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园林苗圃育苗规程
(Guidelines and rules for raising seedings in gardens and nurseries )
第一章 总则
1.0.1 为了加强城市园林苗圃技术管理，提高育苗技术水平，满足城市园林对苗木、草坪的需要，特制定本规程。
1.0.2 本规程主要对北京地区园林绿化需要的乔木、灌木、攀缘植物、草坪繁育技术做出的规程。
1.0.3 园林苗圃要针对园林绿化需要，结合生产实际，开展科学试验，推广，采用新工艺，培育出品种纯正的新优、健壮苗木。
第二章 圃地的区划
第一节 圃地应具备的条件
2.1.1 苗圃地的坡度以1－2‰为宜，坡度过大地段应整成梯田。
2.1.2 苗圃耕地应为壤土，PH值保持在微碱性，耕作层土壤有机质含量不低于2.0%。水解氮40－60PPM，有效磷20PPM，有效钾60PPM。
2.1.3 圃地应水源充足，排灌方便，交通便利。
第二节 苗圃区划
2.2.1根据育苗生产需要，苗圃应划分为生产区，辅助区和管理区。
2.2.2生产区用地不得少于苗圃总面积的75％，一般可以分为以下几个小区；
a)、繁殖区：包括有性繁殖区，无性繁殖区，保护地栽培区。占育苗面积8％。
b）、小苗移植区：占育苗面积10－15％。
c)、大苗培育区：占育苗面积75％。
d)、科学试验区：占育苗面积2－3％。
e)、母本、新优品种观察展示区：占育苗面积2％。
2.2.3生产辅助区：包括防风林、圃路、排灌水渠道、积肥场、管理区等，占总面积20－25％。
第三章 育苗地的管理
第一节 整地
3.1.1种植前应先整地，并达到以下标准。
a)、耕地：耕深20－25cm。
b)、平地前先找出四边，修筑排灌沟渠。
c)、作畦：根据生产和操作需要，设置长10－25m，宽1－1.5m的育苗床，床面左右平，坡降2－3‰左右。栽植大苗，栽后作灌水垅背。垅插及垅播均根据需要作垅。
d)、地下害虫严重发生区：应抓住其薄弱时期施药，或按植保技术规程处理。
e)、带土球出圃的土地：应按苗木出圃带走的土壤量分别返还壤土，而后粗整，耕地，细整。
第二节 管理
3.2.1土地休闲：繁殖苗区每十年休闲一年，种绿肥。带大土球出圃的土地，回填土后应休闲一年，种绿肥，施积肥，恢复地力。
3.2.2轮作：繁殖苗区与小苗栽植区、落叶树与常绿树栽植区，应有计划的轮作。
3.2.3土壤肥力：
a)、苗圃土壤宜每年测定一次，主要内容为：有机质含量、水解氮、有效磷、有效钾的含量、PH值，个别苗圃要作土壤含盐量。
b)、有机质含量：苗木繁殖区、小苗培育区、试验区、母本区有机质含量不低于3.5％，大苗移栽区不低于2.5 ％
第四章 种条采集与贮藏
第一节 采种及贮藏
4.1.1苗圃要设有专职或兼职的采种、加工、贮藏人员。
4.1.2种子采集自生长健壮、抗性强、无病虫的壮龄母株。
4.1.3采种前做好种源调查，适时采种，采集期超过30天的种子应分别加工，贮藏，严禁混杂。每批种子都必须有卡片，标明采集时间、地点、品种名。
4.1.4种子采后立即选种，风干。含水量达标后贮藏。含油量高的种子，如花椒。对怕失水的种子，如七叶树、玉兰、樱桃、锦熟黄杨等应立即混沙贮藏。对易丧失发芽率的种子，可及时播种。
第二节根、条采集，加工及贮藏
4.2.1根、条要采集花色纯正，生长健壮，无病虫的壮龄母株。
4.2.2扦插
a)、硬枝插穗：落叶树，杨树插穗要选一年生，生长健壮，叶芽饱满，时间从落叶后至1月底。柳树插穗要选2－3年生，生长健壮无病虫的枝条。采后假植，冬季断条，贮藏，穗长14－16cm。常绿树，在发芽前选一年生健壮，无病虫害枝条。
b)、嫩枝扦插：主要指各种花灌木及常绿树。采取当年生、半木质化，生长健壮，组织充实的带叶枝条作插穗，采后，立即整理，扦插。带踵能提高成活率。
c)、插根用的根：秋季树落叶后，土壤冻结前。春季土壤解冻后，发芽前采集插根用的根。根据根的粗细，剪成10－15 cm，过数，打捆，假植。绝对注意上下方向，必要时作标记。
