「洛阳建材产品推广方案」洛阳建材网

信途科技今天给各位分享洛阳建材产品推广方案的知识，其中也会对洛阳建材网进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。

加盟奶茶店需要注意什么

一、行业分析。要对这个行业有一定的理解度，不要只看表面现象就想着要做，或是看到朋友或是别人做得好就以为自己也能做到。有些东西是不可复制的（某些 店生意很火，它的位置你有吗？有些店的生意很旺，它的管理水平你能做到吗？有些店回头率特高，它的品质你能做到吗？有些店很赚钱，它经历过多少风雨，你清 楚吗？），男人怕入错行，女人怕嫁错郎。就是这个道理。当你分析清楚这个行业的基本走势和行情的时候，再进行下一步的准备。 二、分析自己。俗话说：知己知彼，百战百胜！在这里说开可不是那么简单。 1、首先要分析自己的个人经营管理能力，运畴能力，性格心态，看是否适合当一个店的老板。这很重要！ 2、其次评估自己的近环境：一是家人的支持程度；二是经济能力（看能做多少投资，会不会影响其它已有事业或产业，不要做到只剩下奶茶店了才知道奶茶不能当饭吃。）；三是风险抵抗能力。 三、分析你所想开店的地方的行业情况（也就是了解你将来的敌人或是说战略伙伴），这就是知彼。一定要以实际数据来说明情况，这个要花一定的时间、精力和财力，希望想开店的朋友不要省了这一点工作。 四、开店的基本条件准备。 五、找铺。按自己的投资能力和竞争能力进行找铺，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投 资；同样的，高消费的地方不宜低投资。还有旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者。特别是资金短少投资 者，这一点要认准了。在赢亏平衡测算里有条数据是对铺面的：铺租不要超过平均最低营业额的15%。 六、找到铺面后就可以确定产品菜单了。根据店面的消费水平及消费习惯和消费文化进行店面产品菜单的定位。确定好菜单的同时可以进行宣传资料的策划和设计。 七、店面装修。这也是按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大 方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的 布局和水力电力要求（我碰到过一个店老板老是说会跳匝，我去了一看，呵，10KW的总设备，电力只供到3KW，不跳才怪）。 八、人才招聘 。很多人刚当老板的时候很高兴（哈，终于当上老板了！），清醒点，招人可马虎不得，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨。根据店面的可能工作量进行人员数量定位，尽量少用亲人。这个涉及到人力资源问题，这里不多详述。 九、生财设备的配备。这也是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。就是我现在的店也会因为设备原因 无法做出更多更好的好产品。遇到过很多人问开个奶茶店设备要多少钱？我说一万到十万的时候，对方说：你不懂。我只能说我不懂了。店面设备要和店面水力电力 拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。生财设备的配备应该基本和店面装修同步。 十、当装修进行到七七八八时，就可以 进原料了（当时设备应该已经全部到位）。原料全部到位也是装修完毕之时，这时人员招聘也基本到位，即可进行产品调试和操作培训。操作和技术是两回事。一般 的操作是傻瓜型的，就是已经成为半成品的产品拼配。而技术则是半成品的前期泡制工作。技术主要由老板或是老板亲信来撑控。如果是加盟的也是这样去实施这一 步骤。我记得台湾的某一奶茶品牌进行加盟说明磋商的时候明确指定老板一定要带一亲信或是夫妻俩一起就是这个道理。 十一、产品调试完毕即可试业，分内部试业和对外试业。试业可以进行员工的分工并熟练程序，提高速度和效率。同时做好开业的准备。 十二、吉日开张和宣传。（这个很多人都懂，就不多说。） 下一步就是：用心经营。 再说奶茶技术 在这里，我要说说怎样才是真正的奶茶技术。根据我所了解到的情况，现在的奶茶技术已经开始分成很多流派，繁杂而乱。自从奶茶从台湾传入大陆，已经发展出 很多种奶茶的花样做法。现在我所在地广州奶茶的调味技术已经结合调酒工艺要求来操作，我也很着重于这方面的提升。因为能把调酒工艺应用到饮品（和别是奶 茶）里，是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。如果有人跟我说喝街头小摊上一元一杯的奶茶是一种艺术享受，我相信那个小摊老板很快就亏本走人。 学奶茶技术，首要的是要学会品味各式奶茶。 要了解真正的所谓奶茶，先从其主要配方成份拆分来说明，它的主要成份就有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不要小看了这里边 的每一个单位元素，就拿水来说，不同的水做的奶茶味道相差很远！你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水（一道过滤？二道过滤？三道、五 道、八道---过滤？）？冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。当你对这几样成份所需原料了如指掌，并懂得其中的原理及变化应用，那你就算是真 正的开始懂得奶茶技术了。要说懂得更深的就是知道大量厂商的原料的基础成份和特性（呵呵，是不是很难？厂家的，别来砸我啊，这是事实吧？）。现在网上流行 的厂商或是加盟公司教你的所谓怎么煮怎么调奶茶的方法，不会告诉你这些的。我晕啊！那是技术吗？当你拆分开来看奶茶成份表，你会发现，你原来学到的奶茶技 术一文不值。按调酒技术的要求，要配出一杯好喝的奶茶，要基本懂得以下几点：1、学会品味奶茶；2、原料成份配方；3、、调味份量与时间；4、设备的应用 与调味火候； 5、调味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包装要求；8、奶茶的变化（包括样变与质变，比如：拉花。）。

