本篇文章信途科技给大家谈谈服装小区推广方案，以及小区策划方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
怎么才能经营好服装店
店址：开店最讲究人气，在人流量集中的地方开店是最理想的。也可选择在服装街上"安家落户"，追求规模效应。你只要把小店经营得有特色，加上奥斯莱特的品牌效应，自然会吸引固定客户群。
营业面积：掌握你该地区人数量流量，经营规模可大可小，但小空间也不能太狭窄，否则客人一多，挤到店里转不过身来，就很难堪了。以北京一精品女装区顾大姐的"贵族"为例，营业面积为33.8平方米，两边的墙壁上能挂26件展示品，店堂显得宽敞有气派，顾大姐的个人心得是，服装店的经营面积一般不能小过20平方米，50到130平方米之间最合适。
我想进一步了解怎么开店？
一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有：
（1） 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁地区，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的潮流趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
（2） 人口密度高的地区
在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们到店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易掌握每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的最好选择。
（4） 交通便利的地区
要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。
（5） 人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式流行的服饰，人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。
（6） 同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街，是成都高档服装的聚散地，生意相当火爆东玉龙街，是皮衣一条街，天气转凉或寒冬将至时，选购皮衣的人都 要来这里逛逛，生意兴隆自不必说。
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍得在店址上投资。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中形成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有利可图。
因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间能否做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
我要怎么样装修布置我的小店？
门面装修：奥斯莱特的门面是统一的风格，你可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。
店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。
灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线；射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。
以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只（每只40瓦左右）、射灯16只。
衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。
整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。
空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。
有没有仿冒问题？
奥斯莱特定期对一些地区进行调查，如果发现未经特许授权的店铺，奥斯莱特坚决用法律武器保护本企业和代理商的权益，所以你大可放心。
有没有仿版问题？
如今市场上雷同的服装很多，主要存在一个仿版问题，因此，店家如果进了新款，又没到销售旺季的话，最好能把衣服"保存"起来，以免被仿冒。加上奥斯莱特有强大的设计力量做后盾，不短有新款式服装上市，你也不必过分担心服装被仿版你没有卖点的问题。你想到的奥斯莱特已经先期解决掉了。