4.2.3分根用的蘖根：春季萌芽前，秋季落叶后将母树根部萌发的蘖芽连根挖掘出来，分级，过数，打捆假植。
4.2.4埋条用条：秋季落叶后，从母树根部采集由不定芽萌生的根蘖长枝(条)，或苗圃埋条区一年生蘖生条，采后假植，利用冬季将条基部没有芽部分及尖稍剪除，分级，过数，打捆假植。
第五章 苗木繁殖
第一节 准备工作
5.1.1苗床：包括播种床、扦插床、垅、埋条床、阳畦。
5.1.2温室及塑料棚育苗的增温、降温、喷雾、照明、遮光、通风、基质等设备及观测、记录的仪器设备，育苗容器，营养液以及相应的技术措施，人员培训等。
5.1.3播种前制定出播种计划；露天播种，温室或塑料棚播种，大田播、床播、垅播，钵播。生产标准；当年生苗高(粗)，等级划分，10平方米产苗量，用种量等。
第二节 播种繁殖
5.2.1促芽:除了夏播，秋播外，春播种子多数需经过长期(290天)，中期(130天)，短期的播前促芽处理。种子发芽30％以上即可播种。特殊种子，如皂角等得用浓硫酸浸种30分钟，清洗后沙藏。沙藏时沙与种按容积2-3:1，播种时，沙随种子撒入田间。
5.2.2种子带芽播种；
a)、不论床播、垅播。条播(带状)、撒播、点播，均需座底水。
b)、带芽播种有的要适当增加保护措施，如盖塑料薄膜，苇帘等。水量不宜过多过大，
c)、覆土厚度可根据技术措施，土质，保护措施等而定。
5.2.4幼苗期间注意检查，防治病害、虫害、草害、鸟害。
5.2.5播种要早间苗，早定苗，最后留苗数为计划产苗量的120%。
第三节 扦插繁殖
5.3.1硬枝扦插：大田扦插应于春分前后进行。垅插的插穗应全部插入土中；保护地扦插插穗插入土中2－5cm；常绿树的扦插一般插入土中2－3cm。
5.3.2嫩枝扦插：全光雾插或保护地扦插(温室、塑料棚、阳畦)，一般插入土中1.5－2.5cm。插穗要带叶片。
5.3.3为提高扦插成活率，插穗可速蘸生根素500－1000PPM。
5.3.4插后要及时防治病、虫、杂草。扦插区要设专人管理。
第四节 嫁接繁殖
5.4.1枝接：落叶树枝接必须采用蜡封接穗，嫁接的具体方法，宜采用皮下扦接，嫁接时间在砧木萌动后，接穗长10－12cm，冬季用90℃以上蜡液封接穗，低温贮藏。也可以因地，因人制宜的采用切接、腹接等方法。常绿树嫁接，嫁接部位尽量贴近地表，采用腹接法。
5.4.2芽接：嫁接部位根据树种需要，方法宜采用丁字形芽接，时间以7月下旬至8月下旬为宜。
5.4.3枝接与芽接的绑缚：均应使用聚氯乙烯胶条或塑料条。
第五节 分根繁殖
5.5.1将假植的根蘖苗，按规格、象栽植树根一样，根要舒展，踏实。必要时可2－3根栽一穴。栽后及时浇水。
第六节 埋条繁殖
5.6.1清明节(4月5日)前后埋条。用床埋法，行距60－70cm，开2.5-3cm深的沟，母条搭茬埋入沟内。点埋是指将留苗处的芽裸露，而将两点之间埋一土堆。去蘖高度1.5-1.8m。养护期间随时培土。养干苗蛀干害虫不超过3％。
第六章 保护地栽培
第一节 温室
6.1.1 温室栽培宜利用育苗床、容器育苗、施用营养液。地栽，土壤有机质含量不应低于5％。
6.1.2 温室应四季育苗，要有增温、降温、遮荫、通风、喷雾等设备。夏季室内气温不得超过30℃，冬季温度不得低于10℃。
6.1.3 温室应有专项生产计划，管理办法，有专业技术人员管理。
第二节 塑料棚
6.2.1用于苗木繁殖及珍贵苗越冬，。冬季、春季注意防风，早春注意通风降温，防止生理干旱。
第三节 阳畦
6.3.1 阳畦在苗圃多用于冬季苗木繁殖，也用于珍贵幼苗越冬，宜设专人管理。
6.3.2 用于繁殖要求表层铺1厘米粗沙，下层插壤要求利于幼苗生长发育。冬季应充分利用晴天的太阳加温，促进光合作用。基质要消毒。
第七章 苗木移植
第一节 小苗移植
7.1.1 繁殖苗经1－3年培育，必须自育苗床(垅)掘出移植。以春季移植为主。保护地繁殖苗，根据苗木生长情况随时移植。
第二节 大苗移植
7.2.1 在苗圃需经2－3次移植，其中常绿树第二次以后的移植，应带土球移植。
