本篇文章信途科技给大家谈谈新风系统推广方案，以及新风系统选型方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
开一家智能家居店怎么样
开一家智能家居店怎么样
开一家智能家居店怎么样，不同的时代，每一个行业所迎来的需求都会有所不同。而在当前的时代，智能家居无疑面临着更大的需求，因此，如果创业投资，开一家智能家居加盟店将会成为非常不错的选择。那开一家智能家居店怎么样？
开一家智能家居店怎么样1
1、市场需求大，自然有利润
据业内相关资料分析发现，在目前的经济形势以及技术发展形势中，智能家居代表的已经是新一轮信息技术革命中，价值最大的产业环节之一，市场发展空间大，赚钱自然不在话下。
2、利润空间大，当然有得赚
由于智能家居尚属发展阶段，在利润率上一般是70%-100%，如5000元的普通家庭智能建设工程，利润大约在3000元左右，每月接到3-5个这样的订单，月收入就能轻松上万，利润空间不是其他任何创业项目能与之媲美的。
这只是智能家居其中的一个环节，如果从用户购买到售后服务一系列下来，利润空间更大。
然后看看哪些智能家居产品的生意好做
1、智能锁
智能锁的远程遥控开门、密码开锁、刷卡开锁、指纹开锁、防撬报警功能等都受到广大消费者的喜爱，用户也以智能锁作为自己智能家居生活开始的第一步。
2、智能插座
智能插座可以为家电设定定时开关，不仅省电省钱，还可以为用户节省时间。大家为面包机、咖啡机、煮蛋器等设定开机时间，这样早晨一起床就有美味的早餐等着我们了。
3、安防类智能家居产品
比如智能摄像头，安装十分简单，不仅能够起到远程监控的作用，自带的语音对讲功能还能够让相隔两地的人进行语音对讲，有效起到保护家庭安全的作用，同时还可以远程看护孩子、老人。
另外像有害气体探测器，在探测到家中的有害气体时，可以自动报警并将信息推送到用户手机上，让用户能够及时处理。
再来看看智能家居投入与产出
投入：在一线城市开个150平米左右的智能家居店需要投资大约50万元;在二线城市开个120平米左右的智能家居店需要投资大约36万元;在三线城市开个100平米左右的智能家居店需要投资大约27万元。
产出：在一线城市开个150平米左右的智能家居店一年的利润大约为66万元;在二线城市开个120平米左右的智能家居店一年的利润大约为51万元;在三线城市开个100平米左右的智能家居店一年的利润大约为42万元;
开一家智能家居店怎么样2
开一家智能家居店，首先您要了解这个行业。现代智能家居围绕互联网核心技术，将各类传统家电和家居整合到一起，连接在一个终端控制器上，机电一体化的配件，为消费者在平常的生活中带来了无数的便利。
比如自动灯光控制、环境监测、危险报警、家庭监控、新风系统等等，受到了广大家庭的热烈欢迎。因此，加盟智能家居店，需要您对这个行业的各项产品及其功能做到心中有数，做一个充分的市场调查。
其次，开一家智能家居店需要选择一个好的品牌。目前市面上的智能家居店品牌有很大，但是稂莠不齐，加盟商需要仔细辨别。实力雄厚的`品牌不仅服务周到、费用合理，而且具有很多同行业不具备的优势。
加盟商加盟之后，可以借助品牌的强大影响力，迅速打开当地市场，获得更多的市场份额。当然，总部也会为加盟商制定详细的开店计划，打造有针对性的营销模式和宣传推广方案，帮助加盟商成功开店。
另外，开一家智能家居店，还需要您满足一定的加盟条件。
1、您必须年满十八周岁，具备完全民事行为能力。
2、具有足够的创业资金，能承担必要的加盟费用，比如店面租金、人工成本、商品采购等，至少需要50万人民币。
3、接受品牌方安排的培训，认真学习相关技能，并且通过总部考核。
4、自觉维护品牌形象，不做有损公司信誉和消费者合法权益的事情。
5、取得相关营业执照，依法诚信经营，遵守国家法律，恪守行业道德。
