本篇文章信途科技给大家谈谈新京报整合推广方案，以及新京报整合推广方案是真的吗对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
新京是日本人起的名,早就废弃了,为什么现在又有什新京报
多学历史你就不会问这个话，断句断错了，新/京报，不是新京/报。民国时京报由爱国新闻人邵飘萍创立，他的原则是铁肩担道义辣手著文章。当年毛泽东在北大当图书馆助理时，常听邵先生上课，在受他影响很大。可惜，邵先生后被军阀杀害，京报停刊。真的能被你的问题气死
松鼠拼拼“倒闭破产”是怎么回事？
松鼠拼拼倒闭破产的原因大概离不开以下几点:站长高额推广提成费，松鼠拼拼几个创始人急于资本追逐，开着开着就变味了，背离了初心，刚开始在各小区业主群里由业主推，高额提成吸引业主店长，运营成本过高，内部管理混乱，才开始学会蹒跚就想要飞，急于推销办理会员卡充值，当时在业主团购群里看到业主店长在使劲向业主推销充值会员卡，有一个看法是会员卡充值积累到几百万铁定跑路，因为前期烧钱低于运营成本吸引小区业主，随着窟窿越来越大，创始人也该宣布进入倒闭破产程序，急功近利，眼里只有资本，被金钱物欲所吸引急于迈入富人行列，最终结果是破产倒闭，公司倒闭不一定股东跟着倒闭
什么是整合营销
并非一个部门或一种功能，而是一种商业行为的方式定义：整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。 目的：整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。理解整合营销，必需理解以下几方面：整合营销是全程的广告战略，它是从计划制定、执行、测量与修改有说服力的品牌传播过程，，其参与者包括受众、消费者以及其他利益相关这。1）整合营销的出发点是消费者2）整合营销的目的是建立关系营销3）整合营销的要求是“一致的声音” 4）整合营销认为营销即传播，传播即营销5）整合营销是一种双项沟通接着，整合营销的历史背景和发展过程是怎么样的呢？ 整合营销思想的发展历史如下：在市场营销学界，“整合营销”概念的产生和流行是20世纪90年代的事情。对此几乎每一个市场营销学学者都有独具个性的看法，到目前为止，尚没有一个公认的权威定义。 “整合营销”概念最初是以整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）形式出现的。1991年，美国市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出了“整合营销”传播的新概念，认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”。 舒尔茨认为，传统的以4P（产品、价格、渠道、促销）为核心的营销框架，重视的是产品导向而非真正的消费者导向，制造商的经营哲学是“消费者请注意”。面对1990年代市场环境的新变化，企业应在营销观念上逐渐淡化4P、突出4C。制造商的经营哲学
更加“注意消费者”。 舒尔茨认为，整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,
再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。具有如下特征：1.在整合营销传播中，消费者处于核心地位。
2.对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。
3.整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
5.·以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传
递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。 随后，整合营销传播开始扩
展为整合营销。1995年，Paustian Chude首次提出了整合营销概念，他给整合营销下了一个简单的定义
整合营销就是“根据目标设计（企业的）战略，并支配（企业各种）资源以达到企业目标”。菲利普·科特勒在《营销管理》一书中从实用主义角度揭示整合营销实施的方式，即企业里所有部门都为了顾客利益而共同工作；这样，整合营销就包括两个层次的内容：一是不同营销功能——销售、广告、产品管理、售后服务、市场调研等必须协调；二是营 营销部门与企业其他部门，如生产部门、研究开发部门等职能部门之间的协同。 尽管对于整合营销的
定义仍存在很大争议，但它们的基本思想是一致的，即以顾客需求为中心，变单向诉求和灌输，为双向
沟通。树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系，达到消费者和厂家的双赢（Win-Win）。 一般来说，整合营销包含两个层次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。2.广告在整合营销中的作用 整合营销传播理论的主要贡献就在于，从另一方面即营销传播的层面，明确提出营销传播整合的概念，着重强调广告、销售促进、公共关系与宣传、人员推销、直接营销等各种营销传播推广要素的组合与协调。广告作为整合营销传播的一个重要载体，首先要解决定位 问题 。广告定位就是广告主与广告公司根据 社会 既定群体对某种产品属性的重视程度，把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。 整合营销传播本质上是以达到与受众“一对一”沟通并促进购买和形成忠诚顾客为目的的一种系统营销观点。整合营销传播方案的主旨在于 影响 消费者、潜在消费者的购买行为，那么该方案的策划就必须紧紧围绕消费者、潜在消费者这个轴心来开展，自始至终贯彻“由外及内”的指导原则。我们从广告心 理学 角度仔细加以 分析 就不难发现它与以往广告策划依据上的本质差异。
1、广告策划以消费者的心理图式为基础
广告策划要建立在消费者资料库的基础上。策划人员首先要分析不同类群顾客的消费需求和购买诱因是什么；然后要考察本品牌产品是否适合该类群体，并挖掘本品牌产品更深处的新颖性及存在于产品中的惊奇，同时还要考察消费者、潜在消费者又是如何认知它们的；接着，通过与消费者、潜在消费者的深入访谈，了解他们心目中的品牌 网络 构成，进而明了本品牌的竞争对手有哪些以及消费者、潜在消费者对它们的认知是怎样的；最后，创造性地提出本品牌产品的消费者利益点和独特的品牌个性。若广告讯息不能影响或改变消费者的心理图式即消费者头脑中的品牌类别网络，那就很难达到和实现预期效果。舒尔茨等人基于现代心理学研究成果并结合广告理论，提出了“由外而内”的全新观点，其核心就是要在了解消费者心理图式变化的基础上，通过整合营销传播，达到改变他们心目中品牌网络类别之目的，即在消费者心理上的到位。
要实现上述整合营销广告策划，关键要根据消费者心理图式的变化，不断建构消费者的资料库。这个资料库不仅包括收集信息，更重要的还要有对有关信息的加工与分类。只有根据资料库作出的广告策划，才能保证焦点落在消费者或潜在消费者身上，而不是放在公司的营销目标上。
2、广告策略与执行的协调是广告策划成功的保证
消费者想听什么，从本质上讲应是一种双向沟通。这意味着买卖双方存在着一种讯息交换与分享共同价值的关系，这在营销学中称为“关系营销”。随着消费者的日趋成熟，以往那种使用同一策划对着所有的人传播同一个广告策略的单向传播方式只能使受众获得模糊不清的效果。整合营销传播主张采用一种全新的系统视角即“一果多因”式。这就要我们通过对消费者资料库的分析与研究，了解和确定各种类型消费者对有关产品或类别的看法以及看法形成的原因。只有深入人心了解消费者真正的购买诱因，才会形成好的广告创意，广告才会是消费者真正想听、愿听的。同时还要注意竞争者已经说了什么，这在策划消费者想听什么的方面有着重要作用。广告策划人只有在竞争性利益点、令人相信的理由、产品的个性特征等方面都做到充分了解，才能把广告策略的意义充分表现出来。
