本篇文章信途科技给大家谈谈酒店婚礼场地推广方案，以及酒店婚宴营销推广方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
在酒店举办婚礼，有哪些风格的酒店婚礼策划方案？
酒店婚礼策划方案的风格我知道这几种，1森林系婚礼、2烛光婚礼、3复古风格婚礼、4草坪婚礼、5童话式婚礼、6英伦式婚礼
酒店怎么拉婚宴业务
3.1以特色产品组合赢得顾客的青睐
酒店婚宴的多元化组合产品应该十分丰富，如在既定的婚宴消费标准之上可增加蜜月房入住、花车装饰、婚纱租用、新娘妆、舞厅门票若干张，甚至还可以推出订做合身晚礼服，录像拍摄等促销手段。但是酒店应尽可能避免占用高成本来完善所有的配套项目，造成高成本的菜单缺乏吸引力；另外并非每一个项目都是婚宴新人所需的，如当晚不入住蜜月房，不需要租用婚纱等。为此酒店可以计算出每项免费项目的成本，并进行分类，低成本的项目或酒店已有的配套设施，在不影响菜单质量的情况下可以组合成一套新的服务项目：如免费赠送喜帖、免费提供卡拉OK设施，代订酒水、喜饼等，组成多套特色婚宴产品，吸引宾客。当市场部向外推广产品时，差异化、特色化和个性化的婚宴产品往往成为主打品牌。
3.2提高产品附加值，吸引市场 在增加婚宴产品的附加值方面，宜充分发挥酒店完善配套设施的优势。从员工中培养出口才和气质俱佳的司仪，负责婚宴现场的仪式安排，协助主人渲染婚庆气氛，免费代购酒水服务，免费婚纱租用，甚至联合专业公司推出免费订做合身晚礼服。这些独具特色的附加服务不但防止了一味的价格竞争，反而巧妙的提高了宾客选择菜单的档次，使酒店得到较高额的回报。 在提高产品附加值的同时，我们要注意控制好附加成本，良好的婚宴产品附加值能刺激宾客的消费欲望，但每一项附加的服务在宾客看来均有“羊毛出在羊身上”之嫌疑，因此严格控制附加成本尤为关键。事实上酒店经过努力是可以达到的。最好的办法是让宾客透视酒店是如何在帮助他控制成本的。如蜜月房是酒店用于整体促销的，不占用菜单的成本，而鲜花、晚礼服、婚纱、新娘妆等因其与酒店长期的业务合作而仅以成本价结算，这一切免费的附加服务，为客人节约许多金钱和时间。
3.3缔结战略联盟，开发潜在客户市场 酒店业与各专业团体合作，展开团体促销以开发潜在主市场是目前酒店做好婚宴市场开拓的最佳办法。酒店可积极探索新思路，采用与当地知名婚纱店进行互利合作的方式，利用酒店自身的设备、场地优势，结合专业婚宴整体策划，倾力打造每一场经典婚宴。一些酒店还通过组织婚庆展的机会，借机宣传酒店婚宴外，又是为当地婚纱摄影公司、录像制作商、婚纱加工厂、喜饼、酒水经营者乃至家具厂商提供有针对性的展示机会，费用平均分摊，大大降低了销售成本，酒店还可以选择其中的厂商作为服务提供长期合作者，享受低廉的协议价格。又如酒水经销商在新产品的推广阶段或畅销产品的回馈送礼阶段，免费赠送一定数量的酒水给选择该酒店筹办婚礼的主人，而每一场成功的婚宴因其参与者的多样化和良好的配套服务极易形成广泛口碑而传播。还可拍摄“婚庆专辑”，截取精彩镜头制作集相片和婚宴配套文字说明于一体的“婚宴图文专辑”，利用合作销售的机会在各自经营场所相互派发对方的小册子、图片、广告宣传资料等进行共同促销，到成片住宅小区作婚宴专题促销活动，邀请潜在顾客到酒店免费试菜等，进一步争取潜在消费顾客群。
3.4情感促销加重销售砝码
