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公元前126年司马迁在他的《史记·河渠书》中首载“庐山”，并记录秦始皇、汉武帝南巡时“浮江而下”、“过彭蠡，祀其名山川”以来，庐山在国家政治文化生活中的地位不断提高。唐玄宗建太平宫于庐山，并御书“九天使者之殿”匾。南唐中主李璟在庐山隐居读书，登基后舍宅为寺取名开先。南唐后李煜又建圆通寺。宋太祖赐白鹿洞书院国子监印本《九经》，敕书院为“白鹿国学”。又赐额开先寺“开先华藏”。明太祖朱元璋封庐山为“庐岳”，“爵以尊号，禄以秩祀”。明太祖、成祖、宣宗又三次分别为天池寺敕额。清太祖赐开先寺御书《般若心经》等。

庐山历代发生的重大的的文化演变、政治事件影响了中国历史的进程。古代至近代，庐山曾经有三个时期体现了中国历史的走向。著名学者胡适1928年指出：庐山有三处古迹代表三大趋势：慧远的东林，代表中国“佛教化”与佛教“中国化”的大趋势;白鹿洞，代表中国近世七百年的宋学大趋势;牯岭，代表西方文化侵入中国的大趋势。　

在第二次世界大战期间，1933年夏，周恩来两度上庐山与蒋介石谈判，提出了著名的《中共中央国共合作宣言》，促成了国共合作抗日，开辟了世界反法西斯主战场之一的中国战场。7月17日蒋介石在庐山发表有关抗日战争的重要讲话。1959、1961、1970年，中共中央在庐山举行了对中国社会主义建设有着重要影响的三次会议。

庐山和中国历史，特别是现代历史紧密相连。它与中国历史上有重大影响的思想、信仰、事件和人物有着十分重要的关系，为世界瞩目。

“苍润高逸，秀出东南”的庐山，自古以来深受众多的文学家、艺术家的表睐，并成为隐逸之士、高僧名道的依托，政客、名流的活动舞台，从而为庐山带来了浓浓的文化色彩，并使庐山深藏文化的底蕴。

山水文化，是人们以自然山水为素材而创造的精神成果。山水文化是中国传统文化的重要组成部分，是中华民族在认识、改造客观世界和自身的过程中辟出的一片壮丽天地，亦是构成中华民族形象的重要精神支柱。

庐山山水文化，是中国山水文化的精彩折射，是中国山水文化的历史缩影。庐山的自然，是诗化的自然，亦是“人化”的自然。自东晋以来，诗人们以其豪迈激情、生花妙笔，歌咏庐山的诗词歌赋有4000余首。东晋诗人谢灵运的“登庐山绝顶望诸峤》、南朝诗人鲍照的《望石门》等，是中国最早的山水诗之一，庐山并成为中国山水诗的策源地之一。诗人陶渊明一生以庐山为背景进行创作，他所开创的田园诗风，影响了他以后的整个中国诗坛。唐代诗人李白，五次游历庐山，为庐山留下了《庐山遥寄卢侍御虚舟》等14首诗歌，他的《望庐山瀑布水》同庐山瀑布千古长流，在中国华大地及海外华人社会中家喻户晓，成为中国古代诗歌的极品。宋代诗人苏轼的《题西林壁》，流传广泛，影响深远，“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，成为充满辩证哲理的名句……

庐山风景，是以山水景观为依托，渗透着人文景观的综合体。庐山，通过诗人、书画家、文学家、哲学家们的心灵审视，创造出众多散发着特别浓郁人文氛围的历史遗迹。正如一位新加坡学者所评论的那样：“如果说泰山的历史景观是帝王创造的，庐山的历史景观则是文人创造的。”

陶渊明以庐山康王谷作为文化背景，创作的《桃花源记》，洋溢着“乌托邦”式的理想主义光灿。南朝时的《庐山二女》，以庐山为活动舞台，成为中国早期志怪小说的名篇。唐代诗人白居易的《大林寺桃花》一诗，造就了一处名胜——花径；他在庐山筑有“庐山草堂”，所撰的《庐山草堂记》，是记述中国古代山水园林的名作。宁代理学家朱熹复兴白鹿洞书院，并使其成为中国古代四大书院之首，由此宋明理学在这里千秋耕耘，并真切地记录了这一具有深刻特征的文化现象的过程和历史。朱熹订立的《白鹿洞书院学规》，成为中国封建教育的准则和规范，同时也影响了中国历史文化的进程。

山水诗、山水画是中国山水文化中两大华项，山水诗在庐山大放光采，山水画亦在庐山一展风流，闪烁出耀人的辉光。东晋画家顾恺之创作的《庐山图》，成为中国绘画史上第一幅独立存在的山水画，从此历代丹青大师以庐山为载体，以这一艺术形式对庐山赋予美感境界的表述。中国画在理论上的第一次突破，亦是顾恺之的“传神说”，然而这是受到东亚高僧慧远在庐山阐发的“形尽神不灭论”哲学思想影响的结果。庐山东林寺莲社“十八高贤”之一的宗炳，他所撰的《画山水序》，成为真正意义上的第一篇中国山水画论，他所阐述的山水“畅神说”，打破了“君子此德”的美学观，表现了一个新的美学思潮的兴起。

文人墨客对庐山抒情写意，浓墨重彩，使庐山积淀了丰富的文化内涵。科学家们对庐山进行科学探求，揭示其美的真谛。现代地质学家李四光，以庐山第四纪地质地貌为研究对象，发表了《冰期之庐山》等一系列研究著作，从而开创了中国第四纪冰川学说，又由此而引发中外学者对庐山第四纪冰川的学术论争，从而演奏出一部中国第四纪地质学的世纪交响曲……

庐山的历史文化具有很高的定位，是中华文明发祥地之一，作为庐山文化的一个组成部分--庐山山水文化已经形成了明显的文化传承关系，其价值是自然美和艺术美相结合的文化体现。

2006年5月23日，在庐山画院成立廿周年之际，中国文化报第三版发表专刊，题为：“让庐山山水与文化魅力同在”指出：庐山为：田园诗的诞生地，山水诗的策源地，山水画的发祥地。从而确定了一个“诗画”的庐山山水文化特征。

