本篇文章信途科技给大家谈谈太阳能推广方案，以及太阳能推广方案怎么写对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
太阳能的应用
太阳能是各种可再生能源中最重要的基本能源。太阳能的推广应
用意义深远，前景广阔。总体来说，太阳能的热利用主要有间接利用和
直接利用两种形式。而太阳能热水器是目前太阳能热直接利用中最具
有代表性的一种装置，它技术成熟、成本低廉、用途广泛、形式多样。其
中，我们最熟悉的一种形式是设在多层建筑屋顶的传统太阳能热水器，
仅为人们提供春、夏、秋季的生活洗浴热水，冬季另辅以电热水器作为
补充。
太阳能热水器的全寿命期费用大大低于电热水器和燃气热水器。
据测定，1平方米面积的太阳能热水器可供2—3人使用，相比电热水器
年节约500元左右，长期效益十分可观。反言之，一年四季完全利用高
品味的电能制取低品味的卫生热水也是与当前的能源政策相背的。
因此，为引领、推动这一符合国家产业政策的朝阳行业在聊城地区
的正确发展，我们专业人员共同参与、多方调研，对这一新技术的应用
推广进行了一番探索、分析。现就主要结果向大家作简单汇报，希望大
家多提宝贵意见：
一、首先，有必要简单介绍一下上述的传统太阳能热水器。
1、它是一种非承压式供水系统，集热器与蓄水箱组合为一体，热水
箱为与大气相通的开式系统，其内胆与集热器均不承压。冷水上水管与
热水取水管是同一根管路，上水时靠自来水的压力充水，下水(供应热
水即取水)时以太阳能热水器的水箱产生的静压力为动力，同时，设一
根溢流管以观察热水箱是否充满水(因溢流管仅作为信号管，设计时为
降低造价其规格比上水管小一号)。因此，该形式又称为“落水式”系统。
2、经分析，认为该系统存在以下问题：一是用户使用不便，上水时
需用心关照，用水时又担心热水是否够用，如水箱缺水使真空管处于干
烧状态，则会降低其使用寿命——因此，太阳能热水器水箱不宜缺水；
二是下层用户有较大的冷水损失(须把立管内的冷水放尽才能用热水)；
三是热水箱内冷热水因密度差异而上下分层——热水在上冷水在下，
这样造成设于水箱底部的下水管取用的是水箱内最低温度的那部分
水，热利用效率低，尤其在少量洗刷用水时特别不便。
3、为解决用户上水不便的问题，可在太阳能上水管上安装电磁阀，
根据水箱水位自动控制上水及停水，取消信号管。其造价约700元左
右。更加智能的电磁阀还可根据水箱水温控制进水量，使用户水温恒
定。
4、上述第二和第三个方面的问题可在使用和设计时采取措施改进：
当少量洗刷用水时，可通过开启上水管阀门，而使用溢流管的热水——
类似于承压系统的“顶水式”。因溢流管管口设于热水箱顶部，故使用的
是最高温度的热水，另溢流管下水无冷水损失。但同时，使用时也要注
意两个方面的问题：一是因为上水的压力(自来水压力)大于溢流管下
水压力(水箱与用水点的高差产生的静压力)，加上溢流管管径较小，为
防止屋顶溢流损失，上水阀不可全开；二是由于水箱内水位波动和溢流
立管容积的蓄水量，溢流管出水较上水管阀门操作有一定的延迟性。
5、对应于上述使用方法，设计时亦应有所改进：
1)上水管(阀)与溢流管应在同一个房间(最好在常用的卫生间)。
2)溢流管末端应考虑放置移动式受水容器的空间条件，附近应有
地漏。末端不宜加水嘴，以防操作不当造成溢流损失。移动式受水容器
较之固定式卫生器具的优点主要是使用灵活，便于清洁。
3)为便于使用，设计时可考虑溢流管与上水管同径甚至大一号。
6、针对非承压式系统存在的问题，有些厂家研制开发出承压式系
统(依然是落水式)，热水箱为闭式系统，内胆和真空管应能承受o．5MPa
的压力。上水管从水箱底部进水，出水管从从水箱上部顶压出水。但该
系统由于价格太高，对于适应传统太阳能热水器的用户不易接受，其推
广应用受到限制。
二、对相当一部分场所如高层住宅、宾馆客房、高校宿舍，由于受屋
顶面积、上水压力、管路布置及运行管理等诸方面的制约，传统太阳能
热水器已不能满足需要。目前，市场上已有多种分体式太阳能热水器投
入使用，其主要特点是太阳能真空管集热器与储热水箱分开设置，太阳
能真空管集热器根据需要设于屋顶或南向立面上，储热水箱置于屋顶
水箱间、室内卫生间或阳台上，集热器与水箱之问通过自然或机械循环
加热冷水，另水箱内设有电辅加热器，以弥补冬季太阳能热利用的不
足。现以十二层的小高层住宅为例，对几种新型的太阳能热水器系统进
行论证分析：
