本篇文章信途科技给大家谈谈陈寿亭推广营销方案，以及陈寿亭卖工厂的谈判方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
《大染坊》中的“陈寿亭”历史上确有其人吗？
以前主人公陈寿亭原型大众猜测是青岛化工界知名人士陈介夫，却没有得到陈杰先生的认可。近日整理收藏资料有新发现-----当年陈介夫任青岛一家染料厂经理时，副经理是孔寿亭！倏然间让人豁然开朗----陈寿亭、陈介夫、孔寿亭。陈杰先生是烂熟心中？还是万千巧合？陈寿亭---陈介夫、孔寿亭姓名的合二为一
《大染坊》首先是小说，小说的主人公往往都是经过多重原型集纳而成的。
《大染坊》主人公陈寿亭（陈六子）主人公原型是谁，这本身可能本身就是一个假问题
《大染坊》作者陈杰先生今已英年早逝，关于大染坊主人公原型的说法依然众说不一。以下为从网上搜集到的几种说法：
1、青岛人曾猜测是陈六子的原型可能是旧时青岛印染业的传奇人物陈介夫。
2、济南不少人认为陈六子的原型是东元盛染厂的创立者张启垣，还有人认为是东元盛的少东张东木（张启垣之子。
3、周村人认为，陈六子的原型是周村人。。
4、《大染坊》作者陈杰的弟弟认为陈寿亭的原型是其祖父陈立庭。《大染坊》作者陈杰的弟弟曾表示，《大染坊》主人公陈寿亭的原型是自己的爷爷陈立庭，其创办的染坊是济南第一染织厂的前身，张氏四合院的主人——张启垣及其儿子张东木经营的东元盛染坊则是济南第二染织厂的前身。虽然两家祖籍都是淄博市桓台县，迁到济南后都在锦缠街居住，但陈家故居现已拆除，要拍卖的“张氏四合院”与陈家没有关系。”
争议到第4种说法，问题并没有终结。济南只有济南染织厂（创办于1942年，前身为八路军军需生产单位），并没有第一染织厂、第二染织厂，它们应是第一印染厂和第二印染厂的误写。“二印”的前身追溯到东元盛染厂并没有争议，可“一印”的前身呢？
《济南纺织工业志》上说，济南第一印染厂的前身为济南德和永染厂，始建于1931年。可张东木先生《济南机器染厂的史料简记》一文（济南文史资料选辑第三辑）中，提到德和永染厂的创立之初总经理是耿筱琴，经理耿文，副经理张新斋、李静轩、张逊之（兼厂长）。并无陈立庭。
我又从《济南第一印染厂志》中仔细看了看“一印”的构成，原来，“一印”（1966年始称济南第一印染厂）由济南市20余家染厂合并而成，德和永染厂（1954年改称山东人民染厂）只是其中之一，建国的济南机器染厂除东元盛外，其余几经分合最后都并入“一印”。这里面就包括利民染厂、宏聚合染厂等。利民染厂经理王霞亭，厂长赵寿冈（二人名字各取一字，恰为寿亭），没有陈姓。值得注意的是，创立于1941年的宏聚合染厂，总经理邱连三，经理王汉卿，厂长陈瑞亭。这个陈瑞亭是不是第4种说法中的陈立庭呢？《大染坊》陈寿亭的创立的染厂名为宏巨染厂，与宏聚合名称也很接近。
话就点到这里吧，尚需进一步考证。当然，要是按情节说，创立于1941年的宏聚合和《大染坊》中1937年就烧毁的宏巨染厂还是有很大出入的（我个人认为，但从情节上，陈六子的经历和张启桓还是有一比的）。
什么是事件营销
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。事件营销的本质就是让你的事件策划成为新闻。
反植入营销
在中国反植入的影子也并不鲜见，甚至有愈演愈烈之势。营销传播专家文武赵曾经在《品牌当心中招反植入》曾经就举出了两个例子。
目前就网络上最火的“小月月事件”就可见一斑。小月月是网友蓉荣在天涯论坛上帖子的主人公，她拥有1.5米的身高，160斤的“健硕体格”，却可以用发嗲的声音在快餐厅里吟唱“葬花吟”；她不爱卫生，喝皮蛋瘦肉粥可以吐了喝，喝了吐；……总之小月月被塑造成一个无比雷人甚至令人作呕的形象。
