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销售人员的奖惩制度
1、每个销售人员都要制定当月的销售目标，完成的奖励多少，没完成的又相应的惩罚多少，同时，相应的主管或者经理也罚或奖相应的钱数。这样更能激励大家的积极性，促进业绩的完成。
2、当月未开张的处罚多少，
3、每季度评选最佳销售奖，奖励多少。（具体奖罚多少根据公司而定）
应如何实行有效可行的奖惩制度
1.针对什么样的行为进行奖励和惩罚，以及奖励和惩罚的方式和程度必须事先进行约定，以让被管理者明白，什么事是该做的，什么事是不该做的，什么行为是可以容忍的，什么行为是不能容忍的，为被管理者提供一个意志行为选择的依据。 2.对于奖惩的方式、方法必须有事先的约定，无论是奖励还是惩罚都必须对应于不同的行为和行为程度，有明确的奖惩的方式、方法限定。 3.奖惩的程度必须是事先共同进行的约定，以通过这种约定为被管理者提供一个意志行为选择的依据。 4.所制定的奖惩依据必须全面公开，让管理者和被管理者都能准确、全面地把握其具体内涵和要求，以避免发生为了奖励而奖励，为了惩罚而惩罚的无效活动。 5.奖惩依据的制定必须公开透明，避免把奖惩的设定针对具体专门的对象，真正使奖惩成为诱导人们行为选择的有效激励措施，和企业激励机制建设的主体内容。 6.奖惩的依据必须保证相对的稳定，即使要修改也必须有让人认同的理由，以避免把这种奖惩依据变成没有约束力的文字游戏。 7.必须严格明确奖惩的依据，只能对这种依据制定和公布之后，让每个人明确了，才具有约束力。不能把新制定的奖惩依据用于其正式颁布之前的行为上。 8.奖惩的依据必须具体明确，不能仅仅只是一个原则性的说明。过于原则性的奖惩依据会给奖惩的实施带来不确定性，从而会降低这种奖惩的激励作用。 9.必须确定奖惩依据兑现的具体责任人，使应该获得奖励的人能够根据自己的行为主动申报奖励，同时也使该受到惩罚的行为让人有地方去举报，给予惩罚。
公司销售奖罚制度
转载以下资料供参考
业务员的奖罚制度
1总则
1.1目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员业务活动予以制度化，特制定本规章。
1.2适用范围
凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
2一般规定
2.1.出勤管理
销售人员应依照本公司出勤之规定，办理出勤考核。
2.1.1.在公司的销售部人员上下班应按规定打卡或签到。
2.1.2.在公司以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。
3工作职责
销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应尽善完成下列之工作内容：
3.1部门主管职责
3.1.1负责推动完成公司制定销售目标。
3.1.2执行公司所交付之各种事项。
3.1.3督导、指挥销售人员执行任务。
3.1.4控制销售产品的经费开销。
3.1.5控制应收帐款的回收。
3.1.6按时呈报销售合同、收款报告。
3.1.7定期回访客户，借以提升服务品质，并考察销售及信用状况。
3.1.8提供后期公司产品的改善方向。
3.2销售人员职责
3.2.1基本事项
3.2.1.1要以谦虚和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。
3.2.1.2对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。
3.2.1.3不得无故在工作期间汹酒。
3.2.1.4不得有挪用所收货款之行为。
3.2.2销售事项
3.2.2.1了解产品使用说明，能够设计及生产指导。
3.2.2.2了解公司生产及产品性能、规格、价格说明。
3.2.2.3能够及时处理客户抱怨并协助售后服务部门做好售后服务工作。
3.2.2.4定期回访客户并了解产品使用状况、有关同行动态、竞争产品及新产品状况。
4货款处理
4.1收到客户货款应当日缴回。
4.2不得以任何理由挪用货款。
4.3不得以其他支票抵缴收回之现金。
4.4不得以不同客户的支票抵缴货款。
5移交规定
5.1销售单位主管
5.1.1移交事项：
5.1.1.1公文档案。
5.1.1.2销售帐务。
5.1.1.3已收未缴货款结余。
5.1.1.4领用、借用之公物。
5.1.1.5其它。
5.1.2注意事项
5.1.2.1销售主管移交，应由移交人、交接人、监交人共同签章《移交报告》。