当然，再好的创意如果没有很好的执行手法，也难以激发人们的兴趣和购买欲望。整合营销传播不仅要把信息以消费者、潜在消费者喜闻乐见的形式表现出来，而且要有一个能够让消费者、潜在消费者对本品牌产品产生信赖的理由。这个理由可以源自于产品本身，也可以是认知上的支持点亦或是沟通上的支持点。整合营销要求信息的传播是一种双向循环沟通过程，即企业发展传播计划并加以执行，消费者予以回应；企业从回应中得到有用的讯息并根据消费者以及潜在消费者在传播沟通上的需要与欲望，迅速调整和修正传播计划，然后将这个流程循环下去，能够使消费者与商家达到“双赢”的境界。若执行策略能达到这一点，我们就可以说建立了品牌产品与消费者之间的循环沟通关系，从而使消费者产生“一旦拥有，别无选择”的一份情感。执行策略的核心是要使消费者对品牌产生信任，并且通过执行广告策略不断维系这种信任。消费者形成品牌忠诚的奥秘就在于此。
3、消费者的“真实反应”是广告策划的评估依据
以往广告理论中的心理学原理是源于行为主义观点，其广告评估观念则是把广告作用与购买行为视为线性关系加以联系。整合营销传播中的广告心理学观点认为，广告作用的重要方面是影响和改变消费者关于品牌的态度网络 。该理论认为，在广告影响下，消费者的购买行为及其品牌的态度网络改变都是广告作用的结果。从这个意义上讲，广告效果的评估应注重测量和评价消费者有关品牌网络态度的变化。同时，整合营销理论认为，消费者的态度与购买行为之间是相辅相成、相互促进、循环且非线性的关系。这种新的广告评估观点认为，消费者品牌网络的改变可以视为从广告发布到购买行为发生之间的中介因素，它的变化在一定程度上反映了消费者的“真实反应”或心理变化特点。这比起行为主义对消费者单一购买行为的广告评估观更有实际意义。广告策划人一但了解了潜在消费者的态度变化，就不难了解消费者购买或不购买行为的真实原因了。据此产生的广告策划才会更有针对性，进而才能从根本上提高或改进广告效果。
传统的广告理论特别强调一步到位的短期作用，认为若广告作用没有到位，很难使消费者产生购买行为。整合营销理论认为，广告作用有一个过程，因此，要测量整合营销传播的效果，首先要树立从宏观的角度看待传播的观念。 目前 主要采用两种方式：一是长时期测量。因为市场和消费者心目中所建构的品牌网络随时都在发生变动，传统的测量只能反映单一时间点的情况，而整合营销传播主张测量一段时间内不同时间点上的变化情况以反映消费者和潜在消费者品牌网络的变化，这样做还使企业对消费者过去已接受了什么一清二楚。二是多层面或多维度的测量。这是由于消费者的品牌网络是一个非线性的结构，运用多层面方式测量有利于了解消费者品牌网络的变化。
整合营销传播评估观的另一重要特点是认为终点又是起点，即评估是下一步广告策划修正的依据。整合营销传播是一个循环系统。我们可以不断地修订消费者的资料库，一个终点又是下一次循环的起点，而每一次循环都不是简单重复，而是一次质的提升的过程。4.整合营销中的广告传播策略
广告的传播需要借助各种媒体，在表现形式上，有着很大的技巧。如果传播信息无效，受众不能从广告中接收到有用的东西，则可判定广告失败。在新闻传播中，人们可以从媒体上直接读取信息，不需要去分析和研究。然而广告却不是这样的，它需要受众记住广告信息。如果广告也像新闻一样不加修饰地直接发布，受众就没有兴趣来关注它，更谈不上会有很深刻的记忆了。这就要求广告制作者在制作广告的时候，要关注更多的内容，才能保证它的传播效果。平淡无奇的广告，受众会乏味；寓意太深，又会有许多人不明所以。要特别注意的是，广告必须明显突出企业产品或服务的信息，这样才能保证传播信息是有效的。 惠普整合营销案例分析： 整合营销传播赢在强力执行 设计有效的广告传播策略是imc战略成败的关键。广告传播策略必须与企业的整体目标和定位战略相结合，这一职责应由传播管理通才——营销传播管理者来承担。应通过营销传播管理者规划全面性的传播方案，整合、控制各个传播专业人员的各项营销传播活动，使企业的传播策略达到内部的一致性，确保设计信息与企业的定位和主题保持一致。这样做还可以协调传播活动的时间，减少活动重叠的现象，确保经过设计的信息之间没有相互矛盾的情形。具体而言，传播策略的设计过程包括：(1)根据利害关系者的分析和企业的总体战略确定传播的目标对象(包括目标顾客和潜在的利害关系者)和传播的目的。(2)依据传播对象的特点、传播的目的确定信息传播的媒体工具。这就要求营销传播管理者对各种媒体工具的优缺点有确切的了解，能够依据传播的目的设计出整合有效的传播策略。(3)由营销传播管理者将传播所需的资源分配在各个媒体工具上。这种资源分配是基于零基预算计划的。
imc所选择的接触点和信息传播策略主要集中于找到一些因素。这些因素蕴含在促使消费者和营销传播者互动、持续进行对话并获得一定传播效果和消费者反应的方法之中。具体是指：(1)传播系统的双向性；(2)传播过程中对双方反应的把握程度；(3)传播关系的个人化；(4)数据库技术的使用。imc强调的是如何在一定的预算约束下，筛选效率高并能达到最大效果的接触点。通过对接触点“质”(包括时间、场所、场面和情境)的控制把不同的媒介类型整合起来，发展为更加有效的传播策略。
商业地产的营销策划方案
北 奥 公 馆
营销推广策略报告
2004年11月8日
北京中原
北奥公馆专案组
1、项目SWOT分析
1．1优势
位于奥运核心腹地
纯板楼居住型小社区
分户式中央空调及封闭立体车库
准现房销售
区域内比较完善的配套设施
1．2劣势
价格创区域新高
销售现场环境混乱
目前周边交通条件并不理想
售楼处与项目现场分离
1．3机会
奥运主题为本项目带来更大的升值空间
区域内整体供给量不大
市政及配套设施将逐步完善
1．4威胁
交通情况改进时间待定
奥运地产的逐渐降温
以上为本项目的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险，提升产品市场竞争力，完成项目完美推广计划。
2、销售周期
2．1北京市房地产市场销售周期说明
我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。
北京市房地产市场销售周期走势分析
北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。
2．2本项目推广特点说明
2004年11月我司开始接触本项目
项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓
样板间及售楼处于11月底投入使用
目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初
周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善
2004年底大屯路断路整修
2004年底科荟路通车交付使用
位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离
2．3本项目销售周期说明
本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止，共计18个月。根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表：
销售周期分布表
销售周期 时间结点
市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月
第一强销期 2005年3月至2005年6月
第一调整期 2005年7月至2005年8月
第二强销期 2005年9月至2005年11月
第二调整期 2005年12月至2006年3月31日
尾盘期 2006年4月至2006年5月
2．4本项目销售任务说明
本项目销售计划表
项目销售任务 计划完成
可销售住宅面积 套数 套数
76561.84平方米 540套 486套
销售任务明细表
周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数（套） 备注
市场亮相及客户积累期 2004年12月初 工程主体结构封顶 样板间及北四环售楼处投入使用 5
本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定，如有变动以当时具体情况为准。
2005年1月 工程主体结构封顶 工地围档及现场包装制作完成 15
2005年2月 工程主体结构封顶 销售工具制作完成 10
