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一份关于书籍的营销策划
内容提要
彩通书城地处连云港市中心，是连云港颇具影响力的几家书店之一，面对新华书店、大众书局等强劲竞争对手，联创团队成员针对彩通书城提出的策划案中，其核心是建立一个结合图书馆、书店、茶馆等功能为一体，以学生和白领为主的书吧。关于书籍方面，在店内醒目位置设置一个畅销书排行榜，为读者提供及时有用的信息；向顾客提供大量（包括最新的）图书、教辅、杂志等供阅读的同时书城通过会员与非会员区别制定价订阅、出售和外借书籍。此外，营造良好文化气息的特色服务必不可少：开辟休闲空间，提供收费饮品、水果、点心等服务（还有很专业的品茗器具可以选购）之外，画展、时事专题展、考研现场咨询通报……也将定期举行。
如此这般，既迎合了很大一部分消费者的需求，又使彩通书城在获得一定利润的同时扩大了固定顾客群，为其进一步提高市场份额打下基础。
第一部分 环境分析
一、目前的宏观环境
（一）港城书籍市场的人口环境
人口是构成市场的主要环境，市场是由有购买欲望和购买能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。
对于港城书籍市场来说，具有购买能力的人还是比价普遍的，重要的是在面对新华书店、大众书局等强劲竞争对手的情况下，如何更进一步地去吸引这些购买力在彩通书城的消费欲望。
1.人口的总量状况
目前为止，连云港新浦区书籍销售市场的总人口约36.92万，各类学校20余所，在校学生4万余人。对于一个尚处在需要慢慢发展中的城市来说，这种人口还算是乐观的，更何况随着连云港的发展，将不断有外来人口来此学习、工作和生活。
2.大体的年龄结构
据最近公布的一次全国国民阅读调查数据显示，国民对阅读重要性的认知程度较高，69.1%的被访者认为当今社会阅读是“非常重要”或“比较重要”。18~29岁年轻人对阅读重要性的认知要显著高于其他年龄段的群体。分析不读书的原因，“没有时间”成为排第一的原因，比例为49.4%，“没有读书习惯”居第二，比例为42.8%。
不同年龄阶段的人有着不同的需求，同时对于书籍的类别偏好和有效的阅读时间也不同，因此，我们需要挖掘不同年龄层次的中的有效人群。
①极具潜力的婴、幼儿。婴虽然婴儿、幼儿看不懂书籍，但是现在全中国的父母对于自己孩子都异常重视，个个被当做掌中宝、心头肉，如何周到地照顾婴、幼儿方面的书籍无疑是很受欢迎的。
同时，每一个做父母的都对自己的孩子抱有非常大的期望，不希望他们比同龄的孩子输在起跑线上，因此，父母都期望自己的孩子能够尽早地接受教育和学习。
②普遍的青少年人群。我国目前的教育模式仍旧是应试教育，所有的青少年学生面对升学的压力，教辅类的书籍是必不可少的。但是，纷繁复杂的辅导材料是需要选择性购买的，彩通书城提供的休闲区使得学生们可以静下心来慢慢翻阅、精心挑选自己真正需要的书籍。有的参考书并不太需要但是里面个别地方又确实不错的，学生可以在休闲区摘抄，对于会员来说更可以外借。正值青春年少之际的学生对于小说、时尚杂志的渴求也是不小的。会员的打折购书更进一步的激起学生的购买欲望。
此外，对于青少年人群中的大学生来说，光临书吧是很好的选择。他们来书吧的主要原因有两个：一是文化上的需要，二是书吧的环境。随着高校的连续扩招，而高校硬件设施却不能够跟上扩招的速度，高校里面的资源紧缺日渐明显。尤其是在期末临考前的一个多月，自习室显得异常紧张——经常都是学生在前一天晚上就占好位置等着教学楼、图书馆开门。
③庞大的中年市场。离开学校，进入职场，希望远离失业的困扰，希望自己经营的公司更顺利的发展壮大…..不断地读书充电对于中年人来说是一件必不可少的事情。
此外，随着人们生活水平的提高，人们对文化上的需求会逐渐增长。特别是白领阶层，他们收入高，但是所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力。
白领中午吃过午餐到书吧中翻翻书，听听音乐小憩一下同样可以放松自己的身心，为下午更好地工作提供了基础。
⑤老年化的来临。如今，我国正进入人口老龄化的时代，当然连云港市也不能例外，老年人口在全市人口中占据了不小的比例。
供老年人消遣娱乐的场所和活动项目有限，而打牌、打麻将并不利于老人家们的健康。在一个舒适的书吧中一边聆听着音乐喝几口茶，一边翻阅一下自己感兴趣的书刊对于老人不失为一种享受，也是适时的一种休闲。
（二）目前的经济环境
一定的购买力水平是形成市场并影响其规模大小的决定因素，它也是直接影响企业营销活动的经济环境因素。
1.彩通书城周边经济环境
连云港彩通书城位于连云港市新浦区人口密集的繁华商业街，西对连云港最大的苏果、时代超级市场，北邻文峰、五星两大购物中心，周边学校、医院、机关、商场等星罗棋布，人脉丰盈，文化深厚。
新浦区是整个连云港地区经济文化的中心，经济相对发达，人均收入较高，形成了一定对文化商品的购买力。
随着社会经济的发展，社会价值观发生了巨大的变化，在类似连云港这样的苏北地区经济较落后的中小城市正在以迅猛的速度进行着经济的腾飞，欣欣向荣的城市发展必将带来欣欣向荣的文化消费，追求时尚与品味的城市居民对于高品质图书的消费与需求必将有所增强。人们更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识；藉以改变自身落后的面貌，由此产生了对文化商品丰富的需求。由于本地文化发展的滞后，文化消费市场不发达，种类单一。虽然存在各种书店，但没有充分满足读者日益增长的需要，书籍的销售市场仍有容纳小型特色书店的空间。
