信途科技今天给各位分享桑拿项目推广方案的知识，其中也会对桑拿场所营销方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
中国有哪些正规的岩盘浴公司，我想加盟一个，骗子死开
杰源纳米材料科技有限公司 [省份:辽宁省] [2009-12-29]
杰源纳米材料科技有限公司成立于2005年，是集托玛琳（电气石）汗蒸房、岩盘浴，纳米系列自然养生产品的技术开发、生产、销售、经营管理为一体的中韩合资高科技企业。 ＜＞公司倡导“天然、绿色、环保、时尚”的研发理念，始终坚持“以人为本，科技为先”的经营宗旨，坚持高品质的服 ...
河北三真汗蒸会馆 [省份:河北省] [2009-10-26]
河北三真汗蒸会馆主营承建各种电气石（托玛琳）汗蒸养生馆、岩盘浴养生房、家庭及美容院用单人多人汗蒸房，公司技术实力雄厚，设计工艺先进，馆内装饰精美、品味、豪华、功效性能高，可根据客户要求提供规格、价格不同档次的汗蒸养生馆和家庭用单体汗蒸房，并承接大面积地暖工程。另外，我公司可根据客 ...
沈阳鼎华托玛科技贸易有限公司（长沙分公司） [省份:湖南省] [2010-04-03]
沈阳鼎华托玛科技贸易有限公司是一家专业从事国内休闲保健市场项目开发为主的集电气石系列产品的技术开发，应用，纺织品。建筑材料，钢材，石材代理销售为一体的高新科技公司，现已成功向国内市场推出了“鼎华”系列韩式汗蒸房。移动式汗蒸房。家庭式能量房。岩盘浴。高温瑜伽（特点：省电节能＆nbs ...
石家庄韩都装饰工程有限公司 [省份:河北省] [2010-04-07]
石家庄韩都装饰工程有限公司是河北省内较大的集装饰工程供暖、装饰装修、托玛琳纳米远红外产品的技术开发、转让、产品研发、销售、汗蒸技术的推广及市场拓展为一体的股份制科技企业。目前本公司与国内数家高等院校、科研院所；韩国2家高科技企业共同合作开发电气石系列健康产品；并在韩式“汗蒸”的基 ...
苏州春天印象家居用品有限公司 [省份:江苏省] [2009-11-03]
苏州春天印象家居用品有限公司，是苏州美人草户外用品有限公司的母公司，是一家专业生产夏季凝胶床垫，冬季理疗垫，outlast床垫，竹炭床垫，远红外床垫，负离子床垫及相关衍生产品的出口型企业。 苏州春天印象家居用品有限公司坐落于苏州太平工业园，紧靠沪宁高速，毗邻312国 ...
北京东方碧玺医学技术研究院 [省份:北京市] [2009-10-28]
北京东方碧玺医学技术研究院是一所专业从事生物医学的新技术研发与推广的科研机构。我院以高科技为先导，以雄厚的科研力量为基础，以国内优秀的科学家和医学专家及国家权威研究与检测机构为依托，倡导“服务于全人类健康事业”的宗旨，秉承“诚信、创新、专业、务实”的经营理念，而在不断地发展壮大。 ...
山东纳米材料医学研究院 [省份:山东省] [2010-04-08]
山东纳米材料医学研究院（天越功能原材料厂），是以研发生产功能性新材料为主的专业化企业。公司成立于2006年，功能性产品以净水健康材料、理疗类保健新材料、多功能环保新材料为主的产、供、销一条龙生产型企业。天越科技研发项目有健康饮用水处理系列材料、生态环境材料、抗菌系列材料、远红外系 ...
大连杰源商务信息服务有限公司 [省份:辽宁省] [2009-05-15]
大连杰源托玛琳纳米有限公司成立于2005年，是集托玛琳（电气石）汗蒸房、纳米托玛琳（电气石）系列产品的技术开发、生产、销售、经营管理为一体的中韩合资高科技企业。 公司开发承建：经济系列、经典系列、豪华A、B系列、托玛琳（电气石）汗蒸馆。公司倡导“天然、绿色、 ...
秦皇岛铭实装饰工程有限公司 [省份:河北省] [2009-05-08]
目前已向河北省秦皇岛市海港区（六家）、开发区（二家）、北戴河区（二家）、山海关区（一家）、昌黎县（三家）、抚宁县（三家）、卢龙县（二家）、青龙县（一家）；北京；天津；河北省玉田县（二家）；河北省廊坊市（二家）；河北省张家口市（五家）；河北省迁安市（二家）；河北省唐山市（二家）；河 ...
苏州美人草户外用品有限公司 [省份:江苏省] [2009-07-31]
苏州美人草户外用品有限公司成立于2008年，地处苏州工业园区，比邻312国道，地理位置优越。本公司是一家民营的生产型企业，主要是做出口加工生产。 公司主营产品是凉垫，冰袋，热垫，岩盘浴褥垫，充气枕头，充气游泳圈，护膝，户外保健腰带等产品。年销售额100万美金。 ...
河北岩之源纳米科技有限公司 [省份:河北省] [2008-12-25]
河北岩之源纳米科技有限公司是一家集原材料开采、加工、纳米科研、开发应用、销售、经营管理为一体的综合型托玛琳纳米高科技企业。拥有世界领先地位的进口技术和原材料及现代化的生产设备，具有坚实的科技基础和事业能力。 我公司下设有上千平方生产加工厂，自己开采，自行生产，自己研 ...
济南市建华康体设备商行 [省份:山东省] [2009-03-01]
济南市建华康体，专业从事游泳馆、水疗馆、水上游乐项目、桑拿洗浴、韩式汗蒸体房、日式岩盘浴验馆等，康体休闲娱乐设施的设计、营造及设备的安装调试；同时代理经销国内外知名品牌的桑拿、泳池设备、水疗设备。 多年的设计施工经验，成就了我们更加完美缜密周到的设计理念，专业的施工 ...
九天祥健康咨询有限公司 [省份:山东省] [2007-08-15]
九天祥健康咨询有限公司坐落在美丽的海滨城市——烟台，是一家从事健康项目推广执行、营销策划与管理咨询的有限责任制公司。公司注册资金100万元，致力于中国健康管理产业的促进与发展，现拥有卓越精良的管理团队和一支充满实战经验的运营队伍；拥有科学的组织结构和完善的内部管理系统；拥有积极向 ...
