信途科技今天给各位分享p2p市场推广方案的知识，其中也会对p2p宣传进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
P2P互联网金融行业面临的痛点是什么，有什么解决方案？
P2P互联网金融行业面临的痛点：
客户流失
人员流动频繁，客户资源都在业务人员手上，信息未集中统一管理，客户流失严重。
客户全貌
客户都分布在不同业务部门、岗位、及人员手上，每个环节都只有客户片面信息，难以掌握客户全貌。
行为分析
不同客户有不同的投资偏好，喜好产品、投资频率、投资金额大小都有一定的规律，目前这些规律都无法进行掌握。
产品研发
产品研发的市场导向没有充分体现，且未实现营销、销售与财务各部门的充分协同，暂不能确保研发围绕市场需求进行，且能够快速实现产品化。
风险控制
风险控制体系尚需规范，包括产品内容、尽职调查、调查进度、审核过程、控制结果、参与人员等。
产品募集
部分产品有一定募集要求，例如募集时间、募集金额、募集人数…等，缺乏对产品募集情况的监控，容易造成产品募集超出要求的情况。
活动评估
目前采用多种推广方式进行营销推广，但由于没有合理的活动评估依据，无法准确知道哪种方式更有效。
过程管控
推广活动环节繁琐，参与人员众多，目前处于什么环节，已经做了哪些工作，还有哪些工作没做…过程无从知晓。
推广对象
由于对产品和客户的购买行为没有进行合理的匹配，因此目前所以产品推广都缺乏针对性，推广效果不好。
业务协同
客户理财投资业务从了解产品到购买产品有一个过程，该过程涉及跨部门工作和上级审批的业务，现阶段该业务主要在线下处理，效率比较低下。
分红派息
客户的投资理财合同较多，每笔合同都涉及分红派息的工作，目前分红派息的计算及执行都是人工进行，效率低下，同时影响客户的满意度。
积分管理
为了吸引理财客户进行重复投资，对客户给予积分奖励，但是目前积分的计算和使用都没有进行合理有效的管理。
业务协同
客户借款业务从借款申请到实际放款有一个过程，该过程涉及跨部门工作和上级审批的业务，现阶段该业务主要在线下处理，效率比较低下。
欠款催收
客户的借款合同较多，每笔合同都涉及欠款催收的工作，目前欠款催收的计算及执行都是人工进行，效率低下，以至于会影响对理财客户的分红派息。
抵押物品
对于抵押贷款的业务，会涉及抵押物品的管理，物品的具体情况和相关资料缺乏一个统一完整的管理机制。
客户分析
由于客户没有得到统一管理，无法从所在区域、风险等级、投资偏好等多个维度进行客户数据分析。
业务分析
由于投资或借款的业务都非常频繁，但数据未进行归集，业务员跟进情况、签约数量、财务数据都无法及时掌握。
资金分析
针对P2P行业特性，需要有效掌握投资、借款的趋势情况，趋势的走高或走低都有效反映市场的情况，目前该数据无法掌握。
百会CRM发布了P2P行业深度解决方案，通过客户管理、产品发行、市场推广、理财业务、借款业务及数据分析六个维度来深度解决P2P行业痛点，帮助企业获取更多新客户，保留老客户，提高客户服务价值。
1.实现客户资料统一管理
通过使用百会CRM系统，企业能够建立统一的客户管理平台，将客户的所有碎片信息进行整合，形成完整的客户全貌画像，对客户情况一目了然。还能够对客户进行分级分类的集中管理，并通过权限设置对不同人员开放不同的权限，以实现对所有客户资料的专业管理。当然，全面的客户信息便于企业对客户进行维护，提升客户关怀，提升客户满意度，降低客户流失率，延长客户生命周期。
2.实现产品发行综合管理
使用百会CRM系统，能够实现对市场、销售、研发等各职能部门的共同协作管理，加快企业整体运行。并且能够完整管理整个产品研发业务流程，还能够对产品的研发加入尽职调查、风控审核等环节，有效控制产品风险情况。并且在产品募集项目上，能够对募集情况进行实时监控，便于管理者对全局一目了然。
3.实现市场营销活动推广
在百会CRM系统中，可详细记录市场活动开展前后的各种情况，如活动开展前内容策划、费用审批，活动进行中的进展记录，活动结束后潜在客户的跟进情况等。并且可根据对多种市场活动追踪、客户群体和历史数据的分析结果，来有效算出市场活动投入产出比。系统里记录的客户购买行为、投资意向、消费特性等，还能够帮助公司制定具有针对性的市场营销策略，以实现“一对一”营销，提升线索转化率。
4.对理财业务实现完整跟踪
