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销售人员如何做好区域市场推广
说到推广，大部分销售人员都马上联想到大型的消费者活动、广告、公关活动等，另外，在意识上也认为“推广”也是市场部的问题。经常听到销售人员说：“我把产品从公司发到了经销商处，再让经销商分销到二批商处，最后分销商铺向终端，这已经完成了一个销售人员应该做的事情，至于产品能不能卖掉，这是产品的问题或者是推广的问题” 8226; 8226; 8226; 8226; 8226; 8226;以至于每年年终或者年初的总结会上，总会出现销售部和市场部的相互指责、推卸责任、互不相让。 我始终认为，一个销售人员，就应该是他所在区域的第一责任人，在产品、价格既定的情况下，就应想尽办法将其卖出去，而且要完成公司既定的销售和营销目标，这才是合格的销售人员。现在的市场，不像以往只要有产品就能卖掉。销售人员把货铺到终端，不是目的，目的是要消费者购买，达成你的销售目标，这才是根本。铺货之外，销售人员其实还有很多事情可以做。如怎么铺货（已有专文进行分析）、怎么生动化、怎么动销、怎么让渠道和终端进行推荐等等。 本文分为两个部分来讲推广的内容。 第一是销售促进。 第一方面业务人员都比较熟悉，也经常操作。将促销和传播和消费者公关分开是为了便于阐述和分析，实际上都是相辅相成的，促销之前肯定需要做一些传播工作，便于渠道、终端和消费者对产品和品牌有一定的了解。什么时候促销效果更好？如新产品上市过了一定时间之后效果不好，老产品销售不温不火，诸如这些，都需要有一定的促销活动去带动；再有，对于渠道的推广，刺激渠道的积极性。 老产品销售不畅，很多时候是渠道的利润下滑，并不是产品本身出了问题。这个时候，我们就要有针对性的做一些渠道的促销和推广。对于我们能够控制的分销商或者特约的分销商，开展协销，提供车辆、人员和活动支持，都能够使得渠道更通畅。 但如果是新产品上市，建议还是不好做通路的促销活动，以免分销商为了上量和应对竞争，降价销售。新品上市，首先要解决的是知名度和价值感问题，如果产品质量好，一定要做尝试和体验的活动，尽快让消费者知道产品和品牌的价值感。否则，你做特价只能是白白浪费时间，甚至是伤害品牌的行动。 促销活动要怎么做？如果你是小企业的销售人员，而你又总要等着市场部门或者公司的推广计划和促销计划，那你不用卖货了，有时候，我们需要自己主导促销和推广活动。如一个市场：主要以经销商操作为主，公司对市场的支持基本是高举高打的常规推广，如店招、广告、大活动等支持。实际上，对市场的帮助不大，因为这些断断续续的推广，对终端销售的拉动是很小的。那么，有的时候，我们需要向公司将这些店招的推广，改成宣传物料和礼品的支持，效果会更好。实现了进货，客情的维护，而且这些物料是实实在在的帮助市场达成销售的。 如果是超市、卖场的促销和宣传，一定要做足气氛。如店内的陈列，要尽量说服卖场提供额外的独立陈列，提供店外的场地进行宣传，而且还可以扩大排面和堆头，至少活动期间可以做到；最关键的是宣传和销售要相结合，很多时候店外的销售比店内更好，特别是对于整箱销售的产品。超市做促销，新品促销最好的方式买赠，不要一开始做特价，道理很简单，新品没有形成一定的知名度，做特价的价值感很低，或者消费者感受不到这个价值，特价效果就不好，而且价格一旦降下来，很难再升上去。 第二是品牌传播和消费者公关 一般来说，品牌传播、消费者公关和一些路演活动基本是公司层面完成和主导，但对于很多小公司而言，区域销售人员要承担很多市场人员的角色和工作。营销， 首先要营造出销售的气氛和氛围，然后才能实现销售，达成销售目标。 区域市场的传播，销售人员也可以做很多事情。第一点，要在主要的渠道形成旺销的氛围，一是终端的海报、POP，陈列面和位置，生动化等方面，要体现出来品牌的气氛；很多时候，我们需要讲终端作为我们品牌和销售信息的载体，做到终端媒体化。终端媒体化是什么意思？就是不但完成销售，还能完成品牌的推广和信息的传播。在这方面，掌控终端的“两乐”、加多宝、渠道精耕的康师傅做得很好，如终端的包装、标准化的作业流程、终端信息化和接触点做得很到位，这都能让终端和消费者产生深刻的认知，对品牌的传播、客情的维护也产生正面的联想。 