北京鸿运东升科技有限公司 [省份:北京市] [2009-05-06]
北京鸿运东升专业生产各种汗蒸房，岩盘浴，火龙浴，高效节能省电的选材和独道的工艺，保证启动15分钟温度立即上升至40度以上，（10平米平均每天耗电仅需40个字）真正让您零风险投资，两年免费保修，终身维护。
上海美景美容有限公司 [省份:上海市] [2007-01-15]
风靡日本的岩盘浴深受女性的喜爱，现日式岩盘进浴入上海，为广大爱美的女性服务。先进的设备，一流设计师的设计，纯日本风味，一流的服务。
沈阳鼎华托玛科技贸易有限公司 [省份:辽宁省] [2008-04-28]
沈阳鼎华托玛科技贸易有限公司是一家专业从事汗蒸房，移动式汗蒸房，家庭式能量房，岩盘浴，高温瑜伽（特点：省电节能性能稳定效果显著）等洗浴，美容设备安装及钢材，石材，建筑材料，装饰材料，纺织品，代理销售为一体的综合性贸易公司。
出一岩盘建造营销中心 [省份:北京市] [2009-11-05]
岩盘浴是源自日本的一种全新的养生方式。入浴者需要在室温38度以上，岩床表面温度42℃、湿度60％的条件下，将身体横卧在温热的天然矿石石板上，在从石板中放射出来的强远红外线和丰富的负氧离子的作用下，排出大量的体汗，促使身体从内部进行新陈代谢。由于石板的温度比正常的体温只稍微高一点， ...
汗蒸源纳米科技有限公司 [省份:河北省] [2010-03-18]
汗蒸源纳米科技有限公司成立于2006年初，独家推出四位一体的绿色功能体验房汗蒸房。公司以绿色健康为主题，全新的汗蒸理念，完善的售后服务，为客户提供各种款式的汗蒸房，同时免费为客户提供全套装修设计，公司始终以“健康第一、客户第一”为理念，将汗蒸技术发展成为适合国内市场的健康产业。公 ...
徐州天时桑拿设备厂 [省份:江苏省] [2009-09-30]
我厂专业生产远红外桑拿设备-光波浴房（频谱能量屋，高温瑜伽设备，健康屋，三温暖烤箱，电气石汗蒸房，光波房，频谱保健治疗屋，光波浴，移动汗蒸房，生命光波治疗房，生物频谱屋，频谱屋，远红外桑拿，频谱桑拿，光波疗房，远红外线足浴桶）。产品型号齐全，配置先进，新产品在不断推出，可以对外O ...
山东康丽科技发展有限公司 [省份:山东省] [2009-09-28]
山东康丽科技发展公司是国内最早从事汗蒸房承建的极少数公司之一，在汗蒸房承建上，经验丰富、装修精湛、美观，而且同比情况下，一直保持行业内的最低价格。最值得一提的是，康丽公司的维修售服从来都是24小时内安排解决问题。把顾客的利益放在首位。 09年公司又走在行业前端，把韩 ...
桂林新竹大自然生物材料有限公司 [省份:广西壮族自治区] [2010-03-25]
桂林新竹大自然生物材料有限公司是桂林国家高新技术产业开发区下属的科技型民营企业。公司主营项目是研究利用天然植物及功能性矿物材料，生产销售与环境保护和人体健康相关的生态环境材料及其深加工产品。 广西地区有丰富的天然植物、农林产品，是环境、健康和能源产业必不可少的生物质 ...
京都碧玺医学研究院 [省份:北京市] [2009-11-04]
京都碧玺医学研究院是一所专业从事生物医学的新技术研发与推广的科研机构。我院以高科技为先导，以雄厚的科研力量为基础，以国内优秀的科学家和医学专家及国家权威研究与检测机构为依托，倡导“服务于全人类健康事业”的宗旨，秉承“诚信、创新、专业、务实”的经营理念，而在不断地发展壮大。 ...
山东济南孚威商贸有限公司 [省份:山东省] [2009-09-25]
济南孚威商贸有限公司是集纳米技术开发应用，新型材料推广，产品销售于一体的高新技术公司。生产汗蒸房建设所需用的产品，如：地面砖、岩盘砖、电热膜、锗石靠背、液态电气石、远红外灯、负离子灯、负离子粉、远红外粉、托玛琳粉、盐晶石、坐垫、床垫等等。公司可以承接各种功能的汗蒸房、汗蒸馆、岩盘 ...
北京碧蓝科美科技有限公司 [省份:北京市] [2009-05-08]
北京碧蓝科美科技有限公司是专业从事研发、生产、销售、加工康体休闲保健设备的高科技企业。公司产品采用国际先进技术标准，检测设备先进、齐全，保证产品品质一流，并按ISO9001标准建立和完善质量保证体系。 公司主要产品有：远红外线光波浴房（INFRAREDSAUNA ...
中国石家庄汗蒸源纳米科技有限公司 [省份:河北省] [2010-03-03]
石家庄汗蒸源纳米科技有限公司成立于2005年，是集设计、施工、家装、公装于一体的正规装饰公司。公司拥有规范的组织机构，专业的设计师团队和工艺先进的施工队伍，我们的宗旨就是“为最优秀的您，做最精彩的设计”公司下设总经办、财务部、工程部、市场企划部、行政部、设计部、客服部、自成立以来 ...
沈阳华洗桑拿设备有限公司 [省份:辽宁省] [2009-11-07]
沈阳华洗桑拿设备有限公司是国内生产及经营桑拿洗浴设备的知名企业，有着一整套专业完善的桑拿、洗浴、SPA水疗、泳池、喷泉等工程设计、施工、调试和售后服务体系，华洗人凭借精湛的施工水平、优异的产品质量、周到的售后服务誉满国内洗浴行业。 古都沈阳是各种洗浴文化的汇集地，在 ...
沈阳创新桑拿洗浴设备厂 [省份:辽宁省] [2009-09-24]
沈阳创新桑拿设备厂是一家集桑拿洗浴、韩式汗蒸、高温瑜伽、泳池喷泉等工程的设计与施工为一体的大型康体、休闲公司。 沈阳创新为了能更好的提高和丰富国内的洗浴文化，不断从国外引进先进的洗浴理念，如：芬兰浴、土耳其浴、韩式桑拿浴、SPA水疗、泰国浴等等，并为了更合好的适合国 ...
北京金都康美缘科技发展有限公司 [省份:北京市] [2009-06-17]
北京金都康美缘科技发展有限公司专业从事康体休闲SPA水疗、美容美体仪器、家庭卫浴保健等设备。是一家集科研、贸易、安装为一体的专业性企业。 公司技术力量雄厚，设备精良，在成熟的基础管理之上，由CE欧盟认证体系自主研究、经营日光浴、岩盘浴、桑拿浴房、湿蒸浴房、泳池设备、 ...
广州新威科技有限公司 [省份:广东省] [2009-02-21]
致力于中老年人群的保健，康复。新威科技有限公司是一家专门生产光波房、频谱能量屋、木桶、足浴、桑拿设备为主的现代企业，同时代理国内外知名泳池、水疗、SPA设备，桑拿板、桑拿炉及各种桑拿配件；承接玉石房、玛瑙房、电气石汗蒸房、岩盘浴、火龙浴、高温瑜珈设备及各种装修工程。并拥有自己的专 ...