P2P企业通过使用百会CRM系统，能够对整个理财业务过程进行实时监控，同时对需要其他人员协同或审批的工作系统及时提醒，加快整个业务的进展。百会CRM系统还能够根据理财合同的投资金额、投资产品、收益率、分红周期等参数，来进行分红派息和积分管理，既快速又精准，给予客户更优质的理财业务服务。
5.对借款业务实现完整跟踪
借款业务同样是P2P行业中的一个重点业务。同理财业务一样，百会CRM能够实现对整个借款业务过程进行实时监控，及多部门共同协作管理，方便借款业务的加速完成。同时还可以在系统中进行抵押物品管理和欠款催收，保证业务的每一个环节顺利进行！
6.数据报表综合分析
通过使用百会CRM系统，能够对各个业务进行综合分析。比如通过对理财或借款业务过程的监控及签约合同的执行情况，能够准确分析出目前业务的进展情况。通过对每月投资、借款合同数据的汇总，以及相应的每月金额走势图等，企业可以得出资金的流向情况、市场近期的需求等信息，以此可以做出更精确决策。
P2P平台宣传推广方式都有哪些
线上与线下的推广方式，线下推广大多数是通过广告、地贴、宣传单等方式，而线上可以通过竞价以及网站、微信等推广方式推广。
p2p平台推广方案有哪些
1，网站SEO
2，各种竞价推广。
3，信息流广告。
4，新媒体运营。
5，微信传销
p2p平台如何推广
P2P是一个互联网业务，服务对象是数亿网民中无数有借贷和理财需求的个人，必须学会网上推广。除了做好网站优化和搜索排名外，比较通用的网上推广方式大概包括:1)查找添加投资人QQ群，到群里发布消息，2)注册众多的网贷第三方论坛，在上面发帖，3)开设了微博账号，在微博上宣传，4)开设微信公众账号，利用微信推广。现有的几百家平台普遍用采的推广手段基本局限在前面两种，都是在很小的人群中目标明确的抢人，这样做效果快但资源有限，刚起步可以，稍微长久一些的平台基本就不用这个方法了。
p2p平台推广渠道都有哪些
推广有以下渠道：
SEM：SEM是常见的推广渠道，可选择在百度、360、谷歌等搜索引擎进行操作。
SEO：SEO是需要长期坚持的过程，如友链、文章撰写、发外链等优化工作。
SNS：微博、微信、博客、论坛、贴吧、QQ等。
也有 户外广告、媒体、线下、等等
【几何金融】
P2P平台如何进行有效推广？
P2P是一个互联网业务，服务对象是数亿网民中无数有借贷和理财需求的个人，必须学会网上推广。除了做好网站优化和搜索排名外，比较通用的网上推广方式大概包括：
1）查找添加投资人QQ群，到群里发布消息，
2）注册众多的网贷第三方论坛，在上面发帖，
3）开设了微博账号，在微博上宣传，
4）开设微信公众账号，利用微信推广。现有的几百家平台普遍用采的推广手段基本局限在前面两种，都是在很小的人群中目标明确的抢人，这样做效果快但资源有限，刚起步可以，稍微长久一些的平台基本就不用这个方法了。
p2p理财推广方案都有哪些
目前P2P平台的推广比较多，但是效果如何还是要看渠道，和所针对的客户人群，主要是线上和线下，线下一对一，做活动，基本上是吸引用户关注的阶段，真正让用户投资还是要赢得信任才能长久，线上主要是各种福利和优惠吸引投资，激活客户。
p2p如何创新推广
作者：宋兴达
链接：http://xintu.zhihu.com/question/30847558/answer/64953766
来源：知乎
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我们对行业内专注于细分市场的P2P平台进行了分析，总体来看，P2P台的产品设计在以下3个维度上进行了细分。一是关注在借款人身份的细分，比如在农民借贷市场和大学生借贷市场，基于这个细分维度的P2P平台主要提供信用贷款。二是关注在借款人资产类别的细分，比如在车辆抵押借贷市场、房屋抵押借贷市场以及应收账款融资市场，基于这个维度的P2P 平台提供的是抵押贷款。三是关注在借款人需求的细分，比如首付贷市场和融资租赁市场。相比于前两类，基于这个维度的细分尚处于发展早期。
一、借款人身份的细分市场
对于个人来说，职业就是其身份标签；对于企业来说，企业所从事的行业就是它的身份标签。基于借款人身份的不同，P2P平台搜寻某类有借款需求却没有被传统银行所覆盖的“长尾客户”，设计对应产品满足他们的借款需求。目前，基于借款人身份的细分市场主要有：农民借贷市场、大学生借贷市场等，且提供的大多数都属于信用贷款产品。
