本篇文章信途科技给大家谈谈尾盘的推广方案，以及尾盘的推广方案是什么对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
1300多户的大社区，尾盘户型怎么推广才好
必杀技壹：隐性降价
招式全攻略：降价，几乎是每一位受访者都谈及的方案，也是业内所通行的办法。锦月房地产开发有限公司总经理钟统义就指出，
尾盘的销售过程中，价格应该合理实在。从目前的情况来看，佛山大多数尾盘销售几乎都离不开降价这两个字。但是，降价也有许多技巧。如果只一味降低单位售价，有可能会适得其反。因此，
尾盘降价策略应当采取更巧妙的方式，即所谓隐性降价。可以采取如降低首期款、送豪华装修、送全屋电器、送管理费、送家具等等。
优劣势分析：该招式具有很强的诱惑力，能够在较短时间内击中消费者的眼球，鼓舞其购买欲。但是，降价也是一面双刃剑，不仅使发展商的利润受到损失，而且损害前期购买者利益，进而伤害了发展商品牌形象。
杀伤力指数：★★★★☆
必杀技贰：产品改进
招式全攻略：对于一些户型结构有问题的尾盘
，可以找出其问题点，再有针对性地寻找解决方法。怡景丽苑项目经理彭海峰就建议，个别单位可迎合有需求的置业者的喜好，进行重新改建。比如复式可以改为平层，小面积打通改大，四房改为三房，阳台改为空中花园。
优劣势分析：这种方式，能够起到有的放矢的效果，更能保障利益的最大化。但是，住宅产品特别是现楼阶段进行改动的困难程度很高，而且需要追加投入，发展商的利润空间将受到一定影响。
杀伤力指数：★★☆☆☆
必杀技叁：定点促销
招式全攻略：虽然尾盘的广告推广已不被诸多发展商所采纳，但是也有业内人士认为，个别货量相对较大的尾盘
，后期适当的广告促销也有必要。华鑫房地产开发有限公司销售部经理张鑫就建议，可以根据尾盘的性质和销售进度以及市场形势，采取有针对性的推广手法。比如，可以认真分析各个不同单位的潜在客户群体，采用路牌、横幅等方式等进行针对性的推广，或者在一些目标客户群经常出入的地方举办促销活动，以吸引他们的注意力。
优劣势分析：该招式可用最低的广告费，换取最大效果的销售业绩。但是任何一种广告促销都需要一定投入，而且小面积推广的整体效应难免会打折扣。
杀伤力指数：★★★☆☆
必杀技肆：重新包装
招式全攻略：个别楼盘在尾盘推广时，仍沿用前期抽象的概念进行宣传，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。因此，御景城市花园策划经理何磊认为，应该区别各个阶段情况的不同，对尾盘进行重新包装上市。比如结合尾盘的现楼特性，突出家的主题；或者结合周边日益完善的配套打出相应的配套牌和投资牌；或者结合市场需求的转变，寻求符合市场的卖点进行包装。总之，就是要找到一个新的诉求点。
优劣势分析：该招式能让消费者产生新鲜感，给予楼盘新的生机和活力。不过，由于佛山市场同质化倾向愈发严重，新的卖点势必难寻。而且包装不恰当，也难免产生负面影响。
杀伤力指数：★★☆☆☆
必杀技伍：传播效应
招式全攻略：作为现楼，可以通过亲切的生活画面和高质量的服务来增强与客户沟通的亲和力。比如更多地向客户提供质量保证书，使其产生亲切感和信任感。佛山资深地产人骆仪克还建议，通过为已入住的业主提供全方位高质量的服务，经常举办一些社区活动等形式，加强情感的沟通，从而达到口碑传播的目的，收获也会不小。
优劣势分析：该招式适合佛山市场的特点，实用性比较强，对于发展商品牌推广也有明显的作用。不过，需要投入太多的精力，时间会拉得较长。
杀伤力指数：★★★☆☆
必杀技陆：引导消费据了解，
尾盘在佛山市场的认可认知度不高，项目本身并不是主要原因，置业者获得尾盘的信息来源匮乏则是其中的关键。因此，发展商有必要借助中介、媒体等各方面的力量，对尾房信息进行整合利用，从而全面引导消费，避免资源浪费。这其中，可以为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息。此外，还可以开展一些诸如房展的集中展示活动，使消费者能通过对比选择到中意的单位。
优劣势分析：该招式对于尾盘市场的长远发展具有重要的促动作用，甚至有可能改变部分佛山市民的消费习惯。但是，这是一项系统性的工程，而且花费的时间和精力过大。
楼盘尾盘推广方案
一、对于尾盘销售，我个人建议不要采取不同户型不同价格的策略，我认为对于项目销售进展到现在想在短的时间内消化掉项目应该要有吸引力。多数人认为尾盘就是垃圾户型，在各方面都是别人挑剩下的。其实完全可以通过媒体说明尾盘的优点。例如：是完整的现房，不用担心后期的工程质量和遗留问题，对小区的绿化、物业管理等方面也可以直接看到。况且每个人的喜好不一，说不定可以摘到最后的金苹果。
目前的销售抗性是产品户型的本身和价格。要想解决这2方面的问题，第一应该在价格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持户型的吸引性，如果这个阶段好的好户型没有吸引，不好户型抗性依然存在，那么此次策略就失败了，让好一点的户型带动吸引力，所以清盘销售所有户型成本价+100元，具体价格根据实际情况，根据其它楼盘价格情况具体再定，目的是要有很大的吸引性。