威海足尔康洗浴设备有限公司 [省份:山东省] [2009-03-04]
威海足尔康洗浴设备有限公司从事洗浴康体设备研究开发近20年，是中日合作企业，技术力量雄厚，拥有厂房30000多平方米，我公司研制开发的岩盘浴房、汗蒸房、多功能按摩器，已在中国欧盟及日本申请了专利，产品畅销世界各地，为世界人民的健康、休闲奉献出又一精品。 岩盘浴房、汗 ...
北京德可力克科技有限公司 [省份:北京市] [2008-07-04]
北京德可力克科技有限公司是一家专门生产光波房、频谱能量屋、木桶、足浴、桑拿设备为主的现代企业，同时代理国内外知名泳池、水疗、SPA设备，桑拿板、桑拿炉及各种桑拿配件；承接玉石房、玛瑙房、电气石汗蒸房、岩盘浴、火龙浴、高温瑜珈设备及各种装修工程。并拥有自己的专业设计人员工程施工队伍 ...
沈阳金洁桑拿设备厂 [省份:辽宁省] [2009-07-18]
沈阳金洁桑拿洗浴设备厂是专业制造、生产厂家，承揽大型泳池、水疗、桑拿、休闲、洗浴场所工程，本厂有着整套专业、设计、安装、施工售后服务等专业队伍，是一家专门从事贸易生产批发的民营企业，在国内同行业占有主要的地位。 本场主要经营项目，各种进口及国产泳池设备，水疗设备，桑 ...
北京东方碧玺医学技术研究院 [省份:北京市] [2009-06-07]
北京东方碧玺医学技术研究院是一所专业从事生物医学的新技术研发与推广的科研机构。我院以高科技为先导，以雄厚的科研力量为基础，以国内优秀的科学家和医学专家及国家权威研究与检测机构为依托，倡导“服务于全人类健康事业”的宗旨，秉承“诚信、创新、专业、务实”的经营理念，而在不断地发展壮大。 ...
东山三鼎矿产工贸有限公司 [省份:福建省] [2006-11-25]
东山三鼎矿产工贸有限公司成立于2006年4月份，是中国厦门三鼎集团旗下的又一支新生力量和创绩的分公司。 作为东山三鼎矿产工贸有限公司的投资方，中国厦门三鼎集团以原石矿产为基业公司，已有开发经营矿产石20余年的经验，经过集团资深的矿产专业人员的深入考察，研究，开发，于 ...
苏州美人鱼日用品有限公司 [省份:江苏省] [2007-11-20]
苏州美人鱼日用品有限公司，坐落于誉享全球的苏州工业园区，紧靠沪宁高速，毗邻312国道，交通十分便利，是一家专业从事PVC充气枕头，充气沙发，充气玩具，冰袋，冰包，冰眼罩，岩盘浴，理疗袋等系列产品的生产型企业。
山东知新保健用品科技有限公司 [省份:山东省] [2008-10-12]
山东省知新保健用品科技有限公司创建于2003年4月，是一家集保健器械、功能纺织品等研发、生产、销售及咨询策划于一体的高科技企业。 公司总部位于全国十大魅力城市之一的山东省烟台市东方巴黎。山东省知新公司是一家专门为个人、家庭提供全方位健康产品和健康咨询的公司。其价值在 ...
上海贵庭暖通工程技术有限公司 [省份:上海市] [2010-04-24]
公司主要从事电采暖系统工程，尤其擅长及汗蒸房岩盘浴房的设计和施工。将成熟的冷库保温工艺技术应用于汗蒸房岩盘浴房的施工，可使工程比同类产品升温快，节电可达20％左右。
上海宏惠电脑技术应用经营部 [省份:上海市] [2005-06-26]
推广、销售从日本引进的《保健岩盘浴》成套设备，以及岩盘石系列产品：《岩盘石饮水宝》放入水中能使水成为负离子水；《岩盘石养鱼宝》放入鱼缸中能保持水质一直清澈。
北京万川汇海科技有限公司 [省份:北京市] [2008-09-06]
北京万川汇海科技有限公司是一家专门生产光波房、频谱能量屋、木桶、足浴、桑拿设备为主的现代企业，同时代理国内外知名泳池、水疗、SPA设备，桑拿板、桑拿炉及各种桑拿配件；承接玉石房、玛瑙房、电气石汗蒸房、岩盘浴、火龙浴、高温瑜珈设备及各种装修工程。并拥有自己的专业设计人员工程施工队伍 ...
桑拿管理方案---怎样激励员工？
1.首先，要整顿风气，你的团队中一定有一个非常懒散的代表性人物在这样做并鼓动其他人这么做，这就导致了你团队的风气不正，马上开出并以示警告。
2.建立完善的管理阶层，你管理的人就是你的主管，这个位置很重要，你选择管理能力强，执行能力强，说服力强的人才替你做好下面的管理工作，而你作为经理，只要出现在比较重要的时刻就可以了，这样才能显示你的权威性，才能提高你自身的说服力。
3.激励方案的话，每周进行评选，顾客可以在享受服务的同时可以进行表扬和投诉你的员工，并在员工表上签字确认他的评价，周末你可以根据评比给予一定的金钱奖励。其中考核标准可以定为仪容仪表、待客有到、热情饱满......
桑拿行业如何进行淡旺季营销
桑拿行业怎么进行淡旺季营销? 发布时间：2012.01.29 新闻来源：转载 “旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 同时，淡季需求不旺。洗浴企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。适时推出新品 在淡季适时推出一些新的服务项目，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。 开发新用途 发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，就是淡季营销的创新典范。 坚持适度促销 一些洗浴企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某公司就曾因为在淡季大幅缩费用—— 降低人员工资和提成，结果造成大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。 营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。 值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻企业负担、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务，这样在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。 强化和开发淡季渠道 进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大，销量也很可观。洗浴行业 淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对洗浴的特点，开发新的渠道，适应淡季销售。比如，有的浴场在旺季时注重和强化客源的数量，淡季时则侧重于维护和联络机构大客户，成功实现了销售无淡季
求洗浴经理管理和培训，营销等技巧和方案，程序详细一些
求洗浴经理管理和培训营销等技巧和方案程序详细一些
你好,
At dusk，the weather became colder while the sky was gray，and the cold wind was blowing strongly. It seemed that it was going to snow soon.
雪黄昏，天气变冷，天空变成灰色，冷风强劲地吹着。似乎很快就要下雪了。
A moment later，the snowflakes began to fall quietly.Soon the land before my eyes was all white，like a beautiful blanket.Then it snowed more and more heavily.The trees were all covered with white quilts.The whole city became a silver world.
