「空调策划推广方案」空调推广活动方案

本篇文章信途科技给大家谈谈空调策划推广方案，以及空调推广活动方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。

2017 格力空调 的促销策划发案

格力空调在圣诞节就有活动推出了，元旦肯定也不例外的，不过优惠幅度这个就不确定了，主要看厂家的营销政策！

怎样给中央空调做营销推广？

不管是中央空调还是其他空调，都需要做线上品牌推广。下面上,海刑,天,大m叔团队来聊一聊品牌怎么做线上推广。

一、互联网基础资源

现在是互联网时代，品牌进行推广有很多的基础资源可以来利用，比如百度百科，知道问答，百度文库等等，这些基础的资源可以用作为品牌的营销资源。如果是新账号要注意不要频繁的发送营销信息，这样容易被封账号。

二、新媒体营销

新媒体营销是利用新媒体平台进行营销的模式。随着互联网的发展，营销思维也在发生变化。企业可以通过微博、微信、SNS等自媒体平台进行营销。比如说微博，企业可以通过微博更新行业资讯来增加粉丝数量，或者是通过搜索品牌相关的问答来进行品牌推广，这样还可以增强品牌和用户的粘性。

而微信，不仅是一个聊天的社交软件，也可以进行品牌推广。企业可以通过公众号或者是微信朋友圈进行线上活动营销，借助小游戏、抽奖等形式吸引用户关注并参与，也可以在微信上为用户提高有价值的品牌信息来增加粉丝。

三、其它推广形式

企业还可以在线上进行软文推广，结合品牌特点来进行软文撰写，但文案内容要有吸引力，也可以与热点结合，这样能够提高话题性。企业把写好的软文放到流量大的自媒体平台进行推广传播，达到品牌宣传的效果。

小弟我跪求空调的销售技巧！

[空调销售技巧] 中央空调销售技巧都在做着自己的抗压举措，而中央空调销售技巧就是空调销售人员不断完善自己提高自己抗击压力的最佳武器。这里我们简单介绍一些中央空调销售技巧，供大家参考。销售原理是共通的 [空调销售技巧] 销售技巧的学习 只有不断的学习，才会有不断的进步，销售技巧的学习也是如此，只有不断的学习销售技巧，才能不断的提高自身的销售能力。销售技巧的学习都有哪些内容呢？又有什么地方需要注意呢？所有的销售人员都明白销 [空调销售技巧] 空调销售日趋激烈化，而现在的消费者也是越来越理性化，抓住客户也就赢得了市场，在这个空调销售过程中，空调销售技巧，发挥了重大的作用。技巧要用心。空调销售市场，因为产品本身的科技含量及价格费用，消费者对其[空调销售技巧] 小天鹅波尔卡空调营销策划案一、背景：空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；3、空调的经销商众多，各经销商为[空调销售技巧] 品牌助理的传播创意取向市场商场竞争激烈，一个企业没有一个强有力的品牌做保证，恐难在大浪淘沙的市场中站稳脚眼。从身边的若干例证可以看出，品牌在企业发展中起着举足轻重的作用。所幸若干企业的决策者已认识到品牌建设的重要性。那么如[空调销售技巧] 广告定位三题一颗子弹打一只鸟，一颗子弹打两只鸟......A;一颗子弹打一只鸟现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢?定位原是营销的一个观念，现被广告上偷了来，并且迅速渗透到了[空调销售技巧] 美的整合推广争市场自1997年底，美的实施一套全新的整合营销战略，它彻底改变原来的产品开发和推广方式，取而代之的是全新的以消费者需求为中心的双向沟通的整合推广模式，是进行品牌营销而不是产品营销的全新品牌提升的营销观念。[空调销售技巧] 奥狄浦斯与广告思维“什么东西早晨用四条腿走路，中午用两条腿走路，而晚上用三条腿走路？”答案：人。这是已广为人知的斯芬克斯之谜。我们注意到奥狄浦斯没有试图在他所熟悉的事物中找寻—个成品，而是用结构、顺序和关系的不同概念来[空调销售技巧] 酒类产品的餐饮店营销（下）一、80∶20法则推进策略笔者发现，许多酒类企业做餐饮店产品推广时，所选餐饮店的规模数量没有错，投入的人力物力也达到了平均比例，可餐饮店营销的绩效却令人非常失望。虽然个别餐饮店有了明显的销售成绩，可为[空调销售技巧] 踏雪无痕(上）--公共关系的魔力、神力与魅力学科与技术的发明发现也好，引进也罢，本当是平实直白、自然而然的事情。可是，公共关系作为一种引进的学科研究或者说经营管理技术，在中国所引发的反应实在令人感慨，因为从来没有一[空调销售技巧] 以公关意识变换广告视觉广告的“公关意识”并不等于公关广告。本质上说，公关意识不应是哪一种广告形式的专利，它应是血液，奔涌在各类广告之中。事实上，已经逐渐过时的商业广告就是因为“公关意识”的欠缺，而过早地结束了它的使命。如今[空调销售技巧] 现代广告观念市场观念、法制观念、科学观念、道德观念中国广告业近年发展迅速。1993年，广告经营单位达到3．1万家，从业人员31万人，营业额较1992年以90％的速度增长，年收入134亿元。这一数字使得中国广告业规 http://xintu.yewuyuan.com/zhuanti/kongtiaoxiaoshoujiqiao/