2.我国总体经济情况
①2000年~2006年经济情况。进入新千年之后，我国国民经济是处于飞速的发展水平，2000年到2006年这六年的时间中，我国的GDP增长率（见附录一 参考数据——表一）、我国的居民个人收入（见附录一 参考数据——表二）、以及我国的城乡居民储蓄存款金额（见附录一 参考数据——表三）都在是逐年上升的。
经济水平的提高，意味着消费者收入水平也在提升，进一步地促进了消费。彩通书城的书吧模式，让顾客在休闲区阅读时也可以享受付费购买饮料，饮品、水果、点心等服务（还有很专业的品茗器具可以选购）的营运模式是能够行得通的，不会像过去一样出现绝大多数的顾客舍不得花钱消费在享受休闲之上的情况。
一边翻阅自己喜欢的书籍，一边听着音乐，渴了还可以喝喝饮料、品品茶，累了还可以尝尝点心、吃吃水果，这是一件很惬意的事情。懂得享受的现代人，十分欢迎这种营运方式的书吧。
它打破了书店只卖书的常规，规避只能枯燥选书、讨得顾客欢心的同时，也为彩通书城带来了额外的收入，是顾客与连云港彩通书城达成双赢局面的一件好事情。
②2006年之后的经济情况。虽然由美国的次贷危机引起的2008年的全球金融危机到目前为止还没有过去，但是人们对于书籍的需要并没有因此受到太大的影响。
然而，为了在金融危机中保住自己现有的工作，不只是白领们，每一位职员都会更加拼命地为自己充电。考证、进修等都需要书籍的辅助才能得以顺利地进行。因此，我们也可以把金融危机看作是书籍市场进一步扩展的一次机遇，应当牢牢把握住。
彩通书城采用全场书籍8折出售，会员还有更多优惠的形式在金融逆境中稳定老客户的基础之上，还进一步地吸引了更多的新客户。
（三）政治法律环境
在每一家书店中，学生的教辅材料都占了相当一部分的比例，彩通书城也毫不例外。然而，国家对教材教辅市场的逐步开放在一定程度上影响了书店教辅书籍的销售情况。
不同学校自主选用不同的教材，则相应的教辅只会更加纷繁复杂，每套教辅的销量势必会有一定幅度的减少。书吧提供各类教辅，对于销量不高的可以采取会员外借的形式，既避免顾客需要的书籍出现找不到的现象，又可以小额的增加收入。
（四）社会文化环境
1.教育水平状况
世界各国教育水平差别很大，埃塞俄比亚的识字率只有10%，美国的识字率却高达99%，而我国消费者的受教育程度也参差不齐。连云港处于我国南北之间的地域，是中国首批14个沿海对外开放城市之一，历史文化浓厚。
连云港目前也有不少高校，这对于一个城市的
因此这里的文化环境还是较为乐观的。
2.审美的观念
目前，人们的审美观念是一步一步的上升，对于事物的美感越来越注重。因此，书吧内部的结构布置是十分重要的。
广州时代广场5楼联邦咖啡书屋的布局就值得参考借鉴（见附录二 参考图片——图1、图2、图3）。
根据节日的不同也要相应的变换书吧内的布置，以免一年四季一个模样而引起顾客的审美疲劳，造成顾客的慢性流失。
在书吧内明显的位置设置书籍畅销榜，每月更换一次，也是一种避免审美疲劳的方式，同时也为顾客选书、购书提供了导向。
3.民族传统的影响
一年中，我国的节假日也比较多，这对于书吧的营运十分有利。
在节假日，一般书店即使书籍不打折，由于消费习惯，书店中还是会人山人海，更何况是位于人口密集的繁华商业街的彩通书城，在这样的环境下开设一个提供附加服务的书吧，也就不需要某一门类的专业书店的市场条件。
此外，彩通书城位于连云港的市中心，每逢节假日大家都喜欢逛街购物，当顾客逛累的时候可以到这里的休息区来休息一下，缓解自己的疲劳。休息之时少不了饮品来解渴，随意翻翻也许又会勾起顾客卖书的欲望，利用小细节来小赚钱，极少成多。
但是，平时就必须要给人一种舒适轻松的感觉，如此才能使顾客在节假日逛街时也想到它的存在。
（五）自然环境情况
彩通书城处于商业圈，没有恶性的自然环境污染，最多的就是，店外人行道上行人乱扔的垃圾。虽然表面与彩通书城无关，但也会影响到顾客对其的看法，应排专职人员清理店外一定范围的卫生就如同在店内的清理标准一样，给人清爽的感觉，增强顾客的亲近感，舒适感。
二、当前的微观环境
（一）书吧内部环境
书吧的模式营运起来之后很容易被别的书店所模仿，所以企业内部文化必须有自己的特点，而且是不容易被模仿出来的。
部门之间的相互配合，管理部门的领导此时就显得十分重要了，在营运起来之后这是需要慢慢摸索，慢慢改进的。
就比如振大超市与时代超市，我们可以发现它们的布局完全不同，进入时代超市，消费者的消费路线已经在潜移默化中被设置好了，而进入振大超市，消费者会有一种茫然的感觉，不知道从何下手，更甚者找不到收银台。这就是一种文化的差异。竞争者只能学到“形”，而不能学到内涵。
（二）供应商方面
彩通书城目前的书全是8折销售，可见其供货渠道是比较好的，这是一个微弱的趋势。
但是并不能满足于此，我们需要对供应商进行等级分类，以确保重点，兼顾统一；还要广开供应门路使自己的供应商多样化，以降低狭窄供应的风险。
（三）顾客这一方
顾客是上帝，必须很好地贯彻以顾客为中心的经营思想。
定期对顾客进行问卷调查，了解顾客心中所想，掌握他们的阅读动向。
（四）同行的竞争者
在连云港国有书店仍然占主导地位（民主路新华书店），其他民营连锁书店在也不在少数（领航考试书店、大众书局等），竞争日益激烈。
书吧的模式在彩通书城的雏形已经有了，进一步的完善势必会在众书店中脱颖而出。
（五）不容忽视的公众
无论任何时候，公众的力量都是不容忽视的。