一会儿，雪花儿静静地飘落下来。很快眼前的大地变白了，像个美丽的毯子。然后，雪越下越大。树儿披上了厚厚的棉被。整个城市变成了银色的世界。
The next morning，it stopped snowing and cleared up.I went into the yard.Looking far away，I saw a beautiful silver white world.A group of children were playing happily.Some were throwing snowballs to each other，others were making a snowman.Snow seemed to bring us warm and wishes.Cold as it was，nobaby felt cold in the white world.
第二天早晨，雪停了，天气晴朗了。我走进院子里，远远望去，我看见了一个美丽的银白色的世界，一群孩子正在快活地做游戏。一些在互相掷雪球，其他的在堆雪人。雪似乎给我们带来了温暖和祝福。尽管天气很冷，但是没有人在这白色的世界中感觉到寒冷。
I love snow，because it is pure white.It brings us hope and vigour.
我喜爱雪，因为它的纯净。它带给我们希望和活力。
桑拿推广，广告词语该怎么写
大众的一要突出便宜，二要突出健康。周末何处去解乏，请到xx来桑拿男女皆宜消费低，神清气爽人人夸。
桑拿管理资料
1基础管理是做好桑拿洗浴行业的根本，从合理的员工录用合同，到先期员工培训，从员工守则的设定，到员工付出劳动所得到的报酬，必须是合理、合情、合法。我们现有这个行业大部分都是私营企业，投资者只注重投资经营收回，不注重企业发展与管理。因此，造成培训不到位、劳动强度较大、收入不合理，一定程度上给企业带来损失。这个问题是我多年来走遍全国的一个普遍问题，管理上不去投资人不注重管理理念，没有一个科学的管理手段及先进的管理办法，使企业管理乱而不稳。员工需要培训，但老板更需要培训与学习，应该投资与管理两个不同的心理。因此，最基础的是从老板与各位投资那里做好最规范的管理，在座各位都应该明白。财务管理包括采购、收银、保管、物耗等，它必须有着它的业务专业性。
2人力资源管理主要从录用到培训，适应到考核，要想充分发挥员工积极性，是企业如何在体现企业服务管理标准及按劳分配的合理收入方面，使员工从被动管理转向主动工作，员工的表现是与企业经营管理目标设定合理与否有着直接的关系。首先，企业员工的固定工资、工龄工资、奖励工资、提成工资，每名员工都要清楚自己的收入，透明度要强。这样给员工及基层管理营造出自觉性。卫生管理、能源管理、物耗管理、服务流程管理都要形成规范化，使企业向正规化，科学管理化迈进。员工的素质，大部分都是独生子、初中生，管理工作和接受能力不一样。全国城市地区不同也决定员工的素质不同，但我们必须注意，就是通过服务能让客人得到最实在的享受。在中国现阶段，人性化的管理贵在重要，有帮助、引导、耐心，做到稳定员工的方法，用场所环境、员工福利待遇、企业文化活动，使员工有一个愉快的工作空间。用合理的经营手段来达到员工合理的收入，是调动员工积极性的重要手段。
3经营管理工作一手抓管理，一手抓经营，二者缺一不可。投资者投入是有计划收回。建立一个先进经营管理目标，是目前我们这个行业主要发展道路。首先是企业的经营创意，回顾一下每个企业发展的道路。企业知名度能否达到极致，一*企业策划，二*企业宣传，三*企业经营。名牌企业都有特点，简单为以下几个方面： l、装修豪华典雅. 2、经营管理到位。3、打造服务项目的特色其次是企业不断抓经营人的心理，不断更新服务项目。
洗浴行业的服务主要是两种：
一是服务员的服务，它按服务流程的要求，有着它的规范性，标准较强。
二是技师的服务，它是一种灵活多变的弹性服务，客人的利益、员工的利益、老板的利益三者最重要是客人满意。这就是经营法宝和宗旨。通过全方位的经营，社交活动，高级管理人员及中层管理者抓客人心理，稳定客源，是经营工作中不可缺少的经营管理工作。
三企业各部门设立经营管理目标，按季节、按所有经营指标分解到各个部门，管理目标和经营目标将连接，运用现代化管理手段，使企业部门、员工都有工作方向，完成任务指标，降低企业费用，把每项都列入企业考核，使企业规范化
洗浴中心的小项目和中项目是什么？
2016有啥好项目?每年都会有大量的创业人士选择通过创业来发大财，今年也是如此，每年都会有大量的新项目诞生老项目过世，今年也是如此，那么2016有啥好项目?我们应该做些什么赚钱呢?有市场的项目才会有钱赚，有能力的项目才会有前景。看看下面的41款小项目吧!驱动大市场绝对狠赚到底!