中国十大办公家具品牌是哪些？？？

中国作为制造业大国，几乎每个省区都设有铁皮文件柜生产厂家，但是由于各地区文化的差异、市场环境不同、用户需求不同，所以各个省份铁皮文件柜的生产工艺和铁皮文件柜报价也不同，大家在寻找品牌时还是要以质量为主，价格为辅的原则，一般情况下，铁皮文件柜分布在经济发达、文化水平高、技术先进、占地面积大的地区，例如河南洛阳、河南郑州等。

铁皮文件柜十大品牌具有一定的创新发展、改进能力的特点。虽然大家采购铁皮文件柜都是放在办公室，但是不同行业的办公室其布局、风格都不同，因而对铁皮文件柜类型颜色的需求也不同，所以好的厂家和品牌都会有灵敏的市场洞察力，经常对市场数据进行分析，根据市场用户的需要对铁皮文件柜的外观不断进行创新，对铁皮文件柜的质量不断改进。

纸的种类有哪些

按照用途常规的纸大致可分为以下几类：1.包装用纸；2.印刷用纸；3.工业用纸；4.办公、文化用纸；5.生活用纸；6．特种纸。具体如下所示

1.包装用纸

白板纸、白卡纸、牛卡纸、牛皮纸、瓦楞纸、箱板纸、茶板纸、羊皮、鸡皮纸、卷烟用纸、硅油纸、纸杯(袋)原纸、淋膜纸、玻璃纸、防油、防潮纸、透明纸、铝箔纸、商标、标签纸、果袋纸、黑卡纸、色卡纸、双灰纸、灰板纸；

2.印刷用纸

铜版纸、新闻纸、轻涂纸、轻型纸、双胶纸、书写纸、字典纸、书刊纸、道林纸、米黄色道林纸、象牙白道林纸；

3.工业用纸（主要指还要经过加工制成书写、包装等特殊用纸）

离型纸、碳素纸、绝缘纸、滤纸、试纸、电容器纸、压板纸、无尘纸、浸渍纸、砂纸、防锈纸；

4.办公、文化用纸

描图、绘图纸、拷贝纸、艺术纸、复写纸、传真纸、打印纸、复印纸、相纸、宣纸、热敏纸、彩喷纸、菲林纸、硫酸纸；

一般来说，办公室用消耗最多的还是复印纸，虽然现在提倡无纸化办公，但是复印纸还是必不可少的，像科力普、double a等都是比较知名的品牌。

5.生活用纸

卫生纸、面巾纸、餐巾纸、纸尿裤、卫生巾、湿巾纸；

市场中较好的纸巾品牌有维达、清风、洁柔、科力普等，种类很齐全，性价比最高的还是科力普纸巾，办公室必备良品！

6.特种纸：如牛油纸、钢古纸,、装饰原纸、水纹纸、皮纹纸、金银卡纸、花纹纸、防伪纸常用的办公用纸大致包括：复印纸 ·传真纸·打印纸 ·收银纸、相片纸 、标签纸、彩喷纸、信封、绘图、白图纸、描图/硫酸纸

洛阳别墅的营销策略

我觉得

别墅是小众产品个性化极强

别墅产品的策划 取决於定位后产品的设计上 小区服务配套上

也就是功能性要有特色 一切都在项目前期策划上体现

如果你只要行销策划 那我要问你罗!!!!

卖别墅和卖商场或公寓 有啥不同啊!!!!!

给你一份我去年策划思路案例 又可能我们在讨论罗!!!!

北戴河聆涛园企划说明书(简略版)

运筹帷幄之中

精明的人懂得先行取胜，当发展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后，接下来就需要一个系统而专业的运作过程，让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导，使其具备在市场上压倒多数的生存力和竞争力，能够在激烈的竞争中游刃有余……

产品浅析

一、从别墅的大环境

1、概述

别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。

2、特征

中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征：

#61548; 别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用；

#61548; 别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造；

#61548; 别墅必须体现个性化，不能大批量生产。

3、分类

从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类：

⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求

这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加项目就有这种情况，开发商按照客户要求设计建造，完全体现别墅所有者的个性爱好和需求；

⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市区，一套在郊区，5天在市区，2天在郊区。

这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大；

⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。

例如在上海虹桥、在张江或金桥，有着很多外国公司的高级主管或外企员工，他们在上海一般不会把别墅买下来，但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅；

⑷旅游型别墅，那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。

在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发，业主只要买下这座别墅的时段使用权，即可在指定的时间享受在此居住的待遇，平日有专职的物业公司代为管理，价格比同等档次的星级酒店便宜许多，最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受，度假就在属于自己的家里；

