信途科技今天给各位分享建筑装饰材料推广方案的知识，其中也会对建筑材料怎么做推广进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
建筑装饰材料的发展趋势
我国建筑装饰装修材料逐步呈现三大发展趋势。随着我国房地产业和装饰行业的快速发展，市场对建筑装饰装修材料的需求持续增长，使建筑装饰装修材料业处在黄金发展时期，并呈现部品化、绿色化和智能化三大发展方向。
记者在25日举行的节能环保材料全国重点省市推广活动上了解到，目前我国已成为全球最大的建筑装饰装修材料生产和消费国，并形成品种门类齐全的生产加工体系，能够满足不同档次装饰装修的需求。预计在“十一五”期间，全国每年对装饰装修材料的需求超过7500亿元。
中国建筑材料工业规划研究院院长刘长发认为，装饰装修材料的发展方向与经济社会发展水平、人们的富裕程度密切相关，我国的建筑装饰装修材料将向三个方向发展：部品化，以工厂化生产为标志，像造汽车一样造房子，而建材业为适应这一需求，从以原材料生产为主转向以加工制品业为主；绿色化，建材在制造、使用及废弃物处理过程中，对环境污染最小并有利于人类健康，如节能型屋面产品、节能型墙体产品等；智能化，应用高科技实现对材料及产品各种功能的可控可调。
中国建筑装饰协会会长马挺贵说，目前我国建筑装饰装修市场的一个突出问题是，一些劣质装饰材料充斥市场。为了规范市场，提高建筑工程装饰质量，帮助施工企业和广大消费者选用符合“三大发展方向”的好产品、新产品、新材料、新部品、新工艺，由企业申报、中国建筑装饰协会组织专家审核，从数千种装饰材料中优选出的首批“节能环保装饰材料”，目前开始在全国重点省市推广。这些推广产品包括“金鼠”建筑用密封胶、“兰斯登”橡胶地板等。
怎样推广新型建筑材料
如果是基于企业品牌推广比较好的企业基础，推广新的产品非常简单，资金足够可以召开新品发布会，做一下公众媒体宣传。如果是品牌知名度不高的，做了媒体就算做媒体推广效果相对知名度高的差一些。
如果是没有足够资金做新品发布会及媒体推广的，则可以开设论坛形式的发布会，邀请一些重要的嘉宾听一下讲座。嘉宾对象分两种，一种是直接买单的客户，另一种是代理商。当然，为了避免客户资源外泄，建议分开日期进行，先安排客户进行第一轮的论坛心得分享，代理商安排第二轮，期间间隔一个星期，具体看自己安排了。
除了论坛形式，还可以在自己的网站上进行文案编辑推广，并在一些知名度较高的平台做一下推广。这些只是消耗一些自身的人工成本为主。如果急于在短期内看到推广效果的，可以大量在知名的先关平台做广告投入，也可以请产品推广公司进行推广。不过，这个就属于高费用支出了。
在建筑工程中装饰装修做什么资料
建筑装饰装修工程
工程质量控制资料——验收资料
建筑装饰装修分部工程质量控制资料核查记录
建筑装饰装修分部工程安全和功能检验资料核查及主要功能抽查记录
工程质量控制资料——施工技术管理资料
装饰装修分部工程开工申请报告
分部工程施工方案
分项工程质量技术交底卡
工程质量控制资料——产品质量证明文件
建筑装饰装修材料汇总表及产品质量证明文件
水泥汇总表、进场物理性能检验报告及产品质量证明书
砂汇总表及进场物理性能检验报告
铝合金材料检验报告、产品质量证明书、原材料检测报告
建筑门窗五金配件质量证明文件
建筑玻璃产品质量质量证明文件
建筑材料导热系数检测报告
工程质量控制资料——检验报告
砂浆配合比设计报告
砂浆试件抗压强度检验结果汇总表
砂浆强度计算表
砂浆试件抗压强度检验报告
工程质量控制资料——施工记录
建筑装饰装修分部（子分部）工程防水验收记录
土建隐蔽工程质量验收记录
工种（工序）间交接质量检查记录表
工程质量控制资料——检测报告
外墙饰面砖粘结强度检测报告
建筑装饰装修材料有害物质含量检验报告
工程安全和功能检验资料及主要功能抽查记录
厕所、厨房、阳台等有防水要求的地面蓄水检验记录
建筑外窗气密性能、水密性能、抗风压性能检测报告
室内环境检测报告