2016有啥好项目?纺吧，休闲娱乐的新时尚：
1)在城市繁华居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100-200平方米左右的门面房;2)店面装饰不必太豪华，但要突出纺织的特色，透露出浓郁的民间风俗气息;3)根据纺织的特点和顾客要求的不同可设置多个单间，并给这些单间赋予诗意化或现代感的名称;4)从民间购置少量旧的大木架织布机、手摇纺车等工具，采购一些来自全国各地的手工布料，如：苗族蜡染、民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买;5)算上各种投资，3-5万元即可开店经营。
2016有啥好项目?沙滩排球，在城市中悄然兴起：
如果在城市某个小区或者公园内开辟沙滩排球场景地，既满足人们的运动愿望，也能有一笔比较好的收益。投资沙滩排球费用并不高。一块空块用网围起来，两卡车沙子，一个小型更衣室，一付排球网和几个排球就足矣。
2016有啥好项目?生态旅游农业园，都市人的田园梦：
开办生态旅游农业园一是要选好地方。这直接决定着今后的客源。首先交通要便利，最好能有公交车直接抵达;其次环境要好，最好是依山傍水处;另外，田地的土壤要肥沃，这关系到你的收成。二是要安排好活动项目。可以留五六分地，搭上几个简易的塑料大棚，一半种上鲜花、另一半种些时令蔬菜，游客们可以在这里新手体验播种、浇灌、翻地、除草、收获的滋味。再用五六分地挖一个鱼塘，套养一些鱼、虾、鳖、蟹之类，鱼塘边种些葡萄、橘子、梨子等水果，让游客在这里钓钓鱼、网网虾、修修枝、摘摘果，另外，还可以再养一些猪、羊、鸡、鸭、鹅之类的畜禽，安排一些诸如烧柴做饭等农家特色项目，尽量使活动内容丰富些。每个双休日将是旅游高峰，按30人次，每人消费30元的保守数计，每个双休日营业额可达900元。
2016有啥好项目?野外生存俱乐部，天高任鸟飞：
俱乐部可在临街处租一间门面房，在楼上或院里的里面作为训练室，租金每年大约在5-8万元左右，注册、简单装修2万元，购买野外生存用品3万元，聘请员工及流动资金10万元，投资预算为20-30万元。按每周组织2次野外生存活动，每次以2组15人计算，每人每次收费300元，一周营业额为9000元，月收益在20万元以上。配备足够的受过专业训练的教练、医生、导游、救生员及其他工作人员是必不可少的。
2016有啥好项目?独轮车，新兴运动前景好：
在不久的将来，独轮车运动作为趣味性、娱乐性、健身性兼备的一种娱乐项目必将风靡全国，独轮车运动有以下一些特点：1)独轮车运动被医学界称为益智运动;2)独轮车不需要专用场地;3)独轮车运动融惊、险、奇、巧、美于一体;4)长期骑独轮车可以锻炼平衡及神经反射能力，使肩、脊、腿、脚、腕能得到全面锻炼，增强身体灵活性、技巧性。从市场方面看独轮车运动有以下一些特点：1)趣味性;2)技术简单易学;3)经济实惠。独轮车每台200元左右，正常使用寿命在5年以上;4)训练安全无危险：脚一停止蹬，车马上就会停下来;5)体小，量轻，便携;6)场地要求不高。如果投资开办独轮车俱乐部只需有一个60-80平方米的水泥场地，购一批独轮车，装一部电话，配2个工作人员即可开张。
2016有啥好项目?咖啡屋，高雅休闲的好去处：
要经营一家咖啡专卖店，地点以人群聚集的地区为最佳条件，同时这些人越忙，流通率也越高，因此车间附近或购物街最为适合。除开店租金外，必须准备一定的周转资金。销售现磨现煮的咖啡，它的重点是采用新鲜豆，保证品质地道。销售时一定要请顾客确认煎豆的日期，表示品质确实良好，取得顾客的信赖。同时，从业人员的外表应充满活力，店内要清洁，让顾客有清新、朝气蓬勃之感。专卖店除了有咖啡豆之外，还有研磨机、煮咖啡机、咖啡杯等等相关商品，要有一位对产品有着充分了的专业人员，并驾轻就熟的展现使用方法以此带动销售，才能使销售额大幅上升。顾客不但挑剔味道，同时也注重气氛，在雅致的场所品尝咖啡，对促进咖啡的销路非常有帮助。
2016有啥好项目?歌舞厅，赤橙黄绿青蓝紫：
1)经营场所以邻近市中心的繁华地段为好;2)经营场所以临街为好;3)经营场所周围的文化环境要好;4)经营选址不能与当地政府的城市规划相违背;5)经营场所的面积不能太小。歌舞厅的内部装修投资十分巨大。一般来说，收入主要有三在来源：一是门票收入;二是食品饮料收入;三是花束。目前歌舞厅常采用的管理方式主要有以下三种：1)经纪人承包制;2)演出部负责制;3)联合经营制。
2016有啥好项目?综合洗浴中心，洗澡新主张：
首先要较为精确地估算综合洗浴中心的筹建费用，然后预测未来可能的销售收入，再就是投资回报分析。具体到筹建一家综合洗浴中心来说，应考虑以下几方面的因素：1)综合洗浴中心的地理位置;2)交通条件;3)周边环境;4)场所的大小及结构。综合洗浴中心档次要稍高一些，桑拿浴的装修主要是木制桑拿房的装修。综合洗浴中心的外部布置应十分讲究：1)豪华;2)立异;3)给人好的感觉。近年来，随着科技的进步，市场上出现了各种电脑控制的按摩器，其主要品种有：1)身体机能调理按摩器;2)水疗美容按摩床;3)电动按摩椅。综合洗浴中心人员在配备上主要有以下几个环节：1)人员招聘;2)人员培训;3)具体人员岗位配备。一个庞大的综合洗浴中心在运营业员管理上一定要抓好，从组织机构的设立到服务推广策略上都要面面俱到。
2016有啥好项目?器械健身房，雕塑你的自信：
器械健身房场地面积要求不大，装修上只要求简单、清洁，墙面要求有镜子，地面以木板或地毯为好。健身房常用的器械设备有：1)力量训练器;2)跑步练习器[3)划艇训练器;4)台阶练习器;5)模拟游泳训练器;6)溜冰练习器。在运营过程中要加强程序化管理，即将顾客消费过程即锻炼过程具体的分成几个步骤，将工作人员按过程分成几个小组，让其各司其职，各行其是。还可专门聘请一位教练，对客人进行专业的健身健美训练。在定价策略上，宜采取大众化价格，扩大顾客量，实行薄利多销。并且在锻炼时间上进行科学规划和安排。
2016有啥好项目?老人用品店，夕阳红处金光灿：
自20世纪80年代，我国开始了老龄化的过程。2000年，我国60岁以上的老年人有1.3亿，占人口总数的10.2%。我国已经正式进入老年型国家的行列。据预测，2050年，60岁以上老年人数达到4.68亿(其中80岁以上人口数达成亿)，占人口总数的27.71%。经营种类：老年人用品最畅销的是保健用品，如保健器械、急救药箱、助听器、拐杖、助行架等;其次是休闲健身用品，如垂钓用品、气排球、门球等;以及在市场上不易买到的老年人服饰等。一家营业面积为15平方米的店铺月租为1500元左右，店面装修费用为5000元，首次进货可采用抵押代销的方式，押金为1万元，共计2万元。只要商品适销对路，一般老年用品的利润率可达30%以上，月羸利为2000-3000元。
