信途科技今天给各位分享网上订货推广方案的知识，其中也会对网上销售方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
浅谈如何提高网上订货成功率
二是通过各种培育手段确立出一至两个真正能与国际市场相接轨的大品牌；2011年行业通过品牌建功立业活动为知名品牌的发展培育又一次提供了机会，同时也鞭策了一大批干事创业的营销人员和优秀零售终端，使知名品牌经历了由陌生——认知——感兴趣——了解产品——产生意向——实施购买——产生忠诚的发展历程，某种意义上可以说已经进入了行业阶段性工作队列之中。如今，行业的发展进入了大网络时代，如何提高网上操作成功率，这个话题倍受行业内许多人士所关注。通过不断实践与总结个人认为，应该着手从以下几个方面做起：
一、理清思路，找准目标，打好万丈高楼平地起的地基
零售终端做为卷烟流通环节的末梢神经，是唯一体现大网络的主体，所以宣传引领是关键，通过大力宣传网上订货的优越性，使未参与网订的客户充分体会到网络功能的神奇力量；通过参与各类丰富的网上营销活动，使零售户对网上订货产生兴趣；通过全过程跟踪讲解使零售户真正体验到网上订货的便利性和灵活性，逐步增加网上订货户数。
二、分组讨论，明确标准，探索总结可行的网订操作手册
目前，新商盟系统还不能真正发挥自主测算客户单次最大订购量的作用，致使网上订货不成功现象时有发生，这不仅给订单员带来了一定的工作量，无形中也影响了客户经理的工作质量和效率。因此把货源投放方案的熟知度做为客户经理基础素养的测评内容具有一定的可行性，通过现场提问客户经理月度紧俏牌号的分配依据、精准营销投放标准、不控月总量的原因及各个分组量的供应标准等，避免因信息传递不准确、不全面，导致网上订货异常订单产生。同时，针对客户实际，分步骤编写详细的、通俗易懂的操作手册。为客户熟练掌握和操作新商盟系统提供理论支持。
三、丰富载体、正面引导，提高客户自主参与的积极性
有了新商盟操作手册的支持，可以说客户基本能独自完成网上订货业务的操作。
如何网上订货
目前网上订货系统经前期调试已正式投入试运行，经近二个星期的推广得到了不少零售户的鼎力支持，该系统具有很强的实用性、便利性、快捷性，但同时因客观条件的限制，要实现网上订货的跨越性推广与应用尚需时日。
网上订货的优越性
1、突破零售户订货时间与空间的限制。网上订货与现阶段全面实施的电话订货最大的区别就是可摆脱订货系统默认时间的束缚。一方面网上订货系统可以以“需求单录入”形式将要货单录入系统，区别于电话订货必须在订货时间段内提交订单；另一方面电话订货受终端电访员在订货高峰期时人手相对紧缺的影响，会出现长时间遇忙等待问题，而网上订货拥有足够的资源，可彻底避免订货难现象，实现零售户轻松上网、快捷订货的期望。
2、为零售户修改订单创造条件。现阶段零售户订单一旦受理，就无法对原订单进行二次修改，这虽能部分地解决订货高峰期电话长时间遇忙问题，但同时也出现零售户无法修改订单的弊端。网上订单可方便实现零售户对订单的再次修改，这无疑给零售户带来了福音，也必将极大提升零售户对烟草公司的满意度。
3、为零售户搭建卷烟销售信息化平台。网上订货系统不但实现零售户方便快捷订货，而且提供强大的自助查询功能：订单查询与需求单查询模块可直观地查询某零售户制作的订单；财务情况查询模块可帮助客户快捷地计算出某时间段内卷烟销售利润情况，为零售户提供体验式营销创造条件；销售情况分析模块帮助零售户了解自己卷烟经营的市场份额及排位情况；按卷烟汇总及历史订货明细模块帮助零售户掌握订货情况。所有这些自助查询功能都是零售户从未享用过的、史无前例的信息化工具。
4、网上订货系统同时具备公告通知、公司新闻、业务宣传、绍烟之友、企业介绍、产品信息、产品促销等一系列公用信息。无疑最大限度地拓展了零售户信息获取渠道，为其提供最前沿、最权威、最及时、最准确的信息。
阻碍网上订货实现跨越式发展的主要问题
1、客观条件的制压，农村零售户电脑配备率极低。由于受经济条件及消费观念相对落后的影响，农村零售户家用电脑配备率极低，有些零售户虽拥有电脑但考虑宽带租用费较高，而不具备英特网上网功能。硬件设施不到位是网上订货无法大面积推广的关键性因素。
2、农村零售户知识水平低，电脑应用能力欠缺。农村零售户年龄结构偏高，知识老化，对IT产业知识更为溃乏。有些店主虽拥有电脑也具备上网功能，但都是儿孙辈在使用，自己既没有兴趣爱好也没有相应的基本知识，电脑应用能力十分欠缺，加之网上订货业务也略显繁锁。因此农村零售户知识水平低下成为网上订货实现跨越式发展的又一瓶颈。
3、网上订货仍只能部分地解决订货繁锁问题。网上订货与传统的电话订货相比虽具有方便快捷的优点，但作为一个新兴的事物肯定有其不足之处，如：订货时选购卷烟与填写数量是分两个步骤的，是否可以合并为一步到位；需求单录入时一些紧俏烟常出现断货，这时就无法准确掌握订货总量、订货金额及是否需要同档次卷烟替代等情况，虽可用“回访”功能进行实时确认，但这样周而复始的手续显然是与网上订货快捷方便优势背道而驰的。
4、缺少与网上订货同步的网上缴款功能。网上订货确实为零售户提供了更多的订货方式选择，同时也享受了方便的订货服务，但仍缺少与之相配套的网上缴款功能，这仍无法改变原电话订货后零售户再跑银行缴款的固定程序，若能完善这些必不可少的辅助功能真正让零售户足不出户全程完整办理订货事宜将是皆大欢喜的好事。
