信途科技今天给各位分享楼盘交房推广方案的知识，其中也会对小区交房宣传文案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
房地产开盘后推广怎么做
项目的定位等在项目建设之前已经确定，当开盘之后
首先要做的应当是客户市场分析，客户心理分析，客户价值分析
接着要对客户信息接收渠道进行分析。看他们都是用什么样的媒体，或者如何传播他们接受的信息量最大。
接着将项目的特点与传播渠道进行对比分析，选择最合适的传播渠道和传播方式。
接着制定系统的整个营销方案。
方案第一步：根据前面的分析和项目的分析确定广告主体和广告语。
接着要进行的是楼盘包装包括CI设计、户外广告、建筑外墙体等广告。
接下来是第一阶段广告宣传攻势。包括媒体广告（软、硬）
公关活动、数据库直销，DM等
在接下来还要做好现场操控。这个是很关键的。
在接下来的阶段是强推广阶段，需要加大广告攻势。在这个阶段需要配合价格策略和促销策略。通过自身的一些列活动调购房者的心理，并作心理底线的强攻。
到最后还要进行收尾推广工作，广告量下降，可以通过数据库德营销或者关系营销的方式进行推广和营销。并配合一定的价格策略。
宣传推广配合营销阶段进行的，进度要和营销进度保持一致。
详细交流可以Q 630405589
新楼盘的尾盘有什么好方法销
楼主您好
尾盘就是指楼盘的销售率达到了某个较低的比例数值时,所剩余单位的统称。
对于开发商来说,绝大部分尾盘都是沉淀的利润,尾盘销售的快慢多寡则决定了一个项目的利润指标。对于地产项目而言,真正的高级操盘手不是有本事、有能力、有方法解决问题的人,而是事先嗅知问题、规避问题并化解问题于无形的人;前者事倍功半,后者事半功倍。
(一)上策:惟有善始、方能善终,把尾盘消灭在前期是最高境界
1、产品方面。打造优质产品，把尾盘消灭在图纸上。
2、营销方面。面对在所难免的瑕疵产品,在项目入市前做好应对策略,优劣搭配、销控严谨,将此部分产品逐批、坚决、混搭推出,通过价格的巧妙制定把此类产品消化在前期。
(二)中策:营销诊断+精细营销
虽然能够认识错误、发现问题并不意味着肯定能够解决问题、挽回颓势,但这却是解决问题的起点。但凡滞销发生,就必须从头梳理整个项目的产品与营销流程。营销环节问题主要体现在:房源卖乱了、价格定位失误了,没有通过形成价格壁垒的手段留优去劣。
1、分期开发的大盘,新房源带动老房源,通过真实的价格差或巧妙的价格烟雾形成价值洼地。
2、聚合资源,整体放盘。同期开发楼盘数量较多的大型开发商,每个盘剩下几十套,盘多了可就是几百套,此时可将房源、推广、促销等多方面因素进行整合，开设尾盘超市,将尾盘进行整体包装与销售。
3、根据产品状况找出优势所在,重新定位目标客户群。例如无电梯的多层顶楼,尽管冬冷夏热、爬楼烦累,但却也视野开阔、空气清新,可以针对青年置业者大力促销。
4、改进、优化产品,包括硬件与软件。要在软件改进上多下工夫。例如大幅度改善楼盘整体品质,增加配套服务、入学指标、优化景观环境、物业提升等。
5、小版面、高频次广告推广模式。尾盘期虽然没必要在广告传播上大举投入,但是充分发掘一些性价比高的小版面,其实是非常有效与划算的。
6、口碑传播与客户关系营销(俗称“客带客”)。任何一个楼盘到了交房入住期后,最不能忽略的就是已经成交和入住的老客户,因为他们的口碑是项目最好的传播方式、最重要的推广媒体,他们的一言胜过我们的万语。在服务好他们、联络好感情的基础上,通过各种奖励措施,如送礼品、送现金、送管理费等,调动老业主的积极性,让“客户关系营销”为楼盘扫尾做出贡献。
7、相当部分存量尾盘都已是交房后成为现房的产品。现房的一切优势就是尾盘的优势。①市场中总会有“急需”购房者,如拆迁、婚嫁等,即买即住绝对是此时的第一卖点;②若对社区物业水平很有信心可以卖物业、卖体验;③若社区中人群素质较高,那卖人群、卖邻居,有些人特别认这个。
8、借助大势,寻求新的增值性卖点。例如:市场宏观供应量走低、城市规划走向转移、城市大型配套建设(公园)、干道开通等等,这些都将对楼盘销售产生较大的影响。宏观大势是最能够推动楼盘升值潜力和投资价值大幅度上扬的因素,适当的炒做与跟风都将促进尾盘的顺利消化。
(三)下策:价格战