7.2.2 苗木移植过程中应严加保护，以保证成活。
第八章 抚育管理
第一节 灌水与排水
8.1.1 灌水
a)、每年冬季必须有专业技术人员检修灌溉设备，包括水井、水泵、喷灌设备、灌水渠(管)道。
b)、要根据苗木习性灌水，松树要防止大水。早春对养护苗要浇返青水，移植苗要浇透头水，五、六月要供足水，秋季干旱年份注意喜水苗木补水，入冬前灌足冻水。为越冬防寒的冻水宜稍晚。
8.1.2 排水
a)、每块育苗地都必须与坡度在2－3‰的排水沟接通。
b)、每年六月底之前都要将排水沟清理疏通。
第二节 中耕除草
8.2.1 中耕除草的方式，要求人力、畜力、机械三种方式相结合。
8.2.2 中耕除草的时间：繁殖苗区、小苗区、4月、5月、6月不得有草。移植苗5月、6月要把草除净。保养大苗区四周杂草要除净，雨季要控制草荒，应采取人工除草和化学除草相结合的方法。
8.2.3 要逐步推行化学除草，尤其在小苗区及移植苗区。实行化学除草一定要有专职人员负责，并要不断的试验研究。用量要严格控制，未经试验，不得擅自使用。
第三节 苗木修剪
8.3.1 冬季修剪：
a)、以整形为主。计划出圃的杨、柳树、碧桃，榆叶梅等应作短截修剪。其他落叶乔木，如中国槐、刺槐等，待掘后修剪。
b)、常绿树中，松树只对每轮超过4个侧枝的疏剪。柏树只对个别徒长侧枝作抑制性修剪。常绿树在苗圃培育期间均要求从地表分枝。力求养单干苗。
c)、伤流严重的树种如核桃，发芽后修剪。8.3.2 夏季修剪的原则是勤管理量轻修剪；确保主尖高生长，抑制侧枝超过主尖，平衡各侧枝均衡生长，间疏过密枝条，及时去除、控制萌蘖芽及徒长枝。 第四节 施肥8.4.1 积肥：苗圃要有专业人员负责积肥，要有专业队伍，专用积肥场地。年积肥任务为苗圃总面积每亩2立方米。8.4.2苗圃积肥应以鲜杂草、树叶、秸秆、河泥、牛、羊、猪、鸡粪为主，掺土堆积，经腐熟，翻倒后方可施用。其中有机质含量不应低于30％。
8.4.3施基肥 a)、每次换茬作业耕地前，每亩施积肥2.5吨(2.5立方米)。 b)、春耕地春施基肥，秋耕地(春季不再复耕)秋施基肥。 c)、苗木繁殖区，小苗培育区、试验区，母本区有机质含量不低于3.5%.大苗移植区有机质含量不低于2.5％。
8.4.4施追肥 a)、播种区当年生小苗、移植苗的当年，一般不再施追肥，如秋后生长过旺或表现缺素，可适当由叶面补充磷，钾或所缺元素，其浓度不超过2‰。 b)、苗圃施追肥的重点是养护苗。追肥的重点时期是三月下旬至六月下旬。 c)、苗木施追肥的比例是：落叶树追肥的N、P、K的比例，可掌握在4:1:1。常绿树追肥的N、P、K的比例，可掌握在2:1:1，尽量不施纯氮肥。 d）、部分小、弱苗可叶面追施混合肥，总浓度不超出2‰。
第九章 草坪植物的繁殖与扶育
第一节 草坪植物的繁殖
9.1.1 草坪的播种繁殖；种子必须纯正，经过催芽，每平方米在1000株以上。播种时间在八月为好。9.1.2草坪的营养繁殖；时间5－8月均可，蔓生性强的品种，行株距可大于20×20cm。靠萌蘖滋生，长势较慢的品 种，行株距可小于20×20cm。
9.1.3 地毯式草坪规格，按订户需要繁殖。
第二节 草圃的抚育管理
9.2.1草坪品种必须纯正，混播比例准确。
9.2.2草坪地无双子叶杂草及茅草，其他一年生单子叶杂草不得超过草坪草的10％。
9.2.3生长匀称，健壮，颜色正常。
9.2.4未出圃的草坪亦应定期修剪。
第三节 草坪出圃
9.3.1草根出圃；随掘草，随抖土，随装筐。一般根深7－10cm。
9.3.2草块出圃；出圃草坪覆盖率不低于90％，杂草不得超过草坪草的5％。草块规格为30×20cm，厚度5－7cm。随装车随起草。搬运草块，应用木板托住，码放整齐。
9.3.3地毯式草坪；覆盖率要求达95％以上，卷成卷，随时装车。
第十章 掘苗、假植
第一节 掘苗
10.1.1掘苗时间；秋季落叶后。落叶晚的树种则要求霜冻后，叶干枯。春季则在树根开始萌动，但尚未发芽前。常绿树带土球掘苗也不宜在生长旺季进行。松树必须在新稍生长前或停止生长以后。
