信途科技今天给各位分享高尔夫进小区推广方案的知识，其中也会对高尔夫地产的营销和推广进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
求别墅推广的方式和办法
. 别墅本来就非常少，单就别墅而言，上海、重庆、北京、南京、广州比较多，有很多省会城市连别墅都没有。目前买别墅，建议委托当地的房屋中介公司去找找看，最好提前给中介的经办人员小费，在运气很好的情况下，才可能有机会买到二手别墅。
别墅价值体现不单是按每栋建筑面积，价格差关键是容积率大小，如：容积率0.30左右比容积率0.60左右的别墅，每平方米价格要高出一倍左右。别墅一般占地均在2亩左右，直辖市及省会城市的别墅目前在2000W左右，但低于1000W就可以肯定不是别墅啦。如只是周末住住，选偏远的农村别墅性价比最好。
国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。
别墅是包括地下层在内的最多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层单栋洋房”、“双拼、联排排屋”、“叠加小高层”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不属于别墅。
别墅（Villa）：“口”
双拼（Two Family House）：“日”
排屋（Town House）：“目”
排屋有公摊面积，中间有共体墙。别墅是没有公摊面积的，别墅花园占地面积在房地证上有土地使用权面积的。
别墅的买卖双方合同一般都有注明：
1、本商品房户型为：别墅；
2、独立别墅所属地块（包括别墅占地）占地面积???平方米。
容积率是指建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。
规划对低密度住宅的大体标准概念，高层低密度住宅容积率不大于2.2；多层低密度住宅容积率不大于1.2；排屋（Town House）容积率不大于0.7；别墅（Villa）容积率不大于0.35。
2006年5月31日，国土资源部发布通知，“中国一律停止别墅类房地产项目供地和办理相关用地手续，并对别墅进行全面清理。”同时明确，联排、双拼以及Town House等低密度住宅不属于别墅范围，而被划入高档住宅范围。随着土地资源的稀缺，政府对市场供应量的控制必将引发别墅（Villa）在售项目的价格高涨。
自停批别墅用地的政策出台以来，土地资源的稀缺性便成为别墅的最大卖点。而兼得城市生活便利与低密度住宅形态双重特点的别墅，更是日趋绝版之势。土地资源的不可再生，决定了别墅产品相对其它住宅产品而言，更能保值增值。尤其是高尔夫别墅产品，在国家对“别墅和高尔夫用地双禁”政策下，高尔夫别墅资源更显严重稀缺，使其更具大幅度的升值潜力。在美国、澳大利亚、东南亚等地区，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的6倍。
中国各级城市早已没有新建或者在建的别墅楼盘了，以前拿了土地还没开发的，已没有了。目前因不能开发别墅项目，也只能开发排屋、洋房类的高档住宅。 所以，把别墅定义搞清楚就知道了。
现在有开发商采用外观以别墅整体设计的2套双拼，卖给客户后再改成1套别墅，来规避政策上带来的风险及稀缺问题。特别是外观设计整栋的二层双拼，整栋二层双拼容积率低于三层的别墅容积率，这个方法也很不错，但容积率低的整栋双拼改造别墅也会比容积率高的别墅品质及价值要高。
高尔夫销售可行性计划书
高尔夫营销培训目标——销售人员应具备的8项能力
文/勾智宏
没有任何企业不重视营销工作，也没有任何企业不作销售培训工作，高尔夫球会当然也不例外。但是，高尔夫球会的决策者们无不对销售人员的培训支出与销售业绩收入的不对称而烦恼。这种烦恼带来的表面结果就是营销培训工作得不到足够的重视。构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍是未来高尔夫企业的核心竞争力的重要内容，应当为大多数高尔夫球会高层的共识，如何通过培训工作达成这一目标却是没有得到应有的关注。其关键问题是没有认识到如何尽兴卓有成效的培训工作，营销工作到底应该达到怎样的目标。