强销期 2005年3月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 29
2005年4月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 35
2005年5月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 40
2005年6月 外立面施工基本完成，项目基本达到现房状态 具备完善的销售条件 50
第一调整期 2005年7月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30
2005年8月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30
第二强销期
2005年9月 楼内公共部分装修及整理工作 具备完善的销售条件 50
2005年10月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 40
2005年11月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 30
第二调整期 2005年12月 验收合格具备交房条件 具备完善的销售条件 14
2006年1月 办理入住 具备完善的销售条件 18
2006年2月 办理入住 具备完善的销售条件 10
2006年3月 办理入住 具备完善的销售条件 25
尾盘期 2006年4月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 25
2006年5月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 30
总计 486
3、推广策略
3．1本项目客户群特征
在亚运村区域工作或生活
在中关村区域工作
追求宁静安逸健康舒适的生活氛围
部分客户有二次置业的需求
购房更加理性
对奥运房产有很高的认同，认同区域升值潜力
有一定的经济实力
3．2项目卖点梳理
地处奥运中央腹地，新兴富都市中心
产品自身优势
10—14层板式小高层
体量适中，共540套
纯居住的居住舒适性
现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融
苏式庭院：内外融合，绿意盎然
高端智能化配套：美国分户式中央空调
封闭式小区管理，居住安全舒适
停车管理：封闭立体车库，节省空间
准现房发售，购买更有信心
区域内稀缺性
项目较高的升值空间
3．3卖点整合
区域、产品、稀缺性
3．4推广手段
三板斧
区域：“奥运中央腹地，新富都市中心”
产品：“尊贵奥运板楼”
稀缺性：“钻石般稀有”
七种武器
“中等社区，舒适生活”
“诠释纯居住空间，私享大宅”
“分户式空调，高品质享受”
“准现房发售，购买更有信心”
“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”
“苏式庭院•小桥流水的精致生活”
“封闭小区管理，安心居住场所”
一招制敌
“奥运区域内成熟板楼”
3．5媒体选择策略建议
3．5．1媒体选择策略原则
结合项目五大销售周期，及不同周期推广诉求点，合理选择媒体，以达到最少费用最大成交的效力。
3．5．2媒体选择
报广
选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》，以半版为主、双通为辅，加强项目推广的针对性。
辅助媒体
由网络及业内专业杂志组成，选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志，进行项目形象的建立和卖点的 宣传。
3．5．1宣传方式
在媒体推广过程中，依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放，高亮点频率曝光方式，建立市场知名度，加深市场认知。软文炒作增加曝光密度，例如：通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期 。
3．5．2媒体选择及推广费用明晰
为了让市场充分了解本项目，通过媒体宣传项目的各项优势，展现开发商的实力。使市场认识到本案较高的综合品质，打破以往信息不对称的不利态势 。各月份推广主题及费用如下：
市场推广媒体选择表
周期 月份 媒体选择情况 媒体诉求点 具体金额
市场亮相及客户积累期 2004年12月 《北京青年报》整版硬广配软文
《楼市》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显
产品稀缺性及升值潜力 42万
2005年1月 《北京晚报》 半版硬广配合软文
《北京青年报》半版硬广配合软文
《万房》内页一版硬广配合软文 地域性优势明显
产品稀缺性及升值潜力 42万
2005年2月 《北京青年报》半版硬广配合软文
《新京报》半版硬广配合软文
《楼市》一版的软文 产品独特性的体现与标榜 40万
强销期 2005年3月 《北京青年报》2次半版硬广
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《新地产》内业软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万
2005年4月 《北京青年报》半版硬广配合软文
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《新京报》半版硬广配合软文 本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性 42万
2005年5月 《北京青年报》2次半版硬广
《新京报》半版硬广配合软文
《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ） 44
2005年6月 《北京青年报》整版硬广
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《楼市》内页一版硬广
《新浪网》打包方案广告 高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ） 64万
平销期 2005年7月 《北京青年报》2次半版硬广
《万房》内页一版硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万
2005年8月 《北京青年报》半版硬广
《北京晚报》 半版硬广配合软文
《安家》内业硬广配合软文 项目热销及地域市场成熟性的整合 62万
第二强销期 2005年9月 《北京青年报》2次半版硬广
《楼市》内页一版硬广
《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万
200年10月、 《北京青年报》2次半版硬广
《北京晚报》半版硬广
《新浪网》打包方案广告 金秋季节“一板尊天下” 55万
2005年11月 《北京青年报》2次整版硬广
《北京晚报》2次半版硬广 现房发售与其相对
私密性的创意整合
44万
第二调整期
2005年12月 103.9电台广告5天
《北京晚报》半版硬广
《楼市》内页一版硬广配合软文 现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
2006年1月 103.9电台广告10天
《北京青年报》整版硬广
《楼市》内页一版硬广
现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
2006年2月 103.9电台广告6天
《北京青年报》整版版硬广
《楼市》内页一版硬广
现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
2006年3月 103.9电台广告6天
《北京青年报》整版版硬广
《万房》内页一版硬广配合软文
现房发售与其相对
私密性的创意整合 40万
尾盘期 2006年4月 《新地产》内业软文
《北京青年报》整版硬广
《新京报》半版硬广配合软文
“现房入住私享豪邸”
48万
2006年5月 《北京青年报》整版硬广
《安家》内页一版硬广配合软文