10.1.2根系(土球)要求
a)、裸根苗根系直径，按落叶乔木地径的8－10倍，根不劈不裂。
b)、灌木按1米高根系直径30cm，2m高根系直径50cm，适当照顾冠幅大小。
c)、土球苗；土球直径为地径的8－10倍，竖与横比，柏树为5:4，松、杉为4:5。包要紧，草绳间隔8cm。70cm以上土球打双花缠腰箍。直径50cm以上土球封底。
10.1.3掘苗前土壤过干(含水量12％以下)需提前灌水。裸根苗掘苗应及时分级假植，土球苗掘后应及时分级，攒堆，培土。
第二节 假植
10.2.1临时假植；苗木掘下后，凡不能立即移植，出圃或入沟的，均应按品种、分规格临时假植。土壤要求潮湿，细碎。时间不得超过5天。
10.2.2越冬假植
a)、假植沟宜选择在交通方便，排水良好，土壤湿度在15－18％的地方。沟深应根据苗木高矮，但假植沟最深不超过80cm。
b)、苗要散开假植，使细碎潮土渗入苗根空隙间，分两次覆土，将苗干全部埋严。入沟苗不得带有树叶。
c)、每条沟假植一个品种。两个品种或两种规格，中间应留2－3m间隔。假植沟两侧每10m留检查孔。
d)、假植沟要有专人负责，核对品种，规格、数量。封土前地面钉牌，绘图。上大冻前(12月)和土壤解冻前(2月)应加强检查。
10.2.3活窖假植
a)、用于珍贵苗及易烂、肉质根树种，裸根苗用细碎潮土填实。土球苗应用土培1/2－1/3。
b)、活窖可用塑料薄膜封顶，上面再盖草帘，也可用木料、秫秸、土封顶。但都需要注意控温，通风。
第三节 防寒
10.3.1风障防寒：怕冻苗、怕风干的幼苗，在其西北方向架设风障，风障要高出防寒苗2m，风障间距不超过25m。珍贵、繁殖小苗区应在其西北风向，种植侧柏作风障，效果好于人工搭设的风障。
10.3.2埋土防寒：小苗、干柔软的苗木可卧倒全埋。大苗可于根部培土。
10.3.3灌冻水防寒：这是应用最广的防寒措施，灌水时间越临近结冰，效果越好。
10.3.4塑料薄膜防寒：可平铺于苗床上，四周用土压实，塑料薄膜下可插小弓子。也可支成塑料棚，棚内摆放或栽植苗木。使用塑料薄膜防寒，四周一定要压实，有的冬季要适当遮光，防止棚内温度过高而失水。
10.3.5其他方法防寒：
a)、涂白：重点是树干西南方向。
b)、地面铺马粪。
c)、树冠喷抑制蒸腾剂、反射太阳光物质等。
第十一章 苗木出圃
第一节 出圃计划
11.1.1确定出圃的苗木，必须符合出圃苗、半成品苗标准。对待出圃苗必须逐棵进行调查，登记品种(有的包括雌雄株)、规格、数量、质量等统计造册，由专人负责。
第二节 苗木规格标准
第三节 其它规定
11.3.1裸根苗起苗后，应立即用细潮土假植。假植期间要保证假植土不干。假植期不超过20天。
11.3.2带土球苗的土球应用蒲包、草袋包裹，用草绳扎紧。雨季出圃应随运随掘。
11.3.3花灌木出圃要求挂牌，表明品种、花色。
11.3.4出圃前须对病、虫枝，冗长枝、劈裂根，按出圃要求修剪。
第十二章 病虫害防治
第一节 防治原则
12.1.1苗圃应设专人负责病虫害防治工作，贯彻“预防为主，综合防治”的方针，加强虫情预测预报，建立重点地区，重点病、虫、草的档案。
12.1.2根据本苗圃主要培育树种的病虫严重发生高峰，制定防治计划。创造有利于苗木生长，抑制病虫发生的环境条件，利用耕作技术，栽培手段，因地制宜的应用生物的，物理的，化学的方法，进行综合防治。
12.1.3执行国家植物检疫条例的规定，未经检疫的种、苗、不得引进或输出。
第二节 主要防治下列病虫害
12.2.1根部病虫害；立枯病、根腐病、根癌病。蛴螬、蝼蛄、灰象、种蝇等。
12.2.2叶部病虫害；锈病、白粉病。蚜虫，红蜘蛛等。
12.2.3枝干病虫害；腐烂病。透翅蛾、蚧壳虫等。
12.2.4幼苗区的杂草危害。
第三节严格执行国家植物保护条例的有关规定
12.3.1 选择药剂，防止苗木发生药害。
12.3.2 执行植保操作规程，确保人身及树苗安全。
第四节 病虫害防治效果，应达到下列标准
12.4.1 地下害虫危害率不超过5％。
12.4.2 毛白杨透翅蛾、枝天牛危害率不超过3％。