开一家智能家居店怎么样3
正常情况下开一家智能家居店最起码是需要投资40万元到60万元的投资的费用，也是要结合所在的城市来看的，如果大家考虑是在一线城市开一家智能家居店，那投资的费用比较多，但是一线城市的发展空间会更加的大一些，如果是在小城市开一家智能家居店，那最起码是要投资30万元到50万元的。
开一家智能家居店如何下手
1、制定智能家居的开店方案
开店不可盲目，我们需要提前制定智能家居的开店方案，将开店预算、可能会遇到的困难等多种因素考虑进去，进而指定一个完善的开店方案，从而减少我们开店可能会遇到的问题。
2、选择加盟品牌
智能家居的品牌种类型多，我们需要结合自己的资金、品牌、产品等多种因素选择一个适合自己的品牌。
3、选择智能家居店铺位置
根据开店方案并结合所加盟的品牌，选择一个人流量大、交通方便的位置。切记周围不要有同品牌的智能家居店铺。
4、设置智能家居体验区
很多的顾客对智能家居不太了解，因此，我们可以设置专门的体验区，让顾客感受智能家居的魅力。进而为销售产品做下铺垫。智能家居体验店首先要将打造极致的用户体验放在第一位。
一个好的智能家居体验店要能最好的诠释出智能家居给人们带来的便捷生活，体验店的装修不一定要高端奢华，但是一定要干净整洁明亮，体验效果一定要设计到最佳，智能家居是一个“无体验不购买”的产品，没有好的体验效果去打动消费者，是不可能让消费者为系统买单的。
5、精心装修智能家居店铺
在装修店铺时，装修风格要贴近家居生活，以智能为核心，从而凸显高科技的魅力。给客户一种不一样的享受。一个好的智能家居体验店，除了要有好的体验效果外，店面的装修风格也很重要，因为智能家居系统不同于普通的3C消费类电子产品店铺，不能只注重商品的成列，而忽略了家庭式的体验效果，对于智能家居体验店最好是产品展示陈列与系统体验融为一体。
6、贴心的服务
智能家居店内，服务人员是必不可少的。服务人员一定要对智能产品了解且能给予客户贴心的服务。
家用新风系统那种好？
家用新风系统那种好？
为了节约电，环境好一些。华工乐芒新风系统家用带石墨烯交换芯，石墨烯高分子膜对水分子的高通透性能与透水不透气性能，在零下温度等极端条件下不会产生结露结霜以及冰堵现象，有效换气率更高，送进室内的新风更舒服。
新风系统怎么制作营销方案
近来很多人看好新风这个行业，也有很多人加入了这个行业，但都面临着一个共同的困惑，作为一个在中国新兴的行业，如何做营销，这是很多代理商，经销商以及厂家都面临的问题。要回答好这个问题，首先，我们来分析一下新风行业目前在国外以及国内所处的位置。
在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中装有中央新风系统。
在德国：德国标准化组织(DIN)早在上世纪中叶就发表了DIN1964第二部分“通风和空调：技术卫生要求”的修订案，现在在德国住宅通风系统已经于建筑物融为一体，成为不可或缺的重要组成部分。
在美国：1970年颁布了《清洁空气法》对每一种空气污染物都规定了法定的最高限度。1989年美国ASHRAE制定了“室内空气品质通风规范”，今天的美国，室内安装新风系统成为了一种生活必备品。美国2005年的新风系统年销售量已突破2100万台。
在日本：新风系统的安装在2003年就被列为法规成为一种房屋标配。在2008年新风系统在日本的销售量为1500万台，据日本相关协会调查显示：新风系统的市场年增长率为23.51%。公司以及家庭都安装了新风系统，已经成为了一种房屋标配，是衡量房屋合格的一项标准。
在英国：1956年英国政府首次颁布了《清洁空气法案》1968年又颁布了一项清洁空气法案，1974年出台《空气污染控制法案》，2001年伦敦市发布了《空气质量战略草案》。英国从1977到1999年，新风系统在英国的销售量已经突破7500万台，97.81%的家庭都已经安装上了新风系统，其本上属于每家每户都在享受新风系统了。