1、据初步了解，目前应用最广泛、技术最成熟的形式是集中式太阳
能热水系统，其基本工作原理是：将集热器直接置于楼顶平面或在楼顶
专门制作用于安装集热器的钢结构飘板，兼顾了建筑风格的美学要求；
屋面露天或水箱间内放置蓄热水箱；水箱内用浮球阀控制水位，随用随
补；集热器与热水箱之间通过机械循环泵完成冷热水的交换，为减少无
效冷水损失，热水箱与用户之间也设有循环泵，以保证末端热水供应的
可靠性，循环泵均采用定时定温自控措施，以节约运行费用；各用户设
有水表进行用水计量。
该系统形式的主要优点是：便于集中管理，运行安全可靠；造价较
低，户均初投资约3500元；因是机械循环，无效损失少；便于与建筑构
件整合设计，增加整体的美观效果。
该系统形式最大的缺点是当人住率较低时，其总体运行管理费用
(主要是管理人员和循环泵)分摊给30％以内的用户，就非常不合算，增
加了物业管理的困难。例如：青岛市千禧龙花园就是一个典型的例子。
因此，该系统形式比较适合于集体公寓、学生宿舍、医院病房及宾
馆客房等集中性强的场所，系统使用率高，末端用户计量又不要求十分
精确。据调查，应用该系统的主要工程有：青岛市千禧龙花园；省交警培
训中心；省建筑大学梅园1栉学生宿舍；济南市金马大酒店；聊城市公
安交警小区(正施工中，尚未运行)等。
2、为避免邻里之间相互干扰，方便物业管理，针对开发住宅人住率
低的特点，很多厂家研发生产了分户独立的承压式太阳能热水器，且已
有大量的用户正在使用，技术可靠，运行稳定。其基本工作原理是：将集
热器壁挂于每户南向阳台拦板或窗间墙上，热水箱根据需要置于阳台
或卫生间内；加热介质在集热器与水箱内加热盘管间封闭循环，按其循
环动力又可分为带水泵的机械循环形式和不带泵的自然循环形式；加
热盘管间接加热水箱冷水，用户可利用自来水压力把水箱内加热后的
热水顶压至器具配水点，管路暗敷于地面垫层或墙内，不影响室内美
观。
该系统形式的主要优点是：各住户分散独立管理，互不影响；集热
器与建筑南立面有机结合，充分利用空间，点缀装饰，效果突出；循环管
路短，顶压出水，热利用率高。两种循环方式(集热器与水箱内加热盘管
间的循环)相比，机械循环系统其技术更加成熟，运行更可靠，热水量及
水温更加有保证，实际用户更多，经实测，循环泵采用定时定温自控措
施后，其电力费用也非常有限。对自然循环系统而言，由于受层高的制
约，其由位能形成的循环动力非常有限，太阳辐射强度对系统的影响很
大，热水量及水温波动大，对更适合的介质尚处于研究阶段，用户较少。
据初步调查，机械循环系统形式的分户太阳能热水器每套价格约
8000元左右；自然循环系统形式的分户太阳能热水器每套价格约5000
元左右。对开发成本而言相对较高。
该系统形式较适合于无屋面集热器安装面积的别墅、开发的高档
多层住宅及高层住宅。据调查，应用该系统的主要工程有：济南军分区
高层住宅，皇明集团职工公寓。在北京及南方城市有较多用户。
3、经分析认为：对建科置业小高层住宅工程，如屋面面积足够、卫
生间内管道布置条件许可，则传统落水式太阳能系统应用在小高层住
宅中的方案从技术上是可以解决的。具体设计原理和应用流程为：高区
(上五层)从户内系统直接引出太阳能上下水管，其用法同多层住宅；低
区(下五层)户内其它器具配水直接由市政供水系统供应，太阳能上
(下)水管可从高区供水主立管通过单独水表引入户内，其操作方式同
多层住宅。该系统形式投资低，操作方式已得到适应，运行管理方便。但
其缺点是下几层的冷水损失较大，上几层卫生间内管道较多。
_三、其实，太阳能应用正开启了多元化发展的局面。就太阳能直接
供暖系统来说，随着节能建筑的实施和节能技术的深入推广，这一技术
应用逐步成为可能，据权威部门测定，以聊城地区的五层住宅建筑而
言，当仅在屋面设置集热器时，利用太阳能采暖可节能73．72％，当在屋
面和南墙面面积的1／2均设置集热器时，利用太阳能采暖则可节能
85．05％。太阳能光伏发电技术而今也有很成功的试验成果，随着科技进
步，相信这一利国利民的技术应用会离我们越来越近，零能耗建筑已不
是个别先例；间接利用的太阳能热泵技术应用也有了实质性的进展。
太阳能应用推广功在当代，利在千秋。建筑由于有了太阳能热水
器，不仅具备了高科技内容，也有了相应的高科技气息的外在表现形
式。同时，太阳能热水器与建筑的整合、一体化设计又是不同方面的参
与者，包括太阳能系统的制造企业、房地产开发商、建筑师及各专业的