5.1.2.2交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。
5.1.2.3销售单位主管移交由总经理委派人员监交。
5.2销售人员
5.2.1移交事项
5.2.1.1负责辖区的客户名单。
5.2.1.2应收帐款单据。
5.2.1.3领用之公物。
5.2.1.4其他。
5.2.2注意事项
5.2.2.1应收帐款单据由交接双方会同客户核认无误后签章。
5.2.2.2应收帐款单据核认无误签章后，交接人即应负起后续收款之责任。
5.2.2.3交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后报总经理（监交人由销售主管担当）。
6工作规定
6.1工作计划
6.1.1销售计划
销售人员每年应依据本公司《年度销售任务表》，制定个人年度销售计划，并分解为月销售计划，经主管核定后，按计划执行。
6.1.2.作业计划
销售人员应依据月销售计划，制定客户联络、拜访计划然后报主管申实施。
6.2客户管理
销售人员在后期应同客户建立良好关系以利客户对公司信用额度提升及后续产品的推介。
6.3工作报表
6.3.1.销售工作日报表
6.3.1.1销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于销售工作日报。
6.3.1.2销售工作日报应于次日外出工作前，呈主管核阅。
6.3.2.月收款名细报表
销售人员每月初应填制上月份《月收款名细报表》，呈主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核的依据。
6.4售价规定
6.4.1销售人员报价要统一按公司报价单报价，销售价不得低于公司规定的销售底价，且报价下浮要通过部门主管核准，方可操作，不得随意变更售价。
6.4.2如有赠品须依照本公司之规定办理。
6.5销售管理
6.5.1销售主管应将辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、产品推广、收取货款等工作。
6.5.2销售主管应与销售人员共同负起客户信用考核之责任。
6.6收款管理
6.6.1有销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务。
6.6.2销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。
6.6.3所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。
6.6.4未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生扯皮坏帐时，销售人员须负赔偿责任。
卖红酒营业员计划怎么写
红酒销售员的个人工作计划这里有两篇文章红酒销售员的个人工作计划。
葡萄酒销售人员的个人工作计划
一、市场发展
根据目前公司的产品概念和价格，首先，必须给产品一个好的定位和好的方向，以确保公司产品的健康发展。先前的市场分析介绍了市场竞争力的变化。红酒行业的终端市场已经开始成为制造商竞争的主要战场。红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。如果制造商想站在这一部分市场，他们必须在服务和创新方面取得突破。鉴于公司目前的情况，我建议采用逐步分散的开发方法。所谓的逐步分散开发方法，是指该地区从模型商店开始，然后分散它们，以逐点的方式开发市场。在发展市场的过程中，方向是第一要素，方法是第二要素。这两者是不可分割的，必须有效地结合起来，以发展一个适合公司发展的市场。
第二，产品销售
根据公司和商场的具体情况，制定年度销售任务和月度销售任务，并根据市场的具体情况进行分解。分为每月、每周和每天。根据每月、每月和每天的销售目标，他们被划分为不同的系统和商店，以完成不同时期的销售任务，并在销售完成任务的基础上提高销售业绩。对于无法完成的门店，应进行总结并及时调整。主要方法是:提高团队素质，加强团队管理，在不同阶段开展各种促销活动，制定合理有效的奖惩制度和激励方案(这是根据市场情况和时间段的实际情况进行的。在销售旺季，葡萄酒连锁店将开展一场强有力的促销活动，以推动终端市场的销售。
三.客户管理和维护
对现有的终端连锁店和代理客户进行有效的管理和关系维护，对每个连锁店客户和代理客户建立客户档案，了解销售情况和实力，对公司的企业文化和公司的产品知识概念进行不定期和有计划的传播，在旺季结束后和旺季前加大传播力度。了解代理商和连锁店经销商的基本情况，并存档以备定期访问，相互沟通，制定销售计划和促销计划。