1.经济支持的金融公众。与银行、投资商、保险公司……搞好关系，对于书吧的营运，大型活动的开展等绝对是利大于弊的。
2.强大的媒介公众。经常与报社，电视台之间进行友好交流，共同组织公益节目，或者大型活动，建立良好友谊的基础上，对于广告的发布和宣传是十分方便的。
3.有意义的社会团体公众。与环境保护组织、消费者协会……这些有意义的团体增进沟通，欢迎他们来开展讲座等对于书吧自身也是一种赢利。租金不说，还会吸引更多认识对彩通书城的关注，用长远的眼光去看待。
4.自身的内部公众。不用说，它的重要大家也十分明了，内部矛盾重重地企业是不可能长久地良好运营的。
第二部分 战略及行动方案
一、会员与非会员区别对待
在这种经济条件下，书吧将采取会员与非会员制并存的形式。
1.会员形式
会员需要每年在会员卡中缴纳50元的书籍维护费，但是每次到书吧中看书是不需要再交钱，还可以享受外借书籍和接受书籍赠与的权利。
2.非会员形式
非会员每次来书吧按1元每小时计算，在门口服务台领取非会员卡即可进入书吧了。离开书店时顾客将非会员卡递给服务台的工作人员，工作人员用计算机读取该客户在书吧中所停留的时间，就可以结账了。
二、科技是第一生产力
“科技是第一生产力。”在书吧中也应贯穿这一理念。
1.存包的问题
目前，彩通书城对于顾客的包是由工作人员存放。这样做的效果并不好，费人工，顾客的存取都不方便快捷。
而大众书局并不专门存包，虽说比较自由但是这样对于想翻阅书籍的顾客来说十分不便，想好好看书，手里却还有东西要拿着，放地上可能会弄脏也不安全，一不留神就被偷窃了。
书吧将采用大型购物超市目前所使用的专用存包柜，便捷安全。
2.休闲区消费的结账方法
在休闲区的消费将采用刷卡形式。
对于会员来说，点了所需要的食品之后，只要将会员卡递给吧台的服务员刷一下，就将消费的所有信息计入会员卡中。会员既可以用会员卡中的预存款付费，又可以在离开书吧时用现金一起结账。
对于非会员来说，既可以直接结账，也可以领用临时的卡在离开书城时一起结账。
3. 感应门的设置
在书吧的出口处安置和图书馆一样的感应门，如若有个别不自觉的顾客企图偷盗书籍出书吧时，感应门会自动报警，从而增强彩通书城自身的安全性，将损失减低。
三、翻阅受损的书籍处理
因为采用书吧的形式，顾客可以在彩通书城之内任意翻阅书籍，所以书籍的受损情况必定是相当严重的，只要妥善的出力受损书籍才能够更好的减低损失。
对于金装书、特刊等，目前彩通书城都是在店内不拆封的，需要购买才可以阅读，这个方法可以继续沿用。
此外，将受损书籍分类——轻微、一般、严重三个档次。
1.轻微受损的书籍
对于这一类书籍，继续放置在书架之上供顾客阅读。由于受损情况较为轻微，继续阅读并不影响顾客的阅读心情。
2.一般受损的书籍
这类书籍以赠送的形式奖励给消费或者阅读时间达到一定程度的会员，从情感上拉拢老顾客，也用这种方式吸引更多的人成为书吧的会员。
但是，必须对奖励的标准进行明文规定，写明在宣传小册上，免费赠与顾客。
3.严重受损的书籍
对于这类书籍，可以定期放置在折价区，再稍微分分类，某一些10元两本，某一些10元三本等等这种形式进行处理，减少损失，顾客也可以买到自己想要的书。
第三部分 行动方案控制
对于书吧普通服务员来说，高中以上（含）学历即可，过高的学历只会造成人才的浪费和自身成本的增加。但是，因此又会出现员工素质不是太高的现象，不太能够妥善处理与顾客之间的问题。
日本松下公司曾教育员工：“好好留住每一位顾客公众，可能就此增加许多顾客公众。失去老主顾，就会丧失许多发展机会。”
每有1名顾客不满意，通过口头或书面向公司投诉，就有约26名保持沉默并有不满情绪的顾客。而这26名顾客每个人都会对另外10名亲友造成消极影响。而这10名亲友中约33%的人会再传给另外20人，也就是说1名顾客的不满意就会产生1*（26+10）+（10*33%*20）=326人的不满意。
书吧需要订立明确的员工守则，规范员工行为，尽可能地减少与顾客之间的摩擦，减少顾客对于彩通书城的不满意度。
与报社、电视台建立相互合作关系，对于广告宣传成本的减少是有利的。
在书吧内放置自行设计的宣传小册供顾客阅览，定期更换内容。
在彩通书城升级改造期间就雇佣学生兼职在闹市区、学校等公众场合进行宣传和问卷调查（见附录四 问卷调查表——表四），使得大家对其有所了解，就如同当初大润发进驻连云港的攻势一样，先造势。
第四部分 营销成本计算
连云港市彩通书城是实体企业，它已经有书吧的雏形，只需要在其基础之上进行改进和完善即可，所以花费并不需要太大。
书吧装修以简洁明快为主，可以饰以名画、书法等文化气息比较浓厚的饰品，体现安静、休闲的风格。店面装修大概在2万元左右。
还有自动存包柜，感应门的增设安装，以及广告宣传花费需要15万元的样子。
此外，购买茶具、食品、饮料等支出，加上非会员卡的制作成本大概花费5000元，。
合计总共投入18万元左右即可升级营业。
第五部分 效果预测
书吧的模式目前在连云港还没有出现，菜头那个书城在其原有基础上进行升级改造，打开连云港市书店运营的新一页。
在升级期间就先造势，当重新开张时，大家对其的关注度势必会上升，这对于书吧今后的营运时隔好开端。
书籍不同于食品、日用品的销售，店主没有一定的文化知识水平难以胜任。目前国内各大高校附近书店林立，但真正经营好的却非常少。很多书店没有品牌和特色经营的意识，各个门类的书籍都有，但各个门类都不精不全，与其他书店相比没有任何特色可言。
第一个吃螃蟹的是勇士，彩通书城要做的就是书籍市场的勇士。