尤其是被“小月月”接触糟蹋过的奥利奥更是无辜地和“小月月”一起，荣登新浪微博一小时话题榜，成为众多网友关注的话题，甚至有很多人回复说“以后再也不吃奥利奥，看到就想吐”的评论。笔者文武赵认为，虽然现在不能确定这是竞争对手所为，但是这种网友名义对品牌的恶搞一定意义上也是一种反植入的营销方式。
一只苍蝇看起来并不起眼，但是它能坏了整整一锅粥。对品牌来讲，竞争对手的反植入不能不防。在民国商战电视剧《大染坊》中，山东染织行业的实业家陈寿亭就曾经演绎过一场精彩的反植入营销战。当时为了反击上海商人林祥荣的虞美人品牌,公开登报声明，将自己购进的虞美人花布以“白菜价”出售，不仅如此，更损的是还免费赠给大量的乞丐。一夜之间，虞美人花布成了乞丐布，形象遭到严重破坏，以至于虞美人不仅在华北地区无法立足，而且在大本营的长三角地区也是面临了一场不小的危机。
求《大染坊》中的市场营销分析
古人云：“观千里不能自顾其耳，举千钧不能自拔其身。非目的疾、力不及也，势也。”大意是，一个人就是千里眼，也看不见自已的耳朵；能举起千斤重的物品，也不能把自己一百多斤的身体举起来。这不是眼力和力气达不到，因为“不得势”。当今有些人和企业之所以不能取得应有的成功，某种程度上也不是“目不疾、力不久”的问题，而是“不得势”。就像一个小小的螺丝，如果没有螺丝刀，就会上拧不紧又打不开。不是没有这个力气，就是因为“不得势”。
由此可见，“得势”与“不得势”可谓是天壤之别。世间的人和事都是一样的。封建时代皇帝的儿子生下来就是王爷，老皇上看中了就是太子。几岁的孩子让太监抱着就可以登基，接受群臣的跪拜。为什么？因为他有血统上的优势。现在有些有背景的学生，走出校门不久，就能当上科长、处长或者是企业的经理、总经理。而有许多人奋斗终生也拼搏不到他们的起跑线上。就是因为他们“得势”。如果“不得势”就完全两样了。常言说：“马瘦毛长肥四蹄，落翅凤凰不如鸡；老牛掉井力无用，虎入平川被犬欺。”这就是形容它们不得势时的情形。骏马本来可以驰骋沙场，建功立业的。因为瘦而失去了光彩；凤凰这种高贵的神鸟本来应该是傲翔高空的，因为落翅结果比鸡飞得还要低；老牛掉到井里，浑身是力也没有办法使出来了；兽中之王的老虎出了深山，连狗就敢欺负他。在动物园笼子里，小朋友都可以拿着面包去戏弄老虎。不是这些动物没有能力，而是失去了它们应有的优势。就像蚊子可以戏弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。并不是大象和大蟒斗不过蚊子的蜘蛛，也是因为“不得势。”
什么是“势”呢？就是一种事物形成的趋势或态势。例如：国内外的情形叫形势，一个地区的局部情形叫局势，失火的火叫火势，发大水的水叫水势，刮起大风叫风势，有权有势叫权势。“两军相遇勇者胜”的勇字就是气势，锣鼓喧天的叫声势。两者相争，占上风的叫优势，处下风的叫劣势等等。这种趋势或态势形成的力量就叫势力。在“势”面还没有形势趋势的力量之前，叫做“有势无力”或“有形无势”。比如水缸里的水，就是有势无力或有形无势。一旦让水形成了势，就有可能具有排山倒海、势不可档的威力。再如一个官员，有他手中的权力没有转化为势力之前，也可以称之为有形无势或者是有权无势。但是，一旦权力转化为势力，势力就要比权力厉害得多。因为权力要受法律法规和上级所授职权的制约 ，势力是一种无形的东西，是不受这些限制的。古今一些贪官污吏之所以敢于胡作非为，不仅是他们手中的权，更重要的是这种权力转化成的势力。
没有“势”或者“不得势”的人怎么办呢？为了达到某种目的，就需要借势或造势。唐代诗人王之焕有句妇孺皆知的名句：“欲穷千里目，更上一层楼。”就是说为了看得更远，就得去登高；为了涉水过河就得去打造船只。为了跑得更快、走得更远，就需要借助于车马这些古代交通工具。否则，就不能获得优势。就连狡猾的动物也知道造势和借势。如人们常说的“狐假虎威”、“狗仗人势”等，就是它们造势和借势的表现。后来，人们就把这种借势拓展到政治、军事和商业贸易上来了。如历史上的“水淹七军”就是借助水势，如“借东风”就是借助风势。清朝的大贪官和坤之所以敢于胡作非为，就是借助乾隆皇帝的宠爱之势，胡雪岩之所以能够从一个被钱庄解雇的小伙计，发展为一代“红顶商人”，某种程度上也是借助了左宗棠、王有龄等这些人的权势。