笔者认为解决这一问题首先得明确基本目标，即销售人员应该具备的8项能力，之后如何展开人员招录、岗前培训、岗上培训等阶段性培训以及自修、沙龙、恳谈会、交流会等形式的团队学习才能够水到渠成。
一、修炼良好心态 工作充满激情
高尔夫销售人员大多在初入行时都没有充分的思想准备，对高尔夫尤其是营销工作缺乏正确的认识。大部分不仅没有必要的知识准备，更重要的心态问题成为销售效率低下乃至造成企业销售人员频繁流失。不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有两个思想准备，首先是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的工作。其次是高尔夫营销不仅是卖会员卡或豪宅，而是推广一种高尚的生活方式，更是一种服务工作。日常工作大多是与成功人士面对面、一对一销售，而且这种销售不是推销一种有形产品，对客户情感因素、潜在需求、产品延伸价值的挖掘与把握都比其他销售工作要求更高。这是对知识、能力、心态的极大挑战。自卑、恨富、卑恭等都是必须首先克服的障碍。通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。不断提升自我，在失败中升华是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。
球会应当经常举办心态激励方面的讲座和沟通会，尤其形成团队精神对良好心态的形成大有帮助。再者，要建立销售顾问式培训机制，选拔优秀的主管担任培训助理，随时在工作中给与情景领导式的激励。为使培训更有成效，有条件的球会还可以请外脑辅助全程的培训（包括顾问式培训）。
二、全面知识素养及快速学习能力提升
营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等都是销售人员必须掌握的最基本知识。此外还必须掌握一些工作的基础工具，比如swot分析、鱼骨图、调研报告撰写等。另外CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需要更新，比如对渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨，这样才能把销售工作进入到由就业－专业－卓越的职业人健康发展之最佳状态。
由于销售的不是普通商品，面临的不是普通客户，所以除了营销方面的专业知识以外高尔夫销售人员需要具有更加广泛的文化、历史、体育、政治、人文甚至宗教等方面的素养。日积月累的知识时必须的，但是为了应对随时地挑战快速学习能力的培养却更加重要。高尔夫销售人员随时会遇具有不同知识的客人甚至会与某方面的专家打交道，要想与客户建立关系首要的的问题是应当与客户将同样的“语言”，沟通首先是建立在双方又共同的话题基础之上的。
有了勤勉良好的学习习惯，销售人员还应该善于总结，把工作中的一些经验和精华总结出来，以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。
关于公司的基础背景知识球会自身的培训可以解决，但是销售人员应该拥有的其他知识单靠自学是很难的。球会在这方面应当聘请外脑给与系统的、持续的培训，辅之于内部培训是的工作和自学才可以让销售人员的素质持续提高。事业型的球会一定树立起建立高素质、稳定的销售队伍的理念才能够支撑深度培训的构想。事实上人员的频繁流动给球会造成的隐性损失远远大于建立稳定队伍的投入。
三、高尚生活情趣的培养
