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怎样介绍自己最成功的一次营销案例?
佐丹奴服装营销案例分析
港资品牌“佐丹奴”在90年代初开始进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量发展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功实施品牌战略的经典之作。根据笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进行归纳总结供国内同行参考。
一、周密的市场调查，准确的市场定位。
首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从T恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。
其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50～150元，棉布衬衫100～200元，长裤100～300元，皮带100～200元。夹克与加厚棉料夹克200～400元。风褛500元左右，羊毛衣150～300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。
再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。
二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。
“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。
在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。
虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修�包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设 都禀行统一的风格。
“佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果显著。
三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。
“佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”：
1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。
2、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。
3、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。
4、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。
“佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。
直通车里一个关键词，比如春季男装这个词，我在4个推广计划里的衬衫西装T恤夹克都有这个关键词！会冲突吗
这要看直通车的关键词得分以及出价等综合情况，一般不会造成冲突，除非你4个计划都要卡同样的位置！
如何开拓自己的品牌？？？
首先，你需要决定你想创建自己的服装品牌的定位（男装还是女装，适合年龄段，适合人群，因为要做服装品牌，你不可能做谁都适合穿的服装，现在的服装一定要专一，即定位风格明确。一个好的品牌应当一提起就给人一个非常明确的产品风格，如报喜鸟给人是工艺考究且比较舒适的西服，杉杉给人是非常正统的西服，七匹狼给人是夹克，九牧王给人是西裤专家。白领给人高档商务女装，等等你自己的品牌也需要定位）。 然后，你的注册一个品牌名称，当然还有logo就是商标。其次，注册一个公司。接着，你的有你的产品。