新鲜的模式新鲜的感觉，将继续受到老顾客的欢迎，同时又将吸引更多的新顾客，进一步扩大彩通书城目前的市场占有率。
结束语
联创团队选取连云港市新浦区的连云港彩通书城作为考察研究对象，针对该企业存在并影响企业发展的具体的营销问题展开调研、论证和营销策划活动。面对新华书店、大众书局等强劲竞争对手，在进行深度市场调研和市场环境分析的基础上，针对实际问题，完成了该营销策划方案，真正实现书吧的营运模式，给书店带来一场“革命”，为彩通书城进一步的抢占连云港的市场份额提高了可行性。
休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。
会员制与非会员的的区分对待，只会更进一步的增进顾客对书吧的兴趣。
目前，连云港市并没有类似的书吧，彩通书城在其原来的基础之上进行书吧的升级改造，经营情况一定会非常好。
怎样开展图书馆活动
要了解如何开展图书馆阅读活动，首先就要了解阅读活动的定义。所谓阅读活动，就是人们通过阅读这一形式来满足自身对知识的需求而组织的活动。学生通过阅读活动，能够更加深刻地理解阅读内容中所展现的知识内涵，从而树立正确的人生观、价值观。阅读活动不仅仅是对学生能够起到激励的作用，它甚至对整个社会都能够起到促进的作用。阅读活动的内涵主要涉及到两个方面，从表层上看，它是一种知识的传播过程；但是从深层次剖析，它却在潜移默化中影响着人们的行为、思想。一次优秀的阅读活动更像是一次正能量的传播过程，是值得倡导、推广的。图书馆阅读活动对高校在校学生的影响是最显而易著的，因为在校大学生的思想还不够成熟，最能够通过优秀作品的阅读而进行正确的引导。当然，大学生通过阅读活动还能够不断增强自身的阅读学习能力，这些能力都将推动以后的生活、工作。
二、阅读活动的形式
图书馆组织阅读活动的形式是多样化的，除了我们传统的阅读活动形式之外，图书馆也可以不定期组织一些在线阅读活动。传统的阅读活动指的是图书馆组织的现场阅读，可以在一个区域内放置一些书籍在一定时间内供学生阅读，在阅读结束之后，设置现场抢答环节，对于最终获得胜利的学生，给予一些书籍的奖励。在传统的阅读活动中，学生不仅能够得到知识的提升，还能够在短时间内快速提升自身的阅读、归纳能力。而所谓的在线阅读则是通过图书馆网络进行阅读、归纳、比拼的活动，这种在线阅读活动与传统的阅读活动相比，给了学生更多的时间去揣摩作品所要传递的信息，学生将这些信息结合起来，撰写成读后感放在图书馆公共平台上进行比拼，比较谁归纳的信息更加全面、完善，而学生在读后感的比拼过程中，能够又一次对作品进行审读。自然，除了传统的阅读活动形式与在线阅读活动之外，还有很多喜闻乐见的活动形式，每个院校可以根据自己高校学生的实际需求进行票选得出。
三、阅读活动的组织
在高校的学习中，图书馆如何组织成功的阅读活动是相当重要的，因为图书馆一直扮演着鞭策、引导学生阅读的角色。那么，组织一场成功的阅读活动到底需要哪些步骤呢？
（1）设定正确的阅读主题
对于任何一场活动而言，正确并富有吸引力的主题是良好开端的第一步。那么，怎样的主题才是吸引学生、书友的呢？对此，我们可以紧密联系学生的日常生活，选取他们所热爱的社会热点、网络热门词等等吸引他们的眼球。当学生的热情被调动起来之后，才能更加积极的宣传、参与到阅读活动之中。除了社会热点、网络热门词之外，我们还可以根据学生特有的心理，提出一些语出惊人的主题，例如“为了荣誉而阅读”、“为了美女而阅读”等等，当然，这些主题除了吸引人之外，更重要的是告诉学生在当今社会中阅读的重要性。
（2）组织多元化阅读活动
在一场阅读活动中，可以根据不同学生的性格特点，组织多元化的阅读活动，这些活动可以涉及的内容有很多，例如学生经常看的书籍、学生的阅读经验、学生的阅读技巧等等。在多元化的阅读活动中，学生可以自由围坐成一个圈，选择自身热爱的图书进行阅读，图书种类不作任何要求，看完这些图书之后，让学生们自由介绍他们所看的图书的大体内容。在介绍的过程中，每个人更容易找到与自己阅读爱好相同的书友。既然是多元化阅读，就会要求另一组在自由围坐成一个圈之后，阅读指定类型的书籍，然后根据指定类型的书籍进行讨论。由于是选择了指定类别的书籍，学生之间的讨论会更加富有共鸣，或是有更大的争议。
除了指定的书籍与自由阅读之外，需要另外一组人选出一个核心主导人物，这个人物可以是学校的教师，也可以是前来参加阅读活动的学生，有这个核心人物引导学生进行阅读一本书籍，最后将这一书籍的主体内容进行归纳总结。
最后将这三组人聚集在一起，讨论他们的阅读感受，比较他们在阅读过程中遇到的困难有什么不同。然后不定期更换每个小组的成员，让他们能够适应不同的阅读形式，但最终能够获得同样的知识。这种多元化的阅读活动不仅能够提升学生的阅读能力，还能够培养学生适应各种环境的能力，是一举两得的措施。
（3）渲染活动现场的氛围
不管活动的主题是什么，也不管活动的形式有哪些，在活动现场，只有将活动的氛围渲染至最高点，才能将参与学生的热情调动至最高，才能够保证活动的顺利进行。而渲染活动现场的氛围需要一个会调动情绪的主持人，主持人的选择可以通过票选得出，也可以通过推选得出。
通过以上三个步骤，图书馆主持的阅读活动一定能够吸引很多的学生参与进来。
四、结语
图书馆定期开展阅读活动能够推动整个高校的教学发展，本文针对图书馆所要开展的阅读活动，首先对阅读活动的概念进行了阐述，然后对阅读活动的形式进行了介绍，最后对如何组织图书馆阅读活动提出了一些建议。希望这些建议能够对各大高校在图书馆开展活动方面起到一定的推动作用