什么时候装修最合适？
装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。
有库存衣物怎么办？
开服装店很难避免产品积压这一现象，要尽可能快地处理过季衣物。尤其是大的代理商，哪怕赔本，否则很容易导致资金周转不灵，影响整体经营。奥斯莱特有十大后盾做保障，要是出现过多库存，奥斯莱特会有一套完整的解决方案。
如果衣服有意外损伤怎么办？
有时顾客试衣、看货时会不小心损坏衣服，不过这种意外发生频率不高，一般不会影响正常经营。
我该怎么样照顾我的顾客？
你要真心真意为你的顾客服务，当顾客询问商品时，你应热情回答：
--对不起，您要买的商品已卖完了，这个商品和它差不多，您看是否合适？
--这种商品暂时缺货，请您留下姓名及联系电话，一有货马上通知您，好吗？
--这种货过两天才有，请您到时再来看看。
--您问的**（商品），请到三楼去买。
--对不起，目前只有红色和白色的，其实，这两种颜色都很好看，您不妨试试。
--对不起，我们商店不经营这种商品，请到**商店去看看。
当顾客要求试用、试穿一些不允许试用、试穿的商品时，营业员可礼貌回答：
--请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，如果您拿不准尺寸，我帮您量一量好吗？
千万不可以对顾客使用下列语言：
--你怎么挑个没完？
--哎，快点挑。
--不用挑，每种商品都一样。
--你买不买，不买走开。
--干什么呢，快点。
--有完没完？
--不要问，你不合用。
--不是你能买的。
--不买看什么。
--不用试，你穿不合适。
--想好了没有，到底买不买。
--你买的起就快买，买不起就别买。
--不买就不要看，有什么可看的。
--到底要不要，想好了没有？
--要买就快点。
--喊什么，等会儿。
--没看我这正忙着呢，着什么急？
--越忙越添乱，真烦人。
--你要有事就别买。
--真能凑热闹。
--要买快说，不买靠边，下一个。
俗话说：有问有答，所答所问。营业员答复顾客的询问，要热情有礼，认真负责，诚心帮助顾客解决疑难。站在顾客的角度去回答问题才是赢得之道。
我该怎么样招聘员工？
服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。
在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。
当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法，包括笔试，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精神面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等。
每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质：
（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和耐心。
（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性。
怎么能经营好我的生意？
一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
二、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范围的设定。
四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
六、入货的款式和价钱。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售后服务。
九、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。
我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是"一成不变"，面对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。
"毛驴拉磨"--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。
如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自己的脚"。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的"白领"一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是"竹篮打水一场空"。