《北京晚报》半版硬广 “现房入住私享豪邸”
48万
总计 850万
3．6价格策略
3．6．1项目价格制定原则
从项目各个单位的实际情况出发；
充分考虑开发商的利润回报；
紧密联系项目工程进度；
结合项目销售策略和项目的销售预期。
3．6．.2本案执行“平开高走”的价格策略
房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不 同的销售阶段，价格不断攀升，给客户造成一定的压力，促成其尽快成交，对预先购房的客户，同时也起到一定的稳定作用。
根据以上情况，在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步，给后期价格的提升预留出合理空间。
市场亮相及客户积累期如果价格太高，有挫伤市场的潜在风险，同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响，一旦不成功，局面极难扭转。
为了保证项目操作的稳妥性，建议本项目执行“平开高走”的价格策略。
后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。
4、推广方案
4．1推广主线
市场亮相及客户积累期（2004年12月初—2005年2月）
本销售周期意在将项目推向市场，提升项目市场认知度，吸引目标客群的关注，从而达到积累有效客户的目的。从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势，即区域优势及主要的产品优势，使目标客群能够将项目列为其置业的选择，为强销期打下良好的基础。
在本销售周期内，主要将“奥运中央腹地，新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。通过这三个主题三管其下，引起人们的关注，宣传项目优势，让本项目逐步在市场中树立形象，吸引业内人士和客户的注意。树立项目中高档次的产品形象。
第一强销期（2005年3月—2005年6月）
这一阶段主要利用辅助媒体，充分展现项目的各个卖点，以此向市场充分展现项目优势，诱导客户的购买欲，本阶段推广主题以、“中等社区，舒适生活”和“诠释纯居住空间，私享大宅”以及“分户式空调，高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质，从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。
第一调整期（2005年7月—8月）
进入调整期，推广力度随之减弱，在此阶段只需根据项目工期的进展，继续宣传项目产品卖点，通过推广积累新客户，同时促成老客户成交。该阶段推广主题为“准现房发售，购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”
第二强销期（2005年9月—11月）
这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度，而随着园林景观的建成以及现场形象的改观，通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。本阶段推广主题为“苏式庭院•小桥流水的精致生活”“封闭小区管理，安心居住场所”
第二调整期（2005年12月—2006年3月）
本阶段项目处于办理入住阶段，此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上，同时又正直房地产销售淡季，此时降低推广力度，只要借入住一事在市场上造势，维持楼盘的平稳销售，同时顺利完成入住的办理。
尾盘期（2006年4月—2006年5月）
本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住，此时又迎来了房地产的强销期，此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。在掀起一个销售高潮的同时，完成尾房阶段的销售任务，使项目顺利结案。
4．2各阶段媒体推广策略
市场亮相及客户积累期
广告推广目的： 因项目在市场上没有明确的市场形象，我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。软文的推广效果区别与其它广告，它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。
广告诉求： 地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。
强销期
广告推广目的： 项目进入强销期后，推广也随即进入爆破性的阶段。媒体将以报广，杂志广告，网媒多方面全方位的形式，将项目带到一个销售热潮。
广告诉求： 产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林 ）。
调整期
广告推广目的：在项目进入调整期后，将平面媒体的投放进进行小幅度下调，选择针对性较强的直投类媒体，从而保持稳定的销售速度。
广告诉求： 项目热销及地域市场成熟性的整合
第二强销期
广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。
广告诉求： 金秋季节“一板尊天下”
第二调整期
广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。在区域内再次掀起项目销售高潮。
广告诉求： “现房入住私享豪邸”
尾盘期
广告推广目的：项目进入现房销售，对于广告投入可较大程度的下调频率；进行持续性较强的促销活动，加大老业主带新客户的优惠力度。
4．3营销推广方面公关及促销活动
2004年11月---- 2005年2月预热期
推广活动（一）：媒体记者见面会
推广主旨：扩大项目知名度，在做市场准入前的预热同时，做客户的积累工作。
推广战略：软硬兼施
预计时间：2004年12月
为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度；引起潜在客户的关注，拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。
本次记者见面会将准备充分，安排周密，邀请京城主流媒体十余家，并达到共识：“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点，必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。
记者见面会后，各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道，其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体，以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。同期硬广的推出，必带来了一定规模的来电量和来访量，并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。
拟参与报道的媒体名单如：
《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。
预计费用：1万元
推广活动（二）：“逛样板，抽家电”
推广主旨：在推出样板间的黄金时期，尽快促进准客户的成交，提高销售速度。
推广战略：抛砖引玉
预计时间：2005年1月
2004年12月项目现房样板间施工和装修完成，并完全配备家电之时，对在规定时间（当月或1月）内，签订（大定不退）购房的客户以抽奖活动的形式，配送家具或家用电器。其目的是在前期有一定客户积累的前提下，配合现楼样板间的推出，再以媒体宣传的气氛烘托基础上，促进准客户的成交，提高项目的知名度和提高销售率。
选择两三家有代表性的报纸，对比分析各版版面空间的具体构成和特点。。。希望有人能回答我。。
