「北京品牌线上推广方案」线上品牌策划方案

信途科技今天给各位分享北京品牌线上推广方案的知识，其中也会对线上品牌策划方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。

品牌推广策略方案

1、确定企业品牌推广的阶段目标。

如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

案例：某网站的推广计划(简化版) 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值,邮件群发软件;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析,营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重

做方案还是要量身定做的，否则你拿过来也没有用，不能给到你们真正的帮助。

我是帮助企业做品牌整合推广的。我可以给到你格式上的建议。

1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的；

2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容？

3、了解好你们的预算和时间点；

4、明确你们的目标人群和推广的对像；

5、制定推广的方式方法，组合策略应用；

6、资源分配、人员分配、资源准备，执行；

7、效果评估，更新方式，总结

泉诺企业品牌推广

其公司，

形成了包括策划、文案、建站、编辑、推广、客服、数据等一系列完善的营销推广团队

帮助企业完成从建立创新的品牌营销网站、电子商务网站，到企业网站的搜索营销

口碑营销，新闻营销等一整套全方位、立体化的网络营销整体解决方案

网络推广策略有哪些？

简单介绍如下：

线上推广

SEM\SEO：搜索引擎推广主要是为了从各大搜索引擎里导流量到自己的产品，做优化的目的是一是要尽可能多地导流量，二是为了导更精准优质的流量。(点评： 为什么创业型公司即使没钱也要花费做SEM ，可能很多老板一提到SEM就觉得太花钱了，开户最低就是：6000 元， 其实，如果在前期能花钱把产品销售出去并能有一个ROI回报比例可以放心的去投，另外一块，SEM对于新建设的公司官网的自然排名是有很大的帮助，这个点又结合了SEO知识，SEO最好的就是通过人工干预实现自然排名，这里不多说。但是，想招到一个有能力的SEO/SEM 员工是很不容易的)

EDM：直邮发送有几种形式和作用，资料、资源的交换，客户需求的调研，续费、服务到期提醒，人文关怀(节假日、停止服务提醒)，活动通知(优惠活动、年终客户感谢)等。

PR：公关的作用主要是为了扩大品牌的知名度和影响力，涉及到的工作可能有： 合作：媒体合作对接、内容合作、日常维护、接受约稿/审核文章、参与活动/颁奖; (点评： PR公关在互联网行业针对初创公司来说暂时用处不大的，也没那么多钱去招 一个PR啊!)

文案：创业型公司除了有自己的撰写公司新闻、产品功能，重点是将之对外传播;

社群推广：以自身行业为基础，内容产出为核心，定向针对人群组建社群，并在社群内进行活动组织，如线上的直播分享或者交流，定期举行线上直播活动，产出优质内容。 (点评：微信社群、QQ群是目前效果最佳的免费引流方法， 微信群 1-2 2-4 4生8 .........把微信群的数量和质量做到极致，至于怎么发物料和什么时间点引流效果好就不一一多说，微信群一般晚上搞比较好， 针对QQ群推广引流应该是最早的推广玩法了，几千个QQ群同时闪动，无数的红点都是用不完的资源。

总结：只有把社群做到极致（强大的执行力是关键）

自媒体渠道：包括微信公众号、头条号、百家号、网易号等，定期产出内容，自媒体渠道在使用时可以不以产品名作为自媒体名，产出优质内容，植入软广很有效果(点评： 针对SEO来做自媒体 ，比如你的品牌名是XXX， 在你写自媒体的时候; 标题一定要带上： xxx (品牌名)正常标题，主要是让其他搜索引擎收录占领搜索引擎自然排名相关性的制高点， 网易号 和百家号 对SEO排名作用大其他的基本没有收录)

水军：在相关行业论坛上进行推广，付费发水军量会更大，但是考虑到目前论坛对于广告的敏感度，建议自己产出优质内容，适当付费挺不错!

