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促销活动方案怎么写
促销是现在商业中必不可少的，那么怎么写促销活动方案呢？销售促进（SALES PROMOTION）是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分十二部分： 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价\价格\折扣\赠品\抽奖\礼券\服务促销\演示促销\消费信用\还是其它促销工具\选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块， 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
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一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
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怎么写推广方案啊？
大体的步骤是这样的：
一、准确判定目标顾客。
二、合理安排推广时间。
三、准确决定推广地区。
四、确定推广的方法。
1、产品推介会，比如路演。
2、特殊手段推广法，比如参与大型活动。
3、有力人士的介绍，比如名人。
4、直销法。
五、现场气氛控制好。
六、产品与活动有效融合。包括现场布置、推广内容、赠品、一系列抽奖。形式新颖、节目丰富、气氛热烈、主持幽默、美女多是很重要的。
七、活动细节。包括天气情况、安全设施、突发事件都要提前安排好。
八、备好推广活动得道具。包括活动舞台、背景布、制造气氛的道具、推广展示台、宣传资料、工具包等。
九、活动的监管与控制。
把这九步安排好就能搞好一次推广策划。
给你一篇范文
推广方案怎么写?
想要写出一份靠谱可执行的网络营销推广方案，咱们要分几步走：
一、明确目标，并拆解目标；
二、制定推广主题
三、确认推广渠道
四、设计内容形式
五、安排推广时间
六、计算预算分布
七、数据结果预估
八、安排执行负责人与验收人
九、其他
十、总结与结果反馈
影楼营销策划活动方案，如何找对借力、借势点 (2)
鱼爪网发现，在当下互联网完全融入到了大众生活的现状中，写真行业也开始将营销做到了线上来。而对于写真行业来说在线上获取客源与流量也没有那么容易，毕竟写真行业可以使用的渠道其实同市场上其他行业的并无太多的不同。
头条、搜狐、网易、百度和公众号等自媒体平台、小红书等都以推荐种草为主的内容型平台；以及抖音、快手等短视频平台都是常规、免费的推广和流量获取的渠道，大部分的商家都可自行进行创作并且发布内容，一些商家也会去寻找一些创作者进行合作，并在同时进行一系列的常态化运营。
但是鱼爪网认为，仅从广告内容来看的话，写真行业的广告是有“套路”的。首先是以定向的文案精准的推送给所在对应的、对应的星座或者对应的生日等的一些潜在客户，并且同时在公开的平台上投放，将其选择定位到女性群体，抓住并且锁定高转化的目标人群进行宣传；其次是强调“免费”、“抽奖”、“专享”等一些针对性强让消费者觉得“获得了小便宜的”词语，以此来吸引潜在的客户。当然鱼爪网在调查中发现，除以上这些通用方式，一些头部玩家还有不少愿意加大投资来体现其独特性，并且保证营销的效果更加明显的玩法。例如，运用影视IP打造同款就是其中之一。
鱼爪网认为，没有哪个行业、商家愿意一个劲儿地花钱，花大力气做营销，其实在一定程度上是由写真行业自身特性和目前的发展状况所决定的。
首先，写真行业本身是个营销转化链路长的行业，从了解、下单到拍摄、出片整个周期非常长。一笔生意完成得慢，势必就得尽可能提升生意的数量，也就是得找到大量的新客户。
其次，写真行业的门槛较低，老板大多是从影楼的学徒做起，几个摄影师也能够组成一个中小型的摄影工作室。技术、产品、风格甚至是定位都相差无几，这就使得品牌很难找到竞争壁垒，只能是看谁的吆喝声音够大，触及到了更多目标客户。
事实上根据鱼爪网了解到的内容，写真行业还有一些特性是会决定其对于营销渠道和内容形式的偏好。
由于写真拍摄是客户必须要在线下完成，客户从线上的了解到有意向走进线下门店需要全程由销售人员推动，才会尽可能加快成交速度和最终的转化率。因此，设置让客户留下资料的落地页、让销售添加客户联系方式就成为了从营销到转化整个链路中的关键一环。而现在如果销售想要随时、一对一的跟进，微信就会是必需的沟通工具。另外，消费者的一系列消费习惯也影响着写真行业的营销活动。
鱼爪网认为，尽管写真行业被不少业内人士认为“非常传统”，但其市场依然能够称得上是一片蓝海。以营销来最大程度、高效触达消费者，在未来很长一段时间里也依然会是各品牌抢占市场的核心手段。
活动策划方案范文
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； ~
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