1、先说《北京青年报》。特别是前几年，该报追求超强度的“视觉冲击力”，版面设计追求感官刺激，“五步三秒”效应。中国人民大学教授喻国明曾把读者买报的过程描述为“五步三秒”。要做到在五步三秒里，新闻标题和新闻照片直逼人眼，有极强的吸引力、冲击力，使读者一眼便可发现它，喜欢它，进而产生购买欲。因为倾向于商业性，前两年的《北京青年报》喜欢用大标题、大图片，犹不过瘾，还要大框套小框，框线还粗，还浓丽，当然前提是和谐好看的。想来，那帮美编每天都搞得很累。
话说人文地理。可以理解，北京大气，那北青报也不负北京的水土养育，做得就跟故宫和天坛似的，很有皇家的霸道气质。版面上以浓墨重彩和强对比来增加视觉冲击力，提高实际零售率。例如，版面采用框架式结构，整版都加上全封闭的粗实线。标题根据空间来决定字号，尽可能排满，甚至有通栏的大标题设计，还频繁的使用反白，灰黑色块的反衬使标题显得更加满当。正文的编排也尽可能的排满，几乎没有留白。但前提是，新闻本身好看（说到这，想起参观北京青年报社时，在底楼展示栏上看到的一句话：“新闻是有重量的”），否则，只是版面抢眼，也骗不过素质越来越高的读者。
但《北京青年报》今年作了版面调整，去掉了那些浓丽的粗框线，复归平民化，版面情绪温和多了，爽快多了，新闻版差不多只用细线（破栏问题，现场观摩）。而从阅读上来说，读者的眼睛不累。持续强刺激，再强壮的人也会趴下，是不是这个道理。所以北青报聪明，尽管已做出了独有的风格个性，但还是改版，适宜市场需求，兼具政治性报纸和商业性报纸的特色，既追求利润，又追求政治效应。但仍是“浓眉大眼”的一张“脸”——疏朗大气的硬汉形象。
2、《南方周末》的版面采用竖式的模块结构，这样的设计使得一个版面上多篇内容同时突出，各篇之间的对比不强，视觉冲击减弱，表现出《南方周末》公平分析、客观报道的风格。正文以外，淡化所有的装饰性设计。图片应用少，一般来说，一个版面上只配一两幅很小的图片（当然，特殊情况下也有大图片，如特刊，如第一版位置）。而对色彩的应用也是“吝啬”到极致，正文和标题一律用黑，除报头、分版报头和少数的图片外，整叠报纸不见颜色。
版面对装饰的克制，反而突出了文章自身的张力，表现出报纸的严肃性和对文章质量的极大自信。版面风格整体上看，平稳规矩，严谨有序，但不死板，很有灵性。这种灵性，主要体现在恰到好处的留白及标题字体的艺术运用。要掌握此火候，还要点功夫的。人家南方周末那帮人，就是文化底子高，且还悟性了得。
《南方周末》的文化版面为吸引读者，设计上强调趣味性、文化性，打破了很多版面设计的陈规旧矩，借鉴了期刊杂志新颖的设计手法，留白，像中国画一样。淡雅有韵味。（我们的彝海和旅游、文艺版等副刊是否可借鉴？原来做新闻周刊时，我们尝试用过……）
《南方周末》——“清雅挺拔”的一张“脸”。
3、两年多以前，北京街头出现了一份叫《新京报》的报纸，它疏朗、大气、时尚而优雅的风格吸引了很多高端读者的目光，它不但在内容报道上形成了自己的特色，而且在视觉上在国内同行中间引起了不小的反响。
《新京报》是由光明日报报业集团、南方日报报业集团联合创办的一张新型都市日报,是中国第一份得到国家主管部门正式批准的跨集团、跨地区创办的报纸,承载着中国新闻体制改革与创新的使命。
作为北京新锐主流媒体之一，《新京报》以其丰富权威的资讯、清新时尚的风格，得到了北京市民的高度关注。特别是一系列全方位、立体化的报纸推广活动及策划特刊，引起了巨大的市场反响。
这次学习中，《新京报》视觉总监何龙盛，给我留下了很深刻的印象。我十分欣赏他的文化底蕴、及把其文化底蕴在报纸版面上很好地表现出来。
他提出了全新的版面意识，即：不强迫阅读。
所谓不强迫阅读，就是说，犯不着追求强度的“视觉冲击力”，和版面设计上追求所谓的“轰炸”般的感官刺激。版面视觉设计要力求新颖大胆，在吸收国外报纸设计理念的基础上，更要注重“中国文化”的融合表达。
我本人之所以一眼就喜爱《新京报》的版面风格，是因为它传达出这样一些符号感觉：大气、平和、理性、新锐、简约、时尚。
——事实上，《新京报》视觉总监何龙盛也谈道，《新京报》倾心于这样一种平衡：厚重，但不失其轻松；高端，但不失其亲切；主流，但不失其时尚。以简约细腻的版式设计理念，造就清新大气、优雅时尚的版面形象，让源源不绝的阅读快感，从第一印象开始。形式就是内容，形式放大内容，用设计提升报纸格调，让形式呈现出思想。
《新京报》从某种意义上承担着现代版面设计与视觉化整合运作的探索者角色。新京报的定位是时政类主流报纸，视责任感为使命和魂魄，这决定了报纸内容的严肃与主流。当然这不意味着报纸有理由板起面孔拒人于千里之外。
《新京报》在图片运用、版面设计方面简洁大方，相当的现代。现代都市生活要求简洁清新的版面风格以方便人们的阅读，它们的设计理念、图片运用和视觉部的结构，代表了中国报纸的一种发展方向。（不单纯注重信息量，现代咨讯多，可上网，但报纸必须做好看的新闻）
90年代中后期以来，“扩版增张”成为综合性都市日报快速扩张的普遍策略，如广州的《南方都市报》，在一再扩版之后，现在日出报版数都在100版以上。
2003年才创刊的《新京报》，在创刊伊始，就定下日均80个版的高起点。可以说，我国报界在经历“单报种时代”和“多报种时代”之后，开始步入“厚报时代”。（像杂志样的，拿在手上沉甸甸的，在车上和地铁里都可以看）
“厚报时代”的来临，以及现代人生活节奏的日益加快，预示着报纸的阅读方式将从传统的精读方式过渡到速读方式。报纸要做到向速读方式的转变，更多的以视觉方式传递新闻信息。
美国主流大报《华尔街日报》向来忽视图片的使用，但近年来为了适应市场需要，也开始尝试使用图片报道形式。而大量使用图片、强调速读和易读性的《今日美国》报，如今则成了美国发行量最大的报纸（据统计，《今日美国》）平均每个版面的“视觉要素”，74％是新闻图片），并且其办报准则越来越多地影响着美国其它包括《纽约时报》在内的报纸。厚报时代为视觉传播带来了空前的发展机遇。
我们深知，一份现代报纸的品质不只系于内容，真正的高水准，必然是内外兼修，形神俱备，厚实的报纸内容和艺术的版面设计并重，理性的文字传播和感性的视觉传播并重。基于对报纸视觉传播流程的整体优化，他们致力于成就一份可读——易读——悦读的报纸。
辩论 学会合作比学会竞争更重要
{摘要} 中国的入世，促使各个社会领域与国际逐步接轨，对于任何一种重大的社会进展都意味着社会关系和社会观念结构相当大程度上的重构和再造。就今天的传媒业来说，我国传媒产业的发展已经进入到一个竞合时代。比如说，都市报的发展，必须要以一种双赢的方式来进行合作。因此，都市报在所谓的“竞合时代”，要把自己做得更好，就必须抓住机遇，“链接”资源的优势，增强合作意识。媒介竞合给传媒领域带来了革命性的变革，所有传统媒体都面临着生存的考验。本文从媒介竞合这一时代背景入手，剖析都市报竞合的原因，媒介竞合带给都市报的挑战与机遇以及未来的发展前景。
{关键词} 传媒产业化 竞争 合作 竞合时代
一、背景——我们已进入媒介竞合时代
改革开放20余年我国传媒的发展基本上是以“摸着石头过河”的方式进行的。因此，在我国传媒领域，实践始终是最活跃和最具有创新意义的因素。“实践探索——理论跟进——政策规范”成了我们基本的前进方式。如果说，在改革开放的初始阶段是必然的选择的话，经过20多年的发展，我国传媒产业已经成长为高强度竞争、规模化发展的阶段。在一定的意义上，建立在注意力基础之上的影响力经济，需要聚敛人气，更需要有一个专业化的非常懂得聚敛人气的技巧和能力的产业，使它得以实现，那么这个产业就是传媒产业。而要做活今天传媒产业的工作，“竞合”的模式 便应运而生。
而所谓的“竞合”就是以彼此间资源共享、整合配置、价值链接的合作来共同参与更大规模的竞争。如2001年11月1日，南京3家有影响的报纸——《现代快报》、《南京晨报》和《金陵晚报》统一要求所有报纸摊点严格执行每份3角钱的市场零售价。并在此之前，3家报纸老总首开峰会，一致认为，南京报业已进入竞合时代，应在提高质量、服务读者、赢取效益上做文章，并有责任建设有利于持续发展的共同市场规则，最终实现南京报业多赢格局。
因此，我国传媒也进入当今的 “竞合时代”，必然会带来巨大的生存机遇但是无疑也是巨大的挑战。
二、原因——竞争催生合作
随着经济的飞速发展，随着传媒市场竞争的不断加剧，传媒产业进入到规模化竞争的时代，因此，以报业集团化的建构为主流形式的传媒之间的合作、联合将成为我国媒介产业未来生存发展的基本模式。在竞争压力下，讲求资源互补、价值链接、市场共享的各类合作方式将会成为中国传媒市场的一道风景，任何游离于合作之外的“独行侠”将面临更为严苛的市场环境和生存压力。
