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为什么卫生巾那么贵？
品牌溢价是一个原因。但是我认为卫生巾贵的原因主要还是市场的原因。就好像现在的化妆品，也很贵啊。但是，大部分人的消费观发生了改变，我们就认为太便宜的卫生巾是不能的，所以就要买有牌子的质量好的卫生巾。咋看上去是卫生巾贵，实际上是你选择了贵的卫生巾。便宜的卫生巾一直都有，只是很多人没有买而已。
01、卫生巾的品牌宣传卫生巾市场上，也是有各种各样不同的牌子的。从平价区到贵妇区，都有。但是，很多人都会选择比较大众的卫生巾牌子买。这是因为，大品牌人家的宣传做的好。会让你产生一种错觉，就是他们家的卫生巾就是比较好，比较靠谱的。其实，能被生产出来在市面上流通的卫生巾，质量都还可以，起码是过关的。
02、消费者的消费观念你敢相信吗？你买的一片几块钱的卫生巾，它的单价只有几毛钱。而你却要花高于成本几十倍的价格来买。这是因为，商家需要利润，也需要销售渠道与宣传。而且，定价太低还不如定价高卖的好呢。现在大部分的消费观就是，好的东西就是贵的，太便宜、廉价的东西一定就是质量不好的。所以，很多商家在给卫生巾定价的时候，也会的定一个看起来就显得质量很好的价格。
03、如何买到价格便宜的卫生巾如果是去超市购物，你可以在货架的最底下，或者货架的最上面，你会发现，有些卫生巾便宜很多，只是牌子你并不是很熟悉。因为这些卫生巾品牌小，没有多余的钱去做推广。但是他们的价格是真的可以，比七X空间之类的，要便宜许多。所以，在买卫生巾的时候，可以多看看其它牌子的卫生巾。
卫生巾每片的成本如何核算
一包没有品牌、没有包装、100片仅需21.99元的“散装卫生巾”掀起了一场波澜。
一位微博用户发文称，“关于卫生巾，我也是之前偶然看到才知道原来网上还有卖散装的”，并配上了电商商品页面的截图与买家的回复，平均2毛多一片的散装卫生巾与一句“生活难”，将这种再常见不过的女性卫生用品推上了热搜。
“真的有人用不起卫生巾吗？”“卫生巾太贵了！应该给卫生巾降税。”一时间，不同的声音此起彼伏，争论不休。
一片优质卫生巾成本真的只有3毛？“月经贫困”的女性，靠省一杯奶茶就能省出“卫生巾自由”吗？到底该不该给卫生巾降税？
3毛钱背后的隐藏成本
其实，卫生巾进入中国市场不过短短40年，而根据智研咨询的报告数据，目前卫生巾在我国的市场渗透率已基本达到100%。
这份报告显示，我国2017年卫生巾和护垫消费量达1200.1亿片，市场规模达527.4亿元，同比增长率为33.5%。
随着消费升级与健康意识的提高，我国卫生巾市场仍有发展潜力。据预测，2022年中国卫生巾市场规模将达到815亿元。
目前，国内卫生巾头部市场呈现三足鼎立的局面。根据东北证券研报，本土的恒安、景兴健护的市场份额占14.5%，日系的花王、尤妮佳为12.7%，美系的宝洁、金佰利为7.9%。
根据电商平台上显示的产品价格，上述企业旗下不同品牌的日用卫生巾，均片售价从几毛到2元不等。
拥有“自由点”“妮爽”等品牌的百亚股份的招股说明书显示，行业的毛利率大概在35%左右，而越是头部的企业毛利率就越高。恒安集团2019年的财报显示，其卫生巾业务的毛利率达到70.3%。
有媒体曝出，一片优质卫生巾的生产成本大约为3毛钱。但随后有商家澄清，3毛仅为245mm卫生巾的裸片费用，不含包装费、人工费以及后续的运输等成本，就厂商而言，利润率不到10%。
卫生巾品牌ABC与Free所属的广东景兴健康护理实业股份有限公司的招股书显示，2018年上半年，其卫生巾与护垫的销售成本为0.2233元/片，销售单价为0.3951元，毛利率达43.47%。
图源：广东景兴健护招股说明书（申报稿）
某大品牌卫生巾的代加工企业销售部侯经理强调，在生产制造包装环节，“材料好坏、层次结构多少、性能高低、体验感好坏、生产制造质量水平、包装材料工艺复杂程度等都是影响卫生巾成本的因素”。
侯经理介绍，仅就环境维护成本而言，其企业就达到了静态一万级无尘净化实验室与静态十万级无尘净化车间，配备了理化实验室、微生物实验室、深度研发实验室等。
员工在进入车间之前，需经过更衣、更鞋、更帽、戴一次性口罩和耳塞、洗手、手部风干、手部酒精消毒、风淋室除尘等10余道洁净处理环节。
除此之外，还要定期对卫生巾设备进行除尘、清洁、臭氧消毒等洁净处理工作，并对车间区域进行清洁消毒。
卫生巾生产车间（受访者供图）
在侯经理看来，“小作坊”通常一人身兼多职，为低价而低价，虽然降低了成本，但也存在管理漏洞和风险，生产出来的产品“能用”就行，对消费者使用过程中潜在的卫生隐患甚至健康风险也没有加以足够的重视。
侯经理还强调，卫生巾的“能用”和“好用”相差很大。“能用”的卫生巾大多仅能达到吸收经血的作用，不仅体验感差，未知的微生物指标等卫生隐患也会带来健康风险。而“好用”的产品需要达到柔软、亲肤、舒适、透气、不易过敏、不易侧漏等。
另外，在景兴的营业总成本中，还包括了销售、管理、研发费用。
以Free品牌为例，其销售单价为0.3876元，如果消费者在电商平台购买，一片日用卫生巾到手的价格大约为1.2元。
“卫生巾属于快速消费品，与其他快消品一样，也需要做营销、拓渠道，需要经过品牌商、分销商等环节。”侯经理强调，“而卫生巾又属于体积较大的轻泡货，在运输、仓储、配送、理货等方面的成本相比其他品类的产品也会高一些。”
侯经理认为，即使十几年来民众的工资水平已经提升了好几倍，卫生巾市场的定价也并未发生太大波动。“卫生巾的市场定价相比出厂价是在一个相对更为理性的比率之内。
一般批发市场的卫生巾是从哪里拿货的?
