本篇文章信途科技给大家谈谈成员单位推广方案，以及推广活动人员安排对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
新产品推广方案书的格式
根据经典营销组合4P的原则：在操作个案进行到实际运作的时候，必须对推广策略进行细分，直到可以运用于实际的操作，现就公司的具体情况提出如下之建议，以利执行。
一、要求以类似简报的试样进行整理及装订（整洁；精美），一式四份：甲方、项目主委各持一份；公司本部存档一份、企划部一份。
二、制作成幻灯片的格式向甲方演示。
三、内容的深度要求对工作进行细分：明确人（Who）、时间（When）、地点（Where）、作什麽（What）、为什麽（Why）及怎样做（How）的5W1H的程度。
四、内容：
项目基础资料：
项目报建名称、地理位置、区位。
项目的经济技术指标如：用地面积、建筑面积、容积率、建筑密度、率化率等。
开发商、承建商、设计院、规划景观等强强联合单位。
操作个案的企划描述：
推广案名
产品定位
社区定位
形象定位
居住文化的提炼
目标客户群体定位及生活形态的描述。
卖点的细分和集成：
竞争楼盘的调研统计分析。
项目的资源组合：支持项目的品牌组合（如：名设计、名建材、 名设备、名打造、甚至于名人的入住等）。
差异化的寻求。
卖点的细分。
主力卖点的确定。
整合推广计划：
项目组成员及策划负责。
销售道具的内容。
预计的销售周期。
阶段的划分；每个阶段的时间节点。
每个阶段的目的。
每个阶段的作业内容。
每个阶段的推进工具；主要的媒体传播方式。
品牌推广策划书
做产品推广最好能做个简单的方案，我们公司以前基本不喜欢做方案的，后来跟锦随推合作才知道，做方案其实主要是有个思路以及推广多久能见到什么效果，有时候跟有经验的人学习还是有必要的。
市场推广规划书怎么写
、计划要点：
（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
（三）单位的主要业务。
（四）研究和开发情况。
（五）市场情况。
（六）发展战略。
（七）资金需求及使用计划。
（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
二、计划详述：
（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
（二）单位业务的详述：
1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
（三）市场分析
1、产品的潜在购买者。
2、市场中的用户数量。
3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
4、用户购买行为的周期性分析：
（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
（2）单位产品（服务）是否有季节性。
5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
6、市场外的影响因素：
（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
（四）竞争对手分析
1、已经存在的竞争对手。
（1）已知的主要竞争对手情况。
（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
（五）单位的组织和管理情况
1、单位的组织状况
（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
（2）股本情况和股权结构。
（3）组织结构图及各部门的职能。
2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员
）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
（六）财务计划
1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
2、单位的融资计划。
（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
（7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风
险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
（八）分项实施进度
详细分项列述实施计划和进度。
（九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
会议直播推广方案怎么写
1．会议的名称。会议名称的确定一般采用揭示会议主题、主办者、功能、与会者、范围、时间和届次、地点、方式等特征的方法。 2．会议的目标和指导思想。 3．会议的主题、议题和议程。 4．会议的对象、规格和规模。会议对象要分清正式成员、列席成员、特邀成员、旁听成员。 5．会议的时间。包括会议时机的选择，会议的起讫时间，会期和日程安排。 6．会议的地点。一是选择合适的举办地，如国际性会议要考虑选择在什么国家或地区以及什么城市举行；二是选择合适的场馆（包括会场、宾馆的规格及布置要求等）。 7．主办、协办单位以及拟设立的会议组织机构，如主席团、组织委员会、指导委员会、执行委员会、学术委员会、秘书处、筹备组的构成等。 8．会议的举行方式、配套活动以及辅助活动的日程安排，如参观、游览、娱乐、聚餐等。 9．会议的接待、后勤保障措施和技术手段。 10．会议的宣传方式，如召开新闻发布会、编写会议简报、邀请记者采访、发送新闻稿件等。 11．会议经费的预算以及筹集经费的渠道和方式。 12．其他应当说明的事项。
什么是营销推广方案？
