本篇文章信途科技给大家谈谈学府项目推广方案，以及对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
学府华庭车位营销方案
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试述怎样更好得发展和推广高校武术
武术在普通高校的推广与发展 科技信息0 本刊重稿0SCIENCETECHNOLOGYINFORMATION2009 年第 23 期 武术在普通高校的推广与发展 许玲梁俏梅陈春燕刘惠莲 (广东外语外贸大学体育部广东广州510420) 【摘要】本文通过对普通高校武术运动开展的现状进行研究分析,提出普通高校武术运动存在的问题,探寻振兴高校武术运动发展的有 效途径和方法,以期为武术在普通高校的推广与发展提供参考与建议,使中国武术 之花在普通高校经久不衰. 【关键词】武术;普通高校;推广与发展 3"bePromotionandDevelopmentofWushuinCollegeandUIliversities XULingLLGQiao—meicHENChun-yanLIUHui-lian (ThePEDepartmentofGuangdongUniversityofForeignStudies,GuangzhouGuangdong, 510420) 【 Abstract]InthisPaper,ItwaspointedoutthequestionoftheexistenceofWushuinColleges andUniversitiesbystudyingandanalysingof Wushupresentsituation.toexplorethedevelopmentoftherevitalizationoftheeffectiveways andmeans,withreferenceandrecommendationsto collegesanduniversitiesforWushuinthepromotionanddevelopment,honoredforChinese WushuontheenduringinCollegesandUniversities. 【Keywords】Wushu:Collegesanduniversities;Development 0.前言 武术是中华民族的一项宝贵文化遗产,是我国民族传统体育中的 一 颗璀璨明珠.作为中华民族传统体育运动项目的代表.武术成为我 国普通高等院校体育教学内容的历史由来已久.是高校体育教学的一 个重要组成部分.高等院校作为学校的最高学府.在办学条件,办学的 规模,优良的生源方面都是其他学校所不能及的.因此普及武术运动, 促进全民健身,强化民族个性高校起着先锋和模范带头作用.武术在 学校的各类课程领域中.与弘扬民族精神,传承民族文化有莫大关系 的,除文,史,哲,艺外,当数体育领域的武术.能够培养学生坚强的意 志品质和良好的道德风尚,促进学生学业和事业的进步.历史上,以武 术为内核的尚武精神曾激励着无数有志之士为振兴中华而奋斗.由 此,武术对弘扬民族精神,传承民族文化的巨大作用是不言而喻的.高 校校园作为文化国际化传播的前沿阵地.有着其得天独厚的资源优势 和环境优势.大学校园中良好的人文素质,优越的人文环境发挥出的 强大的磁场效应,能为武术的国际化发展营造一个良好的发展平台. 建立科学的校园武术文化国际传播系统,是武术国际化传播的重要任 务,重视高校武术发展和繁荣高校武术应是今后武术发展的一个重要 方面.本项目将从普通高校武术运动开展的现状进行调查研究,分析 其存在的问题,探寻振兴高校武术运动发展的有效途径和方法,为普 通高校武术运动更好的推广和发展提供一些可操作性的建议. 大学生通过习武,可以促进身体发育,增强体质,提高预防和治疗 疾病的能力,培养正确的体态,塑造健美的体形;通过武术表演,比赛 能够促进人与人之间以及高校之间的正常交往和友谊,扩大大学生的 社交范围;通过武术理论的学习,还可以修养身心,提升文化档次,增 加文化底蕴,加深对传统文化的理解:同时,大学生拥有的科学文化知 识和现代思维方式对武术的发展又能起到积极的促进作用.高校校园 作为文化国际化传播的前沿阵地.有着其得天独厚的资源优势和环境 优势,大学校园中良好的人文素质,优越的人文环境发挥出的强大的 磁场效应,能为武术的国际化发展营造一个良好的发展平台.