12.4.3 防治红蜘蛛、蚜虫第一次杀伤率不应小于90％，第二次不应小于95％。
第十三章 科研试验
第一节 科研课题
13.1.1应设专职或兼职的育苗科研技术人员。
13.1.2科研试验的内容；本着由浅入深，由简单到复杂。由当前到长远的原则。
13.1.3对下列内容进行研究；
a)、新品种引进、驯化，老品种的系列化、提纯。
b)、对育苗新技术的研究，工厂化育苗，种子催芽技术，新的育苗技术。
c)、土壤改良，施肥技术，灌水方式，植物保护，田间除草，防寒措施等。
d)、一切节省开支，加速苗木生长，提高对城市绿化服务水平，降低职工劳动强度的措施，都是育苗科研试验内容。
13.1.4课题的选定
a)、生产急需，解决了可以推进生产向前迈进一大步。
b)、主观力量，社会条件可以解决的。
13.1.5做到四落实；即任务落实，措施落实，组织落实，经费落实。
13.1.6课题试验结束或告一段落时，要达到四有：即有结果，有记载，有经验，有专家评审意见。
第二节 新技术推广
13.2.1社会上的新技术，苗圃的科研成果，都需要组织力量，大力推广。
13.2.2科研工作必须持之以恒。
第十四章 技术档案
第一节 建立完整的技术档案
14.1.1由生产技术组负责，及时收集，系统积累，科学整理，分析，掌握育苗规律，总结经营管理的经验。
14.1.2技术档案主要内容有：
a)、育苗计划，圃场情况。
气候，物候，水文，土质，地形等自然条件及变化。
b)、苗圃发展历史，重大事件，计划等。
C）、苗圃设备发展，包括生产设施，机具车辆，电井，地下管道(电缆，电话线，喷灌，上下水等)，历年增减。
第二节 育苗技术资料
14.2.1苗木繁殖方面的资料，包括苗圃有关树种的种子、根、条的来源，种质鉴定，繁殖方法，成苗率，产苗量及技术管理措施等。
14.2.2苗木抚育，按苗圃地块分区记载，包括苗木品种，栽植规格，日期，株行距，移植成活率，年生长量，苗木在圃量，苗木保存率。技术管理，苗木成本，出圃规格，数量，日期等。
14.2.3其它资料
a)、使用新技术，新工艺和新成果的单项技术资料。
b)、试验区，母本区的技术资料。
14.2.4经营管理状况
a)、苗圃各项生产计划，育苗规划，设备安装运行状况 等。
b)、职工组织，技术教育，考核，育苗水平发展变化。
c)、苗圃生产经营状况，经济效益分析。
第三节 统计资料
14.3.1 包括：各类统计报表。调查总结报告。各类鉴定书等。
14.3.2 各类资料由专人每年整理一次，编目录，分类，存档。
附录一 注释：
1、种子处理天数，指种子从浸种沙藏日期到种子出土的日期。
2、播种时种子发芽：指种芽(胚根)露白至胚根长不超过种子直径的1/2，超过1/2为废籽。
3、气温：指距地面1.5m高度的百叶箱中，温室气温也指距地面1.5m高度。
4、座底水：种子经沙藏促芽后，嫩芽着干土影响成活，因此先浇水，待水似渗尚未渗完撒种，种子落地后一半沾在泥土，再覆土。
5、蜡封接穗：专用于落叶树枝接，接穗断成10－12cm，用90℃普通石蜡液速蘸，包严，用于枝接，多采用皮下扦接。
怎么做楼盘推广方案
做楼盘推广方案注意以下几点：
一、推广目标
(确定推广目的，推广要达到什么样的效果等
二、楼盘基本信息分析
(楼盘基本情况分析，楼盘的价格、面向人群、特色、交通和周边设施等基本面的分析
三、目标市场分析
(分析什么样的人会来买你的楼盘，城市的交通怎样影响人们的购买决策，远一点的地方是否有直达的公交、地铁或高速路等，这一部就决定了你重点要向那些人进行推广
四、选择媒介
(目标市场分析完了，那么你就要确定使用什么推广手段来进行推广了，这一部主要考虑选择的媒体是否能够覆盖你的目标人群和该媒体能否在你的预期下有效对他们传递信息。
(主流的有电视、报纸、广播、路牌、传单、短信、DM直邮、网络等，这里说一下你要是在广州可以咨询一下广州联迅这家公司，他们做点对点的推广还是挺专业的，我们的楼盘这一块是他们做的
五、确定内容
(确定了媒体接下来就要看怎么做内容了，电视的话要做视屏、报纸的话眼做文案、路牌的话要做平面等，这是要分工的