2016有啥好项目?老人疗养院，风景宜人情更暖：
根据所处的地理条件和自然资源开办一所疗养院也是赚钱的门道，特别是对于离退休的老年人群，市场潜力庞大，同时，可以适当兼顾其他病人。首先，还是我们上面提到的一个问题，即疗养费用的支付;其次，个人投资的一个不利之处，是疗养场场所的寻找要费一番周折，这个问题的解决通常要采取与国家联营的方式;再次，疗养场地的选择。要住疗养院的人，一般来讲，以城市老人为多;最后，还有一个要素，那就是完善的医疗、康复设施和具有应急能力的医护人员。
2016有啥好项目?影楼三重唱，利润高的新行当：
从实用和实惠的两个角度考虑，建设你这样配置：一台奔腾4电脑7000元、一台分辨率为1200dpi的a4幅扫描仪2000元、一台光盘刻录机1000元、一台分辩率为1200dpi的a4幅扫描仪2000元、其他材料费5000元。门面装修则需下一番功夫，因为光顾者大多是比较乐于接受新事物的人，所以要求店面设计新潮别致。这一租赁业工作程序一般如下：1)选择城市商业活动集中的地段开店;2)进行广泛的广告宣传，利用多种媒体，让客户产生自己冲洗照片保密安全的观念;3)印发人工冲洗和自动冲洗知识小手册;4)工作人员最好全部用女性，女性不但心细，而且在坚持保密制度上比男性更自觉更严格;5)租赁费最好按照冲洗时间和胶卷多少双重标准来综合制定。不得高于专业冲洗店，必须比他们偏低，这样才能吸引客户;6)本行业最大的禁忌是操之过急，求快速见效。那些耐不住寂寞和长久忍耐的人不适合从事这一行业，这一行业最佳人选是50岁以上的离退休人员。
2016有啥好项目?跑腿公司，与金钱赛跑：
徐先生想到自己有多年信贷工作经验，过去与房产评估、保险等部门我有联系，对贷款手续以及各种窍门也都了如指掌，如果能够利用自己的这一资源，专门为贷款人跑腿，办理他们认为头疼的各种手续，岂不是一件对客户、银行和自己都有利的好事!每到缴纳车辆保养费、驾驶证年审的时节，许多车主往往要排长队办理，有时耗上几个小时还办不完。如果您有这方面的经验，可以专门代理与车辆有关的跑腿业务，包括提供车辆落户、挂牌、年审、缴费等服务。随着私人轿车的逐渐增多，此项业务的前景应当非常广阔。一般大医院规矩很多，从挂号、候诊、看病、抽血验尿、交费、取药没有经验的人，楼上楼下忙得晕头转向，半天也看不了个病。如果成立一家医院跑腿公司，提前把预约大夫、预约化验等事情安排好，病人来到医院后，您按计划有条不紊地带其就诊，必须会节省时间，提高就诊效率。除前面所说的几项外，替客户购买车、船、机票，代办房地产过户，去邮局送信取包裹，甚至接送孩子等等都可以成为业务范围。总之，从小事做起，逐渐形成自己的特色，跑腿公司的前景一定会很广阔。
2016有啥好项目?早点专递业，开门见喜：
早点式样设计提示：1)主食：面包、包子、馒头或其他糕点;2)副食：咸菜或其他特色小菜;3)饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品;4)设计制作早点专用饭盒，将主食、副食、饮料一式一盒，这样便于快递和出售;5)早点设计应根据不同地区不同口味和健康饮食制订，根据大众普遍定量，价钱不要太贵，如果业务量大，则免收专递费。 如果你每天能为10家单位1500左右人专递早点，一盒3元，那么每月收入4500元，除掉一半的成本，还剩2200多元。
2016有啥好项目?便利店，利民利己：
销售各类日用品、冷热饮料食品;代销cp、演唱会飘、旅游车票;代销报纸、杂志;代冲胶卷、扩印;设立公用电话;代售邮票;电话送货上门;提供家政服务;免费打气;医用药箱;供热水、微波炉加热;雨具出售等，这些都是便利店的服务内容。便利店的选址非常重要，除社区外，医院、菜场、学校附近，人流较多的交通要道的转角处，都是开便利店的好地方。但是你要注意便利店的附近的超市最好少一些。便利店的店面只需20-80平方米，房屋租金全年为8000元左右;购买各种货物大致在2-2.5万元左右;此外，配备2-3名店员送货。全部投资需4万元左右。在这当中，货物齐全、服务周到是关键。便利店采取薄利多销的原则，以准确、到位、快速及主动有效的服务羸得市场。按投资与收益比例计算，一年毛收入大致为2-2.6万元。
2016有啥好项目?小说出租店，创业之门：
选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域，可依属性不同粗分为几个种类：1)出租专门店：该商店特性主要提供客户便利租书服务，商店装潢形态趋向高采光度，租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借占绝大多数，客户内阅读消费所占比例较少;2)休闲阅读馆：该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色，室内采光也趋向柔和，相较于出租专门店，休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价，往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等;3)其他行业复合租书业：此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租，仅为提供此项附加性服务，希望借此提升本店竞争度。
2016有啥好项目?海水专卖，水中的别样世界：
天然海水不但可以卖给海产品批发商，还可以运到城市里卖给各种海鲜酒楼。他们那些海产品不但要保鲜，还放养在玻璃缸中向顾客展示，海水对于他们更加重要。除此之外，城市里需要海水的地方还有一些海洋类观赏鱼养殖的地方等，其实在内陆地区有很多地方需要天然的海水，市场不小，但需要开发。海水专卖最大的投资是在运输方面，如果你的客户离海边不远，送水上门还没有什么困难。如果你的客户在内陆地区，你也许需要用火车来运输。不过内地的海水市场一旦被打开，投在运输上的资金回笼也是很快的。另外一点就是海水的质量问题，比如说我国东部每个海区海水所含成分是有区别的，你要把你所卖的海水的主要成分、特点、适合哪些海产品等标注清楚，别看你卖的是天然海水，客户同样需要质量保证。
2016有啥好项目?打工神话，百万深圳人在吃他的菜：
城市人忙着赚钱，家庭成员简单，没有时间采购菜蔬调理自己的饮食生活，这种按主人要求送菜上门的服务，投入小，利润不薄，操作性较强。高军到农产品批发市场找到一个菜贩子老乡，讨教蔬菜配送的相关经验，然后带着10名员工，手持公司的宣传单，在市区繁华街市派发传单，上午10点，准时将客房指订的菜送到主人家中，为了赶点，高军和员工凌晨两点就要起床，先是到批发市场批菜，然后是整理、清洗、分类、打包，然后安排员工骑单车出发。高军更注重企业行为的规范：送菜上门超过客户指定的时间，赔偿菜金的20%;实行包退包换，退换的品种1小时内补齐良好的口碑和信誉，使公司快速发展进入前所未有的态势。