二、便利
便利原则在营销4C理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好"预算"。
3、设立顾客休息处
当年的"亚细亚"，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的"刺探"而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了"同行免进"的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖"别人无"才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，"撞衫"是最恼人的，"马路服"的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个"免进"就能防"小人"吗？
必要的"自我保护"当然也是需要的，而"自我保护"不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点"加密"即可，否则整天"防火防盗防同行"，哪有心思做买卖呢？
实体店服装生意怎么做？
随着互联网经济浪潮的到来，新型的购物网站大批崛起，传统服装行业面临巨大的冲击。如何乘风破浪，寻找新的契机与改变创新十分重要。需要我们建立线上线下共同发展、全局销售的模式。实体店本身拥有许多优势：顾客进入实体店能够全方位地感受衣服的质感以及用料，并且能够获得更多贴心服务。如果能结合实体店与网店各自的优势双向发展，那么既能满足顾客在线上购物的需求，还能拉回线下流失的用户。可以建立店铺微商城，打通线上各销售渠道。互联经济，就是要做到优势互补，全面营销。
成都依倩雪服装批发公司，帮助过很多在悬崖边的服装零售店，把它们从倒闭的边缘带向辉煌，下面我来讲讲该怎么做：
1、利用多方面销售渠道
大家都知道，现在人们不仅仅是在实体店上买衣服了，互联网上我们也可以卖，比如某宝网上，微信上。另外我们不仅可以零售还可以搞批发给那些摆地摊的小贩，总知从多方面找销售渠道。
2、加大宣传力度，广而告知
我们可以把店铺加大宣传，比如租一部车三五天游一次街，可以用广播或LED显示屏，告知大家你店铺的地址在哪里，怎么个优惠，质量怎么样等等，只要你去做了，效果是一定会有的。
3、做好销售报表，做更精细的进货配货流程，以减少库存积压；
4、找到合适的批发货源，既要价格便宜又要质量好。
我想在小区里开一家服装店，大家说行不行啊
小区里客流量毕竟有限，还有竞争对手，要想赚钱还是有些难度。
您可以开实体网店一道开，就不收店面位置的限制了。您可以从进货EF1688，质量又保证，适合小区的回头客。
本人想在住宅小区内开一家服装店，不知道行不行？
我感觉你的想法还是可以的,先做一下调查,看看大家对你要准备卖的服装有没有需求,如果有的话你就可以卖了,如果没有的话那么你最好还是别买
因为现在都是买方市场,消费者说了算,做生意那个东西很微妙,有时候你有好的产品消费者还不一定买你的帐,所以有的时候还是要看消费者他心里到底需要的是什么东西?都有什么想法,你要明确他们想要的是什么,你才能开始做
如果服装生意不能行的通的话,你旁边有美事城,那么你可以发展美事的产业连,看看他们都做美事,他们都会产生派生需求,进而你可以在他们身上做点什么,这个只能算是我 的一点建议,只能参考
具体做什么要先调查消费需求,再开始做,希望你能成功,很高兴能帮助到你
社区服装店如何经营
本人的服装生涯尚还很浅，如下这些个人总结的拿货经验，也许在资深行业人士看来较为肤浅，但确实皆为个人实践所得，以及花钱买来的经验教训，如能对一些刚刚踏入这个行业、刚刚开始拿货的人起到一定的参考作用，已足矣。
拿货准则：
1、要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。
2、同时，只相信自己的第一直觉，第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。因为没有客户跟你一样有时间和耐心来看多眼的。
3、厂家或批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信他，也千万不要心软。他并不了解你的需求风格，他也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式(当然并不是总是如此，厂家也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢，但是一定要谨慎。除非你跟厂家合作得已经非常可以信任了，那当别论）。
