信途科技今天给各位分享苹果app推广方案的知识，其中也会对app的营销推广方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
APP应用推广方式有哪些
手机应用18种推广方法
应用商店
在提交应用商店的时候，需要做好app本身的产品描述，这样才能利于app企业应用推广，便于用户查找和引起下载兴趣，常用的应用商店有：苹果的App Store，诺基亚的Ovi Store，微软的Windows Mrketplce for Mobile，谷歌AndroidMarket应用商店，黑莓RIM应用程序商店，移动小鬼Android加油站，联想乐商店，软件开发商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，网络运营商(移动 MM，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，OpenFeint)，以及一些 B2C 应用平台(Amazon AndroidAPP Store)。
但app手机应用在手机应用商店的推广并不是就提交后通过上线就至此完毕，我们需要在应用商店做一定的seo优化手法便于用户查找的时候有一个好的排名，因此好评度与装机量是必须进行提升的。
2.刷机渠道
刷机渠道的合作渠道对于app手机应用用户的手机进行半恶性植入，其实这种模式也是当今主流的app推广手法，但一般刷机相关渠道更喜欢手机游戏应用app与生活类app，对于企业app的合作，刷机渠道收取的费用要比这两种更为贵些。
3.手机数码厂商预装
上面的是app应用推广方法在软件这块的推广，但比如三星联想苹果等手机商自己开发或者要推的app，他们会在手机软件预装的时候就做好在系统里面，这种模式跟刷机渠道的相同点在于，他们其实都是给手机进行硬性的app植入。
4.内容与软文营销
一个app开发软件，特别是创时代的app应用，那么无疑需要进行内容与软文营销，打开一定的知名度，这种媒体与新闻渠道的app推广方式，能在最短的时间内引起app的火热与曝光度，利于品牌的形成。
在你想吸引用户时，这一点尤为重要，手机应用开发商很有必要让相关应用消息首先在网络曝光，然后通过新浪科技、腾讯科技、Donews 等这样的平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度。
5.网络广告
网络广告对推动流量、提高知名度都很有效。
广告分为以下几种:
A.PC 网络广告：硬广、富媒体广告、搜索广告等。
B.移动广告：最早比较知名的是 google Adwords 的移动版，但是之前一直受限于移动网络的发展，随后 google 收购 Admob,从而开始了移动手机网络广告，当然我们应该还看到的是 Apple的 iAD 迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很不错，应用可以通过应用使用形成的网络里面去迚行推广，这样的好处是，精准匹配用户群。付费方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付费。
6.免费软件
免费软件其实针对的还是手机app应用程序本身，比如游戏，很多知名的游戏赚钱都是以免费为起点，通过后期收费来实现盈利。因此，免费软件也是重要的app网站应用推广营销手法。
7.开放平台应用
不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。
8.付费广告
对于没有加入网络广告联盟的站点，而其网站与app本身相关度很高，流量不错，假如我们要计划在这种网站做广告，更利于app品牌的迅速建立。
9.网络病毒式推广
网络病毒式推广一是软件类，二是群发文字类，软件类就是在某些软件类植入广告图片与链接，用户在看到的时候乃至不知晓的情况下点击到app的下载介绍链接页面；群发文字类，比如qq空间、手机短信、及时通讯工具、社交性平台等，在这些平台恶意发布广告性文字与链接，大范围撒网式展现与传播。不管是哪种方式，app的网络病毒式推广方式，利用的渠道如下：即时通迅工具，社区论坛，博客，微博，短信，电子邮件，软件等。
10.微博营销
微博营销其实是利用企业现有微博以及粉丝基础（乃至微吧、微群）进行推广，或评价粉丝多的名人微博进行推广，微博推广的成效在pc端和手机端，传播分享性非常快，但需要app本身对用户有价值。
11.微信营销
微信成为当今手机用户主流的交流手段，利用微信做app的推广让app的下载更加方便快捷，使用微信进行app手机应用的推广有两种方式：
1.）利用知名度高的微信号进行推广
2.）自建微信进行推广
但是有的推广方式，都是以分享形式进行。
12.邮件营销
不得不提下邮件营销，邮件营销用来做app推广，有两种模式，一是正对目标客户的app推广，这种推广方式一般为利用现有的客户资源进行相关推广，特点：针对性强，转化高，下载概率大；二是为广泛传播性质，这种类似于广泛撒鱼，总会收获些用户。这类用户特点是：撒网越广，下载量越大，针对性小，转化率低。
13.线下渠道
线下渠道方式多种多样，但考虑有些渠道的投资成本过大（比如新闻媒体，实体广告），不予介绍。真正的app手机应用推广渠道在线下渠道的应用，包括产品包装与app二维码推广的结合、宣传画册与app的结合、企业所有信息传播渠道与app的集合、展会等。
14.分享与推荐下载
分享与推荐下载，这里不多说，下面来个简介：
用户自发性分享推荐；企业引导性分享与推荐；下载渠道推荐等。
16..社交平台推广
社交网络分为手机社交网络与pc端社交网络等。手机社交网络还在发展中，但是应用的推荐功能在这块已经得到了一定的应用，比如微云，乐逗，都是很好的社交应用平台。自己的应用可以对接到其中一种或者几种SNS里面进行分享；pc端得sns平台不少，qq、旺旺、skp等都是很不错的sns常用手段。
17.专业软件下载站
比如天空等知名下载站，这类网站用户基础与权重很大，通过这种站点去共享软件，也必然将是app手机应用推广的重要手段，当今，很多主流的手机或平板端应用游戏软件，都是通过这类程序进行推广。当然，类似于天空这种站点还是撒网式的，有一些专业性针对强的下载站，是软件下载站推广app手机应用的最好手法。
18.常用网络推广方法
常用网络推广方法,包括论坛、问答、博客、其它行业平台等进行推广，这类推广方法，引来的下载流量特点是：用户多，转化低，如何提高转化，是这几个网络推广方法最重要的提升方向。
如何运营推广一款新app