一般目前品牌服装的商品的来源有这样几种：1、贴牌，就是有些服装设计开发公司，他们设计一系列样品，然后你去选择产品，订一定数量的货，带上你的商标注册证，营业执照副本，税务登记证，组织机构代码证等证件其他全部由设计公司办理。优点：省事。缺点：风险大（因为全部订货，容易造成库存）补货不方便甚至补不了货（这是比较致命的）产品风格不鲜明（毕竟是别人的东西）成本较高（别人也要挣钱的）2、自己生产，这个比较复杂，聘请设计师，制版师，车工，还要涉及到面料，辅料，生产。优点：灵活方便，自主性强。缺点：管理比较麻烦，投入较大。3、自己生产一部分，其余贴牌。目前这个方法为很多大品牌采纳。4、再有，你的有一个专柜的统一形象，一个好的形象可以事半功倍。对了，想进高档商场还得办理一般纳税人资格证。最后，别忘了做一个服装的质检报告，进柜时需要。还有如果想把品牌壮大起来。关于上柜后的营销工作也是极其重要的一个大环节。如果一个中档品牌，有3至5个自营店，根据你店铺所在位置投资约在50-80万左右。大致有这些，这里只是最基本的东西。
服装市场分析模式
LEE 是美国牛仔文化三大经典之一。在建立美国牛仔文化的过程中，LEE 走了一段颇长的路。由不同发展阶段，LEE 始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态。牛仔裤由实用变成时装，期间的演变过程，LEE 站著重要的地位。公司创办人 H.D. LEE 最初是一位工作服制造商，在本世纪主要供应日常工作服给予美国中、西部的农夫和工人。当时的经典有些至今仍流行著，如吊带工人裤 "BIB'N'BRACE"，以及在一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤 "UNION ALL"。公司产品能成为国家形象，于1910 年是一项创举。
LEE 另一个革命性的创举发生于1926 年，LEE 第一条拉链牛仔裤诞生，亦即是世界上第一条拉链牛仔裤。这时 LEE 的宣传口号适合身裁剪 "TAILORED SIZES"，意念创新而独有。二次世界大战之后，LEE 随著它的狂野西部牛仔裤形象的成功，伸展至东岸城市，蔓延全国。西部形象不单只变成时尚，同时也为牛仔裤市场起了带动作用。这时， LEE 著名的 LEE 大皮牌出现，配合 LEE RIDER 在市场上的成功，LEE 已成为注册了的经典产品。
1975 年，除了西部形象外，LEE 注入了新的市场计划：第一个发展女装牛仔裤的计划。一个名为 "FIT FOR GIRLS 的系列问世，展开了女装市场崭新的一面。其后自 1986 年以后， LEE 在整个牛仔业市场做不同顾客种类的发展：
LEE BASIC－五袋经典款式配合不同时髦趋势的裁剪的牛仔裤系列，另有便服裤和斜纹裤 (CHINOS) 等不同款式。
ROUGH RIDER－传统款式，但以高品质和迎合潮流的裁剪和包装手法，是 LEE 作为牛仔裤制造商专家的产品保证和市场地位的象征。
LEE GIRLS－以配合女性身材裁剪的女装系列，设计崭新而富时代感。
时至今日，LEE 的悠久历史令它成为美国牛仔裤的一大主流。它的产品无论在传统与前卫的角度上，仍保有一定的水准和价值，已成为既经典又时尚的牛仔裤的代号。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第四百六十二。
LEE 牛仔裤从诞生到现在，已经有超过一百年的历史。凭着其首创及经典设计，LEE牛仔裤成为牛仔裤坛的经典与权威，被誉为世界三大牛仔裤品牌之一。LEE牛仔裤 以其简洁纯粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。
LEE秋冬时装发布会打破以往由模特走T型台向来宾展示最新服装的传统形式，将“后台”展现出来，再配合特别的场景搭配，由到场的媒体及时尚搭配高手从众多的秋冬服装中自行进行搭配，北京BED TAPAS BAR，VF集团的创意团队出人意料的选择了这个少为人知的场所，正处于老北京旧鼓楼地区，场地的格局、古老的院落、陈旧的木梁、躺椅、古床，无不向世人讲述着这里悠久的历史以及承载的古都传统文化，与LEE Wrangler 本身沿袭的文化底蕴交相呼应，配合的恰倒好处。
独特的U型裤裆，更加舒适。
[编辑本段]模型
LEE 西西里
[编辑本段]LEE - 品牌策略
LEE