上面说的是借势。什么是造势呢？《孙子兵法、势篇》对造势的比喻是：“转圜石于千仞之山。”意思是就像一块石头水悬在高空，弄得人心惶惶，都急急忙忙的奔跑躲避。这就形成了一种“势”。一旦下落形成的威胁力就是势力。这种势的力量和威胁远远比那块悬在空中的石头大得多。有心人就可以利用这种势做许多事情。假如有人出售可以抗御那块石头的安全帽，或者有一个安全的避身之所，一定能够借势发财。但是，如果人们对那块悬在空中的石头都满不在乎，那就没有形成“势”。也就不可利用了。同时，那块石头也千万不能落下来。一旦落下来，最多砸伤一、两个人，说不定一个人也砸不住。其他人也用不着恐慌了。石头落到地上以后，人们就可以随意处置它。连小孩子都可以在它身上拉屎撒尿。因为这块石头落到地上已经没有“势”和“力”了。
在商场激烈的竞争中，为了获得优势也需要借势或造势。高明的商人往往都是借势或造势的高手。电视连续剧《大染坊》。说的就是商业奇才陈寿亭——陈六子的故事。这位讨饭出身的陈掌柜，之所以能够在兵慌马乱的年代里取得惊人的商业成就，就是因为他是一个很会造势和借势的商人。剧中多处出现了他借势和造势的情节。
一是打造一种无所畏惧的气势。他在周村通和染房时，因为所染的布质优价廉引起同行的嫉恨，他们便勾结土匪，趁陈寿亭外出之机将其绑架到荒郊的关帝庙里，用点燃的筒子香烧他相威胁，逼其降价。陈寿亭假装就范，却在接过土匪点燃的筒子得后摁在了自己的胸口上。土匪大惊。不但不敢再威逼陈寿亭，反而交上了朋友。从此在周村一带声名大震，谁也不敢无端找他的麻烦。他到青岛开办大华染厂后，一个当地黑社会的恶霸到那里敲诈勒索，为了威协陈寿亭，自己拿刀把自己的肉割下来。但是，陈寿亭并不惧怕，拿起他割下的肉就放在嘴里吃了。结果，那个恶霸割了三块就不敢再割了。之后也不敢再去敲诈勒索了。这就是一种气势。从气势上把对方压倒。
二是创造一种对自己有利形势。他应当地士绅卢老爷的邀请，与其留学归来的公子卢家驹到青岛合伙开办大华染厂，便和当地元亨染厂的老板孙明祖展开了明争暗斗。由于初到青岛当然处于劣势。为了打开他们“飞虎牌”色布的销路，他采取一系列造势和借势的谋略。一是不惜花钱让卢家驹带着姨太太住进渤海大酒店，在另一家旅店里安插上内线。用请客送礼，负担客户食宿和明价暗赠的办法截走孙明祖的客户；二是给青岛各大零售布店的伙计们发放奖金，给帐房先生提“份子”，鼓励他们拼命宣传他飞虎牌的产品；三是借助学生抗日游行的机会，给学生免费赠送横幅。前面是抗日口号，后面就是他的“飞虎牌”产品广告。通过这些造势和借势的策略，解决了广告、客源和终端销售的问题，改变被动局势。也是他的大华染厂能在青岛站稳脚跟的关键一步。
三是把对方逼上无力招架的劣势。日本侵占我东三省，引发了青岛各界的反日高潮。青岛纺织印染业联合抵制日货。陈寿亭的大华染厂也是签了名的。恰在这时，陈寿亭和日本商人藤井签订的一船坯布提前到货。而这只船卸下坯布后又要装运军粮去大连。时间很紧。陈寿亭就准备利用这个机会狠狠地“坑”一下日本商人藤井。卢家驹很担心，陈寿亭便对他说，我不是军人，不能去前线抗日。但是，我能狠狠地“坑”一下这个日本鬼子，也算是抗日了。于是，他以回周村探亲的名义迷惑外人，又让卢家驹把孙明祖这个可能的竞争对手邀到崂山去休息。在没有任何竞争对手的情况下，一再拖延时间，消磨对手的信心和意志。把藤井逼到了极端的劣势。才以每件35元的“跳井价”收下了藤井的坯布，还让藤井无可奈何地表示感谢。
