「黑人牙膏推广方案」黑人牙膏推销方案

信途科技今天给各位分享黑人牙膏推广方案的知识，其中也会对黑人牙膏推销方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。

【广告学作业】高分求高露洁广告策划书

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里面的营销策划专题，你可以看到，例文很多~~

我建议你要做好这个作业，从下面摘录，然后填充内容哦

( 目录 )

前言

一、 策划的目标定位

二、 策划的形象定位

三、 策划的功能定位

四、 策划的内容策略

五、 策划的创意组合

六、 策划的实施过程

七、 策划的验收标准

第一部分 : 市场分析

一、 营销环境分析

1、 宏观的制约因素

( 1 ) 目标市场可处区域的宏观经济形势

1 总体的经济形势

2 总体的消费态势

3 产业的发展政策

( 2 ) 市场的政治、法律背景

1 可能影响产品市场的政治因素

2 可能影响产品销售和推广的法律因素

( 3 ) 市场的文化背景

1 产品与目标市场的文化背景

2 产品与目标客户的文化背景

2、 微观的制约因素

1 原料供应商与企业的关系

2 营销中间商与企业的关系

3、 市场概况

( 1 ) 市场的规模

1 整个市场的销售额

2 市场可能容纳的最大销售额

3 客户总量

4 客户总的购买量

5 以上几个要素在过去一个时期中的变化

6 未来市场规模的趋势

( 2 ) 市场的构成

1 构成这一市场的主要产品的品牌

2 各品牌所占据市场的份额

3 市场上居于主要地位的品牌

4 与本品牌构成竞争的品牌

5 未来市场构成的变化趋势

( 3 ) 市场构成的特性

1 季节性

2 暂时性

3 其他突出的特点

4、 营销环境分析总结

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

二、 客户分析

1、 客户的总体消费态势

1 现有的消费时尚

2 各类客户消费本类产品的特性

2、 现在客户分析

( 1 ) 现在客户群体的构成

1 现在客户的总量

2 现在客户的行业分类

3 现在客户的企业规模

4 现在客户的经营模式

5 现在客户的管理模式

6 现在客户的收入状况

7 现在客户的地域分布

( 2 ) 现有客户的消费行为

1 购买的动机

2 购买的时间

3 购买的频率

4 购买的数量

5 购买的地点

( 3 ) 现在客户的态度

1 对产品的喜爱程度

2 对本品牌的偏好程度

3 对本品牌的认知程度

4 对本品牌的指名购买程度

5 使用后的满足程度

6 未满足的需求

3、 潜在客户

( 1 ) 潜在客户的特性

1 总量

2 行业

3 规模

4 经营模式

5 管理模式

6 收入状况

7 地域分布

( 2 ) 潜在客户现在的购买行为

1 现在购买哪些品牌的产品 ?