线下推广

活动推广

主办：以产品为核心主办活动，邀请媒体、企业相关人员参与，比如产品一周年活动，或者产品的招商活动，可针对活动进行一个相应的整合营销活动。

参会：参与行业相关会议，通过参会进入行业圈，建立起媒体关系，获取潜在客户，

注意： 行业会议的整理和筛选，参展形式和报价以及细节的确定，展会的准备和参加 展会收集客户信息的整理和分配。

渠道合作：产品可以在各地和相应的渠道商进行合作，渠道商手头往往有其他类型产品的客户，当其客户有对应需求时，就可以进行优先推荐，这也是解决产品限于地域无法推广的问题。

朋友介绍：创业型产品往往有较长的试用期，定向邀请客户进行免费试用或者推荐产品，也能起到较好的效果，也有利于在对方企业的产品选型中胜出。

上述是推广方式，题主可以按照自身所需进行选择或者有所侧重。这也是目前常用的一些手段，那么，似乎偏离今天的主题了怎么免费来做品牌推广?

几年前在某互联网公司做运营的时候，我是这样定义的：新创业公司，要钱没钱，要人没人，那么，是不是这创业就不干了? 绝不是这样的，于是，我是这样跟老东家讲的：你再牛逼的产品，没人知道、没人发现也是废品，我建议还是在搜索引擎安个家，那么，无非就是份额比较大的百度，怎么做?

(1)SEO自然排名

做这个的意义呢是让百度搜索你的品牌名：xxx 的时候 ，能在百度首页就能搜到你的官网，那么官网里展现的“绝逼”IDEA形成的产品才有曝光的机会，这也是很多创业公司都不注重的。有的创业公司甚至连官网都没有，也是很奇葩!那么，其他的关于SEO的外链、内链、mate标签里的：标题、关键词、描述，是展现一个官网的灵魂，至于，怎么操作就点到为止，毕竟是一个行业工种，全部讲完了做SEO的会来骂我!

(2)软文推广

免费的软文推广呢 ，建议做贴吧、豆瓣 、还有站长论坛、本地论坛，天涯论坛等很多人认为这些东西早过时了，但是，当你去做了之后，百度收录释放快照霸占前3页的时候你会欣慰的笑，毕竟免费!

另一种呢是用极少的钱去获取大面积的曝光：这个需要出一定的费用做商业软文稿，只要有渠道3000块钱基本可以发80多篇软文，软文曝光后其他性质的小站转载，传播。花的钱就值当!有需要发软文的也可以在松松软文平台发布，现在来看，效果还是不错的，并且价格低，资源在市场上比较多!

(3)免费新闻类信息

根据我的产品做的免费报道，收集以下新品报道渠道汇总:

36氪 (NEXT)，IT桔子 (Today | 为身边的新产品喝彩)，i 黑马，新芽，猎云网，创业邦 (demo8目前关闭 改叫初页)，tech2ipo 创见，虎嗅网，钛媒体 (我造社区)，DoNews，砍柴网，极客公园，Pingwest 品玩，新品啦，Mindestore(爱范儿的)，速途网，鞭牛士，酷推网，百度百家，雷锋网 Ifanr(广州)，猎云网，腾讯创业，新浪创业

还有各类免费自媒体 ：卢松松博客，网易订阅号、uc大鱼号、今日头条、一点资讯、北京时间号、悟空财经自媒体、东方头条、搜狐公众平台、易信公众平台、微信公众平台等。

最后，做以上免费渠道别忘记，公司最快的宣传推广，莫过于创业公司拥有成百上千的微信群和Qq群，以上渠道产出的内容还是需要 社群营销相结合，更广泛的传播!

.........