我觉得采用卷烟网上订货不只是订货那么简单。绍兴烟草的卷烟订货网页不仅是订货网，还是信息网。比如说，节假日是卷烟销售的黄金时期。每到这个时候，绍兴烟草就会提前把节假日货源供应情况、烟草公司放假安排等信息发布到网上。这样，我就可以提前根据货源情况并结合当前市场需求选订卷烟，加上有足够的考虑时间，每次订货的数量和品种都比较合理。
以前，上市品牌的产地、规格、价格等信息大多通过客户经理、电访员介绍，容易忘，烟草公司发的小册子也经常丢失。现在这些信息长时间挂在网上，而且经常添加新的内容，我感觉对我及时调整经营策略很有帮助。
网页上还提供真假烟识别、防调包常识等实用信息，对我提高经营能力、确保经营安全很有帮助。
打字不易，如满意，望采纳。
怎么做好网络营销呢？
第一步是将你自己的产品全面快速地搬到互联网。
第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。
第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。
第四部、营销方案制定思路：
1、网络营销战略规划：总体目标与战略方案；2、网络营销计划：①网络营销目标； ②企业实施网络营销的内容与方式；③企业网页设计框架；④网络营销实施方案；⑤网络营销应注意的问题
第五步、现今网络营销工具
1、黄页登陆：短时间内将您的公司信息添加到数千家商贸网站的公司信息库中，使您的潜在客户更方便的通过网络找到您公司的相关信息。 2、产品推广：会员用户可以将设定好的各类企业产品，包括产品样本图片，快速发布到数千个B2B平台的产品库中，实现形象的产品推广。 3、商情发布：快速将每个不同的公司商情发布到几千个对应行业类别的B2B平台和行业网站上，协助会员用户实现铺天盖地的商机宣传。
第六步：网络营销策略
新型网络营销,促销策略有以下几种方式：1.网上折价促销，折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
2.网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
3.网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。
4.积分促销 积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
5.搜索引擎营销：据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。
四.网络营销策划
对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测，市场调查的出现，网络配合网下进行的各种宣传行为，构成了整个营销环节。以下是网络SEO对于企业在进行网络营销工作之前最重要的两点:曾经进行过网络营销，但在网络发展迅速和更新频率加快的同时，现有的网络营销机制已经无法满足大众口味，多个方面受到了影响。中麒推广刘禹含表示产品负面新闻直接影响到产品在市场的受捧程度，网络营销中的推广环节过于拥挤导致产品无法得到消费者的信任等。而这种种曾经实施过的网络营销行为均会被淘汰，需要新的方案来改进现有方案。这就是我们说的网络营销改进型策划的出现前提。 对于改进型网络营销策划，着重考虑原有基础上受制约的因素，不仅要跟上网络市场的步伐，更需要洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法。对于一个企业在发展过程中遇到的问题，必须与网络市场相结合，网络与市场相结合发展，才能在网络大市场中占得一席。 企业网络营销策划书：5w2h定律： 5个w是指： what 方案要解决的问题是什么？ 执行方案后要实现什么样的目标？为企业能创造多大的价值。 who 谁负责创意和编制？ 总执行者是谁？ 各个实施部分由谁负责？ where：针对产品推广的问题所在？ 执行营销方案时候要涉及什么地方？单位？why：为什么要提出这样的策划方案？ 为什么要这样执行等等？ when：时间是怎么样安排的？ 营销方案执行过程具体花费多长时间？2个h是指：how 各系列活动如何操作？ 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？howmuch：在方案需要多少资金？多少人力？ 这犹如打仗，要做到精打细算。知己知彼，方为百战不殆！如果能读懂上面所说的，那么无论在什么情况下都能写出一份具有初级的网络营销策划书。
五.相关误区
中小企业网络营销存在四个误区。随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景的营销手段的发展。 第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。 第二个误区——“网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一体的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。 第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小企业采用。刘禹含：在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。 第四个误区——“网络营销就是网上销售”。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。对于两者之间的差别，具体可以参考后文网络营销与电子商务的区别论述。
