形成其所独有的“海纳百川，兼容并蓄”的海派文化，这种文化不仅使“万国风情”的外滩建筑群，成为上海的象征，也使上海也具备了作为国际大都市所应有的胸怀和气魄，使来自世界各地的人谁都能在上海找到属于自己的一角。海派文化的多元化，使上海成为一个缺乏主流文化作为支撑的城市。
一个新的居住理念与居住文化，在上海的这片文化土壤上，容易生根、发芽、壮大。
左城VS右城---区域
随着上海国际地位的提高，国内辐射作用的加强，使上海的地产市场，形成了浦西的杨浦、宝山、普陀主要以上海本地人居住为主；黄埔、静安、长宁、闵行以境外人士居住为主；浦东以新上海人居住为主的格局。形成左城浦西以历史感和完善配套为特点，而右城浦东以现代感和国际化为特点。两城之间气质鲜明，差异化明显。
浦东的国际化气质特征，使以自我为中心的主动化、国际化的置业心理特征明显。
浦东的中心原点---地段
于几何学理念而言，原点是事物发展的动力基础。俯瞰项目地段，首先于交通而言，不仅地处上海中心内环线内，更处在浦东与浦西的联结骨架杨浦大桥、张扬路的复兴隧道的90度直角夹角间，为浦东的动力原点。再者与社区版块而言，则处陆家嘴、世纪公园、金桥各成熟版块间的中心地带，使各版块间的社区氛围与成熟配套的辐射力、影响力在这里聚集，成为浦东中心社区版块间的居住原点。
交通动力原点与居住原点的交叉叠加，无疑使项目成为浦东的中心原点。
和声思考：
城市：一个新的居住理念与居住文化，在上海的这片文化土壤上，容易生根、发芽、壮大。
区域：浦东的国际化气质特征，使以自我为中心的主动化、国际化的置业心理特征明显。
地段：交通动力原点与居住原点的交叉叠加，无疑使项目成为浦东的中心原点。
项目本身所具有的先天优势，使广洋?华景苑当之无愧的称为浦东“动力新坐标”
第二篇：产品研判
100平米的主力户型：足以构成市场的绝对吸引力
独树一帜的观光电梯
M6式的快速交通
以华联大卖场、建平中学为主体的成熟配套
现代气息的建筑
挺拔的建筑线条
鸟语花香的中心花园
一个足以让都市白领阶层心之神往的白领社区
第三篇：客户研判
和声观点：
目标人群的界定原则
从属性上看，区域内的白领阶层，是广洋?华景苑的基础人群
但整合传播上，我们建议以气质和生活态度作为划分人群的标准，使项目本身产生一种“磁石效应”，以鲜明的主张，达至传播效应的清晰化、最大化。
他们在哪里？
1.具有“区域土地情结”的，对此地段非常熟悉的自然性客户。
2.以金桥、陆家嘴区域白领阶层为主，辐射张江、外高桥的周边客户。
2.年龄约25-35岁，大专以上文化，喜欢自由、快乐、浪漫、缤纷的都市动感生活。
3.月收入6000以上，家庭年收入约10万元以上。
他们是什么样子的？
素描白领
衣服是品牌的，鲜花是7点以后的（称斤卖）；车子是公家的，皮包是ESPRIT的；收入是不错的，银行卡是透支的；营养是高蛋白的，买房（车）是按揭的；身体是亚健康的，心理是灰色的
目标客户心理特征
I以自我为中心，我的生活我自主
idea有自己生活主张
international受过西方文化熏陶或留过学等，具有国际气质，
中英文混杂是其主要的口头表达方式。
internet离不开网络生活，渴望与人交际互动
IT从事IT行业或IT产品已进入生活的方方面面。
inclination有品味，有爱好
inspiration有生活激情和灵感
indulgent包容的心态
目标客户未满足需求？
1.远离家庭生活，让白领们的情感几近枯竭，莫名其妙地烦躁，郁闷及无聊，让他们大多数渐渐疏远了风花雪夜以及家庭生活。