4、对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。
5、对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿；除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的（拿货的时候并不一定检查得那么仔细）。由此最终它也就成了就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。
6、要仔细检查衣服的吊牌、商标、洗水标（成分标）和尺码标等，特别是如果你的顾客很在意这些的话。有些厂家能把明明是“100%SILK”的衣服，成分标贴成“100%COTTON”；也许还有一些看上去款式和做工都还不错的衣服，掀开衣服的底下你却发现它居然没有洗水标（成分标）-----而这些缺陷都会令衣服在你的顾客那里贬值甚至产生纠纷。
7、拿货时每款的数量不要太多。现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地起拿。除非某款你觉得你可能会卖爆掉（可是一般服装新手并不一定就有如此好的眼光吧），否则还是不要成批地往家搬吧，否则到最后为这些衣服买单的人肯定是你。
8、衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小码相对多些。对于网上销售的卖家而言，除了看自己的用户群体主要在哪一块，另外，对于一些款型本身比较小的款，那就只能拿小、中多些了；同理，对于较大型的款，那就中、大码多些了。
9、如果你眼光已经被历练得非常好，拿货经验已经足够丰富，那么当某款你确信是爆款时，那你就豪不犹豫地拿掉吧，甚至包掉。
10、不要一次性入货太多。在如今物流和交通如此发达、而市场又是如此多变的今天，不要因入货太多而让你的现金流出现问题。现金流控制得不好你就不由自主地被它拖着走，甚至出现恶性循环，甚至被拖死。所以你一定要记住，保持现金流畅通，你就有主动权，而且最终，强者恒强。
怎么增加店里的客流量？
一、户外广告宣传
设计精美、大方的户外广告，能够吸引顾客，提升连锁店品牌形象。所以户外广告应该尽量刊登在商场或者购物中心的正门醒目位置。如果找不到好的广告位，则可退一步，在连锁店附近的入口或周边刊登。但是相对于其它宣传媒体，户外广告费高，好的广告位不容易得到。
二、店面指引标识宣传
店面指引标识包括招牌、横幅、X展架、可移动灯箱、吊旗、海报、地贴。
1、招牌要有连锁店的LOGO，尺寸大小要合适，招牌视野要好。
2、横幅字体要清晰，悬挂要整齐，不能挡住招牌。
3、X展架主要是连锁店主推产品或是促销产品的宣传，其位置不能放在主要通道，以免拌到顾客。
4、可移动灯箱，可以利用照明来指引顾客。其位置可放于店外转角处或主要通道口。
5、吊旗的内容要简洁，字体不宜过小。悬挂整齐。
6、海报的内容要与店内销售的商品相符，随店内销售主题的变化而变化。
7、地贴，由于地贴容易磨损，且很难清洁，所以不宜在贴于店内，可以帖在过道走廊的地面。
针对连锁店的空间规模，可以随意选择几种店面指引标识。比如常见的招牌+X展架+吊旗+地贴。
三、派单宣传
在主要通道口、商场大门口、在商场侧面入口、广场派送印有促销广告或者商品内容的广告单、DM单。比如像肯德基会在商场入口或出口处派单，顾客在购物时有点累、有点饿，适时的宣传小单，刚好给他提了个醒。
四、异业联合宣传
是指与其他行业的合作，互相利用彼此的客户宣传或者促销。
五、广场路演宣传
在商场、超市前面，都会留有一定的舞台，以供表演和商品展出。连锁店可以跟商场租借，进行表演宣传。
六、小区推广宣传
针对性地突破。小区推广与广场路演类似，也运用了以上派单的方式。是不个针对性极强的，综合各种方法的宣传模式。小区推广要与物业协商好。
怎样创建服装品牌社区
品牌社区体现了品牌与消费者、消费者与消费者之间的联系。无形的品牌价值、信仰可以将品牌和消费者粘合在一起，共同存在于品牌社区之中。当某商品的主人因为拥有或使用相同的东西而感到有一种无形联系时，当两个完全陌生的人在停车场仅因为两人都开同品牌的车而像老朋友一样彼此相待时，品牌社区化就得到了体现。 虽然我国中高档服装市场发展很快，但和国外的知名服装品牌相比仍有很大距离。我们不但要创造品牌，更要维系好品牌。怎样维系好品牌是一个品牌长期生存的关键，而创建品牌社区就是维系品牌的一种有效途径。 品牌社区是非地域联系的、是基于某种品牌在其爱好者中所形成的社会团体而形成的。品牌社区体现了品牌与消费者、消费者与消费者之间的联系。无形的品牌价值、信仰可以将品牌和消费者粘合在一起，共同存在于品牌社区之中。