六、费用预算
(不用说了，很简单，就是大概要花多少钱
如何做苗木推广？
网上发布你们苗木信息这种是免费的比如到阿里巴巴、慧聪、绿化信息发布网，你也做百度推广要钱费用比较高，沭阳远通苗木、绿化苗木全，价格低廉。
花卉网络营销的特点摘要
无论你是否承认，我们实际上已经进入了网络化营销时代，对于花卉花木企业来说，不仅仅要做好内部种植管理，更应该紧随花卉花木网络化营销的需要，从互联网上寻找市场商机。
从某些地区来看，不少花卉花木企业主把精力放在种植花木方面，对于花木销售网络化推广经营还没有引起足够的兴趣，主要反映在以下几个方面：
一、花卉花木营销以本地业务为主，缺乏外地市场拓展的张力。
对于不少企业，尤其是小型花卉花木业主来说，因为没有达到花卉规模化经营，要拓展外地市场似乎心有余而力不足，因而，各个花木业主都在本地推广业务，大到联系本地或地区附近的园林绿化单位、绿化企业，小到城市各个花店，基本能够让花木产品能够顺利销售出去。虽然一朝能得温饱，一旦发生意外事件，难以想象本地市场能够为企业化解危机，而满足小型化企业经营，无法获得外部技术的支持。可以说，这类情况仍然属于小农意识的企业化管理；
二、花卉花木营销人力推广为重，较少实行虚拟网络化营销。
正如上所述，许多花木业主从农业转行从事花木产业，对于花卉花木网络化营销经营没有足够的认识，在花卉花木营销推广方面，更重视个人市场实体渠道的建立，而忽视网络化营销市场的存在。虽然网络化花木营销仍然存在虚假信息、欺骗信息，但无法否认的是，花卉花木网络化营销推广是企业能够获取更多订单很好的方式。
三、花木企业网络营销载体选择的缺失。
企业利用互联网进行花卉花木销售推广，有很多方式方法，一般情况下，花木企业的网络化销售都会选择垂直行业网站，就两广地区来说，也有不少花卉花木行业网站，譬如广西花卉网、广西花木根艺网、广东花木网等行业站点，企业通过在行业网站上发布供求信息，能够获得不少市场需求者的关注。一般情况下，这些行业性网站都是免费发布信息，如果加入网站vip会员，会得到更多的推广营销服务，受到市场需求者的关注会更多。当然，也要视行业网站受关注程度而定。
另一种情况，企业可以建立自己的网站，通过网站来展示和宣传自己的产品，从而获得更多的订单
四、花木网络化营销在企业网站推广和管理中的不足
从企业建立花卉花木网站而言，不少建站企业认为建立了花卉花木网站就能够为企业获得源源不断的订单，实际上陷入了网站建设的误区。从企业建站到网络订单的获得，其实是一个网络化营销推广的过程，需要做很多的工作，认为建立网站就能促进产品的销售，绝对是建站企业为了推广自己的产品而做的夸大宣传。所以，花卉花木企业建站，需要寻求一系列可以促进花木网络化营销推广的方法和建议，咨询建站公司，如果能免费获得一些网络营销的方案或方法，是一个不错的选择。
建站是网络营销推广的第一步，重要的是如何进行网络推广。不少网站在建站过程中会免费提供不少推广的建议，譬如广西花木根艺网、广东花木网都有企业建站的服务，可以提供网站推广的建议。
五、地区不同，对花卉花木网络化营销推广的认识也大不一样。在一些僻远的地区，商业化程度不够发达，各类信息接触较少，不少养花种植业主还停留在过去小农户经营模式，显然已经不能适应日趋发展的时代需要。 花卉消费观念落后，阻碍消费行为
在许多人眼里，只有办大事时才消费花卉，比如结婚、丧葬和重要会议等。由于地区的差异性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区高于落后地区，高层知识分子的花卉消费明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心态难以促进花卉的发展。
花卉产品结构不合理