一、庐山山水文化的客观性及存在形式

大自然赋予了庐山奇异的风光及自然风貌，而人类在历史发展过程中，为庐山也留下许多文化的积累。庐山山水文化的客观性就体现在庐山的文化遗存和遗迹之中，其中最为直接地表现形式就是庐山的田园诗、山水诗、山水画。

据统计留存于今的古代诗词，以表现庐山题材的多达四千余首，其中包括各种形式的田园诗、山水诗、自晋代的陶渊明、谢灵远，唐代的李白、白居易，宋代的欧阳修、苏东坡、朱熹、明代李梦阳、唐寅、清代康有为等诸多名家，以及近现代政治名人和文化名人毛泽东、郭沫若等都有不同题材的诗词表现庐山。

而山水画的留存也不计其数，很难统计，代表性的有东晋顾恺之《雪霁望五老峰》、五代荆浩的《匡庐图》、明代沈周的《庐山高图》、明唐寅的《三峡桥》清代石涛的《庐山观瀑图》、清代的张大千的《庐山图》等。现代的画家表现庐山的作品更是难以计数，著名的有傅抱石、刘海粟、吴湖帆、应野平、陆俨少、钱松岩、白雪石、黄秋园等众多大家。

而今，表现庐山美的艺术形式有了新的突破和发展，传统的古典田园诗、山水诗被新的自由诗体，以及其它文学形式所代替，山水画亦出现了代表的时代特征的表现形式，其它的绘画形式为油画，水粉、水彩、版画等多种形式也有众多的表现庐山风光和庐山情怀的作品。除此以外，庐山的风光摄影也是一种十分丰富而美感很强的艺术形式，应当说是新时代庐山山水文化的重要形式。

二、庐山山水文化的传承精神

庐山山水文化不仅有着丰富的艺术形式，还包涵着丰富的艺术内涵，并体现了庐山历代文化的传承精神。庐山山水文化的传承精神体现在丰厚性、唯美性和抒情性上。

丰厚性。体现在庐山文化的开放性上，历代的文化在庐山都留下痕迹，如庐山的佛教文化、道教文化、儒家文化，在庐山不同时期，先后占据了不同地位，而殖民地时期的西方文化侵入又带来基督教、天主教、伊斯兰教文化，并遗留下深刻的时代文化痕迹，从而也体现出庐山山水文化的丰厚性。

唯美性。是庐山山水文化的又一主要特征，庐山山水本身的秀美雄奇，为庐山的山水艺术铺垫了唯美的特征，许多画家是有感而作，有感而创，他们被庐山的山水秀美所征服，被留存于世的精典诗句所折服，所以创作的作品具有很强的艺术性，具有较高的唯美特征，反映出庐山山水文化中的情景交融，物我皆意的美的境界。

抒情性，从古典的山水诗、田园诗中，庐山的山水画受到极大影响，诗中的情怀，诗中的意境，往往用山水画来表现更为直接、更为痛快。可以说山水画和山水诗、田园诗是孪生的子妹，它们彼此吸纳互为传播、互相影响，因为它们都是真情的流露，都是真切的感受所倾泻，庐山的自然之美，不能不唤起诗人画家的情怀，不能不叫诗人画家所动心，所以“诗情画意”是庐山山水文化的一个特征。

三、庐山山水文化的价值定位

庐山山水文化是庐山文化的一个重要组成部分，它充分体现了庐山山水的文化精神和价值。庐山山水文化的价值，体现在于庐山的文化艺术之中，这里不仅包括古典的田园诗、山水诗，还包括古典的山水画及文化遗迹，不仅包括现代的和当代的文化载体，包括诗歌、散文、史籍，而且包括现代和当代的绘画、摄影、影视等多种形式的。它们共同体现庐山山水文化的精神和价值，当今庐山的发展，不是以孤立的山川美景为依托来发展的，而往往更多地依托于自然美景之外的文化景观来发展的。因此文化的价值十分重要，它往往代表了一个地区的发展趋向。庐山山水文化的发展就是继承了千古文化遗产的前提下发展自身的文化潜力，从而体现文化的价值，当今庐山山水文化的价值越来越被人们重视，这可以说是文化本身价值的发挥。

四、庐山山水文化的发展趋势

探讨和研究“庐山山水文化”，是一项对历史文化的发掘工作，是对庐山山水文化的“传承”和“文脉”的研究，了解了庐山山水文化的起源、传承。抓住了庐山山水文化的精神和文脉就像掌握了庐山山水文化的主线，那庐山山水文化的发展应当有什么样的趋势呢？笔者认为，庐山山水文化的发展趋势具有包容性、本土性、发展性的三大趋势。

包容性，我们分析庐山山水文化将其定位于山水诗、田园诗、山水画的影响关系，是为了分析文化的特征，其实“文化”本身就是具有很大的包容性，它不管来自什么方面、什么方向，政治的、经济的、社会的、宗教的、民俗的，共同的影响才称其为文化，有了包容性，文化的发展才能活跃，才能兴旺，所以包容性是庐山文化的一大特征。

本土性，将是庐山山水文化的重要发展趋势，我们分析研究庐山的山水文化，其实也是研究“本土文化”只不过是“本土文化”的山水部分。我们说越是民族性的，越是具有世界性。因为世界的文化就是由各国民族性的东西组成的。同样道理“本土性”就是“文化性”的体现。

发展性是庐山山水文化的又一趋势，时代在发展，社会在发展，我们不可能只有继承而无发展，发展是继承的必然，继承的目的是为了发展。我们庐山山水文化的发展就是在继承庐山山水文化的精神基础上的发展，如何发展当下庐山山水文化是我们探索的目标，我们要在总结前人的基础上，以最大的“包容性”，最真的“本土性”，最强的“发展性”来打造当今的庐山山水文化，将庐山的山水文化精神传承下去，为后人留下更多的文化精神的产品。

庐山，这座世界名山，最鲜明的特征是她的文化。文化，是庐山的精魂所在。

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旅游区广告策划方案

抱歉，您好像什么东西都没有说啊。你想要一份什么样的呢？推广？

我这里有一个旅游项目的整体策划书，也不知道能不能帮上忙。

梅岭漂流旅游项目整体策划书

第一章总纲

一、梅岭漂流的主题：

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

梅岭风景区是国家级森林公园，交通便利，旅游资源丰富；景区内溪流、泉瀑密集，溪涧蜿蜒流淌，清澈见底。大自然鬼斧神工，景区美不胜收，自唐朝以来，张九龄、王安石、欧阳修等文人墨客均在此留下了许多名诗佳作和人文景观，梅岭也成为古今游人慕游之处。