当某商品的主人因为拥有或使用相同的东西而感到有一种无形联系时，当两个完全陌生的人在停车场仅因为两人都开同品牌的车而像老朋友一样彼此相待时，品牌社区化就得到了体现。 世界著名的摩托车品牌哈雷———戴维森正是品牌社区表现的一个经典的例子。哈雷摩托车凭借着它精湛的手工工艺制造，与众不同的设计理念、自由奔放的文化征服了无数哈雷消费者，也征服了世界。在哈雷的爱好者当中有一群“铁杆”消费者。他们每一年都要举办HOG(哈雷拥有者协会)集会，切磋技艺，分享各自的驾车体验。在两年前的哈雷百年华诞上，超过30万的哈雷车迷齐聚哈雷老家———美国威斯康辛州密尔沃基。会员来自全世界18个国家和地区，超过150家媒体跟踪报道，哈雷已经不是一种普通的摩托车，而是作为一种生活方式的理念深入人心。世界各地的哈雷车迷们已经超越了空间的距离而形成“哈雷”品牌社区。 同样，作为服装品牌也可以建立自己的品牌社区，将消费者结合在一起，提升品牌竞争力。 服装品牌社区的作用 消费者因为对某一品牌的特殊喜爱,使他们感到这个品牌所承载的价值与他们自身的价值观和个性相契合，以至于产生了共鸣，感觉到他们归属于一个具有共享价值观的群体。一旦他们组织起来，便有了一套集体的类似于宗教仪式的虔诚，于是这种品牌社区便初具雏形了，此时品牌社区对品牌就产生了重要的作用。 1.拓展客户数量 品牌社区表现出极大的威力，在社区这样一个团体中顾客与顾客之间可以非常方便地传播产品的消息。当你能够以某种方式的穿着引得青睐，那么你被接受的可能就会增大。如同传播学上的意见领袖，品牌社区中的焦点顾客对该品牌的忠诚度最高。他们在品牌社区中起到中坚作用，其本身所具备的某种精神是品牌内涵的最完美的体现。 2.培养忠诚顾客 品牌社区在竞争对手和消费者之间建立了一堵结实的高墙，一旦消费者形成了固定的认同，就会产生比一般人更牢固的品牌忠诚，对于不认同的品牌也会产生某种厌恶感。比如耐克，就通过建立品牌社区来获得消费者的认可。一直以来，耐克在努力倡导一种为年轻人所认同的体育时尚和文化，他们取得了很大的成功，耐克被视为体育时尚和文化的代表。而持这种观点的，不仅仅是耐克品牌的使用者，还包括耐克的内部员工。在他们看来，制造耐克产品不仅仅是他们的工作，也是他们的一种生活方式。 3.改善产品和服务 品牌社区能够给公司提供大量的反馈信息。对于服饰品牌来说，这些信息包括服装的优势和不足、品牌使用者的消费心理等。品牌社区内的成员出于对品牌的热爱比一般消费者更加关注企业的发展，有时能够提出极具价值的意见，帮助企业维持在正确的航向上行驶。Oilily是一家荷兰儿童服装品牌(也经营成人服装)，它的俱乐部在全球拥有约4万名儿童和少年会员。除了收到生日卡和业务通讯外，这些孩子还接收公司对他们信件的回执，公司平均每天要收200多封信。社区成员的意见往往表明企业的产品或服务有缺陷或服务方式应当改进，这正是产品和服务创新的良机。而当社区成员的意见得到重视时，他们会感觉企业对自身的尊重，从而会用购买行为支持企业的继续发展。 4.提高竞争优势 一些品牌的成功在于公司不仅仅只关注产品或产品定位，而且还注重顾客的消费体验感受。以顾客为中心的关系营销措施可以实现所有权体验的差异化。一些女性品牌服装的消费者会花费大量的时间来讨论她们的衣服，分享对品牌的体验，交流对品牌服饰的看法和意见。社区成员通过交流消费体验可以增加对品牌和与其他成员之间的情感。特别是由忠诚顾客组成的品牌社区，能够提高公司和品牌的竞争能力。 需要特别注意的是，品牌社区是一把双刃剑，任何公司为品牌社区所做的工作，都是在培育社区与抑制社区之间。一方面确保良好的品牌信息能在社区中得到准确和广泛的传播，并促使这类积极信息可以向社区的外围辐射。另一方面，企业也需要避免一个不利的或者是被误读的品牌信息在这样一个社区里被广泛流传，对品牌造成负面影响。 另外，公司若强行创建品牌社区很可能会带来适得其反的效果。所有品牌社区都有其独特的表现方式，其运作方法也各不相同。因此，只有品牌社区是自然形成的才能达到最佳功效。顺其自然并且伴以长期不断的沟通方式，已经成为打造这种独一无二社区精神的最佳途径。 品牌社区的创建策略 品牌社区创建的初始阶段通常是自发的，参与人数不多。他们构成了喜好该品牌的小群体。随着品牌对消费者影响的逐步扩大，越来越多的人也会加入。对于品牌经营者来说，主要就是发现并积极培养该品牌的品牌社区。当然，在创建品牌社区的过程中，关键是要根据品牌的内涵和消费对象的特点采取不同的方式，以达到事半功倍的效果。 品牌的营销者在对品牌社区进行有意识的扶植和培养的过程中，要注重社区共享价值、仪式、传统以及责任感的建立，为吸引更多品牌爱好者，宣扬品牌社区共同价值。品牌社区存在的基础是成员间有着共同的价值观，要形成和维护品牌社区的存在，就必须使消费者对品牌的价值观有强烈的心理认同，这就要求产品及其依托的品牌平台所展示出来的利益、符号、内涵与预期顾客隐含的内在情感认同上一致，体现消费者的某种心理。