欧盟：2000年，欧盟统一了住宅通风标准。新风系统是建筑科技发展的必然选择，建筑节能离不开新风系统，人们的健康离不开新风系统。
在中国：2002年1月1日室内空气污染控制规范《室内空气质量标准》诞生。2003年非典、禽流感、肺结核等疾病的发生，使全世界对室内空气质量给予了高度的关注。有数据表明，截止2013年，中央新风系统在中国的市场普及率为2%。
然而在巨大的市场容量中中国新风行业表面上看起来却是前无去路，后有追兵。所谓前无去路，新风系统在老百姓的认知中基本处于空白状态，正如很多代理商目前遇到的状况，介绍新风的时候，用户来一句，新风是什么?所谓后有追兵，空气净化器做的风生水起，中央空调也具备一定的新风功能，用户认为，有了中央空调不必再装新风，或者我可以买空气净化器啊。
然而情况真的这样吗?到底有无路可走?桃源仙居新风系统为大家指定营销方案。
一、
任何一个产品，其存在于市场并且能够做大的理由是能解决用户什么问题，更明确一点说，能解决客户什么的样的痛点。这一个痛点当然让用户越难受，越痛，越束手无策，市场后劲就越大。而目前国内情况，媒体的存在价值几乎就只有报道各种吃的出问题，各种水出问题，各种雾霾，各种PM2.5又爆表。说到底，吃的有问题可以自己做，喝的有问题，尽量喝开水加净水，而现在的情况是连呼吸一口干净的空气还得看老天爷心情，来个蓝天白云朋友圈都会被刷屏。这是赤裸裸的现实，容不得任何一个人不承认，检测机构把PM2.5值300说成200也不是解决问题之道，当然这也就是目前空气净化器大行其道的原因所在，别问我为什么，人家名字起得好。新风系统叫什么不好，非要叫新风系统，搞得别人听不懂。说这到这里，我真恨不得“绿肺”新风系统马上改名“绿肺”空气净化系统算了。
目前的空气净化器情况与90年代的电风扇市场何其相似，而新风系统又与当时的空调市场如此雷同，一个便宜，一个贵，一个治标，一个治本，一个工艺精湛，一个做工粗糙，一个即开即用，一个安装复杂。随着市场的不断开发，各厂家在技术以及工艺上的不断改善，新风系统做为治本，解决室内空气质量问题的根本之法，一定会被用户所认知，所谓由俭入奢易，当第一批用户使用了新风，且因此而带来了室内空气质量的明显改善之后，第二批，第三批直到第N批用户就再也离不开它了，也就真正迎来了市场暴发。一如现在不装空调的房子你觉得无法住人一样。
二、
好吧，既然用户有痛点，而这痛点也足够痛，那为什么市场就是还没有暴发呢，其实我也想知道，但是找来找去也没有找到一点有用的信息，或者谁来告诉市场为什么不暴发，那就只有自己想了，因此，市场没有暴发无外乎下面几个原因：
1、在欧洲，美国，日本等发达市场，对建筑室内空气质量的标准基本都作为强制要求写进了法律，而在我国，目前这一领域依然是空白，因此多数开发商觉得可有可无，觉得不必要增加这部分成本，而即使有少部分开发商装了新风，也只是为了作为营销的噱头，增加产品的卖点，为了减少成本，对产品功能进行无情的阉割。
2、很多新风厂家在产品功能设置，安装方式，产品性能，外观等方面敷衍了事，而又对利润疯狂追逐，让百姓觉得产品没有价值，很多百姓认为新风没有技术含量，只是一个电机加一个铁皮壳(铁皮壳上布满螺丝)竟然要卖上万元，最让人觉得难受的是，厂家竟然认为新风机装在看不见的地方，所以不需要外观设计。天呐，乔布斯当年设计电脑时要求内部电路也必须具备美感，绝不容许杂乱无章，而彼时，电脑作为奢侈品，很多人一生不会打开电脑看一眼，而新风系统，用户买的时候总是能看到的，装到人的家里人家也是要看到的，你竟然认为外观不重要。
3、产品生产厂家以及商家对市场的宣传推广做得不够，目前新风行业还没有强势的品牌产生，产业规模也处于很小的状态，因此多数厂商没有动力进行大规模的市场广告投入。