⑸办公型的别墅

一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用，既有了花园式的办公环境，又有了高级管理人员的寓所。在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用；

⑹投资型别墅

由于很多别墅能够获得较高的租金收益，具有较高的投资价值，使其颇受投资者关注。

二、从本案的角度

1、个案优势

北戴河作为海滨疗养胜地，随处可见诗情画意的自然景观，用林之葱茏海之浩淼装点自家的窗棂，亦是平生快事。本案具有作为别墅的基本条件，先天资质有一定的优势，具体体现为：

#61548; 占据北戴河可获得土地较佳的地理位置，虽不能取得直接观海效果，但由于临海一线的房产不是作为销售项目，对本案影响不大。

#61548; 北戴河自身的环境氛围已经形成了吸引旅游的天然资源，对项目的顺利销售提供了保障。

#61548; 市场上现未有强大的同类产品竞争个案，位于南戴河的“碧海蓝天”在本案销售期内没有特别大的动作，且在地理位置上与本案不存在竞争性。

2、个案难度

别墅物业已经作为“成功•富足”的象征，已经成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望尘莫及的。这就在产品规划上提出了诸多限定性要求，从而给销售增加了不少的约束，具体到本案，就存在以下项目难度：

#61548; 项目的客户以区域客为主流

秦皇岛本身的消费购买行为不足以支撑高价位的房产商品，且本案产品为旅游型的分时度假模式操作，更加限制了它的客源组成。

#61548; 目标客户可选择性较多

本案的客源组成以北京的投资客为主，在销售行为和广告宣传上必然要向北京倾向，运作上可能会采用双销售处的模式进行。然而对北京的客源来说，别墅产品的可选择性很多，这就需要本案将度假性和投资回报的特点加以最大化发扬。

#61548; 北京房产市场上注目度的宣传有较大难度

北京房产在销在建案量颇多，宣传媒介不集中，个案很难在短时间内凭借单纯的广告效力迅速造势，只有有独特卖点、有心的操作

产品规划简述

一、 别墅产品功能特点

住宅首先要满足使用功能，满足日常起居的便利与舒适，满足居室的生态要求。因此，功能区分隔、使用功能的细分化、专门化，已是必然趋势。

作为高档物业的别墅来说，则更应注重功能的设计和配置，更应满足高于一般家庭的生活需求。在增强居室私密性的同时，更应注意室内、外空间的过渡，以及与私家花园，即自然环境的交融。并在提高居家舒适度和便利性，空间格局的经济性、合理性方面，应多费心思，有所创新。这既是时代的要求，也是未来的趋势。本案在规划上，应首先满足作为别墅产品的必要条件，而后，在独特卖点上下功夫。

1、 别墅物业空间划分为“五个区”

#61548; 礼仪区：入口（玄关）、起居室、过廊、餐厅等

#61548; 交往区：早餐室、厨房、家庭室、阳光室等

#61548; 私密区：主臣、次卧、儿童房、客人房、卫生间、书房等

#61548; 功能区：洗衣间、储藏室、壁橱、进入式衣厨、车库、地下室、阁楼、健身房、佣人房等

#61548; 室外区：外立面、前院、后院、平台等

2、别墅的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（亦即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。

3、别墅物业较其它的物业而言本身面积比较大，它的客厅、卧室空间设计比较大气，比如发展商常采用落地玻璃和阳光室，造成一种舒适性尤其是卧室，传统的住宅若为15—20平方米之大，巨大的落地玻璃让人直面自然与窗外的美景，阳光灿烂、空气清新，对于别墅的居住者来说感到非常的舒适，从而体验生活的轻松和闲致。

二、别墅建造用材等特点

有利健康的无化学挥发、无辐射影响以及轻质高强度、既保温又隔热的种类环保型绿色建材正在越来越多地被运用在别墅项目中。

三、别墅小区规划特点

1、 布局规划

别墅产品的设计里面特别关心整个小区的规划布局。比如说绿化问题，别墅

区绿化应该以分散绿化为主，使得每一栋别墅住宅都能看到景观。对于每个绿化小景又都力图完美。使每一住户主都能够坐则推窗入画，行则移步换景。中国园林造景离不开水，有水才能构造山水般诗意的人生。