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谁能提供一份图书营销方案或案例？拜托各位了 3Q
图书营销案例：解析韩国作家崔仁浩中国文化之旅 9月18日至24日，长江文艺出版社邀请韩国知名作者崔仁浩先生在北京开展了为期六天的中韩文化交流活动，并配合该社9月初出版的《火鸟》一书进行宣传。期间，受到近百家不同媒体关注，该书的销售应声而起。近日，从北京开卷图书研究所传来的消息表明，《火鸟》正式销售未满一个月，已在9月的新书综合排行榜中占据第七名的好位置（参见本期市场月报）。 邀请国外作者来华进行图书宣传，国内出版人多有想法及实践。但组织这类活动的困难比邀请国内作者更多：一是资金压力，数万元的费用让一般人望而兴叹；二是邀请难度大，国际知名作者的工作繁忙，日程紧张，组织者要选出适合中国的营销时机发出邀请，需要做更多工作；三是要克服语言沟通和文化障碍，在短时间内集中组织多场各层次的跨文化营销活动，对图书营销人员来说也是一大挑战。谈起这次韩国作家崔仁浩文化之旅中国行活动，长江文艺出版社负责策划此次活动的罗新认为：“这次活动借鉴了商业和工业行业的营销理念，把活动定位为文化之旅，通过比较周密的计划，得到让人满意的效果。” 定位：文化之旅 罗新介绍说，邀请作者来华进行一次营销活动的想法，早在长江文艺出版社—洽谈引进版权时，就已经初步成形。《火鸟》的行销与市场策略则在签合同后不久就初步完成，特色就是定位成“文化之旅”。 崔仁浩是目前亚洲最受欢迎的作家之一。其创作的《商道》、《王道》畅销韩国及亚洲各地区，销售上百万册。2003年他的作品刚一进人中国，便迅速登上畅销书排行榜。崔仁浩今年初推出经过修改的《火鸟》一书，在韩国引起轰动。这部被作者自称为“自画像”的长篇小说是作者早年的成名之作，曾被四次改编成电影电视剧，其中包括香港拍摄的电视剧《香港特快》。因此，该书的版权引起了国内多家出版社的注意。 当时作为出版社负责版权贸易的罗新，在洽谈版权过程中对作者崔仁浩和其作品也有了进一步理解：这位作者从小耳濡目染，对中国的历史和文化就相当感兴趣，《商道》中就表现了作者对中国的历史深度了解。而中国大大小小的城市崔仁浩也几乎走遍，尤其是西安、洛阳这类在历史上非常著名的古都。除了到中国各地采风之外，崔仁浩对中国当代的文化也有一定了解。比如他特别推崇张艺谋导演的《红高粱》等电影。 “由于崔仁浩先生具有独特的个人魅力和公众知名度的特点，使他具备品牌影响力和广告媒体载体的功能。因此，我社举办此次活动不拘泥于陈旧的签名售书方式，而是充分利用作者的文化背景和韩国人文简单、率真、个性独特、性格张扬等特点，借助社会对‘韩流’的关注，把活动办成具有深度的文化内涵的交互式体验营销活动，从而形成更广泛的公众关注度。”罗新在谈到这次活动的策划思路时说。 实施：周密计划 《商道》、《王道》两书在中国出版后，销量表现良好，据说这两本书的出版社也曾有意邀请崔仁浩来中国做图书宣传，但由于作者工作繁忙，平时很难有时间参加活动，一直未能成行。而此次他与长江文艺出版社初次合作，就答应来华，是什么原因呢？在活动的第四天，当本报记者在采访中向崔仁浩提到这个问题时，这位61岁的作者说：“土为知己者死。” “我们社以前没做过这样的活动，这方面的经验很少。但是我社领导全力支持此事，而且事先我们也做了周密的计划，曾经出了一个长达十多页为期15天的活动企划案，和韩国沟通也很充分。因此打动了崔先生。”据介绍，中秋节正好也是韩国的一个大节，休息七天，因此崔先生特地利用休息时间到中国来参加活动的。而为了这次活动，他回去后每天的工作量要增加一倍，非常辛苦。而这，在无意间，也为媒体创造了一个话题：中秋来华。 为了充分利用宝贵的六天时间，该社策划人员提前两周就制作了一个行程表，在“文化之旅”中安排了包括北外演讲暨新书发布会、新浪名人访谈、央视国际访谈、北京多家媒体专访、中央人民广播电台黄金时段一周的读者互动、签名售书、天津媒体全程跟踪体验中国文化、韩国多家媒体电话采访。 这样的行程安排考虑到几种主要的营销活动穿插进行，合理安排作者体力。其中，在高校的主题演讲活动也考虑过其他院校，后来定在北京外国语大学是因为这里的对外交流活动比较多，且有很多熟悉韩国语言文化的学生和教师。果然，现场气氛非常热烈，观众提问不断，崔先生的回答也很幽默，受到了观众的欢迎。 这次活动对媒体发动也比较成功。“邀请国外作者来华营销时，读者和媒体对该作者的了解程度最为关键！作者喜欢和了解自己的媒体和读者交流。”在确定活动日期后，9月初就开始陆续通知媒体，形式主要是电子邮件和电话。在给媒体的材料中，长江文艺社详细介绍了作者的简历、主要作品、写作风格、新作特色及各界评价，并且附上活动的日程，媒体可以根据自己需要与组织者联系采访。全国大约有上百家媒体接到了通知。 长江文艺社共派出2人完成北京的接待工作。罗新和同事杨前旷为此次活动调动了一些友好关系配合，比如取得了北外校领导和校方的全力支持、清华大学出版社友人的支持、知名的工商业圈策划人的支持、在京的多家文化公司提供交通工具等。费用主要出版社负担，在六万元左右。 效果：直接推动销售 随着韩国作家崔仁浩中国文化旅活动的进行，新浪网首页“新闻中心”以醒目颜色保存新闻标题链接3天之久，《北京晚报》以彩版大幅介绍崔先生和《火鸟》。中央人民广播电台一周黄金时段开展的营销活动，参与者中奖后将得到崔先生签名的《火鸟》。《沈阳晚报》、《重庆商报》和《成都晚报》等地方媒体做了图书连载。目前，仍不断有媒体提出采访要求。 媒体的宣传带动了《火鸟》的人气，崔仁浩在中关村图书大厦现场签售140本书，这样的数量连作者也表示“没有料到”。而罗新他们也没有料到，一次在历史博物馆门前，甚至有韩国游方的尼姑要求与崔先生合影。韩国方面也有媒体关注此次中国行，曾电话采访过，“远在韩国那边，通过韩国媒体也感受到崔先生在中国活动的热度”。 这次活动中增进了作者对长江文艺出版社及罗新等人的友好关系。得知作者有意写一篇涉及中国的作品，在中秋节，罗新特地安排了北京一个高层公寓和崔先生夫妇共度佳节。在装饰了漂亮的中国灯笼、一派现代感的房间里，崔先生还展示了他浑厚的男中音。 但罗新也认为，时间不够也使得他的一些活动构想未能充分展开，比如与其他中国作家的交流、去其他城市等。