海尔去甲醛空调推广方案

中央空调除甲醛创意很好。在回风空加活性碳.

[编辑本段]概述

methanal

别称：蚁醛（formaldehyde）

产品别名 福尔马林

英文名称Formaldehyde

英文别名Formalin; Methanal

化学式：CH2O, HCHO

结构简式：HCHO

分子量：30.03

CAS登录号：50-00-0

EINECS登录号：200-001-8

密度1.083

折射率1.3755-1.3775

闪点60 ℃

水溶性soluble

沸点-19.5 ℃

熔点-118 ℃

一种无色，有强烈刺激性气味的气体。易溶于水、醇和醚。甲醛在常温下是气态，通常以水溶液形式出现。

易溶于水和乙醇，35～40％的甲醛水溶液叫做福尔马林。甲醛分子中有醛基生缩聚反应，得到酚醛树脂(电木)。

甲醛是一种重要的有机原料，主要用于塑料工业(如制酚醛树脂、脲醛塑料—电玉)、合成纤维(如合成维尼纶—聚乙烯醇缩甲醛)、皮革工业、医药、染料等。福尔马林具有杀菌和防腐能力，可浸制生物标本，其稀溶液(0.1—0.5％)农业上可用来浸种，给种子消毒。工业上常用催化氧化法由甲醇制取甲醛。甲醛可与银氨溶液产生银镜反应，使试管内壁上附着一薄层光亮如镜的金属银（化合态银被还原，甲醛被氧化）；与新制的氢氧化铜悬浊液反应生成红色沉淀氧化亚铜。

甲醛是最简单的醛，通常把它归为饱和一元醛，但它又相当于二元醛。在与弱氧化剂的反应中，每摩尔HCHO最多可还原出4mol的Ag或2mol的氧化亚铜，这都是乙醛还原能力的两倍，故甲醛又像二元醛。

甲醛的化学反应：

1.与Ag(NH3)2OH反应：

HCHO + 2[Ag(NH3)2]+ +2OH- ---------(加热)------→HCOO- +NH4+ +2Ag↓+ 3NH3 +H2O

或 HCHO + 4[Ag(NH3)2]+ +4OH- ---------(加热)-------→CO3 2- +2NH4+ +4Ag↓+ 6NH3 +2H2O

注：生成的NH3因为量太少，故不加气体符号

2.与Cu(OH)2反应：

HCHO+4Cu(OH)2 --------(加热)------→ CO2↑+2Cu2O↓+5H2O

3.加聚反应：

nHCHO--------→ -[---CH2—O--]n--

说明：-[---CH2—O--]n--是人造象牙的主要成分。

分子结构： C原子以sp2杂化轨道成键。分子为平面形极性分子。

甲醛的性质、对人体的危害及其来源

甲醛俗称福尔马林，是无色、具有强烈气味的刺激性气体，其35%~40%的水溶液通称福尔马林。甲醛是原浆毒物，能与蛋白质结合，吸入高浓度甲醛后，会出现呼吸道的严重刺激和水肿、眼刺痛、头痛，也可发生支气管哮喘。皮肤直接接触甲醛，可引起皮炎、色斑、坏死。经常吸入少量甲醛，能引起慢性中毒，出现粘膜充血、皮肤刺激症、过敏性皮炎、指甲角化和脆弱、甲床指端疼痛,孕妇长期吸入可能导致新生婴儿畸形，甚至死亡，男子长期吸入可导致男子精子畸形、死亡，性功能下降，严重的可导致生殖能力缺失，全身症状有头痛、乏力、胃纳差、心悸、失眠、体重减轻以及植物神经紊乱等。