微商城是什么,推广方案有哪些
微商城，又叫微信商城，是基于微信而研发的一款社会化电子商务系统，同时又是一款传统互联网、移动互联网、微信商城、易信商城、APP商城五网一体化的企业购物系统。消费者只要通过微信商城平台，就可以实现商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模式。
微信分销平台营销注重于小范围、强关系、个性化这三个方面
梦想着拥有成千上万个粉丝，打造成一个类似微博那样子的广播台，带着这种想法去做微信公众号分销平台推广，会越来越觉得不靠谱，投入小于产出。信息爆炸、广告满天飞的时代背景下，连电商都在思考怎么从标准化的
产品中变得更灵活，转向如何根据顾客的个性化需求提供定制服务。
三级分销平台推广需要定位
目前的操作手法是立体式的推广，即线上和线下同步进行推广。没有一定的推广资源积累和技巧上的掌握，开展难度很大。不是你给个微信二维码和公众账号，用户就会关注。所以，微博上那套搞活动送小礼品的推广手法，真的是浪费精气神，浪费钱的。通过线上搞活动推广拉来的粉丝，肯定是会有一定比例的微博用户。
从内容入手，选择好营销目标，确定好目标人群
做化妆品电商的内容就可以定位在美妆、护肤等范围。营销目标是卖货还是打品牌，做电商的一般以前者居多。为什么要做微信营销和怎样做微信营销，这两个问题要考虑清楚。
内容方面要关注编辑细节，标题、字体大小、图片的流量、段落的排版、标点、错别字、关键词回复、素材的收集等等。选择图片时要尽量选择适合手机观看，而且清晰专业的图片。要注意排版，建议先在手机上预览、修改，再预览，直到图文完美呈现出来。
微信分销平台线上推广运用合适的工具
企业本来就有做QQ群的营销，那么开个微信公众账号引来的粉丝就是高质量的，且更为便利。盲目地在网上群发是没有多大效果的，找准用户所在的地方，在最恰当的时间表达出来，触动用户去行动，这才是线上推广的正确玩法。
粉丝互动，增强粘性
通过线上线下活动配套，针对不同的群体，分不同的场合进行，鼓励客户积极传播，并制定相应的政策和方案。活动是最能与客户进行互动的，因为用户能通过这个活动有机会获得实实在在的收益。
微信公众账号推广
微信公众号的推广，有二维码、微信号以及品牌名等方式，主要是以二维码推广为主。线下推广企业可以在宣传材料上，如名片、宣传单、产品包装、画册、X展架、DM单等，可以在户外广告，如杂志、高铁、公交站台广告等。线下还有现场活动，如促销活动现场、周年庆活动现场等。
微信公众号用户管理
由于可以通过微信公众平台获得很多用户详细资料，便于建立客户关系管理为持续营销和口碑营销做好准备。
如何做好网上订货推广工作
网上订货新模式的开展实施，为零售户与客户经理之间搭建了一个沟通及友谊的最佳桥梁，对客户经理的服务也提出了更高的要求，此项工作的开展需要客户经理给予更多的关注，提供更好的服务，让零售客户在享受网络方便、快捷、实用的同时，真切地感受到客户经理的优质服务。 一、网上订货的三大优势 一是网上订货打破了零售客户订货时间与空间的限制，客户不再受到“电话订货”固定时间束缚，可以根据自己的具体情况来选择订货时间。即使不在家中，只要有电脑和宽带的地方都实现卷烟订购，就不会出现错过电访时间订不到货的情况，使零售客户实现轻松上网、快捷订货。 二是为零售客户修改订单创造了条件，而电话订货一旦受理了零售户的订单，就无法对原订单进行二次修改，而网上订货的订单可以根据零售客户的需要进行多次修改。 三是为零售客户搭建了卷烟销售信息化平台，网上订货系统不但可以使零售客户方便快捷订货，而且提供强大的自助查询功能，零售客户可以直接查询自己的订单、销售和利润等情况，并且可以利用网络平台反馈经营遇到的问题，通过信息交流模块向烟草公司进行咨询，提出对烟草公司的意见和建议等。同时，它还具备公告通知、业务宣传、企业介绍、产品信息和产品促销等一系列信息，无疑拓展了零售客户的信息获取渠道。 二、目前网上订货存在的问题 一是电脑及互联网在乡镇零售客户中的普及率较低，实施网上订货只能在有条件的零售户中开展，网上订货客户所占比例目前不高。 二是大部分零售户对“网上订货”存在一定的排斥心理，不愿去接受、尝试网上订货新模式。在习惯了电话订货后，很多客户听到网上订货的第一反应就是我不懂电脑、很麻烦、没时间。 三、如何快速推广网上订货 一是加强引导，提高客户思想认识。在我们的摸底调查中有部分零售户就算家里有电脑也不愿意参与网上订货。这是为什么呢？首先是客户怕麻烦，没有时间，其次就是客户的文化水平较低，他们的电脑多数供孩子使用，自己从未碰过，总认为自己学不会操作，他们认为只要能订货就行，用什么方式并不重要。只有加强网上订货优势的宣传力度，让零售户清楚的认识到网上订货是与时俱进、趋势发展的需要，才能做好网上订货的工作。 二是加强“网上订货”优势的宣传。“网上订货”对于部分客户来说还很陌生。