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康复怎么多开
关于印发《残疾人康复中心建设标准》的通知
残联发[2006]43号
各省、自治区、直辖市残疾人联合会：
为贯彻落实《中国残疾人事业"十一五"发展纲要》关于"积极推进残疾人康复服务专门机构建设，完善省、市（地）康复中心功能和条件"的精神，加快省、市（地）康复中心建设发展，中国残联根据残疾人康复事业发展需要和各地残疾人康复中心发展的实际情况，制定了《残疾人康复中心建设标准》，现予以印发。
望你们认真贯彻执行，并以这一标准为指导，进一步加强省、市（地）康复中心建设，积极解决省、市（地）残疾人康复中心机构编制、建设用地、经费补贴、人才培养引进等方面问题，努力推进省、市（地）残疾人康复中心健康发展。中国残联将适时组织有关专家对省、市（地）残疾人康复中心建设达标情况进行检查评估和验收。
二OO六年十月二十二日
残疾人康复中心建设标准
残疾人康复中心是公益性事业单位，是为残疾人提供康复医疗、教育、职业、社会等康复服务的综合性康复机构和技术资源中心，承担着康复训练与服务、康复技术人才培养、社区康复服务指导、康复信息咨询服务、康复知识宣传普及、康复研究和残疾预防等工作。
为了充分发挥残疾人康复中心在残疾人康复事业中的作用，指导和规范残疾人康复中心的建设发展，不断完善康复服务功能，满足广大残疾人日益增长的康复需求，特制定本标准。
一、职能与任务
1．在同级残联的领导下，协助残联康复部制定本地区残疾人康复工作计划，做好残疾人康复业务的技术指导工作。
2．配合同级残联完成康复任务和其它业务，对残疾人进行康复医疗、教育、职业、社会等综合康复服务，成为本地区残疾人康复服务的示范窗口。
3．培训康复技术人员和管理人员，宣传普及康复和残疾预防知识。
4．协助建立社会化康复服务网络，指导区、县（市）康复服务机构业务建设，提供有针对性的技术服务，推广实用技术，组织上门服务。
5．开展康复科学研究和学术交流，注重科研成果的转化和利用，为制定康复相关政策提供科学依据。
二、分级标准残疾人康复中心按照建设规模、人员配置、业务部门设置、技术水平分为一级、二级、三级。
一级残疾人康复中心：
（一）建筑面积不少于2000平方米。
（二）康复床位不少于20张（养护床位）。
（三）人员配置职工总数与床位比为1：1.2，财政补贴事业编制职工不少于24人，业务人员不低于职工总数的80%。至少配备1名康复医师、2名康复治疗人员（指从事运动治疗、作业治疗人员）和2名特教教师。
（四）业务部门设置
1．康复门诊部：设有儿童康复门诊、功能测评室、康复咨询室。（须取得医疗机构执业许可）
2．肢体残疾儿童康复科：设有康复训练室（PT、OT）、引导式教育训练室。
3．智力残疾儿童康复科：设有感统训练室、游戏活动室、生活辅导室、个训室。
4．社区康复指导部：设有培训教室。
5．有条件的可设孤独症儿童康复科室。
（五）技术水平
1．功能测评和能力评估：脑瘫儿童功能测评：运动发育、肌张力、姿势异常、智力评价和日常生活活动能力检查。智残儿童能力评估：运动、感知、认知、语言交往、生活自理、社会适应能力评估。
2．康复训练：脑瘫儿童康复训练：运动功能、姿式矫正、日常生活活动、语言交往训练和引导式教育。开展智残儿童六个能力领域康复训练。
3．配合同级残联康复部完成有关康复工作任务，指导社区康复训练服务，宣传普及康复和残疾预防知识。
二级残疾人康复中心：
（一）建筑面积3000平方米。
（二）康复床位不少于50张（包括养护和治疗床位，其中治疗床位须经卫生行政部门审批）。
（三）人员配置职工总数与床位比为1：1.2，财政补贴事业编制职工不少于60人，业务人员不低于职工总数的75%，专业技术职务设置符合国家及行业要求。每10～15张训练床位配1名康复医师，每10张训练床位配备1名康复治疗人员（指从事运动治疗、作业治疗、语言治疗和传统康复治疗人员）、3名康复护理人员。配眼科技术人员、假肢与矫形器技师各1名，特教教师不少于2名。
（四）业务部门设置在一级基础上设：
1．康复门诊部：设有各科康复门诊、功能评定室、化验室、放射科、心电图室、脑电图室、理疗室、药房等。
2．肢体康复科：设有运动疗法、作业疗法室。
3．低视力康复科。
4．康复工程部：可利用各级辅助器具中心资源，协作开展辅助器具服务。
（五）技术水平在一级基础上，开展以下康复业务：
1．康复训练：肌力、耐力、关节活动度、平衡、步行等训练和牵引疗法。
2、电疗、透热治疗、光疗技术。
3．针灸、按摩等传统疗法。
4．低视力康复：提供低视力检查、助视器验配、视功能训练及助视器供应等服务。
5．社区指导：配合同级残联康复部完成康复工作任务；指导社区残疾人康复训练，宣传普及康复知识；对基层康复服务机构进行技术指导。