4、行业处于无序状态，没有精耕细作市场的概念，大家都在跑马圈地，没有对产品，对用户作深入研究，没有在技术上作大的投入，产品同质化严重。
三、
但无论如何，用户的痛点存在，空气污染短期内难以有质的变化的事实存在，行业不完善的地方才是我们先入者最大的机会所在。因此在面对这么大的蛋糕时，只要方法得当，厂商合力，未来可期。
1、房地产商在经过多年的发展后，巨头林立，产品同质化又异常严重，很多地方性中小型房产商为立足市场，势必为自己的项目找出各种卖点，运用各种宣传噱头，可以是智能化，可以是精装修，或者其它，而空气污染作为城市不可回避的环境问题，房产商如果在自己项目上以解决室内空气为卖点，可谓花小钱，办大事。并且这一类中小型的房产商在各大中城市都普遍存在，新风厂商与房产商共同推动市场前进，也算是功德一件。罗蕾莱“绿肺”新风系统长期以来为大量房地产商进行配套，此方面经验丰富，可给予代理商大力支持，共同发展。
2、厂商共同努力，以中高收入的用户为目标，大力发展推动100平米以上的房子为终端，只有足够大的市场容量才能创造足够大的销售，同时也才能有足够的利润，因此中央新风系统采用无管道(局部管道)安装方式势在必行，只有最大限度减少用户成本，简化安装流程，优化产品结构，提升产品品质，改进产品设计才是市场快速成长的根本，这一方面，罗蕾莱一直不遗余力，“绿肺”新风系统也希望不负市场所期望。
3、商家在推广销售新风系统时，体验店是必不可少的，这是一个体验消费的时代，同时产品的性质也决定了消费者的体验，经过新风系统处理的空气质量数据，产品的安装及安装后是否会对房屋装修风格造成影响等才是决定产品达成销售的基础，又一次体现无管道安装的优势。
4、专业人士的推荐，大中小型的装修公司，设计师在与业主进行持续的沟通过程中会为不断影响其购买决定，这一渠道对终端销售的影响至关重要。
5、小区的深入推广，与物业公司进行深入合作，在小区进行产品展示，装出样板间，邀请业主代表进行体验，通过物业公司进行产品资料的发放，小区广告的深层植入，在空气质量情况比较严峻时进行房屋空气质量检测，同时发放产品资料，邀请业主到体验店或样板间进行产品深入了解和体验。
6、对新收楼楼盘的全面掌握，对于已收楼的新楼盘，商家可通过物业，开发商，房产代理销售商等渠道拿到业主资料，同时可自己单独，或通过与装修公司合作等方式，共同开发客户，并在新楼盘所在处开出体验店，方便业主就近了解及购买。
7、组织专业的网络人员，在当地的知名论坛，网站等进行产品宣传，推广。并不定期举行相关活动，主要以引导消费者进行体验等方式进行。
8、在各城市有代表性的地方，如建材市场入口，商场有利位置等进行大幅广告，一为品牌形象，二为市场渗透。
9、在空气污染严重的地区，可在空气质量非常糟糕之时进行大型路演，邀请媒体，相关行业专家，政府机构等观摩，同时邀请第三方机构对经过产品处理后的空气进行检测，以形成轰动效应，做成事件营销，同时借助社交媒体等渠道进行大量传播。
家用新风系统有无必要安装，有何推荐？
最近几年由于雾霾频发，家用新风系统逐渐走进人们的视线，网民将它和空气净化器并称为两大抗霾神器。目前越来越多家庭将新风系统作为防霾产品当中的首选，但同时也有很多网友持有疑问：“究竟有没有必要安装家用新风系统？”网上还可以经常看到网友的反驳：“开窗通风不是比什么都好吗？”
虽然家用新风系统已经得到一部分人的认可，但保持怀疑态度的人也不少。支持者认为新风能够保障室内空气质量，所以非常值得；反对者则认为一台新风系统的价格动辄数千甚至上万元，只有冬天在雾霾来临的那几天才用得上，太浪费，远不如空气净化器划算。由此看来，无论是支持者还是反对者，对于家用新风系统抗霾的作用他们都是持肯定态度的。
但是仅仅去除PM2.5还远远不够，因为室内外空气中的污染物种类繁多，而且新风系统的作用并不限于空气净化。