其实，总结下来，做免费的品牌宣传推广一点都不难，难的是执行和规划，但是，只有以动制静，动静结合才能更好的把公司的品牌推广出去，不说让所有人知道，至少相关行业的人一定会知道你的品牌! 没钱，踏踏实实打磨产品、踏踏实实去模拟完善流程服务，总会有“爽”的一天！

如何做企业口碑？推广怎么做效果好？

相信很多企业在搜索引擎上，想要实现品牌曝光以及口碑推广，并且对于很多企业来说，想要迫切实现有效推广，在这种情况下，就会造就两个问题，前期考虑成本投入不是很高，那么做口碑，就变相的缺乏营销性，使得前期赢利点不足，做营销又会导致口碑能力欠佳，能不能双管齐下?能!只要你有钱，这都是需要人工进行操作的，所以想要让你的产品服务和推广效益达到最佳?还是有点困难，毕竟大神很好，成本又高，那么企业网站口碑推广如何做?有哪些流程化操作?

随着天朝经济发展从外需出口型向内需导向型转型。这波的消费升级大潮，会让国内企业不断加强营销推广。消费者的消费观念的升级，会倒逼企业的品牌与口碑的升级。所以，大部分的企业都会越加重视品牌形象的建设，企业口碑信息的建设。

关于企业的搜索品牌与口碑，以百度搜索为例，基本上必须要在以下几个方面做信息布局。

一：完善官网品牌标识

1、官网品牌标识

首先完善官网的百度品牌标识，提升品牌的权威性。从品牌形象角度而言，还是有必要的。特别是在国内的这种互联网环境，各种诈骗信息，有这些品牌标识，也有助于提高网民信赖。