农民借贷市场
农民借贷市场需求巨大，且存在大量难以被传统金融机构服务的群体。中国是农业大国，农民在我国数量巨大，是我国主要的生产力。根据国家统计局第六次人口普查的数据显示，全国（港澳台除外）人口中，居住在乡村的人口约为6.7 亿人，占总人口的50.32%。农民的借贷呈现以下特点：
1、借款金额小，季节性强，期限短，还款方式上倾向于期末偿还本金。农民的借款动机多是来自应急性的生产性投资， 借款金额在1万到10万之间，借款期限一般在一年之内。例如农民在春耕之前借款购买种子等原材料，等秋天收获之后才有能力还本付息，借款时间只有半年。
2、农民的收入现金流受宏观经济、气候等因素波动较大，一般无法提供具有较高市值的抵押物。
3、农民平均文化水平低，居住在分散的村落中，但是村里的农民集中，呈现 “小聚居”状态，同时农民相互比较了解。
由此发现，农民借贷行为风险高，有一定的随意性，导致信用评估和收回贷款的困难，因此交易成本很高，使得传统金融机构进入农村金融市场的意愿降低，但农民借贷市场也给P2P 借贷提供良机，实现普惠金融的愿景。
宜农贷（宜信公益旗下）主要的模式就是我们传统意义上的P2P，从农户中来农户中去，帮助农户借到钱，成就出借人的公益理财想法！翼龙贷是专注于为农民提供借贷服务的P2P 平台，其主要借款客户群体是农民，包括从事和农业有关的经营性生产的个体工商户。这一人群特征特别适合线下布点，让信贷员深入到各个农户中，实地考察信用情况，以弥补缺少高市值抵押物的状况。
根据农民群体的特殊借款需求和人群特点，翼龙贷采取加盟商的方式运作农民借贷市场，平台不直接与借款人联系，而是由加盟商负责线下开发借款人，加盟商和平台一起进行风控审核。此外，翼龙贷允许发放适合农民的短期借款，同时允许农民选择一次性还本付息的方式进行还款。翼龙贷还根据农民不同的借款需求，在信用借款标的基础上开发了车辆抵押标（期限多为6个月以下）和房屋抵押标（期限多为12个月以上），来针对那些需要相对大额借款的农民，所有标的均允许农民选择还本付息的方式来进行还款。
大学生借贷市场
大学生在中国是一个庞大而又特殊的群体。他们有着优秀的教育背景，追求时尚潮流的购物欲望，但是除了父母每月提供的非常有限的生活费之外，大多数大学生们并没有其他的资金来源。2014年中国在校大学生约有2468万人，但是他们目前可获得的贷款种类几乎只有助学贷款。以国家助学贷款为例，在提供贫困证明（家庭人均月收入不得超过350元）且通过其他审核的基础上，全日制本专科学生每人每年可以获得不超过8000元的贷款。
事实上， 银行也试图针对大学生提供消费贷。2007 年— 2009 年间，国内曾有数家银行在大学生中推广办理信用卡，但是当时国内的大学生对信用记录的认识很片面，导致大学生信用卡的不良率一度超过4%，而银行普通信用卡不良率通常在1%-2%，后来银监会及时叫停此项业务。
针对大学生消费贷市场的空缺，目前，P2P平台主要采用与分期购物网站合作的模式来进入大学生借贷市场。
我们以融贝网与趣分期商场合作推出的个人消费贷（又叫趣分期商场个人消费贷债权资产转让项目）为例分析。大学生可以选择直接购买趣分期官网上的商品，也可以选择将天猫、京东、国美等其他电商平台上的商品链接粘贴到趣分期官网。趣分期通过向大学生提供分期服务形成债权，之后他们会将相同期限的债权打包通过融贝网来转让给平台上面的投资者， 同时趣分期为债权提供全额本息担保。
不过，从平台展示内容来看，融贝网在与趣分期合作的过程中所扮演的仅仅是一个资金提供商的角色，而真正核心的借款端则基本上全由趣分期完成，从贷前审核到逾期催收完全由趣分期在各大校园庞大的线下团队负责。通过庞大的线下团队，趣分期可以触及到借款学生的同学圈、老师圈甚至是家长等各个社交圈，以此实现了风险的可控。
除去分期付款的合作模式，针对大学生群体没有稳定收入、没有抵押物等情况，拍拍贷平台也有相应的“莘莘学子标”。借款人只需要在网上通过学籍认证、身份认证以及手机绑定并由平台审核通过之后，就可获得拍拍贷平台上期限为7个月，额度为1000元的纯信用贷款。不过，年化利率高达23%，并且需要借款人每月等额本息还款。由于缺乏有效的风控手段，这一产品额度过于有限且期限也不够灵活，因此，象征意义大于实质意义。
二、借款人需求的细分市场