1950年，美国第一大牛仔品牌Levis的销售额是200万美元，而到1975年，销售额已达到10亿荚元。巨额利润吸引了众多竞争者，在激烈的市场竞争中，Lee`s牌牛仔脱颖而出，一跃成为美国牛仔服第二大品牌，并在市场上备受女性青昧，无人匹敌。在美国，当问及女性消费者下一次购买牛仔服会是什么品牌时，40％的女性会说是Lee`s。到1992年，在牛仔服装市场疲软、销售额下降2％的情况下，Lee’s公司却比上年增长了38．4%，市场占有率增加了7.6％；同期，该公司最大的竞争对手Levis的市场份额却下降了17个百分点。到1992年8月，Lee`s牛仔服的市场份额达到了20％。更重要的是，Lee’s公司的领导发现，Lee`s的消费者有极大的品牌忠诚度，他们预测，现在的这些消费者即使将来老了，也会继续穿Lee`s牌牛仔服。
“最贴身的牛仔”，是Lee％的经典广告文案。一个“贴”字，将Lee’s与众不同的特点表达得淋漓尽致。
曲线牛仔：“贴”近目标市场
在美国，第一大牛仔品牌Levis的目标消费群是男性。使得问世百年以来，牛仔服也一直被公认为是男性服装，所以女性市场被大大忽略。晚它近40年的Lee’s能迅速成为第二品牌，制胜法宝之一，就是正确的定位。Lee’s抓住女性市场这一主体——对25到44岁的女性定性研究表明，牛仔是她们青春的见证，而“贴身”是她们最关心的。多数女性需要的是腰部和臀部都很合身且活动自如的牛仔服，据测，她们平均要试穿16件牛仔裤才能找到一件称心如意的。于是，Lee’s聪明地定位于此。在设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条，并专为这些女性开发出一种五兜夹克服，其代表产品是 “休闲骑士”牌(Relaxed Rider)。曲线的牛仔迎合了女性的审美心理，这一创新可以说是服装业的一次革命，而这一创意也为Lee’s的成功奠定了基础。
如何利用whatsapp推广产品
WhatsApp是一种用于智能手机之间通讯的应用程序，可免费将手机短信转为WhatsApp程序信息，以让用户发送和接收信息、图片、音频文件和视频信息。WhatsApp已成为诸多奢侈品牌在印度市场最重要的营销媒介。 服装、食品、手表等零售商通过WhatsApp与顾客分享顾客分享产品图片、视频，也可以发送报价单、物流信息等。WhatsApp也可以帮助消费者更好地做出购物决策，比如他们到店里试衣时，通常会在购买之前把试衣图片通过WhatsApp发给亲朋好友看，听听亲朋好友的看法，然后再做最终决定。
从印度《经济时报》10月9日的报道中了解到：卡地亚、阿玛尼、迪赛和Corneliani等奢侈高档品牌正使用一个新的工具来推广自己的产品，它就是 WhatsApp。
WhatsApp是印度最受欢迎的即时信息app。很多印度中小企业用该app维护客户关系。 WhatsApp现在被夹克、鞋子、手表甚至糖果等产品的奢侈品牌作为首要的推广媒介。
销售奢侈品其实就是在营销个性化服务。像WhatsApp这样的平台就能让奢侈品牌推广自己的独到服务，这也是为什么各个奢侈品牌鼓励他们品牌店经理充分利用WhatsApp的原因。
奢侈服装品牌Reliance Brands、高档巧克力品牌Nordic Kandie等奢侈品零售店都使用WhatsApp为有钱的顾客提供一对一的服务。通过WhatsApp，各品牌常常能够与顾客分享图片、视频、品牌短片和其他宣传材料，起到很好的促销效果。WhatsApp便于让顾客浏览各种最新货品并下单，通过WhatsApp的成交率高达80%。
高档糖果店Nordic Kandie位于印度首都新德里，其创始人Thea Tammeleht高度赞扬WhatsApp的作用：“由于WhatsApp能够让企业随时随地发送报价单、产品图片以及物流状况等重要产品信息，我们店里通过WhatsApp的成交率接近70%。为此，我们公司专门派了一个人回复WhatsApp上的客户询问。特别是在周日的时候，收到的询问是最多的，互动效果非常的好。”
不仅是各个企业使用WhatsApp，一些消费者也会使用WhatsApp以便做出更好的决策。大部分消费者到店里试衣时，通常会在购买之前把试衣图片发给亲朋好友看，听听亲朋好友的看法，然后再做最终决定。
不过向客户推送信息之前必须经过客户的允许，否则会事与愿违，起不到宣传效果。
