信途科技今天给各位分享本科院校招生推广方案的知识，其中也会对高校招生推广方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
培训学校招生方案
培训学校的经营方法
招生方式
一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。
二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三．搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗
一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎
百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四．帖子的宣传
在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五 招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并
给予一定的提成。
六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七 校内老师的宣传
通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。
九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。
十 制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。
教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系
比如 上语法课 用教材 所用的课时
上练习课 用的教材 所用的课时
课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。
授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。
（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。）
教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ）
教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下
退费
如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。
退费一旦发生的处理方法
第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。
第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。
第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。
第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。
第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。
第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。
开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。
经营学校的注意点
第一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。
第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。
第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。
第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。
第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。
第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分
有兴趣的同行， 可以加 100985305青岛教育培训群 。 群主 劳谦君子。在群里进行进一步的探讨。
2020年广西本科院校对口招收全区中等职业学校毕业生试点招生简章
根据《自治区教育厅关于开展2020年本科院校对口招收全区中等职业学校毕业生试点工作的通知》（桂教高教〔2020〕35号）、《自治区招生考试院关于做好我区2020年本科院校对口招收全区中等职业学校毕业生考试招生试点工作的通知》（桂考院〔2020〕36号）要求，广西科技大学、北部湾大学、河池学院、百色学院、梧州学院、贺州学院、广西民族师范学院、广西科技师范学院、广西城市职业大学、广西职业师范学院等10所本科院校参加2020年本科院校对口招收中等职业学校（含技工学校）毕业生试点（以下简称本科对口中职招生）工作。为做好联合考核工作，特制定本简章。
一、报考条件
报考本科对口中职招生的考生除满足《关于做好我区 2020年普通高校招生考试报名工作的通知》（桂招考委办〔2019〕42号）规定的高考报名条件外，还须同时满足以下条件：
（一）属于我区中等职业学校初中毕业起点全日制应届毕业生（含学前教育、中医、中西医结合、护理、助产、农村医学教育、医药卫生类专业的高中毕业起点全日制应届毕业生）；
（二）就读中等职业学校专业所在大类应能够基本对应招生的本科专业；
（三）在本校总评成绩年级排名前 30%，但获得国家级、自治区级技能竞赛三等奖及以上者不限排名（其中国家级技能比赛是指由教育部、国家有关部委举办或委托行业举办的比赛，自治区级技能比赛是指由自治区教育厅、有关委厅举办或委托行业举办的比赛。技能竞赛获奖统计的截止时间为2020 年 4 月 30 日）；总评成绩排名方式和推荐名单在校内公示无异议，由校长实名向试点本科院校推荐；
（四）具有良好的思想品德，遵纪守法，崇尚科学，积极向上，品学兼优；
（五）外来务工人员随迁子女和外省户籍学籍迁入人员须符合自治区政府办公厅转发自治区教育厅等部门《关于外来务工人员随迁子女和外省户籍学籍迁入人员在广西参加升学考试意见的通知》（桂政办发〔2012〕330 号）和自治区招生考试委员会、教育厅《关于外来务工人员随迁子女和外省户籍学籍迁入人员在广西参加普通高考的实施细则》（桂招考委〔2013〕32 号）的要求。
二、考生申报办法
符合本科对口中职招生报考条件且已参加我区2020年普通高考报名的考生，于5月29日前向所在中等职业学校提出书面申请，每名考生只能申报参加1个招生专业或专业类别的考核，经所在中等职业学校确认具有推荐资格后，于5月29日至6月2日登录2020年本科对口中职招生联合考试报名及成绩查询系统（https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz/），也可通过“广西招生考试院”网站（https://xintu.gxeea.cn/）首页系统导航的“考试报名”或普通高考的“本科对口中职-广西2020年本科对口中职申报快速通道”进入该系统进行申报。
三、推荐材料报送
考生须由所在中等职业学校校长实名向试点招生院校推荐。推荐材料包括：校长推荐信（须有校长签名并加盖学校公章）、考生个人申请、考生高考报名登记表复印件、身份证和户口簿复印件、考生2017年度中等职业学校新生录取登记表复印件（标注出本校所有报考学生以便本科院校核查）、中等职业学校成绩登记表或成绩证明。未在本校总评成绩年级排名前30%的考生，需同时提供获得国家级、自治区级技能竞赛三等奖及以上的获奖证明材料复印件。所有材料均使用A4尺寸纸张，复印件由中等职业学校审核原件后签署“与原件相符”意见并加盖本校公章。各中等职业学校将以上材料分审核院校并按考生报考本科专业排名顺序装订成册，于2020年6月4日前以特快专递方式寄送至对应的审核院校（见附件1《2020年本科对口中职招生院校通讯地址和联系方式》）进行考生资格审核。寄送时间以邮戳为准，逾期寄出审核院校可拒绝接收，遗留问题由中等职业学校负责解决。
四、资格审核
（一）各中等职业学校必须于2020年6月6日12:00前登录“本科对口中职申报查询系统—https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz”对本校报考学生进行网上资格审核（相关登录帐号及密码另行通知）。因中等职业学校未按时对本校报考学生进行网上资格审核，造成各审核本科院校无法对报考学生进行最终资格审核，导致学生不能参加考试等相关责任将由中等职业学校承担。
（二）审核本科院校于2020年6月8日12:00前完成对各中职学校校长实名推荐考生的资格审核，将审核结果报自治区教育厅及自治区招生考试院备案，并在本校招生网站上公布。各联合招生院校在技能考试类别相同的情况下互认考生资格审核结果。
2020年联合招生院校互认考生资格审核结果及材料接收审核院校列表
专业名称
技能考试类别
招生院校名称
主考院校
（含文化及技能）
负责接收审核中职学校材料院校
护理学
医药卫生类
广西科技大学
广西科技大学
广西科技大学
物流管理
物流管理与工程类
广西城市职业大学
广西科技师范学院
广西科技师范学院