2、百度百科：

百度百科，现在倒是非常多的企业非常重视。因为是百度旗下核心产品的原因，拥有极高的权重，搜索企业品牌时，就有排名。百度百科已经具备而且是很多企业的搜索展示形象。

不过，现在的问题倒是企业想编辑却编辑不了。原本百科已经开始商业化，后来估计因为315打了互动百科，估计百度百科的商业化进程又延后了。

3、百度知道：

百度知道是百度系产品中，百度给予搜索权重非常高的产品之一。百度知道的内容非常容易获得排名，因此是一个做品牌搜索信息建设，不容忽视的一个渠道之一。

如果正面的信息在百度知道上很少，那么一旦有负面信息出现就很容易展示在排名结果前面。而如果正面信息多，负面信息就不容易出现在搜索第一页。

百度知道这种，建议企业是每个月都得固定量的投入，而且百度知道没有量，是没有作用的。

4、百度文库：

百度文库的信息内容，也比较容易获得排名。不过，从排名现象上观察的话，百度文库不如百度知道。但作为百度系的产品，百度文库还是值得做信息布局的。

但一般，百度文库这种在投放量上，我估计整体投放个200篇。做基本的搜索品牌与口碑信息防御作用，就OK。

5、百度口碑：

虽然百度口碑评价的信息很少获得排名，但百度口碑评价的产品入口，非常明显。因此，也是品牌必须要重视的一块品牌信息阵地。

而且产品名称上直接叫百度口碑，这种产品的意义价值更大。虽然现在可能对口碑和品牌的影响还没那么大，但未雨绸缪，也是必须事先布局的方向之一。

6、知乎品牌口碑建设：

知乎平台上的问答信息，在百度拥有很高的排名权重，上面的内容非常容易获得排名。

而且，在国内来说，知乎代表着的是真正高端用户的问答。从内容的专业化程度上来说，知乎用户的问答的价值是非常大的。

如果百度能够收购知乎的话，对百度来说有极大的帮助。但知乎肯定是不愿意被收购。

知乎上的品牌口碑信息建设，也是需要企业长期投放问题，维护问题的。

7、新闻源品牌口碑建设：

这点的重要性毋庸置疑，借助百度新闻源的媒体，来做品牌信息建设，品牌曝光，是业内比较常见的方式

这个方面，也是建议企业长期，稳定的投放一定量的新闻稿件。

8、百度贴吧：

百度贴吧的排名价值，品牌口碑作用价值，我并不是很看好。贴吧在获得搜索结果排名方面比较弱，在搜索品牌建设中处于不是太重要的位置。

但如果从搜索品牌与口碑的防御角度而言，那就建议阶段性的做少量的投放建设。

9、百度相关搜索及下拉框：

百度的搜索下拉框提示词和百度搜索结果页的相关搜索词，这两处如果出现负面词的话，对企业的影响还是非常大的。

这两个虽然与主动的品牌口碑信息建设不同，但也需要企业密切关注的区域。

如果出现负面信息，还是需要及时处理的。

企业网站口碑推广怎么做?流程相信大家都清楚了，如果一个企业真正针对以上几点做足信息布局的话，基本上这个品牌在搜索引擎，只要不爆发灾难性的负面信息的话，企业的搜索品牌口碑信息基本还是会积极发挥正向的营销作用。然后关于品牌的搜索信息建设，信息引导等，都是一个长期的工作。需要不断的投放和积累正面信息，才能够压制负面信息。建议规划上，都是需要按照一年一年的规划考虑。

品牌推广需要怎么做？

1分步阅读

做品牌推广需要：首先，要做好自己品牌的打造，只有塑造了品牌，知道自己的品牌具备什么样的优势和特点，才知道该怎么推广自己的品牌。所以先要确定自己的品牌是什么，具备什么样内容，有什么优劣势等。

2做品牌推广需要：找好推广渠道。做品牌推广没有好的渠道是不行的，不管是传统型企业还是新兴企业，都需要有好的品牌推广渠道。

3/7

做品牌推广需要：找平台合作。要想做品牌推广，仅靠自己公司的力量是不够的，需要有一些合作平台共同打造好的品牌，这样传播力度更强，影响力更大。

4/7

做品牌推广需要：组建专业的品牌推广团队。招募具备品牌推广专业知识和技巧的人才，将他们打造成为一个团队，能够很好的理解自己的品牌，并且喜欢自己的品牌。

5/7

做品牌推广需要：塑造品牌故事。要做品牌推广，需要有好的内容，而以故事的形式进行推广，会让受众更容易理解和接受，也可以通过故事中的人和事产生一些共鸣。

6做品牌推广需要：有完整的品牌文化架构，不是空的、不是虚的。要想做品牌推广，需要有内容，也需要有核心的文化点，能够让更多的人认可和支持自己的品牌。

7

做品牌推广需要：注重品牌旗下产品的质量，保证自己的服务是优质的。即便品牌人尽皆知，也需要注重自己的产品质量，为客户提供优质服务，这样才能更好的建立品牌好口碑。

如何进行新品牌的推广

只能给你一些参考的：

新品牌如何进行市场推广与招商?

对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

1、批发模式

货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

2、特许加盟方式

采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

3、代理商模式

这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

4、分公司模式

厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

一、通过媒体广告招商

通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。

1、媒体的选择

行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

2、招商广告的内容

你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

二、招商会

招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

9、洽谈签定合同。

10、相关人员进行业务跟进。

一般区域性的招商活动采用招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较容易，费用也不是很高。

三、展会招商

现在各类服装服饰展会很多，影响最大的当属每年于北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，该展会可以看作是服装行业内人士的一次大型盛会，在该展会上能看到众多著名厂家、代理商、原材料商、内衣从业人员等的身影。如果能在展会上配合时装发布会，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。

服装展会现在细分比较多，比如休闲装展、内衣展、童装展、女装展等。每个展会都直接面对目标人群，你可以根据你产品的归属来选择参加合适的展会。

不过，随着展会经济的过速发展，现在的形形色色的展会实在太多，展会的效果不一和举办队伍素质也良莠不齐。有些展会本身影响很小，却在宣传中肆意夸大，导致很多参展方达不到预定目标。所以，参展之前，你一定要对展会的主办方、该展会的历史情况等做一些了解，以免上当。