app推广有很多种，想要推广一款新app首先是要找到自己的定位，将亮点放大，去推广，有付费和免费的，小柒先说一下付费的有以下三种方式：1.植入广告2.册返利模式3.ASO优化
最常见的就是植入广告，主要是通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解，广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。
其次注册返利模式是下载量比较多，很多app推广都会使用的一种手段，这种推广模式是，你把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。可以规定的试玩时间，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。
也可以找专门的公司帮助你做ASO优化，让你的app排名靠前，让您的品牌增加曝光度，苹果的app store没有商业化，都是以用户的行为标准不断的调整，但是安卓的在2013年就开始商业化，有量的推荐位、关键词都以竞价的方式进行拍卖。
除了以上这些需要用钱还有免费的，效果很好的推广方式：
1.应用市场首发
目前国内很多的应用市场都支持应用市场首发免费，首发需要选好平台，位置，写好简介这些，最好了这些事半功倍。
2.新品自推
魅族、华为、小米、等软件商店都有新品自荐的功能，如何你能找好app的亮点，写好自我推荐，吸引用户眼球让其下载也是一个非常哟有效的方法。
3.交换资源
可以和商业达成协议，帮商家推广二维码，在商家的广告位贴你的app广告。
4.用户点评
想办法让用户点评，点评送积分或者是其他的礼品，让他们好评，成本低，效果好。
在这之前做好ASO工作的话，可以让你在一众app里边脱颖而出。
如何推广自己的app
一般有9种形式，可根据自己的情况，优先选择。
1. 投放商业广告
广告投放的形式有很多种，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体。虽然广告有一定的成本增加，但不可否认，见效也是最快的。
2.地推
虽然老套，但是好用。经常看到扫码免费送小礼品的人，穿行在大街小巷，一个小礼物才几毛钱的成本，就可以获得一个用户，加上地推人员的工资，成本也是屈指可数的。用户质量可能没有那么精准，但是只要选对推广的地区和小礼品的类型，也可以筛选一部分客户。比如学校门口送气球玩具一类的，推广线上教育app效果就还不错。
3.用户裂变
通过线上试吃，试用，砍价，领奖品等活动，让用户主动传播给亲朋好友，这一点某多多就是个典型的例子。
4.打造口碑，提供超乎寻常的服务，打造超高的口碑，让用户自己分享，这一点海底捞做到了极致，提到海底捞，就会想到他们无微不至的服务，口碑自然就有了。
5.踩热点
吃瓜群众一直都是人群中的一股中坚力量，可以策划一些行业内的热点事件，或者蹭热度，也能引发讨论，增加产品曝光。
6.资源互换
用自己的资源，和一些有相同用户群体，但是不形成竞争关系的平台资源互换，这是一种双赢的合作方式，效果不错，不过这种适合有一定用户基础的产品才可以施行。
7.软文推广
转发产品软文到各大社交平台，贴吧，知道，问答，知乎，朋友圈，空间，论坛等，虽然见效慢，也是有一定的效果的。
8.利益捆绑
可以和手机、电脑制造商合作，预装app也是一块很大的蛋糕，不过资金投入有点大，可以根据自己的预算选择。
9.媒体资源
展示自己产品的特别之处，寻求媒体合作，媒体也是需要流量的，但是一般媒体要求比较高。
app推广方式都有哪些？
有付费和免费两种：
付费的有：
1.投放商业广告，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体等。
2.地推，扫码免费送。
3.用户裂变，砍价，转发试吃等。
4.利益捆绑，植入手机初始app
免费的有：
1.蹭热点，紧跟头条热度，宣传自己产品。
2.资源互换，找相同客户群体的平台互换资源
3.媒体，要求较高，除非产品特别新奇
4.软文，社交平台产品软文转发
5.打造口碑，树立人设
新的APP该如何推广？有哪些推广渠道？
我自己也是做一个新上线app推广运营的，也是遇到了诸多困难，后来在西东圈得到了帮助，以下是西东圈群里分享的一个app推广运营方案，让我非常受益，这里也是一个传媒广告从业人员的聚集地，在推广中找资源也挺方便的，很快就能得到响应。
APP就像是一个需要不断包装和投入的“明星”，需要不断制造“话题”来吸引用户，靠一版版的优化升级和足够的内容、活动来支撑，否则很快就会泯灭于人们的视野中。
一、竞品分析：
选择竞品、做好定位
二、产品定位：
1、产品定位：
一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场
2、产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。
3、目标用户定位：
一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。
4、目标用户特征
（1）常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。
（2）用户技能：沟通能力强
（3）与产品相关特征：
电子商务类：购物习惯，年度消费预算等。
交友类：是否单身，择偶标准。
游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验。
5、用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。
6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。
三、推广方案
移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。
最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。
1、渠道推广
APP运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，改良产品，对于渠道推广，有以下几点可供大家参考：
1）基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道，因为在马海祥看来，推广的第一步是要上线，这是最基础的，无需砸钱，只需最大范围的覆盖。
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等。