下面我给大家提供一些权威数据，专业人士的意见，以及个人的经历和看法，相信大家看完之后，对于有没有必要安装家用新风系统就会有答案了。
权威机构
世界卫生组织在全世界推广健康生活理念，提供直观的大气污染信息，解说室内外污染物对身体的危害。在世界卫生组织的官网上可以看到年度室外空气中PM2.5浓度的世界地图，下面的地图反映的是2018年世界各地的平均PM2.5值。可以看到，中国大多数区域的空气质量仍然没达到世界卫生组织标准。虽然近几年我国一直在加大空气污染治理力度，也取得了很大的成绩，但还没达到理想状态，要做的努力还有很多。
这么看来，如果家里没有安装带高效空气净化功能的新风系统，我们自己和家人便充当了“生物过滤器”、“人体吸尘器”。
专业甲醛防治服务公司
室内装修污染是近几年的热门话题，很多人买房子、装修房子的时候十分关注甲醛污染问题。虽然目前很多油漆品牌都宣称自己是安全漆环保漆，不含甲醛、苯等成分，但在化工界有这么一句话：“无醛不成胶，无苯不成漆”，那些所谓不含甲醛、苯等成分的安全漆，并非真的没有这些成分，只是释放标准严格控制在安全范围内而已。但是当墙壁的装修涂料、家具表面的漆、地板板材等同时释放出的有害气体叠加在一起时，密闭室内的甲醛、苯等含量就容易超标。
任何从事甲醛治理的机构都知道，刚装修的房子空气中或多或少都含有甲醛。他们的解决方法是药剂喷涂处理，针对家具、地板、墙面等各种甲醛释放源进行药剂喷涂。但所有专业甲醛治理机构都会告诉你：室内装修污染的防治是一个系统工程，喷完药剂之后如果长期不通风，室内甲醛很可能再次超标。而且夏天高温、冬季供暖等环境下，甲醛挥发更快，很容易威胁人体健康。
想要永久解决室内甲醛问题，就要不断通风。而在现代的城市里，大部分情况下没有办法通过长时间开窗来保持通风，唯有安装新风系统。近两年来，大部分家庭安装新风系统并不是为了防霾，而更多是为了彻底去除新房子的甲醛。
房地产开发商
现在很多房地产开发商都会随房赠送新风系统，成为了新风系统最大的采购商。一些有远见的房地产开发商意识到新风系统的价值之后，为了更好地满足购房者的需求，开始在精装修的项目中配套新风系统。万科、碧桂园、恒大等开发商企业新开发的楼盘新风系统配套率已达30%，而且还在不断增长。
目前大部分中央新风都被安装在新开发的楼盘，购房者不用自己花钱另行购买。但在二、三、四线城市的新楼盘项目中，新风系统普及率仍然很低，因为当地购房者对室内环境的意识还没有达到一线城市消费者的水平，另外，这些城市的精装修项目也相对少一些。值得一提的是，开发商配套的新风系统并不一定是好的，往往是某些知名品牌的最低端产品，只有极少数项目才选择安装高端新风系统。如果大家自己在家里安装新风机的话，务必选择功能齐全、用户体验好的产品。
个人看法
对于有没有必要安装家用新风系统这个问题，我想我个人的经历能为大家提供一些参考。
我住在深圳，这里几乎没有雾霾，气候也温和，但我仍然天天开着新风系统。因为我睡觉的时候喜欢安静，如果开窗的话，窗外公路和其它大街噪音让我无法入睡，但是关窗的话又没办法通风，室内空气不新鲜，影响睡眠质量，第二天起床后感觉没休息好。
我以前租的房子都有很大的落地窗，房东不允许安装新风，所以我都不得不忍受室外噪音。更让我崩溃的是，附近有一家卡拉OK酒吧，每天晚上刺耳的歌声透过开着的窗户传来，困顿至极却不能好好睡觉的感觉真的是超级折磨。我投诉举报了很多次，但问题还是没有解决。
后来搬了新家之后，我第一时间安装了新风机，噪音被隔在了紧闭的窗外，而且还能享受新鲜干净的空气，晚上睡得好，白天精神足，不得不说这才是生活啊！
空气净化器和家用新风系统哪个更合适？
如果只是想快速降低室内PM2.5值，空气净化器就可以。它和家用新风系统对空气污染都有很好的滤除作用，那么两者之间哪个更适合家庭使用呢？