2.复杂的人际关系让白领们越来越虚伪，可以推心置腹的朋友越来越少，社交圈按联系紧密程度依次为同学、老乡、同事等三大序列
3.每天高强度的工作让白领们精力疲惫
4.收入越来越多，身体素质越来越差
总之，他们是
有着美好的憧憬，但又时感有些茫然
平常拼命的挣钱工作，假日又疯狂的SHOPING
向往独立自主的空间，却不愿固步自封
一个矛盾的集合体
一个需要颠覆的集合体
第四篇：项目定位
品牌目标
浦东白领阶层的代言人
代表着白领的事业观、人生观、生活观、置业观
广洋是什么？
广洋是在浦东一个具有国际化新都市背景下成长的地产品牌。
广洋是洋溢着在国际化新都市中的一个新主流生活方式的品牌。
广洋需要什么？
广洋品牌目标：
借项目的开发和销售成功，塑造广洋在一定目标群体内、清晰的、具有号召力和影响力的的品牌目标，并高度整合旗下所有项目，使广洋品牌上升一个高度。
定位广洋品牌：新都市、新生活、新主张
和声观点：
广告不是给所有人看的，广告语不是所有的人都能读懂的，广告图案再美创意再好也不是所有的人都喜欢的。
针对某一类人群，某一部落，找准这个目标，了解了他们的生活习性、文化爱好、消费习惯、交友要求等等，我们的广告，我们的文案，在他们读了之后，才能在他们的心目中产生共振，也会有所谐和反应了，也就是说广告图案是生活的缩影，生活的写真，生活的精彩反应，而广告文案就一篇读者喜欢的生活美文，生活小品，故事的，情节的，生活细化的!
在定位广洋?华景苑之前，我们可试观三个社会现象。。。。
百货商店VS自选超市
十年前，百货公司还风行全国。随着生活水平的提高，人们期望在购物时更自主一点、自由一点。于是自选超市出现了，人的自由选择权得到了尊重，自主权得到了最大化阐释，传统的百货商店渐渐成为一个历史名词。
DOS模式VSwindos视窗
十年前，在DOS模式里工作的人士很难有勇气去想象到windos视窗具有的“奢侈”方便，在经历对windos的质疑和争论后，盖茨开创了一个革命性的时代。
豪宅VS被动式
200平米、300平米、500平米。。。。
这是“豪宅”。
一个大面积的豪宅，是局限于在室内的、回家不过就是关在房间里，其实有些房间很少用。唯一的形式就是看电视，很单调、被动；这样只会被动服从生活，在城堡里做被囚禁的鸟。
新生活的缔造需要引领者；新理念的风行需要开拓者。
主动是人最高一层需求和达成需求的最短途径，我们全都有主动生活的权利，我们都可以找到主动生活的秘方，高密度的快乐就在主动的感受中。。。。
所以，我认为广洋?华景苑应该是在人生观层面上，提倡一种积极的生活态度，做生活的主人、做事业的主人，处处主动才能实现生活价值，人生真我境界。
在生活主张的层面上，倡导“我安排生活，不是生活安排我”业主随时都处于一种主动的位置，支配自己的时间、空间、财富，从而最大程度的实现个人幸福空间的最大化。
在居的层面上，不同以往的“被动式”居住。买一个大面积的豪宅，其实房间很少用，回家就关在房间里看电视，很单调很被动。通过主动式居住，生活领地不局限于室内，而是广阔的生活配套及业主生活活动。
定位广洋：华景苑（停留10秒钟）
“主动式居住”国际人居新理念Act—living
阐释：Act—living，不仅是居住的层面，更多的是生活主张、人生观层面的纵深展开。其理念精髓就是强调生活的自主性--自由选择、自主安排、自然享受。是以居住的主动度来突出强调其舒适度和满意度的。
广告语则顺理成章的为：自主领地、国际社区
广洋·华景苑生活素描（卖点整合）
彻底抛弃塞车之苦，当别人还在上下班的路上苦苦等待时，以M6的速度，在自家的观光电梯上，欣赏天边的落日余辉呢````
