信途科技今天给各位分享疫情期间地产推广方案的知识，其中也会对房地产疫情防控方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
十条措施支持房地产行业稳定发展
3月4日，记者从市住建局获悉，《关于应对新冠肺炎疫情促进房地产业稳定发展的政策措施》的通知已于日前印发，各项措施将有序推进疫情防控期间房地产企业复工复产，支持房地产相关企业共渡难关，促进房地产市场平稳发展。
加大金融支持力度。引导金融机构保持房地产企业信贷额度同比增长，不得盲目抽贷、断贷、压贷，缓解企业资金流动性困难。帮助房地产企业渡过防疫困难期，保障我市个人住房按揭贷款有序投放；对受疫情影响严重的企业到期还款困难的，可予以展期。银行业保险业机构要全力做好受疫情影响个人的金融服务，对于受疫情影响还款困难的个人，合理调整个人信贷还款安排。
加大住房公积金支持力度。房地产企业可按规定申请在2020年6月30日前缓缴住房公积金，缓缴期间连续计算缴存时间，不影响职工正常提取和申请住房公积金贷款。受疫情影响较严重的企业，在与职工充分协商的前提下，可在2020年6月30日前决定自愿缴存住房公积金的比例。
减轻企业税费负担。受疫情影响的房地产企业可以申请延期纳税申报，对有困难而不能按期缴纳税款的，由企业申请，依法办理延期缴纳税款，最长不超过3个月。增值税、企业所得税汇算清缴延期至2020年6月30日。
对物业服务企业实施专项补助。对城区住宅小区参与防疫的物业服务企业，按实际服务住户每户每月10元的标准给予两个月补助，经费由市区财政按1∶1比例负担；对党政机关事业单位非住宅项目的物业服务企业，按照物业服务合同月平均价格上浮20%标准给予两个月补助，由业主单位公用经费预算中列支；对厂矿企业的物业服务企业，由业主单位予以适当补助。各县市可结合实际制定具体办法。
临时放宽预售资金监管。疫情期间，对符合资质二级及以上、信用等级为A、2019年新增“四上”的房地产开发企业，在按照形象进度已解控后的资金余额基础上，经企业申请，其项目可使用预售重点监管资金余额的70%。支持政策终止后的项目预售重点监管资金须达到原有比例金额后才能申请使用。已办好施工许可证并开工的项目，对资质二级以下且信用等级为B的房地产开发企业，其项目预售资金重点监管比例降至房屋销售总额的5%。研究创新预售资金监管模式，修订预售资金监管办法，加快资金流动，促进项目建设。
支持房地产预售。因疫情影响施工建设的，在本年度内已办理施工许可并开工的房地产开发项目，建设总投资达到25%以上，施工进度完成正负零可办理《商品房预售许可证》。
加大土地供应环节支持力度。加快2020年土地出让计划和加大信息公示力度。对于受本次疫情影响，无法按照《国有建设用地使用权出让合同》约定的时间开工、竣工的，允许延期开竣工，疫情持续期间不计入违约期，不计收违约金。
建立疫情期快速审批通道。疫情期间，简化房地产开发项目审批流程，在审项目集中限期审结。对于没有发生群众投诉的项目，网上审批后，允许夜间施工时间及白天涉土的时间在原来基础上分别增加两个小时。优化施工图审查，施工图线上审查提前到建设单位取得规划审批总图并作出相关承诺后。
（文章来源：株洲日报）
十二条！州政府发文，有效应对疫情促进房地产业稳定发展
恩施州政办发〔2020〕9号
州人民政府办公室印发关于
有效应对疫情促进房地产业稳定发展措施的通知
各县市人民政府，州政府有关部门：
经州人民政府同意，现将《关于有效应对疫情促进房地产业稳定发展的措施》印发给你们，请认真贯彻落实。
恩施州人民政府办公室
2020年4月28日
关于有效应对疫情
促进房地产业稳定发展的措施
为深入贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府关于应对新冠肺炎疫情保障经济社会平稳运行的决策部署，确保全州房地产业稳定健康发展，结合我州实际，现提出如下措施。
一、全力保障项目有序复工复产。按照“稳定产业链、打通供应链、畅通物流链、保障资金链”总体要求，加强统筹协调和服务指导，督促企业落实主体责任，制定疫情防控应急预案，加快推进项目复工复产。适当放开砂石料厂审批，增加砂石料产能，及时惩处垄断、哄抬价格等行为，确保钢筋、砂石料等原材料的市场供应。引导支持房地产企业建立互联网线上销售平台，实行线上线下销售结合，加快商品房合同网签备案。（责任单位：各县市人民政府，州住建局、州发改委、州卫健委、州公安局、州应急管理局、州自然资源和规划局、州生态环境局、州市场监督管理局、州林业局）