因此，用“合作”的方式，来连接相关的资源，迅速“做大、做强”自己，以达到双赢的方式进行市场的合作、内容市场的合作以及跨媒体的合作以及跨地区的合作。一方面从资本市场，对传媒产业来说，它输入的不仅仅是钱，更大意义上的资本市场对传媒产业的进入，应该是为传媒产业的相关的资源链接提供资本市场的特殊的整合的手段，也就是说把相关资源用资本的手连接在一起，形成一个利益共同体，这样就能够极大的降低交易成本，提高它的资源的利用率等等，获得这样的一种好处，另一方面随着传播科技的飞速发展和我国加入WTO后所面临的市场格局的国际化竞争，无疑从这两个方面的原因，将会推动着我国传媒产业的发展和变化。
首先，科技进步催动媒介融合。传播技术的发展尤其是第四媒体（网络媒体）的崛起，提供了融合文字、视频、音频等各种信息于一体的多媒体传播手段，都市报等传统媒体面临着巨大的新技术压力。为了迎接网络媒体的挑战，传统媒体纷纷“改头换面”，开办各自的新闻网站，将传统媒体的希望寄托在和互联网相关的业务上，而且这种数字技术正在向前延伸，它不仅会带来传统媒体的革新，而且会创造出新的媒体形态。可以预见未来所有的媒体必然会成为多媒体的延伸。
其次，受众信息的获知需求不断提高，促使媒介（尤其是报业）的融合。网络媒体的出现就带有传播非地域性、信息容量超限性和信息链接无限性的特质，这些特质便使人类的信息传播方式产生革命性的变化，也带来人类信息消费方式的改变。不但改变了受众地位，同时也改变了信息的获知方式，再加上传统媒介对信息集合式模式的转变。现代的人们已经不满足于对报纸、广播、电视的“独立式”消费，更希望在网上看报纸、听广播、看电视、读书刊，只要拥有一台电脑或数字电视机，便可一次“吃个够”，这种信息的模式的改变，加速催动传统媒介在网上实现跨媒介融合的步伐。另外，受众地位已从被动向主动转变，同时，受传关系的改变也推动了传统媒介的相互“合作”。
第三，市场格局重新打乱，催生媒介整合。由于大批报刊与行政权力脱钩，独立走入市场化的竞争，再加上传媒产业外大量资本的介入，走向市场的报刊大量增加，多极竞争格局加剧。新办的都市报和早出的晚报使都市报市场更加拥挤，新加入的都市报往往加盟报业集团，与其他的老都市报共同合作，提高自己进入市场的“身份”。
总之，报业当初传统方式的好处在于内部的整合度高、资源配置与协调的成本比较低；但是，如果自身的成长速度赶不上迅速提高的竞争速度的话，其自身的成本、信息价值等等必将会有很大的丧失。因此，都市报要想再未来的道路上有自己的生存之路，就必须在竞争中谋求合作。
三、都市报的“竞争合作”势在必行
竞争与合作既是一对矛盾，又是一对孪生子，总是在对立中彼此渗透，相互转化，达到内在的统一。当媒体竞争发展到一定的历史阶段，媒体合作也就悄然兴起，形成媒体间的合作传播。
第一、内容共享，错位竞争。在多元化市场中，竞争从来不排斥一定条件下的合作，多数报纸仅靠单打独斗很难有突破，甚至难以支撑。近两年业内提出了“竞合策略”的理念，绝大多数报刊一直没有在操作层面找到实际突破口。如上海《青年报》全新改造后，与《京华时报》共享国际文体新闻；《新京报》创刊后，与《南方都市报》共享国际文体新闻。这一做法让许多报纸灵光一闪：“竞合”的突破口就在这里——内容共享，错位竞争。然而，都市报实施“竞合策略”的重要手段，主要表现在以下两方面：
首先，不同都市报合作。很多都市报总体优势不明显，内容同质化严重，但却或多或少还有一定的单项优势资源，如体育新闻、或娱乐新闻、或是财经新闻、或是本地新闻等。通过不同都市报内容的交换，取长补短，既可降低成本，又可提高整体竞争力。尤其在一些省级都市报稳占老大地位的省份，各地市都市报采取“竞合”策略，从而来为自身的发展谋求出路。
其次，集团内部各张报纸相互合作。一个集团如果有两张定位相似、目标区域相同的都市报，为了避免内耗、保证整体收益，实行“竞合”是比较可行的策略，即：保留两张报纸的独立刊号，但对内容、人员实行部分合并，各有侧重，分层竞争。如《齐鲁晚报》和《生活日报》采取的就是这种策略。
最后，跨区域合作的尝试。报刊作为市场主体的独立属性必须要不断地强化，通过跨区域扩张来实现资源的互补而相互合作。但是，结构性扩张所带来了资源配置方面的深层难题，要合理解决这一难题，通过跨区域扩张来调整战略布局是一个重要途径。如《新京报》在北京的诞生，充分证明了跨地区合作发展的优势。
第二，跨媒体合作。在我国，媒体合作出现了不同介质（即异质）媒体间的合作传播，即不同介质的媒体采取联合行动，共同推出某一方面的新闻报道。如《羊城晚报》就先后与中央电视台《焦点访谈》《新闻调查》《社会经纬》和湖南卫视《今日谈》《今日报道》等栏目进行“新闻联动”，《武汉晚报》与当地的电台合作共同打造了“百姓讲述”的栏目。因此，像都市报与电视的联动性传播，或者多家异质媒体进行的联合性传播方式，也将成为媒体竞合的必然趋势。
综上所述，“竞合时代”的到来，使全国都市报业竞争的形式走向多样化，大大增强都市报的生存实力。俗话说，“实践出真知”，而我国媒介在竞争中合作，并从中谋求发展充分体现了实践的推动作用。
因此，我觉得各种媒介的现在合作不光是竞争，更重要的是竞合，既竞争又合作，各种媒体都有自己的优势，融合会更好一些。即使是原来在传媒市场上争斗厮杀的对手，也逐渐意识到合作比竞争更重要，开始化敌为友，寻求“双赢”或“多赢”的途径。整合、联合的目的并不在于消灭竞争，走向垄断，相反，而在于尽快地提升竞争的质量和实力，从容面对来自更大的生态系统的竞争。“合则强、分则弱”，合是立足现实赢得未来的战略性的选择。
同时，在媒介产业竞合中，打破狭隘、封闭的门户之见和排斥一切的门户之争，以都市报在报业竞争中的生存和发展为重，抓住竞合时代带给我们的历史性机遇，共同携手打造都市报的新优势，也正因此，我们就必须充分利用国外科学技术、现代化的运营、融资理念和方式，激活中国报业，把都市报做大、做强，提高我国媒介市场门槛，使都市报未来走的更远，在“内挤外压”的竞争中开出一条生存之路。不仅可以强化都市报的舆论导向作用，可以在更广阔领域内传播我们中国人自己的声音。
参考文献:
1、《中国新闻传播学评论》钱永红（浙江大学新闻与传播学院）《“竞合传播”：媒介发展新战略兼评“竞合传播”的特点和发展趋势》
2、《南京报业进入竞合时代》新华网 （2001-11-02）
3、中国新闻研究中心 喻国明 《中国体育传媒的现实发展和未来趋势》2003-3-29
4、《西南民族学院学报》2001年第2期董天策《竞争格局
广告公司计划书怎么写？有一个朋友要和我合作，让我写一份广告计划书，有哪位能给点建议谢谢
安徽天籁传媒发展有限公司创业策划书 编辑 2006-01-12 09:36
“安徽天籁传媒文化发展有限公司”项目计划书
项目提交人：张锋
提交时间：11／1／2005
个人简历：
姓名：张锋
(安徽天籁文化传播有限公司总经理)
性别：男
年龄：28岁
学历：大学本科
个人评价：
对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心
强、不懂就问、虚心好学。
一、项目介绍
项目名称：安徽天籁传媒文化发展有限公司
经营范围：
1、演出类：
演艺人员，著名歌星，著名演员，著名主持，各种舞蹈团体，歌唱团体，小品相声，魔术，杂技，古典，交响乐队，x game ，体育明星等，包括演唱会，歌舞会，乐团演出，等大型演艺，文艺汇演。
2、品牌推广类：
品牌上市推广，新企业推广，市场销售推广策划，安排，组织等，户外宣传活动，大型推广活动，宣传周，名人代言等，同时包办品牌系列演出，系列推广等。
3、展览展示：
交易会展架，产品展示会，户外展览，大型展会，展柜制作，展台制作，舞台特装，室内会场布置，等各种特装，布置等。
4、广告类：
宣传海报，宣传单，画册，易拉宝，封面设计户外媒体，汽车广告，户外广告等平面设计制作，户外展示，以及广告片拍摄制作等。
5、庆典类：
开业剪彩，奠基典礼，周年志庆，节日晚会，通车庆典，启动仪式，等等各种庆典活动策划组织，物料制作等。
6、礼仪类：
礼仪小姐，接待迎宾，出租服装，礼仪物料，庆典物料，专业礼仪服务指导等礼仪各类服务。
7、礼品制作：
各种礼品制作，礼品包装，精品制作，定做礼品，礼品批发，礼品设计，礼品定印logo等礼品相关项目。
项目投资：a 100万人民币 ;
b 480万人民币;
c 1000万人民币.