“人以类聚”，高尔夫销售的客户大多是社会经历丰富、眼界开阔、见识广博得认识。这类人一般会将非同类拒之门外，这也就是许多从业人员认为“陌生拜访”是最难以逾越的鸿沟的根本原因所在。要想摆脱被客户排斥的悲惨境地，唯一的办法只能是加强自身的修炼。在生活、工作等方面研究所面临客户的特点，使自己尽快具备这些特点或掌握这些特点的表象形式。从穿着、言谈、举止、情趣等方面注意日常习惯的培养。尤其仪容仪表方面的礼仪知识必须具备，在见客之前要认真检查自己、演练自己。需要强调的是，一般销售人员不可能在骨子里与所面对的客户成为同样的人，因为客户的那些特性、那些知识、那些见识等不适一朝一夕拥有的。在某种程度上高尔夫销售人员应当具有一定的表演能力，这种能力可以令客户看起来像同类。好的演员总是能够在最短的时间里了解角色特点并能够将它演绎得栩栩如生。
球会在培训方面不仅应当聘请外脑做商务礼仪方面的培训，还应当营造适宜的行为规范的氛围引导销售人员良好生活的追求。
四、自我管理能力的修炼
高尔夫营销的特性是一对一、面对面的沟通，所以高尔夫销售人员的自我管理能力、单兵征战的能力要求相当突出。自我管理能力包括：计划能力、时间管理能力、调研能力、应变能力、沟通能力等等。此外还必须养成良好的管理工作的习惯，比如每天做工作日志和工作计划、针对下一天工作的信息收集、见客户前的排演、将客户信息分类管理等。
五、顾问式销售能力修炼
“喂养”是最有效的营销，很多时候潜在客户不可能很快变成成交客户。所以发展客户就像是种庄稼要有播种、育苗、护养、收获的过程，有时这个过程甚至比较漫长。要喂养客户需要有顾问是服务的能力，也就是说除了成为销售的客户之外作为高尔夫销售人员还应当在潜在客户的很多需求层面被需求。比如客户可能遇到子女教育问题、房屋装修问题、健身保健问题等等，销售人员每增加一个层面与潜在客户建立沟通，每增加一项好的建议，就为自己未来的成交增加一份胜算。如果能够成为他们诸多方面的“顾问”则不仅该潜在客户会变成成交客户，他还会成为你销售工作的强有力的“帮手”
作为“顾问”在学习上，是短跑高手，快速学习力乃是核心竞争力。与潜在客户交往一定的谦恭是必要的，单不可一味的虚心，否则客户往往会心虚。所以，我们更提倡快速成为行家里手，成为客户的老师，这才是上策。
自我管理能力在录用阶段可以作为一项考核指标，但是许多没有经过正规教育或规范公司工作经历的人员这方面的能力参差不齐。员工日之后乃至工作过程中是否自觉养成好的自我管理的习惯还需要球会营造出良好的学习氛围。请专门的讲师给与培训、讲座虽然可以传授科学的方法，真正使得员工掌握、自觉应用仍需要在持续的工作各过程中培养。
六、创新观念与意识的修炼
高尔夫销售的独立性就决定了从业人员须有独创性。所有的学习都离不开实践工作，销售的行业更是操作性和时间性很强的工作，所以营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上，不断实践不断总结，这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方经济里，只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地，也是营销人孜孜追求的目标。
七、敏锐的洞察力和市场反馈能力
销售人员活跃在市场的一线，对竞品的市场信息包括重大举措、恶性竞争、新品上市、本司市场现状等信息往往先知先觉。销售人员应该有着敏锐的市场感觉，及时收集分析市场的信息，并作以缜密的分析及时上报反馈给上级领导，以利于公司营销领导层及时决策，趋利避害。
创新意识和洞察力大部分人都有，之所以人们很少有成新成果主要是由于缺乏动力或者不掌握创新的方法。方法可以通过公司组织的专题培训解决，动力问题则需要建立起一种激励机制，尤其是用方法的培训和工作的赢到让员工感受到自强的收益。
八、基本的应酬能力和神入能力修炼
很多营销界的人士不爱触及这个话题，往往一语避之。但按中国的几千年文化底蕴和社会形态来看，注重人情和礼尚往来等传统注定中国营销界的实战人士不能完全抛弃这一俗之又俗的沟通方式。不管你的营销管理如何规范，你的管理人士素质如何的高，往往都逃脱不了吃饭喝酒等俗套的东西。所以营销人员适当参与一些应酬是必须的，也是各级营销人员必备的素质之一。而且面对很多异地陌生的准客户，销售人员要具备一定的神入能力，通过办公室以外的场合与潜在客户交往更能够获得他们更多的信息。神入是获得超支信息的的重要手段更是促成交易的必须要素。