广西科技师范学院
汽车服务工程
汽车类
广西城市职业大学
广西城市职业大学
广西城市职业大学
广西科技师范学院
视觉传达设计
设计类
广西民族师范学院
广西民族师范学院
广西民族师范学院
食品科学与工程
食品类
广西民族师范学院
广西民族师范学院
广西民族师范学院
设施农业科学与工程
植物生产类
百色学院
百色学院
百色学院
旅游管理
旅游管理类
百色学院
广西职业师范学院
广西职业师范学院
广西民族师范学院
贺州学院
河池学院
旅游管理与服务教育
旅游管理类
广西职业师范学院
广西职业师范学院
广西职业师范学院
学前教育
教育学类
百色学院
梧州学院
梧州学院
广西科技师范学院
贺州学院
梧州学院
市场营销
管理学类
北部湾大学
北部湾大学
北部湾大学
河池学院
汉语言文学
中国语言文学类
北部湾大学
北部湾大学
北部湾大学
计算机科学与技术
计算机类
广西科技师范学院
河池学院
河池学院
广西民族师范学院
河池学院
物联网工程
计算机类
广西民族师范学院
河池学院
河池学院
软件工程
计算机类
河池学院
河池学院
河池学院
大数据技术与应用
计算机类
广西城市职业大学
河池学院
河池学院
通信工程
电子信息类
广西民族师范学院
广西民族师范学院
广西民族师范学院
电子信息工程
电子信息类
广西民族师范学院
广西民族师范学院
广西民族师范学院
秘书学
中国语言文学类
广西民族师范学院
广西民族师范学院
广西民族师范学院
机械设计制造及其自动化
机械类
贺州学院
贺州学院
贺州学院
工业机器人技术
自动化类
广西城市职业大学
广西城市职业大学
广西城市职业大学
财务管理
工商管理类
百色学院
广西科技师范学院
广西科技师范学院
广西科技师范学院
财务会计教育
工商管理类
广西职业师范学院
广西职业师范学院
广西职业师范学院
五、考试申报及网上缴费流程
（一）网上考试申报
符合报考条件且经中职学校校长实名推荐的考生，凭身份证号和姓名于2020年6月8日12:00—6月9日15:30登录“本科对口中职申报查询系统—https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz”，查看资格审核结果。通过资格审核的考生，先进行考试申报，之后按系统提示于6月9日17:00前完成缴费。6月9日17:00后可再次登陆登录“本科对口中职申报查询系统—https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz”系统，打印2020年本科对口中职招生考试准考证。未按时完成缴费者，视为放弃参加本科对口中职招生试点的资格。考试申报费为文化素质考试100元/人，职业技能考试100元/人，合计200元/人。
（二）网上缴费流程
1.首先扫描“百色学院财务处”微信服务号
2.在“百色学院财务处”APP界面右下方选择：“缴费留言”→“在线缴费” →“全校普高” →“中职招生报名考试费”项目。
3.点击“中职招生报名考试费”项目后，将弹出“用户名”及“密码”界面；“用户名”为报名考生姓名，“密码”为报名考生身份证后六位。
4.个人信息录入完毕进入缴费页面，核证缴费金额直接点击缴费功能按键即可进入个人缴费流程并完成缴费。
六、招生专业、招生计划及对应的中职（技工）专业
招生院校名称
专业名称
对应的中职（技工）专业及要求
招生
计划
广西科技大学
护理学
中职专业：护理（护师）、助产（助产士）
注：男生需要165CM以上（含165CM）,女生需要155CM以上（含155CM），不招色盲色弱考生。
120
百色学院
财务管理/
财务会计教育
中职专业：财经商贸类（会计、会计电算化）
技工专业：财经商贸类（会计）
40
广西科技师范学院
60
广西职业师范学院
40
广西科技师范学院
物流管理
中职专业：交通运输类（铁道运输管理、水路运输管理、公路运输管理）；农林牧渔类（农产品营销与储运、农资连锁经营与管理）；财经商贸类（全部专业）
技工专业：交通运输类（铁道运输管理、水路运输管理、公路运输管理）；农林牧渔类（农产品营销与储运、农资连锁经营与管理）；财经商贸类（全部专业）
60
广西城市职业大学
80
广西科技师范学院
汽车服务工程
中职专业：加工制造类（汽车制造与检修、汽车电子技术应用）；交通运输类（汽车运用与维修、汽车车身修复、汽车美容与装潢、汽车整车与配件营销）
技工专业：机械类（汽车制造与装配）；交通类（汽车驾驶、交通客运服务、汽车维修、汽车电器维修、汽车钣金与涂装、汽车装饰与美容、汽车检测、汽车营销）
120
广西城市职业大学
80
广西民族师范学院
视觉传达设计
中职专业：服装设计与工艺、工艺美术、计算机动漫与游戏制作、计算机平面设计、计算机数字媒体、计算机应用、建筑工程施工、建筑装饰、美术绘画、美术设计与制作、民族工艺品制作、数字媒体技术应用、中职/数字媒体技术应用。技工专业：服装设计与制作、工艺美术、计算机广告制作、计算机数字媒体、计算机应用、建筑装饰、美术绘画、美术设计与制作