各种人造板材(刨花板、纤维板、胶合板等)中由于使用了粘合剂，因而可含有甲醛。新式家具的制作，墙面、地面的装饰铺设，都要使用粘合剂。凡是大量使用粘合剂的地方，总会有甲醛释放。此外，某些化纤地毯、油漆涂料也含有一定量的甲醛。甲醛还可来自化妆品。 化妆品、清洁剂、杀虫剂、消毒剂、防腐剂、印刷油墨、纸张、纺织纤维等多种化工轻工产品。

[编辑本段]甲醛的用途

甲醛属用途广泛、生产工艺简单、原料供应充足的大众化工产品，是甲醇下游产品树中的主干，世界年产量在2500万吨左右，30%左右的甲醇都用来生产甲醛。但甲醛是一种浓度较低的水溶液，从经济角度考虑不便于长距离运输，所以一般都在主消费市场附近设厂，进出口贸易也极少。甲醛除可直接用作消毒、杀菌、防腐剂外，主要用于有机合成、合成材料、涂料、橡胶、农药等行业，其衍生产品主要有多聚甲醛、聚甲醛、酚醛树酯、脲醛树酯、氨基树酯、乌洛托产品及多元醇类等。人造板工业发达，对甲醛的需求量甚大。

甲醛的用途非常广泛，合成树脂、表面活性剂、塑料、橡胶、皮革、造纸、染料、制药、农药、照相胶片、炸药、建筑材料以及消毒、熏蒸和防腐过程中均要用到甲醛，可以说甲醛是化学工业中的多面手，但任何东西的使用都必须有个限量，有一个标准，一旦使用超越了标准和限量，就会带来不利的一面。

据知情人士介绍，1吨甲醛价格在1600元上下，甲醛滥用的主要原因在于其低廉的价格。几年以来我国的甲醛产量成逐年递增的趋势，这与我国纺织工业和建材工业的发展是一致的，这说明在今后的很长一段时间内甲醛还是我国化工行业的宠儿。据有关专家介绍，近年来 我国已研制成功了无甲醛的免烫整理剂，以及不含甲醛的环保型脲醛树脂，然而时至今日也没有被大量投产，主要原因就是价钱昂贵，可见，便宜的价格阻碍了甲醛的替代进程。

甲醛的应用

1)、木材工业

用于生产脲醛树脂及酚醛树脂，由甲醛与尿素按一定摩尔比混合进行反应生成。

2)、纺织业

服装在树酯整理的过程中都要涉及甲醛的使用。服装的面料生产，为了达到防皱、防缩、阻燃等作用，或为了保持印花、染色的耐久性，或为了改善手感，就需在助剂中添加甲醛。目前用甲醛印染助剂比较多的是纯棉纺织品，因为纯棉纺织品容易起皱，使用含甲醛的助剂能提高棉布的硬挺度。含有甲醛的纺织品，在人们穿着和使用过程中，会逐渐释出游离甲醛，通过人体呼吸道及皮肤接触引发呼吸道炎症和皮肤炎症，还会对眼睛产生刺激。甲醛能引发过敏，还可诱发癌症。厂家使用含甲醛的染色助剂，特别是一些生产厂为降低成本，使用甲醛含量极高的廉价助剂，对人体十分有害。

3)、防腐溶液

甲醛是由(即甲醛亚硫酸氢钠)在60℃以上分解释放出的一种物质，它无色，有刺激气味、易溶于水。35%～40%的甲醛水溶液俗称福尔马林，具有防腐杀菌性能，可用来浸制生物标本，给种子消毒等。

甲醛具有防腐杀菌性能的原因主要是构成生物体(包括细菌)本身的蛋白质上的氨基能跟甲醛发生反应。

4)、食品行业

利用甲醛的防腐性能，加入水产品等不易储存的食品中。

[编辑本段]我国甲醛工业工艺技术的发展

我国甲醛工业始建于 20 世纪 50 年代的上海溶剂厂， 当时采用苏联技术， 用浮石银作为催化剂， 系统压 力低于常压 ， 氧化温度 650￣750 ℃， 甲醛通过用水稀释后进入蒸发器进行蒸发， 不加配料蒸气的生产工艺。随着我国聚甲醛树脂和烯醛法合成橡胶新工艺的开发成功，20 世纪 60 年代中期对甲醛水溶液的浓度提出了新的要求， 甲醛生产开始使用铁钼氧化物催化剂， 最早在吉林石井沟联合化工厂、天津第二石油化工厂、河南安阳塑料厂等厂家率先使用。1977 年， 我国复旦大学化学系与上海溶剂厂共同开发， 试制成功新一代甲醛催化剂— 电解银。该催化剂具有活性高、选择性好、单耗低、制作方便、无污染的特点， 其制备工艺一直沿用至今。进入 21 世纪以后， 各甲醛生产厂家纷纷提高了氧化反应器的生产能力， 突破了传统的设计产能， 对催化剂的寿命、活性、抗毒化等性能提出了更高的要求。