重视高 校武术发展和繁荣高校武术应是今后武术发展的一个重要方面.因 此,对普通高校武术运动现状进行调查研究,分析其存在的问题,探寻 振兴高校武术运动发展的有效途径和方法.具有重要的理论价值和实 践意义. 1.研究方法 1.1 文献资料法:文献资料的收集与分析研究是本课题的主要研 究方法之一. 1_2 专家访谈法:根据本课题的研究目的以及在研究过程中遇到 一 些问题,结合当前武术在高校的发展实际征求广州大学城各高校武 术教师的意见. 13 问卷调查法:在搜集整理大量有关文献资料和相关研究成果 的基础上,设计反映本课题研究内容的问卷.向广州大学城十所高校 习武学生发放调查问卷500 份,收回有效问卷460 份,有效回收率 92%. 2.结果和分析 2.1 武术的发展简史及其在高校的发展状况 2.1.1 武术的发展简史 武术是中化文明宝库中一颗璀璨的明珠.综深深扎根在中国这快 古老的土地上伴随中华民族的成长而发展,在五千年的中国传统演变 的历史长江中,逐渐发展成一个博大精深,千姿百态的体系,成为中国 特有的一种文化现象. 到了近代,由于家业文明的衰落和冷兵器退出历史舞台.武术也 由盛及衰.然而,建国后,在党和政府的关心扶持下,武术重又焕发了 青春.改革开放给武术带来了新的机遇,北京奥运会对我国武术特别 是传统武术的推广和普通起到推波助澜的作用.目前,国内外习武热 潮不断掀起,武术组织,协会,团体逐年增多.但值得注意的是.在武术 走向普及化,国际化的过程中却或多或多地出现了"异化"现象,使得 一 些学者和武林老前辈痛惜传统武术精华不断丧失,武术市场的不规 范也使得人们对武术产生了不应有的误解.在新的时代背景和历史条 件下,如何善特这一宝贵的文化遗产,并将它发扬光大是摆在我们面 前重要的课题. 2.1-2 武术在高校的发展地位及专家学者的建议 近些年来,由于高校体育课程改革以及武术自身发展方面的原 因,高校武术开展状况却并不令人满意.随着国外竞技与非竞技的现 代体育项目纷纷引进普通高校的体育课堂,具有时代特征的街舞,体 育舞蹈,健美操:富有挑战性的攀岩,野外生存等:还有国外的武技跆 拳道,柔道,拳击,击剑等对抗性项目在普通高校体育课程中开展.深 受广大学生的欢迎,我国普通高校体育课程设置已呈现出多元化方向 发展的趋势,武术在高校中的"地盘"正一点点被侵占.国内众多的专 家和学者对武术运动在我国高校的发展现状忧心重重,提出了不少有 益的见解并进行了大量的改革尝试,吕艳玲在《对普通高校武术课开 设状况的研究》中指出:加大宣传力度,充分调动学生习武的积极性. 加强对武术作用的舆论宣传,比如通过电视节目,广播,网络等,使每 位学生真正了解武术的历史特点和作用,了解习武的意义.体育老师 应多渠道,多形式,多角度,多侧面不断宣传武术的功能,充分调动学 生的积极性.骆红斌教授在《普通高校武术教学改革初探》一文中认 为:高校武术教学应"确立以健康为本的教学指导思想"和"确立以学 生为本的教学指导思想".他认为高校武术教学的目的就是"通过武术 教学,提高学生素质,增进健康,所有的内容,方法和手段都要围绕这 个中心".杨啸原教授在《试析武术教学改革》一文中认为:武术教学模 式和方法的改革应从"以教师为中心"向"以学生为中fl,"转变.认为 "教师必须转变教育思想和观念,树立为学生服务的思想,加深加强对 武术技术动作的学习和武术攻防能力的理解与运用. 2.2 高校武术课程内容设置及学生对武术学习动机调查分析 2.2.1 高校武术课程内容设置调查分析 表1 学生武术课程内容设置调查表 课程内容设置选择人数百分比f%1 排序 太极拳4l289.6l 武术基本动作组合382832 科技信息 O 本刊重稿 OSCIENCETE0L0GYINFORMATION2009 年第 23 期 武术简化套路35577.23 散打3l568.54 女子防身术2l246.15 养生保健12527.26 从表1 可见,学生在选择武术课程内容设置中,选择太极拳和武 术基本动作组合的人数分别为412 人和382 人,分别占总数的89.6% 和83%.选择武术简化套路和散打的人数为355 人和315 人.占总数 的77.2%和68.5%.然而在所调查的学生中1oo%的女生均选择女子 防身术.武术的技击性,学习目的越来越明确,并对武术运动的健身功 能也越来越重视.武术运动健身自卫,陶冶情操的特点是吸引人们参 与到武术活动的主要因素之一,越来越多的大学生对武术课感兴趣. 