没有卖不出的住宅,只有卖不出的价格。
1、存量不多的、急于回款的,可以显性降价、特价出击；
2、大部分尾盘不宜采取整体降价打折的方式,必须针对不同产品制定差异明显的折扣;
3、高价高折。按照操盘规律,一般正常操作的楼盘卖到后期,注定会产生部分高价单位。针对尾盘,我们可以比照高价单位甚至楼王来定价,然后推出撼人的折扣,此法尤其适合高品质楼盘中的大户尾盘;
4、隐性降价。通过一些灵活变通的方式来处理,如降低或代垫首期、送装修、送家私家电、送物业费、送会所消费卡、送花园、送车或送配房、送创业基金等等。
(四)他策:特殊方式
1、顶债。这一招开发商用得最多,好多卖不动的都顶工程款、材料款了。
2、抵押给银行,套现部分款项后用于其他项目周转。
3、低价格团购形式转销给其它开发商做回迁房使用。
4、租赁方式。闲着也是闲着,实在卖不出,不如先租着。
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请问交房仪式策划怎么做，大家有什么好的建议吗？
你好，很高兴为你解答。交房是业主们盼星星盼月亮的事，交房的时候业主们都会到现场，交房仪式办得好不好直接体现开发商的能力，所以开发商都会很好的策划下，那么怎么办理热闹呢，给业主们回家的感觉呢？那就需要安排一些节目了，下面我给大家介绍下怎么来策划好了，希望对大家有帮助！ （你们楼盘名称）交房活动策划方案 一、活动的意义与目的 交房仪式，实质上是项目营销推广活动的一个里程碑。通常情况下，在交房之时，项目推广的推广销售工作已基本接近尾声，在以后的推广过程中，无法展开大规模的营销策划工作，无论是精力还是金钱的投入，都将受到一定的限制；但同时，剩余的10%——30%产品，又沉淀了开发商的大部分、甚至全部的利润所在，又是所有公司不得不重视的。 交房仪式，根本的目的在于促进项目剩余产品的消化，实现开发利润，这是我们所首先应该明确的。唯有如此，在选择交房仪式的活动策划和组织时，才将更具有针对性。 所以，我们可以明确本次（你们楼盘名称）交房活动的目的： 通过能够体现项目品质特性，彰显业主尊贵身份的交房仪式，感染意向性客户，促成其下定签约；同时，强化项目（你们公司名称）”的品牌形象，并通过业主与准业主的口碑相传，达到吸引更多同类客户参观购买项目的目的。 为此，我们明确本次交房活动的主题： 欢迎进入尊贵领地（你们楼盘名称）交房仪式暨客户答谢红酒会 二、活动的内容组织 红酒会，作为交房活动的形式确定后，我们还必须确定活动的内容，只有当形式和内容完美统一，并经过精心组织，才能达到最佳的效果。我们提供两种方向以供公司在决策时加以选择： 方向一：“水墨丹青彩世界” 即邀请知名书画家现场题诗作画，为酒会助兴，并且，所有作品都可免费赠给现场客户。美酒佳肴、水墨丹青与尊贵府邸、时尚名流交相辉映，荣耀不言而喻，身份无言流露。 方向二：零距离体验“金钥匙”服务 “金钥匙”，国际星级酒店专业化服务代称，是全球酒店业的最高服务标准，能看见“金钥匙”的酒店就意味着能享受细致入微、体贴到家的服务。可邀请星级酒店“金钥匙”与物业管理公司服务人员，共同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演。 （你们楼盘名称）专业化物业管理，如能以“金钥匙”作为考核标准，为业主提供最佳服务，也是项目吸引人的亮点所在。并且，业主的生活经历决定了他们对星级酒店的“金钥匙”服务，应该有很深刻感受和认同，以此作为酒会的内容，让业主亲身感受、鉴赏未来家园生活的服务，也能较好吸引业主参与。 三、活动的组织费用 明确了活动的目的、形式和主题后，活动的组织工作就是活动能都成功的关键所在。以下，我们对活动筹备组织工作过程中的步骤加以阐述。 1、人员邀请 人员的邀请，分为几个方面。 第一，客户邀请。所有签约客户、下定客户以及意向性客户。尤其是下定客户和意向性客户，交房仪式是最好的促成成交的时机，必须确保人员的到场。 第二，嘉宾邀请。不管采用什么方式，嘉宾是必不可少的。书画家、或者酒店“金钥匙”都必须提前预约；还可邀请省市有关领导。 第三，司仪邀请。活动的成功组织，一个经验丰富的司仪，是最有效的。可邀请 知名节目主持人主持。 人员邀请，客户的邀请由公司销售部负责完成；其余由公司办公室或者策划部负责。 