2、环境

别墅区别其它物业的差别，就是它能够密切的贴近自然。别墅物业的这种环境概

念既保证了现代人快节奏的生活方式，又能够与环境紧密结合，从中寻出现代别

墅的概念。别墅最主要的特色就是一个环境概念，别墅因为是贴着地面走的，它

跟周围的环境关系是非常重要的。环境其实有两个要素，一个是自然环境，一个

是人文环境。人文环境是历史积累起来的，自然环境包括山山水水，首先就是别

墅物业的小区。

3、社区营造

别墅小区的营造和优化，已成为有力的市场竞争手段。例如怎样通过植被和成年

乔木的移植，通过对树种的选择，来增加光合作的氧气释放量和对有害气体的吸

收量，以及对尘埃、噪声的吸附和净化；又如何通过潺潺流水来调节温度、湿度，

产生负离子，通过水澡的生物链，增强水体的生物自净能力；再如何利用不同植

物间相克相生的习性，形成小区良好的生态循环系统，促进生长、使之枝繁叶茂，

营造一方人工森林或人造山林，使业主真正有回归自然之感。

四、别墅配套设施特点

1、会所规格例举

A：娱乐休闲会所

舞厅、歌舞厅、棋牌室、图书馆、健身房等；

B：综合功能型会所

医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等；

C：豪华舒适型会所

高尔夫球场、草地网球地、桑拿浴池、游泳池等

2、 别墅物业周围配套机能例举

#61548; 大型超市

#61548; 邮电局

#61548; 自动提款机（或银行）

#61548; 美容中心

#61548; 洗衣中心等

3、 关于物业管理服务及安保设施和配套例举

#61548; 设备养护

#61548; 24小时保修服务

#61548; 养绿护绿

#61548; 家政式社区服务

#61548; 24小时电子巡更

#61548; 红外线周界报警

#61548; 一、二层设门磁、窗磁、三楼设门磁

五、别墅产品在市场中的卖点构成

别墅理应有一个完整的设计、推广、包装体系。纵观目前别墅物业在市场中的卖点诉求，归纳如下：

1、别墅物业的卖点构成

A、基本卖点

#61548; 优美健康的生态环境；（环境卖点）

#61548; 舒适气派的家居生活；（房型空间卖点）

#61548; 完善成熟的配套设施；（配套卖点）

#61548; 快捷便利的立体交通；（交通卖点）

B、特别卖点

#61548; 崇尚个性住宅，品质永恒；（无价卖点）

#61548; 追求生态效应，环境超群；（稀有卖点）

#61548; 超大栋距，独成逍遥天地；（布避卖点）

#61548; 多层的价格，超高的得房率；（低价卖点）

#61548; 买一送一、再呈多个超大回扣；（实惠卖点）

#61548; 人脑加电脑，多重保安（物管卖点）

#61548; 明智的投资，超值的回报（投资卖点）

2、别墅物业主要行销通路和策略

别墅特别墅是中高档以上级别的别墅物业，与普通商品住宅的行销通路和策略常有不同，其关键因素在三个环节：

#61548; 有效目标客源的甑选、定位及对这类人群的正确把握；

#61548; 达成与有效目标客源的直效沟通；

#61548; 行销招待如何与之全面配合和销售策略的灵活有效。

常见行销策略为：

#61548; 运用多种方式对有效目标群（特别是金字塔上部客层）实行“一对一”直效营销；

#61548; 广告策略随有效目标客源而调整，辅助配合销售进行；

#61548; 销售执行策略灵活、机动、有效；

#61548; 销售方式多样化（如带租约销售、以租代售、包租返利等多种销售方式的使用）。

“一对一”直效营销

“一对一”直效营销是指营销过程中间环节，达成产品与有效客源在同一界面，直接面对面，加强目标命中率，促进销售的实现，是一种实用、有效、节约成本的销售模式。

直效营销模式具体举措

#61548; 事件营销：组织由目标客源直接参与的如“项目与文化”研讨、交流会

#61548; 公关营销：如组织由目标客源直接参与的各类联谊会、酒会

#61548; 情感营销：如有奖活动等

直效营销推广路径

推广路径选择应体现直效的特点，建立与有效客源程的直接交流平台，促进有效沟通。常常是放弃大众化传播媒体，或者将传统广告起辅助的作用，选择针对性极强的媒体如各类高级俱乐部、高尔夫球场现场、高级酒店等场所POP或内部各类高档杂志等。

广告企划

一、案名建议:

主推案名： 艺墅尊邸

案名解释：

•艺墅：谐音“艺术”，本案的运作方向今后将走向一种艺术化的表现方式，赋予度假别墅符合身份和阶级的象征文化理念是整体销控策划的重点。艺术，不仅赋予本案高素质的质感表现，更能迎合购买者对别墅概念和文化的追求。

•“尊邸”二字直接明了的划分开客户群体，在案名上体现本案基本定位是针对“精神贵族”度身打造出的高档次产品。

•整个案名字面表现上雍容尊贵，朗朗上口、亲切易记，又通过“墅”字的变换使用突出了产品定位，匠心独运。

第二主推案名： 臻 品

案名解释：

•臻：臻于极致，暗示本产品是顶级顶尖人士的专署。另“臻”与“珍”字谐音，

臻品，可以让本案从案名上就自然划分出产品的档次定位，直接亲近产品目标客户，有效地为产品后期的推广提供便捷条件。

二、 副推案名

盛世别苑

香榭艺墅

香榭园墅

异阳尊品

水榭山庄

华尔兹别墅

水岸别业

海边墅

绝代风华

三、广告总精神

“豪门度假生活”

直接、明了地诉求本案的利益点和产品特点——再现“豪门的度假生活”。由于本案未来将针对两种不同角度的客户进行宣传，一是购买本产品作为投资赚钱载体的投资客户，一是进驻做管理的企业，前者和后者都要看到产品的赚钱途径和效应。广告总精神提出“豪门度假生活”的定位，可以同时针对这两种不同身份和思考角度的客源进行点对点的直效宣传，更能够打动一些有度假计划的潜在酒店客源，达到一举三得的效果。