6．康复工程：家庭康复的环境改造指导，简易运动治疗和作业治疗器具、矫形器、助行器、自助具的制作和训练指导。
三级残疾人康复中心：
（一）建筑面积5000平方米以上。
（二）康复床位100张以上。
（三）人员配置职工总数与床位比为1：1.2～1.5。财政补贴事业编制职工不少于120人，专业技术职务设置符合国家及行业要求，业务人员不低于职工总数的70%。康复医师、康复治疗人员、康复护理人员、眼科技术人员、假肢与矫形器技师、特教教师配置原则上同二级；根据业务开展情况配备职业和社会康复工作人员。
（四）业务部门设置在二级基础上设：
1．增设职业、社会康复室、心理科。
2．功能评定科。
3．分设偏瘫、截瘫、骨科等科室。
4．分设康复训练科（运动疗法科、作业疗法科、语言治疗科）。
5．增设手术科室（如矫形外科、眼科等）。
（五）技术水平在二级基础上，开展以下康复业务：
1．功能测评：电生理诊断，感觉功能测评，作业及语言能力测评，临床心理测评，心肺功能测评，偏瘫患者的运动功能测评。
2．矫正体操，促通治疗手法等运动治疗技术。
3．工艺疗法，认知功能训练，手功能训练，畸形矫正等作业治疗技术。
4．常见语言交流障碍的治疗。
5．心理治疗。
6．康复工程：假肢、矫形器处方及训练，临床常用矫形器的制作。
7．职业康复、社会康复的技术和方法。
8．白内障复明、骨科矫治手术等。
三、机构管理
（一）行政管理
1．中心实行主任负责制，主要领导熟悉业务，具有一定管理水平，胜任工作。领导班子内部合理分工，各项管理工作有人负责。
2．有健全的管理体系，有相应的组织机构和管理制度。
3．有中心长远发展规划、年度计划、季度安排和具体落实措施，定期检查、评估和总结。
（二）业务管理
1．按照国家有关法律、法规和诊疗规程、规章，建立健全各项业务管理制度、训练常规和技术操作规范，并组织落实，防止事故发生。
2．定期进行康复训练效果和各项业务质量评价，制定改进方案。
3．制定各级各类人员继续教育和专业培训计划，加强岗位培训及考核工作。
4．掌握本地残疾人康复工作情况，制定指导基层康复业务指导工作计划，配合残联康复部门抓好社区康复工作典型，接收基层转介服务。
5．制定康复科研计划，开展康复技术研究和学术交流活动，一级残疾人康复中心每年在省部级以上学术刊物发表论文1～2篇，二级中心3～5篇，三级中心5篇以上。
（三）信息管理
1．有专门信息管理部门和相关工作制度。
2．建立各项业务档案，保持档案完整，数据准确。
3．做好信息的汇总分析、反馈利用，有可供查阅的评估报告和统计资料。
（四）人事管理
1．根据国家关于事业单位人事制度改革的原则和法规、规章，制定科学合理的人员聘用、岗位管理、绩效考核等相关的人事管理制度。
2．建立健全各级各类人员岗位职责和岗前教育制度，并依据岗位职责，定期组织绩效考核。
3．建立专业技术职务晋升制度，专业技术人员均有国家认可的任职资格证书或经过专业培训的结业证书。
4．创新用人机制，改革用人制度，不断探索、建立吸引人才、培养人才的机制。
（五）财务管理
1．严格执行国家会计法和有关财务制度，加强财经纪律。
2．有健全的财务管理和监督制度，编制年度预算和决算，专项经费明细，各项报表规范，填报及时。
3．各类会计档案、凭证、帐簿、报表符合会计制度，保存完好。
（五）设备管理
1．有健全的设备管理制度，包括设备的计划、审批、采购、验收、入库、领发、保养、维修、报废、更新等。
2．各种设备、器材要建立规范的帐目，主要设备要建立档案，专人管理。
3．实行计划管理，贵重、精密仪器设备要有适应性、可行性论证。
（六）后勤管理
1．保证业务工作的需要，主动、及时服务，随时维护各种设施、设备，保证水、电、气、暖正常供给。
2．健全物品验收、入库、发放、报废等制度。
3．加强车辆管理，定期维修、维护，保证工作用车。
4．保证中心内外环境优美，清洁卫生。
（七）安全管理
1．有各项安全管理制度，制定突发事件应急预案。
2．对易发危险的设备和要害部门有特殊的管理措施，如高压力系统、高压氧仓、氧气供应系统、危险品库、配电室等。
3．有完备的防火、防盗设施和报警装置，标志醒目，定期检查更换。
（八）思想政治工作和职业道德建设
1．发挥党组织的政治核心作用和监督保障作用，建立思想政治工作管理体系。
2．建立内外监督机制，加强职业道德建设，教育职工热爱残疾人事业，抵制不正之风，对中心工作满意度定期考核。
四、康复业务场所要求
1．康复业务场所应设在易于残疾人方便抵离的地方。
2．康复业务用房建筑面积不低于总建筑面积的60%。
3．通行区域和患者经常使用的主要公用设施应体现无障碍设计，地面防滑，走廊墙壁应有扶手装置。
4．地板、墙壁、天花板及有关管线应易于康复设备，器械的牢固安装、正常使用良好和经常检修。