求采纳
图书馆读者活动方案
各个图书馆都十分注重宣传推广工作，目的是吸引人们走进图书馆，留住读者，如何策划图书馆读者系列活动呢?下面我给大家介绍关于图书馆读者活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
图书馆读者活动方案一
一、举办读者活动的目的
有些人认为组织读者活动的目的是为了更好地开展图书馆的其它服务。这种立场显然忽视了读者活动本身也是图书馆服务内容的一部分，李超平老师在她的博文中有这样一段话，笔者认为是对读者活动比较准确的定位：图书馆服务中，读者活动不是配角，它应该与文献借阅一起构成图书馆服务的主体部分。
当然，比起单一的借阅服务，不同形式的读者活动，在特定的人群中是有需求的。读者活动与图书馆其它各个服务项目整体性地构成了图书馆的业务活动，读者活动不是辅助性的，而是图书馆主流业务的组成部分。
二、读者活动的形式与组织
(一)活动的形式
读者活动有很多种形式，诸如讲座会展、大型节庆活动、结合时事热点的活动等等，这些活动往往在特定的时期内举行，整个图书馆会投入比较大的精力，由馆部或专门部门来牵头组织，可谓是“宏大叙事”型的读者活动。近年来，在图书馆中悄然兴起了一种小规模，常规化，有固定参加群体的活动――读者沙龙，深受读者喜爱。
(二)活动的组织
一部分公共图书馆指定专门部门(如宣传推广部、读者活动部)负责策划并实施读者活动;另一部分则由各业务部门根据自身特点，组织开展常规性读者活动。笔者更加认同后一种组织模式，由服务部门根据自己特定的服务对象来设计活动。由于组织者对服务对象的需求比较了解，设计活动有较深的读者基础，因此这些活动往往具有较强的生命力，像一朵长开不谢的小花，成为图书馆读者服务的重要组成部分。
三、策划活动的方法与技巧
(一)要有正确的目标定位
明确策划一项读者活动希望达到的效果，通过对图书馆实际情况的分析，对目标人群的需求分析，基本确定活动的整体架构。要做到：
主题清晰、目标明确：单一的读者活动要有明确的主题，一项活动一个主题，主题不宜太分散，要区别于读书节等综合性活动。要明确希望达到何种效果或发展方向，并尽量朝此方向发展。当然随着情况的发展，可以适当调整形式或改变策略。如绍兴图书馆外借部组织开展的以诵读与绍兴相关的诗词为主题的读者活动――诗读绍兴，举办得比较成功，形成了较为固定的读者群体。随着活动的不断深入，又增加了摄影的元素，老年英语沙龙又分支出一个学生英语沙龙，儿童故事会偶尔参插一两场才艺秀等等，但主线不变，而且不能喧宾夺主。
确定对象、分析需求：要确定活动的参与对象，明确主要参与人群的范围，并分析他们的需求。不同层面的读者适合的活动内容及形式亦有较大的差别。在设计活动时应予以充分考虑。
(二)活动形式力求创新，增加互动性
活动形式的创新十分重要，不能千篇一律地举办读者座谈会，举办征文比赛(当然这些活动形式也有合理性)。崭新的形式才能吸引更多层面的读者参与。而且在活动设计时要突出读者这个主体，要增加活动的互动性，从而调动读者的参与热情。
绍兴图书馆报刊部有很多的铁杆粉丝，是一群退休后的老年读者。他们每天都来读书看报，但因为在阅览室里要保持安静，所以很多都是经常见面的陌生人，天天见面，却少有沟通。其实他们之间有很多的共同点，有类似的生活环境、相近的文化需求。因此策划活动的时候我们就想到了要动静结合，每天在报刊部张贴一句英语常用口语，两位英语功底较好的工作人员充当临时老师，为读者解读。定期组织学员们开展交流活动。活动推出后读者的参与热情十分高涨，每天到报刊室后第一件事就是看看今天有什么新的句子，然后认真抄写、默念，向工作人员请教。交流活动的时候这些爷爷奶奶级的人似乎忘记了年龄，有的唱英文歌，有的演小品剧，乐此不疲。随着参加者的不断增加，组织者又邀请了外教老师专门辅导，慢慢地，英语沙龙成了一项常规活动，有了一批固定对象，并不断有新成员加入。除了老年人，越来越多的学生也加入其中，因为参加者的需求不同，学生英语沙龙应运而生，既分流部分读者，又扩大了参加面。
(三)找准活动核心人物，借力提升
活动仅凭图书馆工作人员的力量毕竟有限，特别在一些专业领域，工作人员不能很好地把握、引导读者，这就需要从读者中挖掘资源，培养读者中的核心人物，借助他们的能力来提升整个活动的品质。
如绍兴图书馆的诗读绍兴活动，吸收了许多绍兴朗诵界和越文化研究方面的知名人士参加，其中有电台、电视台的主持人，高校的教授，他们亦有各自的粉丝。每次组织活动时会特别邀请几位嘉宾参加，作为整场活动的核心人物，能较好地控制场面，使活动能开展得较为顺畅，不致冷场。