应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等。
大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等。
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等。
wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。
web下载站：天空、华军、非凡、绿软等。
iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。
2）运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通
用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。
市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。
3）第三方商店：上述A类都属于第三方商店
由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。
资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
2、新媒体推广：
（1）内容策划
前期需要做好受众用户定位，分析得出核心用户特征；
原创、每天三条有趣内容、抓住当天或当周热点跟进、创意、故事化、拟人化；
（2）品牌基础推广：
百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条。
问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
（3）微博推广
内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出；在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。
互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。
活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。
（4）微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。
（5）视频推广
现在视频还是一个风口，并且还能持续几年，抖音、快手、B站、小红书，有不同的算法和推荐机制，用户属性也有所区别，选择适合自己的平台。
（6）PR传播
PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事是非常重要的。
互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事；反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。
在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音。
这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略：
1）用日常稿件保持稳定的曝光
我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
2）维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源
（7）事件营销
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。
事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。
对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
（8）数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。
不管是什么平台，优质内容的产出是核心关键点，也是各个平台短缺并激励扶持的方向，所以考虑如何才能产出优质的内容也是非常重要的。
APP推广渠道有哪些？
一、应用商店推广
1.手机厂商应用商店：如小米商店，华为应用市场，三星应用商店，联想乐商店，HTC市场，oppo ,魅族市场，乐视应用商店等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
2.手机运营商应用商店：所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，如移动MM、联通沃商店、电信天翼空间，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。
3.手机系统商应用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。
4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。如 优亿市场、安卓市场、安智市场、机锋市场、十字猫、木蚂蚁、网讯、安卓商店、N多网、豌豆荚、91手机商城、可可软件商店、飞流、3G、安卓市场安贝市场、安卓在线、AppChina应用汇等，各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
5.软件下载站：比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。
二、网盟类推广：
6.积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。
7.插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。
8.网盟代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。
9.移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~
10.刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。
http://xintu.sumedu.com