2 对这些产品的态度

3 有无新的购买计划

4 有无可能改变计划购买的品牌

( 3 ) 潜在客户被本品牌吸引的可能性

1 对本品牌的态度

2 需求的满足程度

4 、 客户分析的总结

( 1 ) 现有客户

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

( 2 ) 潜在客户

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

( 3 ) 目标客户

1 目标客户群体的特性

2 目标客户群体的共同需求

3 如何满足他们的需求

三、 产品分析

1、 产品特征分析

( 1 ) 产品的性能

1 产品的性能

2 最突出的性能

3 最适合客户需求的性能

4 还不能满足客户的需求的性能

( 2 ) 产品的质量

1 质量的等级

2 客户对产品质量的满意程度

3 能否继续保持

4 继续提高的可能

( 3 ) 产品的价格

1 在同类产品中的档次

2 与产品质量的配合程度

3 客户对产品价格的认识程度

( 4 ) 产品的材质

1 主要原料

2 在材质上的特别之处

3 客户对产品材质的认识程度

( 5 ) 生产工艺

1 现有的生产工艺

2 在生产工艺上的特别之处

3 客户对生产工艺的认识程度

( 6 ) 产品的外观与包装

1 与产品的质量、价格和形象上的融合程度

2 外观和包装上的缺欠之处

3 在货架上的同类产品中是否醒目

4 对客户的吸引力

5 客户对产品外观和包装的评价

( 7 ) 与同类产品的比较

1 性能上的优势与不足

2 质量上的优势与不足

3 价格上的优势与不足

4 材质上的优势与不足

5 工艺上的优势与不足

6 客户的认知和购买上的优势与不足

2、 产品生命周期分析

（ 1 ） 生命同期的主要标志

（ 2 ） 现处于的生命周期

（ 3 ） 客户对产品生命周期的认识

3、 产品的品牌形象与分析

（ 1 ）、企业赋予产品的形象

1 企业对产品形象的考虑

2 企业为产品设计的形象

3 品牌形象设计中的不合理之处

4 对客户进行的产品形象宣传

（ 2 ）、客户对产品形象的认知

1 客户对产品形象的反馈

2 客户认知的形象与企业设定的形象间的差距

3 客户对产品形象的预期

4 产品形象在客户认知方面的问题

4、 产品定位分析

（ 1 ）、产品的预期定位

1 企业对产品定位的设想

2 企业对产品定位的不合理之处

3 对客户进行的产品定位宣传

（ 2 ）、客户对产品定位的认识

1 客户对产品定位的反馈

2 客户认知的定位与企业设定的定位间的差距

3 客户对产品定位的预期

4 产品定位在消费者认知方面的问题

（ 3 ）、产品定位的效果

1 产品的定位和预期的效果的差距

2 产品定位在营销中遇到的困难

5、 产品分析的总结

（ 1 ）、产品特征

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

（ 2 ）、产品的生命周期

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

（ 3 ）、产品的形象

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

（ 4 ）、产品定位

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

四、 企业与竞争对手的竞争状况分析

1、 企业在竞争中的地位

1 市场占有率

2 客户认识

3 企业自身的资源和目标

2、 企业的竞争对手

1 主要的竞争对手

2 竞争对手的基本情况

3 竞争对手的优势与劣势

4 竞争对手的策略

3、 企业与竞争对手的比较

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 主要问题点

五、 企业与竞争对手的广告分析

1、 企业和竞争对手以往的广告活动的概况

1 开展的时间

2 开展的目的

3 投入的费用

4 主要内容

2、 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

1 广告活动针对的目标市场

2 目标市场的特性

3 企业目标市场策略的合理之处

4 企业目标市场策略的不合理之处

3、 企业和竞争对手的产品定位策略

1 企业的产品的定位策略

2 竞争对手的产品定位策略

3 企业的产品定位策略的合理之处

4 企业的产品定位策略的不合理之处

4、 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

1 诉求对象

2 诉求重点

3 诉求方法

5、 企业和竞争对手以往的广告表现策略

1 广告主题

2 广告主题的合理之处

3 广告主题的不合理之处

4 广告创意

5 广告创意的优势

6 广告创意的不足

6、 企业和竞争对手以往的广告媒介策略

1 媒介组合