60
广西民族师范学院
食品科学与工程
中职专业：茶叶生产与加工专业、粮油储运与检验技术、农产品保鲜与加工、食品生物工艺、西餐烹饪、药剂学、中药学。
技工专业：茶叶生产与加工专业、粮食工程、农产品保鲜与加工、农副产品加工、烹饪（中式烹调）、烹饪（中西式面点）、食品加工与检验、药物制剂。
70
百色学院
设施农业科学与工程
中职专业：现代农艺技术、观光农业经营、植物保护、果蔬花卉生产技术、茶叶生产与加工、现代林业技术、园林技术、园林绿化、农业机械使用与维护、农村经济综合管理、农资连锁经营与管理、农村电气技术、农产品保鲜与加工、畜牧兽医
技工专业：农业类（ 现代农艺技术、蔬花卉生产技术、畜禽生产与疫病防治、农产品保鲜与加工、现代林业技术、木材加工、农业与农村用水、农产品营销与储运、茶叶生产与加工、农资连锁经营与管理、农业机械使用与维护）
40
百色学院
旅游管理/
旅游管理与服务教育
中职专业：高星级饭店运营与管理、旅游服务与管理、导游服务、中餐烹饪与营养膳食、西餐烹饪
技工专业：烹饪(中式烹调)、烹饪(西式烹调)、烹饪(中西式面点)、饭店(酒店)服务、导游、商务礼仪服务、会展服务与管理、茶艺
50
广西民族师范学院
80
贺州学院
50
河池学院
40
广西职业师范学院
40
百色学院
学前教育
中职专业：文化艺术类（美术绘画、音乐、舞蹈表演、民族音乐与舞蹈）；教育类（学前教育）; 其他（幼儿教育）
50
广西科技师范学院
100
贺州学院
50
梧州学院
80
北部湾大学
市场营销
中职专业：农林牧渔类（观光农业经营、农产品营销与储运、农资连锁经营与管理）；财经商贸类（全部专业）；旅游服务类（高星级饭店运营与管理、旅游服务与管理）；交通运输类（汽车整车与配件营销）
技工专业：农业类（农资连锁经营与管理、农产品营销与储运）；财经商贸类（全部专业）；交通运输类（汽车营销）；医药卫生类（药品营销）
50
河池学院
50
北部湾大学
汉语言文学
中职专业：文化艺术类（社会文化艺术、播音与节目主持、办公室文员、文秘）、教育类（学前教育）；财经商贸类（商务文秘）；
技工专业：文化艺术类（新闻采编与制作、播音与主持）
50
广西科技师范学院
计算机科学与技术
中职专业：信息技术类（计算机应用、数字媒体技术应用、计算机平面设计、计算机动漫与游戏制作、计算机网络技术、网站建设与管理、网络安防系统安装与维护、计算机与数码维修、计算机动画制作、广告设计与制作、数字媒体技术应用、物联网技术）及已审核通过的其它相关专业。
技工专业：信息类（计算机网络应用、计算机程序设计、计算机应用与维修、计算机信息管理、计算机游戏制作、计算机动画制作、计算机广告制作、多媒体制作、网络安防系统安装与维护、物联网技术）及已审核通过的其它相关专业。
注：计算机科学与技术、物联网工程和软件工程专业不招色盲考生
60
广西民族师范学院
45
河池学院
50
广西城市职业大学
大数据技术与应用
70
广西民族师范学院
物联网工程
40
河池学院
软件工程
50
广西民族师范学院
通信工程
中职专业：电机电器制造与维修、电子电器应用与维修、电子技术应用、电子与信息技术、轨道交通信号、机电技术应用、机电设备安装与维修、楼宇智能化设备安装与运行、农村电气技术、数控技术应用、通信技术、制冷和空调设备运行与维修。
技工专业：电机电器制造与维修、电气自动化设备安装与维修、电子技术应用、电子技术应用（音像电子设备应用与维修方向）、工业机器人应用与维护、机电设备安装与维修、楼宇智能化设备安装与运行、农村电气技术。
80
广西民族师范学院
电子信息工程
中职专业：电气技术应用、电气运行与控制、电子电器应用与维修、电子技术应用、电子与信息技术、轨道交通信号、化工仪表及自动化、机电设备安装与维修、计算机与数码产品维修、数控技术应用。
技工专业：电气自动化设备安装与维修、电子技术应用、电子技术应用（音像电子设备应用与维修方向）、工业机器人应用与维护、化工仪表及自动化、机电设备安装与维修、计算机应用与维修。
80
广西民族师范学院
秘书学
中职专业：电子商务、客户信息服务、旅游服务与管理、文秘、物流服务与管理。
技工专业：电子商务、商务文秘。
45
贺州学院
机械设计制造及其自动化
中职专业：农林牧渔类（农业机械使用与维护）；加工制造类（机械制造技术、机械加工技术、机电技术应用、数控技术应用、模具制造技术、机电设备安装与维修）；
技工专业：机械类（机床切削加工车工、机床切削加工铣工、机床切削加工磨工、铸造成型、锻造成型、数控加工数控车工、数控加工数控铣工、数控加工加工中心操作工、数控机床装配与维修、数控编程、工量具制造与维修、机械设备维修、机械装配、机械设备装配与自动控制、模具制造、模具设计、冷作钣金加工、数控电加工、机电设备安装与维修）文化素质考试