四是借助官方和名人的势力震慑地方上的邪恶势力。陈寿亭从青岛搬迁到济南开办宏巨染厂时，当地以白志生为首的一伙地痞流氓都想趁他开业之机，给他来个下马威。以便今后对他敲诈勒索。他不仅做了必要的准备。同时请来了山东最大的企业家苗翰东和外国的商业机构来助威。他曾经救助过的东北流亡学生沈远宜又为他请来了济南的军政要人。那些混混们一看陈寿亭后台这么硬，气势这么大，就偷偷地溜走了。这就为他在济南顺利开办宏巨染厂铺平了道路。
五是用造势的办法让对方由优势变劣势。上海六合染厂是一家实力很强，技术先进的企业。陈寿亭到上海本报来是与六合染厂洽谈合作的。由于六合染厂的董事长林祥荣得知陈寿亭是讨饭出身，便故意冷落他。在令他忍无可忍的情况下，决定不再与林家的六合染厂合作。他一边在报纸上刊登广告，以高出林家数倍的工资高价聘请上海技工。一边化装成讨饭乞丐去六合染厂的批发部。抓住伙计“一块钱一件也买不起”的口实，低价买走了着八千件布。使林家的六合染厂遭受严重损失。当林祥荣在报纸上登出攻击他的文章后，他就把从林家一块钱一件买来的虞美人花布当尿布公开处理，一分钱五尺。并大量赠送给那些沿街乞讨的乞丐，让他们到处宣传：虞美人花布只能做尿布，不能做衣服。由此上演了一场“飞虎戏美人”的造势工程。使上海林家六合染厂“虞美人”花布的市场信誉一落千丈，接着就丧失了长江以北的大遍市场。逼得上海林家六合染厂没有办法，已退居幕后的林老板只好亲自出面，请山东的工业家苗翰东从中调解。
六，利用对方的漏洞打击对方的气势。济南律师訾文海是一个臭名昭著的人物。当他得知印染业有利可图的时候，也想插手这个行业。于是，就和日本商人藤井联合，开了一个模范染厂。他们商量要凭借日本人的财力，以低于成本价倾销的办法把其他染厂统统压垮。面对訾文海和藤井的气势，他没有用你降我也降的办法。通过分析认定这种低于成本价的倾销是支持不了多久的。于是，就采取通过布商来了个你卖我收。你卖多少我就收多少。然后把这些花布一些运到胶东去卖，一些运到东北日本占领区边界。让日本人合办工厂的产品到日本占领区去“走私”。结果使訾文海和藤井“赔了夫人又折兵”。促使了他们的合作破裂。
改革开放以来，现代商人更加懂得造势和借势的重要。花样不断翻新，手段不断提高，技术也越来越先进。如改革开放初期，争着创办合资企业，现在争着使用外国的名牌。广告和各类促销活动更是无以复加。除了利用电视、广播、报纸、杂志进行地毡式的广告轰炸外，宣传画、宣传册以及各种夹页、传单到处可见。在各种类型的商品交易会、展销会、推广会甚至民间庙会上，商家的广告可谓遮天蔽日，目不暇接；促销活动更是锣鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘请名人加入促销队伍的行列。几乎把这种造势和借势的活动推到了登峰造极的地步。成了实力和财力的大比拼。有些没有实力或者是财力不足的企业，似乎是被“逼上梁山”，举债造势。这样就由“竞争”变成了“豪赌”。结果使胜利者遍身鳞伤，失败者片甲不归。不知有多个商界的英雄好汉在造势和借势中倒下了。为什么会出现这样的结果呢？笔者看来，大概有如下这些原因：
一，商业竞争中的借势和造势，是一种高智慧的商业谋略。其目的是以较少的投入而获得较大的利益。运用的基本原则是以少胜多，以弱胜强、以小博大和以柔克刚。她的核心应该是“巧”和“妙”。也就是要掌握好运用的对象、时机、深度和火候。如果设计不周密、操作不到位，可能达不到应有的效果。如果过了头，就可能产生负作用或者是伤害自身的利益。如果把这种谋略变成了两军对垒的实力交量，就超出了谋略的范畴了。
二，造势和借势都是在有竞争对手或自身危机的情况下，使自己获得优势或转危为安、转弱为强的一种策略。在设计和实施一项造势或借势谋略的时候，要考虑到社会环境、政策环境、人们心理状态和接受程度等等因素。认真分析你的这种策略能不能造出“势”来，这种“势”能不能形成“力”。一旦造不出“势”或者这种“势”没有可利用的“力”，就会全盘皆输。如果步步跟在别人后边走，也会很被动。一种方法使多了也就不灵了。因为商业谋略讲究的是“出奇制胜”。