2016有啥好项目?开个洗车行，共度流金岁月：
洗车业是一个投资少，见效快的行业，只要2-3万元的资金便可启动经营，而且由于洗车的技术要求低，设备也不复杂，只要有吃苦耐劳的精神，很快就能进入状态，无疑是普通市民投资和下岗人员创业的一条理想途径。所选营业地点周边不要有同行业经营，营业地点交通一定要便利，四通八达，直来直往，应选址在车族密集的地区，如：加油站、停车场中高档小区等。周围环境和设施也很重要，如经营地点的合法性、电力来源、下水管道、消防安全、停车空间等。相应的清洗设备：一般情况下，2支喷枪，2-3个人，1天起码能洗20多辆车，按照洗车的行情，大货车25元1辆、轿车和面包车10元1辆、摩托车5元1辆，除去房租、工资、用水和设备折旧等费用，效益是明显的。清洗设备的价格相差很大，一套自动洗车线所用资金约在10多万元左右，高压泵水枪有3000元即可拿下，至于购置哪种，完全看你的需要而定。至于脏水和污泥处理措施的投入，也同样相差甚大，你可购置8000元左右一套的污水处理设施和沉淀过滤循环使用设施，也可只使用一个专用污泥盛放工具。粗略计算，大致最少投入在3000元以上，最多的投入应该达15万元。
2016有啥好项目?竹炭制品，竹业新语：
竹炭是天然的环保保健产品，利用其超强的吸附性、释放红外线及负离子研制发出100多种产品，竹炭在日本被称之为黑钻石是居家必备品，风行日本、泰国、新加坡等东南亚国家多年，竹炭在中国也被列入星火计划在全国出现燎原之势。用竹炭作燃料，它散发的清香可使满室芬芳，闻之令人神清气爽。竹炭不仅易于燃烧，而且用量节省。除作燃料外，竹香炭还可广泛应用于食品烹调、烘烤、储藏及保鲜，烹制米饭时置入一块竹香炭，可保护其营养成分不易损失，米饭更是香软可口;将竹炭放入冰箱内，可去除异味，防止食物变质，延长食物保鲜期;油炸食物时，放入少许竹炭，不但可以省油，而且能保证油质不变;用其炖煮食物，可使食物迅速酥软。用竹炭浸泡自来水，可去除水中的漂白粉气味以及各类有害杂质，且水中污物不易粘附卫生洁具;将竹炭置入卫生间或衣橱内，可去除异味，防止衣物霉驻;置于鱼缸中，可使水质更为干净，鱼类不易受病菌侵害。由于用途广泛，功能多样，竹炭越来越深受各国消费者的喜爱，如此广阔的市场，不妨开一家竹炭制品专卖店。开这么一家竹炭制品店的投资不大，主要就是店面租金、装修费用、员工工资和流动资金几大块，店面只要十几平方米即可，员工1名，总投资计5万元左右。竹炭制品的利润率为50%，日均营业额差不多600元左右，半年的毛利可突破10万元，可收回全年的全部投资，净利近2万元。
2016有啥好项目?方便袋，方便你我他：
塑料方便袋是我国最广泛、最普通、最大量的一次性消费品，给人们带来方便。塑料方便袋与人们生活息息相关，无论是到超市购物，还是集市买菜;无论城乡、季节，还是日常生活、衣食住行无处不用。据初步统计，每人每天至少消耗1只，一个集市每天需要几万到几十万只，市场巨大、永不枯竭。生产塑料袋无需品牌，投资小，回报快，经济效益持续稳定。以市场最普通的背心袋为例：18厘米宽的原料，每斤材料可生产300-500个，市场批发价为每百个0.8-1元，则每只袋子可卖0.8-1分钱，材料为2.0-2.5元/斤，则每只袋子的成本为0.4-0.5分，每只袋子能获利0.3-0.6分。按日产10万个计算，则日利润为300-600元，袋子越大，越高档，利润越高。
2016有啥好项目?礼品代理公司，飘向都市：
业务内容有如下几方面：元旦、春节、元宵节、中秋节等节日礼品代理;生日礼品代理;婚、丧礼品代理;其他工作关系性礼品代理。比如，在日常生活中，三天两头都有送礼的机会，特别是那些官场人员、商场领导、社会各界名流。送礼是他们工作生活中的一件大事，惟恐送礼不及时、不合适而坏了大事。而挑选礼品，成为他们的大难题，有时候花钱多，反而买的礼物不中意。礼品代理公司根据这种现象，进行礼品挑选、包装、递送或寄送。什么样的对象、为什么送礼、送什么样的礼品都应该想得很周详。既然是代理嘛，就得精心设计，将客人的礼送得恰到好处。公司实行电脑化工作系统，会提高工作效率，增加经济效益。
2016有啥好项目?气球彩球礼品店，本小利大：
传情气球不是普通的充气气球，而是在气球里装入丝毛玩具、布娃娃、贺卡、鲜花、绢花、香囊以及各种首饰、装饰品等等，只要有一台玩具礼品气球机就可将礼品充入气球。然后，开一家特色礼品店，随顾客挑选气球的形状和礼品的内容。主流消费群体多为儿童、学生、情侣、家长、时尚人士、企业厂家、经销商等等。店址可以选在年轻人较集中之处或校园附近，以及购物中心、人气旺的街道等，方便吸引消费群。除去房租和人工，初始货品投资额在3000元左右，包括：一台玩具礼品气球机的价格为880元左右，1500元的底货费用和700元左右的流动资金与其他费用。店面10-20平方米左右，简单的店面装修需2000-3000元，配置物品如礼品展示架等500元，适当印刷宣传品如彩色单张500份约400元，总投资只要1-2万元。别小看气球礼品店的经营，因为形式新颖和具有趣味性，很可能使产品成为城中的时尚潮流
我踏入桑拿行业不久，我想知道如何建立客户关系，如何建立大客户？
如果真想搞好客户关系的话自己慢慢看。。 以下几个方面的内容还是需要特别关注的： 1.判断客户是一次性客户、间或客户还是经常性客户？ 2.解客户购买产品或服务的最终目的何在？客户之所以购买是因为看重产品或服务的哪些方面？ 3.了解客户对于购买产品或服务使用后的真实感受。 4.评估客户对于公司的现实价值与潜在价值。 5.掌握与客户有效沟通的方式方法（包括客户常用的非语言沟通习惯等）。 6.确保对客户关系管理中的重要内容进行及时更新。 其次是要和蔼可亲，容易接近客户，与客户产生共鸣，这样就容易建立关系；再其次是要对客户以诚相待，不能做那种油头滑脑的路边小贩，只顾吆喝；第四是要努力做一个客户的采购向导，把握客户的真实需求，站在客户立场来帮助客户确定采购方案。最后一点，就是要言行一致，对产品或服务的介绍既不能夸夸其谈，又不能过于谨慎，尽可能做到名副其实。 需要说明的是这里讨论的关系营销与一般意义上在销售中去“拉关系”、“找关系”等有本质的区别。真正的关系营销是建立在一定的基础之上的，即需要买方和卖方之间达到一定的条件，基本上做到“门当户对”才谈的上发展关系营销，否则去谈关系营销是不现实的。发展关系营销的目的是希望将买卖双方长期地联系在一起，对卖方来说希望通过关营销售降低销售成本，对买方来说希望通过这种关系来降低采购成本。