ios渠道怎么做APP推广
iOS是一个相对封闭的系统，由于无法像Android一样制作渠道包（越狱除外）推广，一般只能通过苹果的iTunes Connect生成渠道链接投放，然后进行渠道效果统计。
但这种方法也存在部分限制，比如需要至少5个购买量才能显示、数据显示会延迟72小时左右、用户可以自行关闭数据收集开关等。
由于官方存在以上缺陷，如果在市场推广中并不满意，我们还可以考虑用第三方服务来补充，比如说openinstall等SDK，与iTunes Connect方式基本一致，都可以通过生成带统计参数的渠道链接，将链接或二维码投放到各个场景下，就能统计渠道效果。
但不同之处在于，openinstall统计能够实时显示渠道数据情况，不存在大量延时，并且没有个数限制，还能同时兼容Android/iOS的渠道统计，在市场运营中更具有统一性。
求APP推广创意方法或出奇制胜的方案
具体的成本要看达到一个什么样的推广程度，这个成本差距很大，畅思互动。公司可以看看。
2015年10月份，数据显示App Store上的应用已超过150万，这150万应用下载量超过30亿次。每天都有越来越多的APP上架，例如，国内游戏，每天有200-300款，如果是应用可能有500-600款，这种生态环境，对初创团队来说，可谓是非一般的恶劣。不仅仅是对iOS端，安卓端每天的应用、竞争程度并不会比ios的低。下面是在畅思互动。网站看到的内容，希望能帮助你
流程：
1、应用分析报告：通过APP营销工具针对应用现状（下载、排名、搜索、竞品、评论等）进行全面的数据分析；
2、目标用户定位：制订多类标签确定目标用户群，并与客户沟通商议APP推广指标（激活、注册、活跃、留存）；
3、精准营销方案：分阶段制定手机APP推广方案，精准投放手机APP的目标受众，有效提升手机APP推广的ROI；
4、应用数据分析：通过友盟或TalkingData等监测和追踪各个APP推广渠道效果，统计分析用户使用的各项数据；
5、推广优化改进：根据上一阶段的推广数据分析结果，优化下一阶段推广策略，形成一个循环优化的APP推广模式。
方法
进入2015年,移动互联网创业产品面临更多机会也面临更多挑战,中小团队高效能的生存和发展依旧是本年度的主题,用最小的投入获取最多用户,用最小杠杆使品牌效应最大化。在想到的100种战略战术里,不断试错几种最有效的方法,剔除掉大多数,集中人财物把手里的资源集中在一个最有可能爆发的点上,不断分析,不断优化,不断放大,等待爆发。最终吸引更多的用户,提高自己的市场份额。
APP运营推广战略基本定调为:线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。
一、线上渠道
1.基础上线
各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。
●安卓AppStore渠道:
百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等
●运营商渠道:
MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
●PC端:
百度应用、手机助手、软件管家等;
●Wap站:
泡椒、天网、乐讯、宜搜等;
●Web下载站:
天空、华军、非凡、绿软等;
●iOS版本发布渠道:
AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。
2、运营商渠道推广
中国移动,中国电信,中国联通的用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。
3、第三方商店
由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。
4、手机厂商商店
大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,opponearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。
5、积分墙推广
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快,效果显而易见。
大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。
6、刷榜推广
这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。
不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。
7、社交平台推广
目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。
8、广告平台
起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有admob,多盟,微云,有米,点入等。
9、换量
换量主要有两种方式:
●应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。
●买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
现在多盟等公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大, 如果产品不行最终还是会走下榜单。
二、线下渠道
1、手机厂商预装
出厂就存在,用户转化率高,最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长,从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
●推广成本:应用类产品预装量付费价格在3元左右不等,CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品,采取免费预装,后续分成模式,CPA价格在2-3元之间,通常为小包单机产品;
●业内公司:华为,中兴,酷派,TCL,波导,OPPO,魅族,海信等;
●操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
2、水货刷机