由于婚宴产品从本质上说是一种无形产品，宾客在前期无法真正享受到产品，因此酒店还专门设计制作婚宴服务指南和婚宴场地布置的光盘，给宾客以直接的感官刺激，为婚宴销售加重砝码，引导宾客购买酒店的婚宴产品。 同时，情感促销也是酒店婚宴品牌的一个有效方法。婚宴洽谈员在长期与宾客接触的过程中必须善于区分每一种类型的宾客，从而在今后的拜访与促销中学会在最短时间内去把握和研究每一种类型宾客的心理，来进行情感促销。如洽谈人员记下婚宴客人在婚宴举行过程中最容易担忧的几点，作为我们洽谈的人员要站在客人的角度用诚恳的语气说明解决事情的建议，这样能加强客人对于酒店的信任感,让客人认识到酒店人员在为其节省大量的费用、处处为其考虑，也可以加强客人对酒店的信任。
3.5打好概念营销这张牌，扩大“口碑”效应
酒店应打好概念营销这张牌，利用“口碑”来扩大婚宴的销售。在大多数情况下，消费者购买产品并不仅仅是为了购买产品本身，更多的是产品所能够给消费者带来的核心利益和它所能给消费者带来的期望。因此，在与消费者进行沟通交流过程中，这就需要我们去炒作一个概念，创造一种时尚，引领一种潮流，争取更广泛的好口碑，尤其对婚宴宣传来说，口碑宣传的效应比广告效应更可靠。
3.6策划相应的公关活动，创造轰动效果
公关策略也是提高酒店婚宴产品的美誉度、影响公众行为、为企业塑造良好形象、为企业创造良好的市场营销环境的一种更高级的促销方式。2003年初春，一场名为“玫瑰婚典·草坪婚礼”的展示会在杭州之江度假村粉墨登场，吸引了杭城20余家主流媒体和众多新人的目光，在杭州市婚典市场的海洋中激起千层浪。2004年6月举行“开元之江·婚庆天堂”大型西式集体婚礼，杭州市七十多对新人将集聚度假村，集体婚礼活动浓厚的趣味性和公益性也必将引起广大市民的广泛关注。策划一次大型公益事业已成为酒店扩大知名度、树立良好企业形象的秘密武器。
如何做婚礼的推广
这个最好的方法就是打电视广告!
要想有效的进行婚庆公司推广，一定要找准客户群体，盲目的去发传单，打广告，效果不会很好。
建议你去，婚姻登记的民政局附近，进行传单派发，给刚登记完的新人。也可以再婚姻登记处，附近打上比较明显的户外广告。
也可以与婚姻登记处合作，进行一些优惠活动。 多寻找一些，准新人比较多的地点进行广告营销。
网络推广、网站推广和网络营销在互联网时间备受推崇，实体店也逐渐关注并已经开始应用。
首推当属微博推广，建立公司官方微博，建立公信力，保持内容更新，能加强与老顾客的联系，并吸引新的顾客，博客平台以新浪微博、腾讯微博为主。
同时还要进行博客推广，建立公司企业博客，注意选择完善博客各个关于自己公司的资料。注意博客平台的选择，选择影响力大，易收录的博客平台，例如百度空间、新浪博客、中金博客等。还要注意博客内容的选取，并要时常更新。
门户/行业网站推广，在行业网站上发布服务信息或是参与合作活动，不但可以提高自己知名度，还能带给人们良好的印象，婚嫁行业内的平台不多，欢庆网做的比较成功的，积聚了相当大的一部分潜在客户。而门户网站(如腾讯网的婚嫁频道)上也拥有很多新人资源，尤其是与其合作活动会吸引到大批量的新鲜会员，这样婚庆公司与网站都能受益。对于婚庆公司来说是一种相当好的推广方法。
百度互动是很好的渠道，百度百科、知道、贴吧等百度产品。百度的产品在百度的搜索中权重自然是极高的，合理利用这些百度产品来进行推广，效果也是相当大的。