参加到武术运动中来.武术运动在大学的校园里逐步成为掌握加强自 身自卫本领和增进健康运动技能的一种有效途径. 2.2.2 学生武术学习动机分析 表2 学生学习武术动机调查表 学习动机类型选择人数百分比(%)排序 喜欢这项运动428931 健身自卫39886.52 塑造形体37681.73 健康需要31668.74 娱乐休闲与交流3O265.65 取得学分18O39.16 其他92207 从表2 我们可以看出:武术运动作为我国传统的体育运动项目. 在广大大学生的心理上有很大的亲和力,这项教育运动在大学课堂的 开展很受到同学们欢迎.学生自身对武术的喜爱,武术运动所具备的 健身自卫,塑造形体功能是吸引广大学生积极参与其中的重要因素. 高校学生参加武术运动的动机中强身健体,自卫所占比重较大.充分 体现了大学生把武术作为增强体质,提高生活质量的需要.娱乐和交 流的功能同样使武术运动在大学生中间倍受欢迎.当代大学生迫切需 要通过武术运动的开展达到休闲娱乐,相互交往和增进友谊.从而满 足自身生理,心理发展多元化的需求.通过高校习武学生的调查.93% 的同学喜欢武术项目,他们一致认为通过武术锻炼,可以增强人的体 质,发展机体各方面的能力,使心血管系统,呼吸系统,消化系统和内 脏器官的功能得到改善和提高.大学体育作为学校体育教育的最后阶 段.对学生终身体育起着十分重要的作用.我们要更好地发挥武术的 独特作用.在完成传统教学任务的同时,应积极激发学生对武术的兴 趣,培养学生终身健身意识和锻炼习惯,为使学生步入社会后继续把 武术作为健身内容打好基础. 2_3 普通高校武术发展存在的问题 热爱武术运动的学生人数占总体学生比例不高.大多数学生更喜 欢球类等娱乐性强的项目或跆拳道,瑜伽等时尚体育项目:武术的教 材内容滞后于时代的发展;普通院校和体育院校,本科生和研究生,有 不少课程用的是同一套教材,不能满足不同层次的学生的需求:武术 的教学手段和方法落后;大学生的业余武术活动和训练份围不浓,大 学生的武术比赛活动更是很少. 2.4 武术在高校的推广 大学生是社会的中坚力量,具有较丰厚的文化底蕴,是传播和弘 扬文化的主力军,由此我们要重新审视高校的武术教学和武术运动的 开展,重视武术文化的传播方式和方法.大学生学习武术可能年龄偏 大,会面临一些困难,但体会和把握武术精神,思想层面的东西应该更 容易一些.根据体育心理学知识,体育态度的形成首先就是体育知识 与信息的获得.我们应该改变长期以来以学习武术动作为主的教学方 法和手段.应以传授传统文化和武术精神思想层面的知识为基础和先 导.普通高校应成为武术运动的基地:具有深厚文化底蕴的武术运动, 最宜在文化氛围浓厚,学生思想活跃的高校中普及推广一一突出武 术的文化品味,还武术兼有的修身养性的文化功能,让学生在习武时 能兼修武德.提高情操. 3.结论与建议 3.1 普通高校几乎都开设了武术课,并且保证一定的课时;学生对 于武术的喜欢程度很高,学习武术的动机良好.但是,由于学生了解武 术的途径较窄;武术基础较差;学习时间不足,场地器材缺乏,缺乏自 我展示机会等方面的原因.学生学习的积极性与热情没有得到充分的 调动:各高校武术场地器材设施状况严重不足不能满足武术教学,训 练,锻炼的需求,制约了高校武术运动的发展. 3.2 武术课开展形式多样.但存在着教学内容单一,教材老化,课 时量少,"重技术,轻理论",教学手段落后,考核形式不合理等,不利于 高校武术运动教育活动的有效开展.要积极鼓励大学生开展课外武术 训练活动,支持他们参加各种比赛.使他们的武术水平在交流中不断 提高. 3.3 通过多种宣传途径,加强对武术宣传.使广大师生正确认识武 术,真心的热爱武术,充满热情的去学习和练习武术,进而促进高校武 术运动的普及和发展.加快武术师资队伍的建设,促进师资数量和质 量的提高.学校武术运动的振兴不能仅靠体育教师的努力,还要充分 利用学校的资源优势,切实加强学生的人文教育和传统文化的教育,为 学生习练武术提供丰厚的文化底蕴. 3.4 加大武术教学内容的改革,增设散打,短兵等对抗性项目;广 泛运用多媒体教学,完善现代化教学手段;进一步完善选课制度,提供 多样化的选择内容.行人本主义的考核制度:多渠道组建各种武术协 会,促使武术活动课内外一体化,培养学生的武术兴趣,使之逐步形成 长期从事武术锻炼的习惯. 