信途科技今天给各位分享线上渠道推广方案的知识,其中也会对线上渠道推广怎么做进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注和分享本站。
品牌线上推广怎么做?
企业如何做网络品牌推广?线上品牌
借助网络来进行品牌宣传,是时下很多企业想做的,并且这样做,可以提高品牌的知名度,成本低,见效快,相对于传统的推广来说。企业进行网络品牌推广,有的是希望取得个好业绩,将推广直接引导电商平台。有的是通过在网络进行口碑营销,让消费者知道这个品牌的优势和卖点,提高知名度,从而促进销售额。现在在网上没有销售点,就是那些线下有专卖店的,并且各专卖店的价格也不一样。对于企业来说,做品牌网络推广,有付费和免费的。要是做付费的话,效果快,但是要花钱,而且需要专人去管理。做免费的话,就要做好规划,要有耐心,不要火急火燎的,弄得负责这块的人压力很大。在做网络品牌推广之前,企业老板自己也要去了解一下,不然只能是自己瞎指挥、乱弹琴。企业做网络推广,一定要去结合企业自身情况选择适合的方式,只有这样才能将有限的资金和人力集中到重点上,从而取得一个好的效果,不要看到别人做什么就去做,结果是什么都做,而没有哪个做的好的。对于目前来说,企业进行网络品牌推广方式很多,以下提供的仅供参考。
一、搭建官网,做搜索引擎排名
官网是一个企业在网络上对外的一个根据地,在网络上的其他宣传方式,最终最好都要引导到官网上。在搭建官网的时候,一定要从内容栏目规划、页面设计等去做好做细,把框架搭建好。网站打算呈现哪些内容,以后在哪些地方进行更新等。
因为官网上的信息更加代表企业对外的声音,更加正规。对于官网来说,对于自身网站来说,需要做好网站内部优化和外部推广。内部优化,主要体现在高质量内容的更新、关键词的布置、内链的建设,同时交换与行业相关性高的友情链接,并提升网站的用户体验。
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二、建立官方的新浪微博、博客
对于微博来说,只要粉丝有有一定量,其传播力度还是不如小觑的。对于博客来说,设置好博客并进行更新,不仅能够被搜索引擎收录,还能宣传企业,增加官网外链,并可以将用户引导到官网进行继续了解。
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三、做百度知道推广并开通开放平台
在百度知道,开通企业的开放平台,与百度知道问答数据互通,获取品牌曝光及影响力,如企业logo、企业名称、企业slogan等8处品牌曝光、5处外链跳转。百度开放平台,是以企业的名义在百度知道回答问题,展现企业的标志、企业名称还有产品图片等,并且可以与其他百度账号结合起来做。关于与百度知道类似的问答推广,搜狗百科、360百科都可以结合起来
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四、搭建企业微信公众号并进行运营
开通企业微信公众号并进行运营,进行相关设置和二次开发。对于微信公众号的自动回复、lbs、自定义菜单等方面还没有做细致,需要做到让消费者方便查询产品、专卖店、资讯等信息。
在移动互联网时代,“内容+移动”成为一种营销新趋势。企业要想利用微信公众号营销达到预期的目的,还需坚持内容为王,走好品牌宣传的每一步,千万不能盲目的加入。在进行内容推送的时候,不仅仅是推送企业相关的企业动态和活动信息,需要结合行业消费者关心的问题,进行规划。在推送上,不用天天去发,但有规律地去发。借助微信公众号,吸引人关注,并通过后期的高质量内容的推送和功能完善,使之成为公众号的粉丝。
通过线上线下结合的方式推广公众号的二维码,让更多地成为公众号的粉丝。
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五、选择适合的B2B平台推广
对于B2B平台来说,需要结合付费与免费来做。在B2B平台进行推广,可以建立企业的店铺、产品信息的发布、企业新闻的更新、相册等,认证的比没认证的权限多,付费的比没有付费的功能多。在进行产品信息发布,类目选择正确、写好标题、设置好关键词、完善产品信息以及内容的质量,就能被搜索引擎收录,并且会获得好排名。在B2B平台做付费的,可以进行优化,可以进行广告位的推荐等。所以,选择合适的B2B平台做付费。此外,做B2B平台推广,还可以让客户联系到销售人员,从而引导
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六、与网络媒体合作
与网络媒体合作,是进行企业软文、活动等信息推广一个很好的渠道。根据企业的产品客户定位,写比较有引导性的软文。网络媒体很多,如行业的、综合资讯(如新浪家居、网易、凤凰网)的以及周边行业的网站都可以。
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七、做软文推广
软文推广包括博客、微博、微信、豆瓣等一系列可能利用的平台,红木家具企业可以利用这些社会化媒体的传播效应,建立网络公共关系网,构造一个符合消费心理且融合知识、分享为一体的购物导向路径,提高消费者购物体验。
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广告
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八、做竞价
竞价,通过对关键词的挑选和创意以及价格等设置,在搜索引擎有个好排名,引导官方网站。所以,竞价效果的好坏,涉及到很多因素,影响到展现率、点击率、转化率。展现率和点击率,跟关键词、价格、创意有关系,转化率与网站的用户体验和互动有关。在进行关键词删选时,需要结合消费者关注的问题,做好挑选精准关键和长尾关键词来做。