客户一时很难接受这样订货新模式，只有加大宣传，让客户了解网上订货的优势，才能使更多的客户参与进来。 三是加强卷烟零售户的培训指导。由于地区分布的差异，大多数零售客户还没有条件实施网上订货，但是有条件实施网上订货的客户，我们要为客户提供专题培训，给客户发放操作流程手册，或制作生动形象的PPT等。有时间就上门指导客户，使客户能购熟练掌握网上订货操作流程，也能带动周围为参与网上订货的客户参与到其中。 四是加强对本辖区网上订货客户的订单跟踪。随着网上订货客户数的增加，客户经理要时时关注，特别是在客户网上订货日内一定要进入自己的账号查询客户是否在规定的订货时间内提交订单，对还没有提交订单的客户电话提醒，以免错过订购时间。 四、推广中应注意的问题 一是首先客户经理应该具备一定的电脑知识和操作技能，自己先学懂学透“新商盟”系统的操作流程。因为目前零售客户大多缺乏较为专业的电脑和互联网知识，在很大程度上制约了网上订货工作的深入开展。 二是客户经理应该注意拓展零售户对网上订货平台其他功能的使用。随着网上订货平台各种功能的不断成熟完善，这一平台不再仅局限于单纯的订货，其他各种功能对零售户经营水平的提升也有很大帮助。如通过进入“我的家”点击查询功能，零售户可以快速了解自己的经营状况，包括历史订购卷烟的明细记录、货源公示，零售户还可以提出可行的营销建议等。 三是客户经理应该注意对零售客户进行适时提醒。目前，由于零售客户电脑知识和操作技能的限制，容易因为系统操作有误导致订货失败或因为超过系统设定订货时间而错过订货，因此，客户经理在每个订货日的下午，都应到客户经理工作台查询实施网上订货的客户信息，查看他们的订单是否已及时上传，如果客户没有及时上传，要马上联络客户。确保网上订货的成功率。 四是客户经理应该更加注重新品及低焦油卷烟的宣传。加入网上订货，零售户虽然可以在电脑上直接看到新品卷烟的包装、价位等信息，但无法了解新品卷烟的市场销售情况。因此，客户经理在走访零售客户时要更加注重新品的宣传介绍工作，提高客户对新品卷烟的认知度。同时客户经理还可以鼓励客户对订购新品后的销售情况积极评价，以供其他零售户做参考依据。 五是客户经理应该在卷烟订购计划方面加强对零售客户的指导。使用网上订货平台后，零售客户订购卷烟更加方便、简单，但也更加随意，加上缺乏对自己的实际经营能力的认识和对卷烟市场的准确把握，容易导致盲目订货的现象，造成卷烟库存的积压。因此，客户经理在走访时要及时提供给零售户一些相关的数据和信息，让零售户对自己的销售情况有全面的了解。同时，要将公司下一阶段卷烟供应品牌和大概的供应计划告知零售户，对产品推介、新品上市等信息，都是通过电子商务平台告知客户，并引导零售户根据自己的经营位置、周围消费环境、季节性特点及一些潜在销售机会等合理地制定卷烟订货计划。
谁帮我写篇网店的推广方式啊
1、搜索引擎推广：
搜索引擎在网络营销中的地位非常重要，并且受到越来越多企业的认可。搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
不难看出，公司目前已做了大量的搜索引擎推广工作，甚至还在此进行了一定的资金投入，当然也产生了一定的效果，但是效果还不是十分的理想。总体来说在3721的推广比在百度的推广要做得成功，而在百度的推广又比在GOOGLE的推广要成功。
下一步工作要继续加强公司名称和胶纸机产品在几大搜索引擎网站的推广工作，而且要重点配合公司战略进行焊台销售与推广，在几大搜索引擎网站进行“焊台”、“无铅焊台”等关键词的引擎推广工作。销售部的同志都知道快克和白光的焊台卖的好，同样他们在搜索引擎推广上的表现也是非常不错的。
2、电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。
内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式（公司网站暂时还不具备这项功能），常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。
目前公司采用的电子邮件推广方法既不是内部列表Email营销，也不是外部列表Email营销，是属于Spam（滥发邮件），当然多少也会有一定的效果，因此公司目前所采取的电子邮件推广方法可以作为一个过渡，在半年之后可以逐渐考虑采用基于用户许可的Email营销
3、资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴（如供应商、采购商及其它业务往来单位）之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
目前公司尚未开展此项推广工作，但是可以通过发动销售部与采购部员工来做好此项推广工作，可以要求两个部门的每一个员工在半年之内找到至少三个以上的业务合作伙伴与公司网站进行交换链接。
4、信息发布推广方法
将公司的网站推广信息和产品信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高的网站上。
5、病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。