三，借势看似比较容易。因为随着某种社会潮流的“势”，人人都可以借用。但是，凡是已经形成某种趋势的东西生命力可能就不会太长了。如果去借助有着借贷对象的“势”，那可是需要谨慎从事的。“引狼入室”的历史教训屡见不鲜。因为凡是有能力把“势”借给你用的人，往往要比你的“势”要强。否则你就不必向他借“势”。如果对方是个贪心之徒，在你借用他的“势”之后，往往就非常危险了。周朝的申候为了对付周幽王曾向西戎借兵，结果西戎熟知了周朝的地形，年年扰乱边境，弄得周朝不得不东迁洛阳。吴三桂为了攻打李自成曾借助清兵的势力，导致清兵入关统治中国达二百多年。所以，借“势”一定要慎之又慎，万万不可饮鸠止渴。
总之，造势和借势，是商业竞争中不可缺少的商业谋略。但是，一定要权衡利弊，在“巧”、“妙”和出奇制胜上多下功夫。
请参考，希望对你有所帮助!
如何进行营销渠道建设 请尽量详细点 谢谢
如何打造渠道营销
今天主要和大家沟通两方面的问题，第一，在座的各位渠道老总，如何对自身进行有效的建设，第二，如何有效的对执行人进行有效的建设。
交流对象的多样性
不难理解交流对象的多样性，人脉等于钱脉，关系等于实力。每个人都是和自己有相同格局的人生活和工作在一起，我经常讲你的朋友是你最大的生产力，开发你身边一些资源和关系，尤其在座的各位老大都是决策层。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，给大家一个基本的理念，想成为什么样的人就要学会和什么样的人天天混在一起，慢慢自己的格局就得以提高。
只有交流才能交心，交心才能产生最终的交易。目前为止所有的厂家和厂商在做广告的时候都在建立感觉，前几年很出名的广告，“农夫山泉有点甜”，它真甜吗?可口可乐的广告语是“喝了就有激情”，这也是在向消费者传递一种激情。作为优秀的执行人也应该是能够和客户建立好的感觉的一批人。
具有喜悦心和包容心
我在全国各地讲课认识很多人，自认为格局很够的老大如果真正见到在行业属于垄断地位的董事长、董事主席，他话都说不出来，为什么?紧张。这一类人在哪里不紧张，在吃饭的时候，经常一拍桌子：“服务员，餐巾纸。”叫得特别凶。我经常讲你看待一个人的想法会决定这个人后期的行为，看待下属的想法会决定下属的行为，所以我们应该学会善待我们的下属，提升自己的格局。
我这么多年在全国各地培训过程当中发现很多老总做的比较累，天天处理他的中层应该处理的事情，包括我个人当年也是一个职业经理人的身份，前半个月我忽然发现出问题了，天天有人向我做汇报，这个问题怎么办，客户有这样的疑义如何处理，我忽然发觉我的时间没有了，做老大一定要做更有生产力的事情，所以半个月以后，我在整个的团队事业部中实行一条规则，叫问题手册。我把手册进一步细分为有效沟通手册、问题处理手册和有效促成手册，然后发给新来到团队的员工。一定要把我们自己的时间解放出来做更有生产力的事情。做营销或者做营销团队的主管一定是有时间成本的。
角色定位
领航人也好，轮船的船长也好，各种比喻词都是不错的，关键是我们要把好方向。我一直在讲，老大只做应该做的事情，目标坚定，目标一致就OK了，代表人物是《西游记》里的唐总，无论遇到多少妖魔鬼怪，遇到多少困难险阻，他们带着孙经理、猪经理、沙经理目标一致的向西向西再向西。
有时候我们开拓一个新的区域市场，作为老大要身先士卒，老大是上层建筑，如果下属跟客户沟通到一定程度，已经不具备再次和客户沟通的分量了，老大要出面，但是老大一出面就要降价。所以我经常跟很多企业的老总讲，有的时候我们对自身位置、自身决策的定位理解就决定了战争的成败或者胜负。
选择营销团队的标准
每个企业都有团队，团队两个字怎么写的，一个口字里面放一个口才的才，队是耳朵旁一个人，我所理解的团队象形概念就是一群有口才的人对着有耳朵的人不停的讲话。在座的各位老大你们是有口才的人，我们那批执行人，那批下属就是那批有耳朵的人，讲什么?
