本篇文章信途科技给大家谈谈薯片品牌推广方案，以及薯片的促销方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
（品客）薯片的行销与通路的分析。。。要详细点哦，拜托各位大侠！
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乐事薯片市场定位是什么？
乐事薯片作为薯片休闲食品品类的领军品牌，其倡导的品牌理念“片片刻刻有乐事”很好的将产品的品牌定位传递给了消费者，成功的树立起了与目标消费者需求紧密关联的品牌形象。废话不多说，本文我们就乐事薯片品牌定位来做个简单的介绍。 乐事薯片品牌定位如何做
休闲食品品类市场的竞争渐趋激烈，越来越多的品牌参与到竞争中来，营销战略的重要性也愈加凸显出来。企业只有准确瞄准目标消费者以及制定差异化品牌定位，才有可能成为竞争赢家。那乐事薯片在品牌定位上是如何瞄准目标消费者，制造差异化品牌定位的。
相信有不少企业认为年轻人是薯片市场的主力消费君，这没错，但问题在于，年轻人中间还存在着若干个亚群体，这些群体在消费需求上不尽相同，甚至还会表现出大相径庭的情况。因此，乐事薯片企业要想塑造一个与目标消费群体需求相关联的品牌形象，就需要更加确切的目标市场，需要对目标市场有更加清晰的描述。
在确定目标市场之前，企业需要对整体市场实施细分，将它划分成若干个细分市场，然后再根据各个细分市场的潜力和企业自身的能力，从中挑选一个或几个作为企业的目标市场。实施市场细分的关键是选择正确的细分方法，达到充分揭示细分市场特征的目的，这样企业的品牌定位就可以顺利开展啦。
乐事薯片品牌广告和市场定位
乐事薯片品牌广告定位以以情感诉求为主，主要表现乐事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力的。在此基础上，将其定位升级为中高档产品中的情感消费品品牌定位，只有乐事薯片是可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳 酸薯片，让活跃的你更有自信和魅力。
乐事薯片广告品牌定位的目的在于力求成为中高档的薯片产品，提高乐事薯片在人们心目中的度和产品美誉度。
乐事薯片隶属于百事旗下，百事公司为了满足广大消费者对于健康生活方式的需求和喜好，从产品的令人愉悦的特性到产品的选择上为消费者提供了多样化的选择。乐事薯片在市场竞争上具有三大优势：它是强大的、有实力的品牌；它拥有强大的创新能力和多样化的产品开发能力；它具备强有力的营销体系。
企业之间进行品牌合作如何才能达到双赢？
只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过两个不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。 联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法，最终联合双方都可以收到1+1＞2的理想效果。因此，现阶段，在运用联合促销的企业里，既有宝洁、百威等知名的跨国公司，也有一些毫无任何知名度的小品牌。而对于那些不知名的小品牌来说，联合促销似乎有更大的、不可抗拒的吸引力！如果可以与一些知名很高的品牌攀上亲戚，一起联合进行促销，借助知名度很高的大品牌的魅力，这些不知名的小品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，甚至有可能使品牌一夜成名、顺利进入千家万户！ 当前，联合促销分为两种形式，一种是企业内部自己两个不同品牌的联合促销；另一种是不同企业、不同品牌之间的联合促销。