销售阶段划分及各阶段主要工作内容

一、销售阶段设计

本案为大型度假别墅，根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的营销周期化分为以下几个阶段。

1、 筹备期：

通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广组织实施，做出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息，完成销售前的各种准备工作。

2、 引销期： (分为内部认购期和开盘期)

通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。

3、强销期：

这时消费者已对楼盘形成了初步认同。本阶段将通过样板房参观活动、业主联谊活动，对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，刺激并促成消费者的购买行为。

4、续销期：

针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性的宣传销售。

5、清盘期：

在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。

二、销售阶段划分

2003.3.1 — 2003.4.30 筹备期

2003.5.1 — 2003.6.15 内部认购期

2003.6.16 — 2003.6.30 开盘期

2003.7.1 — 2003.9.30 强销期

2003.10.1 — 2004. 11.30 续销期

2004.12 — 清盘期

以上阶段划分为我方初步设定，详细内容待贵司方案确定后再做调整。

三、 各阶段主要工作内容

1、 筹备期

任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续

工作重点：

#61548; 建筑设计定案

#61548; 互动园林定案

#61548; 行销策略定案

#61548; 研究市场情况

#61548; 召开动脑会议

#61548; 拟定公关（PR）活动及促销（SP）计划

#61548; 确定产品推广的造势活动

#61548; 售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表及投资回馈利率表等）准备齐备

#61548; 会所经营项目定案

#61548; 会所布置图定案

#61548; 接待中心及样板房设计制作

#61548; 小区大门及入口道路制作完成

#61548; 广播稿制作

#61548; 电视广告制作

#61548; 报纸广告制作

#61548; 销售人员招聘与培训

#61548; 现场POP设计

#61548; 确定销售组织架构

#61548; 工地围墙设计制作

#61548; 路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户

#61548; 车身广告制作发布

#61548; 模型厂家定案制作

2、 内部认购期

任务：

1、 散布扩大知名度

2、告知业界与媒体造成耳语传播

3、拦截其它竞争物业客源

4、 极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望

工作重点：

#61548; 对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体

#61548; 公开前的引导，以使目标客户停止其它投资冲动

#61548; 预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定

购房合同，形成公开当日购买热潮

#61548; 报纸广告定案刊出

#61548; 电视、电台广告定案播出

#61548; 先期海报散发

#61548; 商品房预售许可证办理完成

#61548; 工地围墙制作完成

#61548; 售楼现场包装制作完成

#61548; 销售人员进场

#61548; 公关活动具体实施

#61548; 进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户

3、开盘期

任务：

1、 一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面

2、 将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望

3、 配合公关活动聚积人气

工作重点：

#61548; 收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，

并检讨客户反应以修正销售及广告路线

#61548; 模型进场，备齐各种销售资料

#61548; 反复讲习销售教材及答客问

#61548; 所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目

#61548; 通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同

#61548; 先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户

#61548; 价格表上市

#61548; 样板房制作完成

4、 强销期

任务：

1、加强客户介绍

2、 举办各种业主活动，利用客户耳语推广

工作重点：

#61548; 客户追踪

#61548; 开放样板房

#61548; 举办业主联谊活动

#61548; 大力宣传重金助学，强化开发商注重教育环境的塑造

#61548; 户外媒体再加强

#61548; 电台、电视广告频数加大

#61548; 加强现场销控及炒作

#61548; 针对所有客户，大量使用各种媒体

#61548; 针对销售情形，分析市场，修正广告

#61548; 利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交

#61548; 报纸广告更具针对性，卖点更为突出

#61548; 举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉

5、 续销期

任务：

1、 针对目标客户集中区域加强海报派夹、持续DM邮寄

2、 电话追踪有望客户

3、 加强补足，签约工作

工作重点：

#61548; 延续销售气势

#61548; 过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户

#61548; 持续跟催补足及签约

#61548; 法律咨询中心联系定案

#61548; 研讨未售出户型的原因，调整广告媒体策略

#61548; 举行互动园林落成仪式，加大环境宣传

#61548; 继续发动客户介绍客户

6、 清盘期

任务：

1、 清理尾盘

2、 安排物业管理公司进场

3、 做好交房工作

工作重点：

#61548; 开动脑会议，研究滞销楼盘对策

#61548; 调整媒体宣传方式，重点攻击

#61548; 加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度

#61548; 加强补足，签约工作

#61548; 准备交房资料，确定交房具体时间

#61548; 核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处

#61548; 做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心

#61548; 做好与物业公司的交接

#61548; 会所所有服务项目准备完备

全程策划内容

一、市场调查与市场机会分析

1、 宏观市场调查与分析

2、 竞争项目市场调查与分析

3、 本区域居民居住偏好调查与分析

4、 项目SWOT分析

5、 项目市场细分分析

二、项目市场定位分析决策

1、 项目总体定位分析决策

2、 项目目标客源定位分析决策

3、 项目价格定位分析决策

4、 项目档次定位分析决策

5、 项目形象定位分析决策

6、 项目主力户型定位分析决策

7、 项目物业管理模式分析决策

三、项目建筑设计策略分析决策(略)