论坛推广，在相关知名，流量大的论坛上宣传，尤其是本地论坛。有技巧的推广自己的产品，找到独特的切入点，但又不能让潜在顾客产生反感的心理。“第四城”、“欢庆论坛”都是很好的选择。在论坛里积极与会员交流，不但能知道潜在的顾客真正需要什么，也能帮助建立良好的品牌形象。
教你怎么布置婚礼现场
婚礼现场布置的主要花销会用于宴会现场布置。而由于地域及文化的差异，有的新人还没有完全重视婚礼现场布置部分。我们正在力行推广这个理念。有创意的宴会现场布置，会使您的婚礼增色许多. 二、婚礼布置有哪些类型 1、中式婚礼(汉婚礼、传统中式婚礼)：汉婚礼庄严隆重，文化气息浓郁;传统中式婚礼是中国古老的婚礼仪式，那个时候的仪式要的是热闹，喜气。然而，我们现在做的中式婚礼是热闹，大气，洋气，喜庆。喜事新办嘛，要突出的仍然是我们中国的特色。 2、户外草坪婚礼：户外草坪婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。必要的舞台，背景装饰，增添气氛，烘托效果的场景布置，音响，灯光的安排。结合环境特点，特殊的造型装饰等，共同作成了一个温馨浪漫，清新自然，独具特色的婚礼现场，草坪婚礼的基本格调应该以西式风格为主，当然，整个婚礼的设计还是要根据实地的条件和新人的特点来量身打造的。 3、酒店西式婚礼：酒店西式婚礼的舞台设计尤为重要，酒店的空间相对较小，好的舞台设计可以使整场婚礼温馨浪漫。这种类型的婚礼也是现在最常见的，怎么在众多的婚礼中与众不同很大程度上都要依靠婚礼现场的布置。 4、 教堂婚礼：教堂婚礼神圣而浪漫，是现在很多年轻人乐于选择的结婚方式。教堂给人一种庄重肃穆的感觉，教堂本身的布置已经很好了，我们在加以点缀，使其更加浪漫，神圣。 5、别墅婚礼：别墅婚礼的场地装饰布置是非常重要的，举办仪式的舞台，舞台的装饰是增加婚礼气氛的关键，场景布置、音响、灯光的合理安排，结合天然的环境特点可以很自然的烘托出温馨浪漫的婚礼气氛。 三、婚礼布置包含的范围 1、迎宾区：新人迎接宾客的地方。不同的设计布置会有不同的效果。简洁的鲜花布置，清爽的花朵，浪漫的感觉;蓝色的迎宾区，适合童话婚礼和海洋婚礼;喜气洋洋的红色，给人热闹喜庆的感觉。迎宾区是首先进入来宾视线的一个区域，别致的布置会让人耳目一新。 2、签到区：来宾签到的地方。来宾在此留下自己的姓名，见证新人幸福的爱情，精致的签到区会给人舒服、温馨的感觉。一般来说签到区的布置和整场婚礼的风格是一致的。 3、通道区：新人缓缓走向仪式区的地方。一般我们会铺上幸福的红地毯，红地毯两边使用路引，如果场地条件允许的情况下，我们燃放冷焰火，当新人经过的时候燃放会使人惊喜，增加热闹的气氛。 4、仪式区：举行隆重婚礼的舞台。无论是传统的中式婚礼，还是西式教堂婚礼，仪式都是正常婚礼的核心部分。新人在这里向大家诉说他们幸福的爱情，交换爱情信物，喝交杯酒，最后向来宾们宣布他们即将结为夫妻。 5、好的婚礼布置缺少不了好的机器设备以及道具，如聚光灯、泡泡机、烟雾机、水晶烛台，香槟塔等等。 四、婚礼现场布置的基本流程 1、对婚礼的要求简单，知道自己婚礼需要什么样场景布置的客户，我们会根据客户的要求去做场布建议案，按照场布建议案进行现场布置。 2、对婚礼要求比较高的，又不知道怎么做的客户，我们会了解客户要求，根据他想要的婚礼效果以及婚礼现场做场布建议案，按照最终场布建议案进行现场布置。特色婚礼现场布置的4要点 特色婚礼现场布置之楼梯 楼梯是通往婚礼现场最浪漫的通道，走在楼梯上，无论是从高而下，或是从下而上，往往会给人一种很奇特的感觉。 