【参考文献】 [1]靳苏,高校武术对开展全民健身的意义『J].中国科技信息,2007.20:171. [2]杨建营,邱丕相,杨建英.学校武术的定位及其教育体系的构建fJ].山东体育学 院.2008(9)73—75. [3]崔浩澜.高校武术教学与改革的调查研究[J】.武汉体育学院,2005(12)102 — 1o4. [4]扬建营,邱丕相.新时代背景下普通高校武术选项课的改革[J].武汉体育学院 .2008(8)58—59. [5]《关于武术教育改革和发展的研究课题组.改革学校武术教育,弘扬中华民 族精神叫.中华武术,2005(7)425. [6]李铁年,广东部分高校学生参与武术运动现状与影响的调查研究[J].湖北师 范学院.20050)98—101. 作者简介:许玲(19738 一),女,汉族,江西南城人,广东外语外贸大学体育 部副教授.上海体育学院在读博士.主要研究方向为体育产业与管理,体育教学 训练. ※基金项目:广东外语外贸大学2008 年教改项目——中国传统 武术在普通高校的推广与发展. [责任编辑:张艳芳] (上接第37 页)增加的情况.而在相同的投加量下,由于PAFC 兼具铝 盐和铁盐的絮凝特性.PAFC 去除浊度的能力比PAC 强. 同时,结合混凝剂的最佳投药量理论公式的分析,可知原水浊度 50～400NTU 时混凝剂最佳投量总体上随原水浊度的增大而增大.此时 混凝关键在于提高颗粒粘附的概率.e 【参考文献】 [1]石宝友,汤鸿霄.聚合铝与有机高分子复合絮凝剂的絮凝性能及其吸附特性 叨.环境科学,200021(1):18—22. [2]赵春禄,刘振儒等.铝,铁共聚作用的化学特征及晶貌研究[J].环境科学, 1997,17(2):154. [3]高和气.巢湖微污染承质状况及处理技术叨.安徽职业技术学院,2004,3 (3):25—28. [4]【苏1E?Ⅱ?巴宾科夫着,郭连起译.论水的混凝【M].北京:中国建筑工业出版社: 1982 年第一版:152—164. [责任编辑:王静]
在大学校园里找商机，要具体的策划案。谢谢了。
某品牌电子辞典广告策划书
第一部分 某品牌电子辞典免费试用大行动长春地区推广方案
一. 幸运6月（征寻某品牌电子辞典免费试用者活动方案）
二. 某品牌电子辞典校园风大型英语节
第二部分 某品牌电子辞典全国推广活动的设想
一. 引言
二. 电子辞典产品与市场的简要分析
三. 产品推广策略
四. 某品牌电子辞典的市场推广
(一) 某品牌电子辞典连环推介活动动策划方案
(二)某品牌电子辞典英语节
第三部分 校园推广方案及实施流程
第四部分 附 件
一. 某品牌电子辞典免费试用大行动（限量300台）简介
二. 某品牌电子辞典新产品线介绍
三. 成本分析及报价
四. 物资准备明细
五. 平面宣传物的设计与文字
(一) 某品牌电子辞典数字彩页文案
第一部分 某品牌电子辞典免费试用大行动长春地区推广方案
某品牌近期推出的系列电子辞典数字充分发挥了某品牌科技在研发方面的实力，在加强电子辞典数字产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为电子辞典的尽快普及创造了条件。
为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了某品牌电子辞典在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出某品牌系列电子辞典免费使用大行动的长春地区推广活动方案。
（某品牌电子辞典免费试用大行动活动简介见附件1）
一. 幸运6月（征寻某品牌电子辞典免费试用者活动方案）
目的：
在长春地区的各大中学生中征寻某品牌系列电子辞典的免费试用者50名
利用本次的征集活动在目标消费群中形成对某品牌电子辞典的深刻印象
树立某品牌电子辞典在消费者眼中高科技、新的产品形象
通过对某品牌电子辞典的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播
对象：长春所有的大中学生、消费者
方式：产品咨询销售＋电子辞典试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）
时间选择：6月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）
地点选择：1）净月大学城
2）电子城
3）百脑汇