在露天阳台德式椅上品味欧洲纯正“卡布其诺”，悠扬的萨克斯又从邻家琴房传来，午后的广洋?华景苑总是这样的“风情万种”
周末的下午行约了几个好友到世纪公园，这是每个周末的休闲约定，琼又座在咖啡馆隔壁漫溢温馨气息的书店*窗的那个位置，继续感受村上春树的迷迭情绪……
当我住进来以后，应该可以在这里有同学、朋友、同事，可以聊生活、谈事业，几个邻居坐社区的中心花园内，聊今晚播放的影视节目，聊世界杯，品尝自家收藏的洋酒，女人聊家里的装饰，插花、布艺、壁画或者后院种植的花草，一切都与生活有关，情趣相投，其乐融融。
一种自发的或倡导的生活方式，让人们在这里静心享受生活的美丽，同时也让自己在生活里美丽起来，品味人生格调情怀，一支雪茄，一杯红酒，或一本书，自家后院，睡椅上，摇晃了一个下午。
我喜欢这里，因为我的生活是这样的，因为我向往这样的生活，因为我们可以享受这样的生活（定位图）
第五篇 总体营销思路
广洋品牌营销思路
项目线、品牌线的共同演绎
在营销主线上，前期我们通过ACTLIVING概念---建立“自主生活、国际社区”项目品牌印象---通过活动吸引并积累一批客户---开盘热销---强化项目品牌。
在暗线上，以“新都市、新生活、新主张”的集团品牌相互配合，以达至广洋品牌和项目品牌相互触动，相互提升的品牌策略
推广阶段划分与诉求
2.项目推广基本策略
概念的主动式策略
我们的目标客户群是25-35岁的白领阶层，他们有着自己独特的人生观、事业观、生活观。所以，我们可以他们这种观念巧妙的嫁接到项目品牌概念ACTLIVLING上来，而通过ACTLIVLING的概念树立，使项目气质本身对客户产生一种“自主式”的吸引力达至最终销售和品牌双赢目标。
品牌整合策略
广洋旗下项目众多，但始终没有形成一个整体合力，我们可借各项目众多的目标客户群体，通过商家联盟、VIP卡、或成立广洋会，来提升广洋品牌等知名度。同时，可实行会员优先广洋各项目互购权、优先换房权、如还款方式的主动、签约单位消费主动等等。
实效客户累积策略
鉴于白领们交往圈子，按联系紧密程度依次为同学、老乡、同事等三大序列。所以，在活动的组织上，我们可在金桥、陆家嘴等区域举行某某校友联谊会，行业精英联谊会等。这样，可以积聚到一大批现实客源，更可以建立较强的口碑传播渠道。
形象代言策略
白领是有很强的偶像崇拜和追随心理的。我们可通过形象代言人策略促使他们对项目的进一步认识和跟随。然而，如果我们项目的形象代言人是他们自己，这样就会更引起他们的疯狂和对项目清晰的认识。所以，我们建议在项目主形象中以风格迥异的白领形象为主题，以选拔上海浦东白领形象代言人活动为前期活动等等。
《白领生活绿皮书》楼书策略
概念是需要强化和有一定支撑点的。我们把楼书制成有关项目概念和白领生活丛书的方式。使项目楼书具有极大可读性。
网络媒体策略
白领阶层在日常工作生活中接触最多的媒体是互联网。为此，我们可与上海搜房、上海热线协作，适时发布楼盘和活动信息，以求得与客户的直接互动。
社区生活提前策略
项目主要是卖的一种生活方式。为此，在推广中期，我们可以先把未来的生活方式搬到眼前，让主动式生活“主动”地吸引客户，从而使客户在不知不觉中成为华景苑社区的主人。
样板区策略
好房子自己会说话。所以，建议在开盘前,必须建立起并完成2栋外立面已脱装的独栋围合成的（含景观，清水房，样板间）华景苑主动式生活板区。而不仅是样板房。
3.广告推广表现
加标志、主形象、围墙、报版
第六篇 推广计划
预热期：2004年11-2005年5月
主题：浦东、生活从此Act—living
目的：建立品牌印象，有效积累现实客户
策略：以概念先导策略和实效客户积累活动策略为主