[编辑本段]甲醛对人体健康的危害

甲醛对健康危害主要有以下几个方面：

a. 刺激作用

甲醛的主要危害表现为对皮肤粘膜的刺激作用，甲醛是原浆毒物质，能与蛋白质结合、高浓度吸入时出现呼吸道严重的刺激和水肿、眼刺激、头痛。

b. 致敏作用：皮肤直接接触甲醛可引起过敏性皮炎、色斑、坏死，吸入高浓度甲醛时可诱发支气管哮喘。

c. 致突变作用：高浓度甲醛还是一种基因毒性物质。实验动物在实验室高浓度吸入的情况下，可引起鼻咽肿瘤。

注：新装修的房子里一般甲醛都会超标，只要在新房里放上一两盆吊兰，甲醛就全部都会被吸收。

纺织印染助剂对甲醛的限制

不能使用使直接与皮肤接触的纺织品的甲醛量超过30ppm和使所有其它纺织品的甲醛量超过300ppm的纺织助剂，如含超标甲醛量的羊毛保护剂、固色刑、交联剂、粘合剂等。

限制纺织染料中游离的和部分能水解产生的甲醛量，保证在织物上游离的和部分能水解产生的甲醛量对直接与皮肤接触的纺织品来说不能超过30ppm，而对所有其它纺织品来说不能超过300ppm。

在纺织品中不能用重金属盐(除铁之外)或甲醛作为去色剂或褪色剂。

[编辑本段]家庭去除甲醛的办法

1.活性炭吸附法 不含竹炭,竹炭除甲醛效果不佳

活性炭是国际公认的吸毒能手，活性炭口罩，防毒面具都使用活性炭。

活性炭除甲醛是一种比较廉价和实用的方法,特点是物理吸附,吸附彻底,不易造成二次污染.

活性炭的物理作用除臭，去毒；无任何化学添加剂，对人身无影响。每屋放两至三碟，72小时可基本除尽室内异味。中低度污染可选此法，也可选此法与其它化学法综合使用，综合治理效果更佳.

2.通风法去除甲醛：通过室内空气的流通，可以降低室内空气中有害物质的含量，从而减少此类物质对人体的危害。冬天，人们常常紧闭门窗，室内外空气不能流通，不仅室内空气中甲醛的含量会增加，氡气也会不断积累，甚至达到很高的浓度。。（推荐：＊＊＊＊）

3.土招：300克红茶泡热茶两脸盆水，放入居室中，并开窗透气，48小时内室内甲醛含量将下降90%以上，刺激性气味基本消除。（推荐度＊＊＊）

4.植物除味法

中低度污染可选择植物去污：一般室内环境污染在轻度和中度污染、污染值在国家标准3倍以下的环境，采用植物净化能达到比较好的效果。

根据房间的不同功能、面积的大小选择和摆放植物。一般情况下，10平方米左右的房间，1.5米高的植物放两盆比较合适。（推荐度：吊兰、虎皮兰＊＊＊＊）

5.化学法去除甲醛

1.喷剂等药物治理易造成二次污染，且可能损坏家具，而活性炭属物理吸附，很安全，对人体无害，对家具有防霉，防腐的作用。

2.提倡一次性去除(专家质疑，不可信），而家里的毒气的释放是一个缓慢的过程，所以今天去除了，过几天又有味道了，而且价格不低。

3.产品太杂，分不清楚，不少治理甲醛的产品虽然打着“高科技”、“环保”等旗号，用的却是一些低劣的化学合成物质。这些产品虽然能在一定程度上消除甲醛，但也有可能重新制造其它污染物质，导致二次污染。所以，消费者在选购治理甲醛产品时一定要提高警惕。如化学类空气治理产品，是通过人工合成方式得到的，其中很多是芳香族的化合物。芳香族化合物几乎都含有已被证明或者疑为致癌物质的苯环化合物。此外，很多化学产品有氧化性、腐蚀性，容易对器皿造成损害，也会对操作人员和居住人员造成损伤。封闭掩盖性产品当涂膜老化并出现天气炎热、潮湿等情况时，膜就容易出现破损，甲醛等有害物质又会释放出来，成为家庭暗藏的“定时炸弹“。