〖场地选择理由〗净月区是长春各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、IT产品选择在此作发布活动；净月区是长春市著名的商业中心（净月区图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。
程序安排：
AM: 8：00 布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）
8：30 开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号200张）3000
张
9：00 某品牌电子辞典产品销售咨询开始进行（5～10名某品牌销售工
程师）
10：05 主持人宣布“幸运6月”某品牌电子辞典大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。）
10：20 请某品牌科技的技术人员（1名）介绍某品牌电子辞典系列
。
10：35 抽出10名电子辞典试用者（某品牌销售部经理）
10：40 对10名幸运者进行某品牌电子辞典产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同）然后在台侧签署“某品牌电子辞典试用协议”(由某品牌提供)及介绍”试用手记“的书写要求。
10：55 演讲（2）
11：05 抽出第二轮10名电子辞典试用者（方法同上）
11：25 讲解CD转电子辞典的软件使用方法（某品牌技术员1名）现场提问送纪念品
11：40 抽出第三轮10名电子辞典试用者
12：05 现场游戏和提问
12：20 抽出第四轮20名电子辞典试用者
12：35 主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！”
12：40 结束，整理会场。
（注：本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作。）
信息传递：
1）长春各大专院校张贴活动海报1000张（10张/学校），（活动前一周开始）。
2）长春各某品牌核心销售点和代理机构张贴活动海报（半月前）。
3）长春各某品牌核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。
4）某品牌电子辞典免费使用大行动媒介宣传计划
媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集
杂 志 7.18 —— 8.18-9.1
网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
报 纸 7.18 —— 8.15-9.10
广 播 7.18 —— 9.1-9.14
某品牌网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 闻 活动预告及宣传
物资准备（见附件2）
活动成本及报价（见附件3）
二. 某品牌电子辞典校园风大型英语节（某品牌电子辞典试用手记评选颁奖活动）
方案另附
方案思路：
1）流行英语、流利英语、完美青春
2）五十年国际英语发展鉴赏
第二部分 某品牌电子辞典全国推广活动的设想
某品牌电子辞典市场推广计划书
一. 引言
电子辞典作为一种新兴的电子产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪……到底谁能撬动这一市场？到底谁将成为这一领域的霸主?
二. 电子辞典产品与市场的简要分析
1. 电子辞典与同领域的mp3、CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。
2. 电子辞典具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。
3. 电子辞典属于实用型英语学习产品，概念上的引导尤为重要。
4. 面对学生市场，合理的价位是实现目标消费的基石。
5. 影响电子辞典消费实现因素的排序为：合理价格－产品功能。
（注：相关依据详见附件。）
三. 产品推广策略
以针对于目标消费群的推广活动为主体，配合指向性媒体及核心代理商的强化，产生积极拉动。从而实现理想的销售目标。
四. 某品牌电子辞典的市场推广