我国花卉业结构的不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，我国花卉业发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品相对较少。同时，由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化。而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上，产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售；所谓的“一村一品牌”，导致相同花卉生产者相互残杀利益受损，不利于花卉业的发展。
产品质量不高，缺乏市场竞争力
我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少、缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在国际市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在国际市场销路不好。比如在一些地区，年宵时进口花卉销路很好，而我国自产的却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高品质的产品才会卖高价。 检举 回答人的补充 2009-06-19 23:34 花卉消费渠道不流畅
我国的花卉销售主要存在两种渠道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。
服务人员素质低下
我国花卉业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。对此，我们必须培养具有现代花卉知识的种植人员和销售人员。
新开花店如何推广？
开花店是每个女孩都有的梦想，但是店开了，梦想仅仅算是实现了一半，另一半和盈利有关。辛辛苦苦积攒了几年的收入，但是没有经营好，创业失败就会一朝回到解放前，所以在创业之前一定要深思熟虑做好各种准备。
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那么我们开花店后如何推广和经营呢？这里总结几种比较有效的推广方法。
1、买赠活动或者花材大促销
具体方法是针对刚开业的花店，我们刚开那么远的生意不说，但是我们附近的生意还是要做到来的，比如靠近的小区。这种可以借助比较传统的宣传单去宣传，我们可以到附近几个小区去扫街，一个个小区去跑。如果自己做不了可以找几个兼职去做，这样花的时间也不多。
这样的例子在我们这边有一个，导致的结果是此家花店三公里内，其他花店再去开都要考虑下了。
2、线上平台
比如转单、外卖这些平台，通过这线上平台做的好可以让一家花店过得很滋润，前几年抓住团购的商家都有不少的订单，同时转单的也一样，刚开始接的价格都很高，现在虽然各平台都有所下降，但是通过深耕都能分得一杯羹。
3、通过线下名片散发寻找客户
一般的宣传比如宣传单现在都效果很明显，但是我们可以用一些其他特别的宣传单，这样还是有些效果的。
4、通过朋友圈广告
之前做了个朋友圈投放，1000不到的投入换来50000左右的曝光率，这样的效果还是很好的，尤其对于一家小县城来讲，基本可以投放到每一个县城人，快速的打开自己花店的知名度。这种操作针对客户都可以的，会的可以自己做，操作也不是很难。
5、婚庆公司、主持人推广
对于这种，一是自己去跑，二是通过分类信息收集信息，然后各种渠道联系上，比如我们加上他后可以先推广，然后通过朋友圈展示一些比较好看的照片，这样当他们业务繁忙时可能我们就有机会上，借助一次机会，也许下次机会就随之而来了。
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小区推广花卉推广策划方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于花卉促销方案、小区推广花卉推广策划方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