甲醛去除是一个缓慢的过程（家庭装修中的甲醛释放周朝一般是3到15年）。人体接触可以清水冲洗。工作环境中有甲醛可以戴防毒口罩。家庭装修尽量不要使用太多的装饰。简单就是美。

还得去和除甲醛的厂家联系

谁有空调广告策划书范例？？？

——空调市场行销定位与市场战略

一、前言

1、空调市场是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销商战。

2、产品特性、广告、促销、变化多端。

3、国内空调的制造、研究开发、已达到世界水准，新机种的推出也很快。

4、企划的型态有明显的转变——空调成为全年皆可行销之产品，不受淡季、旺季

等季节性市场需求之影响。

5、此个案的模拟对象为东芝，市场定位为市场挑战者。

6、广告表现以模拟销售期的表现策略为主。

7、所有的定位、分析、渠道、策略皆以“东芝”的现有特性做销售期间（5—7月）

的预估与评价。

二、本案策略架构

·市场竞争态势（Market Competitive Situation）

·市场优势机会（Market Strength Niche）

·行销定位策略（Marketing Positioning Strategy）

（1）．目标市场

（2）．市场区域

（3）．市场定位

（4）．市场再定位作战

·行销组合策略（Marketing Mix Strategies）

A 商品策略

·商品定位

·商品生命周期

·商品研究开发

·商品企划

B 订价策略

·渗透订价

·吸脂订价

·价格加成

C 渠道策略

·经销商

·门市展售中心

·百货公司

·特约服务店

·大饭店

D 推广策略

·广告策略

·广告表现

·媒体战略

·SP促销活动

·售卖场所POP

·企划与动态企划

三、市场研究

市场现况分析：

由于上一年各家受到气候影响及经济景气不佳的双重打击，外加许多大商场大量进

口各品牌空调，以薄利多销的价格策略大量促销。加上各厂家相互压价，造成去年业绩

大幅滑落，今年库存压力巨大。

市场潜力分析：

以现今市场趋势，空调虽不能以“一户一机”来计算普及率，但发展趋势极快，有

相当发展的市场空间。

市场主力分析：

以上年度间可得知空调市场主力在于窗型空调，约占87％～90％，所以今年度也应

当以窗型空调为市场主力商品。

市场预测分析：

1、由于库存压力、经济不景气、以往的“高利润时代”已不复见，但空调市场的

潜力仍很大，且每年都在成长，所以今年的促销战、广告战必然激烈，甚至会演变到价

格战。

2、根据市场情报显示，各家品牌预估今年市场实销量在70万台左右。

3、由于各家厂商均有庞大库存压力，故必须以库存品打先锋，且多半期望能在旺

季中消除库存。

4、空调一向是属强烈季节性商品，但由于今年年初上市期的动作可看得出，各大

品牌的企划定位，颇有使空调成为全年均可行销的产品，其诉求重点为“数机一体之多

功能，多享受，少费电”的商品定位，使空调不受季节限制，以刺激消费者购买意愿。

各品牌的库存量

品牌C项目 去年库存数

A 20，000

B 4，000

C 10，000

D 7，000

E 20，000

F 5，000

G 20，000

H 4，500

J 30，000K 10，000

空调机型的比例

年度C形式 窗冷 超薄直立式 分离式

1989 90％ 9．4％ 0．05％

1990 88．5％ 10．4％ 1．1％

1991 87．％ 10．3％ 2．2％

四、市场竞争态势（分析竞争市场，确立竞争定位）

综观现今空调市场，除了六大品牌之外，小牌林立，仍然战国群雄之市场竞争态势，

各家缘有其竞争特色，尤其近一两年，竞争差异性愈小。基本上仍能区域为下列各种市

场竞争角色：

市场领导者：

有长期良好的品牌形象、良好健全的渠道，机型功能完备，如东芝、日立。

市场挑战者：

大致在功能、品牌、渠道、价格上能兼有一、二种优势者，对市场影响也不小，如：

三洋、中兴等。

市场追随者：

追随者在空调的功能上也不逊于领导者，但其渠道、资本、广告策略及行销能力较

差，如：金星、西屋等。

然而，目标市场竞争者四处林立，而竞争因素又多，竞争差异性也逐渐缩小。领导