场地选择：合肥市高档写字楼
项目概述：《新公司宣传资料》
一、关于我们：
天籁传媒文化品牌，主要从事影视制作、传媒推广、大型晚会策划、品牌推广、演出经纪、动漫创制等……
多年来，天籁传媒服务，深致远，幽洞微，我们始终如一……随着力量的不断壮大，天籁传媒将分别设点于安徽和北京：安徽总部和北京分部。
天籁传媒，智慧精英群体的代名词。对这个群体来说，功成名就意味着另一个事业的起点。天籁传媒坚信，当智慧与传播完美结合，文化便能创造价值。他，俨然一名驾驭创意之驹，手执智慧之炬的使者，立志用手中的火炬燎原黑夜中的点点星火，用微弱却顽强的光芒引领彷徨在现代大同文化中的每一个迷路人走向光明的乐园……
二、管理架构：
1、制作部：
天籁传媒录音棚严格按录音声学要求进行装修，拥有模拟及数字两套录音系统，拥有多名专业技术娴熟的录音师机及音乐监制，同时与国外相关机构及其音乐人保持着紧密的合作和联系，完成过多项音视频的制作项目。能承接原创歌曲，企业歌曲，晚会音乐，影视、广告音乐及配音等创作及制作。
天籁传媒摄影棚专业摄影室灯光设备和摄影器材+专业摄影师、化装师，“给我一个镜头，我能捕捉最美的！”
2、设计部：
专业的设计师，敏锐的触觉、准确的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。
3、企宣部：
拥有专业的企划和宣传人员。根据市场的具体情况，对于不同的个案进行前期包装策划，制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。和全国各地媒体均有良好而广泛的合作经验，能全方位的进行宣传推广工作。
4、舞台设备部：
拥有一流的舞台灯光、音响、乐器等专业演出设备，承接各类节日庆典、晚会、产品推广会、企业活动、会议等。
二、市场分析
1．市场需求分析：
转载〉第三届中国文化产业新年论坛闭幕，新闻出版总署副署长柳斌杰表示：
“文化产业将是国民经济支柱产业”
柳斌杰认为，文化产业将是投资回报最大的行业之一。本报记者郭延冰摄
本报讯（记者姜妍实习生关雪菁）第三届中国文化产业新年论坛1月8日在北京大学闭幕，在为期两天的一个主论坛和六个分论坛上，政府官员、专家学者及相关企业家将就“和谐社会与区域文化产业”的主题展开讨论。
开幕式和主论坛上，国家新闻出版总署副署长柳斌杰表示，2004年美国文化产业已占当年GDP的21%，日本和韩国分别达到了18.5%和15%，文化产业所带来的已不仅仅是精神文化成果，更会创造出巨大的物质财富。他说，目前我国文化消费市场大约在两万亿元人民币，专家预测五年内会达到四万亿元人民币以上。“文化产业将是国民经济的支柱产业，是投资回报最大的行业之一。”柳斌杰说。
此外，德意志环球银行董事总经理、中国部主管翟隽指出，中国在文化媒体行业目前还很落后。唐龙国际传媒总裁陆兴东认为，北京文化产业发展对传统优势的挖掘有待开发。
来源：《新京报》 （责任编辑：王丹）
从上述数据分析：
①当今人们对文化的重视程度较以前大有提高；
② ；
③ ；
④文化产业社会化的程度需不断提高。
2．市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能成功。
三、成本预算
1．薪资预算
2．投资预算
3．经营成本预算
说明：
四、盈亏分析
l.经营目标
(1)实现年收入1000万人民币；
说明：
(2)主营业额目标：全年营业额：1200万元。
说明：
①月营业收入：100万元
全年收入：100万元×12个月＝1200万元。
②平均单价是以（ ）计算的；
(3)辅导营业目标：全年营业额： 万元( )。
说明：
①
②
③
④第二年营业额增加50％,第三年营业额100％。
2．投资收益预算
主营业利润＝年营业额一总成本税金
＝1200万元－(100万元×12个月)－(20万元×12个月)
＝960万元
辅营业利润＝年总营业额－提成总额一其他费用
＝120万元－40万元－40万＝40万元
总利润＝主营业利润+辅营业利润
＝960万元+40万元＝1000万元
五、盈亏预测
(1)如果全年做2场大型演唱会,即每场挣50万元就为保本经营。
(2)如果全年做四场大型演唱会,即每3个月做一场就有盈利。
(3)如果全年只做一场大型演出，即收入50万元就出现亏损。
(4)如果按计划完成全年做12场大型演出,即每月做一场则实现利润1000万元(每月做一场：实际是全国巡演)。
六、风险预测
(1)选择经营场地的地理位置是否合理：
(2)
(3)对竞争对手的了解不足；
(4)实际投资超出预算；
(5)管理制度不完善；
(6)演出质量问题。
控制办法：
①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。
②
③加深对竞争对手的了解：避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。
④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。
⑤公司员工要进行严格考核,工作效率要严格把关。
七、相关的法律法规
(1)据《 》第 条的规定：
(2)根据《中华人民共和国劳动法》,与员工签订劳动合同,交纳社会保险,维护员工的合法权益。
八、人员机构设置管理方式
1． 组织结构与职能范围 ：
未来的天籁传媒将下设以下部门：
1、演出部（未来发展为天籁演出公司）
2、策划部（未来发展为天籁策划公司）
3、市场部
4、办公室
5、财务部
6、设计部（未来发展为天籁广告公司）
7、制作部（未来发展为天籁广告公司）
新公司垂直管理体制：
董事长
|
总经理
|
常务副总经理 副总经理 副总经理
演出部 、策划部、 市场部、办公室、财务部、设计部、制作部
〈公司运营目前以演出部为主体！〉
2006年演出部工作思路：
1、建立中国民间最大的演出信息集散中心，收集全国各省市演出信息，分片到人！如华东片负责人、华南片负责人等。
2、成立大型演出项目组，具体负责每场演出的工作！
公司未来前景展望：
未来的公司会形成集团化企业！
总公司名称将为：天籁集团
并下设四大子公司：
1、天籁传媒公司（以电视等媒体运行为主）
2、天籁演出公司（以举办各大中型演出为主）
3、天籁广告公司（以设计制作发布各种广告为主）
4、天籁策划公司（以为各大、中型企业策划为主）
2．领导方式
3．制定工作岗位职责
由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。
4．管理模式
①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。
②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。
③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。
④管理方式人性化：重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。
⑤用人标准：
专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。
总经理：合作双方选举产生。
员工标准：大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。
5．建立管理制度
员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。
九、市场营销策略
1．演出说明与定价
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
说明：
①
②
③
2．经营策划
(1)场所定位：
①选择交通方便的场所。
②
③选择的场所在市中心。
④场所的面积不少于200m 。
(2)设定经营场所：
①营销策略：
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
②营销手段：
1)熟人推荐：利用熟人介绍。
2)公关促销：利用公司关系,由公司推广促销。
3)网络推广：在全国各大演出及娱乐网站宣传。
4)企业宣传：到各企业派发公司简介及演出项目介绍。
5)电话热线：接受客户的咨询、推广、投诉。
6)人员推销：直接推销。
3．经营计划
①把赞助单位的赞助工作作为全年的重心来抓。
②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。
③做好各企业、公司的宣传、公关工作。
④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。
⑤为完成主营业目标：公关促销计划完成200万元,宣传推广计划完成200万元,单张推广计划完成200万元,人员推销计划完成200万元,公司计划完成100万元,其他完成100万元。
⑥辅营业额的完成,靠做好各企业老总细致的思想工作,完成全年100万元的收入并不难(保守数)。
⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的演出项目,满足社会需求,提高营业额。
这份“创业计划”仅是一个“示例”,因为它很粗糙,还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内。但它给出一个轮廓,可资借鉴。
广告公司部门承包计划书怎么写
安徽天籁传媒发展有限公司创业策划书 编辑 2006-01-12 09:36
“安徽天籁传媒文化发展有限公司”项目计划书
项目提交人：张锋
提交时间：11／1／2005
个人简历：
姓名：张锋
(安徽天籁文化传播有限公司总经理)
性别：男
年龄：28岁
学历：大学本科
个人评价：
对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心
强、不懂就问、虚心好学。
一、项目介绍
项目名称：安徽天籁传媒文化发展有限公司
经营范围：
1、演出类：
演艺人员，著名歌星，著名演员，著名主持，各种舞蹈团体，歌唱团体，小品相声，魔术，杂技，古典，交响乐队，x game ，体育明星等，包括演唱会，歌舞会，乐团演出，等大型演艺，文艺汇演。
2、品牌推广类：
品牌上市推广，新企业推广，市场销售推广策划，安排，组织等，户外宣传活动，大型推广活动，宣传周，名人代言等，同时包办品牌系列演出，系列推广等。
3、展览展示：
交易会展架，产品展示会，户外展览，大型展会，展柜制作，展台制作，舞台特装，室内会场布置，等各种特装，布置等。
4、广告类：
宣传海报，宣传单，画册，易拉宝，封面设计户外媒体，汽车广告，户外广告等平面设计制作，户外展示，以及广告片拍摄制作等。
5、庆典类：
开业剪彩，奠基典礼，周年志庆，节日晚会，通车庆典，启动仪式，等等各种庆典活动策划组织，物料制作等。
6、礼仪类：
礼仪小姐，接待迎宾，出租服装，礼仪物料，庆典物料，专业礼仪服务指导等礼仪各类服务。
7、礼品制作：
各种礼品制作，礼品包装，精品制作，定做礼品，礼品批发，礼品设计，礼品定印logo等礼品相关项目。
项目投资：a 100万人民币 ;
b 480万人民币;
c 1000万人民币.