再如儿童故事会，点评老师是核心人物，需经过精心挑选并邀请。电台、电视台的主持人、学校的老师等等都是不错的选择。绍兴图书馆的少儿故事会中，该市电台精品少儿节目“小星星乐园”的主持人“月亮姐姐”是活动的固定嘉宾，很多小朋友都是“月亮姐姐”的粉丝，能得到她的点评令孩子们非常向往。于是，参加故事会并展现完美的自我成了孩子们的不二选择，月亮姐姐的加入在原本就火热的活动上面增添了一个助推器。
(四)注重细节，力求完美
宣传：酒香尚怕巷子深，更何况是一个新开展的读者活动，适当的宣传是十分重要的。从时间上说，宣传工作可以在活动的前期、进行中以及结束后进行;从形式上可以分为媒体宣传、海报宣传以及搭建交流平台。当下比较流行的微信、微博、QQ群等都是非常好的交流平台。志趣相投的读者们可以互相交流，图书馆一旦有活动推出也能立马让读者知道。通过网络，信息传播方式更加迅速、直接。
时机：结合当下热点，根据读者需求设计活动，往往能达到更好的宣传发动效果，因此活动推出的时机比较重要。如前所述的老年英语沙龙活动策划时正逢世界合唱比赛将在绍兴举办，当时社会上世合赛的宣传氛围十分浓厚，届时会有大量的国际友人来到绍兴，要与外国友人交流口语自然是十分重要的，不少读者产生了练习英语口语的想法，这时推出活动更能事半功倍。
时间：活动举办的时间要符合主要参与人群的需求，这一点在做读者分析时就应该考虑到，要把活动安排在主要读者能自由支配的时间举行。否则活动内容设计再好，宣传再广泛，但主要读者不能抽出时间来参加，只能是一个空架子。比如儿童故事会我们一般选在双休日(特别是星期天)举行，因为这个时间段家长和小朋友都休息，可以来图书馆参加活动。而且大部分小朋友会在周六安排兴趣班，周日相对空一些。老年英语沙龙则安排在平时进行，因为主要参加者是退休后的老年读者，平时比较有时间，又不影响双休日的家庭聚会。诗读绍兴则基本安排在晚上，因为参加者以中青年上班者为主，晚上的时间比较能自由支配。
地点：活动地点一般以图书馆为主，考虑到一些活动的特殊性，也可安排在图书馆以外。如诗读绍兴活动，以读者交流互动为主时，曾安排在一个较有情调的小型书店举行;讲解朗读技巧时在图书馆的报告厅举行;面向高校学生举行朗诵比赛时则安排在学校。
总之，作为公共图书馆主要职能之一的读者活动，既是履行图书馆职责的有效载体，也是加强图书馆与读者联系的重要纽带。读者活动的策划与组织应结合实际，不断摸索，不断提升。
图书馆读者活动方案二
为了迎接20xx年“4.23世界读书日”的到来，引导和鼓励同学们走进图书馆，养成多读书、读好书的良好习惯，进一步丰富校园文化生活，建设书香校园，图书馆启动了以“读高雅书，做高尚人” 为主题的第二届xx科技大学读书节系列活动。具体活动方案如下：
一、指导思想
坚持以邓小平理论和“xxxx”重要思想为指导，全面落实科学发展观，牢牢把握先进文化的前进方向，以提高文化素质为目的，以加强学风建设为重点，以开展读书活动为载体，组织和引导全校大学生在读书中学会思考，感悟人生，享受生活，开拓视野，努力为大学生营造内涵丰富、特色鲜明的校园文化氛围。
二、活动意义
以科学发展观为指导，通过开展一系列读书活动，着力营造勤奋读书、努力学习、健康向上的校园文化氛围，激励广大读者积极参与全民阅读活动，进一步发挥图书馆教书育人的作用，促进学校良好学风建设;通过活动，开创读者服务工作的新局面，彰显图书馆“读者第一、服务至上”的办馆宗旨;同时，进一步培养大学生良好的阅读习惯，树立“读书成才，报效祖国”的远大理想，共同推动我校科学发展，加快建设特色鲜明的教学研究型大学步伐。
三、活动主题：
“读高雅书，做高尚人”
四、活动口号
1.保障阅读权利，享受阅读快乐
2.与经典同行，打好人生底色，与名著为伴，塑造美好心灵
3.让读书成为时尚 让学习成为习惯
4.我读书，我充实;我读书，我快乐
5.让好书走进生活，让阅读成为习惯
6.倡导全民阅读，共建书香校园
五、活动时间
20xx年4月23日——20xx年12月31
六、组织单位
主办单位：图书馆
协办单位：读书人俱乐部
七、活动内容及安排
1、系列活动之一：开幕式暨“世界阅读日”宣传活动
时间：4月23日(星期五)上午10：00
地点：南校区图书馆 1楼大厅
参加对象：图书馆全体馆领导、部主任、读书人俱乐部全体成员、教师代表、部分学生代表。
主要内容：举行第二届读书节活动开幕式，馆长致开幕辞，教师代表和学生代表讲话，活动开幕。同时，利用电子显示屏滚动播放世界阅读日的宣传资料，利用气球、横幅悬挂阅读活动宣传标语。
2、系列活动之二：电子资源讲座
时间：5月-6月
地点：多媒体教室(具体教室待定)
主要内容：(1)中国期刊网使用培训;(2)万方外文资源库利用指南;(3)读秀学术搜索的利用技巧;(4)台湾华艺数字资源检索策略3、系列活动之三：新生阅读书目推荐
时间：9月
主要内容：根据新生特点，组织图书馆专家编辑《新生阅读推荐书目》，并在图书馆主页上发布，达到辅导新生阅读的目的。
4、系列活动之四：名师导读——大学生阅读讲坛
时间：10月
地点：多媒体教室(具体教室待定)
活动内容：邀请校内外1-2名专家学者就读书与做人主题开设讲座，增强学生文化素养，培养高尚情操，拓宽学生知识面，分享阅读体会，介绍阅读方法，赏析优秀作品。
5、系列活动之五：网上名师讲坛
时间：11月
地点：多媒体教室(具体教室待定)
活动内容：精选《超星名师讲坛》中优秀学术讲座3-5讲，将一些很有影响力的名家讲座通过多媒体放映的方式展现给同学们，倾听来自各方名家的“声音”，拓宽学生学术视野。
6、系列活动之六：优秀读者评选暨“勤奋读书、争当阅读之星”评选活动
时间：12月底