者、挑战者、追随者的距离也渐小，而全凭行销战略、渠道、广告与促销活动的竞争分

高低。

竞争策略企划

企业分析

*优势

·上市期，广告印象占优势

·强调安静、除尘、省电

·树立F环保，健康F形象

·产品革新：压缩机7年保证，5重滤网

*劣势

·竞争对手多，市场竞争激烈

·未建立长期品牌的企业形象

·尚有库存的压力

*机会

·在行销渠道战略能有更高的渗透力

·以品牌形象为主导的销售，期望能有长期竞争的实力

*威胁

·受到水货及市场追随者的压力

竞争者分析

*优势

·新产品推广速度快

·领导者的优势在形象

·促销，渠道，功能

·追随者的优势在功能特性

*劣势

·市场竞争激烈

·目前有庞大库存压力

·高利润已不再出现

*机会

·可望朝向全年可行销的产品定位

·期待房地产的热再带动购买热

*威胁

·受到水货威胁

产业分析

*优势

·空调制造，研究水准提高较快

·新机种推广速度快

·市场潜力相当大

*劣势·受到经济不景气影响，竞争激烈，高利润时代已不再出现

*机会

·企化趋势朝向全年可行销的产品定位

·“数机一体”激发购买意愿

*威胁

·分离式空调是未来行销重点，目前全是进口

顾客分析

*优势

·购买的选择性高

·功能特性上，能满足顾客需求

*劣势

·水货充斥顾客易上当

*机会

·目前行销听赠品方式，使得顾客也有更多选择机会

*威胁

·空调的服务与维修保养是顾客的心理威胁

环境分析

*优势

·现代化生活品质日益受到重视，F一室一机F为未来的趋势

*劣势

·目前经济尚不景气从而影响购买意愿

*机会

·房地产市场可望大发展，从而刺激空调市场

*威胁

·季节因素，经济因素仍是一大威胁因素

市场寻位者：

在市场差异性渐小，而市场空位也很难切入。但仍然要寻找竞争的优势。

（1）虽缺乏长期品牌形象，但仍高潮寻找、塑造强有力的形象，塑造环保健康的

气氛，诉求安静、干净、省电，以环保健康的形象易与顾客产生共识，也易被顾客接受。

（2）今年产品革新部分：5种滤网、自动风向、压缩机7年保证，从而增加了广告、

行销上的机会。

（3）改变销售制度，促使产品在渠道上占得优势。

（4）今年在上市期（3～4月）间，在广告战中掌握市场定位与品牌印象上的优势。

五、市场定位

目前市场因竞争激烈，而在行销渠道、促销、功能等的差异性愈来愈小，主要竞争

的行销战场大都在广告、渠道、促销活动。

由于行销的渠道的经销网均相似，广告与促销策略也相近，所以主要差异性着重在

功能特性上的诉求，以及产品品牌形象上的定位。

产品形象：

一般地说，市场的领导者皆有长期而良好的品牌形象，因而有明显的形象定位，例

如金星以自己研究开发和结合高科技的形象，日立以空调先驱的形象出现等。

功能特性：

各品牌的主力产品大致如下

品牌 功能

东芝 定时，除尘，上吹式

A 二机一体，线控，侧吹

B 二机一体，定时除尘，微电脑有C无线遥控

C 二机一机无线遥控，下吹式，定时除尘

D 14小时预约开机，定时开机，除尘，上吹式

E 二机一机无线遥控，定时，除尘，换气，下吹式

F 12小时定时，二机一体，上吹，有线遥控

G 二机一机侧吹，无线遥控，除尘

H 除湿（无遥控），除尘定时，无线遥控，侧吹

I 绿色省电，除尘

K 三机一机除尘，下吹式，无线遥控

L 线控，除尘，侧吹式

M 三机一体线控，12小时定时，除尘换气，下吹式

N 二机一机线控，预约开关，除尘侧吹，速度安装板

如上所示，各品牌产品皆有其特殊定位的商品性能。今年各品牌产品的革新部分如

下：

A：全机种无线遥控。

B：有无线遥控，上有IC感温装置。

C：附弹性安装架，适应不同环境。

D：电脑触控，14小时预定开关，微电脑控温。

F：风道流线化设计、下吹式三机一体无线遥控。

F：五种滤网、自动风向、压缩机七年保证。

G：自然凉风、自动风向。

H：窗型分离式机种，三速超静音马达。

J：壁书面板、电话控制预约开机。

K：不漏水、不生锈、无线遥控自动感应室温。

L：吸尘电板。

综观以上的功能特性可得知各家品牌皆有各自的特色，所以在功能竞争上也相当激

烈，无法有明显的差异。