许多销售人员并不善于应酬，其根源是心态和技巧问题。球会可以将组织内部的交流会和沙龙之类的活动作为一种培训活动针对员工们经常遇到的问题引导大家讨论，也可以邀请相关的咨询师或培训师参与使得这项工作更有成效。
祝你好运
国家对高尔夫球场用地有什么规定
国家禁止审批高尔夫球场建设用地，2004年以后新建球场都是违规球场。
为合理利用和保护土地资源，遏制高尔夫球场的盲目建设，2004年，国务院办公厅印发了《关于暂停新建高尔夫球场的通知》（国办发[2004]1号，以下简称《通知》），明确要求暂停新建高尔夫球场，清理已建、在建的高尔夫球场项目。《通知》印发后，盲目建设高尔夫球场的现象基本得到了遏制。但最近一个时期，一些地方无视《通知》和国务院有关文件要求，违规建设高尔夫球场，占用大量耕地和林地资源，造成了极坏的社会影响。为切实加强规范管理，保护耕地和林地资源，坚决制止违规建设高尔夫球场现象，经国务院同意，在全国开展高尔夫球场综合清理整治工作。现就工作安排和要求通知如下：
一、清理整治范围
（一）《通知》印发前未按规定履行立项、规划、用地和环境影响评价等建设审批手续建设的高尔夫球场。
（二）《通知》印发后开工建设的高尔夫球场。
二、清理整治原则
（一）坚决保护耕地和林地资源。所有球场一律不得占用耕地、天然林和国家级公益林地，占用的耕地和林地必须全部退出，尽快进行复耕和恢复森林植被。
（二）重点督办严重违法违规项目。对于占用耕地面积超过球场总面积50%的球场、在自然保护区或饮用水水源地保护区内建设的球场、非法围垦河湖影响防洪安全的球场、非法占用公共资源建设的球场，相关部门和地方政府要重点督办。
（三）从严处理瞒报项目。对未按规定纳入清理整治范围的违规高尔夫球场，一经检查发现，一律予以取缔，并严肃追究有关人员的责任。
三、清理整治要求
严格按照《城乡规划法》、《土地管理法》、《环境保护法》、《水法》、《森林法》等法律法规，开展清理整治工作。对违法违规建设高尔夫球场的行为和有关地方政府部门违规审批、监管不力、执法不严等失职渎职行为，要依法进行查处，并追究相关单位和人员的责任。
对违法违规行为已完全纠正、整治措施全部落实到位的高尔夫球场，可由发展改革、国土资源、环境保护、林业等部门为其重新办理相关手续，并从新从高缴纳相关规费。
四、责任分工
清理整治工作的责任主体为各省、自治区、直辖市人民政府。各地方政府要高度重视，切实加强检查指导工作，尽快研究细化实施方案，组织发展改革、监察、国土、环保、建设、水利、农业、工商、体育、林业、旅游等部门，抽调专门人员成立工作组，对本地区高尔夫球场项目进行逐一核查，对违规球场依法进行处理。清理整治工作完成后，各地方政府要将本地区所有球场名单及违规球场清理整治情况进行汇总，并于2011年6月底前报送国家发展改革委。国务院有关部门将组成联合督查组，对各地清理整治情况进行监督检查。
国家发展改革委将会同有关部门研究提出今后一段时期我国高尔夫球场建设规范发展的意见，在意见公布之前，各地要继续严格执行《通知》等有关文件要求，一律不得擅自批准和开工建设高尔夫球场项目。
如何做高尔夫的赛事推广
如今，越来越多的世界级高尔夫赛事落户国内，再给国内球会发展带来良好契机的同时，也让球会的生存带来新一轮挑战。一场赛事推广，无疑会对球会的品牌知名度产生影响，却没有人能断定，一定会带来无穷的附加值。因此，国内高尔夫球会在决定承办一项赛事之前，需要考虑的问题，不单单只能停留在如何短期收益的层面。可以肯定的是，赛事推广这块蛋糕，国外的大多数球会都已尝到甜头，逐渐与国际高尔夫接轨的中国高尔夫，吃这块蛋糕之前，还需向自己提出五大问题。
1、如何保障赛事期间会员的利益？