两旁极具特色的布置，很容易给人一种置身其中的融入感。不少大型的特色婚礼现场布置，都会拥有一道极具特色的楼梯，不妨善用这些楼梯，为自己的特色婚礼现场布置添上点睛的一笔。 参考方案1、温馨的浅紫色配上微曲的楼梯，旁边加上点点鲜花，俨然是一条幸福大道。 参考方案2、浅紫色的薄纱，加上一个个特色的花球，引领来宾进入你们精心营造的布景。 温馨提示： 挑出你们最得意的婚纱照，放大摆在楼体口处，除了让人羡慕你俩是“郎才女貌”天生一对外，重要的是提醒来宾不要走错地方特色婚礼现场布置之迎宾区 迎宾区是这场婚礼带给来宾的第一印象，一定要让来宾未进入婚礼场地，便能感受到婚礼的气氛。一组整齐排列而成的鲜花柱，就像一个个极有纪律的士兵和来宾敬礼，而让人有富丽堂煌的感觉。 迎宾区的特色婚礼现场布置不仅要有风格上的统一，还有别出新裁的亮点。婚礼花艺的花器无论玻璃的、藤艺的，盆形的、球形的、柱状的，从庄重高雅的大型花艺，到清新野趣的花艺小品，配合不同的场地条件，都可以达到不同的视觉效果。参考方案1、不宽不窄的通道，加上四周满满的鲜花，给人一种很热闹的感觉。 参考方案2、金色做主色的半月型拱门，鲜花则用以成点缀，简约得来非高贵。 温馨提示： 就算婚宴场地提供的入口处已经很有特色了，还是要用鲜花和气球装饰一下，这样才能突出婚礼的气氛。
求个性详细的婚礼策划方案
所谓鲜花婚礼、童话婚礼、仿教堂婚礼等等个人觉得只是形式上的不同，内容基本上还是一样的。拿我DIY的婚礼给你做个参考吧。
一、DIY制作婚礼开场片头。网上有现成的可以下载，只要改一下照片和名字就可以了。如果你实在不会做可以请朋友帮忙。
二、现场设置多媒体投影。最好不要用宾馆的，一般五百元往上走，太贵了。可以租，一般一两百元足够了。我是直接从我单位借的，一分不花。在宴席开始和进行中，多媒体可以放你们两的生活照片或婚纱照。如果想好看点也可以网上下载FLASH程序，直接把你们的照片插进去就是了。
三、所谓香宾塔、点蜡烛、切蛋糕这些现在基本每个婚礼都会有，个人认为这些又贵又不实在，如果不是酒店免费送的完全可以不要（我结婚时酒店送了这些我都没有在婚礼现场搞，香宾与蛋糕晚上与老公二人世界时享受掉了）。
四、现场布置如果想省钱的话完全可以找花店，现在的花店基本上都承揽这些生意。我用的是全鲜花布置，包括舞台与签到台等等，当天所有的布置与鲜花加起来只有1800元（我是十一办的婚礼，如果是夏季，鲜花还要便宜一些）。我比较过婚庆公司，他们光是绢花的布置都不止这个价。
五、婚礼上的宴席的钱是没办法省的，不过婚车这个大项却完全可以省下来。十台名牌车如果找婚庆公司租的话起码四五千，即使是找朋友借，司机的红包和喜烟是不能省的，一样最少也要两三千，还要欠下一批人的人情。而且我觉得那么多车招摇过市跟游街样的，无聊加虚荣。再说大多数宾客都是直接到宾馆，你开再好的车他们也看不到，本来用来撑门面的钱不就白浪费了吗？我当时本来想到公园租十台双人自行车，每个车后面拖些易拉罐，半天时间一台就二十元而已。不巧的是市政府出台新规定，这种车不能上马路，只好放弃。后来就干脆连婚车也不要了，早上直接到宾馆化妆（宾馆送的婚房，不要钱），老公就直接到宾馆接亲，也省得把家里搞乱。我们这边接亲经常会把新娘家的门撞坏，所以我没用堵门这一老招，参考了电影《偷天陷阱》，花两元钱买了几根红线，让朋友拉起红线阵，要老公钻红线阵，碰到了线就要给朋友发红包，或者是回答她们出的难题。这样既新鲜热闹，也不会把房间搞坏。