50
广西城市职业大学
工业机器人技术
中职专业：加工制造类（机械制造技术、机械加工技术、机电技术应用、数控技术应用、模具制造技术、机电设备安装与维修、汽车制造与检修、汽车电子技术应用、焊接技术应用、电机电器制造与维修、电气运行与控制、电气技术应用、电子电器应用与维修、工业机器人技术）；农林牧渔类：（农业机械使用与维护）；土木水利类（工程机械运用与维修）；及已审核通过的其它相关专业。
技工专业：机械类（全部专业）；电工电子类(电气自动化设备安装与维修、工业机器人应用与维护、电子技术应用）；交通类（工程机械运用与维修）；及已审核通过的其它相关专业。
70
七、考试形式与内容
报考本科对口中职试点的考生必须参加本科院校组织的考核，考核采用“文化素质+职业技能”的考试科目设置及相应考试形式。着重考查学生的综合能力、学科特长和创新潜质。文化素质考试和职业技能测试均采用联合测试的方式，由百色学院牵头组织。
（一）文化素质考试
1．考试科目：语文、数学、英语3个科目合卷，每个科目满分100分，满分300分。
2．考试内容：以教育部发布的现行中职公共基础课程教学大纲为基本依据。
3．考试方式：笔试。
4. 考试时间：1.5小时。
（二）职业技能测试
1．测试方式：满分300分。
2．测试内容：以教育部发布的现行中职专业教学标准中的核心技术技能为基本依据，着重考察学生的专业基本技能与基本理论，职业技能考试项目与招生专业相对应。
3．考试方式：笔试。
4.测试时间：1小时。
八、考点安排
（一）基本原则
1．按防疫工作要求，为了减少人员流动，考生必须选择当前就读学校所属的地级市开设的考点参加考核。
2.考生在同一考点参加文化素质考试和职业技能测试。
（二）考点安排
地级市
文化素质考试及职业技能测试地点
负责院校
南宁市
广西职业师范学院（南宁市大学东路105号）
广西职业师范学院
柳州市
广西科技大学东环校区（柳州市城中区东环大道268号）
广西科技大学
桂林市
桂林市旅游职业中等专业学校（清风校区）（桂林市叠彩区清风路105号）
贺州学院
梧州市
梧州学院北校区（梧州市富民三路82号）
梧州学院
北海市
北海中等职业技术学校（广西北海市海城区新世纪大道与上海路交汇处）
北部湾大学
崇左市
广西城市职业大学崇左校区（广西崇左市江州区骆越大道1号）
广西城市职业大学
来宾市
来宾职业教育中心学校（广西来宾市兴宾区水韵路68号）
广西科技师范学院
贺州市
贺州学院西校区（贺州市西环路18号）
贺州学院
玉林市
玉林市第一职业中等专业学校（玉林市人民东路东235号）
梧州学院
百色市
百色学院东合校区（百色市右江区中山二路21号）
百色学院
河池市
河池学院（河池市宜州区龙江路42号）
河池学院
钦州市
北部湾大学（钦州市滨海新城滨海大道12号）
北部湾大学
防城港市
防城港市理工职业学校(防城区滨海公路财经学校旁边)
广西民族师范学院
贵港市
桂平市第一中等职业技术学校（桂平市西山镇大起村）
广西科技师范学院
九、考试时间安排
（一）文化素质考试时间：2020年6月11日上午9:00—10:30。考场安排见准考证。
（二）职业技能测试时间：2020年6月11日上午10:30—11:30。考场安排见准考证。
十、招生录取
（一）成绩公布及备案：
各专业或专业类的主考院校在2020年6月17日按上线人数不超过主考专业总招生计划1.5倍的原则划定相应专业的最低录取控制分数线（含文化素质考试分数线、职业技能测试分数线）。各招生院校将在本校网站公布所招生专业的最低录取控制分数线。百色学院负责文化考核成绩的合成，并于2020年6月17日将所有考生的成绩通过广西招生考试院普通高考信息管理平台进行备案。
（二）录取原则：
在文化素质考试成绩和职业技能测试成绩达到最低录取控制分数线基础上，分专业类按计划依据综合分〔综合分＝文化素质考试成绩×40%＋职业技能标准分成绩×60%〕从高到低择优录取。综合分相同的情况下，按文化成绩择优录取；以上成绩都相同的情况下，按英语-数学-语文成绩由高到底排序后择优录取。
（三）成绩查询:
考生可于2020年6月17日登录“本科对口中职申报查询系统—https://bkzs.gxnu.edu.cn/pg/zz”，查询本人考试成绩。
（四）志愿填报：
考生于6月18日10:00至6月21日17:00登录“广西招生考试院”网站进入“系统导航”中的“志愿填报”栏目，选择“2020年普通高校招生志愿填报系统”填报志愿。志愿填报初始密码为考生普通高考报名时所设置的密码。考生如丢失或遗忘普通高考志愿填报密码，可通过向普通高考报名时所填写的考生联系手机号码发送验证码的方式，自行修改。报名时没有填写考生联系手机号的考生，须持有效身份证明材料前往报名地招生办修改志愿填报密码。