“梅岭漂流”是由政府招商引资，香港多伦多企业集团开发的旅游项目，是梅岭发展建设的重点项目，也是梅岭风景区旅游中的重要组分。

本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对梅岭漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“梅岭漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触梅岭及梅岭漂流，然后在梅岭漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对梅岭历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为集团的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。

二、梅岭漂流的策划原则

策划中我们严禁将任何人将自己主观臆想或兴趣爱好作为拟开发项目的主题，强加给消费者，这是导致项目失败的根源。可以肯定地说，项目策划不是策划师策划出来的，也不是开发商的主观偏好，它就在消费者的心里，它必须来源于当地的地脉、文脉和遵循此原则的深度开发。

1、严格保护生态环境的原则（地脉）。

一个特定地域的自然环境、地貌特征及地质资源的综合，是大自然赋予的瑰宝，尊重客观规律合理规划，严格保护景区的生态环境，才能保证有效开发和永续经营。

2、生态与文化相结合的原则（文脉）。

一个特定地域（国家、城市、村镇等）在悠远的发展进程中都会形成有别于其他地域的社会人文背景及文化积淀，一段经久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工艺品，甚至一堵说不上年代的土墙，都有可能成为有开发价值的文脉。这是项目的灵魂，准确地把握和分析所在地域的文脉，挖掘特色买点，才能找到合乎目标消费群体心理需求的主题，才能找到项目之所以存在的客观理由。

3、旅游深度开发的原则

坚持高起点规划、高标准建设、高效能管理、高水平经营，加大资源整合和开发力度，建设一批具有较强产业拉动和辐射作用、适应旅游市场需求的大项目。以市场为导向，效益为中心，产品为基础，发挥传统旅游产品和资源优势，围绕“山、水、城、文、商”五大特色，加大产品开发力度，改善旅游产品结构，延续历史文脉，体现自然、人文景观和景区特色，提升景区的品质。

三、梅岭漂流的特色

“充分发挥梅岭旅游资源优势，开展梅岭漂流特色旅游项目”是梅岭漂流生存发展的举措之一。这样做其主要目的是，一方面要考虑梅岭漂流名称和内涵的一致性，另一方面要考虑经营业务的不可替代性。对此我们已确定了以下这些为梅岭漂流的特色

1、自然山水的原真性。

梅岭风景名胜区，是一座城郊结合、丘陵和山地结合的国内大中城市内罕见的多功能型风景名胜区，境内幽深的谷壑，蜿蜒的溪涧，奇异的岩石，旖旎的峰峦，缠绵的云雾，如梦的佛光，腾泻的瀑布，星罗的湖泊，构成了梅岭风景区"雄、秀、奇、幽"的自然特色。

2、游客行为的主体性。

“自由自在，享受旅游” 游客行为的主体性的本质特征，“自由自在”指旅游景区给予旅客的一种尊重的、主动性的身心愉悦、完全放松的旅游活动环境，“享受旅游”指旅游景区给予游客的体贴入微、完全符合甚至超越旅客要求的一种完美服务。

3、活动项目的适应性。

活动项目适应性是梅岭漂流得以正常生存的基本条件，活动项目能被游客迅速地产生适应性，是依赖于我们事先精确的市场调查和对消费群准确的定位，主体消费者的年龄、爱好、审美、生活习惯都是确定活动项目的重要部分，也是活动项目适应性的前提条件。

4、绿色营销的包溶性。

“绿色营销”近年来被炒得沸沸扬扬，所谓绿色营销是指以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动。提倡绿色消费意识、实行绿色促销策略、采用绿色标志、培育绿色文化，重视资源回收利用和产品的环境性能，在营销中要注重生态环境的保护，促进经济与生态的协调发展，企业在获取自身利益的同时，必须考虑环境的代价。不能以损坏或损害环境，来达到企业赢利的目的。绿色消费意识，适应了人们保护和改善生态环境的主流意识，引发消费共鸣，从而有效的实现销售目的；同时吻合了集团追求旅游经济可持续发展的要求。

5、文明服务的无限性。

文明的、良好的服务是建立消费信任的基础。也是追求利益持续化的基础。在旅游服务活动中提供服务者以其保质保量的服务满足着游客的需求，持续的优质服务发展会建立起一定的信任关系，产生的信任关系可以衍生，它所带来的效果和利益是可以无限放大。在岗位服务活动中，服务人员有人情味儿的友善服务和关心将会增加顾客的满足感、感激之情和信任感。这些超过了公平交换的“额外”的服务对于建立游客信任有着重要的意义。这是摆在梅岭漂流项目所有人员面前的共同任务，倡导文明服务，提高办事效率,进一步强化文明服务意识，树立良好的旅游形象。我们应该努力将岗位信任同社会信任联系起来，将职业道德建设同社会公德建设结合起来，去建设一个富裕、文明的、崭新的梅岭风景旅游区！

把这些资源组合优化以后，可以筹划成许多旅游产品，开设许多旅游项目，而且富有深远的意义！

第二章项目建设的优劣势分析

一、旅游发展的有利条件

旅游业是一个“环境产业”，它在全面改善一个地区的生活环境、投资环境和发展环境的同时，也依赖于一个地区的经济、交通、治安、生态环境，对于卫生环境、政策环境等十分敏感。

1、区位优势

梅岭风景区位于南昌市西郊。风景区内山势嵯峨，层峦叠翠，四时秀色，气候宜人。素有“小庐山”之称。景区内有上百座山峰，各具特色。梅岭头翠竹生幽，狮子峰险峻难攀，紫阳山秀丽多姿，罗汉岭利于观景。梅岭有许多古树名木，尤以“盆景樟”、“石中兰”、“树生竹”为奇，还被誉为“梅岭三绝”。

2、丰富的人文旅游资源

梅岭原名飞鸿山，早在汉朝初年，就辟有驿道。西汉末年，南昌县尉梅福为抵制王莽专政,退隐西郊飞鸿山。后人纪念他的高风亮节，在岭上建梅仙坛，岭下建梅仙观，改飞鸿山为梅岭。唐朝以来，有张九龄、张商英、周必大、王安石、张位五位丞相，欧阳修、曾巩、黄庭坚、陈师道、汤显祖等文学家，岳飞等武将，慕名而来，留下了许多名诗佳作和文人景观。中国古典音律和道教净明宗的发源地。自古以来，"洪崖丹井"、"西山秋翠"、"铜源三群"（瀑布群、梯田群、水碓群），就是文人骚客争相题咏的著名景观。