所以,如果自身的网站没有做好,没有给客户个好印象,用户会很快关键页面,这与网站打开速度、网站的信息查找,如品牌形象、产品信息、加盟信息、购买信息。
线上推广和线下推广都有哪些方式?
-----线上推广
首先是定位,任何事情永远不能缺少定位,确定了目标群体,也就确定了我们是在为哪些人群服务,也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位,分析目前市场存在现状,确定我们目前是处于哪个阶段,生长期、发展期、成熟期等,建立不同时期的市场策略,速进或者缓行,之后狠狠的去做,即执行。
目前,电商网络推广渠道可以分为如下类型:数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化,但万变不离其宗,不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标:销售额。
1)数据库营销
数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式,数据库营销通常对于销售额贡献度不大,转化率较低,但对于挖掘潜在人群,品牌发力等方面作用却相对不错,这里的不错是从投资回报率来说。
2)社会化媒体营销
社会化媒体营销,互联网发展至今,已经越来越发展成为人与人的关系,以人为本,用户为本成为web2.0时代最显著的标志,用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为,做好社会化营销,通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入,这部分流量通常都来自于这样的口口相传,IM传播啊,轻博客,收藏夹等。
社会化媒体营销包括的范围较广,博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴,微博和轻博客可以说是新媒体营销,这样的媒体都包含众多类型人群,例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群,这部分人群同样也是网购的目标人群,另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群,制造裂变式营销,口口相传,只要有耐心,用发展的眼光看待新媒体营销,必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地,针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说,正是合适的目标人群。
3)网络广告
网络广告,只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的,还是门户网越来越大牌,总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了,转化率不好说具体有多少,品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做,控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起,CPS广告还是较为靠谱的,至少没有销售额,就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多,不管是哪种注册要求,作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系,找好媒体,也能收到相当不错的效果,从直接销售额来看,还是可以达到一个比较好的投资回报率的。
4)手机客户端
3G时代,碎片化时间越来越多,手机客户端占据了我们空余时间,君不见地铁上到处都是手机控,手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率,手机之前APP开发就已经风生水起,手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流,手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心,其他的事情做就好了,哪怕是外包技术开发,做电商最重要的永远是思路,让技术为我所用。
我建了个交流群,里面有很多和你一样的萌新小白,也有大咖不定时分享经验,可以进来一起互相交流,有不懂的也可以进来问一下:首先是八六o,中间是五六五,最后是oo8
5)分销平台
分销平台,笔者一直从事在B2C电商中,对分销平台的概念理解不深,在10年团购初具雏形,11年千团大战的时候,笔者同团购网站进行了几次合作,对我来说,团购网站就可以看做是电商的一种分销平台,重要的是要做好前期策划和预期,后期要做好数据统计和分析等。
6)搜索引擎营销
搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家,对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络,如何最快最准确的找到目标网站,这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看,至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的,从搜索引擎流量的转化率来看,由于定向精准,转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种,一种是SEM,另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业,没有关键词排名的情况下,SEM可以解决这个问题,但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢,见效慢,周期长,但是花费少,见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去,代码精简,URL地址尽量不要超过四层,做好网站地图,设置好关键词,SEO必然是营销中越来越重要的一环。
7)资源合作
资源合作。比较多了,垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜,不多说了。
8)分类信息网站
分类信息网站,这块在我还做教育培训的时候涉及到过,分类信息网站发帖置顶,右侧图片广告价格当时也不高,做过一个季度,当时转化率不是很高,就停了,当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果,涉猎比较少,还请大家多指点。
不管是哪种营销推广方式,都需要全员的配合,前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员,要培养良好的沟通和全局思路。
-----线下推广
首先对于我们来讲,最准确的目标消费群体,是线上推广和线下活动都看重的群体,包括今天被中国电商重视的数据库营销,也是线下活动的重要数据。
其次你的产品群体是否细分,是男性还是女性,是20-30,还是30-40岁,他或她的消费习惯、消费频率,工作职业。
审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据,我们就会去建立数据库。
线下如何布局,我认为有一下几种方式:
1)你的消费群体经常去的场所,是你重点研究的对象,你需要把握的是群体,而不是单一个体,因为场所是团队的活动聚集地。
你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广,你需要做的是找出场所的利益所在,当你发现的时候,也就是你们合作的开始。中间需要纽带,这个纽带是什么,需要根据行业来研究开拓。
2)、公益活动的力量:
对于新电商来讲,公益意味着参与,国内各类各行业的公益活动非常之多,你是否能将自己不仅变成一个参与者,而是做一个自己领域电商的组织者,是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一,因为他会引起你的目标消费群体的关注,拉拢的是消费者对你的第一感情,你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备,完全可以根据环保题材,联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员,以促销的方式,诸如“你买一个价值980元的数码照相机,就有18元钱捐给环保基金,让我们的家园更美好”(以上数字仅为假设)。
3)、社区的力量:
我们看分众的战略,实在让人佩服江南春的架构,今天在望京商业中心D座电梯口,我一直在琢磨一个问题,江南春的商业楼宇传媒手段,不是精准把握消费群体的出入口问题,而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众,控制的是楼宇电梯外的焦点,而电梯内的那一瞬间更加重要,无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方,框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁,至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区,我想的是居住社区,虽然他在占领了部分立体广告之后,诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿,其发展速度也很迅猛。所为电商,我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化,社区电商意识的成熟,是我们的机会,通过精准的机会合作,我们一样能找出自己的群体增强我们的力量,纯净水桶广告的应用也开始被关注,如何与其合作,在这里不提具体做法,以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。
案例分享
最后再分享一个线下推广案例:
线下推广,尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段,但是多数电商都是用以下方法的:贴海报,发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意,因为发放的材料比较精美,那成本太高、选用低成本的材料,则顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是,无论如何操作,这样的宣传效果很难保持,一般1周之后,就恢复平常了。
接下来要介绍的线下巡展推广,方法比较独特,效果很理想,下面就和大家分享一下。
需要特别说明的是:
1.
这只是特定产品网站和特定时间,不是这样的活动都能有好效果的。
2.