2 媒介组合的合理之处

3 媒介组合的不合理之处

4 广告发布的频率

5 广告发布频率的优势

6 广告发布频率的不足

7、 广告效果

1 在客户认知方面的效果

2 在改变客户态度方面的效果

3 在客户行为方面的效果

4 在直接促销方面的效果

5 在其他方面的效果

6 广告投入的效益

8、 总结

1 竞争对手在广告方面的优势

2 企业自身在广告方面的优势

3 以往广告中应该继续保持的内容

4 企业以往广告突出的劣势

第二部分 策划策略

一、 策划的目标

1、 企业提出的目标

2、 根据市场情况可以达到的目标

3、 对广告目标的表述

二、 目标市场策略

1、 企业原来市场观点的分析与评价

（ 1 ） 企业原来所面对的市场

1 市场的特性

2 市场的规模

（ 2 ） 企业原有市场观点的评价

1 机会与威胁

2 优势与劣势

3 重要问题点

4 重新进行目标市场策略决策的必要性

2、 市场细分

（ 1 ） 市场细分的标准

（ 2 ） 各个细分市场的特性

（ 3 ） 各个细分市场的评估

（ 4 ） 对企业最有价值的细分市场

3、 企业的目标市场策略

（ 1 ） 目标市场选择的依据

（ 2 ） 目标市场选择的策略

三、 产品定位策略

1、 对企业以往的定位策略的分析与评价

（ 1 ） 企业以往的产品定位

（ 2 ） 定位的效果

（ 3 ） 对以往定位的评价

2、 产品定位策略

（ 1 ）进行新的产品定位的必要性

1 从客户需求的角度

2 从产品竞争的角度

3 从营销效果的角度

（ 2 ）对产品定位的表述

（ 3 ）新的定位的依据与优势

四、 广告诉求策略

1、 广告的诉求对象

（ 1 ） 诉求对象的表述

（ 2 ） 诉求对象的特性与需求

2、 广告的诉求重点

（ 1 ） 对诉求对象需求的分析

（ 2 ） 对所有广告信息的分析

（ 3 ） 广告诉求重点的表述

3、 诉求方法策略

（ 1 ） 诉求方法的表述

（ 2 ） 诉求方法的依据

五、 广告表现策略

1、 广告主题策略

（ 1 ） 对广告主题的表述

（ 2 ） 广告主题的依据

2、 广告创意策略

（ 1 ） 广告创意的核心内容

（ 2 ） 广告创意的说明

3、 广告表现的其他内容

（ 1 ） 广告表现的风格

（ 2 ） 各种媒介的广告表现

（ 3 ） 广告表现的材质

六、 广告媒介技术

1、 对媒介策略的总体表述

2、 媒介的地域

3、 媒介的类型

4、 媒介的选择

（ 1 ） 媒介选择的依据

（ 2 ） 选择的主要媒介

（ 3 ） 选用的媒介简介

5、 媒介组合策略

6、 广告发布时机策略

7、 广告发布频率策略

第三部分 策划计划

一、 策划目标

二、 策划时间

（ 1 ） 在各目标市场的开始时间

（ 2 ） 策划活动的结束时间

（ 3 ） 策划活动的持续时间

三、 策划的目标市场

四、 策划的诉求对象

五、 策划的诉求重点

六、 广告表现

1、 广告的主题

2、 广告的创意

3、 各媒介的广告表现

（ 1 ） 平面设计

（ 2 ） 文案

（ 3 ） 动画

（ 4 ） 链接

4、 各媒介广告的规格

5、 各媒介广告的制作要求

七、 广告发布计划

1、 广告发布的媒介

2、 各媒介的广告规格

3、 广告媒介发布排期表

八、 其他活动计划

1、 促销活动计划

2、 公共关系活动计划

3、 其他活动计划

九、 策划费用预算

1、 策划创意费用

2、 策划设计费用

3、 策划制作费用

4、 广告媒介费用

5、 其他活动所需要的费用

6、 机动费用

7、 费用总额

第四部分 策划活动的效果预测和监控

一、 策划效果的预测

1、 策划主题测试

2、 策划创意测试

3、 策划文案测试

4、 策划作品测试

二、 策划效果的监控

1、 广告媒介发布的监控

2、 策划效果的测定

附录：

1、 市场调查问卷

2、 市场调查访谈提纲

3、 资料摘录记录

4、 市场调查报告

这个应该是非常成功的策划了，只是你应该不需要那么多哦~~

可以自己删减，另外给你的网站很多这个内容

黑人牙膏授权怎么搞

黑人牙膏加盟流程1、加盟者初步了解,并阅读相关资料

2、填写加盟申请表,递交黑人牙膏品牌加盟部

3、黑人牙膏品牌加盟部初步审核，通过后3个工作日内预约面谈时间

4、初次面谈

5、找到合适铺位后递交申请店面的相关资料，之后2个工作日内进行店铺评估，二 次审核

6、审核通过，安排二次面谈

7、二次审核通过，对加盟商及申请地区进行确认

8、签定正式的加盟合同

9、加盟商交纳加盟费、保证金、首批货品及装修预付款等(签加盟合同的第二天)

10、黑人牙膏总部财务收到上述款项后，工程部提供装修方案及图纸，指导装修(整个装修一般需要16到17天的时间)

11、人员招聘、培训、实习(与装修同步进行)

12、开业前备货，指导开业(开业前两天摆货)

13、新店开业

14、开业后定期辅导，如果带铺加盟(铺位符合公司要求)，从申请到开业大概是20多天的时间.