梅岭是佛、道两教的圣地之一，寺庙观坛曾多达136处。道书称此为“第十二洞天”。西山八大名刹之首的翟岩寺，原有一尊1．6丈高的曾居云堂寺，8尺高的铜莲台和铜瓶、铜香炉、千僧锅。原道教名刹太平观旁有一株“千年银杏”，树高30米，胸围7．5米。位居山巅的紫阳宫，石室尚存，东汉开国元勋邓禹曾到此，旁有邓仙洞和真君墓。

3、政府及有关部门大力支持

随着“江西在中部崛起，南昌在江西率先腾飞”奋斗目标的确立，梅岭旅游开发热潮涌现更加强劲的势头。

风景区位于省会南昌市境内历来，被誉为“南昌的后花园”，可以说梅岭发展的也关系到了整个南昌经济的发展。省、市各级深明此理，南昌市在“十五”规划中已把湾里定位为南昌市的后花园来加以建设。现在，梅岭风景区已经被省政府批准为“省级重点风景名胜区”，而且还被林业部批准为“国家森林公园”。梅岭风景区的旅游业可谓占尽天时地利。

4、景区所在处较好的旅游基础

梅岭风景区位于南昌市近郊，距市中心18公里。境内交通经纬如织，四通八达，其干道东接南昌全线，南连赣湘320国道，北通昌九105国道。京九铁路支线――湾里铁路横穿城区东南部。昌北国际机场与之毗邻，占有省会经济、政治、科技、文化和信息中心的地理优势。现已有有健全的文化、娱乐、教育、卫生、商业、有线电视及其他社会服务设施。

景区内大气环境质量保持在国家规定的一级标准。1989年江西省人民政府将梅岭批准为省级重点风景名胜区，1993年经国家林业部批准为国家森林公园，1998年已申报国家级重点风景名胜区，景区脊背能满足游客吃、住、游、娱等各项需求。年接待游客百万以上，现梅岭风景区已形成良好的旅游基础。

5、朴实的民风

梅岭风景区历史上曾被誉为“九龙聚首，凤凰饮水”的风水宝地。全区土地面积271平方公里，以山地丘陵为主，其中农业人口占人口总数的65.0%，.景区处群山之间，水秀山明，民风朴实，人情馥郁、人气高昂。

二、旅游开发存在的问题：

1、部分基础设施有待改善与加强：

2、项目前期买点宣传偏离：

第三章项目的可行性分析

一、梅岭旅游发展的良好契机

二、独特优势与互补效应

三、顺应该地区经济结构优化的需要

四、项目建设单位有较强投入与运行能力

五、旅游经济效益的良好预期

第四章总体布局

一、概况

二、景区划分原则

三、总体目标

四、功能定位：

五、总体布局与功能分区

1、布局原则

2、功能分区

3、功能详析

第五章功能区实施建议

梅岭漂流

梅岭漂流生态休闲景致园

三、梅岭漂流森林生态旅游区

四、旅游管理和旅游购物区

五、旅游产品分类

1、观光旅游产品：

2、休闲旅游产品

3、夏令营及修学旅游产品

4、会展旅游产品：

第六章基础设施和服务设施

一、建筑设施概况：

1、酒店简介

2、建议建成绿色环保型的旅游度假区

3、度假酒店的前景与风险

二、公用设施：

1、道路

2、停车场和内部交通设施

3、供电、电讯、给排水与其它

第七章旅游活动项目策划

梅岭漂流

1、自在逍遥漂

2、勇士激情漂

野营梅岭

石矾垂钓

四、拓展训练

1、 “勇敢者道路”。

2、 “飞渡群桥”。

3、 “丛林障碍

五、农家四合院

1、 “品尝农家菜”。

2、 “品茗休闲”。

3、 “自助烧烤”。

4、 “制作纪念品”。

第八章旅游形象定位和市场分析

一、旅游形象定位

1、游客对“梅岭漂流”的本底认知

2、梅岭漂流的形象特征

3、旅游形象定位

二、旅游形象宣传口号设计

三、旅游形象的传播策略

1、旅游形象分期传播策略

2、旅游形象的广告策划。

3、旅游形象公关策划

4、本园旅游形象的整体促销（旅游节事）

四、旅游市场分析与客源预测

1、客源市场现状与趋势

2、客源市场预测

3、旅游市场定位

4、旅游市场促销战略

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九江柴镇宾馆市场推广方案

前言

随着社会主义的改革，国营企业逐渐走向市场化，在激烈的竞争当中优胜劣汰，只有在竞争当中取得胜利，才会有进一步的发展。作为国营性质的柴镇宾馆，同样面临着市场的挑战。只有面向市场，及时作出反映，才会有更加辉煌的明天。 IV

在宾馆日益标准化的今天，顾客们对千篇一律的客房陈设，千篇一律的菜单、千篇一律的娱乐活动……全世界都是千篇一律的标准化感到厌烦。怎样才能向顾客提供优质的、与众不同的服务，最大程度让顾客满意。如何使顾客选择适合自己的宾馆，使宾馆与顾客在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通。使柴镇宾馆的需求曲线上升，这就是本策划书所要到达的目标。

一：市场分析…………………………………………… ……………………..（2）

1、市场背景分析……………………………………………………………..（2）

2、柴镇宾馆的SWOT分析…………………………………………………（2）

3、顾客分析……………………………………………………………………（3）

4、市场细分……………………………………………………………………（4）

第二：广告战略…………………………………………………………………（7）

1、战略构思………………………………………………………………………（7）

2、具体战略………………………………………………………………………（7）

3、广告媒体战略………………………………………………………………（8）

4、促销方案………………………………………………………………………（10）

第三：广告实施计划…………………………………………………………（12）

1、广告活动项目……………………………………………………………（12）

2、广告行动计划…………………………………………………………….（12）

第四：广告效果预测与评估…………………………………………….（14）

第五：广告预算…………………………………………………………………（15）

附件…………………………………………………………………………………….（16）

一：市场分析

1、市场背景分析

九江市是一座旅游城市，并且是赣北地区的政治、经济、文化活动中心，流动人口相对较多，而游客是占主要地位。大部分游客是针对庐山而来，在选择住宿方面，游客为了出行的方便，事先考虑庐山镇的宾馆，但是由于价格偏高，宾馆紧缺，一部分人转向在九江市区住宿。又由于九江市内的一些景点的发展，各大旅行社逐渐把九江市作为旅游路线的中转站，这样逐渐把游客集中在市区住宿。