注重对焦点消费者的支持和培养，产品所带来的效用必须能满足焦点消费者的需要，品牌所传递的价值和宣扬的形象必须得到焦点消费者的认同，让他们发挥灯塔的指引作用。 1.注意培养消费者之间的相互关系 这是品牌社区存在的关键所在，同时也是品牌社区发挥功能的前提。消费者之间的相互关系一般被品牌的经营者所忽略，经营者没有认识到消费者在自发状态下对穿着同一品牌服装的人有一种独特的情感。这种情感认同对继续保持忠诚、吸引其他具有同类价值观认同的消费者具有重要意义。例如，七匹狼标志是一头向前奔跑的彪狼，它整体呈流线型，充满动感与冲击力，倡导“与狼共舞，尽显英雄本色”，“挑战人生，永不回头”的内涵，这种内涵借助足坛的7位顶级明星得到了完美的诠释，同时也借助他们增强了品牌消费者之间的相互关系。 2.以消费者为中心培育多种关系?企业要思考如何以消费者为中心来培育消费者与品牌、产品。消费者与消费者之问的联系，如一家专营高档西服品牌的公司通过主动向消费者提供天气状况，“XX品牌提醒广大消费者，明天天气阴，有小雨，购买××品牌的消费者请注意西服的保养”。转而，消费者之间又相互转告这样，这家企业成功地建立了多重的联系。此外，企业要特别注重对社区的核心消费者进行支持和培养，因为他们对该品牌具有很高的忠诚度，同时又是开发新的品牌使用者的重要群体。特别是女性消费者，她们一旦成为某品牌的忠实顾客就会经常把自己的服饰展示给自己的朋友，与她们分享对该品牌的体验，当然也就会劝说她们购买此品牌。 3.品牌企业要为消费者提供互动的机会 为某品牌的消费者提供互动的机会有多种形式，比如借助品牌的时装发布会为该品牌的消费者提供一个互动的机会。另外，品牌宴会也是一个极好的方案，所谓品牌宴会就是由公司将使用同一品牌的消费者暂时集中在一起的一种宴会形式。这种暂时的地理和社会环境的接触，有助于消费者之间建立长期的关系。 4.利用品牌社区的特征巩固社区成员间的关系 要维护品牌社区的存在，必须使消费者对品牌的价值观有强烈的认同感，不断巩固社区成员之间的关系。品牌经营者可以建立品牌历史与文化，并使与品牌相关的重要的事件或故事流传下来，制作一些精美的描述产品的促销材料以帮助社区成员建立共同的爱好。 创建品牌社区的方式 品牌营销者要善于发现各种品牌社区的雏形。在对他们进行有意识的扶植和培养过程中，采取更积极的营销手段推动品牌社区的成长，方式不一定是统一的，要结合品牌社区的成熟程度和品牌的具体情况而定。大体来说创建品牌社区的方式有以下几种： 1.广告 大量的广告用来建立、强化品牌与消费者的关系。并在广告宣传时注重社区共享价值仪式、传统以及责任感的建立，这样会吸引更多的品牌爱好者加入社区。例如：利郎定位在商务男装上，跳出了同质化竞争的怪圈，商务男装概念一劳永逸地解决了全部产品的定位问题。而旗下的正装、休闲装都分享商务男装的创意，让全部产品在一个概念下揉合起来。2001年以来，利郎根据不同类型服装提出了不同口号，比如商务休闲、简约不简单、张弛有度、利郎男装的概念，比如西服也休闲、既有温度又有风度的概念，但都体现了利郎对商务男装品牌风格的诉求。在广告形象上，利郎发现了颇具内涵、稳重而不张扬的陈道明，利郎借他表达从容大度、讲究着装品位。依赖高位明星来确立高端的定位，成为利郎创建品牌社区的一个重要环节。 2.杂志 杂志媒介本身的特点是花费低廉，并对产品能够进行深入的说明。通过杂志互动，企业可以越过零售环节，把最终消费者组织起来，通过消费者形成的品牌社区扩大产品的影响，从而把消费者拉入了自己的渠道。例如，爱慕、七匹狼、利郎等品牌的精致广告都在众多高端杂志上出现。 3.网络 网络是互动性最强的媒介，企业的BBS是品牌社区在虚拟世界里的具体存在，消费者之间用鼠标传播意见，最易形成互动且沟通最为活跃。例如：穿针引线就开设了一个品牌讨论区，每期对一个品牌展开讨论，网民可以表达自己对特定品牌的理解和体验，与大家分享感受和体会。当然众多品牌在自己的主页上开设的讨论区更是品牌社区成员交流的重要场所。 4.公关活动 如果广告让消费者意识到这种联系，公关则是行动，将社区成员高度卷入到企业中，使消费者产生一种企业或品牌认同感。例如：波司登策划的登上世界最高峰活动。攀登珠峰作为世界登山史上的一大热点，而波司登借助最高峰弘扬辉煌的品牌理念，完成了挑战最高峰品牌制高点的战略思想，此活动具有深远的影响。每当人们想到波司登，都会想到世界最高峰的雄姿。还有，马克斯·玛拉每年在中国都会举办一些格调高雅的活动来提高品知名度，维护品牌和客户关系。2005年香港秋冬时装展上就邀请奥运冠军伏明霞和台湾名模林志玲来诠释品牌定位和内涵。
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