四.品牌和产品推广
品牌和产品推广应配合并实施公司20xx年的定期品牌推广和产品推广活动，以提升品牌意识，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，并通过电视、杂志、报纸、互联网和户外宣传渠道，策划一些投资成本较低的公关宣传活动，提升品牌形象。如果能够与各种连锁客户共同推广，不仅会扩大其影响力，还会建立良好的客户关系。产品推广主要包括一些“路演”或外部静态展示，用于一些产品推广和正常的业务推广。
V.终端布局
终端销售渠道网点的建立和普及将大大增加。针对这种情况，设计部门必须随时随地积极配合销售部门，积极配合连锁店和店内柜台公司的产品形象建设，进行统一、整洁、合理、规范的产品形象展示，符合公司的统一标准。定期为终端促销和培训积极安排在职和样品跟踪及销售补充。公司有专人负责制定码头布局标准。
六、促销活动的规划和实施
促销活动的策划和执行主要是在销售过程中进行的，以增加淡季和旺季的销售量，提升公司产品的市场份额。一是严格执行公司的促销活动，二是根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动灵活规划和调整一些促销活动。主要思想是避免它的优点，攻击它的缺点。根据公司产品和市场资源的优势，突出规划重点活动的优势和劣势。
七、团队建设、团队管理
在一些人看来，红酒品牌的竞争仍然是一场简单的广告战、价格战、渠道战等，但他们忘记了企业经营的本质。无论一个企业的财务实力有多强，资源有多深，所有资源的操纵者都是人！葡萄酒行业多年来一直追求服务差异化，因此一个好的销售团队更为重要。传统的团队建设已经耗尽了许多企业，没有发挥团队的作用。拥有一支优秀的团队能够真正决定企业在未来葡萄酒竞争中的兴衰。
团队建设:一个好的团队可以让每个成员都有归属感，归属感的两个要素是:一是能够在团队中成长，二是在团队中有好的收入。有了这两点，团队的建立必须考虑到人力的合理使用。误用不仅会造成公司资源的浪费，还会影响团队的成长和凝聚力。
团队的建立分为四个阶段。在第一阶段:选择核心销售人员:区域经理和区域经理负责市场开发和市场服务。第二阶段:团队管理。每个团队主要由区域经理组成，他们负责工作部署和团队文化建设。大力实施公司的产品销售工作。第三阶段:团队培训分为两部分:公司培训和区域经理培训。公司制定月度培训计划，培训公司的文化理念、产品知识、专业知识和心理指导。销售经理每周负责培训销售技能，分析竞争对手的优势和劣势，以增强团队凝聚力。第四阶段:团队进攻的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗。
葡萄酒销售人员个人工作计划，第二部分
1、努力学习，提高商业用水产品
一是花时间通过各种渠道学习营销知识(尤其是白酒营销)，学习一些成功的营销案例和尖端营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。二是经常向市场上其他行业的公司领导、区域企业和营销人员进行咨询、沟通和学习，从而在业务水平、市场运作和掌握、人际沟通等各个方面大大提高自己。
2.进一步拓展销售渠道
Xx市场销售渠道相对单一，大多数产品通过流通渠道销售。下半年，在搞好流通渠道的前提下，有必要进一步拓展到商业渠道、餐饮渠道、酒店渠道和团购渠道。在拓展团购渠道方面，下半年，工商、教育、林业三大系统将加大工作力度，系统人员多，接待任务多，将逐步渗透到其他企事业单位。
3、做好市场调研工作
进一步研究和探索市场，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使之更加科学，以弥补经验和感官理解的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的趋势，以应对各种市场情况，及时调整营销策略。
4.与经销商密切合作，做好销售工作。
协助经销商稳定现有的网络和消费者群体，同时全面拓展销售网络和发掘潜在的消费者群体。当一个商人生气时，他一定是脸皮厚。听了他的抱怨后，他不能先解释原因。如果他生气了，他只是想生气，然后让他生气。这时，他将不得不忍受任何不公正。当他冷静下来时，他会解释原因，让他明白刚才的大火不应该开始，让他感到内疚。万一经销商不能理解什么，他必须仔细解释。他不能打破罐子摔倒。他必须自己发展，学会以各种方式控制局势的发展。
酒店推广及销售策划方案