分项工程质量验收记录
分项工程质量验收记录
检验批质量验收记录
幕墙工程
工程质量控制资料——验收资料
幕墙子分部工程质量控制资料核查记录
幕墙子分部工程安全和功能检验资料核查及主要功能抽查记录
幕墙子分部工程质量验收记录
工程质量控制资料——施工技术管理资料
幕墙子分部工程开工申请报告
子分部工程施工方案
幕墙计算书
分项工程质量技术交底卡
幕墙子分部工程质量验收申请表
新技术、新材料、新工艺推广及应用
幕墙子分部工程施工小结
工程质量控制资料——产品质量证明文件
产品质量证明文件汇总表
铝型材进场检验报告、产品质量证明书
板材（或玻璃）检验报告、产品质量证明书
建筑密封材料产品质量证明书
结构、耐候硅酮密封胶检验报告、产品质量证明书
保温材料、防火材料产品质量证明书
所有钢材、五金配件及其他材料产品质量证明书
工程质量控制资料——检验报告
膨胀螺栓抗拔力检验报告
工程质量控制资料——施工记录
土建隐蔽工程质量验收记录
幕墙防雷接地电阻测试记录
玻璃幕墙结构胶粘结剥离试验记录
密封胶、密封材料和衬垫材料检查验收记录
注胶记录
工程质量控制资料——检测报告
建筑用硅酮结构密封胶与接触材料相容性能检测报告
工程安全和功能检验资料及主要功能抽查记录
幕墙的抗风压性能、空气渗透性能、雨水渗漏性能及平面内变形性能检测报告
分项工程质量验收记录
分项工程质量验收记录
检验批质量验收记录
装饰公司如何更好的拓展业务？
装饰公司拓展业务有两种常见方法，一种是市场营销策划方案，一种是单个客户的工程营销方案。前者是做市场，后者是谈客户。
做市场营销，前提要明确自己的装饰公司定位。装饰公司的客户定位很重要，如果做的是高档客户，那么除了在报纸上做广告外，还应该做专业的，能够在可能出现高档客户的地方（如电梯、高档酒店）做宣传广告。
假如做的是中低端客户，那么你们可以在报纸做广告，小区做广告。
高档客户看重的是品牌、材料和设计，因此要做品牌广告，要推广自己用的是优质的材料，实木装修、要大讲中式风格、欧式风格，或者做设计师推广广告；中低端客户看重的是价格，是服务，因此可以大做价格文章，让客户感觉到是比较实惠的公司。要相吸引客户，首先是要让客户知道公司，如果客户不知道公司，那么根本就不会过来，因此做广告宣传、网络宣传，其广告的篇幅、做广告的频繁率也是很关键的。
单个工程的市场营销，其实和整体的市场营销是相关的，作为设计师，首先要有营销的能力和观念。也就是说，来了一个客户，最主要的目的，就是把他拿下，那么一切工作都要围绕这个中心，而不是以设计为中心，“签单才是中心”。设计师不仅要做好设计，更要掌握签单技巧。
目前建筑行业（可任选一具体行业，如建材，施工等）主要存在哪些问题，进行原因分析并提出解决方案的论文
我国建筑装饰行业的规模及存在的问题
关键词：建筑、规模、装饰
一.我国建筑装饰行业的规模及存在的问题
1.规模和总量
据中国建筑装饰协会调查研究，我国建筑装饰业的规模大体如下：
全国共有建筑装饰企业25万余家，其中主营建筑装饰、具有国家建设主管部门审发的资质等级企业2万家，兼营建筑装饰如土建公司、安装公司、园林公司等，具有国家建设主管部门审发的资质等级企业5万家，有营业执照，但由于规模小，未取得国家资质等级的企业18万家，主要从事住宅装饰装修工程。全国建筑装饰行业施工队伍850多万，其中工程技术人员50万人，吸纳农村剩余劳动力近700万人，因建筑装饰业的发展，带动建筑装饰材料生产、流通就业人数达500多万人，从事建筑装饰业人数约1400多万人。全国建筑装饰行业完成年工程产值5500亿元，实现建筑业增加值1700亿元，约占国内生产总计(GDP)6.2%左右。根据国家的产业政策，国有资产正逐步退出建筑装饰行业，目前国有企业在企业总数中不足1%，民营企业、合资企业占绝大多数。
2.目前存在的主要问题
建筑装饰行业虽然取得了长足的进步，为国民经济和社会进步做出了突出的贡献，但在发展中也存在着很多问题，归结起来，主要表现在以下几个方面：