5．以残疾儿童为服务对象的康复场所 ，色彩设计、装饰应适合儿童患者的心理特点。
五、设备和器械
（一）一级康复中心应根据业务需要，配备相应的设备和器械
1．基本设备诊察床、诊察桌、听诊器、体温计、血压计、出诊箱、注射器、纱布罐、药品柜、紫外线灯、洗衣机、电冰箱、高压灭菌器具等
2．康复训练器具训练用垫和床 训练用扶梯儿童肋木 姿势矫正镜儿童平行杠 训练用棍和球常用规格的沙袋和哑铃 收录放机儿童用桌椅 钻滚桶图形认知组件 拼图、插板、玩具木条床（台）梯形椅脑瘫康复用姿势矫正椅 踝关节矫正板大、小巴氏球
3．智力测评工具、量表、软件和教学、生活服务等器械和设备
（二）二、三级中心根据业务范围和技术水平的要求，配备相应的设备和器械
1．基本设备显微镜、自动生化分析仪、血球计数器、X光机、灌肠器、供氧装置、紫外线灯、洗衣机、电冰箱、高压灭菌器具等
2、运动治疗训练用垫和床 训练用扶梯肋 木 姿势矫正镜训练用棍和球 常用规格的沙袋和哑铃墙拉力器 划船器手指肌训练器 股四头肌训练器前臂旋转训练器 滑轮吊环常用规格的拐杖 平行杠脑瘫康复用球浴 脑瘫康复用姿势矫正椅常用规格的轮椅、助行器及儿童用训练器械
3．作业治疗沙磨板 插板、 插件、 螺栓、滚筒、训练用球类日常生活训练用具及儿童用训练器械
4．理疗中频治疗机 低频脉冲电疗机音频电疗机 超短波治疗机红外线治疗机 磁疗机颈椎牵引设备 腰椎牵引设备
5．传统康复治疗针灸用具 人体经络穴位示意用品 按摩用品
6．语言治疗录音机或语言治疗机 非语言交流写字画板语言治疗和测评用具（实物、图片、卡片、记录本等）
7、功能测评关节角度测量仪 肌力计肌电图仪 平衡仪心电图机 脑电图机血压计
8、智力残疾康复智力测评工具、量表、软件打击乐器、电子琴、多媒体等教学设备洗漱、饮食、清洁、简单劳动等日常生活训练设施、器具、工具、家具、电器
9、低视力康复国际标准视力表（远用、近用）、低视力专用视力表、助视器配镜箱、各种类型助视器
10、辅助器具服务所需要设备、器具种类参照相关标准执行
六、质量控制各部门按工作规定和操作规程开展各项工作，建立量化考核指标：
1、康复病案和康复诊疗记录书写合格率≥90%
2、康复训练总有效率≥80%
3、康复床位使用率≥60%
4、康复器材、设备完好率≥80%
5、残疾人康复服务满意率≥80% 6、无重大责任事故发生
康复器材有哪些？
基本的康复器械有
电动起立床
治疗作用
1. 站立训练 主要针对偏瘫、截瘫患者进行循序渐进的站立适应性训练。
2. 预防卧床并发症 预防因长期卧床所致的体位性低血压、骨质酥松、呼吸系统感染、泌尿系统感染等并发症
上下肢主被动康复训练器
作用：
锻炼肌力；维持关节活动度，预防挛缩；诱发正常动作模式，抑制异常模式；预防卧床并发症等。
Bobath训练床
适用范围:患者卧位、坐位动作训练如：偏瘫、截瘫，四肢活动障碍的患者可在床上做翻身、坐起及前后移动、爬行、转移等训练，坐位及手膝位的平衡训练，各种神经生理学疗法，如Bobath疗法、PNF疗法等。
悬吊康复训练器
适用范围
神经康复 由于偏瘫、截瘫、脑瘫等中枢神经损伤疾病所致的关节功能障碍；
骨科康复 因肌肉劳损与关节疾病等所致的关节功能障碍；
盆底康复 因产后盆—腹动力及结构变化所致的关节功能障碍。
电动移位机（天轨转移/训练系统）（原名：天轨转移训练系统）
适用范围
1. 神经系统疾病（脑卒中、脑外伤、儿童脑瘫等）。
2. 骨关节疾病和运动创伤恢复期（髋关节置换、膝关节置换、下肢骨折等）。
3. 假肢、矫形器穿戴前后的下肢步行训练。
4. 转移功能障碍的患者。 （老年人群）（轮椅患者）（卧床休息）（偏瘫患者）（截肢患者）
医药行业营销策划方案
一．中国医药市场环境的分析
1）医药企业的竞争环境
建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批"医药代表"1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2）WTO下的医药竞争环境
随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响
9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打"擦边球"制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。国家发改委《医药行业"十一五"发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变"以药养医"，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响