1、 项目规划环境布局建议

2、 项目建筑风格分析决策

3、 项目总平面与单体建筑建议

4、 项目园林与景观的设置建议

5、 项目会所及配套设施的建议

6、 项目户型层次种类分类建议

7、 项目开发规模节奏分析建议

四、 项目总体销售战略分析决策(略)

1、 项目销售目标分析决策

2、 项目销售模式分析决策

五、 项目销售战术分析决策

1、 销售卖点设计分析决策

2、 销售阶段设计分析决策

六、 项目品牌战略包装计划设计(略)

1、 公司品牌与项目的结合

2、 项目品牌VI设计建议

3、 项目品牌推广设计编制

4、 项目标志设计构思

七、 项目包装模式设定(略)

1、 售楼部内部装修风格建议

2、 售楼部外围气氛设定

3、 工地现场包装整体方案

4、 售楼工具的设计制作推荐（模型、售楼书等）

5、 样品房装修设计建议

6、 外据点展销推广设置

八、 媒体组合分析决策(略)

1、 北京、天津、秦皇岛媒体房地产方面分析(略)

2、 项目媒体组合(略)

3、 媒体费用比例(略)

九、 广告策略分析决策(略)

1、 广告阶段目标(略)

2、 广告表现(略)

十、项目销售实施全程建议(略)

1、 销售前期准备要案

2、 销售人员招募与培训安排

3、 销售组织与管理

建筑保温与结构一体化有几种体系

结构保温一体化按型式大致可分为三类：

1、钢丝网架型   即由钢丝网架夹心板现浇混凝土而成，代表产品有CL系统、BS系统、IPS系统等。

2、水泥外模板型  即由有机保温板两侧复合水泥砂浆构成刚性外模板，通过锚固件连接现浇混凝土墙而成，代表产品有FS系统、LS系统、CT系统、YL系统等。

3、厚防护复合板型  即由厚度达到5公分的A级材料作为防火构造层，复合B1级的有机保温板，通过连接件现浇混凝土而成，代表产品有HFS系统、OKS系统等

筑节能与结构一体化技术：

是集建筑保温功能与墙体围护功能于一体，墙体不需要另行采取保温措施即可满足现行建筑节能标准要求，实现保温与墙体同寿命的建筑节能技术。界定一体化技术的概念要满足三个条件:一是建筑墙体保温应与结构同步施工，同时保温层外侧应有足够厚度的混凝土或其他无机材料防护层;二是施工后结构保温墙体无需再做保温即能满足现行节能标准要求;三是能够实现建筑保温与墙体同寿命。满足上述条件方能为建筑节能与结构一体化技术。

特点

(1) 保温与建筑物整体同寿命。自保温体系外围护墙体填充复合自保温砌块，梁、柱等热桥部位采用永久性复合保温外模板进行现场浇注成型，实现了建筑物保温与结构整体同寿命的目的。

(2) 优良的防火性能。复合自保温砌块外部为高性能密实混凝土，内部填充无机的泡沫混凝土和阻燃性的聚苯板，防火性能优良，无火灾隐患。

(3) 自重轻、强度高。复合自保温砌块以高性能混凝土空心壳体为承重和维护结构，内部复合填充聚苯板和发泡混凝土两种轻质保温材料，密度≤600-800kg/m³，抗压强度可达11.3Mpa，减小建筑物自重，提高了建筑质量。

(4) 施工工艺简单，易于推广应用。砌块生产、设计、施工、标准规范已成熟，复合自保温砌块靠自身即可满足建筑节能设计标准要求，无需做辅助保温处理，施工工艺简单，易于推广应用。

(5) 降低了工程造价。高性能混凝土复合砌块自保温体系外墙工程不需要做其他保温处理，减少了工序，提高了施工效率，缩短了工期，降低了工程造价。

洛阳建筑行业核心竞争力是什么？

洛阳市建筑行业的核心竞争力

____建筑企业的核心竞争力

提要:建筑行业是一个宏观的概念,要了解其核心竞争力就必须将其分解为行业内若干个部门(企业),而建筑企业则是整个建筑行业的核心部分;所以以下内容将是围绕洛阳市建筑企业的核心竞争力来展开讨论.

关键词: 工程总承包；环保建材；走出去，引进来；绿色建筑；经济效益，环境效益，社会效益；建筑理念；人物景和谐

正文:洛阳市建筑企业属于中国建筑企业的一个个性,中国建筑企业所存在的问题,洛阳市建筑企业也同样存在,只是深度与广度稍有区别而已,同时在某些方面是有过之而无不及的.在经过调查分析之后洛阳市建筑企业存在以下的问题: 一,市场投资不规范,导致建筑市场的投资较为混乱;二,某些民营企业结构不合理,管理水平低,社会责任履行不完善;三,工程建设的全过程上,市场化`专业化`系统化等方面的运作水平还比较低;四,在信息化水平,工业化水平,产品的科技含量水平和企业管理水平上有些不足;五,建筑经营理念不明确,行业创新观念滞后.