(1)企业数量过多，供大于求，市场竞争残酷。
我国现有企业数量及工程承接能力总量与工程年需求量相比已经供大于求，目前仍有新的装饰工程企业在成立，建筑装饰施工企业数量还在增加，供求关系的严重失衡使工程的承揽更为困难。由于供大于求，企业生存及为困难，很多企业长时期承接不到工程。行业内特别是住宅装饰企业中，大量的广告充斥各种新闻媒体，以此承揽工程，形成广告大战，企业间的杀价竞争现象十分严重，整个行业已经到了微利行业的状态，有些工程甚至出现了因报价过低而产生亏损。企业承接任务不足，创利能力下降，自我积累、自我完善的条件差，严重影响了企业及行业的发展。
(2)企业规模过小，抗风险能力弱。
我国建筑装饰行业内的企业规模普遍很小，企业的资金、人力、技术实力差，工程的承接能力普遍不足，很难抵御市场风险。“材料生产企业的规范、装备水平、产品的质量同国际水平有较大差距，市场占有率普遍较低。到目前为止，我国尚未拥有在国际上占有一席之地的建筑装饰行业旗舰式企业，即使是国内知名企业，年工程承接能力和材料生产企业的年销售额也不足10亿元人民币，同国际大公司年产值在数百亿美元相比，差距达数百倍，根本不在一个等级水平上。
(3)专业化程度低，竞争平台单一，价格竞争是主要形式。
这是我国建筑装饰行业的一个大问题，行业内企业普遍都是什么都能干，但什么也干不好，干不精，专业化水平很低，企业没有自己的经营特色，没有自己的专利技术，不能形成自己的核心竞争力，形成了行业内企业不分层次的竞争。不论是什么类型的工程，都有一大批企业参与投标，而鲜有企业能够以自己独特的专业水准，针对工程的专来化设计与施工组织方案参与投标，造成众多企业挤在同一平台上竞争，其结果只能是价格的竞争和非商业手段的市场操作，造成企业自我积累能力和创利能力下降，也影响到市场的规范化发展。
(4)由于行业处于低水平竞争状况，再加上整个市场不规范，造成行业内的自律水平差，相互贬损，相互拆台，恶性竞争现象十分普遍，也给市场造成了很大破坏，使部分业主利用行业市场的混乱及行业内部的不规范竞争，搞垫资、代资工程，拖欠工程款，造成施工企业资金循环的困难和拖欠工人工资，形成了很深的社会隐患。
技术开发滞后，自主的新材料、新工艺、新技术研制、推广能力差。
我国建筑装饰行业的技术进步，主要依造国外技术的引进，对外的依赖性极度强，而由我国企业自主开发、研制的新材料、新产品、新技术及新工艺很少，企业在科技方面的投入少，资金、研发力量不足。无论是施工企业还是材料生产企业，都没有自己的技术储备，给行业的持续发展造成很大的障碍。特别是在新技术的推广上，市场信息不灵，推广力度不足，使工程质量水平受到一定的影响，企业的项目创利能力很弱。
对国际市场缺乏认识，面对加入WTO后的新形势很难适应。
由于长期习惯于纵向的比较，企业看到的往往是发展和成绩，而不重视横向的比较，去发现差距和不足。面对加入WTO后，我国建筑装饰行业市场的国际化，行业内普遍对国际大公司了解不足，对国际市场的认识不够，对国际运作惯例和规则认识不清，对所面临的压力准备不充分，没有把企业放在国际市场的大环境下进行分析、研究，因而也就不能准确的把握自己的位置，调整好企业发展战略。
二.我国建筑装饰行业未来的发展趋势
我国建筑装饰行业面临时工加入WTO的机遇和挑战，将引起行业内的巨大变化，归结起来有以下几个方面。
(1)国际化、多元化的发展趋势。
随着我国市场与国际接轨，建筑装饰市场的各方都呈现了国际化、多元化的变化趋势，这是我国加入WTO后必然结果，在行业内的表现有4个方面：
首先是工程业主的国际化和多元化。无论是公共建筑还是住宅的装饰工程，越来越多的投资来源于国际资本,这种变化会随着我国在国际上经济、政治地位的提高和交往的增加而会加快。
其次是设计、施工的国际化。大量的国际工程公司进入中国建筑装饰市场，给中国市场造成压力，这种变化更多的表现为大量合资企业在市场承接工程。现在大城市中的大型标志性建筑的设计，外国设计占了相当大的比重。