消费者活动除了再来一瓶，路演的活动，还可以针对超市或者餐饮等渠道开展。有重点、小范围、小众的宣传也是很好的启动市场的方式。如：很多香烟新品上市，开始做口碑、作势头和小众高端人群，造势形成良好的口碑氛围；在完渠道的推荐之后，就开始做消费者层面的推广，如品吸活动。为什么要做一些诸如餐馆、出租车司机等场所的消费者活动呢？其实就是为了口碑传播，吸引尝试，不能做大众传媒的广告，只能靠口碑和推荐的力量。 主要围绕这些重点场所，做到一定的参与人数和影响力，其他渠道的开发和维护难度会降低。对区域市场的消费者活动而言，抓住重点的场所，带动消费和口碑才是重中之重，而要上量，最后还是需要普通终端和流通的参与。 最后要想说，区域市场的销售人员，要树立我是市场第一责任人的认识，要从市场的全方位来考量区域市场的发展，销量和品牌以及市场的关系是怎样的。铺货只是产品到达了渠道，而没有完成交换，没有被消费掉，那就不是真正的销售。销售人员就是要想尽办法把产品卖出去，当然他可以提出产品和价格改良的建议，一旦确定的东西，就想尽办法达成销售。 每个市场的环境和竞争情况都不一样，我们需要具体的分析，制定有针对性的推广方案。如高举高打不行，那么，我们的推广方案就要落地；如想花钱在央视做几次广告就想得到知名度；做几次大型活动就想消费者蜂拥而至，这些都是N年前了事情了。今天，我们区域销售人员要改变这种看法，从细微处入手，将品牌推广融入到渠道和终端中去，让渠道、终端的推动力量和推广活动形成合力，完成产品销售。 欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，蒋军－－营销专业科班出身，先后任职于全国知名啤酒企业、食品企业和品牌营销咨询公司。9年营销实战和品牌顾问经验，精通快速消费品的渠道模式、经销商管理、市场开发、终端建设、维护和团队管理。 长期专注于将先进的营销理论转化为企业的执行力，尤为擅长企业实战营销和 营销力提升。 致力于将企业战略、策略落地，快速提升企业营销力、达成营销目标。）进入蒋军文章列表
我是一名网络销售员请问怎么样在网络上推广我的产品请高手帮忙下
网络营销这个活动，重在执行， 创意策划方案很容易通过各个行业上下游相互学习，但是执行却只能靠自己、靠团队、靠人，各类绿色软文策划推广方案：大家每天做推广营销就是想让更多的潜在客户知道我们进而选择我们的服务、产品，我们通过主动(联盟广告、Email、Blog、 sns、IM、BBS等信息群发)、被动(SEO、知识百科、口碑营销、各类B2B/B2C商贸平台)的方式将绿色软文信息传递出去。
如何通过有赞微课堂进行引流获客？
有赞微课堂将为商家实现多终端展现店铺，比如，微信小程序，微信H5，PC网页端、课堂助手APP等，也可以通过微博、微信、百度、有赞客、爱逛直播等全渠道获取流量。
还可以通过有赞的分销市场帮助商家分销好货，比如，在线教育、知识付费型商家可以将店铺课程上架到分销市场，提供给渠道分销商售卖，拓展销售渠道，相当于有十亿级用户池供你挖掘，在流量对接上，有赞一直做在行业前沿。
有赞对于每个合作平台有什么不一样的营销策略？
您好，你的问题，我之前好像也遇到过，以下是我原来的解决思路和方法，希望能帮助到你，若有错误，还望见谅！展开全部
1、直接渠道或间接渠道的营销策略
直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。
间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。
2、长渠道或短渠道的营销策略
长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长。
3、宽渠道或窄渠道的营销策略
分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。
扩展资料：非常感谢您的耐心观看，如有帮助请采纳，祝生活愉快！谢谢！
销售推广怎么推广
一原则
1、充分利用差异化营销及政府支持进行营销突破；
2、注重整体推广的系统性及节奏性，有张有弛，重点突破；
3、八九月份全面造势，力争十月份形成销售高潮；