每个考生可填报4所院校的各1个专业，所填专业志愿必须与考生本人参加的院校考核专业或专业类别一致，且文化素质考试成绩和职业技能测试成绩达到相应专业最低录取控制分数线，否则所填志愿无效。投档录取以网上填报的志愿为准，没有填报志愿的视为放弃参加本科对口中职招生试点的资格。各中等职业学校要加强宣传组织工作，督促本校考生及时在网上填报志愿。
（五）投档录取：
6月22日，自治区招生考试院按顺序志愿的投档原则，对已填报院校志愿且有备案成绩的考生档案进行投放，由招生院校按公布的录取原则进行录取。一志愿投档录取结束后，接着依次进行二、三、四志愿投档录取。不再进行志愿征集。
（六）录取名单公示：
招生院校提交的录取名单经自治区招生考试院审核后，由招生院校在本校网站进行公示，公示信息保留至当年年底。已被本科对口中职招生录取的考生，不再参加2020年普通高等学校招生全国统一考试录取或其他分类考试招生录取。考生一经正式录取，一律不能退档换录。本次未录取且原来已经报考其他招生形式的考生，可继续参加相应招生形式的录取。
（七）发放录取通知书：
招生院校在录取名单公示10个工作日后，对经公示无异议的考生可发放录取通知书，录取通知书发放时间以各招生院校公布为准。
十一、疫情防控要求
（一） 各考生要按照学校的防疫要求做好考试准备，配合学校做好考前14天的健康状况摸底排查工作。考前14天内出现发热、干咳、乏力、鼻塞、流涕、咽痛、腹泻等症状的人员，应立即报告学校，按规定及时就医。
（二）考生必须凭准考证、身份证并佩戴口罩进入考点。考生进入考点时，必须接受体温检测，考试过程中是否佩戴口罩不做强制要求，但必须接受身份识别和验证。
（三） 出现发热、咳嗽等疑似症状且经驻考点医生评估具备考试条件的考生，要从专用通道到隔离考场单独隔离考试。不具备考试条件的考生，不得参加考试。
十二、其他
（一）护理学专业和艺术设计类专业不招色盲色弱考生，护理学专业同时要求男生身高需要165CM以上（含165CM）,女生需要155CM以上（含155CM）。计算机科学与技术专业、物联网工程专业和软件工程专业不招色盲考生。
（二）2020年本科对口中职招生工作接受全社会监督。监督电话：0771-5815216（自治区教育厅高教处），0771-5815347（自治区教育厅职成处），0771-5338211（自治区招生考试院普招处）。
（三）如教育部、自治区教育厅和自治区招生考试院有新的规定要求，按照新的规定要求执行。
2020年本科对口招收中职毕业生院校联盟
2020年5月29日
理工大学招生方案公布，解放军理工大学招生条件有哪些
体检要求分为三类：1、技术专业招生体检标准2、指挥专业招生体检标准3、人防专业招生体检标准前两类体检标准按总参谋部、总政治部、总后勤部2006年《中国人民解放军院校招收学员体格检查标准》执行。其中，视力要求为指挥类双眼裸眼视力不低于4.6（即原标准的0.4），技术类双眼裸眼视力不低于4.5（即原标准的0.3）；男性身长162cm以上，女性身长160cm以上，合格。其中，边远和少数民族地区男性身长可以放宽至160cm，女性身长可以放宽至158cm。男性体重不超过标准体重的25％、不低于标准体重的15％，女性体重不超过标准体重的15％、不低于标准体重的15％，合格。标准体重的计算公式为：标准体重（kg）＝身长（cm）－110；肝功要求乙型肝炎表面抗原测定为阴性，且谷丙转氨酶不能高于40单位。指挥专业对培养对象在文化基础、身体素质、政治素养、个人气质等方面都有一定的要求。这是因为，军队的初级指挥员，不仅要懂得必要的武器装备的操作和使用，而且要学会如何带兵、如何管理，在有战备需要时，还要善于组织和指挥。所以，军队指挥专业要求考生在具备一般考生条件的基础上，还应具备如下条件：①强健的体魄；②适合作为指挥员培养的良好气质；③较强的吃苦精神；④热爱军事指挥专业。后一类专业的体检标准，即人防专业学生的身体条件与地方高校招生要求的身体条件相同。3、成绩要求我校是全军重点综合大学，对军人学员，只在重点本科分数线上录取。4、年龄要求对军人学员，根据总部有关招生规定，我校只招收年龄在20周岁以下（截止当年9月1日，2010年要求1990年9月1日以后出生）的考生。人防学员一般不得超过25周岁。5、其他条件未婚；应届高中毕业；理科；外语语种为英语。
大连理工大学2020年强基计划招生简章
为全面贯彻全国教育大会精神，深入落实《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》（国发〔2014〕35号）,根据《关于在部分高校开展基础学科招生改革试点工作的意见》（教学〔2020〕1号）等文件，服务国家重大战略需求，加强基础学科拔尖创新人才选拔培养，经批准大连理工大学2020年开展基础学科招生改革试点（也称“大连理工大学强基计划”），探索多维度考核评价模式，选拔一批有志向、有兴趣、有天赋的青年学生进行专门培养，为国家重大战略领域输送后备人才。