二． 在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
1）形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2）形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
三． 新形势下医药企业的营销策略
药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
四． 药品营销组合4PS方案
1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
五．总结
面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。
中国康复器具协会干什么的？
中国康复器具协会（原为中国假肢矫形器协会）成立于1986年11月。是在民政部指导下，由康复器具行业的企、事业单位和社会团体以及从事和热心于康复器具事业的工作者、专家、学者、各界知名人士等自愿组成的、不以盈利为目的的全国性社会团体，是受民政部委托承担管理全国康复器具行业的具有独立法人资格的行业组织。是国际假肢矫形器协会（ISPO）的会员。
中国康复器具协会坚持“服务于社会、服务于残疾人、服务于本会会员”的宗旨，发挥协会的桥梁和纽带作用，加强我国政府同国际国内同行业机构及本会服务对象的横向联系，团结和依靠国内外社会力量，开展技术交流与合作，维护国内市场秩序，促进公平竞争，提高行业整体效益，依法维护广大残障人和消费者的权益，推动我国康复器具事业的快速发展。
中国康复器具协会设理事会、常务理事会、秘书处。下设三个办事处：上海办事处（辖我国东部的上海、江苏、浙江、安徽、福建、山东、江西、河南）、广州办事处（正在报批，辖我国南部的广东、湖北、湖南、广西、海南）、成都办事处（正在报批，辖我国西部的四川、重庆、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆）。协会下属的二级机构有假肢矫形器学术专业委员会、助听器人工耳蜗专业委员会、轮椅车专业委员会、义眼专业委员会、足部辅具专业委员会和康复器械专业委员会。
协会主要工作任务是：协助政府制定、实施有关政策、法规、制度和管理规范，进行产品质量和标准化管理；对在华开办的国内外康复器具企、事业单位进行执业资格检验、评估工作；协调市场秩序、价格和行业内部、行业之间的关系；编辑出版会刊、书籍、科普读物和科技资料，收集国内外信息，提供咨询服务；组织业务技术培训，开展经验和学术交流活动，推广先进技术和管理方法，表彰对行业有突出贡献的集体和个人；多渠道筹措资金，为行业发展提供资助，办理本行业社会福利有奖募捐资助和其他捐助项目的具体落实工作；组织发展本行业的公益事业，开展国际间的友好交流与合作，推动中国康复器具事业的发展。
协会会员分团体会员和个人会员。目前拥有单位会员321个，个人会员两千多人。协会已与德国、日本、美国、加拿大等国及台湾、香港等地建立了广泛的联系。
手外伤的康复在国内做了哪些研究？国外是怎么康复的？还有哪些不足？
现在对于这种外伤的康复，相对来说他的研究成果以及研究效果都非常的好，临床应用的也比较多，主要就是一些康复器械还比较少。
医疗器械销售第一次去医院该干些什么，找谁，怎么说话？
步骤一：主任拜访
首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。
第二阶段拜访主任的目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。
第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。
步骤二：院长拜访
院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而忽略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用，做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
步骤三：器械科长拜访
在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。
在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你，你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。
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