企业定位

由于功能上与各家厂商品牌有部分相似功能的重叠，故在功能竞争上相当吃力，而

在形象区域也无长期性的定位。

（1）在今年年初特以塑造“环保健康”的安静除尘、省电为形象及功能的诉求，

以符合现代人所关心的环保问题，使得在产品形象上更上一层楼。

（2）在今年高层趋势以安静、除尘为最主要的诉求，而年初上市的推写广告，巧

妙运用广告联想，达到强烈的功能表达及市场印象。

（3）另外在今年改革产品中的5种滤网、自动风向，压缩机保用七年，都是值得做

商品定位的诉求发展空间。

六、顾客购买的区域的区别：

·购买者年龄约25～35岁之间多为新购者。

·而再增购者，除了收入以外，其考虑因素为住房数的多寡，年龄约35以上，房数

在一厅二房以上为最多。

·一般购买者，购买前对产品的特性皆有相当了解，所以购买的满意程度好，对价

格也大多能接受。

七、目标市场

长期目标市场

在整个市场竞争态势中，东芝定位为市场挑战者。其长期目标是期望能摆脱其他挑

战者的缠斗，而能踏入市场领导者的势力范围。

长期目标是建立良好品牌形象，同时也以空调的产品形象带动其他家电产品。

短期目标市场

将今年行销目标定为12000台，以去年度领导者的平均行销台数为目标，并在旺季

期间消除库存压力，使明年度新机种产品能有强势的市场攻击战略。

渠道目标高层

改善现有的行销渠道，并以新的行销渠道攻占其他厂牌的市场。同时重视大都市以

外的城镇市场。

研究开发目标

目前分离式空调渐受重视，为明日市场的主力商品，东芝计划在明年年初引进分离

式空调，以角逐庞大的市场。

八、产品策略

产品生命周期

1、由于空调开发速度相当快，而新机种几乎每年都推出，故空调行销的生命周期

约一年至一年半左右。

2、在整年度行销活动中，依季节的变化而有明显的变动，一般而言，每年3～4月

为上市期，即做暖身运动，而在成长期（5～7月）为竞争白热化的促销战。

产品研究开发

目前各大厂商，皆以分离式空调为行销作战的主力商品，但目前分离式空调皆以进

口为主，而积极形成开发以提高自制率是国内各厂牌今后的重要课题。

产品定位及产品策略

1、定位上：

（1）商品定位：目前市场仍以窗型空调为主力商品。

（2）功能定位：在塑造“环保、健康”的气氛中强调安静、除尘及省电为主要诉

求点。

（3）形象定位：以建立长期良好品牌形象及品质提升为目标。

2、策略上：

（1）在广告的塑造下，以短时间建立品牌知名度，并加强高层上的品牌印象，与

加强经销商对产品的信心。

（2）行销目标主要为提高市场行销量，除了提高市场占有率以确立品牌形象外，

并降低库存量使明年新机种能顺利行销市场，此时行销利润并非主要的追求目标。

（3）在业绩考核制度与提高奖金制度之下，必须巩固行销渠道并打击其他品牌的

正常行销渠道。

（4）以空调品牌形象带动其他的家电产品。

九、订价策略

在去年库存压力及今年不景气下，价格的上升可能性极低，但各家品牌不到最后关

头是不可能降价。

考虑到利润及形象，会出现变相降价：附送赠品，应该是在市场竞争激烈中最能发

挥行销战力的法宝。

十、渠道策略

一般消费者购买空调之渠道，主要以经销商（45％）、各牌服务店（35．4％）所

占的比例最高。特别值得注意的是展销会有相当利益。

渠道调整

以往的成绩不理想，为了加强新经销商的信心，除了在广告促销上要多费心思外，

大幅调整渠道也是待努力的重点。

至于创立直接由公司批货制度，严防大盘扰乱市场秩序及设立严格查核制度，以防

竞争者渗透，更无庸赘言。

由于目前渠道是新设立，故应提高销售奖金，以刺激业绩上升，并且巩固渠道据点，

提升品牌形象。

攻击战略

对于非专卖店的经销商所采取的战略：以提高销售奖额，特别针对市场定位相似的

品牌加以攻击，并在旺季之前，预告定货不换、不退的措施，而促使订货的经销商背水

一战非要出清存货不可，而销缓行销其他品牌，使得其他品牌无法在旺季期间维持正常

销售。

重视城镇行销渠道

由于大城市是众厂商肉搏战之阵地，而其他城镇的市场竞争压力较小，故城镇行销

渠道，也不可不加以重视。

遏止水货的侵入

以品质保证、售后服务，及加强旺季安装能力以巩固服务形象，同时也可打击水货。