目前公司尚未开展此项推广工作，但是也不排除此项推广工作在欣力通未来的网络营销与网站推广工作中得不到应有的利用，根据公司行业与客户群体的特殊性，为行业顾客群体提供免费的知识或技术指导电子书是的方案是可以考虑的。
6、快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称（欣力通）或者商标（AUTOTEK）、主要产品名称（胶纸机、焊台）等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。
通过查询发现，公司尚未购买过任何网络实名与通用网址，网络实名与通用网址均为有限的网络资源，需要抢占，譬如公司可以考虑购买“胶纸机（或自动胶纸切割机）”、“无铅焊台（或焊台）”、“欣力通”等此类型的通用网址和网络实名，但是目前“胶纸机”与“无铅焊台”此类产品名称的网络实名与通用非常抢手，经查询“胶纸机”与“无铅焊台”的通用网址也被抢注，但是“焊台”的通用网址还有机会进行抢注。
7、网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能。
目前公司在几大搜索引擎网站购买的关键词搜索排名就属于网络广告，还有计划开展的资源合作交换链接也是属于免费广告。
8、综合网站推广方法
如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线订货网站推广的比较订货和订货搜索引擎等专用性、临时性的网站推广方法，这种网站推广方式公司在前期网络营销工作中暂时得不到应用，但是也并非意味着在未来的网络营销工作中得到不应用，因此综合网站推广方法可以在下一阶段的推广工作中合理的采用。
五、网站推广计划
1、网站推广目标：
第一阶段：
①搜索引擎排名：
采用搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名等方式，在半年之内使公司网站在GOOGLE、百度、YAHOO、中搜、SOSO搜搜等几大搜索引擎上，通过使用“焊台（或无铅焊台）”、“胶纸机（或自动胶纸切割机）”、“电动工具（或工具）”、“欣力通（或欣力通科技）”等关键词搜索获得前四位的排名优势。（原则上能够排到前三位是最好的，但是考虑到价格性能比，因为很多网站前三名的价格是一样的，而第四位的价格则比前三位的价格要低很多，效果也不见得会差太多）。
②开辟友情链接（交换链接）：
通过与供应商（原材料与半成品供应商）、采购商（OEM贴牌商、代理商、经销商）及其它业务往来单位等合作伙伴进行资源合作——网站交换链接，在一年之内达到与20个合作伙伴实现网站交换链接的目的。
③抢占网络实名/通用网址：
在半年之内，抢先购买2－3个网络实名/通用网址，如产品名称的网络实名/通用网址（如胶纸机、焊台）、行业名称的网络实名/通用网址（如工具、电动工具）、企业或品牌名称的网络实名/通用网址（如欣力通）。
④登录10个以上主要搜索引擎和分类目录：
在半年之内，全面登录10个以上的主要搜索引擎和分类目录，如：百度、GOOGLE、雅虎、中国搜索、新浪爱问、搜狗、北大天网、SOSO搜搜、MSN、GAIS、搜狐、网易。其中必须保证有4个以上的英文搜索引擎和分类目录（GOOGLE、YAHOO、MSN、GAIS），以支持海外销售的网络营销。
第二阶段：
①要对公司网站进行一次全面改版，以配合网络营销和网站推广工作的进行。
②尝试开展基于用户许可的Email营销、病毒性营销、综合网站推广等工作。
2、网站推广执行方案：
①现有网站推广工作的日常维护
现有网站推广工作的日常维护主要涉及到：
Ⅰ、企业网站的维护
包括：
网站的正常运行维护（每天）；
网站新闻和行业知识等内容更新（每周）；
网站的改版等（每半年或一年）。
Ⅱ、搜索引擎的维护
包括：
搜索引擎优化（每周）；
搜索引擎排名维护（每周）；
超级链接的运行检查等（每天）。
Ⅲ、信息发布推广的维护
包括：
网站推广、产品和公司动态信息的发布（每天或隔天）；
过期信息的查找与修改（每周）；
错误信息的查找与删除（每周）。
Ⅳ、网上商铺的维护
包括：
网上商铺的运行检查（每天）；
网上商铺的内容更新等（每月或视实际情况而定）。
Ⅴ、客户关系的维护与保持
包括：
定期的客户短信群发（每半月或视实际情况而定）；
定期的客户邮件群发等（每半月或视实际情况而定）。
②现有网站推广工作的巩固和加强
现有网站推广工作的巩固和加强主要从以下几方面下手：
Ⅰ、搜索引擎推广的巩固和加强
包括：
提高关键词在搜索引擎上的排名；
扩大关键词的搜索引擎网站（增加在新的搜索引擎网站的推广）；
在搜索引擎网站上登录更多的免费分类目录。
Ⅱ、信息发布推广的加强
包括：
在行业网站、分类广告、在线黄页、论坛、博客网站、供求信息平台等各大点击率高的网站，通过商务快车并结合人工注册登陆进行网站推广、产品和公司动态信息的发布，具体体现在：
扩大信息发布网站；
增加信息发布量；
变换信息发布方式。
冠易科技
如何做产品的线上推广