1. 目标消费群：全国的大中学生、消费者。
2. 推广的主导思想：
在全国的大中学生中，制造购买拥有某品牌电子辞典的风潮。促其发展成为一种和潮流！
3. 推广范围:
六个重点城市(长春、南京、杭州、武汉、成都、西安。)及全国其它地市。
(一) 某品牌电子辞典连环推介活动策划方案
推广方案说明：配合“某品牌电子辞典免费试用大行动”实施地面推广，直达目标消费群，强化互动效应，有力提升某品牌电子辞典系列产品的实际销售。
方案内容：
在6个重点城市的核心店，安排进行“某品牌电子辞典系列产品的多媒体推介课堂”同时辅以“某品牌电子辞典幸运试用者”的产生，营造轰动氛围，推进产品销售。
时间选择：8月15日～6月20日（选择每周的双休日（周六、日）Am 10:00～11：30）
进度安排：每周巡回一个城市，具体安排见下表：
某品牌电子辞典连环推介活动进度安排：
时 间 8月18、19日 8月25、26日 6月1、2日 6月8、9日 6月15、16日 6月22、23日
城 市 长春 北 京 南 京 杭 州 武 汉 成 都 西 安
地点选择：各重点城市核心店（某品牌专卖店）内。或在店外广场搭设临时展棚。
试用者征选：在推介活动的实施过程中每天产生5名“某品牌电子辞典”的幸运试用者。一个城市两天共产生10名试用者（试用者可完成和参加试用手记的评比）。
某品牌电子辞典幸运试用者享有权利：
1.免费试用一个月，全额退款。（100％）
2.可以半价购买产品。（几率100％）
3.可能免费获赠产品。（33.3％）
物资与设施准备：
某品牌多媒体课堂的布展
某品牌电子辞典系列产品多媒体推介课程的编制（PowerPoint）
人员安排：由×××公司负责
关系配合：
由某品牌科技介绍推荐核心代理商。
嘉鸿盛世公司与核心代理商联系沟通，保障活动顺利进行。
活动告知（信息传递）：
1.“某品牌电子辞典免费试用大行动”媒体告知
2.店内及其它相关场所张贴“推介活动海报”
3.校园和核心店散发“推介活动传单”
4.重点城市指向性媒体（备选）
某品牌电子辞典免费试用大行动粗略媒体安排：
媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集
杂 志 7.18 —— 8.18-9.1
网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
报 纸 7.18 —— 8.15-9.10
广 播 7.18 —— 9.1-9.14
某品牌网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 闻 活动预告及宣传
（注：针对各重点城市的实地告知行为应在连环推介活动开始前2周进行。）
费用核算及方案报价：
详见附件
连环推介活动的相关意义：
1.直接对目标人群进行推荐和教育，能有力的刺激消费，提高销售额度。
2.与“某品牌电子辞典免费试用大行动”相呼应，加强互动效应，提升两个方案的执行效果。
3.强化核心店的终端力度，提高实际销售。
4.完善终端造势行为，提升媒体投放的实效。
5.在学生受众中努力营造拥有“某品牌电子辞典”的潮流。形成带动。
如何把渠道营销做到极致
一、房企渠道模式
融创模式
融创，渠道的鼻祖。从来不做线上推广，从刚需盘到市区高端盘，玩的就是线下渠道。高额的佣金和名目繁多的奖励模式是他吸引销售人员的关键，无论是拦截还是做商超做社区，最终的目的就是要把客户带到售楼处。带不到人什么都别提，渠道的地位远高于现场销售员。
人员配置：5-10个组，每组10-30人（渠道专员40%+小蜜蜂60%），整体有1名渠道经理负责；
管理机制：成交量考核，入职第二个月起1组成交/人/周，未达标工资减半，转月末尾淘汰。分组末尾淘汰，组长离职，组员可以划分到其他组；
佣金制度：独立成交4‰，现场销售转化2‰； 经典案例：融创中央学府、融创天拖项目。
经典案例：融创中央学府
项目位于津南咸水沽板块刚需流量盘，较偏僻，周边竞品有津南新城、首创光和城、金地意境、阳光波士顿。2015年全年指标任务14亿，为完成任务开展渠道模式。
1）内场销售员10名，渠道经理1名，招募渠道组长6人，月薪3500元/月，负责团队人员招聘，培训工作，带领团队拓客工作。组长及组员均可卖房，佣金独立成交4‰佣金，现场销售转化2‰。
2）渠道专员底薪2000元/月，管午餐+晚餐，工作时间10：00-20：00。第一月底薪正常，第二月无成交工资减半，第三月无成交辞职。