要了解两者之间哪种更合适，就要懂得空气净化器和家用新风系统的工作原理。空气净化器把室内空气循环过滤，而新风系统将外界空气过滤后强制送入室内，同时将室内污染空气通过强制排风或自然排风方式排出室外。
很多人也有疑问，如果要除甲醛，新风系统效果好还是空气净化器效果好？其实，新风系统除甲醛的作用不是过滤，而是排除：通过送入过滤好的外界新鲜空气，新风系统把室内含甲醛的空气不断往外“挤走”，因此能彻底解决甲醛问题。对于空气净化器是否能够过滤甲醛，网上有很多不同的意见，其中不乏一些虚假和夸大宣传，大家不妨搜索一下。
但有一种污染物，可以百分百确定任何空气净化器都过滤不了，那就是二氧化碳。事实上，很多人还没有意识到，人们在室内呼出的二氧化碳才是最大的室内污染物，只要有人在，二氧化碳浓度就会不断上升。关于二氧化碳对人体的危害网上也有很多资料，由于时间问题这里就不细说了，大家想了解的话可以百度一下。而对于室内二氧化碳问题，通风是唯一的解决方法。
家里空气质量好，还需要安装家用新风系统吗？
很多人可能觉得：既然新风系统是用来过滤空气污染的，那么空气质量好的家庭还有必要安装家用新风系统吗？如果室内空气质量一年四季都能保持在优良状态，肯定不用安装新风系统吧？
并非如此。在北欧国家，空气质量非常好，但很多家庭还是会安装新风系统。主要目的是为了实现冬天通风。天气寒冷的时候，人们大部分时间都呆在密闭的室内，窗户是关着的。这时候就需要新风系统来保持通风，送入外界的新鲜空气。在气候没那么寒冷的地方，新风系统的热交换器可以减少热量损失，而在最冷的地区，电辅热新风系统能将送入室内的空气自动调节到舒适温度。
新风系统可以降低室内二氧化碳浓度，保持空气流通，补充人们需要的新鲜空气。
安装家用新风系统之后会有什么样的效果？
或许在很多人印象中，家用新风系统就是抗霾神器，除了对抗雾霾之外，再没其他用处。造成这种误解的原因是最近几年频频出现的雾霾，很多新风厂家为了加强宣传力度，着重宣传家用新风系统对于抵御雾霾的作用，而忽略了其他。事实上，家用新风系统的作用远不止于此。我将其主要作用归纳为以下：
让家里24小时全天候保持良好的通风换气，保证室内空气新鲜；高效防霾，过滤PM2.5，去除甲醛，室内空气更洁净；隔绝有害气体和异味，家里环境更健康；预防空调病，夏天吹空调更放心更爽快；防止家具、衣服发霉；抑制细菌、病毒滋生等，让家人远离病菌。
价格问题
回到新风系统反对者的最大意见：如果一台新风系统的价格数千甚至上万元，感觉太过浪费，不划算。确实，以前新风系统很少有人买得起，但现在不同，一方面是大家的生活水平提高了，另一方面是新风市场成熟和新风技术进步了，新风系统不再是什么奢侈品。现在大部分壁挂式新风系统才要3千多元，甚至不到2千元也有一些不错的款式，跟空气净化器和空调价格相当；三室一厅的家庭安装一套中央新风系统也只要一万多一点，这是任何买新房子的家庭都能够承担的。或许这么想：安装新风系统，是投资健康，是为了让家人远离空气污染威胁，远离医院，你会觉得不值得吗？
看到这，大家觉得值不值得给家里安装一台新风系统呢？关于家用新风系统有没有必要安装的问题，你怎么看？对于新风系统有什么其他看法和疑问？欢迎留言，分享你的宝贵想法
什么是健康新风系统
新风系统是根据在密闭的室内一侧用专用设备向室内送新风，再从另一侧由专用设备向室外排出，在室内会形成“新风流动场”，从而满足室内新风换气的需要。实施方案是：采用高风压、大流量风机、依靠机械强力由一侧向室内送风，由另一侧用专门设计的排风风机向室外排出的方式强迫在系统内形成新风流动场。在送风的同时对进入室内的空气进过滤、灭毒、杀菌、增氧、预热（冬天）。
本条内容来源于：建筑工业出版社《家居装修知识问答》
关于新风系统推广方案和新风系统选型方案的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