随着九江经济的发展，政治、经济、文化活动日益频繁，宾馆的需求逐渐加大。

九江市各大宾馆主要处于三星级别，并且日益标准化，已经无法满足消费者的独特需求，这样顾客在选择哪家宾馆作为消费对象完全属于随意性。而且随着市场的发展，三星级宾馆逐渐饱和。四星级宾馆（远洲大酒店、信华大酒店等）陆续建立，把高级消费者从市场当中细分出来，宾馆的竞争将会越来越激烈。

2、柴镇宾馆的SWOT分析

通过对柴镇宾馆的SWOT诊断，可以清楚了解柴镇宾馆的优势与劣势、营销机会与威胁，从而充分发挥宾馆的优势，不断改进宾馆的不足之处，为后面切合实际的广告策略打下基础。

优势：柴镇宾馆坐落于九江市甘堂南路111号,交通方便,并且位于市中心繁华地段，顾客逛街购物方便。就宾馆本身而言,又是一座按三星级设计与建造，独立楼房,装饰豪华、设备完备、功能齐全的宾馆，在同等宾馆当中具有一定的竞争优势。柴镇宾馆又是财政局的一个下属单位，具有一些固定的顾客。

在该机关单位的人员比较了解柴镇宾馆。

劣势：进入柴镇宾馆的道路比较小，人流较拥挤。宾馆没有自己的停车场，路过的出租车也较少，给顾客出行带来不便。柴镇宾馆从建立以来主要是对内宣传为主，没有注重对外宣传，缺乏知名度和美誉度。在较长的时间内老顾客不断退出，又没有新顾客的补充，使得柴镇宾馆入住率逐渐下降。宾馆的服务员不是很专业化、规范化，无法给予顾客亲和力。并且本宾馆设施设备没有得到及时的更新，无法满足中高档商务顾客。又由于长时间脱离市场，宾馆的管理以及创新机制不完善，面对竞争对手不断变化的竞争手段，难以及时调整策略。

机会：随着经济的高速发展，政治、经济、文化活动日益平凡。生活水平逐渐提高，旅游业发展也越来越快。作为旅游城市的九江，旅游流动人口必将增加。九江交通的便捷，明显带动了本地区及周边地区的经济交往，商务旅行有幅度的增长。同时，长途交通状况的明显改善，极大地刺激了跨区的观光旅游，为宾馆消费市场带来蓬勃的发展商机。

威胁：随着一些高档宾馆的建立，高消费的商务顾客和社团逐渐流失，柴镇宾馆要想提高经营效益，必须要稳定一部分中当客源的基础上开辟新的客源市场。

迫于激烈的市场竞争之下，有一部分宾馆开始下调团队价格以及部分客房的散客价格及各种促销。这些宾馆大部分是一些近几年刚建立的，设施、设备水平高于本宾馆，对本宾馆的一些常客具有不小的吸引力，并且这些宾馆的经营管理及竞争手段将进入一个更高的层次。本宾馆若不及时在各个方面进行充分、细致地准备，在不远的将来，处于多方夹击之下，将会难于挽救局面。

3、顾客分析

选择在宾馆住宿的人群当中按顾客的性质划分，可以划分为三大类：1、游客；2、商务顾客与会议团体；3、散客。

游客是九江市各宾馆住宿人数最多的一个群体，是宾馆的一个大规模的客源，并且以团队预定为主。但是游客来自全国各地不容易统一服务。

商务顾客与会议团体一般需求

选择宾馆最先考虑的是地理位置和交通，对宾馆的价格范围的态度主要是取决于上司的批准。而现在，宾馆的价格对这一群体来说不是非常重要的因素，而是高效快捷的服务。他们重视的是宾馆声誉和形象。所需要的是与自己身份相符的宾馆。而柴镇宾馆是一家中等宾馆，所以在选择目标顾客时主要以中层为主。

散客主要是在淡季可以弥补宾馆的低入住率，作为一个次要的广告宣传群体。

4、市场细分

宾馆要取得良好的经济效应，必须进行市场的细分。市场细分能够使企业在营销策略上有针对性，在广告策划方面能够有一个总体的把握。

团体客房的销售对宾馆有特殊的意义，因为它是宾馆最大的客群，但是团体客人一般是由旅行社组团并选择宾馆住宿，客人可能对宾馆并不了解，所以，顾客对柴镇宾馆的第一次接触的好感可能使他们成为未来的单体客人，为宾馆建立重复生意带来机会，如果对团队客人作一个市场细分，对团体客人进行定位和专门的营销计划，将可以作为柴镇宾馆的主要客源。并对竞争宾馆团队价、服务实施和客源市场作进一步的分析，主要途径：1、通过选择合适的旅行社，订立团体销售协议为宾馆输送顾客；2、给每一个有希望为饭馆带来目标顾客的旅行社发宾馆宣传资料，请求他们提供客源；3、在适当的时间走访旅行社或邀请他们访问宾馆；4、把宾馆、旅行社、旅游景点组合一个整体，以吸引顾客。5、改善对旅游团体的服务，以团队的大小享受不同的优惠。

商务顾客与会议团体主要是选择与自己的身份相符的高星级商务宾馆，在商务客人市场上竞争较为激烈。要赢得这竞争的胜利，主要是在各机构进行勾通，要充分利用好财政局的下属机构的优势作为宣传手段，加大在政府部门宣传力度。对于商务顾客，主要是通过增加设施、提高服务，从而树立宾馆的形象和声誉，使商务客人能够在柴镇宾馆感觉到快捷、舒适、自然。能够给商务顾客与会议团队带来与其他宾馆无法给予特殊服务。