这个说不好，不过大部分稍有经济实力的都会选择从厂家直接进货，这样不仅价格上能拿到底价，而且不用被中间商层层剥削。但对于一些小型的批发商户来说，经济能力不足以直接向厂家拿货，可能就会选择价格稍高的中间商。该是从厂家进货吧，或者是比他更大的批发市场，你可以用心的查一下，或者其他的什么办法，找到更大的批发市场或者厂家就好了啊
这要看哪里的手机批发市场了，国产机的话，一般的省市批发的柜台都是从深圳华强北拿的货，深圳华强北是全国手机的集聚地，90%以上的手机都是从这里发出去的，至于深圳华强北这些数码城的批发柜台，就是从厂家拿货，这些就是一级批发商或代理了，最高级别的了。但很多外地的不方便到深圳来，其实也没有这么必要，因为现在网络这么发达，在网上同样可以找到了，国产手机信息网 就是一家专门供深圳一家批发商发布产品及报价的平台，在这个网站去找一家批发商就OK了。.首先是服装批发市场进货，这是最常见的进货渠道，广州深圳是一级市场，这是资源最多的地方，有条件的朋友可以好好的去这里考察。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细，海宁皮草，濮院针织，平湖羽绒服，柯桥面料市场等等。但是很多档口的货都是广州炒来的。经验要充分。上海七浦有些档口做欧货做的很精，这和上海本身的产业能力有关系。但是批发价趋向零售价的趋势太严重，如果你不是做高端，你的利润可能会不够。至于成都，郑州一类的批发市场，尽量的突围出来，这不是长久之地。
2.其次是厂家进货，这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是很多的代工厂一次进货数量和金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。就如老郑的服装厂,如果来拿尾单一次不拿个几百件走,老郑是不会理你的,因为资源有限,想要外贸,品牌尾单的贩子从冬天就开始在老郑厂里蹲点了.(当然,服装圈社群内的群友,你们过来可以随便拿量)
开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家有关系的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险.
3.还有是外贸产品或OEM产品，目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，这是一个不错的进货渠道。但此类信息不是到处有，需要有非常广泛的人脉。
4.这里延伸一点，随着电商化，服装微商市场的打开，有很多给工厂下单自己招代理加盟分货的公司，个人也越来越多.常见的就是奢侈品仿单，轻奢品牌仿单，网红款式仿单等等。
5.买入库存积压或清仓处理产品也是一种非常好的进货渠道因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
6就是网批渠道了，比如前店后厂
营销渠道与洁伶卫生巾
1.首先我觉得还是消费者习惯问题。
可以从阶梯式营销方面考虑。
先进行低价格促销，搭销，捆绑销售等，在一二个城市进行重点突破，或者从乡村包围城市。慢慢培养市场。
2.销售渠道方面的建设。批发商等，我怀疑有问题。
3.假如能建立很好的推荐制度，让代理、批发商推荐新的代理、批发商，并为其进行利润分成，规模会迅速扩大~~~
朋友圈如何推销卫生巾
微商卖卫生巾要坚持发朋友圈。发朋友圈要注意尽量把照片拍得美一些，可以拍自己拿着产品的照片，包装盒的那种。也可以发一些咨询对话，售后反馈，转账记录等，有必要需要隐藏买家的姓名和信息。
凡事做了就坚持到底。陌生人祝你好运。
此类属于经济营销类问题。我们需要理解微商的含义。遵守微商的规则
微商：英语名称We business（全民创业）。微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。
要求：需求真实，产品有品质保证。假货劣质、没有质保条件不是微商。
自己或亲人使用。无体验分享不是微商。
信息节制得体。骚扰不是微商。
渠道为正常几个层级。无限发展渠道层级牟利不是微商。
为更好的生活而不是一夜暴富。成功学与大忽悠不是微商。
我想经销卫生巾，我有渠道，还有在网络上销售，找货源
有那种专门的货源的呀，在网上搜搜，或者就到你所在的地方那种卖卫生巾的地方，当然要大型一点的，他们的店面虽然很小，一般都是有大仓库的
卫生纸巾的销售渠道问题
包装纸巾卷纸卫生巾这些不管是ABC级市场都是很好走的。、
就是流通商品 这三类是销量最大的 湿巾就不一样了，是专用人群的，只有商超
婴儿用品店才有去卖。
今年的纸价是我做这个行业以来是最高的，但利润是也有增长。
卫生巾今年也上涨百分十。
在我们这纸品除了品牌外进出超市是要入场费的。你如果厂家不支持的话就只有做BC两级市场。
铺货看个人的能力，货款厂家一般都会要你现金的。卫生巾有的会要求百分几十的。你卖给二批和小店建议不要让人家先货后钱。
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