一、推广的意义 市场推广的作用显而易见： 一、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。 二、最快速反馈市场信息。 三、控制市场，打击对手，抵御竞争。 四、营造气氛，煽动消费者。 对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。 二、推广计划 进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。 计划制定要合理，具有可行性。 三、准备工作 为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。 一、人员分工 市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。 A、主讲：负责谈判 B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写 C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。 大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。 二、物品的准备 A、交通工作：三轮车或货车。 B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。 C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。 D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。 三、心理准备 在市场推广中，要明确需要推销什么。 A、推销激情 B、推销感情C、推销产品 D、推销价格 E、推销数量F、推销氛围 四、目标达成 A、较高的铺市率 B、品项要齐全 C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑 四、实施 在市场推广中，工作内容包括： 一、卖：向售点以批发价售货。 二、贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜。 三、发：宣传品、折页、小报等。 四、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。 5、记：填写《推广工作记录表》。 在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤： 一、接近 即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。 一）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。 怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种： A、调查接近：以市场调查的方式接近客户。 B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。 C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。 D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。 E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。 F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。 接近客户的过程中，业务员要注意下列事项： A、良好的第一印象，注意仪表、谈吐。 B、唤起客户的注意力 a.保持目光接触； b.利用“实物”（产品或资料）作道具； c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。 d.把客户拖入推销的过程中。 C、及早跟客户找到语言上的共鸣。 二）复访：再次造访，相比而言，更容易达成跟客户的默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步。 二、商谈 这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。 商谈中要注意下列一些方面： A、听客户多说，不与其在观点上争论。 B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。 C、让客户感觉到需要，主动提出看样品。 D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。 E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。 F、表情要自信，语气要肯定。 在商谈过程中，客户不会很爽快地就接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下： A、讨厌业务员； B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖； C、经济理由：价格太贵； D、客户太忙：没时间听你说； E、销售同类产品； F、客户为老年人，思想较固执； BRG、不愿意整箱购买，希望代销； H、为了了解价格的合理性； I、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训。 