二、保持土地市场交易平稳有序。各县市尽快编制年度国有建设用地供应计划，加大土地供应储备力度，合理确定住房和用地供应规模、结构、时序，优化配置住房用地比例及空间布局。土地受让人在土地出让合同签订后一个月内缴纳不低于50%的土地出让价款，余款可在一年内缴清，但首次申请办理商品房预售许可证时须全部缴清。企业因疫情影响无法按期签订《成交确认书》《土地出让合同》或缴纳出让金的，经申请可延期至疫情结束后3个月内签约、缴纳，不收取滞纳金，不记入企业诚信档案。2020年10月1日前新出让的土地，适度降低土地出让竞买保证金比例，但不得低于土地出让底价的20%。（责任单位：各县市人民政府，州自然资源和规划局）
三、缓缴城市基础设施配套费用。对受疫情影响的房地产开发项目，城市基础设施配套费由企业申请可予以缓缴，缓缴时间自批准延期之日起最长不超过6个月，并应在竣工验收前结清。（责任单位：各县市人民政府，州自然资源和规划局）
四、顺延项目开竣工及交房期限。因疫情影响未能按期交地、开工、竣工的，疫情防控期间不计入违约期、不收取违约金。因疫情影响不能按时完成竣工综合验收备案和交付的房地产开发项目，依法适用不可抗力有关规定，根据实际情况合理顺延交房日期。各县市要加强房地产市场矛盾纠纷排查和研判，及时妥善处置，维护市场和社会稳定。（责任单位：各县市人民政府，州法院、州自然资源和规划局、州住建局）
五、减轻房地产企业税费负担。受疫情影响，办理纳税申报困难的房地产开发、住房租赁和物业服务企业，可依法申请办理延期申报；确有特殊困难而不能按期缴纳税款的企业，可依法申请延期缴纳税款，延期时间最长不超过三个月。因疫情影响损失重大，缴纳城镇土地使用税、房产税确有困难的纳税人，经税务机关核准，依法减征或者免征城镇土地使用税、房产税。疫情期间为个体工商户减免租金的大型商务楼宇、商场、市场和产业园区等出租方，当年缴纳房产税、城镇土地使用税确有困难的，可申请困难减免。符合条件的住房租赁企业、物业服务企业可享受增值税留抵退税优惠政策。（责任单位：各县市人民政府，州税务局、州财政局）
六、落实金融扶持政策。加大信贷支持力度，降低企业融资成本，对信用记录良好的房地产企业给予合理的延期还贷、展期续贷、降低利率和减免利息支持，不盲目抽贷、断贷、压贷。各商业银行要对2020年6月30日前到期、贷款期限在一年以内的贷款落实无还本续贷政策，银企协商一致后，银行依调整的还款计划报送信用记录，免收罚息。对无不良信用记录的开发企业，银行业金融机构和住房公积金新增按揭贷款保证金由5%下降到2.5%。对有实力有信誉的房地产开发企业兼并重组有关企业或项目，提供融资支持。对符合条件的住房租赁企业，支持银行业金融机构发放租赁住房开发贷款。拓宽住房租赁企业直接融资渠道，支持符合条件的企业发行租赁住房专项债券等公司信用类债券，募集资金用于住房租赁业务。
完善差异化个人住房贷款服务。各银行业金融机构及公积金中心加大个人购房按揭贷款规模与放贷力度，已经完成个人住房按揭贷款审批且满足放款条件的，应尽快发放到位。允许暂定开发资质企业开发的项目准入公积金按揭楼盘，鼓励银行业金融机构将四级和暂定资质开发企业纳入按揭楼盘，给予资金支持。鼓励居民置业，加快推进执行商业贷款加公积金贷款组合贷政策，减轻居民购房压力。对因感染新冠肺炎住院治疗或隔离人员、参加疫情防控的工作人员以及受疫情影响暂时失去收入来源的人员，银行业金融机构和公积金中心要灵活调整住房按揭等个人信贷还款安排，合理延后还款期限。鼓励金融机构与借款人协商，适当为受疫情影响暂时失去收入来源的人员减免个人住房贷款利息，减轻其还款资金压力。各金融机构要做好存量个人住房贷款定价基准转换工作，降低居民在市场利率下行期的利息支出。（责任单位：人行恩施州中心支行、恩施银保监分局、州地方金融工作局、州公积金中心、各金融机构）
七、适当调整预售条件。调整全州房地产企业申请商品房项目预售时的形象进度要求，设计为7层以下达到主体封顶、设计为7层以上达到三分之一且不少于7层的，可颁发商品房预售许可证。预售许可的最低规模不得小于栋，不得分层、分单元办理预售许可。（责任单位：各县市人民政府，州住建局）