起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,数量大,基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重,基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次,推广成本剧增,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。
业内公司:各大国包省包,地级市零售连锁渠道、酷乐无限,乐酷,XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。
3、行货店面
用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁、国美、恒波、中域电讯等。
三、新媒体营销
1、内容策划
内容策划前需做好受众定位,分析得出核心用户特征,坚持原创内容的产出,在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意,还是创意,让你的产品讲故事,拟人化。
2、品牌基础推广
●百科类推广:在百度百科建立品牌词条,建立SEO体系和百度指数;
●问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,百度经验等网站建立问答。
●垂直社区:在知乎,豆瓣,微博等社交网络,要有相应的内容存在。
3、论坛,贴吧推广
机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。
●第一阵容:机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等;
●第二阵容:魔趣网、安卓论坛、魅族论等;
●第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。
4、微博推广
●内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力;
●互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率;
●活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。
5、微信推广
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀,这里可以参考几步曲:
●内容定位:结合产品做内容聚合推荐,内容不一定要多,但是一定要精并且符合微信号的定位;
●种子用户积累:初期可以给定个KPI指标,500个粉丝一个门槛,种子用户可以通过同事好友,合作伙伴推荐,微博引流,官网引流等;
●小号积累:开通微信小号,每天导入目标客户群;
●小号导大号:通过小号的粉丝积累推荐微信公众号,将粉丝导入到微信公众号;
●微信互推:当粉丝量达到一定预期后,可以加入一些微信互推群。
6、PR传播
PR不是硬广告,学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体,无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。
在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。
以下有几个策略:
●用日常稿件保持稳定的曝光
我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。
●维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源
对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。
●选择的渠道决定了传播的效果
说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。
对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.
●做好对营销传播效果的评估
这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。
7、事件营销
事件营销绝对是个体力活和脑力活,这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉,此外还需要有强大的执行力,配合一定的媒体资源,事件才得以在最快的速度推出去。
事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯,把这些信息整合,也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点,我们会马上进行头脑风暴,对事件的始终进行推理,若确定方案可行,那么马上做出与之匹配的传播计划,开始做项目预算并一边准备好渠道资源。
8、数据分析
每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据,你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升,运营起来也更接地气。
9、“牛皮癣式营销”
线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况,在有把握的前提下,建议在热点区域放置可移动的广告位,或者在地面上刷二维码,并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销,最好是被城管给赶走,这样效果会更好。
10、撕逼营销
撕逼前:
找一家你的竞争对手,公司成立五人小组,从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点,找到一个最有可能爆发的点,制定一个作战方案出来,这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可,最后设置执行组,专职负责撕逼,事前可简单通知关系要好的媒体做放风,并准备好相应的产品推广方案。
撕逼中:
不管对方说什么,你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可,并时不时把目光引导自己产品上来。
撕逼后:
顺势推出之前就做好的推广方案,线上线下渠道媒体一起帮你口水,同时开始推量,事可能就成了。
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