对于客户的拒绝，作为业务要能找出好的对策： A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由。 B、询问法：重新调整产品的卖点。 C、否定法：绝对否定客户的怀疑。 D、故事法：以实际事例应对客户。 E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等 三、达成成交 达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析： 一）容易成交的情况： A、对业务员本人有好感； B、看过产品广告，对产品有好感； C、有人曾经来询买过； D、曾经卖过这类产品，好卖； E、熟悉的人在旁边说好； F、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑； G、生意做得好，进不多的货无所谓。 二）如何识别成交的时刻 A、客户拿着样品仔细考虑； B、有共同话题，达成共鸣之时； C、有第三者在场，征求第三者意见； D、对业务员表示同情时； E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时； F、对产品品尝（试用）后比较满意； G、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价； H、客户为假设成交后的售后服务担心； I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时； J、询问车上有无货物。 三）促成成交的方法 A、直截了当，恳求顾客成交。态度要自信，语言要诚恳。 B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中，让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利 C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上。 D、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买。 E、说一些紧中国情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！” F、问一些小问题，采用二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了。” G、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。 H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。 四）注意事项 A、确认好产品的品种、数量、金额； B、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货； C、不要露出得意之态。你的高兴，客户会有上当受骗的感觉； D、表示成交感谢，要留下来至少一分钟，不能马上就跑； E、认真填写《推广工作记录表》，便于以后进行售后服务； F、帮助客户进行产品陈列。 五、推广总结 一、每日推广结束后，执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。 二、在市场推广活动中，被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任，需关注活动的整个过程，跟踪效果，及时反馈，并根据实际情况作出合理调整。 三、推广活动结束后，及时会同执行人员和督导人员进行总结，相关记录表汇总存档，并作奖惩依据
网络营销推广策略有哪些
软文推广营销，由企业的企划人员或广告公司的文案专员，根据自身品牌或产品的特性，结合社会热点或者故事场景编写的“内容图文广告”，它可能是一篇优美的叙事散文，也可能是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，和传统硬广告相比，软文当中植入了品牌或产品信息，却不会出现王婆卖瓜自卖自夸的广告行为，受众看完后大多会明白这是一篇广告，却不会有排斥心理，大多会愉快接受软文当中传递的广告信息，之所以叫做软文，精妙之处就在于“软”字，好似春风化雨、润物无声，收而不露，克敌于无形，这是软文推广营销的第一阶段；软文推广营销的第二阶段就是发布，毕竟你写了一篇惊天地泣鬼神的软文，要是只保存在自家电脑里也是废物，只有让更多的受众看到它才能起到作用，发布到各大媒体就是最简单最有效的办法，除了媒体本身的读者阅读，由于媒体本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的权重，这种软文会很容易被收录，只要标题设置得当，可以长期被意向用户搜索展现，这个效果是任何硬广告无法实现的。有的人会说，我不认识媒体呀，怎么让人家发布呢？现在有专门的媒体发稿平台，选择适合自己行业的媒体发布就行了，莱媒网就是，得益于社会分工细致，成本越低。
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