六、婚礼上没用喜糖，用的是蜂蜜。虽然成本要贵出三四倍，但蜂蜜HONEY意头比糖果还要好，而且很多成年人都不会吃婚礼上的喜糖，蜂蜜的话却会放在办公室或是家里，每年早上吃一点，每次都会记得你的婚礼。
七、婚礼我没有请主持人，而是跟老公两个人自己主持。主持人讲的话都是千篇一律的，要不就是无聊或色色的玩笑，搞得新人在台上尴尬得要死，要不就是漫天的煽情，搞得新娘子和父母们一把鼻涕一把泪的，一讲就是半个小时，宾客们都饿着肚子等着吃饭，谁听他的套话啊。而且好一点的主持人都是一两千起价，再说感谢的话由自己亲口讲出来，当然要诚恳得多。而且我可以保证，参加过的人一辈子都会记得你自己主持的这场婚礼。
八、想一个用你们两口子名字串起来的婚礼主题，这个主题在婚礼现场要无处不在：包括婚纱照、迎宾牌、多媒体、请帖、桌卡等等。你可以选择定做请帖和桌卡，如果嫌贵的话，可以花三四十元定做一个婚礼印章，把婚礼主题、你们的名字、卡通头像什么的全刻上去，然后盖在每个请帖和桌卡上，又经济又省事。
当然，我的婚礼中还采用了很多个性的小细节，完全是DIY的，我没有在任何一场婚礼中看到过。这里不可能介绍得这么详细。反正一年过去了，参加过我婚礼的人每次参加其他朋友的婚礼都会提起我的婚礼，我跟老公在婚礼上讲过的一些话他们都记得。吼吼吼，本人的目的算是达到了。我整个婚礼开销除了宴席与烟酒是老妈定的不能省（五粮液啊，最近又涨价了），其它的包括我的定制婚纱与礼服（淘宝上买的，一模一样的我在婚纱店看到的价格居然是它的六倍！还是所谓折扣价）、跟妆（680元，这个不能省，有跟妆的话新娘不用一早奔波，而且妆又漂亮。不过今年的价又涨了，我那个化妆师就涨了300元。）、室内烟火、现场全鲜花布置等等，总共是3500元左右。我是在南方一省会城市办的，这个价还是很实在吧。
祝你有一个温馨美好的婚礼。
注：头一次回答一个20分的问题花了这么多时间打字的。哈哈哈。
酒店婚宴怎么推广
个人感觉婚宴广告最重要突出的就是 一个视觉效果，在就是婚宴氛围！在广告方面上主要突出图片的风格，有视频当然是最好的了。至于价格，这个就不多说了。那么，现场各种布置的风格，建议多与礼仪公司详谈。如果酒店条件优越的话，完全的可以发展到户外、如果在丰富点的话，也可以田园，还可以更具有传统性的等等。对于各种风格的宴会场地，多布置、多收集相关题材为宜，告知各位销售，让其牢记便于推广介绍（各种宣传性的材料要有。建议多跑跑婚姻摄影的地方，要高档点的哦。）。另外，将广告宣传题材等内容下发到各个部门学习、了解，至于提成的分配这个就不说了------外部推广是一方面，内部的话也是不容忽略的，肥水不流外人田嘛。即缩减了推广成本，又给本酒店的员工提供了一个实践学习的平台的同时创造出了收益！有钱大家赚，不要太死板就行。总的感觉来说，婚宴的场地布置、氛围很重要，在就是菜肴，菜肴的品种数量上一定要多，原本假设10道的，你可以增到18-20，这是个举例哦，亲！其实数量上来了，把量给下放下去，也是一样的，最终，还是羊毛出在了羊身上，但给客人感觉起来，就不一样了。这样多大气，又有面子。而且与你开出的价位，要值的多。也是给你自己建立了良好的推广亮点，何乐而不为呢！菜肴的名字命名嘛 一定要与喜庆有关，建议，可以设计价位、品种一致化，将菜品的名称给调整一下。根据对主办方的喜好等，拿出不同风格的宴会菜单。比如说，原本全中文的，你可以结合婚礼风格的需要，罗列出中英文、中、俄文或者中、韩等。这个就要跟美工协调了-------不过在我见过的宴会，目前还没有这样的。个人认为这个肯定能火！呵呵呵！只是自己的创意，不承担法律责任，亲！可以试试哦！