一、招生对象及报名条件
我校2020年强基计划面向北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江、江苏、浙江、安徽、江西、山东、河南、湖北、湖南、广东、四川等18个省份招生。其中北京、天津、浙江、山东不分文理科招生，其他省份仅限理科考生报考。
符合2020年全国普通高等学校招生全国统一考试报名条件，综合素质优秀或基础学科拔尖，具有强烈的专业兴趣、科研志向和吃苦耐劳精神，有志于将来从事相关领域科学技术工作的高中毕业生均可申请报名。申请报名考生分为以下两类：
第一类：高考成绩优异的考生
考生的高考文化课成绩（不含加分，下同）不低于考生所在省份高考满分（不含加分，下同）的75%，且不低于该省份同科类本科一批录取最低控制分数线，对于实行高考综合改革或合并录取批次的省份，考生高考文化课成绩同时不低于相关最低录取控制参考分数线。
第二类：相关学科领域具有突出才能和表现的考生
考生须同时满足以下两个条件：
1.高中阶段在全国中学生学科奥林匹克竞赛全国决赛中获得一、二等奖者【包括：中国数学奥林匹克竞赛、全国中学生物理竞赛决赛、中国化学奥林匹克竞赛（决赛）、全国中学生生物学竞赛、全国青少年信息学奥林匹克竞赛】，此类获奖者须经中国科协等有关部门公示合格。
2.高考文化课成绩达到考生所在省份同科类本科一批录取最低控制分数线，对于实行高考综合改革或合并录取批次的省份，考生高考文化课成绩同时不低于相关最低录取控制参考分数线。
二、招生计划
招生计划90人，分专业计划如下：
专业
计划数
高考改革省份选考科目要求
数学与应用数学
20
考生选考物理，方可报考
应用物理学
20
工程力学
30
应用化学
20
考生选考化学，方可报考
三、报名方式与选拔程序
（一）报名时间和办法
5月10日至5月30日考生可登录大连理工大学强基计划报名平台（https://bm.chsi.com.cn/jcxkzs/sch/10141），按要求准确、完整地完成网上报名。
考生报考我校强基计划时，不能兼报其他高校；报考时可填选不超过4个专业志愿，并可填选是否服从专业调剂。
（二）考生须于7月7日-8日参加全国统一高考。
（三）校考入围办法
7月25日后，考生可通过强基计划报名平台查询本人校考入围结果，具体校考入围规则如下：
1、高考成绩优异的考生
高考文化课成绩符合报名条件，根据考生高考文化课成绩、强基计划填报专业志愿、我校强基计划分省分专业计划4倍数，按照“专业志愿优先”原则，依次确定入围考生名单及入围专业。如高考文化课成绩同分，优先考虑“数学”成绩高者，再相同，依次为“外语”“语文”成绩高者优先。考生入围专业一经确定，在学校考核及录取期间不得更改。
2、相关学科领域具有突出才能和表现的考生
达到学校破格入围的条件和相应高考成绩要求，即可入围，入围专业为考生第一志愿填报专业。
（四）高校考核
7月27日中午12时前，考生可登陆报名系统在线打印准考证。7月30日入围考生请持本人二代身份证原件、准考证按时参加我校组织的考核（含面试和体质测试），具体考核时间、地点以准考证和我校通知为准。同时，学校考核工作安排可能会视本地疫情防控情况做出相应调整，并将通过大连理工大学招生网另行通知。
1.面试：满分100分，采取专家、考生、试题“三随机”抽签的方式，测试全程录像。重点考察学生综合素质和关键能力，主要涵盖理想信念、思想品德、专业兴趣、人文素质、知识结构、逻辑能力、创新思维、心理状况等方面内容。将针对考生综合素质档案中学习热情、创新能力、社会公益等方面客观记录进行深度了解，并在评分时予以综合考量。
2.体质测试：重点考察学生身体素质情况，为达标性测试，如未达标则面试成绩作废，不予录取。每人须完成两个项目测试，其中立定跳远为男女生必测项目，此外男生实心球或引体向上选测一项，女生实心球或一分钟仰卧起坐选测一项，测试标准见附件1。
3.考核成绩：考生体质测试的必考和选考项目均达标，以面试成绩作为高校考核成绩。
（五）录取办法
1.综合成绩折算办法
综合成绩=高考文化课成绩/高考满分*850+校考成绩/校考满分*150
2.确定预录取名单
（1）对于第一类考生，根据强基计划分省分专业计划，按综合成绩由高到低顺序确定预录取名单，考生校考入围专业即为预录取专业。如综合成绩相同，优先录取高考文化课成绩高者，再相同，依次为“数学”“外语”“语文”成绩高者。
（2）对于第二类考生，综合成绩达到同省份第一类考生最低录取分数线的，予以预录取，考生校考入围专业即为预录取专业。
（3）我校招生工作领导小组按招生计划审定强基计划预录取名单，并报各省级招办审核，办理录取手续。