重视并利用展示中心及特卖会

配合广告及促销策略，多利用展示中心及特卖会则有助于业绩的提升。

十一、推广策略

近年来各家品牌在推广策略上多以广告及赠品做为行销的主力。

项目C品牌 广告预算 赠品

A 目标营业额的1％ 空气滤净机

B 1千万 立扇，咖啡壶，双层烤箱3选1

C 视情况增删 电子琴，野餐桌椅，钛金刮胡刀

D 1千万电风扇

E 1千万金笔

F 电饭锅

G 3千万照明组合灯

H 1千万金笔

I 视情况增删蒸汽烫发器，高级收录机

J Sony收录音机

K 5百万时钟收音机

L 1百万母子锅，护服灯，热水瓶3选1

M Sony收录音机

N 80万万用烤箱

广告策略

1、建立品牌形象及确立市场定位。

2、配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表现强攻市场，以期望在

短期内提升销售量，并为未来新机型做铺路。

3、加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。

4、以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象。

广告目标

1、在上市期（3～4月）提高产品认知率达到50～60％。

2、在成长期（5～7月）增加产品认知率达到80％。

广告表现（上市期）

在上市期（3～4月）的年初商战中，各家品牌大都采取感性诉求为主，但在实战成

长期（5～7月）各品牌则以密集式功能诉求的广告为主。

目前之市场竞争态势在上市期以“名星”的广告联想效果在市场上颇具有强烈、震

撼的品牌定位。此创意广告奠定了首战的成功的良好基础。

广告媒体的选择

目的：利用传播渗透力较快及接触率较高的媒体，尽量在短时间内达到传播的效果。

·媒体的选择：

·电视（CF）（20“与10”）：传播力高且迅速。

·报纸（NP）：文案作理性诉求，辅助TV。

·杂志（MG）：生活类。

·店头广告及展示中心的POP，增加现场销售之商品形象（Commodity Image）。

成长期的广告表现（5～7月）

（1）电视（CF）：

（a）“名星”篇（20F）→持续市场上的品牌印象。

（b）“健康、环保形象”篇（10F）→用健康、环保来说明产品功能及特性。

（2）平面稿：

（a）焦点（CATCH）：省电、强冷。

（b）焦点（CATCH）：维护居家环保，东芝不遗余力。

广告：品质，胜过一切承诺。

SP企划创意

（一）赠品方式

1、自去年东元空调率先以赠品方式促销SP活动，使得现今各家厂商纷纷也以赠品

为促销手段。

2、以赠品做促销重点，吸引消费者的购买意愿，通常都在上市期使用，但为了在

成长期做强势销售及短期提高业绩，赠品方式是一重要手段。

3、赠送家电，也可增加赠送家电的市场认知率及品牌形象。

4、赠送方法：

（1）冷冰杯，照明灯2选1，早买早送，送完为止。

（2）赠送名额，依成本考虑因素，限定名额。

（3）赠送时间为期一个月。

（二）展示中心及特卖会

原因：自办展示中心及特卖会，以积极、新颖的手法，提高业绩。

方法：寻找多人潮、多定点，以3～5天的短期展示、特卖行动，并附赠小纪念品，

或优惠价回馈行动等。同时，并举办空调“以旧换新活动”。

（三）公关活动

1、利用媒体报道

如专业性杂志、工商时报、经济日报等对产品做深入之专栏报道。

2、经销商及展示中心的公关活动在各店广告的POP招牌、陈列、以及展售人员的服

务态度上加以整体规划，以提升产品形象及CIS（企业识别体系）。

十二、广告与促销预算

在实战销售期间（5～7月）

广告媒体预算：300～5000万元

促销赠品预算：50万元

特卖会预算：20万元

公关费用预算：20万元

十三、行销定位与市场战略

修改时间：

1、在短期方面：于实战销售期间，每星期做一次销售战力与销售业绩调查，而每

个月皆做评估及修正行销策略的缺失。

2、在长期方面：收集并评估市场调查资料，在实战销售期结束后，立即做行销策

略的全盘检讨，以做为拟订明年度行销策略的参考。

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