你对黑人牙膏有什么新的促销思路？

市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值(中间销售商)；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩。

市场营销策划的几种战术原则

市场营销防御战原则：（1）防御原则之一：只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势。但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业。（2）防御原理之二：最好的防御战略，就是勇于攻击自己。攻击你自己也许会牺牲短期利润，但它们保证你的根本利益。它可以保护你的市场份额，因此，是任何营销战争中最基本的武器。（3）防御原理之三：强有力的竞争运动总是应该被阻止的。如果一个公司没有好好地攻击改变自己，往往还可以通过竞争来恢复阵地，但是一定要在进攻者立足未稳之前，迅速地展开活动。

市场营销进攻战原则： 领导企业应该打防御战，而不是进攻战，进攻战是为一个行业中的第二号或第三号的企业所准备的。这意味着一个企业足够强大，以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战。（1）进攻战原则之一：如果你的公司是足够强大，那么你应该发动一场进攻战。（2）进攻战原则之二：在领导者的力量中寻找薄弱之处，并向它发起进攻。如果你向领导企业的强项发起挑战，那么你可能永远也赢不了。（3）进攻战原则之三：尽可能地在一条较窄的战线上发起攻击。最为可取的是在某一单一产品上发起进攻，全线进攻代价太大，它只有领导企业才能承受得起，进攻战应该在一条较窄的战线上展开，尽可能地在单一的产品上进行。

市场营销侧翼战原则：（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。

市场营销游击战原则：（1）游击战原则之一：在市场上寻找一小块你足以防御的市场部分。这种"小"，可以是地理意义上的，也可以是数量意义上的，还可以是其它一些大公司难以进攻的方面。（2）游击战原则之二：不管你多么成功，但永远也不要像领导企业那样行事。对一个开展游击战的公司来说，它为其董事长订购第一辆卡迪拉克大型高级轿车的日子，也即是这一公司将走下坡路的开始。（3）游击战原则之三：一旦被注意，就要准备着撤离。一个撤退了的公司还可以在某一天再次出现并展开战斗！如果战斗转为不利于你，那么就要毫不犹豫地放弃一个阵地或某一产品。一个开展游击战的公司不应将资源浪费在一场失败的战争中，它应该迅速地放弃掉它，转移到其它地方去，这也就是机动灵活性的优势所在，是一个简单的组织结构真正得到报偿的地方：一个开展游击战的公司无须经受大公司所常遇到的那种内部摩擦或压力，就可以开辟一些新的战场。

适用中国的营销策略

一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。

九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研

黑人牙膏最好用的一款

市面上的牙膏品牌有很多，黑人牙膏算是比较突出的。黑人牙膏的种类非常多，那么黑人牙膏哪几款比较好用呢?如何识别黑人牙膏的真假呢?下面就让我们一起去看看吧。

哈哈

黑人牙膏

黑人牙膏哪几款比较好用呢

1、黑人超白牙膏（140g）

市场参考价：11.5元

产品特点：绿色彩条，清新清凉薄荷味，蕴含HCS因子+PRO-LITE焕光分子，2倍分解色斑，让牙齿净白升级，含氟化物，有助于防蛀和保护牙齿。

2、黑人茶倍健牙膏杭菊龙井型（140g）

市场参考价：11.5元

产品特点：杭菊清香味，选上品有机茶叶，蕴含初萃茶多酚，天然清新，去除牙菌斑，防止蛀牙，坚固牙齿。

3、黑人水清新牙膏（140g）

市场参考价：11.5元

产品特点：呈透明清澈的啫喱状，蕴含水莹清新分子及水润分子，融入来自法国的纯净天然矿泉水，舒缓牙龈红肿，改善牙龈出血状况。



黑人牙膏

如何识别黑人牙膏的真假

1、看纸盒包装封口。真品封口紧密，拆开纸盒有破损痕迹;假冒商品封口一般用的透明固体胶，拆开纸盒无破损。

2、掀开瓶盖看内环。真品牙膏不满溢，内环明显清晰;假冒商品满溢，或无内环，或内环被牙膏糊住，看不清楚。

3、看牙膏管体上部封口。真品封口盖过颈部，假冒商品一般刚好达到颈部。

4、留意管体尾部。真品在生产日期和5位数字码之间有“ HH ”标志，左长右短，略微倾斜，假冒商品左右长短区别不大。

以上就是有关黑人牙膏的相关介绍，不同类型的黑人牙膏功效也是不同的，我们可以根据自己对牙齿的需求进行选择。

急救·· 怎么写广告重点啊 ？

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。

广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言 ；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

关于黑人牙膏推广方案和黑人牙膏推销方案的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。