第三是材料生产的国际化。面对中国巨大的装饰材料市场，大量国际资本在我国投资建厂，生产新型的建筑装饰材料。这部分材料在技术质量和环保质量方面都优于国内企业生产的材料，因此，具有及强的竞争力、市场占有率，迅速提高对国内市场国产材料的压力非常大。
第四是材料营销的国际化。一批国际上有很高知名度的材料经销商登陆我国装饰材料市场。例如英国的百安居，德国的欧贝德等，已经在中国市场上广泛布点，开展业务活动。
(2)高技术的发展将引发建筑装饰行业的技术革新和技术革命。
随着社会科学技术的进步，不断会有新的科研成果转化成建筑装饰材料，不断会有新的施工机具和施工技术进入建筑装饰行业，使建筑装饰行业在材料生产、工程设计、施工技术等方面发生重大变化，引发建筑装饰行业的技术革新和技术革命，根据建筑装饰行业发展和国家可持续发展战略目标的要求，建筑物的装饰装修的内容也会发生变化，智能化、自动化、节能化等将成为重要的内容。因此，对建筑装饰工程的安全、节能会作为未来技术发展重点突破的领域。在国家相关法规、标准的推动下，通过全行业的努力，在技术发展中取得更多、更新的成果，形成有我国企业自主知识产权的核心竞争能力，在建筑装饰技术市场具有竞争优势，减少对外技术的依赖性，实现行业可持续发展目标，将会成为今后行业发展的重要内容。
(3)科学化的企业管理和项目管理发展趋势。
随着我国建筑装饰市场与国际市场的接轨，我国企业的管理水平也要不断提高，其中最为突出的是工程项目的管理要与国际管理对接。无论是在工程项目承揽的招、投标过程，还是在工程施工中的商务洽谈和施工组织，以至工程的竣工验收和后期服务，都要按国际工程项目运作惯例进行。这里有很多我国建筑装饰企业尚未接触的知识内容与实际工作的操作程序。由于项目是企业管理水平及创造利润的载体，这些变化，都会迫使我国企业改变企业管理及项目管理的现状，通过国际通行的认证手段，对企业管理进行革命，以提升管理水平，增强项目的创利能力，这也将成为今后行业发展一项很重要的内容。
(4)重视环保与健康的发展趋势。
在全球范围内重视生态，注重环境保护的大背景下，我国社会对环保与健康的重视程度不断提高。建筑装饰行业作为环保改造的重点行业，近几年已经有了很大的变化，无论是在法制建设还是市场管理方面，都取得了很大的成绩，但距离发达国家还有一定的差距。随着我国社会环境意识的加强，人们对自然关注程度的提高，今后市场准入会越来越严格、越来越同国际先进水平接近，这就要求企业在装饰工程设计、材料生产以及施工组织过程中，全面树立环保意识，增加环保改造的投入。只有全面提升我国建筑装饰行业的环保水平，才能在未来的市场中站稳脚跟，取得发展。
(5)市场进一步细分化趋势。
市场进一步细分化是专业化的必然结果。要改变我国市场竞争平台狭小的局面，就是要走专业化分工的道路，使企业在专业领域做专、做尖、做精，逐渐在各个细分市场上形成有独特经营特点的经营管理和市场运作方式，形成各市场中的名牌。当前工装市场与住宅装饰市场已经区分的十分明显，今后在工装市场中，还会形成医疗机构，宾馆饭店、写字楼，商业设施,交通设施等细分市场中的装饰工程企业，只有在专业化程度不断提高的条件下，才能使企业在专业领域研究深，研究透，并不断创造出新的技术与经济业绩，才能在细分市场质量不断提高中，提高我国建筑装饰行业的整体水平。
(6)企业间的联合，重组趋势。
要改变目前我国企业竞争实力弱的局面，就要进行企业间的联合、重组，使资源得到优化配置，形成地区乃至全国的行业旗舰式企业，真正做到做大、做强，具有企业的品牌和优势，能够抵御国际竞争，在国内、国际市场上都占有一席之地。在企业的联合、重组过程中，必然会伴随着企业体制与机制的变化，要按照现代企业制度的要求，建立起符合国际化市场要求，能够促进企业生存与发展的管理模式。这些对当前行业内企业家的知识水平，事业心水平，道德水平和管理水平也形成了考验。
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