内容：
活动方面
1.校友会推广会活动
目的：以校友线积累客户，营造口碑传播渠道
内容：在金桥、陆家嘴、张江等区域，举行诸如“某某大学华景苑校友会”的方式，有针对性地筛选目标客户到现场开展庆祝活动，如周末校友主题沙龙（运动主题、文化主题、艺术主题）等。
2.行业菁英联谊会活动
目的：以行业线积累客户，营造口碑传播渠道
内容：在金桥、陆家嘴、张江等区域，举行诸如“浦东IT菁英华景苑联谊会”的方式，有针对性地筛选目标客户到现场开展庆祝活动，如各种主题沙龙（运动主题、文化主题、艺术主题）等。
3.形象代言活动
目的：在承接前期活动基础上，形成圈子热门话题
内容：在积累的客户群体里面，采取以选拔代表华景苑的新浦东白领形象代言人活动。可选取4个具有代表性且具有不同个性的白领，在奖励上除购房折扣外，可作为项目主形象进行推广。
4.参展房展会
媒体方面
平面：华景苑—白领户型—BEST（最高级）
华景苑—白领生活—ING（动感的）
华景苑—城市主人—tobe（将来的）
软文：计算你家的ALD主动度)
主动式居住：崭新理念、革命方向
各界人士纵论主动式居住
户外广告及常规销售道具
开盘期：2005年6-8月
主题：华景园，为城市生活加冕
目的：完成开盘销售任务指标
策略：以品牌整合及样板区策略为主
内容：
活动方面
1.成立广洋客户会活动
广洋旗下项目众多，但始终没有形成一个整体合力，我们可借各项目众多的目标客户群体，通过商家联盟、VIP卡、或成立广洋会，来提升广洋品牌等知名度。同时，可实行会员优先广洋各项目互购权、优先换房权、如还款方式的主动、签约单位消费主动等等。
2.主动式生活绿皮书首发式
在开盘时，可以采取主动式生活绿皮书首发式的方式。
3.购房有奖旅游活动
境外旅游，对白领而言，是一种生活情结，选择浪漫现代的美国旅游线路，正切合他们的西风之恋。作为促销手段，在华景苑的买家中抽出幸运家庭，可以免费参加旅游，其它人可获得购房折扣、《格调》等书籍或红酒等纪念品。
4.完成样板区工作
媒体部分
平面：灿烂的生活---大社区BIGGEST
动人的房子---住小家SMALLEST
国际的邻居—做事业EASIEST
软文：华景园，代表白领
华景园，让一部分白领先豪华起来。
华景园，让一部分生活先有主张起来。
强销期：2005年9-12月
主题：将“主动式”居住进行到底
活动方面：
1.交房活动
以园林落成，新老业主聚会的名义，举办一场自助餐会，邀请目标人群免费参加。同时，广邀社会名流，现场更有乐队演奏，星级酒店提供自助餐极尽高雅，这既是业主联谊，又成为华景苑项目推介会。
2.网上自由生活畅想：主动式生活畅想竞赛
媒体部分
平面：建平小学王老师的主动式生活
金桥外资企业的小王的主动式生活
公司陈总的主动式生活
第八篇 推广预算
总体费用：按销售金额5亿计算，计提1.2%，600万
广告费用阶段分布表
媒体费用表
转载自房地产E网;http;//xintu.fdcew.com/
项目的广告推广策划书怎么写?
XX通用航空早期营销及广告推广策划书
目录
一、背景资料
二、XX通用航空业务的分析.
三、市场前景分析
四、早期广告营销目标.
五、市场细分及定位
（一）目标市场
（二）消费者定位
（三）竞争态势
六、广告及营销策略
（一）传统的媒体广告（具体方案略）
1．报纸、广播、电视等传统媒体。
2．平面广告。
3．直邮广告。
4．建立网站。
（二）非传统的营销手段（具体做法略）
5．成立航空俱乐部。
6．航空展示、表演活动
7．社会公益活动。
8．商务代表的公关活动。
七、广告及营销的投入.