随着社会经济、社会文化的进一步发展，洛阳市建筑企业的发展方向又有了一个新的要求：一方面要健全建筑企业的内部经营结构和管理机制，确保在各项建设中系统有序地进行；另一方面要使其在建筑理念、知识技术构成、创新能力等方面优化升级；再次要加强政府部门的宏观监管引导，确保建筑企业健康有序的发展；最后要加强无论是思想、技术还是理念的全方位的对外交流，积极地“引进来”、“走出去”，从整体上强化自己的能力，打造自己的品牌形象，同时要加强对产权的自我保护和对社会责任的履行。

从洛阳市建筑企业在发展中所存在的问题和在发展上的方向可以得知，洛阳市建筑企业的核心竞争力是指：拥有其他建筑企业所没有或不完全拥有的核心能力；在社会影响、技术、市场、资金、管理和资源等方面处于行业的领先地位，并拥有保持这种领先地位的可持续发展能力。所以洛阳市建筑企业的核心竞争力应当是一种整合各要素以达到效益最大化的能力。其三个涵义是：①市场营销能力，②项目管理能力，③服务创新能力；三个特征是：①提供了进入多元化市场的潜力，②对它所服务的客户体现出的价值，③是竞争对手难以模仿。

通过进一步地对建筑企业核心竞争力中各要素的剖析，能够使人更进一步地了解何为洛阳市建筑企业的核心竞争力，以下是对组成其核心竞争力的各要素的进一步分析。

一，社会影响上，建筑企业应注重自我品牌、形象、信誉的塑造，给公众和个人留下一个“为社会进步添砖加瓦”的好形象好映像。

在这里首先了解一下品牌；在建筑品牌的范畴中，品牌涵盖了企业规模、业绩、施工质量、工程质量、企业信誉、跟踪服务、业务范围、产品宣传、社会效应、文化价值等各方面，并且这是一个系统的持续的、长期的、琐细的工作。品牌的塑造是一个长期的过程；第一、树品牌“不等于”做广告，除了做广告，建筑企业仍有大量的事情要做，比如全面提高品牌知名度，美誉度和忠诚度；第二、树品牌“切忌盲目跟风”;第三、品牌塑造不只是营销管理的组成部分，而是企业战略的重要组成部分，应该从企业战略的高度进行品牌塑造和管理；品牌塑造的具体表现不只是营销、广告、传播，而是由内往外的企业综合力量的持续传递，它应包含建筑企业的一切内外行动因素；而且品牌塑造是协调与平衡建筑企业自身的发展战略与看法，具体做法和客户看法的管理工具和商业系统，能帮助建筑企业定位的落实、控制、持续、平衡与发展。

通过对建筑企业品牌的塑造，一方面提升了企业的知名度，有利于建筑企业的健康经营，另一方面象征了建筑企业的整体综合素质的提升，有利于建筑企业以此为契机走向省内、国内乃至国外，参与国际竞争。

二，技术上，可以形象的说谁掌握了技术谁就掌握了战略的主动权，尤其是核心技术的控制与占有。技术上的突破主要有三个方面：一是对原有技术的改进优化升级；二是对其他先进技术的引进吸收、消化，创造出新的内涵和效益的技术能力；三是完全彻底的自主创新。在这三方面中更应注意自主创新，前提条件是建筑企业有能力创新。随着开放程度的全面化，各项建筑业上的创新也是日新月异，加强自主创新有利于引领行业潮流，有利于建筑企业的竞争能力的强化。

三，市场上，洛阳市建筑企业应该加强营销能力，不能单靠传统的传染扩散方式的影响，面向市场的好处是，企业能够第一时间了解市场的动态，第一时间将自己推销出去。通过面向市场一方面可避免信息的不完全化和分散化，有利于收集可靠的信息；另一方面是提高项目的上岗量，为企业工程创造更多的机会。在这里建筑企业应注意培养一支强有力的营销队伍，一方面利用这支营销队伍开拓市场寻找目标顾客增强投标招标能力，另一方面也可以加强与顾客的联系，搞好工程后服务，留下好的口碑。

四，资源上，讲究的是经济、时惠、环保、节能，以有限的资源最大限度的创造经济效益和社会效益。

建筑企业在开发利于新材料、新能源时，一方面降低了原料采购成本和单一需求风险，另一方面有利于环境的保护和社会资源的充分利用。这是21世纪最理想的资源开发理念。以下就是对建筑资源的某些新理论、新材料的概述。

建筑材料可分为直接使用的进场材料和现场进行二次加工后使用的材料两大类；对这两大类的需求必须从安全牢固、节能、节地、节水、节材、环保和防火、防震为标准，加强施工、监督、质量监督的控制，以需求引导供给，引导建筑资源的生产良性循环发展，以达到资源与环境的和谐。