八、适度调整商品房预售监管资金留存比例。在风险可控的前提下，对信用记录良好的房地产开发企业，商品房预售资金监管部门可依企业申请，适度放宽商品房预售监管资金留存比例，除按合同支付工程款、材料款、税款外，建成层数达到规划总层数一半时，监管资金留存比例不低于50%；主体结构封顶时，监管资金留存比例不低于25%；单体竣工验收合格时，监管资金留存比例为5%。开发企业预售监管资金总额低于批准预售楼栋或项目审定销售额2%时，监管机构不予审批监管资金，监管银行不得以任何形式拨付预售资金。（责任单位：各县市人民政府，州住建局）
九、提高审批效率。建设单位凭《成交确认书》《国有建设用地使用权出让合同》等土地权属证明文件资料和不低于50%的土地出让价款缴纳凭证，可容缺办理《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》。深入推进政务服务事项“一网通办”，优化房地产开发项目工程规划、图纸审查、施工许可、预售许可等事项的审批流程，开设绿色通道，提高审批效率。通过“告知承诺制”和加强事中事后监管等方式，加快房地产项目审批手续办理速度。完善抵押贷款、开盘销售、网签备案等线上服务，对急需资金开工复工的企业，不动产登记部门要通过“预约办”“邮寄办”“专员办”等方式，加快办理不动产抵押贷款手续。与疫情防控相关的登记业务申请，一律实行特事特办，即时受理，快速办结发证。对房地产企业的合理融资需求，银行业金融机构要简化业务流程，加快贷款审批和发放，经批准使用的监管资金，金融机构要在8小时内完成资金拨付。（责任单位：各县市人民政府，州政务服务和大数据管理局、州住建局、州自然资源和规划局、各金融机构）
十、加速推进地下空间开发利用。调整地下空间国有建设用地使用权划拨价款或土地出让价款缴纳标准，以划拨方式供应的，地下空间建设用地使用权的划拨价款按照其地上划拨土地使用权评估价的5%—20%确定；以协议方式出让的，地下空间建设用地使用权的出让价款按照地上相应用途（主导功能）的基准地价的5%—20%确定，上述两种价款具体标准由各县市人民政府确定；以招标、拍卖或者挂牌方式出让的，起始（拍）价参照协议方式出让标准确定，其中连建地下空间建设项目，其起始（拍）价与地表部分一并计入起始（拍）总价。尽快确定人防车位租赁指导价，建立公平合理的车位租售议价机制，加速推进地下车位依法入市交易；准许地下车位预售销售许可，与商品房享受同等政策。（责任单位：各县市人民政府，州发改委、州自然资源和规划局、州住建局、州市场监督管理局）
十一、保障竣工验收工作顺利开展。相关部门组建工作专班，及时受理企业关于竣工项目所涉消防、规划、电梯、人防、环保、节能、档案、供电、自来水、燃气等验收项目的申请，限时办结。（责任单位：州住建局、州自然资源和规划局、州市场监督管理局、州生态环境局）
十二、加强物业服务企业政策扶持。对积极参与防疫救灾的物业服务企业，给予财税、社保政策优惠，阶段性减免企业社会保险费。对参与疫情防控的物业服务企业，按照住宅小区在管户数每月每户15元的标准给予3个月（2—4月）的财政补助。支持物业服务费清收工作，对涉及物业服务费的诉讼案件开辟绿色通道，依法快立快审快结。（责任单位：各县市人民政府，州住建局、州人社局、州税务局、州法院）
本通知自印发之日起施行，有效期暂定截至2020年12月31日，文中已规定实施期限的按规定执行。
抄送：州委办公室，恩施军分区。
州人大常委会办公室，州政协办公室，州监察委，州中级人民法院，州人民检察院。
恩施州人民政府办公室
2020年4月28日印发
面对新冠肺炎疫情，房企都是如何开展自救？
疫情期间，房企面临的问题是资金不足，融资有限，不能够及时周转，也不能够顺利地销售房产。如果房企想要自救，那么就得立马扩大融资，申请资金顺延，加大线上的销售力度，给足各种优惠，吸引消费者眼球。
房地产整合营销方案、如何进行房地产整合营销及房地产整合营销策
房地产整合营销方案、如何进行房地产整合营销及房地产整合营销策
整合营销，在英文中为Integrated Marketing。它是近十年来营销界的新宠，对于它产生了很多定义。本文认为，将整合营销方法论运用于企业的实际经营中，不能泛泛的、面面具到的去分析，根据矛盾分析法，研究的关键在于必须抓住企业经营和生命中的主要矛盾，也就是找到理论与实际的切合点。所以，本文在研究整合营销应用于企业实际的分析中，选取了资源、业务过程、企业文化三个企业生命要素作为二者的切合点进行有针对性的研究。