为了做到这一点，卖方公司必须向买方公司或个人承诺并提供优质的产品、良好的服务以及适中的价格，从而与其建立并维持一种长期、稳定的合作关系。 具体地说，关系营销的基础包括三个方面的内容：公司的实力、承诺以及双方的信任。它们各自又包含一些更为具体的内容，一起组成关系营销丰富的基础内涵，如图1所示。从图1可以看到，在关系营销的三个基础方面，实力是基础中的基础。在当今竞争激烈的市场中，没有实力就没有立足之地；此外，除了实力，还需要向合作方作出合作的承诺，否则再强的实力也会陷入“无用武之地”，得不到对方的认同；在实力和承诺的基础上，合作双方还需要达到相互信任，如果没有达到相互信任的境界，合作就无法长久地持续下去。因此，信任是关系营销中的最高境界。 首先是实力。合作方的实力包括很多方面，比如规模上要求旗鼓相当；在资源上能体现互补效应；在技术上能做到相互共享；在适应性方面，合作双方能根据合作阶段的不同做到自我调节，自我适应。之所以强调合作双方的实力，是因为在很多时候，合作双方的诚意并非是惟一的关键因素，而合作方的不同实力与彼此间的相互关系的密切程度才是更为重要的考虑因素。 通常情况下，作为一个公司的销售人员，他必须接触大量的客户，然而按照80∶20原则，销售人员手中的大多数客户可能都不是很重要的，因此销售人员就需要对不同的客户建立不同的关系。只有这样，才能分清主次、抓住重点，才能出色的完成销售任务。 首先是对客户进行划分。划分的依据有很多，不同的公司、不同的销售人员可能有不同的选择，然而各种划分方法中不能背离的基本原则就是客户带给公司的赢利能力，即客户价值。客户价值越大，客户的等级就应该越高，就越应该引起销售人员及公司的重视。常用的划分方法可以参照划分产品的波斯顿矩阵理论来确定，将不同客户分别划分为现金牛、明星类、孩童类及瘦狗类等。此外，还可以根据“购买十分位分析法”来划分，分别将客户划分为“天王巨星”、“后起之秀”以及“明日黄花”等不同类别。 其次是建立客户关系。无论采用哪种理论或方法来划分客户，销售人员在划分后就应该有所区别地与不同客户建立不同关系，并不断地对这种关系进行监控和调适，以保证在任何时候这种关系都处于正常的分区内。通常情况下，客户关系可以分为如下几个不同的水平： 1.基本关系 这种关系是指销售人员只是简单地向客户销售产品，在产品销售后不再与客户保持接触。这种水平下的客户，要么是没有发掘的潜力；要么是厂商过去强大，客户过多等原因。比如众多低值易耗的国内日用品商家的营销基本上都属于这种类型。 2.反应关系 这种关系是指销售人员在销售产品的同时，还积极鼓励客户在购买产品或使用产品以后，如果发现问题或不满时及时向公司反映，比如通过打电话、发邮件等方式。一些国外的日用品巨头在中国的营销多采用这些类型。 3.可靠关系 这种关系是指销售人员在产品售后不久，就通过各种方式了解产品是否能达到客户的预期要求，收集客户有关改进产品的建议以及对产品的特殊要求，把得到的信息及时反馈给公司，以便今后不断地改进产品。 4.主动关系 这种关系是指销售人员经常与客户沟通，不时打电话与客户联系，向他们提出改进产品使用的建议，提供有关新产品的信息，促进新产品的销售。 5.伙伴关系 这种关系是指销售人员与客户持续地合作，使客户能更有效地使用其资金或帮助客户更好地使用产品，按照客户的要求来设计新的产品。 在营销实践中，不同公司因产品和市场的不同，可以分别建立不同水平的营销关系。基本关系和伙伴关系是关系营销的两个极端，销售人员可以根据客户数量的不同、产品边际利润的不同等因素，选择建立并维持不同水平的营销关系。 从客户满意到客户成功 优秀的销售人员信奉“真正的销售始于售后”的销售理念。事实上，这种理念正是客户关系管理的核心组成部分。客户关系管理就是要在客户购买了该公司的产品或服务以后继续坚持实行客户至上的营销原则。 通过客户关系管理来强化客户购买后的信心是关系营销的又一重要原则。研究表明，重复行为增大的可能性是与回报紧密相关的。销售人员应该通过积极的客户关系管理来引导并强化客户认识购买决策所带来的回报。为此，销售人员需要做好如下一些工作，比如努力让客户在购买后持续地感到满意；对客户的每次购买都测试客户的满意程度等。总之，做好客户关系管理，就要先想客户之所想，急客户之所急。 让客户满意只是第一步，更重要的是让客户感到成功。如果客户感到成功，那么它就会将自己的成功通过一切能够传播的手段或途径传播到它能够传播或影响的人那里，这样做的结果就相当于免费让成功的客户为我们做活生生的广告。试想你是否在与某些公司的合作中感到成功并为其自觉地传播美名呢？事实上，很多公司或个人消费者还没有达到从合作中感到成功的这个程度，可能还仅仅是从合作中感到满意这个程度就在不断地一遍又一遍地为其合作方去努力宣传了。因此，销售人员要务必通过各种手段去让客户感到成功。关系营销的实践表明，要做到这一点，销售人员需要努力做好以下工作： 1.利用“RATER模型”提高服务质量 这里的第一个R就是信赖度（Reliability），即销售人员要能可靠地和准确地履行向客户做出的承诺；A就是保证度（Assurance），即销售人员要确保具有相应的知识、能力和公关艺术来向客户传递信任和信心；T就是可见度（Tancibles），即要求销售人员所在公司拥有相应的机构、设备、人员及联系工具等用来确保向客户提供相应的服务；E就是关怀度（Empathy），即要求销售人员关心客户或针对客户特定需要保持关注等；最后一个R是反应度（Responsiveness），即要求销售人员随时响应帮助客户并提供及时的服务。 2.建立客户数据库 客户关系管理最重要的工具就是客户数据库。客户数据库是公司及其客户关系所有信息的存储文档，销售人员需要妥善保管并动态维护。 3.进行情感联络 在完成一项业务后，客户至少应收到一份来自销售人员的感谢信，一份手写的感谢信能产生不可估量的良好反应。一些需要安装示范或使用培训的产品，若销售人员能与安装或培训人员一道亲临客户现场安装或培训肯定也能收到良好的效果。 4.积极处理客户的抱怨 客户抱怨是正常的，重要的是如何妥善地处理好客户的抱怨。关系营销中积极处理好客户的抱怨不仅能化解“危机”，而且还能创造出巩固客户关系的重要机遇。研究表明抱怨的客户所记住的是问题如何能被满意地解决而不是问题本身。因此，公司及销售人员应该做好客户抱怨的处理工作：以平和的心态认真地听取客户的抱怨，了解客户抱怨的核心事项；以真诚关心的态度向客户提问以界定客户的抱怨与理解分歧；提出稳妥的解决方案以期客户的认同；最后真诚地向客户道歉以获得客户的理解并表示非常重视与客户保持良好的合作关系等。%D%A
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