设计师之间的互动过程，因此，需要大家的积极关注、共同探索，才能创
造出更多的以人为本的和谐建筑精品出来。
万方数据
太阳能利用方案
1)太阳能光电转换
主要通过硅板，利用光伏效应来发电。
2）太阳能光热转换
（1）利用集热器（太阳能真空全玻璃集热管，热管等）来进行光热转换。利用太阳能全玻璃真空集热管进行光热转换已经比较成熟。主要是集热器对光的吸收比和发射比，发射比在一定程度上与热损有一定的关系。还有储水箱的保温问题。
（2）利用热管也可进行光热电转换。目前问题有金属玻璃封接问题。
关于太阳能销售方案 详细
这里说方案太复杂了，另外你也没有说清你的情况，你是在厂家工作，还是在经销商那里上班，因为厂家的销售与经销商的销售是两回事，如果你是厂家的，就是需要招商方案，而招商方案要看你的品牌和招商政策，在根据你想要的市场在调研后才可出具，而经销商销售主要是促销案例的应用，这也是要根据品牌和价格以及在市场中的信誉来确定你适合用什么样的方式来促销，所以，想要得到帮助，就要说清问题
在有，太阳能热水器的专业媒体不知你是否看过，见意你不要急，先看看行业里的一些期刊，给你推荐一个
中睿传媒《太阳能营销》期刊，是月刊，可订阅的，里面全是营销类的内容，可学习一下，另外他们那里还有《区域市场》专刊，专门针对经销商的，里面的营销案例很不错，很实用，你可以看一下，然后还可以给他们打电话询求帮助，他们可以找专家团帮你出谋划策，这一点要记住，要想办法说服他们才行，他们的专家在行业里很出名的，一班人是不帮的，呵呵呵，祝你好运。
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另外,11月20-23在浙江嘉兴国际会展中心有一个太阳能南交会,不错,值得一看
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方案，这个要根据你的地区特色啊，礼品，低价促销，一般乡镇，都喜欢实惠产品，可以考虑 卫浴的礼品，或者特价机，赚赚人气哦！
我国如何推广太阳能的利用
政府在这方面应该是做了不少工作，行业协会也做了相关的推进。全国整体来说太阳能的利用还是很快的，要不美国佬怎么会对中国的太阳能产品进行封杀呢？至于国内太阳能行业整体的发展势头还是好的，但需要做的工作还是很多的。比如如何从质量上更进一步，效率最佳等。
太阳能市场推广
我是搞太阳能经销的,根据我几年经验分析,最重要的是到市县一级找代理商,要找有经济实的,有营销经验的或者有这种潜力的/其次你自已要有－整套推广计划,特别要掌握价格和媒体广告/若能这样,基本可以成功/
如何推销太阳能
那要看是在城区划还是在乡下，如果是在城区的话你就上门推销较好，乡下最好别这么直接，先开展地毯式广告深入人心，稍后生意自然会找上门的。
销售太阳能的几点小技巧：
1、做好工程市场。因为太阳能的低碳环保越来越被政府所重视，有很多地方都规定新建住宅必须配套太阳能，所以工程市场非常巨大，这方面充分利用人脉进行拓展。
2、做好零售。零售虽然量相对小一些，但利润空间大，所以也要作为重点。
3、积极宣传。向厂家积极争取政策，多做一些宣传推广活动，像小区展示，展示厅布置等，适当的时候还要搞一些特价机型促销。
4、管理好安装人员，做好售后服务。附件、配件一定要选择质量好的，千万不要光为了赚几个钱，选便宜的附件！
我想制定一个太阳能热水器的营销计划
好的方案是要根据市场调研后在考滤到自身的实力才能行的，有好多因素的，不是说一个方案就可以使你生意好起来，经销商现在做太阳能难度很大，进小区难，工程回款难，售后难，可以说困难重重，但是也不是说没有办法，我见意你先学习一下行业知道，多看一点营销类的书或杂心，行业媒体中哪些杂志要留心看看，熟悉行业信息，要摸清自已在行业中和当地中占着什么样的位置，在做决定，我喜欢看的行业营销类杂志是中睿传媒《太阳能营销》非常不错，里面有很多营销类的实战营销案例，可以据自已的条件来执行促销和招商活动，很实用，另外他们这个报社还有不少经销商培训，还有农村市场如何开拓等等营销的，你可以联系一下，看一下
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另外浙江有个太阳能展会，11月20-22日在浙江省嘉兴市会展中心举办，也是他们开的
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