八、市场部门
（一）市场部的任务
（二）市场部的运作
一、背景资料
SVVT集团早在2001年就开始酝酿航空产业发展战略,利用三年或略多时间，按三步走的发展战略，重组NJ航空公司。以机场建设为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空物流中心，全力推进与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。
2004年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，展开SVVT集团航空产业发展的序幕。
二、XX通用航空业务的分析
以XX通用先期购入的R22，R44为例，这两种轻型直升机具有小巧灵活、操作简单、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其灵活性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空培训等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围非常广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更广阔的空间里发挥作用。
三、市场前景分析
中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，SVVT集团不失时机地进入这个行业，是个正确的决定。
强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加广阔，会有更多的对手参与竞争。SVVT集团必须高起点进入，高速度发展，迅速成为强者，避免与后来者展开低层次竞争。
由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作成本较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。如果XX通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身发展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很艰难。但从长期看，XX通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的项目，扩大在NJ及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大SVVT集团及时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。
四、早期广告营销目标
XX通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓NJ及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，形成气势，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户，建立业务网络，探索发展航空产业的路子，为下一步SVVT集团航空产业的推进打前站。
五、市场细分及定位
（一）目标市场：
根据R系列机型特点，初期定位于NJ及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。
（二）消费者定位：
航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特殊需求者。
航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。
（三）竞争态势：2004年XX通用如果能飞起来，应该在NJ及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争，XX通用也能占地域优势，以成本取胜。XX通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。
[NextPage]六、广告及营销策略
（一）传统的媒体广告（具体方案略）
1．报纸、广播、电视等传统媒体。
在导入期，报纸、广播可以是新闻，信息，通用航空业务知识的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在发展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极展开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的普通人知道XX通用，让更多的客户了解XX通用航空业务范围，。
2．平面广告。
在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。
3．直邮广告。
通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有了合作意向，才派员进一步交流。优点是节约成本。
4．建立网站。
尽快建立XX通用的电子商务平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传，也是向周边扩充的平台，是一种较为经济的手段。
（二）非传统的营销手段（具体做法略）
5．成立航空俱乐部。
在通用航空拥有自己航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空知识和大众娱乐为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采用会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。
6．航空展示、表演活动。
可以是自己开展的航空展示、表演活动，也可以是配合其它行业（如房产）的促销活动和参加政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响，寻找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。
7．社会公益活动。
通过参与公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象，在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单（如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门）。
8．商务代表的公关活动。
招募多名专职商务代表，专门收集相关信息，针对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关。同时制定相关政策，对业务突出者进行奖励，也可以以业务提成的方式进行，调动商务代表的积极性。
七、广告及营销的投入
为抢占先机，扩大影响，XX通用应开始广告运作。
（一）通过邀请记者参加新闻发布会，参观飞机等活动，以报、刊、电视为主逐步通过媒体发布消息，通过新闻和信息类宣传航空产业发展战略。
（二）设计制作宣传册、宣传单页、光盘等，向特定客户进行宣传。（中量投入）
（三）飞机到位时，举行大型庆典，邀请有关人士参加。在前期和后期不断在各传统媒体（以NJ及周边地区为主）发布消息和业务广告。（少量投入）
（四）飞行正常开展后，按长期广告投放计划，在报纸、电视、电台进行组合宣传（包括专题专访活动）。（年广告量的大部）
（五）通过形象代言、品牌宣传配合各种专门活动和俱乐部活动。（少量投入）
八、市场部门
（一）市场部的任务
XX通用应建立自己的市场部，其主要任务一是研究通用航空市场，针对机型进行相关业务的市场调研；二是接收、分析市场信息，制定广告营销方案并付诸实施；三是通过各种形式主动建立与客户的联系，不断开拓新的市场。
（二）市场部的运作
市场部的运作分两部分，一部分作市场调研、信息分析、媒体广告工作。另一部分主要负责市场开拓、策划组织活动，俱乐部、对特定客户群公关。
营销和策划的方式和手段不是重要的，重要的是落实，落实一个简单的营销手段比构想一个奇妙的营销思路更有效。我们已经占了先机，我们已经处于领跑的位置，抓住机会持续领先，第二名距我们只有一步。
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