活动内容：以年度为统计周期，根据读者借阅图书册次进行统计，选出借阅量前40名读者(文、理工科各20名)送所在学院审核并征求意见，由图书馆组织评委评审，评选出20名读者(文、理工科各10名)进行奖励。
7、系列活动之七：典型读者恳谈会、大学生阅读情况问卷调查、网上读书征文活动
8、系列活动之八： 总结表彰暨闭幕式
时间：12月底
活动内容：对“读书节”活动进行总结，对优秀读者进行表彰与奖励。宣布xx科技大学第二届读书节闭幕。
图书馆读者活动方案三
一、 活动时间
2016年5月24日——6月1日
二、 活动主题
阅读，请到图书馆
三、活动内容
1、“阅读，请到图书馆”服务宣传周推荐书目：图书馆精选50种优秀图书在图书馆二楼社会科学阅览室陆续展出，供读者借阅，以帮助广大读者更加快捷的挑选自己喜欢的、健康向上的图书。
时间：5月24日——6月1日
地点：市图书馆二楼社会科学阅览室
2、举办“特别还书日 把书送回家”活动：为保护图书馆资源，更大程度上收回读者手中的图书，提高资源利用率，市图书馆在活动期间举办“特别还书日 把书送回家”活动，凡持有过期图书的读者前来还书，全部免除其滞纳金。
时间：5月24日——6月1日
地点：市图书馆二楼综合借阅室
3、2016“摄影实践与创作”知识讲座：为提高广大摄影爱好者的摄影理论技能水平，提升创作能力，市图书馆将举办摄影知识讲座，届时邀请专业人士对摄影知识进行详细讲授。欢迎广大摄影爱好者积极参与。
时间：5月24日上午9:00-11:30
地点：市图书馆三楼电子阅览室
4、针对老年读者、进城务工人员举办电脑基础知识公益讲座：为丰富老年人、进城务工人员的精神文化生活，让老年人掌握更多获取信息的渠道，使老年人老有所学、老有所用、老有所乐;鼓励广大进城务工人员朋友多走进图书馆学习知识，用先进的科学技术武装自己。针对老年读者、进城务工人员举办电脑基础知识公益讲座。
时间：5月30日上午9:00-11:30
地点：市图书馆三楼电子阅览室
5、经典视频展播：为了更好的满足读者朋友中电影和动画爱好者的需求，市图书馆将举办“经典视频”展播活动，届时为读者精心挑选经典视频进行循环展播。
时间：5月31日、6月1日
地点：市图书馆三楼电子阅览室
大家帮我看看写的图书营销策划方案如何？
绞尽脑汁，做了市场调研，但写出来的东西是不是合出版社口味，忐忑不安。因为我完全没有任何经验的应届毕业生。 把目录发出来，大家帮忙看看是否合理。 1 潜在目标读者群体研究 1.1 本次调查样本的构成——高级知识份子、青年男性群体为主 1.2 图书购买习惯——一半人每月都要买书2~3本以上 1.3 影响是否购买某本图书最重要的因素——“作者”、“话题” 2 《紧迫感》图书市场定位 2.3 经管类和专业学术类的爱好者可能对《紧迫感》感兴趣 2.4 《紧迫感》的宣传卖点——“真正的紧迫感使你在金融危机中成功” 3 《紧迫感》图书媒体营销 3.2 针对学生群体、白领一族——豆瓣网、卓越网、当当网宣传攻势 3.3 针对企业管理人员、私营业主——专业媒体评论及人脉推荐 3.4 针对普通大众——电视\广播\视频媒体炒热话题 4 《紧迫感》图书活动营销 4.2 活动方案一：读者俱乐部 4.3 活动方案二：写书评，赢新书赠阅！ 4.4 活动方案三：转发新书推荐，获赠《紧迫感》新书！ 4.5 活动方案四：《紧迫感》相关专场讲座，解读约翰
新书的网络营销方案
图书的推广主要是几个渠道，但是没有渠道都有各自的特点，对于出版社而言接触网络渠道的较少，但是这个是一个趋势
1、豆瓣：基本上是资深的读者在上面，如果你的内容不够深度，那还是不要在上面推广
2、门户网站的读书频道：比如说新浪的读书频道，可以尝试连载推荐的方式
3、读书类论坛：更适合军事、政治类的书
4、当当卓越等销售渠道：这些渠道基本上出版社都有关系，要做一些定投
雅多和较多出版社建立较好的合作关系，最近也在忙碌新书的推广工作，如果有兴趣可以多交流，可以在google搜索“雅多文化”与我们联络，希望能够与你一起探讨：）
请谈谈图书馆阅读推广活动主要有哪些形式
1、策划方案、宣传发动是顺利开展阅读活动的前提
详尽的策划方案是阅读推广活动顺利开展的前提保证。东宁县图书馆每年都把阅读推广活动列入年度工作计划中，并加强组织领导，由一位副馆长亲自主抓，确定读书主题，拟定读书方案。有了活动方案作保证，前期和后期的宣传工作也很重要。东宁县图书馆的做法是深入县内各有关部门，并走进学校、社区宣传发动，与学校素质教育相结合，以点带面，覆盖面广，同时充分利用各类媒体，向市民宣传图书馆阅读活动的品牌意识，扩大图书馆阅读活动在时间、空间和深度上的影响力，从而为阅读活动创造了良好的舆论环境。
2、加强文献资源建设"积极培养阅读推广人
文献资源是图书馆开展阅读推广活动的基础。除了政府的财政拨款外，基层图书馆可通过多种形式，扩展资金来源渠道，丰富馆藏文献资源。如制定图书捐赠管理办法，鼓励党政机关企事业单位、社会团体及个人捐赠图书，以充实馆藏资源。
3、与社会各界联合开展阅读推广活动
一是依靠政府相关的支持，开展阅读推广活动。政府在阅读推广中起着很重要的导向作用，政府的重视和倡导能充分调动社会各界的阅读积极性和主动性。如以政府的名义举办“读书节”“读书月”、“读书日”活动。图书馆通过配合“读书节”的开展，吸引读者到图书馆来，扩大宣传图书馆，营造读书、学习氛围，引导全民阅读，从而形成良好的全民阅读风气。
关于图书宣传推广方案和图书宣传方式的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