这样，本文对整合营销所下的定义为：是以价值分析作为分析方式，系统思考作为思维模式，利用营销思想和各种营销工具，对企业的资源、业务过程和企业文化进行营销整合，而从实现企业生命全方位增值的一种营销方法论。由于整合营销是以企业生命三大要素（Resource、Pcocession、Culture）为研究核心的话，类似于营销组合，本文又称它为：企业的RPC战略。
整合营销是传统营销的升级版，它融会了如价值链管理等和种管理思想的精华。它强调了营销存在于企业生命的全部方面，以价值的流动和增值分析为线索。
房地产企业的整合营销，是利用整合营销的思想体系，结合房地产企业的特点，对企业生命质量的三大要素进行营销整合，以达到全面提升房地产企业生命质量的目的。其中，几个要素包括房地产企业的资源（获得及配置）、业务过程（调整和重组）、企业文化（酝酿和培养）。
（一）房地产企业资源的营销整合（Resource Integrating）
本文所要论及的是房地产企业的资源，是指就目前我国房地产发展的现状和企业运做的现状而言，智本（人力资本）、资金和品牌是目前房地产企业所最为稀缺和重要的资源，下面将就这三种资源作以下分析。
人力资源（智本）
南京房产中介有序复工 推广网上办事
2 月 20 日，按照南京市关于优化疫情防控措施加快复工达产的通告（第 13 号）要求，市房产局制定了全市房产中介（房地产经纪）服务复工工作方案。根据工作方案，要求中介服务平稳有序复工，同时指出，对中介促成的房产交易登记事项，实行预约办理制，2 月 21 日起接受网络预约。
按照南京市关于优化疫情防控措施加快复工达产的通告（第13号）要求，现制定全市房产中介（房地产经纪）服务复工工作方案如下：
1
平稳有序复工
各房地产经纪机构和门店申请复业须编制复工复业工作方案，向属地疫情防控指挥部企业专项组提出申请，备案后方可复工，重点做好下列工作：
一是落实人员管理。各经纪机构要做好本企业从业人员登记工作,实施公共场所佩戴口罩、体温检测等措施，不得组织聚集活动。
二是做好场所管理。落实专人做好服务场所公共区域消毒和卫生防疫工作。
三是加强信息宣传。各门店要积极运用宣传栏、电子屏、微信公众号等，发布官方媒体关于疫情防控的提示，做好办事群众防疫宣传引导。
2
推广网上办事
1.各房地产经纪机构应严格按照市房产局推行的“互联网+房产交易大厅”模式，指导房产交易当事人做好房产交易合同网签备案不见面办理。
2. 经纪机构新申请备案需通过“江苏省政务网”和“南京市房地产经纪行业监管平台”，进行网上不见面申报。疫情期间，经纪机构备案实行电子备案证明。
3
其他相关事项
（一）适当调整经纪机构备案证书和经纪人证年检时间，对于备案证书到期的，通过网络上传相关材料，可临时续期，其公司正常经纪业务不受影响。
（二）交易登记部门做好交易登记一体化窗口服务工作。对中介促成的房产交易登记事项，实行预约办理制（目前开放市政务中心、中山路分中心、华侨路分中心、仙林分中心）。
1．预约凭证：已经网签提交确认的存量房买卖合同编号、买卖双方身份证明、中介服务人员身份证和明示牌编号。
2．预约通道：电话预约（市政务中心、中山路分中心、华侨路分中心、仙林分中心分别公布预约号码）。
3. 预约须知：上述四家交易登记分中心自 2月21日起接受网络预约，2月24日起工作日9:00-16:30（12:00-13:30除外）接受电话预约。
4．现场办理：严格按照预约的日期、时段和地点前往服务窗口办理，严格按照防疫要求，出示企业复工证明、买卖双方身份证明和从业人员明示牌（二维码）等。尽量选用“线上缴费、证书邮寄”等服务，减少等待逗留时间，即办即走。
（三）推行信用等级分类服务。对前来办理业务的房地产经纪机构按信用等级分类服务，对上年度已公布信用A级机构开辟绿色通道，优先办理，对信用C级机构，暂不受理。
（四）各区房产行政主管部门应加强对经纪机构和门店复工复业后的事中事后监管，发现违反防疫要求的责令整改，拒不整改的纳入信用记录，并通报有关部门。
南京市住房保障和房产局
2020年2月20日
直面疫情挑战：上市房企战“疫”面面观
北京师范大学房地产研究中心研究员 赵琳祎
中房智库执行院长 柴铎
