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服装营销策划方案
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春节服装店促销方案策划,服装店春节如何促销
大家也都知道,春节期间的服装店,相互之间的竞争也是十分激烈的。虽然只要你开店就会有生意,但是要生意好上加好,也是需要动脑筋去做的。这里有一个服装店的做法,值得借鉴和参考。
服装店淡季的营销手段,希望是具体方案
楼主,你卖男装,你就要先了解你的客户群体,男的买衣服跟女的不一样,女的买了还想买,越多越好,男的就不一样,男的一般没有衣服穿的时候才会考虑去买,所以你一般的营销 折扣对男客户群体没有什么吸引力,这样你的客户大概就分为两类,一类是刚需型的,需要买的。一类是有穿的,一般不会买。
你在做营销的时候就要考虑到这两点,对于刚需型的我们不说什么,他自己会来买,对于有穿的潜在客户,你必须要折扣特别大才能进入他们的法眼。
关于老客户群,你可以适当群发点折扣特别大的衣物,照片拍好点,注意你的营销术语。对于关系特别好的老客户,你可以跟他们聊天,推销推销,可能还会买几件。
从战略方面来说,有两个地方,现在你想象你在实体店卖衣服,你的门口挂了一排价格特别实惠的男装,款型也不丑。
对于刚需型的客户,你肯定一下子就把他吸引过来了,即使他看不上折扣特别大的衣物,他很可能也会去看看你卖的其它服装,这就有了难得的成交机会,男的买衣服不会像女的那么磨蹭。
对于不想买的客户(设想他是一个人),他看到那么便宜,他可能会看一下,觉得可以的可能会买,你就有了跟他接触说话的机会,他顺便可能还会看看你店里其它的衣物,看得上的说不定会买,也有了那么一点成交的可能。
对于不想买的客户,还有一种类型,比如他不是一个人,他跟老婆两个人,女的一看男装这么便宜,她很有可能会看下,帮他老公选下,遇到合适的就买了,女的天生就爱买衣服,如果折扣衣物没有看得上的,她很有可能还会到店里去看看其它衣物,这就有了成交的机会。
从长远来说,生意都是靠老客户,不管客人买与不买,你都要给对方留个特别好的形象,要有礼貌,服务要特别好才行,他即使现在不买,下次需要的时候可能会来看看,会给你今后带来成交机会。
还有个思路,你也可以思考下,现在既然是淡季,你就不要想赚多少钱,该折扣的就折扣,只要不亏本就行,给来买的客户留个好印象,他肯定会记得你,到了旺季他需要买的时候多半还会来找你,这个时候你再适当赚钱。
服装店如何做好节日营销,节日营销技巧有哪些
一般来说,好的店址都有一些共同的特点,可以由上面的几个问题总结出来。这些特点有:
(1) 商业活动频率高的地区
这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁地区,则营业额必然较高。这样的店址就是所谓"寸金之地"。在这类地区,物流快,对于服饰业来说,服饰的潮流趋势很快,如果商品流动慢,则有可能在服饰没卖出去前就过时了,所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。
(2) 人口密度高的地区
在居民区附近开店,人口比较集中,人口密度较高,则人们到店里的频率相对高,生意好做。在这类地区,各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖各种款式或类型的服饰的选择比较容易,都会有较多的顾客。而且,由于人口的流动量一直都很大,容易掌握每天的销售额,因此销售额不会骤起骤落,可以保证店铺稳定而丰厚的收入。
(3) 客流量多的街道
店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或交通的影响,以选择最优地点。对于一些客流量多,但因为是交通要道,客流都是上下班的地方,则不是服饰店地址的最好选择。
(4) 交通便利的地区
要交通便利,顾客才愿意光顾,愿意坐车去。一般来说,附近有汽车站,或者顾客可以步行不到20分钟的路程就可到达的店铺是最优的。
(5) 人们聚集或聚会的场所
如在剧院、电影院等娱乐场所附近,有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛,就有许多人会买。服饰的流行快,样式多,只要能购进独特款式流行的服饰,人们就会在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人,他们追求时尚的心理很强,所以,在这些地方开一家时尚的服饰店,会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。
(6) 同类店铺聚集的街区
对于服饰这类选购性商品,若能集中在某一地段或街区,则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如成都的科甲巷一条街,是成都高档服装的聚散地,生意相当火爆东玉龙街,是皮衣一条街,天气转凉或寒冬将至时,选购皮衣的人都 要来这里逛逛,生意兴隆自不必说。
一般来说,具有两个以上条件的地区就是好的地点,如果能全部具有则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒,而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了,都是高投入高回报,所以要舍得在店址上投资。
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指客户在淘宝、天猫、拼多多等电商平台内部投放的广告,以获得大量的商品曝光。
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录制推广创意视频,发布到抖音快手,进行引流。
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优点是便宜,缺点是垃圾广告易屏蔽,打开率低。
22,短信群发。
和邮件群发类似。
23,kol/koc营销。
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24,官网建设。
建立企业官网,方便客户联系。等于开通了绿色通道。
25,分类信息推广。
58网,赶集网,百姓网等分类信息平台,用户量也非常大。
服装店怎么做促销活动
内容简介:如今,随着"感觉消费"时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越"随心所欲"。因此,精心策划各种形式的服装店促销相当重要。如何做好服装店的促销活动呢?服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。
而在具体策划上,有几项工作必须做好:
1、服装店促销需要准确定位,主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩,服装店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本,要"因己制宜",这样才能有较好效果。
7、作好评估总结,为下次服装店促销活动积累经验。
最后,服装店促销需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
有服装店销售专家曾经说过,服装店促销越来越像是厂家和商家的"鸡肋",食之无味,弃之可惜。但服装店销售专家曾说过:不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙。
关于服装的促销方法有哪些。。。
(1)可以弄个抽奖活动,达到一定的金额可以抽奖。奖品可自定义,100%有奖。
(2)可以积分。在规定时间内买衣服达到一定的金额,可以兑换一些小礼品。
(3)在规定时间内达到一定的金额可以办张折扣卡,以后买衣服打9.5折或9折。
(4)自己制作一个转盘,买一件衣服就转一次转盘,奖品自定义。
(5)在一定得金额内可送一些小奖品。
服装店如何做营销?
服装店换季实战营销方案,四招让你业绩轻松暴涨,远离淡季!
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