印度是使用即时信息应用程序增速最快的国家之一。在世界6亿WhatsApp用户中，有6500万在印度。据悉，印度的网络用户超过1.6亿，其中8600万的用户通过移动设备联网。根据最新调查结果显示，71%的女性会通过社交媒体来跟踪自己喜欢的某个品牌，而男性只有18%。
许多客户即使在走访实体商店之后，仍会通过WhatsApp获取相关重要信息。特别是女性消费者，通常都会每周跟进刚刚到货的新品。
据报道，今年年初Facebook斥资190亿美元收购WhatsApp，成为本年度最大的科技产业收购案之一。WhatsApp现在采用免费增值的商业模式：第一年免费，之后每年收取53卢比的费用。
皮夹克要怎么搭配？
搭配一：黑色皮夹克+黑色针织衫+米色丝绒纱裙 秋天各种颜色的针织衫应该占了我们大半衣柜，黑色针织衫巨显瘦、百搭，作为打底相当称职，搭配一件黑色皮夹克和一条米色丝绒纱裙，帅气又优雅并存。 搭配二：黑色皮夹克+酒红色毛衣+黑色皮裤 黑色系的衣服是比较低调、大方的，黑色皮裤修身的版型很显身材，搭配一件酒红色毛衣，使整体看起来更加有活力。 搭配三：黑色皮夹克+碎花连衣裙 这套搭配是比较适合初春、初秋穿的，碎花连衣裙就是我们夏季经常穿的，搭配一件黑色皮夹克，时尚、帅气又有一点小清新的感觉。 搭配四：黑色皮夹克+黑色针织衫+牛仔阔腿裤 牛仔阔腿裤今年特别流行，休闲、个性又很有气场，搭配一件百搭的黑色针织衫，再配上这件黑色皮夹克，特别有韩范儿。 搭配五：黑色皮夹克+黑色打底衫+黑色皮短裙 上面介绍了黑色皮夹克和黑色皮裤的搭配，这里是黑色皮夹克搭配了一条黑色皮短裙，以黑色打底衫打底，整套搭配起来既帅气，又十分显瘦。 搭配六：黑色皮夹克+白色T恤+小黑裤+皮短靴 白色T恤是很基础、百搭的搭配，搭配一条万能百搭小黑裤，配上一件帅气的黑色皮夹克，再搭配一双黑色皮短靴，显瘦又洋气。
二类电商怎么做推广？
我们说起经常说起电商，一般都是说淘宝、京东、唯品会这些电商平台，这些都是属于一类电商，那么除了这些电商平台外的就是二类电商了。
二类电商形式是一个单页，什么是单页，就是只有一个页面，页面内没有任何跳出的链接，用户可以直接在这个页面购买，在页面表单中填写地址，姓名，联系方式，然后选购什么颜色，什么尺码的衣服，直接提交，用户没有购物车，也没有物流追踪。
怎么推广二类电商：
1)平台选择：
二类电商的广告投放渠道主要是信息流广告平台为主，今日头条，腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告)，百度信息流这三大平台分区了90%以上的流量来源，其他凤凰凤羽，快手，陌陌等渠道平台。
也就是说，二类电商订单来源主要产生于今日头条，腾讯社交广告(包块广点通和朋友圈广告)，百度信息流。三大平台都有流量大，数据分析能力强，广告后台完善的优势，所以如果要做二类电商还是要以这三大平台为主，其他小平台为辅。
2)产品选择
二类电商售卖的经常是短时爆款产品，以短时间测出爆品，然后巨量投放，快速产生回报为主要方式。当然也不排除茶叶等产品需要精耕细作为主。所以二类电商选品尤为重要。
一般情况下，二类电商售卖的都是当季产品，比如春秋季的皮夹克，秋衣等等;夏季的电风扇，驱蚊器，T恤，衬衣等等;冬季的羊毛衫，冲锋衣，电热马甲，暖风机等等;
除了当季产品之外，也有很多非季节性产品可以常年售卖，比如老花镜，U盘，酒，茶叶、智能手环等等。
总之，要做二类电商选品是第一，选好产品，能以很低进货价拿到货，那么，就可以开始二类电商的投放了。
3)物流的选择
物流对二类电商来说很重要，选错物流，将会导致签收率很低，直接影响整个二类电商的经营。
二类电商的物流主要分两类
第一种是以德邦跟京东为主的优质物流公司，费用较高，但是服务到位，速度快。
第二种是以三通一达为主的物流公司，费用较低，速度较慢。
至于选择，要看各位的资金情况了。
4)代理商的选择
代理商的选择也很重要，在于两个点，第一返点的多少，第二服务的好坏。
夹克推广方案模板的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于夹克推广方案模板范文、夹克推广方案模板的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