虽然离开了那家公司,但是因为签了保密协议,所以有些数字不方便透露。
自身网站类型:销售时尚礼品的B2C站
时间:共20天
地点:某城市20所写字楼一楼大厅
预算:3万元
包括巡展费用(写字楼600/所,和其他2家公司合办的)。活动促销品采购1.5万元,其他物料、人员费用3000元。
活动内容:顾客花费30元办理一张VIP会员卡,就赠送一个价值99元的实用小家电一件(从厂家直接订购,成本是27元/个,单独购买本地批发市场最低也要70元才卖)和一张30元的代金券。
(礼物在填写资料后送货上门,送到后付款)。
顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日,在下一个生日时会再收到一份小礼物。
后续工作:给会员定期发送促销信息。
根据顾客收货地址,把同一公司的顾客资料归为一个群,在改群中有人过生日时,向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐)。
实际效果:具体金额不好透露,但是成本是收回来了。而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了。
该活动最后成功的要点有以下几项:
1.
促销品选择和采购到位
我特意去淘宝上找了,该促销品的价格是90元左右。所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了,估计是也去淘宝上看价格了。而且选用的是应季的商品,虽然不是必须,但有一个感觉很好。
2.
正确的时间和地点
12月开始,依次有圣诞节,企业年终福利、客户答谢等,春节,情人节这四个礼品消费高峰期,商品需求量很大。写字楼选取的是乙类及以下写字楼,降低了成本,而且对销售影响不大。
3.
分别定义交钱办理会员卡和特价促销:
这时活动的要点,特价促销容易引发现场销售,而付费办理会员卡可以促进长期消费。这个活动现场,特价促销是给顾客的第一感觉,而在配送和其他后期工作上,我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡。
4.
抓住顾客心里
如果是顾客免费领到赠品和代金券,那赠品上虽然有LOGO,顾客也不会对这个品牌有多少记忆,而顾客真的是自己花钱办理的会员卡,他心里就会长期的记住这件事情,不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果持续的很好。
5.收集对以后销售有帮助的会员信息。
比如生日网站按顾客所在公司建立资料库,在会员生日时启发他的同事给他赠送生日礼物。
产品的线上推广渠道有哪些?
目前主流的线上推广渠道大概有以下几种:
1.搜索引擎:以百度、360、搜狗为例,可以通过sem进行推广,为企业网站获取流量;
2.seo:通过官网排名优化、软文营销等方式,为品牌增加曝光;
3.双微:以微信、微博为主的新媒体渠道,实现粉丝经济;
4.信息流:如今日头条等,通过信息流广告进行推广。
从企业营销角度来说,除了推广之外,还需要考虑后续的转化。
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产品如何做线上推广?
1、投放广告,比如说网页广告或者百度竞价广告或者视频平台的广告等等
2、找KOL发软广推文
3、邀请多少个新用户就提现xx元等等
线上推广方式有哪些?
下面是目前市面上常见的几种线上推广渠道。
1、双微:微信、微信朋友圈、微信大号、微信广点通、微博、微博粉丝通、话题排行榜、微博粉丝头条
备注:再小的品牌也有自己的双微,冷启动必备。
2、搜索引擎推广:以百度为例子,SEM(百度品专、华表、知心、百度网盟、DSP信息流广告)
备注:最好有专业人士操作竞价工作,这样效果会好些。
3、门户推广:新浪、网易、腾讯等
备注:最好配合手机端,PC端现在流量越来越小。
4、导航广告:360搜索、搜狗、各种浏览器
备注:这种形式效果可以,但是价格比较贵。
5、资讯平台:今日头条、一点资讯、百家号、凤凰号、大鱼号、凤凰号,里德推荐
备注:每个平台调性不同,选好自己的方向后再寻找合适平台。
6、短视频平台:抖音、快手、最右、秒拍、美拍等短视频平台也是最近的营销必争之地。
备注:新兴平台要多多研究,研究套路研究算法。
关于线上渠道推广方案和线上渠道推广怎么做的介绍到此就结束了,不知道你从中找到你需要的信息了吗 ?如果你还想了解更多这方面的信息,记得收藏关注本站信途科技。