举办一项赛事，普遍大约在12天左右，但是赛前各方面的准备，大概要6周，而赛事结束到球场恢复运营的调整期，大概需要2周。在这两个多月的时间段内，势必会牺牲球会会员的利益，特别在举办赛事期间，会员的打球场地与赛事场地冲突的时候，如何保障会员利益，将考验球会的服务水平。
虽然有的球会有条件同时在赛事举办期间，不占有会员的打球场地，可是，赛事举办会带来人流量，这破坏了球场整体的休闲氛围，更会对球场的一部分基础设施带来考验，比如球场的餐厅，大量外来客人光顾带来会员的用餐问题，甚至对球会基础设施的破坏，比如草坪的整洁、球道的畅通等等一系列问题。
客户是上帝，历来都是商家理解客户，双方理解仅仅在人情的层面说通。会员是球会生存的支柱，如果会员的利益在赛事举办期间受到不同程度的侵害，而又没有得到球会的特殊关照，谁也不能保证会员不会怨声载道，严重的会影响到球会与会员之间的关系，甚至导致分道扬镳。
如何平衡举办赛事与会员利益之间的利弊关系，不能只停留在“求理解”的层面。对会员提供适当的反哺政策，将不无是一个好的选择。赛事期间，为会员特设贵宾餐厅，确保会员利益得到保障。球会以相较平时优惠的价格，面向会员开放。等等。
2、赛事的投入资金值不值？
从顶级赛事，如美巡、欧巡这样的国际规格赛事，小到业余的品牌商赛事，球会需要投入的不光是人力、物力，还有财力，当然，投入就要计产出。以最低的投入成本，达到最高的宣传效应，这是球会乃至所有商业模式营利的最高理想。
赛事的推广是把双刃剑，如果利用好，对于球会今后的运营和发展是良好的铺路砖。如今，全球范围内的高尔夫球会对于各项专业赛事的举办权，视如球会的救命稻草，更愿意花大成本，争取这块“上帝恩赐”的美味蛋糕。举个例子，从1999年到2005年，一直承办美国公开赛的松树丛球场，是近几年来，四大满贯之一赛事的最大受益球会，从曾经名不见经传的球场，一句成为全球瞩目的美国第二大著名球场，并且还将在2014年继续承办美国公开赛，包括首次举办美国女子公开赛。试想一下，如果没有收获预期的利益，球会也不会拿下2014年两项国际顶级高尔夫赛事的承办权。
一项赛事的到来，对于大多数球会而言，是球会的第二次生命。为了赛事高效有序的运作，球会在赛事之前，会对球会整体进行改造。球会建筑、餐厅的设施，已经曾经封门的店面，都会重新进行改良，以达到最佳运营标准。包括对球场草坪的重修，球道的重整，各项基础设施的完善，都会被纳入议程。这些，都需要资金的投入，但是，磨刀不误砍柴功。可以说，一场赛事，特别是一些国际顶级赛事，将是球会自身改进和发展的“催化剂”。 因此，赛事投入的资金值不值这个问题，应该从长远的眼光看，当然，球会要发展，前期的资金投放，不可或缺，相比其他类型的广告宣传，赛事推广则会带来更持久的效应，且有牵一发而动全身的积极影响，将给予球会一次从服务到设施的全面洗礼。
3、如何维护球会设施
球会一旦举办一向赛事，难免有大量客流和观众涌入。这将对球会的一些基础设施维护带来挑战。球会必须针对一些细节方面，做出规范细则，只有这样，才能给球会的基础设施贴上护身符，最大程度上保护球会的利益。
细节方面，比如观众的车辆停放的位置，有无明确的规定，有无相关的负责人进行指导、管理。如果违反，导致球场草皮损坏，或者其他基础设施遭到破坏，相关责任由谁负责，这样的合同条文，有没有在赛事举办之前制定出来。为了保障球会的利益，为球会减低最低的损失，必须在相关合同里纳入此类条文，有了条文的约束，赛事期间，球会所遇到的设施损坏，都会得到相关负责方的迅速处理，确保了球会在赛事结束后，快速正常运转。
4、球会的所有成员是否准备好了
一场赛事迎面而来，是对球会整体的一次考察，是健身操中全身运动的环节，哪一个环节有松懈，掉了链子，整体的形象就难以协调。从基础设施，到人员团队方面，没有例外。当然，赛事不会自主运行，球会的全体员工是推动赛事成功举办的动力。
从管理者来说，对人员的调配，积极性的调动，团队的统一管理，以及志愿者的招募，都是工作的重点。一项赛事是一场暴风骤雨，赛前未雨绸缪，赛中临时的变数难免会存在，对于员工的合理分配，是考验管理者管理才干的时刻。