第一种较为常见，而第二种比较少见，但发展比较迅猛、前景更广阔。由于第一种相对比较容易操作 ，因此在这里我们主要介绍第二种联合促销的操作方法。 第一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协议。 操作联合促销，第一步最重要的是必须找到一个真正可以、并且又非常合适的和自己的品牌一起联合进行促销的品牌。通常情况下，任何合作的终极目标都是要实现双赢。因此，在寻找可以联合促销的品牌的时候，首先必须将双赢作为合作的前提。在现实的操作中，并非所有的品牌都适合进行联合促销，因此其次必须遵循一定的原则去寻找合作品牌。常用的方法有： A、消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。比如上面讲到的酱油品牌联合做鸡精的联合促销，因为根据消费者的消费习惯，在煮菜的时候，消费者往往放了酱油，最后还得加点鸡精。休闲食品品牌可以联合啤酒的品牌、家具品牌可以联合电器品牌等等都是同样的道理。 B、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻找联合促销品牌。比如中秋节期间，月饼生产厂家联合EMS特快专递全国范围内，免费送月饼上门的促销。 C、连锁法：该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。比如打印机品牌可以联合打印纸品牌、汽车品牌可以联合石油或润滑油品牌、洗衣机品牌可以联合洗衣粉品牌等等。 第二步：寻找契合点、明确共同目标。 任何促销都会有主题，有主题就需要有通过这个主题的促销所要达成的目标。因此，在找到了自己联合促销的伙伴之后，第二步是要明确促销的目的，找到所联合进行促销的不同品牌的契合点，然后才能在这个基础之上确立双方所要达成的共同目标。无数企业联合促销的成功经验表明：联合促销的品牌契合点越大，共同目标越接近，联合促销的效果将会越大。所以企业决不可忽视在如何寻找更多契合点、制定更合理的促销目标上的努力。 三九药业当年联合《新周刊》一起进行品牌的推广，实际上就是一场大型的联合促销。三九药业的一些新OTC产品，急需打开市场、扩大知名度；而《新周刊》也刚在媒体界出道，没有什么知名度，也迫切需要有知名企业在其媒体上露脸、暴光。利用这个共同的契合点，双方一拍即合，举行了一系列的促销活动。在整个合作当中，三九药业只付给了《新周刊》很少的费用，就赢得了一个品牌宣传的平台；而《新周刊》也凭借和三九药业的合作，在医药界赢得了更多的广告客户，最终，联合促销的双方都皆大欢喜！ 第三步：制定一个双赢的方案。 任何促销活动的成功实施，都离不开有一套有效、可行的方案的指导。联合促销最大的目的是要实现合作品牌双方的共赢，这也是联合促销能否取得成功的关键。因此要达到这一目的，就必须制定一套高效、务实的双赢方案。值得注意的是，在方案的制定上，任何一方都必须以大局为重、均衡利益，决不能只顾一方利益而忽视另一方的利益。至于联合的双方如何提供各自的资源、如何投入，可以根据双方所要达到的目标来衡量分配。根据我们的经验来看，在制定双赢的方案上，比较理想的方法是：由联合的双方各自列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后，策划公司根据双方所列出的目标和合作方式，找出双方的共同点和可结合点，再根据这个来进行具体的联合促销方案的策划。这样一来，双方都会对方案比较满意。通过这种方式制定出来的联合促销方案较容易获得合作双方的认可，并很快可以得到执行。2002年，我们在为宝洁的帮宝适婴儿一次性纸尿裤，进行华东地区的促销活动策划时，曾与时值周年庆典的《××娃娃》这个区域性的家庭杂志一起进行了联合促销。