上市房企作为房地产行业的中流砥柱，面对疫情挑战有着怎样的表现和应对，对行业发展具有风向标意义。新冠肺炎疫情持续一个多月，企业被迫停工停产，销售停滞，资金回笼受阻。在严峻形势下，上市房企主动采取线上营销、开辟融资渠道、有序开复工等各种自救方式，最大限度降低疫情损失。从目前情况看，虽然疫情对上市房企产生了一定影响，但影响有限。
一、资本市场表现：板块内部分化，物业企业被看好
受疫情影响，2月3日节后开盘首个交易日，房地产板块几乎全线跌停。随后股市进入修复过程，至3月4日的一个月时间，房地产板块涨幅达到12.19%，完全收复失地，其中物业管理板块上涨18.68%，住宅地产板块上涨13.44%。
从住宅板块看，尽管疫情对全年住宅销售形成一定的负面影响，但近期政府稳经济诉求进一步加强，财政与货币政策也更趋积极，地方“一城一策”密集接力，逆周期调控力度加大。另外，住宅消费需求或因疫情而推迟，但不会消失，疫情结束后仍将逐步释放。从物业管理板块看，疫情期间，物业管理企业承担了社区一线的防控排查和保障服务，使企业和行业的价值得到提升，疫情对物业管理板块甚至产生了一定的正向影响。相比之下，产业地产、商业地产和房地产中介三个子板块受疫情冲击较大，难以回补前期缺口。
从企业层面看，上市房企多为行业龙头或地方龙头企业，资金面稳健，对疫情的抗性较好。以TOP20在A股上市的房企市值变化为例，万科、保利、招商蛇口、金地、金科和阳光城市值上涨。其中金地集团涨幅达10.86%。TOP20房企在港股上市的企业中，华润置地、龙湖、融创、世茂、金茂和旭辉的市值上涨，其中融创的市值涨幅达7.58%。
二、销售业绩表现：多数企业销售大幅下滑
2020年1——2月，受疫情影响，各地新房、二手房线下销售基本停摆，一季度的行业销售将不可避免地受到较大影响。2020年1月，TOP 100房企单月实现操盘口径销售金额5097.05亿元，百强房企整体业绩规模较去年同期降低近12%。1月单月销售金额过百亿房企为14家，较去年同期减少4家。2月百强房企单月累计实现销售金额3256亿元，同比下降37.7%，增速较上月大幅下降25%。1——2月百强房企累计实现销售金额9027亿元，同比下降23.7%。
2020年1——2月，除恒大外，上市房企全口径销售额均同比下降。恒大的逆势优秀销售表现得益于其在全国范围的线上售楼、叠加前所未有的折扣优惠力度（七五折），实现了较高的业绩签约。从1——2月的累计销售金额来看，头部上市房企中，九成企业2月单月和累计业绩同比双降，七成企业1月单月、2月单月和累计业绩同时下降。从头部上市房企看，恒大2月单月实现全口径销售金额470亿元，同比增长125%，万科、碧桂园2月单月分别实现全口径销售金额285.9亿元和300亿元，同比分别减少33.8%和49.2%。
按照以往经验，1——2月是房地产企业一贯的销售淡季，销售额一般仅占全年销售额的8%左右，3月“小阳春”是房企在年后的第一个销售小高峰，销售额占全年比重大约9%左右。今年，受疫情拖累，不仅1、2月市场低迷，3月“小阳春”也将不复存在，为房地产企业第一季度甚至上半年的销售回款带来压力。随着疫情得到有效控制，各地积极复工，加之较为宽松的政策持续托底，市场秩序和购房需求逐渐恢复，预计3月下旬开始市场将逐步回暖。
TOP20 上市房企2020 年1~2 月销售额（亿元）
三、拿地表现：现金充裕者伺机拿地，一二线是热点
在武汉带动下的湖北省，是长江中游城市群中重要的一部分，对中部经济起着支柱的重要作用。近年来，各大上市房企积极扩张中部市场，布局湖北。近三年在湖北省拿地前三名的上市房企分别为碧桂园969万平方米，绿地725万平方米，融创637万平方米。2019年，武汉销售排名前三房企分别为保利、万科、中建三局，分别实现150.7亿、150.5亿和111亿元，其中保利、万科分别仅占其全国销售的3.3%和2.4%。考虑TOP20上市房企净负债率和现金短债比维持在比较安全的位置，新冠疫情突发事件对其整体影响预计将维持在可控范围内。
土地储备情况是衡量上市房企能力的重要方面，拥有优质土储的房企，即使面临资金困难，也可以通过项目股权转让获得现金流，缓解财务压力。上市房企中，土储资源比较丰富的有恒大、碧桂园、保利，去化周期较长的上市房企有远洋、金茂和华发，去化周期均超过5年，部分去化周期短的上市房企短期内有补库存压力，如新力控股。