绿色建筑是指为人们提供健康、舒适、安全的居住、工作和活动空间。同时子建筑全生命周期（物料生产，建筑规划，设计，施工，运营维护，及拆除回用过程）中实现高效地利用资源（能源、土地、水、材料），最低限度地影响环境的建筑物、绿色建筑是用节能有效利用资源的方式，建造低环境负荷情况下安全、健康、高效及舒适的居住空间，达到任及建筑与环境共生共荣、永续发展。节能建筑具有了绿色建筑的成分，绿色建筑是节能建筑的发展方向。

发展完善现有节能指：保温材料、设备、保温门窗、热计量表等，推动太阳能热水器、地缘热泵和水源热泵应用技术，开发在建筑上应用高新技术产业：如太阳能兴电；太阳能制冷；太阳光纤照明；推动节能灯具；风力发电装置煤层瓦斯在建筑上的应用；加强废物资源化综合利用；鼓励使用粉煤灰、灰渣、生产砖砌块和外墙砖；严禁使用实心沾土砖，为新型墙体材料的推广创造有利的条件。

通过对建筑企业新概念的了解，有助于企业在资源的选择上有针对性，从而使整个建筑在物资的需求上能够顺应时代要求，满足顾客的心理感受。

五，资金上，通过各种集资途径和融资方式，为企业的发展筹集资金，这有利于建筑企业集中力量办大事，为建筑企业的投标增加砝码。

建筑企业可通过发行股票、债券汇集社会上的闲散资金，投资于企业内部的技术创新、机构改进、人员培训、材料采购、市场营销、人才引进等方面，从而整体上为建筑企业创造生机和活力。

六，管理上，一个有效、科学、合理的管理能够使企业健康、系统、有序地运行。一个建筑企业要想取得发展，必须要重视管理，管理分为物资管理，财务管理，人才管理，战略管理，内部结构管理，企业文化管理承包、分包、投标、招标管理，环境管理等方面。

管理的目的是使整个系统实现程序化和制度化。承包是建筑业普遍采用的管理方法，建筑企业在探索“设计—施工—采购”三者之间的协调方法，丰富完善适合建筑业现状的工程总承包项目管理体系，实现保证工程质量，缩短工期，投资收益好的目标时，应注意采用各种不同的承包方式。

总承包商往往已经适应了专业工程施工承包，习惯于单价合同，按图预算，按图施工，缺乏对总承包合同责任，总承包管理目标和管理体系的管理性研究总结，从而使其在运作的过程中显得有些机械死板缺乏活力。

业主不直接干预具体的管理，业主对工程的管理可以通过委派业主代表或委托咨询公司作为项目管理者，提出业主要求，对承包商文件进行审查。对工程的实施进行监督和质量验收，组织并参与竣工备案制验收。总承包商可以全部或部分独立完成工程项目，也可以姜工程项目的设计、施工、供应工作进行分包。

业主或委托咨询公司提出招标文件→总承包商提出投标文件→商签总承包商合同→方案设计和施工图设计→工程进度规划→设备采购计划和选择专业分包→工程施工→竣工交付。

以上为管理在承包项目上的表现，同时建筑企业在方案设计优化；工程进度规划→勘察设计、分承包商的招标、材料和设备供应商的选择、施工进度计划、竣工验收工作安排等；分包商的选择和管理→其责任义务、权利的明确；质量控制；费用控制；各方满意→平等、友好、信任、统一价值观念、平衡各方利益，最终实现共赢上也应实现系统化和制度化，以确保管理的有序发展。

对承包方面的分析只是对管理解释的一个方面，其实管理在一个企业中的地位是相当重要的，日本的企业界曾经盛行过这么一句话“企业的发展‘成也管理，败也管理’”。可见管理的重要性，也可以这么认为管理是一个企业的神经中枢。

洛阳市建筑企业的核心竞争力并不能专门指某一要素、某一方面，而是从其整体系统中达到各要素、各部门的协调统一发展，以达到整体效益最大化；各要素、各部门是建筑企业生产价值链上的不可分割部门，只有将各部门、各要素有机组合、整合方能使洛阳市建筑企业在市场竞争中立于不败之地；在整个价值链中应形成一个观念，并将这一观念上升为价值观导向，使建筑企业在发展中能够有的放矢、有条不紊的发展。这一观念应当是以人为本，建筑业的发展应以服务并适应人类的长远利益为目标，以达到建筑、人、自然的和谐共处。

参考文献：{建筑企业核心的特征和内涵}—— 葛书良

{洛阳市建筑企业的管理及组织机构}——谢玲玲

{建筑企业的品牌形象}——赵莹莹

{建筑企业的工程承包及融资}——李军伟

{河南六建的相关建筑实例}——李惠

{未来建筑企业的核心理念}——李攀博

{建筑业的相关核心竞争要素}——杨志勇

{建筑，人，环境的和谐发展}——王鹏

{建筑企业存在的问题}——朱玉焕

洛阳建材产品推广方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于洛阳建材网、洛阳建材产品推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。