一开始，合作的双方各方面都很满意，但却很久都不能达成共识。后来，我们发现：不能达成协议，问题在于帮宝适只希望提供很少的投入，而《××娃娃》杂志社则希望获得更大的支持。于是，我们采取了以上所介绍的方法和双方进行沟通，经过多次的周旋，终于使双方都作出了让步。最后帮宝适在整个联合促销上提供了更多的产品和资金支持，而作为回报，《××娃娃》不但提供了更多广告版面和活动支持，而且承诺负责通过自己的渠道派发帮宝适试用装。 第四步：强有力的贯彻执行。 对于联合促销来说，制定了一个高效、可以实现双赢的方案，只是成功了30%，更重要的70%要看双方具体的密切配合执行。作为促销活动的类型之一，联合促销在具体执行时，也必须遵循事前测试、事中监督，事后评估的三个流程。但与一般的促销活动不同的是：联合促销进行的不是单一品牌的促销，两个不同背景和文化的品牌进行促销，难免会有磕磕碰碰的事情发生。因此，为了保证联合促销万无一失，联合促销的双方必须组成由各自市场部经理和第三方策划公司组成的总指挥中心，专门负责整个促销活动人力、物力、财力的配合和协调，并针对联合促销活动的每一个细节进行把关，严格按照既定的方案执行到位，把联合促销整个项目的执行力发挥到极至！ 促销活动执行的好坏和优劣关系到促销活动的成败，更关系到双方品牌形象的美誉度。这一点对于联合促销来说，也是更为重要的事情。因此，为了控制促销的质量和把持联合双方利益的公平，联合促销的双方还可以在第三方策划公司的参与下，成立由联合双方人员组成的促销执行巡视小组，专门负责监督联合促销的执行情况。一旦发现问题，巡视小组就可以及时向总指挥中心汇报。而总指挥中心也可以根据具体情况，在最短的时间内作出反应，将问题带来的损失控制到最小。去年，我们在为某医药集团的降压保健食品进行促销策划时，就联合某国际知名的血压计仪器进行了一场联合促销。由于首次合作，双方在行动上都表现得非常谨慎。为了促使整个联合促销顺利进行、并收到应有的效果，我们根据合作双方的这种心态，制定了一套严谨的监督和管理规定，并依照以上所介绍的方法，成立了总指挥中心和执行巡视小组，对促销执行严格把关。经过执行人员强有力的贯彻和合作三方的努力，这场联合促销取得了完美的结果：除了一切费用和开支，取得了赢利36万的佳绩！ 第五步：后续跟进、总结，完美谢幕。 当整个联合促销结束之后，进行联合促销的双方必须及时对促销中出现或等待解决的问题进行跟进。例如该给予售后服务就给予售后服务，该兑现的促销奖品就给以兑现。在所有问题得到解决之后，联合促销的双方必须对整个促销活动进行总结和归纳，将一些非常宝贵的经营用于下一次的合作。 三、运用联合促销应注意的几个要点1、关联性联合进行促销的两个品牌必须是具有一定关联性的品牌，这个关联性可以是品类上的、功能上的、作用上的等等。但千万切忌将两个完全没有任何关联的品牌搓合在一起，进行联合促销。举个例子来说，假如我们把汽车上用的润滑油和我们吃的牛奶联合一起来搞促销，效果会怎么样？结果是不言而喻，肯定是要栽跟头、走麦城的！因为这两个产品无论从品类，还是功能来说，都相隔太远了。消费者根本不能把两者联系在一起，也不习惯将两者联系在一起。这样，即使做了如此的联合促销，到头来，一跑到终端的时候，消费者对这两个品牌哪个都想不起来了。因此我们说，这样的联合促销是要切记避免的。所以，当我们在进行联合促销策划的时候，首先就要必须要问自己，这两个联合促销的品牌是否有某种程度上的关联？这种关联发挥的空间有多大？只有解决了这个问题，下面的努力和所有的投入才不至于白费。所以说，联合促销的两个品牌是否具有关联性，这一点对促销最后是否成功起着非常大的、决定性的作用。 2、可操作性 在进行联合促销的时候，我们有时侯会发现虽然两个品牌之间存在某种程度上的关联性，运作联合促销双方也都能实现双赢，但实际操作起来却发现效果不明显或根本没有，或者整个方案根本就没办法执行的现象。