商场如战场。区域市场如同一个个战略要地，有效占领一个个区域市场，企业才可能以燎原之势蔓延全国市场。面对竞争激烈的市场环境，只有打一场又一场系统、全面的营销战役，才会真正地奠定起产品不可撼摇的市场地位。而每一场营销战役的成功关键在于事先拟定出优秀的作战方案，即区域营销推广方案。对于区域负责人如果没有系统、全面的营销推广方案，仅凭个人感觉凭主观经验片面盲目地进行营销操作，无疑盲人摸象，顾此失彼，使得企业在区域市场陷入被动挨打，甚至淘汰出局的境地。 本案例主要分析讲解某IT消费品5月份一个优秀的省区营销推广方案，该方案从市场分析、目标分解、产品策略、渠道策略、终端建设、促销策略、广告宣传、费用预算等几个营销环节系统、全面地规划区域市场的营销战役行动方案。由于涉及商业机密，具体详细内容并不阐述，仅与大家一同共享其中的框架要点，毕竟受人以鱼，不如授人以渔。尽管它不一定是最好的区域营销推广方案，但相信也会为很多读者提供某种借鉴。 市场分析 知彼知己，百战不殆。首先，对4月份全省市场环境回顾总结，包括竞品市场表现、消费市场变化、行业渠道格局变化、重大经销事件等。其次，对4月份全省营销工作分析总结，包括销售数据分析、经销库存情况、其他营销目标完成情况、出现的重大问题、成功营销经验总结、遗留未果事项等。第三，5月份市场变化预测，包括竞品市场表现、消费需求变化趋势、行业渠道格局变动、重大区域事件等。 所有这些市场信息全部来源于各区域日常、规范的信息报表，绝不是临时想当然杜撰出来，这一点对于客观判断非常重要。因为只有建立在客观、细致的内外部市场分析，营销推广方案才会有针对性。 目标分解 各项具体的营销目标是下一步工作的导向。首先，销售目标的分解，对5月份省区销售总目标按区域、分产品型号进行分解界定，然后各区域按客户进一步进行详细分解；其次，对各区域新客户开发要求、终端售点开发数量进行界定；第三，对各区域柜内主题陈列数量、店招数量、店内灯箱数量等终端建设目标的界定。 营销推广活动是以实现各项营销目标而开展的。所有营销目标都是可量化的、现实的目标，并且建立在对各个区域市场实际状况掌握的基础之上，绝不是区域负责人凭直觉臆测的虚拟目标。如果发现营销目标与实际状况偏差太大，应该及时调整。 产品策略 产品的区域市场定位及相应的营销思路。首先，结合总部指导思想以及区域消费市场特点，界定出来新产品、上量产品、利润产品、甩尾产品的具体型号明细；其次，根据产品型号的不同区域市场定位阐述相应的营销操作基本思路。例如，针对新产品中的高端产品，在高空投放媒体广告，提升产品知名度，吸引消费者关注并建立好感；针对上量产品，强化终端拦截及人员促销力度等；针对利润产品，则加大渠道激励及礼品促销力度等；针对甩尾产品，则实施降价策略和一次性买断经销权等。 产品是营销推广活动的出发点，不明确产品的区域市场定位就无法有效开展营销推广活动。区域负责人应该结合区域消费市场特点对公司整个产品结构进行分析研究，并拟定相应的营销操作思路。 渠道策略 使更多的渠道经销产品，使更多产品进入渠道。首先，渠道优化调整，部分产品的销售渠道要求扁平化，缩减中间渠道环节，采取跨渠道层级直供模式；此外，根据现有客户前期经营表现，利用新品上市之际进行对其产品经销范围进行合理调整；其次，渠道返利，不同型号产品不同客户层级具体激励力度不同，针对不同层级客户、零售商及营业员分别规划月度累计现金返利，其中厂家承担客户返利，零售商及营业员返利由相应客户承担；第三，新渠道/客户开发，5月份着中开辟连锁卖场及院校消费市场，另外开发若干个一次性买断甩尾产品经销权的客户；第四，召开客户恳谈会进行客情改善，迅速清理前期在渠道奖励、调价补差、售后服务等方面遗留下来的问题；另外进行旺季渠道总动员，做好旺季期间的各项准备工作。 渠道返利是营销推广活动的重要项目。渠道返利的实施建立在日常价格管控基础之上，一方面保证渠道各级成员的合理利益，另一方面严厉打击窜货、乱价行为。只有渠道结构合理、渠道效率高效才有利于销售目标顺利实现。 终端建设 终端是消费者认知产品的重要场所。首先，在硬终端建设方面，除了按照核心售点、重点售点、一般售点的要求标准进行日常终端生动化建设外，5月份强化在核心售点、重点售点的柜内主题陈列以及店招、店内灯箱的抢占；其次，在软终端建设方面，各区域加强对一线导购员的技能培训和绩效管理，组织参加5月30日全省导购员销售竞赛评比；此外，各区域召开核心/重点售点营业员联谊会，进一步增强营业员经销公司产品的热情。 构建立体化、全方位的大终端，有效实施终端拦截是营销推广胜败的关键所在。终端建设不是一蹴而就的工作，而是需要长久累积才显成效的工作，区域负责人应该在人员工作部署上给予重视和落实。 促销策略 促销推广会让产品插上翅膀。首先，五一期间针对上量产品、利润产品在全省范围内开展“中奖100%，豪礼送不停――千万大酬宾活动”主题促销活动，推广形式以在全省重点城市的中心广场举办大型路演为主；其次，周末常规性人员促销，在全省范围内选聘120个导购员在核心售点进行消费者终端拦截；第三，在新品上市期间，在各区域人气兴旺的核心售点内外实施小型展示推广活动；第四，针对甩尾产品在全省范围内统一进行降价促销活动。 如何提高产品的销售量，提高产品的号召力和影响力，促销推广是一项十分关键的工作。促销的好坏直接决定着产品在市场竞争中的命运。 广告宣传 媒体宣传的作用是引起消费者购买欲望，提升客户经销信心。首先，五一前后选择性地在省级卫视及区域优势的有限电视台、电台、报纸等进行密集型广告投放，为五一期间主题促销活动营造声势；其次，在核心/重点售点显要位置悬挂条幅、张贴手绘海报、发布显示屏流动广告等，进一步传播产品及促销活动信息；第三，以每周一篇的频率在区域优势报纸版面发表配有图片的软性宣传文章，传播硬性广告无法涵盖的产品功能信息。 广告宣传不应该仅局限于媒体广告，其他诸如终端广告、报纸软文等都具有非常好的经济性和直效性。 费用预算 营销费用就是资源。首先，将全省营销费用额度按照渠道返利、终端建设、促销活动、广告宣传等项目进行分解；其次，结合各个区域销售目标及区域市场状况进行进一步的合理分配。费用分解包括具体费用率及与之相应的具体金额。 营销费用总是有限的，需要加强投入的环节一定要投入，暂时不重要的环节可以减少投入，一切都以区域市场实际状况为评判依据。区域负责人应该能够在有限资源的条件下，最大限度的提高使用效率，重点资源重点投入。 尽管系统、全面的营销推广方案不一定导致卓越的营销成效，但是粗略、差劣的营销推广方案肯定不可能导致卓越的营销成效。
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