受新冠肺炎疫情扩散及春节放假影响，土地供给减少、需求不足，2020年1月全国土地成交呈阶梯状下滑，房企拿地面积仅为745万平方米，同比下降53.78%，降幅明显。然而，从中长期发展看，上市房企拿地需求仍然存在，疫情结束后，房产销售将恢复，土地需求也将逐步释放。
2月10日全面复工后，各地土地市场逐步“解冻”，部分核心城市通过推出优质地块、松绑土拍限制提升市场热度。2020年以来，北京宅地成交16宗，土地出让金累计达671亿，超过去年全年的44%，多宗不限价宅地引发房企激烈争夺，以华润、绿城为代表的大型上市房企凭借资金与融资优势，表现积极。不难发现，上市房企中，拿地房企主要以资金充沛的企业为主。1月至今，拿地金额在50亿元以上的TOP20上市房企中，七成以上的企业现金与短债比例在200%以上，在手现金充裕，且净负债率大多在70%以下。
2020年2月以来，从TOP20主流上市房企土地成交的区域看，多集中于热点一二线城市。一方面，这与2019年房企拿地趋势相同，房地产企业投资布局向一二线城市回归，棚改政策的收缩给三四线楼市带来不利影响，主力布局一二线城市将是房企未来一段时间的趋势。另一方面，受此次疫情影响，医疗、教育资源更好的一二线城市或将更受市场青睐，规模房企投资三四线城市将更为谨慎。
总的来说，土储作为直接影响上市房企未来销售业绩的重要因素，疫情掣肘房企拿地的原因主要在于资金压力，预计疫情结束后，上市房企资金状况缓解，会进行更为积极的补仓。未来，上市房企关注的重点还是需求支撑性较好的热点一二线城市，资金压力较大的房企未来拿地会更加审慎，或将更多地采取与央企合作的方式进行拿地。
2020 年1 月全国土地成交下滑明显
四、战“疫”进行时：上市房企的“自救”策略
已有20多年市场化发展历史、历经多个行业周期的房地产行业，在应对疫情“黑天鹅”事件时，迅速采取“自救”和公益行动，通过线上营销、发债融资、有序复工等举措努力减少疫情对经营活动的负向影响，同时，上市房企积极履行社会责任，为疫情捐款捐物，为租户减免租金，携手中小企业共渡难关。
（一）线上营销
疫情危机下，恒大、碧桂园、龙湖、融创、金茂、华夏幸福、雅居乐、保利、华润、绿城等多家上市房企，纷纷顺应形势、加大了线上销售渠道的推广力度，通过APP、微信公众号、小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上营销。其中，线上营销效果最佳的是恒大集团，该公司推出了定金低至5000元的“网上购房”活动，叠加多种优惠，短短三天时间就认购了47540套房屋，总价值约580亿元，认购最多的一个楼盘达到870套。
疫情期间，线上售楼处作为房企面向市场的唯一窗口，通过咨询预约等方式积累了大量的意向客户，对疫情缓解后房企恢复销售具有积极作用。然而，由于房地产大宗商品交易的特点，房地产线上营销、线上售楼处短期内无法替代线下销售。目前，房企线上销售的作用更多地是培育潜在客户，为疫情后销售转化做铺垫。
（二）发债融资
刚性支出较高叠加债务到期，房企齐发新债。上市房企在销售额下降的情况下，回款不及预期，同时，房地产企业的刚性支出仍然存在，部分房企债券面临到期。克而瑞测算，64家百强上市房企（统计范围为2019年全口径销售TOP100的A股和H股上市房企）平均单月员工薪酬约2.87亿元，平均利息成本约为5.71亿元，两项刚性支出合计平均值约为8.58亿元，TOP10龙头房企的刚性支出高于平均水平，达到24.7亿元。此外， 2020年95家典型房企共有5575亿元的债券到期，1月、7月和11月为偿债的高峰，分别需要偿债616亿元、615亿元及662亿元。在目前疫情影响下，加之刚性支出较高、债务到期，部分杠杆率以及融资成本较高的房企面临较大的资金压力。
疫情之下，政府方面积极出台扶持政策，加之上半年通常是房企融资的窗口期，近期上市房企纷纷抢抓机会，发债融资以减轻现金流压力。1月，95家典型房企的融资总额为1810.1亿元，环比增长42.4%，同比下降14.3%。截至2月28日，房地产企业2月份合计发行信用债275亿元，多家房企发行了过去较为少见的短期债，市场首次出现“疫情防控债”。
在融资成本方面，上市房企仍然存在较大的差异。近日，正荣地产、华南城、当代置业、合生创展集团等多家房企宣布发行美元债，合计融资额11.25亿美元（约79亿元人民币）。其中，正荣地产、合生创展集团的融资成本在6%左右，华南城融资利率为10.875%，当代置业则高达11.6%。相对来说，现金较为充裕、热点城市土储较为丰富、负债率较低的上市房企，能以相对较低的成本融资。