利用展会进行招商，相关的配合宣传推广工作一定要跟上，在展会上招商其实是和竞争对手的直接博弈，最需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何做到脱颖而出，请在参展前细思量。

任何品类除非有一个敌人，否则就无法成功。任何新品牌除非有一个敌

人，否则也无法成功。

把新品类放入顾客心智的最佳方法是用新品类去攻击老品类。

品类竞争

每个新品类都是通过把自己针对原有品类进行定位而进入顾客心智的。新品类把原有品类当成它的敌人。

竞争对品类有利，对品牌也有利。但公司总是对竞争不予重视，而是喜欢合作。在一个多品牌公司，管理层总是试图制造一群朋友而不是一群敌人。

所以他们总是在这一群朋友中使用公司品牌或者打品牌。

真是糟糕的战略。应该让你的品牌或者品牌代表的品类除了和竞争品牌和竞争品类竞争，还要在内部彼此展开竞争。

要管理一个朝多个方向发展的超级大公司是不可能的。有一块表的人总知道现在是什么时间，但是有两块表的人就难以确定时间了。

确保你的公司向正确方向发展的最佳方法就是先确立敌人。然后把你的目光投向你的敌人，确信你的每个行动都会削弱敌人的地位。

推出品牌

高大的橡树由细小的橡子长成。

最大、最有实力的世界级品牌由一个小概念起步。如果你试图用大量资源强行发展你的新品牌或新公司，包括制定巨额广告预算，你就不可能成功。

浇水太多或施肥太多，植物就会被弄死。同样，这种做法也会扼杀品牌。

最强健和最持久的品牌都是由原有品类的分化创建的。但是分化是一个缓慢过程。

分枝需要时间。甚至新品类被人们公认为新品类也需要时间。那么你如何推出品牌呢？有两个理论。

A理论和B理论的比较

A理论（代表“airplane”）指飞机式推出。你的品牌在跑道上缓慢滑行数千英尺后，在巨大的推力下飞离跑道。品牌在空中飞行了一段时间后，他就开始加速进入巡航高度。

B理论（代表“big bang”）指火箭飞船式推出。你的品牌像火箭一样发射，然后进入轨道。

广告倾向于火箭飞船式推出，因为广告规划传统上是以大爆炸方式推出

的。要脱离噪音水平获得足够关注，这是唯一的方式。

公关没有其他选择，必须采用飞机式起飞。公关计划无一不是在一段长时间内展开的。

真实世界的情况怎样？

新品牌像火箭飞船那样起飞吗，还是像飞机那样起飞？

来看一个饮料行业内的典型新品牌。它花了四年时间才使年销售额达到1000万美元，又花了5年时间才使年销售额达到1亿美元。

这个品牌就是红牛，它主要是由公关建品牌，它像飞机那样起飞，而不是像火箭那样发射。

根据一项最近的研究报告，当新产品早期销量由缓慢增长变成向大众市场突然加速时，平均需要6年时间。

那些像火箭飞船那样快速起飞的品牌通常的结果是成为一时时尚。今天

在，明天就消失了。但这并不是说你不希望你的品牌尽可能快速地成长。但是要有耐心，分化需要时间。人们对新的和不同的事物心存疑虑，典型反应是：“我会等着看这个新概念是否会有价值。”

两个问题：可信度和传统

推出定义新品类的新品牌有两个问题:

第一个问题是可信度。新概念不可信，特别是当在广告中推出的时候。这使得推出新品牌时最有效的营销方案是以公关运动开场。公关推动口碑传播，为品牌建立可信度。

第二个问题是“传统”。人们想买“传统”产品。换言之，人们想买其他人买的东西，而不想被看成是非传统的。

幸运的是有一部分消费者认为他们是非传统的，他们不仅愿意，有时甚至渴望尝试新东西。推出新品牌的诀窍在于和非传统人群建立联系。

处理这两个问题的最佳方法就是叫做透露（leak）的公关策略。在品牌准备发布前，你就把有关新品牌的信息透露出去。

如果你没能先进入预期顾客的心智，就无法成功。

如何进入顾客的心智？

对大多数营销人员来说，传统答案是广告。实际上，广告不是推出品牌的好方法。

广告缺乏可信度，而可信度是打造品牌过程中的关键要素。只有公关能够提供能让你的品牌进入顾客心智的可信度。

你的品牌若能制造新闻，就有机会制造公关。制造新闻的最佳方法很简单：发布一个新品类，而不仅仅是一个新品牌。新闻媒体想谈论新东西、第一的东西和热点的东西。此外，别人对你品牌的谈论比你自己的谈论更具威力。正是这个原因，公关通常比广告更具威力。

借助公关推出品牌的7个步骤

借助公关推出品牌和借助广告推出品牌是两件截然不同的事情。我们强烈建议所有新品牌都只借助公关推出，这个推出过程包括7个步骤。

第一步：透露

媒体喜欢讲述将要发生的事情的内部报道。如果你不把你的新产

品或新服务的细节透露给媒体，就浪费了巨大的资源。人们喜欢谈论

些什么？当然是流言、闲话和内幕。媒体也是一样。

广告刚好相反。广告规划通常像诺曼底登陆那样大规模发动。广

告通常会保守秘密，直到第一则广告片播出。

第二步：缓慢蓄势

公司必须让公关规划有足够的时间来蓄势。正因为这个原因，公

关通常是在新产品或新服务的细节最终拍板前几个月就开始启动。

幸运的是，缓慢蓄势和大多数消费者接受新产品或新服务的方式

是吻合的。

第三步：招纳盟友

当你能让别人帮你传递信息时，你为何要单独行动呢？

公关规划的缓慢蓄势使得你有足够的时间为你的事业招纳盟友。

谁是你的天然盟友？“我的敌人的敌人是我的朋友。”

但广告般大爆炸方式推出品牌，则往往没有充分的时间联合支持

者。

第四步：从低往高出场

你必须从小媒体开始，然后转移到行业出版物，再到一般商业出

版物。最终你可能看到你的新产品或新服务被全国广播公司晚间新闻

报道。

梯子的每一级都为你的品牌添加可信度。如果你直接和全国广播

公司接触，那么你可能马上遭到拒绝。但是如果他们看到你的新产品

或新服务被《时代》周刊报道，那么他们很可能会打电话给你。

第五步：调整产品

反馈在公关中是一个重要因素。通过在产品正式上市前发动公关

活动，就有充足的时间在产品上市销售前作修正。这是一大优势。

但一旦广告规划发动，公司就只能认命了。反馈很少，在把产品

推向消费者之前就没有充分的时间修正产品或服务。

和媒体打交道时，谦虚总胜过吹嘘。如果你请求建议和咨询，你

就可能获得有价值的主意。

第六步：调整信息

当你推出新产品时，你通常会发现你有一大堆特性可以镀金在品

牌上。

你应该聚焦在哪个特性上？

媒体能提供帮助。记者或编辑认为哪个属性最终要？毕竟，媒体

从消费者角度看待新产品。他们的意见不仅对你有帮助，而且可能对

预期顾客而言非常有说服力。他们掌控了顾客的意见。你要冒犯他们

就是自冒风险。

第七步：软性推出

新产品或新服务应该在公关规划执行后才能推出。准备停当后，

产品才能推出。换言之，在媒体报道结束之后。不能太早，也不能

太迟。

在营销中如同在生活中，时机就是一切。在恰当时间用恰当公关

推出恰当产品是不可阻挡的组合。

产品线上推广方案怎么做？

我也负责这块的内容，找北京普度网络营销策划做的，改了好几版方案，最后总算确定了，执行到位。

品牌推广具体怎么操作？

品牌推广具体怎么操作？

品牌推广（Brand Promotion） ,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程企业品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。