对于这一现象，仔细探询个中的缘由，我们就会发现这其实就是因为我们的方案缺乏可操作性的缘故了。云南盘龙云海的灵丹草颗粒上市的时候，也曾尝试过联合促销。在他们策划的联合促销的方案中，他们要求消费者把灵丹草颗粒这种药，倒入与之联合促销的某品牌提供的免费纯净水中，摇匀，完全溶解后，变成凉茶再喝。这个联合促销咋一看上去很好，但实际执行起来，却完全缺乏可操作性。因为在现实生活中，消费者根本就没有这样的消费习惯，而且这样操作起来很麻烦，试问：消费者哪来那么多时间配合你的促销？所以这个促销最后也以惨败结束，不但没有促进销售，反而还影响了品牌原来的美誉度，真是赔了夫人、又折兵！因此，企业在进行联合促销的策划和运筹时，必须注意考虑促销活动是否符合消费者的消费行为和习惯、促销环节是否过于繁琐、大至整个方案、小至每个细节它们的可操作性有多大？切忌不能闭门造车、完全不顾市场和消费者的情况，而胡乱拉郎配。 3、持续性联合促销是合两个或多个品牌的力，而共同进行的促销。因此在其高效、节俭的同时也存在单个品牌传播弱化的问题。所以要想取得比较理想的效果，一般情况下，联合品牌双方必须要注意整个促销方案的持续性。在实际操作中，可以通过适当延长整个联合促销的时间，并通过在整个促销过程中策划多个主题，将整个联合促销串起来等方式来弥补联合促销的这一缺憾。例如我们广州左亮营销咨询机构，在为宝洁公司的品客薯片和国际知名的百威啤酒进行联合促销时，围绕百威·品客夜这一主题，我们先后策划了夜夜皆精彩等一系列的活动，将整个联合促销有机的融合成一个系列。这样一来，整个促销活动延续了三个月的时间，不但每个品牌都获得了充分的暴光和传播，而且经过各方面的努力，最终使联合促销的双方品牌每个都实现了名利双收！所以，由此来看，在进行联合促销时，我们务必要尽量考虑整个促销活动的持续性，让联合促销的双方都能最大限度的暴露在目标消费者的眼球面前，最大限度发挥促销的功能，最终收到理想的效果。
我有国外的食品，如何打入中国市场？
作为休闲食品中的一个畅销品种，长期以来，薯片凭借其独特的口感和携带方便、可分批取食等特点，在世界休闲食品市场占据着一席之地。
据保守估计，目前我国薯片市场每年的产值已高达上百亿元人民币。蛋糕大了，争的人自然就多了。以复合薯片为例，目前的年销售量在1－1.5万吨左右。其中，国内生产的约为5000吨，主要品牌包括可比克、大家宝、圆圆等；其余市场份额则被品客、乐事、特脆星、白乐顺等国外品牌瓜分，竞争非常激烈。目前，我国的年人均马铃薯消费量约为18kg，其中90％为鲜食，马铃薯加工率仅占总量的4％左右；而根据联合国的有关统计，人均马铃薯消费量最高的西欧国家，平均每年可达90kg。相比之下，我国的马铃薯消费量是比较低的。也就是说，我国的薯片市场还有很大的潜力。
正是觊觎到我国薯片市场的广阔发展空间，早在1997年，世界销量长期排名第一的品客薯片就开始打入中国市场，走上了它并不平坦的中国之路。至今，正好是第十个年头。作为国外原装食品打入中国市场的先头部队，从品客身上，我们颇能解读出一些耐人寻味的内容。
大洋彼岸的先机
品客薯片是全球著名企业宝洁公司旗下的品牌。从1970年品客诞生到进入中国市场之前的很大部分时间，全球仅有美国和比利时的两家工厂在生产品客薯片，每年的产量大约是5千万箱。先进的生产技术赋予了品客薯片三大独特的品牌优势：弧形片装、独特罐装以及香脆的口感。
据曾在宝洁公司任职的知情人士透露，品客薯片最先进入中国市场是散兵游勇式的自然流通。尽管鲜有广告和促销，但由于进入中国市场的时间较早，加上难以模仿的工艺和优质精选的原料带来的普通薯片无法复制和超越的香脆口感，以及在当时来说极富特色的包装，品客逐渐在中国年轻消费者，尤其是白领人士中成为了一个很有口碑的品牌，并且在中国部分对外开放程度较高的城市赢得了一批忠实的“粉丝”。