3）负责竞品拦截、交通动线拦截、商超巡展、社区巡展等工作，月进行到访量及成交量考核。
4）2013年融创中央学府完成12亿销售任务，其中80%来源于渠道。
碧桂园模式
碧桂园从百人作战转变为全民营销体系。在集中开盘或是大节点集中销售渠道人员进行全员拓客，顺销阶段做全民营销模式，即非销售类员工皆有义务为项目输送客户，高额提成点位也是诱惑之一，另外跨界营销也打出了一张好牌。
人员配置：80-100人
管理机制：各地推送客户，明确现场到访确认制度
佣金制度：4-6‰佣金
经典案例：南京碧桂园项目
经典案例：南京碧桂园
2015年碧桂园凤凰城目标60亿，7458套，开盘完成24亿。4月出街，6月首开。因南京本土客户基数不足，很难满足项目需求，所以启动大南京策略，涵盖苏州、无锡、常州、温州、上海、杭州，进行全方位拓客。
1）启动易居区域联动，周边100人销售团队集中特训；
2）本地覆盖+外围拓客；
3）本地进行区域覆盖，区域竞品5个，进行派单、拦截、社区、商超等拓客策略；
4）外围区域进行客户推荐代访；
5）拓客24000组，完成3000套业绩。
恒大模式
恒大人海战术，启动400-500人的项目团队，内场销售外场拓客相结合，对整个城市客户集中区域进行全方位覆盖。同时企业内部非销售人员进行推荐，成交给予高额佣金。同时在冲量阶段也打出联动金，促进各方团体推荐客户。
人员配置：人海大战，全民营销；
管理机制：分组模式，自由管理，内场结合外场。并对点位和区域有所划分，通过外场拓客转入到现场，由内场销售进行转化；
佣金制度：2-3%高额佣金；
经典案例：恒大照母山。
经典案例：恒大照母山
恒大照母山重庆第一大盘，周边9个在售竞品项目，5个待售项目。恒大启动人海战术，集结易居400人团队分成10组，内场结合外场。3月份开始蓄客，4月初翡翠华亭改判、5月底山水城开盘。
1）现场两个部销售团队完全打散，进行易居内部PK，400人项目团队整体分成10各组；
2）内场销售160人，外场240人拓客团队，覆盖三北区域及重庆五大商圈； 3）社区巡展、商超巡展、竞品拦截、企业拓展；
4）3个月12000人次，200万份DM单；
5）3个月15000组到访；大部分竞品来访30-40组/周；
6）截止到5月25日大定1430套，9.7亿，完成全年指标40%。
中原模式
中原代理项目启动渠道模式加以2%代理费，除百人公司渠道为各项目输送客户外，有专属项目组11人，负责为项目带客户。以4‰作为佣金奖励，同时渠道部门负责人有额外渠道奖励金。中原三级门店属额外一套管理制度，二手门店组负责联系各区域二级门店资源。
人员配置：豪宅部100人替各项目输送客户，11人/项目组专属为本项目带客；
管理机制：项目组1名经理，10名渠道专员，配合小蜜蜂开展渠道工作；
佣金制度：4‰佣金；
经典案例：中原代理项目。
二、电商渠道模式
好屋中国模式
好屋中国以新型O2O模式进入房地产行业，以专业经纪人、社会经纪人、门店合作，为所代理项目输送客户。
代理费：代收款1-3万元。
人员配置：专业人员（房地产从业人员）、社会人员、二手门店。个体经济人网上注册，录入客户信息，有定制类似台帐的明细，保证透明。
佣金制度：独立经纪人成交2‰佣金，门店协议，享有60-80%代理费。
易居渠道模式
易居渠道优势（以天津为例）
1.易居中国天津公司连续7年天津排名第一代理行业，目前代理天津市40余个项目；
2.易居将客资全部打通，对客户定位分析，推荐适合项目；
3.易居专属百人渠道拓客团队，负责为项目提供资源型客户、跨界客户、竞品客群、企业客群，以保证客户召集的通路和业绩增量；
4.易居渠道为各项目输送客户，与现场销售进行无缝对接。
易居合作方式
渠道工作服务内容
1.百人团队负责替项目进行持续拓客，从项目蓄客期到强效期；
2.项目渠道组负责常规渠道拓客，即：电开、派单、竞品拦截、商超巡展、社区巡展、企业拓展等工作内容；
3.负责资源活动嫁接，即资源客户导入、渠道活动、资源渠道嫁接等相关工作； 4.渠道人员只负责客户召集、带看工作；
5.渠道管理人员负责把控和管理，针对渠道人员工作有相关绩效考核，并与个人业绩挂钩。
跪求楼盘网络推广方案
这可是费脑子的事情，建议找个网络公司问下吧。他们的方案都是写好的。
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