赛事的举办，在工作量方面，会比平时更繁重，平均一周会有70-90小时的工作时间，压力同样会陡增。在调动员工积极性方面，应该加强对员工赛场运作经验的培养，并强调每一份子对赛事运营的重要程度，强调赛事的挑战性，有责任的员工是迎难而上，获得自身价值的一次飞跃。在志愿者招募这块，一向是球会赛事举办前的难度工作，在不通过强行征召的情况下，对管理者的考验将是全面的。
5、赛事带来的声望适合球会市场方向吗
每一个球会在一项重大的决定前，都会综合考量预期的目标、全局的观点以及组织的目的。不过承办一项大型赛事，对于大多国内高尔夫球会，仍然处于争论之中。现在的国内球场，大多是房地产的一个配套，一个促销的卖点，因此，对于这些球场，一场赛事推广到底潜在多大的商业价值，没人能预测。
对于业主，恐怕更看重的是这块配套的本身，对于其承载的内在价值，或许不是业主考虑的事情。更何况一场赛事落户自家“后花园”，难免打扰房主清静，试想一下，多少业主会在自家后院举办公共派对?良药也有过敏群，国内球会在举办一场赛事推广之前，对于自己球会的市场角色定位要有清晰的认知，对于推广的目的，要有一个预估。
目前来看，大型的专业赛事推广对国内大多数球会来说，依然停留在理论层面上，大多球会知道这是块美味蛋糕，却又望而生畏。不过可以肯定的是，赛事推广期间，球会处于媒体的聚光灯中央，广告宣传的目的达到，增加品牌曝光度，提升品牌档次，以及对球会设施更新发展，人员素质的提升，都具深远意义。
高尔夫球场的活动方案怎么做
我以前在球场工作，承接过很多地产的赛事。
1、确认比赛场地（也就是在哪个球场办比赛）。考虑因素通常有：位置、交通、球场档次、球场给的价格优惠程度。
2、确认邀请对象。楼盘推广，邀请的应该是意向客户和目标客户比较多，也可以邀请一些已经成单的“良民”客户，他们可以起到口碑宣传的作用。
3、确认主办方想要达到的效果，以及赛事规模、档次。这个包括的就多了，主办方肯花多少钱起很大关系，比如：邀请参赛的人数，打球费用客人支付还是赛事方买单，颁奖晚宴在什么档次的酒店举办（或是在球场举办），是否有表演，设置多少奖项，奖品价值多少，是否有其他亮点等。
4、赛事活动宣传。各种广告，这个就不用多说了。
5、确认参赛选手名单，并进行分组。这些人会经常变来变去，是否参赛会变，分组也会不断的要变。关于分组，最好确定后不让改，要是让改会折腾你没完。
6、制作活动宣传背板方案（背板可以包括：签到处背板、开球仪式背板——开球仪式后可以移做颁奖晚宴使用、一杆进洞背板，等），并联系彩喷彩绘制作、安装。
7、与球场再次确认活动流程。一般会是球会的市场部或运作部或会员部负责，他们都会很有经验，可以根据实际情况请他们给予建议。
8、通常这种商业赛事，只要参加都会送礼品，基本的包括：帽子、食品（面包、蛋糕、三明治一类、香蕉、巧克力，可以补充体力的）、水或宝矿力等运动饮料，如果肯花钱，还可以送球、衣服等。
9、楼上说的很对，细节很重要，最好事先都沟通好，尽量避免突发事件和漏洞。
如果实在做不来，各个城市都会有高尔夫管理公司或高尔夫策划公司，可以直接给做全程策划，甚至人员组织。
房地产渠道拓客方案
房地产拓客的渠道其实有很多。典型的就是线上和线下两类。线下的话，主要就是你通过发传单或者举办一些活动来进行获客。线上的话就很多了，比如说通过短视频抖音或者是快手来进行，也可以在微信上通过里德助手的群发来进行。或者是通过你发布朋友圈来进行宣传推广，也可以。
求教高尔夫练习场的规划和运营方案！
高尔夫练习场，1000到1500平的场地要投资多少？
这个问题要涉及很多东西。
1、你所在的城市，这关系到建设成本。每个城市的消费水平都不同嘛！
2、再者你预想要建设练习场的档次。所有草地设计与建设、俱乐部建筑物的建设。这其中都有不同档次的设计与用料，当然价钱也不同。
还有很多相关的，相信你比我清楚~~~
你有了块地后，要做的如下：
建设方面：
1、场地与建筑的设计与建设，场地有专门的设计建设公司可以联系，建议货比三家，做到最低成本。当然可以考虑规划部分出来做真草练习，也可以弄个小沙坑和果岭。这些可以服务高级客户。