借款人需求的细分市场目前在国内P2P 行业的发展才刚起步。对于个人来说，就是其消费需求，比如在首付贷市场；而对于中小企业来说， 常常需要购买设备（某种意义上来说也算企业的消费需求），比如在融资租赁市场。不过，伴随着中国经济的转型，消费会在未来中国GDP 的比重越来越多，我们可以想象根据消费需求或者消费场景来进行细分的P2P 平台会越来越多。
首付贷市场
随着P2P 行业在国内的火热，首付贷市场也成为P2P 平台细分市场的主要战场，包括新浪（房金所）、搜狐( 搜易贷）、平安集团（平安好房）在内的巨头均成立平台进军这一市场。首付贷市场的兴起，和国内长期以来一直居高不下的房价有着密不可分的关系。贷款买房在国内虽然成了一种趋势，但是目前银行针对借款人的购房门槛还是相对较高，30%的首付款对于初入职场打拼的年轻人来说还是压力太大。
以搜狐集团旗下的P2P平台——搜易贷推出的首付贷产品为例来分析一下这一细分市场。首付贷的借款群体是有稳定工作和收入，但是没有足够积蓄的年轻人。而介于他们的这种特点，允许他们采用先息后本的还款方式，借款额度最高可达购房款的20%。借款人只能选择购买与搜易贷进行合作的开发商的新楼盘，由搜易贷平台和开发商一起对借款人进行风险审核，同时开发商负责对项目进行本息担保。但是这一类产品存在一定的政策风险。它们其实是在国内P2P行业监管不明的情况下，触碰了传统商业银行无法染指的首付贷禁区。
融资租赁市场
目前，国内已经进入融资租赁市场的P2P平台主要有拾财贷、爱投资、积木盒子、e 租宝等。不过， 由于融资租赁行业门槛较高，因此现阶段P2P平台只能通过与融资租赁公司合作的方式切入。
融资租赁最早诞生于20世纪50年代的美国，是企业主更新设备的主要融资手段之一。我国于20世纪80年代将这种融资模式引进，不过由于国内金融监管的差异，在国内又被分为“金融租赁”和“融资租赁”。
2010年以后，融资租赁在我国呈现出爆发性增长的趋势。根据中国融资租赁业发展报告显示，截止到2013年底，我国融资租赁公司为1026家， 其中“高大上”的金融租赁公司仅为23家。金融租赁公司服务的客户多为大型国企、央企等客户，同时其母公司多为银行，因此一般来说融资不成问题。
除了不缺钱的金融租赁公司，剩下的绝大多数都是服务于中小企业的融资租赁公司。但是目前相当多的融资租赁公司的融资渠道是增资扩股和银行贷款，融资渠道过分单一，融资金额有限，与目前高速发展的行业需求严重不匹配，因此融资租赁公司也亟需与P2P平台合作。
融资租赁公司掌控着租赁物的所有权，对风险的控制能力是要远高于一般性抵押贷款的。
以爱投资平台上的“爱融租”产品为例——中小企业选定所需设备之后，由融资租赁公司负责购置并租给企业使用（租赁期满，设备归中小企业所有），融资租赁公司通过爱投资平台将应收租金的债权转让给平台投资者。在租赁期内，设备的所有权归融资租赁公司，作为企业的履约担保。在这种模式下，设备生产商还会承担在中小企业租金逾期时第一时间回购设备的责任。
此外，“爱融租”产品还有一种售后回租模式，是由融资租赁公司收购企业的设备，之后再回租给企业使用，在租赁期满时，设备归还企业所有，这相当于为有资金流动需求的企业提供了融资服务。其实，在某种意义上来看，这是一种类似抵押借贷的模式，不同的是，融资租赁公司通过爱投资平台转让给投资者的仅仅是应收租金的债权。
笔者认为P2P平台与融资租赁公司的合作之路还应进一步探究。一方面是融资租赁行业整体风险偏低，需要相对较低的融资成本，与追求高收益的平台投资人的对接成了问题；另一方面则是多数平台投资人偏好短期项目，而融资租赁项目多为3-5 年的长期项目。
三、总结
通过分析现有一些P2P平台的细分市场，我们发现中国的很多P2P平台某种程度上已经改变了国外P2P网贷的经典模式，借款人的主要类型不再是个人的消费信贷，而是个体工商户以及中小微企业的生产性融资。从风控的角度来看，P2P平台未来的发展仍旧会围绕在借款人资产方面的细分为主。不过我们相信随着中国经济的转型以及国内征信行业的发展，会有越来越多的P2P平台在特定借款群体的特定借款需求的方向来进行细分。总之，对于创业者来说，中国P2P行业还是一片蓝海，只要勇于创新，机会总是有的。
关于p2p市场推广方案和p2p宣传的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