由于嗅到了来自大洋彼岸的市场先机，1997年，宝洁公司正式将主要在比利时生产的品客薯片通过海关正式进口到中国市场。
降价待沽
尽管在正式进入市场前已经有了些许基础，但是品客在中国市场的发展并不是顺风顺水的，它面临的是来自产品自身与市场的双重压力。
首先，由于关税、运输成本，以及为了防止薯片破碎而增加的包装成本等等开支，使品客薯片虽然摆上了各大超市的货架，但高昂的价格却让它成为了“皇帝的女儿”，高高在上，怎么也不容易“嫁”出去。当时，180克纸桶装品客薯片的平均售价为15元，远远高于国内同等规格薯片产品1到3.5元左右的售价。价格，成为阻碍品客打开中国市场局面的第一道高墙。而这个问题同样也是众多原装进口食品进入中国市场后必须面对的一大考验。
其次，由于当时宝洁公司拥有的500多个销售网络中的大部分经销商是做日化用品的，加上内部管理等一系列问题，导致零售商经销品客产品的积极性始终提高不起来。
如何拉近与中国普通消费者之间的距离呢？宝洁采取了最简单的一个方法，那就是——降价。180克纸桶装品客薯片的价格，从最初的15元降到11.2元，再降到10.9元。但是，降价待沽的系列举措似乎并没有使品客在中国的销售情况有太大的起色。记者曾在成都红旗商场进行了实地抽样调查。在对比了货架上几种薯片的标价后记者发现：180克纸桶装品客售价15.2元，上海百事公司生产的120克纸桶装乐事薯片售价8.4元，福建达利食品生产的110克桶装薯片售价仅5.6元。与其他品牌相比，品客薯片在价格上仍然没有任何优势。
与此同时，随着薯片技术这几年的迅速发展以及对国外技术的引进，中国薯片市场上出现了越来越多的品牌，无论是从包装上，还是从口感上，都可以与品客一较高下。而百事旗下的乐事薯片，这个品客在全球市场上的竞争对手，在产品价格的问题上似乎也显得棋高一着。在美国，乐事凭借其袋装产品与品客的桶装产品竞争。在进入中国市场后，乐事又借鉴了本土产品的成功经验，采用了直径比品客更小的圆桶装，更方便中国消费者食用。凭借袋装产品和桶装产品，乐事在中国市场上是双重发力，与品客展开竞争。此外，乐事的经典袋装产品售价仅为3.5元，显然比品客更具优势。价格战术行不通，品客亟需寻找到新的出路。
土化生产
2002年初，品客强有力的竞争对手百事在中国进行了大举收购，收购了生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司。有消息称，大家宝在2001年时的市场占有率甚至略高于品客。百事有了大家宝，就在薯片市场上覆盖了高端和低端产品，更加完善了产品线。
另一方面，国内的食品制造商也对品客虎视眈眈。它们主要借助价格优势，占领了一定的低端市场份额。如达利食品的桶装薯片，虽然重量比品客少了约1／3，售价却只有品客一半。福建的盼盼等企业也相继推出了同类型的产品。
目前，品客薯片在我国每年的销量为5000－8000吨左右，而这些在中国市场销售的薯片在2006年以前全部都依靠原装进口。为了降低成本，从根本上提高产品在中国市场的竞争力，寻求合作者，实行本土化OEM生产，成为了品客必须考虑的问题。经过近三年的考察和谈判，品客最终与福建亲亲股份有限公司达成了合作关系，所需厂房及设备均由宝洁指定建造购买，总投资额约1亿元人民币。从2006年起，福建亲亲开始正式生产包括原味、番茄味等多种口味的袋装薯片，并上市销售。亲亲也由此成为品客在全球的第三大工厂。业内人士分析认为，通过在中国设立生产基地，品客不但降低了薯片的生产成本，还同时免去了进口的关税和运费。目前，由亲亲生产的80克装的薯片零售价格约为4.5元，较之早先的10.9元，显然更具有亲和力。同时，品客采取了两条腿走路的原则，一方面保持销售从比利时进口的品客薯片，另一方面也加大了对本土生产的薯片产品的推广。