房企信用债发行额（月度）
（三）有序复工
上市房企由于项目布局较广，各地项目复工时间依赖于项目所在城市复工政策。近期，多地出台楼市支持房地产企业复工，厦门、广州、苏州等多地政府发文，通过简化审批流程等方式支持建筑行业复工复产。从城市看，重庆、昆明复工最早，而太原、黑龙江、郑州、湖北等则将复工时间推迟到3月之后。
多数上市房企执行与当地政府复工时间相同的安排，已逐渐复工。然而，由于农民工尚未完全返程，项目层面开工暂时无法得到保障。根据交通运输部预测，农民工返程客运量总共约为3亿人次，2月中旬返程约8000万人次，2月底将要返程约1.2亿人次，3月后预计返程约1亿多人次。预计疫情对上市房企项目开工的影响，将在3月农民工大量返程后结束。
竣工方面，从房地产行业惯例来看，大部分房企或施工单位过去几年都在元宵节之后复工，另外，项目竣工由于涉及结转，一般在四季度尤其是12月尽量竣工，1——2月本身竣工不多。因此，疫情对竣工的影响相对销售端而言较小。
（四）减免租金
疫情期间，商业地产人流骤减，相关企业销售额下跌至几乎为零，租户租金支付压力较大。在各机构倡议及行业领军企业的带动下，多家上市房企主动减免租金，与抗风险能力较弱的品牌商、商业运营商共度“寒冬”。其中，万达商管对所有万达广场商户租金及物业费实行全免政策，预计将减免租30亿——40亿元，万科商业对旗下在营全部自持商业项目商户将减半收取租金，龙湖商业对旗下商场的所有商户租金费用减半收取，预计减免67天租金损失将达5亿元。据不完全统计，房企为商业地产商户免除租金物业费等逾百亿元，此举对于资金流濒临断裂的中小租户有“雪中送炭”的作用，也为疫情结束后商业地产的恢复做好了准备。
结语：当前行业总量下行，竞争激烈，新冠肺炎疫情加速了行业内企业分化。对于上市房企，此次疫情是对其资金实力和应变危机能力的考验，销售额下降、刚性支出高、债务到期或使房企面临现金流压力，开工停滞可能导致后续供货不足。同时，危中蕴机，也有不少房企通过发债缓解资金压力，现金充裕的上市房企拿地步伐不减，财务状况佳、现金流稳定的房企有望进一步提升行业地位。整体而言，相对中小房企而言，上市房企在疫情中的韧性更强，财务状况和运营能力更强的上市房企有望提升行业地位。
房地产企业如何利用网络进行营销宣传?求解
一、房地产进行网络营销优势分析1、时效性宣传信息可以随时随地进行更新（如通过对网页更新等）2、广泛性网络可以进行全国、区域的宣传、推广。3、互动性网络营销（如论坛、家园、驴友会、社区推广）有很强的互动性，具有良好的舆论导向。4、经济性和线下营销的投入成本相比，网络营销投入的成本低，见效也快。5、针对性如业主论坛推广，因购房团体一直是中青年团体，可以到相关社区论坛推广。二、房地产行业的网络营销的需求有：1、网络口碑宣传
如：企业口碑、形象口碑、产品口碑、服务口碑等2、企业形象宣传
如：产品介绍、形象维护、同行比较等3、舆论导向如：区域楼盘比较、周边环境介绍、投资分析、升值潜力分析等4、楼盘展示如：图片文字展示、视频展示等5、促销信息发布
如：团购价、促销价、限时价等6、网络炒作热购、抢房、自我炒作（如内部认购等）、舆论炒作（反馈网民投票活动等）
网络营销的本质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始自终贯穿在企业经营全过程，包括寻找新客户、服务老客户，是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是进行市场营销的最新形式，包括市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等环节。
网络营销不单纯是指网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有力补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。国内一流企业都很重视网络宣传和营销，如龙湖、万科、万达等全国名企。
房地产企业可在网络上做如下营销宣传1、重视企业网站的建设和宣传，及时发布企业信息、项目产品信息、促销信息等。2、大力推广诸如像万科万客会形式的业主论坛、社区论坛、网上调研、接受意见反馈和做好舆论导向。3、注重故事营销、事件营销、降价促销等网络营销方式的使用。4、新的推广方式的使用。