酒店婚宴策划方案
,苏州茉莉花假日酒店 皇家海市蜃楼酒店(The One Only Royal Mirage Hotel)酒店是栋恢弘无比的传统摩洛哥建筑，内有喷泉、鲜花、罐壶、马赛克地面、精美的地毯、装饰墙面的骆驼鞍囊、复杂精细的拱门、金色穹顶、隐蔽的庭院，是受人欢迎的婚礼举办地。这家酒店在奢华上完全不逊于帆船酒店,苏州莫泰168 英国7旬老太成法国迪厅当红DJ(图)，但它的奢华非常低调典雅,北京桔子酒店（西直门店），是喜欢安静的品位人士热爱的酒店,烟台虹口大酒店。这里的下午茶非常有名，价格合理、口感香醇。在热闹的 Kasbar 夜总会附近有一处迷人的小庭院,北京富力万丽酒店，其间散布着特意为爱好阿拉伯水烟的宾客准备的阿拉伯式帐篷
皇家海市蜃楼酒店
针对婚庆策划，万能的朋友们有什么推广方案？
浪漫婚礼必不可缺的小知识！
一、请帖
请帖是新人婚礼给宾客们的第一印象，因此请帖的撰写显得尤为重要。新人在写请帖的时候一定要将被邀请者的姓名写全，千万要正式，不能写绰号或者是别名。
如果是两个名字的话，名字之间应该用”暨”或”和”，千万不能弄顿号或者是逗号再或者是空格。
另外，对于婚礼的日期也应给写清楚具体的时间(农历日期、阳历日期)，最后要写明白举办婚礼的地点，如果可以的话附上地图吧。
二、婚礼签到墙
解决的路线的问题之后，就是婚礼签到台的设计了。如果签到设计不合理的话，很可能造成拥堵的现象，那样就不好咯。
为了避免这种现场，可以采用【乐乎现场】3D粒子签到，来宾不需要排队，只要用手机扫描二维码即可完成。告别婚礼当天因为签到而引起的拥堵现场，也展现了另类的签到方式，使婚礼现场看上去更加独特。更加高端。
三、婚宴时间及小活动
婚宴时间的把握也是婚礼上一个高技术含量的活儿。
如果宴会时间太长，可能有的客人已经想回去了，但是又不好在主人没有宣布结束的情况下开口，觉得那样会不礼貌;如果宴会时间太短的话，有可能很多客人还没有玩尽兴，那就扫了别人的兴致了。在主人宣布敬酒的时候，因为新人敬酒一般是婚礼的最后一个流程。这也就预示着此时要走的人可以走了，想留下玩耍的人可以继续留下。
婚礼现场：启动【乐乎现场】普通上墙，把想对新人的祝福送到！用上墙的方式展示给所有人看，每个人都可以轻松参与，快捷方便。也是展示一份心意还能增加现场的活动氛围！
四、婚礼色彩小知识
白色婚礼：指西式婚礼，纯洁的白色是婚礼的象征，白色的背景幕布、白色的地毯、白色的桌布、全是白色的罗曼蒂克，好似天堂般的梦境。
红色婚礼：指民族婚礼，红色是民族婚礼的永恒色彩，红色显得热情，充满生机与活力，具有震撼力。
粉色婚礼：传统的中国人喜欢选择粉色，粉色给人以春天柔和的色彩，是新人普遍选择的婚礼。
紫色婚礼：让婚礼华贵、神秘，不同凡响，一切灵感来自紫丁香、紫色郁金香，紫色的丝绸装饰空间。
蓝色婚礼：蓝是纯洁、梦幻的感觉，总能带给以无限美好的想象，让婚礼融合海洋的色彩，唯美与浪漫。
关于酒店婚礼场地推广方案和酒店婚宴营销推广方案的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