2、销售配合 活动的根本目的在于对销售的促进，在活动实施过程中销售的配合是极其关键的。 首先，政策的配合。对于下定尚未签约、或者意向性较强的客户，可制定相应的优惠政策，在交房后1个月签约，可获赠一定折扣的优惠、或者，一个较低的折扣，或者，赠送家电等；对于签约客户，推荐客户前来购房，可赠送一定时间的物业管理费等。 其次，人员的配合。活动现场的客户可能向对比比较陌生的，要求行销对各自客户进行全程陪同，并促成客户之间的相会交流和沟通，达到默契，并适时与销售相结合。 3、活动时间与地点 两个看似不重要的小问题，却关系到客户是否有时间或者愿意参加活 动的关键。 （1）时间： 月 日 酒会的组织一般在晚上比较适合，该时间段客户的自由时间相对空闲。 （2）地点：（可根据需要进行选择） 四、其他 活动的成功与否，最根本在于活动的主题和组织。在此仅提供活动的方向，涉及到活动组织问题，较为繁琐。公司多年来积累的丰富的活动经验，相信有能力将活动成功举行。 （你们公司名称） 好了，以上就是我整理的交房仪式的策划，你看看怎么样，如果不错的话可以采用哦，不妥的话就仅供参考吧，总之希望对你有帮助呢！另外可以在小区写些横幅欢迎业主回家或是感谢感恩的话，最后更好的为业主服务，称当好业主放心安心的管家的标题，要站在业主们的角度去想问题！
楼盘尾盘推广方案
一、对于尾盘销售，我个人建议不要采取不同户型不同价格的策略，我认为对于项目销售进展到现在想在短的时间内消化掉项目应该要有吸引力。多数人认为尾盘就是垃圾户型，在各方面都是别人挑剩下的。其实完全可以通过媒体说明尾盘的优点。例如：是完整的现房，不用担心后期的工程质量和遗留问题，对小区的绿化、物业管理等方面也可以直接看到。况且每个人的喜好不一，说不定可以摘到最后的金苹果。
目前的销售抗性是产品户型的本身和价格。要想解决这2方面的问题，第一应该在价格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持户型的吸引性，如果这个阶段好的好户型没有吸引，不好户型抗性依然存在，那么此次策略就失败了，让好一点的户型带动吸引力，所以清盘销售所有户型成本价+100元，具体价格根据实际情况，根据其它楼盘价格情况具体再定，目的是要有很大的吸引性。
具体操作
1、纸煤支持，不间断的报纸广告
2、在自己项目周边的大型楼体户外广告上挂巨型条幅
3、电话回访，对于登记的客户有着重的电话回访，强调户型和现场的气氛。
4、回馈老客户，让老客户带动销售。
二、代理尾盘相当也要有代理费，这可以由双方协商。一般是在代理方销售金额的2%-3%。
三、那要看哪个方案可行，不过既然开发商要找代理，那他的老方案我想一定是达不到效果的。还是自己出一个比较好。
四、当然要对这个项目及其周边项目做一个详细的市场调研，看看是否有利可图。不过代理销售是双方都要看销售额，也就是说你只要销售的好，你才能挣出代理期间的各种费用。开发商更是等着你的销售来清盘。所以如果销售的不好，谁都挺不下去。
怎么做楼盘推广方案
做楼盘推广方案注意以下几点：
一、推广目标
(确定推广目的，推广要达到什么样的效果等
二、楼盘基本信息分析
(楼盘基本情况分析，楼盘的价格、面向人群、特色、交通和周边设施等基本面的分析
三、目标市场分析
(分析什么样的人会来买你的楼盘，城市的交通怎样影响人们的购买决策，远一点的地方是否有直达的公交、地铁或高速路等，这一部就决定了你重点要向那些人进行推广
四、选择媒介
(目标市场分析完了，那么你就要确定使用什么推广手段来进行推广了，这一部主要考虑选择的媒体是否能够覆盖你的目标人群和该媒体能否在你的预期下有效对他们传递信息。
(主流的有电视、报纸、广播、路牌、传单、短信、DM直邮、网络等，这里说一下你要是在广州可以咨询一下广州联迅这家公司，他们做点对点的推广还是挺专业的，我们的楼盘这一块是他们做的
五、确定内容
(确定了媒体接下来就要看怎么做内容了，电视的话要做视屏、报纸的话眼做文案、路牌的话要做平面等，这是要分工的
六、费用预算
(不用说了，很简单，就是大概要花多少钱
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