第二：广告战略

1、战略构思

随着酒店的不断发展，同质化的酒店竞争越来越激烈，作为中等级别的柴镇宾馆同样面临着激烈的竞争。对于顾客而言，同类型的宾馆越多可选择的余地就越大，而在设施、服务等差别不大的情况下，知名度与信誉度就将会成为顾客在选择上的决定因素。如果柴镇宾馆能够加大宣传力度，及时调整策略，柴镇宾馆将会立于不败之地。而知名度、信誉度的建立又需要靠多方面的努力，广告宣传是提高知名度的强力手段。

选择什么样的广告形式，需要根据柴镇宾馆的目标群体、市场大小、竞争强弱来确定。

柴镇宾馆主要是以三星级标准设计与建造的涉外宾馆，宾馆的装饰豪华、设备完备、功能齐全，宾馆可以提供无时不有无处不在的“全面”服务，能够为顾客排除一切后顾之优和提供无微不至的服务。柴镇宾馆的服务是专业化、规范化、高档化，能够让顾客在宾馆真正享受到三星级的服务和一种安全、快捷、舒适、自然的生活方式，享受家的温馨。感受到的是一种全新的理想场所。

2、具体战略

以提高柴镇宾馆的知名度、树立企业形象、宣传企业为主要内容的广告战略。通过各种广告宣传方式提高顾客的初识度和记忆度，从而使顾客对柴镇宾馆产生好感与认可。间接地提高宾馆的入住率。

基本原则是围绕着两个口号，从战略意义上展开全方位的广告宣传攻势，充分体现柴镇宾馆的新思维、新包张、高品位、大氛围，做到以情动人，以理夺人智。其两大口号是：

1、“给您一个三星级的家”

2、“快捷、舒适、自然的商务场所这边独有”

3、广告媒体战略

根据柴镇宾馆所能接受的广告费用出发，以最少的媒体费用达到最佳的广告效果。通过对广告媒体的特性和比较分析，并且结合广告目标及实际情况，我们在各大媒体当中选择一些较为合理的进行优化组合，以此来实现宾馆广告消息的传递，加深顾客对宾馆的认知程度，提高和扩大宾馆的知名度以及美誉度。

针对九江各大媒体综合分析，在选择媒体时我们主要以

印刷媒体为主，结合户外媒体、广播、网络、新闻为一体的广告媒体战略。

户外媒体不受时间和空间的限制，可以随时传递信息，具有较强的时效性。但是它只能作为宾馆名称或者口号宣传的载体，而不能产生促销的作用，并且媒体费用相对较高。作为一家小型宾馆广告宣传不太适合选择户外媒体，所以在选择户外媒体时，只把灯箱和霓虹灯考虑在内作为柴镇宾馆对顾客的一种提示作用。

广播媒体具有传播速度快、传播范围广、覆盖率高等特性，又可以全天候播放，收听方便。在制作过程中可以通过语言、音乐来塑造宾馆的形象，能够使听众感到真实、亲切、来宾馆消费欲望。而且广播广告制作简单、费用低廉。所以选择在九江电台和九江交通音乐台的不同时段播放。

网络广告主要是为了满足各地游客对九江各大宾馆信息的搜索及中间商（旅行社）对柴镇宾馆信息的了解与反馈。节省双方在收集信息过程中的费用，这是一个非常好的互动性媒体。主要是通过建立自己的网站并在各旅行社推广。

新闻方面主要以软性广告为主，选择在九江日报和浔阳晚报上刊登。利用软性广告可以加大顾客对宾馆信息的可信度以及宾馆信息的到达率。它具有与单纯的报纸广告无可比的宣传效果。请新闻编写者对宾馆的如实情况进行编写。

印刷媒体主要是报纸、杂志、宾馆宣传册、宣传条幅、宾馆每月的价目表、促销活动宣传资料。

印刷媒体是最为传统的一种媒体，传播的面较广、速度快、触及的顾客面广，具有较强的可阅读性。能够把宾馆的广告信息正确传达给顾客。

通过以上媒体的具体分析，不同媒体有各有其特色，也各有缺点。为了弥补缺陷，对各媒体进行合理搭配、各取所长，从而选择以上媒体进行优化组合。

4、促销方案

方案一：

高考状元家家欢喜

社会极大关注的一年一度的高考将在6月6开始，家长无时无刻都在关注着、期待着它的到来，期待着自己的孩子能够在高考中取得胜利。然而随着知识经济的到来，家长把孩子的学业发展看成是一辈子奋斗成果，而高考又是学业发展过程中最为关键的一道门槛。因此，家长们就会尽自己最大的努力为孩子提供最好的条件。

据调查得知，近年来随着生活水平的提高，在高考期间，许多家长为了照顾好孩子一起住进宾馆，让自己的孩子在舒适的环境中休息好、复习好、考出好成绩。这样以来给各大宾馆带来了新的商机。我们通过见机行事，选择在高考前推出柴镇宾馆的口号，并且进行大势宣传。