这里有一个横坐标和纵坐标，一般来讲这是我们选择营销团队下属的标准，横坐标代表对企业的认同度，纵坐标代表我们想甄选或者打造的这个人的个人能力水平。
说的简单一点，以上两个方面，如果第一象限个人能力强，对企业也非常认同，是不是人才?是，人才要不要留下，人才多少钱都留下。第二象限，个人能力很强，但是对企业不认同，要不要留下?杰克韦尔奇的观点也是要留下，第一象限我们叫重用，第二象限叫利用。第三象限是能力弱，对企业也不认同，直接砍掉就是了，关键是第四象限，对企业文化很认同，但是个人能力不是很强，属于老黄牛的，要不要留下?毕竟我们需要打造阶梯状的的团队，有精华也有老黄牛，只有这样团队才会有竞争力，才会形成竞争局面。
找到优秀的执行人像是找到优良的种子
电视剧《大染坊》的主人公陈寿亭，基本大字不识的一个人在民国初期做到中国纺织业龙头老大的位置，功成名就以后针对人员的选择说了四句话，一等人不用教，二等人用言教，三等人用棍棒教，四等人用刀砍掉，我觉得比大学教授说的都好。
找一些有慧根的人，有慧根的人才“会跟”，会跟着我们做事。
1、自信力--便于和客户建立陌生的关系。
什么才是真正有自信力的人呢?第一，顶尖销售人员的表现，是一只目光烁烁的狼，代表销售人员的最高境界。如果一个企业真的没有竞争力的品牌和价值，需要有这样一批人，像狼一样执着坚强，充满信心，不达目的誓不罢休。第二类，最有魅力的销售人员，是和猫叫板的老鼠，老鼠怕猫是天经地义的事情，敢于叫板意味着具有过人的胆识和魅力，这是营销团队需要的，强势推销，对犹豫不决的客户相当有作用。
2、领悟力--能够发现和满足客户的需求。我经常讲同理心，做销售要掌握平衡，销售工作要站在对方和客户的角度领悟客户真实的想法。
3、影响力--面对客户能够主动推进销售进程。
我们如何找一些具有影响力的人，教给大家一个非常简单的观念或者想法，选择会讲故事的销售人员，这是在我招聘员工时非常重要的标准，或者是感性的销售人员，用想象力创造购买力，从而提升销售业绩。
4、取悦力--科学家曾经做过小小的调查，如果我们的执行人能够让客户的心情持续愉悦，客户的智商是下降的，科学家做过调查，客户的智商下降对我们是绝对的好事。
如何让客户的智商持续下降呢?以下三条。第一，能够揣摩客户的想法，投客户所好。第二，能够让客户建立比较好的感觉。第三，观察其平时言行，看他是否会认同和赞美同事，认同身边的人才有可能去认同客户。点点滴滴才有可能把执行人真正的打造出来。
我们选择人或打造人，是为客户打造合适的执行人，而不是为我们自己，我们太多的老大在选人的时候都选自己喜欢的，其实站在市场第一线的必定是这批人，只有选客户喜欢的，我们整体上的执行能力才会得以提升。
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