下一步：是纯洁，还是亲民？
作为进口食品的先头部队，品客进入中国市场已经十年，也成为了中国薯片市场高端品牌中数一数二的品牌，它所走过的路并不平坦。凭借宝洁在商超的强大销售网络，品客的铺货率在进口食品中是非常之高的。它在进入和发展的过程中遇到的困难和问题也是其它进口食品极有可能会遇到的。不过，坚持“本土化”的路线，已经成为其进入和植根中国市场的核心策略。然而，消费者的口味也是越来越挑剔的，本土生产的薯片价格是降下来了，但市场反应却是，消费者认为口感与以前的桶装产品相去甚远。有细心的消费者在买回家品尝了以后，对商标进行了认真研究，还有更认真的忠实“粉丝”到网上查阅了相关资料，最终发现了两者的不同。
看来，如何平衡在口感上的“纯洁性”和在价格上的“亲民性”，依然是进口食品亟待解决的难题。
薯片的广告词
我们是从事食品行业的一家公司，旗下有多个品牌，其中一个食品品牌名称叫“芳芳”，产品是一款鲜切薯片，特征集一句鲜切薯片创意广告词，要求作品朗朗上口，易读易记，便于传播。
经过举办征集活动，小编特选摘了部分精彩应征作品予以展示，以供品鉴（仅限参考）：
1、芳芳鲜切薯片，每一口都是大自然的味道。
2、做鲜切薯片，芳香四溢。
3、喜欢没道理，未来“薯”于你。
4、美丽芳华，就是新鲜。
5、芳芳——美食界的小精灵。
6、尝尽天下美味，独恋鲜切薯片。
7、品在舌尖，香萦心田。
8、鲜切薯片，大地的味道。
9、薯片选芳芳，美味传四方。
10、美而不贵，自然馈赠。
11、芳芳鲜薯片，片片舞翩跹。
12、切薯片，鲜甲
乐事薯片的广告词是什么?
广告词是：多样变化的口味，让你微笑
乐事多样变化的新鲜口味和多层次的丰富口感不断刺激着消费者的味蕾，带来前所未有的美味体验。味觉的愉悦让消费者不知不觉嘴角上扬，快乐微笑。
广告词是：轻松愉悦的品牌个性，让你微笑
“片片刻刻有乐事”是乐事始终如一的品牌标语。从快乐为导向的营销策略，到形象阳光的品牌代言人，再到各种轻松快乐的品牌广告，乐事总是呈现出愉悦欢乐的品牌个性。不仅如此，乐事还希望人们在享受美味薯片的同时，更能感受到品牌传达出来的快乐理念——美味时刻就是欢乐时刻。
广告词是：倡导快乐的生活态度，让你微笑
快乐是一种生活态度。在乐事品牌心中，快乐的源泉正是美味到无法抗拒的薯片，可以带给消费者身心的愉悦。小小的薯片，虽然不能改变世界。但是，乐事所倡导的快乐生活态度，却意义重大。
广告词是：乐事，渴望融入中国人生活的每一个欢乐时刻。无论是一个人的享受，还是朋友的相聚，或是家人的团聚，有了乐事，总能为每一段时光增添快乐!
广告词是：薄薄薯片，美妙滋味，更承载着中国人情的味道，快乐的味道。片片刻刻有乐事！
薯片！！！
百事可乐旗下的业务。。。我昨晚吃了一包得克萨斯烧烤味的、、、
乐事薯片的包装是如何用神经营销方法重新设计的？
神经营销，就是通过最前沿的神经学知识和技术，来研究消费者们对市场产品，品牌，价格的偏好和想法。
神经营销被用在那些方面?
广告： 怎么设计广告能抓住消费者的眼球？能给人留下深刻的记忆？
定价： 商品定位很重要，价格太便宜了消费者会质疑质量，但也不能贵得离谱。 哪个价位才是让消费者最开心的价位？
产品设计：消费者到底喜欢怎么样的产品？
乐事薯片用形象的图片传达到人的大脑中，引起大脑能够感觉到看的见的味道。
薯片品牌推广方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于薯片的促销方案、薯片品牌推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