泉诺品牌推广之 品牌推广切入点

产品推广

产品推广，其实就是新产品推广，新品上市时是企业推广品牌的大好时机，新产品结合企业品牌一起推广，在提升品牌知名度的同时拉动产品销售，一举两得。有一点，企业往往在推广之时重广告轻公关，这是造成有销售没品牌的一个原因。品牌更多的时候需要的是公关传播，而销售更需要精准广告来拉动。

促销推广

五一国际劳动节、十一国庆节、中秋节、元旦、情人节、七夕节、圣诞节、企业周年庆等，都是企业推出促销活动的好时机。促销活动直接针对销售，但是不做推广，鲜为人知，效果肯定不理想。在这个时候，企业一般会投入大笔的预算做促销推广，这种推广是非常有价值的，拉升销售业绩是一方面，也带动了品牌。

企业领军人物

企业领军人物的企业家形象塑造，这个是一个企业品牌的重要方面，也是被企业忽视的一个方面。领军人物是活生生的人，相对企业品牌来讲，更容易被人们接受。企业领军人物的观点、事迹、创业史都是很好的素材，对于企业品牌形象的提升不无裨益。企业荣誉企业荣誉，这个很好理解吧。传统行业的中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品等等。

品牌推广策略

网络策略

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

网页策略

中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗’，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。产品策略中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。价格策略价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。促销策略销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到较佳的促销效果。

渠道策略

网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。服务策略网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。

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北京本地企业如何做网络推广

企业网络推展必须做以下几件事：

一、分析定位

首先必须对企业展开定位，即企业期望通过网络营销的达成协议的目的。同时必须分析潜在客户的特点以及他们在互联网上的兴趣。

二、自由选择投入渠道

根据对用户的分析，自由选择适合的推展渠道。

三、监测投入效果

根据各个渠道的广告数据，定时展开总结分析，根据分析展开广告投放策略的调整。

网络推广的几个方法

1、搜索引擎网站推广

这个方法虽然用的人很多，但是我还是要写出来，因为这种方法能占据百度首页很多位置。

选择与你网站或产品有针对性的关键词，去制定1000个与我行业相关的关键词，每一个词生成一个独立营销页面，然后利用技术做交叉连接，快速提高权重，这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站，这些关键词的百度指数都是很高的，效果就不用我再说了。

2、博客网站推广

软文要有发表的地方，一个是发到论坛，文章站，另一个是发到博客里。发到博客里有个好处是这些第三方博客权重高，容易被百度收录，排名靠前。

在做博客推广时，可能有大部分内容都是虚伪原创内容，为了使内容更为丰富质量更高一些，可以根据文章内容里找到一两个话题或者亮点，做为内容的补充，也可以说是拓展阅读，各位网编根据自己推广的课程可以插入图片和视频以做补充来降低与搜索引擎上其它文章的相似度比例。

在此，乐客小编建议各位同学多加入每个博客相应的圈子、话题组，把写的文章推介一下，提高一下文章的访问量。文章发布成功后，有的博客是可能被订阅的，有的可以分享到一些SNS垂直网站来扩大访问量和达到被迅速传播的目的。

3、论坛网站推广

收集所有的高质量，女性论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的微信号，发表热门内容，自己顶自己帖子，注意换马甲，发布有争议性的标题内容，好的标题是论坛推广成败的100%，这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。

4、视频推广

去百度视频里找些宣传视频或有意思的视频资料下载下来，然后利用软件把自己的微信号，QQ号植入到视频屏幕下方，然后设置不同的关键词标题去各大视频网站上传这些带有你微信号的视频，一个关键字就是一个标题上传一个视频。

这样区分开你有1000个关键字，就要上传1000个视频，当用户搜索你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你的微信号过来关注你。

另外，你也可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。使用这种方法，借助*的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对好。

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