场地选择：合肥市高档写字楼
项目概述：《新公司宣传资料》
一、关于我们：
天籁传媒文化品牌，主要从事影视制作、传媒推广、大型晚会策划、品牌推广、演出经纪、动漫创制等……
多年来，天籁传媒服务，深致远，幽洞微，我们始终如一……随着力量的不断壮大，天籁传媒将分别设点于安徽和北京：安徽总部和北京分部。
天籁传媒，智慧精英群体的代名词。对这个群体来说，功成名就意味着另一个事业的起点。天籁传媒坚信，当智慧与传播完美结合，文化便能创造价值。他，俨然一名驾驭创意之驹，手执智慧之炬的使者，立志用手中的火炬燎原黑夜中的点点星火，用微弱却顽强的光芒引领彷徨在现代大同文化中的每一个迷路人走向光明的乐园……
二、管理架构：
1、制作部：
天籁传媒录音棚严格按录音声学要求进行装修，拥有模拟及数字两套录音系统，拥有多名专业技术娴熟的录音师机及音乐监制，同时与国外相关机构及其音乐人保持着紧密的合作和联系，完成过多项音视频的制作项目。能承接原创歌曲，企业歌曲，晚会音乐，影视、广告音乐及配音等创作及制作。
天籁传媒摄影棚专业摄影室灯光设备和摄影器材+专业摄影师、化装师，“给我一个镜头，我能捕捉最美的！”
2、设计部：
专业的设计师，敏锐的触觉、准确的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。
3、企宣部：
拥有专业的企划和宣传人员。根据市场的具体情况，对于不同的个案进行前期包装策划，制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。和全国各地媒体均有良好而广泛的合作经验，能全方位的进行宣传推广工作。
4、舞台设备部：
拥有一流的舞台灯光、音响、乐器等专业演出设备，承接各类节日庆典、晚会、产品推广会、企业活动、会议等。
二、市场分析
1．市场需求分析：
转载〉第三届中国文化产业新年论坛闭幕，新闻出版总署副署长柳斌杰表示：
“文化产业将是国民经济支柱产业”
柳斌杰认为，文化产业将是投资回报最大的行业之一。本报记者郭延冰摄
本报讯（记者姜妍实习生关雪菁）第三届中国文化产业新年论坛1月8日在北京大学闭幕，在为期两天的一个主论坛和六个分论坛上，政府官员、专家学者及相关企业家将就“和谐社会与区域文化产业”的主题展开讨论。
开幕式和主论坛上，国家新闻出版总署副署长柳斌杰表示，2004年美国文化产业已占当年GDP的21%，日本和韩国分别达到了18.5%和15%，文化产业所带来的已不仅仅是精神文化成果，更会创造出巨大的物质财富。他说，目前我国文化消费市场大约在两万亿元人民币，专家预测五年内会达到四万亿元人民币以上。“文化产业将是国民经济的支柱产业，是投资回报最大的行业之一。”柳斌杰说。
此外，德意志环球银行董事总经理、中国部主管翟隽指出，中国在文化媒体行业目前还很落后。唐龙国际传媒总裁陆兴东认为，北京文化产业发展对传统优势的挖掘有待开发。
来源：《新京报》 （责任编辑：王丹）
从上述数据分析：
①当今人们对文化的重视程度较以前大有提高；
② ；
③ ；
④文化产业社会化的程度需不断提高。
2．市场竞争与前景
社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能成功。
三、成本预算
1．薪资预算
2．投资预算
3．经营成本预算
说明：
四、盈亏分析
l.经营目标
(1)实现年收入1000万人民币；
说明：
(2)主营业额目标：全年营业额：1200万元。
说明：
①月营业收入：100万元
全年收入：100万元×12个月＝1200万元。
②平均单价是以（ ）计算的；
(3)辅导营业目标：全年营业额： 万元( )。
说明：
①
②
③
④第二年营业额增加50％,第三年营业额100％。
2．投资收益预算
主营业利润＝年营业额一总成本税金
＝1200万元－(100万元×12个月)－(20万元×12个月)
＝960万元
辅营业利润＝年总营业额－提成总额一其他费用
＝120万元－40万元－40万＝40万元
总利润＝主营业利润+辅营业利润
＝960万元+40万元＝1000万元
五、盈亏预测
(1)如果全年做2场大型演唱会,即每场挣50万元就为保本经营。
(2)如果全年做四场大型演唱会,即每3个月做一场就有盈利。
(3)如果全年只做一场大型演出，即收入50万元就出现亏损。
(4)如果按计划完成全年做12场大型演出,即每月做一场则实现利润1000万元(每月做一场：实际是全国巡演)。
六、风险预测
(1)选择经营场地的地理位置是否合理：
(2)
(3)对竞争对手的了解不足；
(4)实际投资超出预算；
(5)管理制度不完善；
(6)演出质量问题。
控制办法：
①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。
②
③加深对竞争对手的了解：避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。
④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。
⑤公司员工要进行严格考核,工作效率要严格把关。
七、相关的法律法规
(1)据《 》第 条的规定：
(2)根据《中华人民共和国劳动法》,与员工签订劳动合同,交纳社会保险,维护员工的合法权益。
八、人员机构设置管理方式
1． 组织结构与职能范围 ：
未来的天籁传媒将下设以下部门：
1、演出部（未来发展为天籁演出公司）
2、策划部（未来发展为天籁策划公司）
3、市场部
4、办公室
5、财务部
6、设计部（未来发展为天籁广告公司）
7、制作部（未来发展为天籁广告公司）
新公司垂直管理体制：
董事长
|
总经理
|
常务副总经理 副总经理 副总经理
演出部 、策划部、 市场部、办公室、财务部、设计部、制作部
〈公司运营目前以演出部为主体！〉
2006年演出部工作思路：
1、建立中国民间最大的演出信息集散中心，收集全国各省市演出信息，分片到人！如华东片负责人、华南片负责人等。
2、成立大型演出项目组，具体负责每场演出的工作！
公司未来前景展望：
未来的公司会形成集团化企业！
总公司名称将为：天籁集团
并下设四大子公司：
1、天籁传媒公司（以电视等媒体运行为主）
2、天籁演出公司（以举办各大中型演出为主）
3、天籁广告公司（以设计制作发布各种广告为主）
4、天籁策划公司（以为各大、中型企业策划为主）
2．领导方式
3．制定工作岗位职责
由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。
4．管理模式
①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。
②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。
③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。
④管理方式人性化：重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。
⑤用人标准：
专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。
总经理：合作双方选举产生。
员工标准：大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。
5．建立管理制度
员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。
九、市场营销策略
1．演出说明与定价
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
说明：
①
②
③
2．经营策划
(1)场所定位：
①选择交通方便的场所。
②
③选择的场所在市中心。
④场所的面积不少于200m 。
(2)设定经营场所：
①营销策略：
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
②营销手段：
1)熟人推荐：利用熟人介绍。
2)公关促销：利用公司关系,由公司推广促销。
3)网络推广：在全国各大演出及娱乐网站宣传。
4)企业宣传：到各企业派发公司简介及演出项目介绍。
5)电话热线：接受客户的咨询、推广、投诉。
6)人员推销：直接推销。
3．经营计划
①把赞助单位的赞助工作作为全年的重心来抓。
②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。
③做好各企业、公司的宣传、公关工作。
④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。
⑤为完成主营业目标：公关促销计划完成200万元,宣传推广计划完成200万元,单张推广计划完成200万元,人员推销计划完成200万元,公司计划完成100万元,其他完成100万元。
⑥辅营业额的完成,靠做好各企业老总细致的思想工作,完成全年100万元的收入并不难(保守数)。
⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的演出项目,满足社会需求,提高营业额。
这份“创业计划”仅是一个“示例”,因为它很粗糙,还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内。但它给出一个轮廓,可资借鉴。
新京报整合推广方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于新京报整合推广方案是真的吗、新京报整合推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