1、赞助六名残疾同学，为他们提供高考期间专用车、吃饭、住宿，报销高考期间一切费用。并且免除家长和老师在该宾馆吃住费用（各限两人）

2、服务部调出六人24小时专门服务

3、推出“高考房”“高考菜”“高考夜宵”，为考生提供全面服务

4、在各大学校张贴宾馆的宣传资料

5、6月前在招生报刊登宾馆广告

6、6月前在九江日报和浔阳晚报以软性新闻的形式刊登柴镇宾馆赞助残疾同学的活动

7、在各大考点悬挂条幅（50条）

8、为高考状元进行贺喜

附：宣传资料样稿

第三：广告实施计划

1、广告活动项目

a、户外广告制作与发布

户外广告主要是选择灯箱、霓虹灯，灯箱地理位置是在庾亮南路，而霓虹灯在浔阳东路与庾亮南路交汇处。

B、印刷广告的制作与发布

宾馆宣传册、宣传条幅、宾馆每月的价目表、促销活动宣传资料

c、宾馆网站建设与推广

网站的建设主题是宣传宾馆设施和服务，提供宾馆淡季和旺季价格变动的信息，并且在九江地区各旅行社推广。

D、促销活动

方案一： 04年高考期间的公关促销活动

方案二：柴镇宾馆在各旅行社推广的促销活动

方案三：宴会推广活动

以上广告制作与发布由艺高文化传播有限公司代理。

2、广告行动计划

5月7号~10号：策划小组开始对九江各大宾馆进行调查并作数据的分析

5月11号：策划小组进行编写策划书

5月13号：派代表跟柴镇宾馆宣传部达成共识，并且反馈广告主意见，从而对策划书作进一步的修改，直到广告主的满意。

5月15号：艺高文化传播有限公司与柴镇宾馆签订合同

5月16号~20号：宣传册、海报、条幅的设计与制作

5月21号~25号：在九江日报和浔阳晚报发布软性新闻

5月26号~6月9号：柴镇宾馆召开会议，宾馆全力协助促销方案一的实施

6月份：灯箱广告的发布和霓虹灯的制作

7月份：柴镇宾馆网站的建设并在各大旅行社推广

8月份：针对旅游顾客促销活动

9月20号：进行刊登报纸广告

11月份：宴会的促销活动

12月份~05年2月：主要针对商务顾客进行宣传

05年3月~4月：进行宾馆全方位的广告宣传

第四：广告效果预测与评估

广告效果事前测定主要是通过媒体数据反映，户外媒体：我们选择的庾亮南路灯箱和庾亮南路与浔阳路交汇处的霓红灯为主。这里人流量大、接触的人群广，广告效果可佳。印刷媒体主要是九江日报、浔阳晚报、宣传册，海报等，在九江日报和浔阳晚报上刊登的广告，广告效果预测由报社提供，宣传册和海报以份数为标准。网络广告以该宾馆的点击率来衡量。

广告评估主要是以消费者通过广告宣传后对柴镇宾馆的认知度和产生消费行为，以同期内入住率和利润综合测评为衡量标准。

第五：广告预算

我们的中心任务就是以尽可能少的经费达到最佳的广告效果。通过深入的调查、周密的策划、明确广告目标与广告对象，利用新颖的、有效的广告创意吸引顾客，开展有计划的广告活动以减少广告费用，从而满足广告主所期望经济效益和社会效益。