具体操作
1、纸煤支持，不间断的报纸广告
2、在自己项目周边的大型楼体户外广告上挂巨型条幅
3、电话回访，对于登记的客户有着重的电话回访，强调户型和现场的气氛。
4、回馈老客户，让老客户带动销售。
二、代理尾盘相当也要有代理费，这可以由双方协商。一般是在代理方销售金额的2%-3%。
三、那要看哪个方案可行，不过既然开发商要找代理，那他的老方案我想一定是达不到效果的。还是自己出一个比较好。
四、当然要对这个项目及其周边项目做一个详细的市场调研，看看是否有利可图。不过代理销售是双方都要看销售额，也就是说你只要销售的好，你才能挣出代理期间的各种费用。开发商更是等着你的销售来清盘。所以如果销售的不好，谁都挺不下去。
尾盘该如何写广告推广词
倾国倾城
清盘
！省心省钱扫尾！——........即日清盘马上开始！
仅余..套精品房源
如何销售尾盘商铺方案
尾盘销售如果一如既往的走降价、打折的老套路，是很难去化的。2021年，有一种全新的尾盘营销方案：佑商爆销模式，专业处理各种尾盘项目，包括但不限于，房产、车位、商铺、公寓。
具体模式简介如下：
佑商爆销模式是国内爆销车位模式创始人，开启了房地产项目销售狂潮，实行简单、粗暴、高效的方式，颠覆传统车位销售模式，转变观念，创新思维。
全面实现共创、共享、共赢，运用五项权益，让消费者感到超值 。
业主零首付，享五项权益：
让开发商快速变、让代理商华丽转型、让参与方共享共赢！实打实的福利，看得见的优惠，拿得走的礼品。
以售价十万车位为例：
①拿10万家电 现场搬走；
②送10万汽车 现场开走；
③返10万礼券 现场充值；
④得10万车位 现场办理；
⑤赚10万收益 月月分利；
“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。
开发商的尾盘怎么处理
对于地产开发商来说，绝大部分利润都在于尾盘，如果说前期的销售只是收回了成本，那么尾盘销售的好坏则决定了利润的多少。所以，快速地清除尾盘房源，是操作整个项目的点睛之笔，也是谋求利润的关键一招。
一、沉下心来搞客户，逐一击破
在项目没有后期开盘的营销依托下，最好的办法是重新熟悉本地市场，制定认准目标各个击破的战略战术，对每一套剩下的房子都进行仔细研究
其次寻找相匹配的消费，用不同 的销售方式、策划、优惠政策来吸引消费者，这样销售人员在介绍事，优缺点清楚，成功率大幅提高
二、快速、直接、有效
在尾盘阶段，花费大量营销费用是不划算的，而且前期的市场认知已形成，因此不宜把希望寄托在项目形象提升、新价值点挖掘、新客户群形成等复杂的营销目标上，最有效的往往是直接针对目标的营销手段
1、不追求超额利润，迅速出清尾盘，实现快速走量，出货为量
2、不通过大规模的推广来实现销售，精细化、定向化的渠道销售为尾货的主要销售途径
三、促销策略：小优惠，大逼定
尾盘销售，优惠促销必不可少，项目需根据自身实际情况制定相对应的促销策略，促销额度不一定大，关键在于如何逼定
四、活动策略：高频次，折腾客户不要停
针对目标客户群，举办贴合项目的活动，反复折腾市场和老业主，撬动客户上门
另一方面增加客户到访次数，有助于深入了解客户需求，同时还能增加新客户来访
五、尾盘销售原则
方案一：降价的技巧
其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖价格太高，让消费者望而却步，从而造成积压。但无论哪种情况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字，降价也有许多技巧，采取与开发商老总打配合隐形降价。
方案二：改良产品
由一贯的高品位、高质量、高价位，还要转为卖生活，卖实质、卖功能，并请教专业程度较高的人士请教，对剩下房子都进行仔细研究的使用性，优缺点清楚，成功率大幅提高。
方案三：口碑传播
金碑银碑，不如老业主的口碑
用适当的形式让老业主感受相应的售后服务，不用吝啬公司的礼品拉进老业主关系,在尾盘阶段可以反映以下重要意义：产品的 客户群在那里及产品的缺陷在那、口碑传播、最简单和最有效的推广途径.因此一般的做法有跟踪、访谈、调查、忠诚客户可以送购物卡。
销售尾盘的售楼要做什么活动吸引人气
能让顾客的预期心理高的促销!例如:通常人们认为价值是10元的产品在到现场观察和服务员的演示,指导下对产品的功能了解有更详细的过程就会得出价值是20元的概念!而此时你你仍卖10元就会超过预期!说白了就是让对方有便宜占!再者就是现场促销要热闹,促销人员要善于与来往人群沟通,做出大家喜欢和接受的促销形象!当然要注意冷场,一旦人群少就会影响促销效果,最好把朋友,亲友叫来当掌拖来帮场子!人都有从众心理,一旦人群读他就会不由的往里挤!那么做的就是第一步让人群往促销点集中,第二步要进行便宜攻势.把演示,介绍,买赠的家当都使出来!
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