开业庆典是商业性组织为庆祝开业而举办的一种商业活动，它选择特殊的日期举办，邀请特定的人员参加，旨在向社会和公众宣传本组织，提高本组织的知名度及美誉度，展现优良形象及良好风范，广泛吸引潜在客户。随着社会主义市场经济体制的建立，这一商业性活动被广泛应用，尤其是酒店、商场等经营性企业经常借助这一活动的开展向社会展示经济实体的成立。目前，许多企业都曾搞过这种活动，但在内容与形式上还不尽完善。下面是一份以酒店为背景的开业庆典设计方案，此设计方案力图在流程上更加完备，在实践中更具有可操作性。
第一部分 开业庆典准备工作
关于准备工作的几点说明
一、庆典临时工作小组的成立
１．成立庆典活动临时指挥部，设立部长一人，副部长若干人，负责全程指挥与决策。
２．成立临时秘书处，辅助决策，综合协调，沟通信息，办文办会办事。
３．临时工作小组要对各项具体工作细分并量化，责任到人，各负其责，并公布奖惩等激励机制。
二、活动目标的确立
活动目标是指通过举办本次活动所要实现的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布该组织的成立，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的企业形象，为今后的生存发展创造一个良好的外部环境。
三、活动主题的确立
活动主题是指活动开展所围绕的中心思想，一般表现为几个并列的词语或句子，例如：“宾至如归，热情服务”，既要求短小有力，又要求形象鲜明，以便于给人留下深刻的印象。具体表现为：
１. 通过舆论宣传，扩大酒店的知名度。
２.向公众显示该酒店在饮食、娱乐、住宿、服务等方面有良好的配套设施和服务功能。
３.通过邀请目标公众，争取确定良好合作关系，争取会议、接待、旅游等项目的承办权，并签订意向书，为占领市场铺平道路，为今后的发展打下坚实的基础。
四、选择场地应考虑的因素
１．开业地点一般设在企业经营所在地、目标公众所在地或租用大型会议场所。
２．场地是否够用，场内空间与场外空间的比例是否合适。
３．交通是否便利，停车位是否足够。
４．场地环境要精心布置，用彩带、气球、标语、祝贺单位条幅、花篮、牌匾等烘托喜庆热烈气氛。
五、选择时间应考虑的因素
１．关注天气预报，提前向气象部门咨询近期天气情况。选择阳光明媚的良辰吉日。天气晴好，更多的人才会走出家门，走上街头， 参加典礼活动。
２．营业场所的建设情况，各种配套设施的完工情况，水电暖等硬件设施建设。
３．选择主要嘉宾主要领导能够参加的时间，选择大多数目标公众能够参加的时间。
４．考虑民众消费心理和习惯，善于利用节假日传播组织信息。比如各种传统的节日、近年来在国内兴起的国外的节日、农历的３、６、９等结婚较多的日子。借机发挥，大造声势，激励消费欲望。如果外宾为本次活动主要参与者，则更应注意各国不同节日的不同风俗习惯、民族审美趋向，切不可在外宾忌讳的日子里举办开业典礼。若来宾是印度或伊斯兰国家的人那则要更加留心，他们认为３和１３是忌数，５．考虑周围居民生活习惯，避免因过早或过晚而扰民，一般安排在上午９：００—１０：００之间最恰当。
六、邀请宾客准备
１．确立邀请对象：邀请上级领导以提升档次和可信度；邀请工商、税务等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户是企业经营的基础；邀请同行业人员，以便相互沟通合作。
２．邀请方式：电话邀请，还可以制作通知，发传真，更能够表明诚意与尊重的方法是发邀请函或派专人当面邀请。邀请工作应该提前一周完成，以便于被邀者及早安排和准备。
七、开业典礼的舆论宣传工作
１．企业可以利用报纸、杂志等视觉媒介物传播，具有信息发布迅速、接受面广、持续阅读时间长的特点。
２.自制广告散页传播， 向公众介绍商品、报道服务内容或宣传本企业本单位的服务宗旨等，所需费用较低。
３．企业可以运用电台、电视台等大众媒体。 这种传播方式效率最高，成本也最高，要慎重考虑投入与产出。
４．在企业建筑物周围设置醒目的条幅、广告、宣传画等。
八、场地布置 典礼台的设计：为长方体，长 ２５米，宽２０米，高１米。 按照惯例，举行开业典礼时宾主一律站立，一般不布置主席台或座椅。现场装饰：
１.为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯。
２．在场地四周悬挂标语横幅。
３．悬挂彩带、宫灯，在醒目处摆放来客赠送的花篮、牌匾、空飘气球等。如：在大门两侧各置中式花篮２０个，花篮飘带上的一条写上“热烈庆祝××开业庆典”字样，另一条写上庆贺方的名称。正门外两侧，设充气动画人物、空中舞星、吉祥动物等。
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