疫情影响下，商业地产出现转机
3月1日，位于花城汇北区的一家餐厅重新恢复了堂食。这家餐厅今年1月中旬刚刚开业，但受到新冠肺炎疫情影响，春节过后便一直闭店，恢复营业后截至目前也未达到刚开业时的状态。“由于花城汇还处于限制进出状态，周边写字楼开工数量也不是很多，因而餐厅客流并不高”，该餐厅一名主管人员向南方日报记者表示。
开业受限制，资金压力大，受疫情严重影响的远不只是餐饮行业。由于新冠肺炎的传播特征使避免人员聚集成为疫情防控的重点，因此所有的实体商业都不可避免地出现“阵痛”。随着疫情形势好转，复工复产进程加快，商业及零售物业项目该如何“破局”？
核心商圈迎多重挑战
新冠肺炎疫情导致消费市场受阻，以往人头攒动的品牌门店或“网红”店都不再有顾客的身影。国家统计局最新公布的数据显示，1-2月消费品零售总额52130亿元，下降20.5%，其中除汽车以外的消费品零售额48476亿元，下降18.9%。
如今复工复产正加快推进，但对于核心商圈的商业零售物业而言，元气并没有完全恢复。从记者近期的走访来看，在广州，尽管多数零售商场已经开放，餐饮门店也陆续开启堂食，部分餐厅已经出现排号等位的现象，但由于疫情防控要求隔位就坐，因此门店内人气并不旺。
尽管一些商业项目的运营商采取了减免租金和管理费等策略来稳住进驻租户、增强商户信心，但对于租户和运营商而言，营业额与租金方面仍承受着较大损失。以华润置地为例，该公司公告显示，今年2月投资物业租金收入3.325亿元，单月同比减少65.2%。而万达商业在全国范围内全面免除33天租金，有机构预计其一季度租金损失将达到34.9亿元。
“对于核心商圈商业项目运营商来说，需要面对租户销售额下降、短期内人流难以恢复及租金下降、收益减少的问题”戴德梁行广州商业地产部高级助理董事温苑雯向南方日报记者表示，该类型项目业主方可以考虑优化物业形态及商业空间，并配合新商业体验方式来吸引人流，保障核心地段的物业价值。
社区商业需求爆发
相比商圈和各类商业综合体，社区商业在此次疫情期间发挥了重要作用。由于各地纷纷封闭社区，实行进出限制，社区商业成为不少地区居民采购的“唯一场所”。如今在广州，部分社区街市、超市等买菜采购的居民已与疫情发生前没有太大的区别。
国家统计局贸易外经司司长蔺涛近期也撰文指出，与居民基本生活密切相关的自助式零售业态受疫情冲击相对较小，1-2月限额以上单位超市、大型超市以及仓储会员店零售额同比分别增长1.9%、1.6%和9.2%，与社区消费密切相关的食杂店和便利店零售额同比分别下降14.3%和10.8%，但降幅分别比限额以上单位商品零售额整体小7.9个和11.4个百分点。
戴德梁行观点认为，疫情期间社区商业需求爆发，激活了品牌转型机会。对于开发运营社区商业的地产开发商而言，将租金让利成本，用于吸引优质主题商业运营商，来维系项目的可持续性竞争力，能够提供多种轻资产包资源、研发社区商业产品线，及跟进运营接管团队的顾问机构，是协助非核心商圈项目转型发展的最优选择。
“社区商业是承接主流品牌从核心商业项目下沉的好机会，项目的长期运营至关重要”，温苑雯说。
触发转型新趋势
对于商业地产开发商而言，疫情带来的是资金、招商、运营及退出等四大难点，需要合理制定策略规避风险。
对此温苑雯认为，新冠肺炎疫情令商业地产呈现转型新趋势。以获取现金流方式为例，过去商业项目主要依赖商铺租金获利，本轮疫情过后，主流商业项目应发挥商圈人流优势，通过推广品牌形象店与收取租金“双管齐下”吸纳现金流；非主流商业项目，不妨与优质运营商携手合作，利用运营资源吸引优质商家进驻、落地社区商业项目。
而在招商思维上，过去商业项目以自主招商或引入第三方招商为主，疫情过后，主流商业项目应将线下实体店作为品牌推广载体；非主流商业项目则应将招商工作交予第三方及优质运营商，通过优质资源发挥积极作用，将物业溢价纳入绩效考核。
克而瑞研究中心指出，商业地产如何更加主动地面对风险，而不是被动应对，如何在紧急突发情况之下，维持商场的正常运营及休整等，均可以为日后提供丰富的经验与依据。未来商业地产可以从环境安全卫生、拓展线上消费、提升成本管控和精细化运作能力等方面进行改进。
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