市场调查费用：

灯箱制作与发布费用：

霓虹灯制作费用：

报纸广告费用：

条幅制作与发布费用：

宣传册及海报制作费用：

促销费用

公关费用

策划书的编写费用：

广告人员的行政费用：

其他附加费用

（具体费用省略）

附件

（附件一）

柴镇宾馆调查表

亲爱的顾客：

感谢您选择柴镇宾馆！

我们将为您提供最好的服务，希望您在宾馆过得愉快。

为了使我们的工作做得更好，我们将重视每一个顾客的意见，如果您方便的话，请您对以下一些问题提些宝贵的看法，我们将万分感激。

1、说起柴镇宾馆您会想起什么？

（）给您一个三星级的家

（）快捷、舒适、自然的商务场所这边独有

（）其他

2、在入住宾馆前，您知道柴镇宾馆吗？

（）知道（）不知道

如果知道，您是怎样知道的？

（）广告

（）亲友口碑

（）旅行社推荐

（）其他媒介

3、在选择房价时，您一般选择哪个价位：

（）100－250元（）250－400元

（）400－600元（）600元以上

4、入住之前，您是直接与本宾馆预订的吗？

（）是（）不是

5、体验宾馆后，您对宾馆印象最深的是哪些方面：

（）宾馆装饰布置和氛围

（）客房的舒适

（）服务

（）餐饮

6、您对宾馆整体评价是：

（）非常满意

（）一般

（）不满意

7、如果您下次再来九江，还会选择柴镇宾馆吗？

（）会

（）不会

8、请您留下宝贵的建议：

如何策划会议

二、会议主题：冬天，让我们感动上帝 ——鑫源摩托2005年半年营销工作会议三、会议时间 2005年7月27日——7月29日四、会议地点君临大酒店五、参加人员：1、代理商总经理或操盘手：55人（含鑫源-大林代理商10人）；2、代理商财务主管：20人；3、公司高层领导：15人；4、销售公司：20人（含事务所总经理）；5、工作人员：10人；6、合计：120人。六、会议内容：（一）经销商会议1、董事长分析行业形势，提出鑫源公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）；3、余波助理总结2005年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）；4、缪文斌宣贯2005年鑫源-大林摩托上市营销方案5、温荣华宣贯2005年下半年等离子推广策划方案6、奚霞宣贯2005年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）7、分组讨论（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会1、销售公司总经理宣布2004年8月—2005年7月等离子销售先进的表彰决定。2、董事长给先进颁奖3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报；4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；5、代理商现场订购等离子摩托车6、销售公司总经理公布代理商获奖结果（三）参观鑫源公司产品展厅（四）联欢晚会七、日程及议程日期内容时间议程负责人地点7月27日全天报到全天分发房间及会议议程杨媛君临大酒店大厅18：30—20：00欢迎晚宴杨媛二楼餐厅7月28日上午半年营销工作会07：30—08：30早餐杨媛二楼餐厅09：00—09：05主持人串词，齐唱《鑫源之歌》主持人三楼庐山厅09：05—10：35董事长致辞董事长三楼庐山厅10：35—10：45休息三楼庐山厅10：45—11：30上半年营销工作总结及下半年营销工作规划（包括下半年营销推广大纲和各种政策）余波三楼庐山厅11：30—12：00一车一票财务知识培训赵长秀三楼庐山厅12：00—14：00午餐及午休（自助餐）杨媛三楼庐山厅7月28日下午等离子产品订购14：00—14：40宣贯2005年鑫源-大林摩托车上市营销方案缪文斌三楼庐山厅14：40—15：20介绍等离子摩托车新车型，通报等离子摩托质量整改的情况张滨三楼庐山厅15：20—16：00宣贯2005年下半年等离子推广策划方案温荣华三楼庐山厅16：00—16：15休息三楼庐山厅16：15—16：20宣布现场订购等离子摩托车的规则余波三楼庐山厅16：20—16：35代理商现场订购等离子摩托车代理商三楼庐山厅16：35—16：40公布订购优胜的代理商主持人三楼庐山厅16：40—16：45给订购优胜代理商颁奖董事长三楼庐山厅16：45—17：00董事长与订购优胜者前5名代理商签协议董事长三楼庐山厅17：00—18：00董事长总结发言董事长三楼庐山厅18：30—21：002005，鑫源等离子摩托周年庆典暨颁奖晚会杨媛一楼多功能会议厅7月29日代理商面谈及签协议全天董事长公司7月30日退房、返程全天杨媛公司八、等离子销售先进表彰奖项设置及奖励金额：对2004年8月—2005年7月等离子摩托销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：1、鑫源等离子摩托车销售先进奖：3名（第一名奖励8万元，第二名奖励6万元，第三名奖励5万元，奖品为鑫源-大林摩托）；2、鑫源等离子摩托车推广先进奖：1名（奖励5万元，奖品为鑫源-大林摩托）3、鑫源等离子摩托车网络建设先进奖：1名（奖励5万元，奖品为鑫源-大林摩托）4、鑫源等离子摩托车销售比率先进奖：1名（奖励5万元，奖品为鑫源-大林摩托）共奖励6名，奖励金额约：34万元九、现场订购优胜奖项设置及奖励金额：对现场订购量最大的前5名优胜代理商当场进行奖励，奖项设置及奖励金额：第一名：奖励现金4888元第二名：奖励现金3888元第三名：奖励现金2888元第四名：奖励现金1888元第五名：奖励现金888元合计：14440元十、会场布置1、签到台（1个）：布置在酒店门口2、指示牌（3个）：酒店提供（其中1个放于酒店门口，1个放于会议室门口，1个放于餐厅门口）3、会议室桌椅摆放：大会：采取课桌式摆放，准备投影仪和屏幕，座式麦克风：2个；讨论：采取圆桌式，无线麦克风：2个4、会议室背景喷绘：冬天，让我们感动上帝 ——鑫源摩托2005年半年营销工作会议5、会议室宣传横幅：左：右：6、宣传展板：若干布置在大厅和会议室十一、组织及分工：（一）领导小组组长：余波：负责本次会议的全面领导和总指挥，协调和监督各工作组的工作；副组长：张滨：负责新车准备、试装、检测，具体分管产品技术组；副组长：郑跃东：负责活动策划、会场布置及会务工作。成员：缪文斌、奚霞、温荣华、范小东、杨媛、事务所总经理（二）分组及工作职责1、策划布置组组长：郑跃东成员：温荣华、陈湘、欧玮、蒋朝康工作任务：1）负责完成活动策划方案的拟写；2）负责协助和监督广告公司完成会议现场的布置及会议结束后的现场撤除工作（包括等离子摩托车形象店的布置）；3）负责晚会表演节目的准备和现场表演的安排及费用申请和发放；4）负责奖牌的设计制作；5）负责代理商礼品制作；6）负责等离子推广手册设计印刷；7）负责活动全程摄像、摄影和合影；2、产品技术组组长：张滨成员：周勇、姚秉荣工作任务：1）负责将等离子新车型及鑫源-大林摩托车配件准备齐全；2）负责等离子新车型及鑫源-大林摩托车的生产及全面的检查、调试，确保无误；3）负责将等离子新车型及鑫源-大林摩托车运送到会议现场并摆放到位；4）负责车辆现场的檫拭和清洁；5）负责会议期间参展产品的管理；6）展会结束后，负责将参展产品运回公司。3、会务组：组长：奚霞成员：杨媛、姚兴林、赵刚、范小东、王吉、事务所总经理工作任务：1）负责各种物资的采购和准备；2）负责代理商邀请函（回执）准备、寄发；3）负责酒店联系及参会人员，住宿、饮食安排；4）负责会议室安排；5）负责代理商的接待和陪同；6）负责参会人员接送；7）负责各种资料的准备、装袋和发放；8）负责对各工作组工作的协调、检查和考核；十二、筹备工作计划序号工作内容完成时间负责部门责任人1代理商邀请函（回执）寄发完成7月20日会务组奚霞22005年下半年等离子推广策划方案制作幻灯片7月24日前策划布置组温荣华3上半年营销工作总结及下半年营销工作规划制作幻灯片7月24日前会务组余波42005年鑫源-大林摩托上市营销方案制作幻灯片7月24日前会务组缪文斌5“金保姆”推广方案（含售后服务政策）制作幻灯片和册子7月24日前会务组奚霞6会议议程最后确定并打印7月25日前会务组奚霞7所有幻灯片格式统一与确定7月25日前会务组奚霞8资料打印装袋完成7月26日前会务组奚霞9物资采购到位（烟、酒水、水果、签到资料、其他）7月26日会务组奚霞10酒店联系落实7月15日会务组奚霞11等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改后的产品前期准备7月24日产品技术组张滨12等离子摩托车新车型和鑫源-大林两款车型生产、调试完成7月25日前产品技术组姚秉荣13参展摩托车、两台等离子发动机及展台运送到酒店，并摆放到位擦拭干净7月27日下午6。00前产品技术组姚秉荣14等离子推广手册设计制作完成7月26日策划布置组郑跃东15展板设计制作完成7月26日策划布置组郑跃东16表演队伍落实7月20日前策划布置组郑跃东17合影照相单位落实7月24日前策划布置组郑跃东18礼品制作到位7月26日前策划布置组郑跃东19奖牌制作到位7月27日前策划布置组郑跃东20酒店外围布置7月26日晚上策划布置组郑跃东21会议室布置（包括等离子摩托车形象店样板的布置）7月27日全天策划布置组郑跃东22晚会会场布置7月28日下午策划布置组郑跃东23晚会节目彩排7月28日下午策划布置组郑跃东24接站牌和车牌制作完成7月26日前策划布置组郑跃东25会议用车的检查、准备7月26日前会务组赵刚26代理商接站（到站时间编排、车辆安排、机场人员安排）7月27日全天会务组奚霞27代理商返程机票预订7月29日全天会务组奚霞28参展摩托车运回公司7月29日上午12。00前产品技术组姚秉荣十三、费用预算1、房费：49500元330元/间×50间×3天=49500元2、餐费：60000元1200元/桌×12桌×5餐=72000元3、烟、酒水：15000元4、会议室：8000元（租赁费含音响、话筒）5、布置费：15000元（包括等离子摩托车形象店样板的搭建）6、晚会费用：5000元7、代理商礼品及奖牌：14600元8、现场订购奖金：14440元9、不可预计费用：6460元费用总计：200000元十四、注意事项：1、各组工作人员必须严格按筹备工作计划的进度要求推进工作；2、市场督查负责督促各工作组的工作按时完成。3、会议期间公司人员必须统一着装，佩带工作牌；4、会议期间公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席；编制：审核：批准：看看行不谢谢采纳

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