二概念定位
A、核心概念定位
核心概念起着总括项目特征，给目标客户强有力的利益承诺，并对分概念起着统归作用，它是我们传播的核心，因此，我们确定了如下核心
概念：
财富颠峰?文化名街
支持理由：
①以财富为号召力，向目标客户明确传达到利益点，
②突出了整个商业街以精神消费带动物质消费的理念；
③该口号大气恢宏，体现了一种强大的企业实力；
④口号简单明了，便于传播；
B、分概念定位
以核心概念为统师，我们确定出以下分概念，以进一步丰富核心概念，并在不同传播期间加以应用。
1、形象概念定位：哈密之窗――大十字商业街
突出文化特色，浓缩哈密文化，并在传播中强调政府形象工程及政策支持力度，引导目标客户对商业街良好投资前景的预期。
2、功能概念定位：民汉融合的特色市场
一个极具文化魅力的特色市场，强调民汉特色相对独立，建筑及经营整体统一的格局。
3、消费概念定位
集购物、餐饮、娱乐、休闲、观赏、旅游于一体的大型商业街
精神消费带动物质消费的消费理念，强调在休闲、观光、旅游中去购物、去消费，并充分享受一站式消费的乐趣，成为周末必去，百逛不厌
的消费天堂。
4、推广概念定位
投资汇聚财富的大十字，经营前景无限的商业街。强调投资经营各取所需，投资财富经营前景在大十字商业街得以最佳现体。
5、区位概念：自古黄金宝地，今日财富商圈
强调大十字商圈商气自古皆旺，今日一脉相承，财富地位将因商业街而更加兴旺发达。
6、规划概念
文化的、特色的、现代的商业街
间间门面房、户户沿街铺
强调大十字商业街集文化性、特色性、现代性于一体的规划理念；以及店铺形式，独门独户招牌店，终身经营的特征。
7、投资概念：传子孙千万，不如留店铺一间
强调商铺保值，增值及受益的价值，体现中国人的投资意识。
三销售进度控制
依据大十字商业街的工程进度及市场推广时机，我们制订了详细的销售进度计划，形成重点突破，有张有弛，互动互促的良性销售局面。
四媒体创新
考虑到哈密市当地媒体传播的有效性，我们进行媒体创新，以应对这种局面，并增强广告效果、降低媒体费用。
创新1：推出《大十字商报（商业内参）》，采用4开铜版纸彩印，每周派发一期，内容包括：大十字商业时事动态、投资动态、投资前景、商圈经营指数、销售及价格公告、商业动态、专家点评、客户点评、主题新闻及专题新闻、硬广告等。
创新2：推出大十字艺苑，与政府及放映公司协商，由公司买断一批影片，每周六、日在时代广场播映，现场广告及插片广告使用权归我方所有，并长期执行该方案。
创新3：以大十字艺苑为依托市场要求，可在公关或促销活动推介期配合一些文艺演出活动。
五阶段性营销策略
★筹备期（8.10---8.20）
本阶段工作重点是入市前的筹备工作，本阶段完成的工作如下：
1、售房部装修
售房部功能分区及装修布置方案见设计稿；
2、销售培训
详见销售策略之销售人员培训；
3、营销网点建立
详见销售策略之市区销售部
4、宣传资料创作
宣传资料包括售楼书、海报及第一期DM（大十字商报）
①售楼书建议P数为12P，采用中文印刷；
②海报建议采用大4开印刷，既可作宣传资料派发又可张贴，在语言选择上采用维汉两种语种印刷；
③DM（大十字商报）建议采用大4开彩印，每期印数为1万份。
5、媒体应用
①工地广告
工地设置施工牌，工程平面及技术指标牌，工地用彩旗作简单包装；
②工地围墙
工地围墙采用标识系统及广告语――我把财富给您，作统一包装
③施工纱网
建议朝向中山北路的施工纱网更换为大型喷绘画面，并根据工程进度，定期加高，以提高现场广告的利用度。
④售房部广告
售房部设置沙盘，宣传展示画、项目主背板、POP展板、立牌、楼书取阅夹，屋顶POP吊旗进行包装；
⑤户外广告
――以售房部为中心，用彩旗、花卉、灯光进行识别包装及效果美化，营造良好的现场气氛；
――以大十字路口，时代广场、铁路局火车站附的，吐哈石油基地设置大型户外广告牌；
――选10辆左右的公交车辆做车体广告；
――买断出租车后玻璃广告
有赞销售员推广方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于有赞营销玩法、有赞销售员推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