2、建筑方面包括打位、前台大厅、茶和咖啡厅、换衣房、洗手间、你们的办公室、vip打位（独立间）、停车场、球具商店等等。当然这些都是一体的，1000到1500平不是很大，建议双层设计，这样可以节省占地和容易分级管理。具体需要多少个打位就看你那城市的高尔夫状况了。一般双层加真草那边50到100个吧（具体情况具体决定）。
3、另外还需搞好道路建设、路通财就通嘛。如果比较偏僻的话还要搞员工宿舍，不要离打位太近，最好另起一座简单平房设计就行。不需要最好。
4、建设方面最好能搞出自己的特色，以吸引更多客户。
相关物品：
1、球，这是当然少不了的东西了，练习场嘛。具体要多少根据你球场吞吐量定，2~5万个。早期2~3万个就够用了。
2、球杆，一般练习场都提高租杆服务。基本都是7号铁，适当放点别的，比如发球木、p杆等。或者你也可以套杆出租服务，这看你的经营方了。
3、洗球机、捡球机这些细节上的东西你做到那步自然就知道需求了。
经营方面：
1、人员上需要有前台、迎宾、服务员、教练、助教、客户经理（最好是女的、随时可以陪客人聊天）、总经理
2、收费可以分会员和访客：访客可按时间收费和按球数收费，按时间的可以像楼上说的75块/小时、按球数的可以30、50、100粒几种消费标准。具体多少按你们那里消费水平定；会员都是按年，价格上可以分vip会员，一次交****元以后任打；一般球票会员，一次性买**张球票等，这些都是营销策略上的东西，怎样能吸引人就怎么做。记得一定要服务好会员，比如可享受活动、真草和果岭练习、vip房等等。服务好他们可以提高你们球会档位和吸引转介绍客户。
3、组建教练团队
4、打位、打位间柱子上、300码后、进场路上等等地方可以设置广告位，吸引广告商，赚点外快。
5、商店可以出租或者自己经营。
前期营销活动：
1、任打球卷，免打位、球数、灯光、换衣房等费。当然租杆的20块可以收，大家还是可以接受。向各界人士发放可持续15天。
2、15天内也搞个vip促销活动，8折出售还送球杆或者送教学套餐等等。限个数。当然具体怎么更能吸引当地潜在会员的尽管使出来。
3、过了15天再搞50块任打什么的，将优惠进行到低。
4、也可以弄个100块高尔夫入门体验，教练教学加送球杆球帽什么的。时间多少看你资本和策略效果。
5、之后就看你的功力了。这样大概要投资100w到300w，包括你的场地、人员、营销、广告等等。
好了~~先说明下。我是专门搞网络营销、推广的。这些都是我这些年帮人搞高尔夫练习场的网络营销过程中得出的些结论。希望对你有所帮助！
最好祝你2008好运当头、凡事成功！！
高尔夫球场如何招商
高尔夫训练场或室内高尔夫球馆选址
加盟高尔夫训练场或室内高尔夫球馆设计、建设、规划。
加盟高尔夫训练场或室内高尔夫球馆人力资源配备及人员培训。
负责高尔夫训练场或室内高尔夫球馆的日常运营、市场拓展、营销推广。
授权高尔夫训练场或室内高尔夫球馆使用尊尚俱乐部品牌。
高尔夫训练场或室内高尔夫球馆可获得授权区域内尊尚“一卡通”销售权代理及10%佣金收入。
高尔夫训练场或室内高尔夫球馆可获得授权区域内尊尚高尔夫学院招生权利，招生每名学生获得10%的学费提成。
加盟者的责任和义务：
投资方必须证明是合法的自然人和企业，在申请加盟时需向本俱乐部出示身份证明及企业经营相关法律文件和执照。
高尔夫训练场或室内高尔夫球馆建设土地（多种形式）及资金。
投资方投入30万元用于支付本俱乐部高尔夫球场加盟费(室内高尔夫球馆投入10万元加盟费).
投资方推广训练场及室内高尔夫球馆，在所得推广经费中必须向本俱乐部缴纳1%作为管理经费。
投资方必须遵守国家、地方、企业的法律法规，遵守本俱乐部的各项规章制度。
投资方不得损坏本俱乐部的名誉，及本俱乐部的各项规章制度。
投资方需积极参与本俱乐部组织的各项活动。不允许同时开展其它的相关业务。
希望对你有帮助，望采纳，祝你好运~!
关于高尔夫进小区推广方案和高尔夫地产的营销和推广的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