（4）我校将于8月5日前公布录取标准，考生可在报名平台查询本人预录取情况。被强基计划录取的考生不再参加本省份后续高考志愿录取；未被录取的考生可正常参加本省份后续各批次高考志愿录取。
（5）原则上各省份强基计划分专业招生计划一经公布不做调整。
四、培养特色
大连理工大学以立德树人为根本，以构建德智体美劳全面发展的教育体系和一流大学研究型人才培养体系为引领，以服务国家重大战略需求为导向，以提升拔尖创新人才培养能力为核心，以统筹设计本-硕-博紧密衔接的培养方案为举措，以培养应用数学、应用物理、应用化学等基础学科拔尖人才和工业装备结构分析、先进装备设计与CAE软件开发等国家战略创新人才为目标，为国家培养引领未来、科技创新、符合战略新兴产业需求、服务经济转型升级等需要的高精尖人才。
1、实施个性化人才培养。对强基计划专业实施“一班一策略、一人一方案、一生一导师”举措，全面实行“小班化、个性化、导师制”培养模式。按专业设置小班化管理，按学生定制个性化培养方案，按每生配备具有博士生指导资格的教师担任导师。为每名学生建立成长档案，全程跟踪培养发展情况。本科培养阶段结束后，学生可在学校优势基础学科以及理工融合、学科交叉的优势应用学科领域攻读研究生，可向电子、信息、机械、建工、光学、测控、生命、环境、化工、材料和人工智能等领域发展。
2、强化基础学科能力培养。统筹设计数学、物理、化学、生物、信息、外语和通识教育等课程体系，为强基计划专业的学生夯实基础学科知识并提高综合素质。
3、保障科研和创新不断线。强基计划的学生本科一年级即可进入导师的实验室，参与导师的科研项目，由导师指导参加大学生创新创业训练计划或科研训练计划。实现科研创新训练项目、本科毕业论文和硕士、博士研究内容的有效衔接。学校所有的教学和科研实验室向强基计划的学生免费开放。
4、提升科教协同育人水平。与科研院所进行深度合作和协同育人，提升与科研院所协同育人的科研平台、学校的国家和省级重点实验室、协同创新中心、重大科研项目平台等科研资源与教学资源协同育人的成效。
5、拓宽学生国际化视野。依托学校中外一流大学“同窗友情”育成计划和“公共外语教学改革”计划，优先安排强基计划的优秀学生赴国外留学和交流学习，培养新时代高素质国际化人才。
6、推行本硕博衔接化培养。分别制定“3+1”本科、“3+1+2”本硕衔接、“3+1+4”本博衔接的培养方案，强基计划的学生在第4年实施本-硕或本-硕-博课程和毕业论文等环节的衔接化培养。
7、建立鼓励奖励激励机制。对强基计划的优秀学生，设定专门的奖学金和学术交流基金，鼓励学生参加国内外学术交流会议和学科竞赛；符合条件的学生均享有本校免试推荐攻读研究生等激励政策。
8、形成分流退出考核制度。强基计划学生在本科入学后的第一学年和第二学年结束后，分两个阶段进行考核。对不适合在强基计划班继续学习的学生分流到普通专业学习，对普通专业的优秀学生可选拔进入强基计划班学习。
五、其他说明
（一）关于学生综合素质档案。由省级教育行政部门于7月25日前将入围考生的综合素质档案统一上传至我校强基计划报名系统。
（二）对于综合素质档案造假或在高校考核中舞弊的考生，将取消强基计划的报名、考试和录取资格，并将有关情况通报有关省级招生考试机构或教育行政部门，取消其当年高考报名、考试和录取资格，并视情节轻重给予3年内暂停参加各类国家教育考试的处理。已经入学的，按教育部和我校相关规定处理取消学籍，毕业后发现的取消毕业证、学位证。中学应当对所出具的材料认真核实，出现弄虚作假情形的，我校保留采取相关措施的权利。
（三）强基计划录取考生入学后原则上不得转专业。
（四）强基计划选拔测试期间，考生的交通、食宿等费用自理。入围校考的家庭经济困难考生可向我校提出申请，我校将酌情提供保障性路费和住宿补贴。
（五）我校未委托任何个人或中介组织开展强基计划等考试招生有关工作，不举办任何形式的营利性培训活动。
六、监督保障机制
（一）我校基础学科招生改革试点招生工作在大连理工大学招生工作领导小组的领导下，由大连理工大学招生办公室负责具体工作的组织和实施。我校在实施本简章的过程中做到招生方案公开、选拔方法公平、录取标准公示。
（二）我校将对强基计划录取的学生进行入学资格复查，对不具备入学资格的学生，按教育部相关规定处理。
（三）大连理工大学基础学科招生改革试点招生工作接受大连理工大学纪委全程监督，并接受社会监督。
七、咨询方式
地址：辽宁省大连市甘井子区凌工路2号
邮编：116024
招生咨询电话：0411-84708375
传真：0411-84707507
电子邮箱：bzb@dlut.edu.cn
大连理工大学招生网：http://zs.dlut.edu.cn
大连理工大学纪委办公室：
监督电话：0411-84708306
监督邮箱：jjwbgs@dlut.edu.cn
阳光高考信息平台：http://gaokao.chsi.com.cn
八、本简章由大连理工大学招生办公室负责解释。
培训学校小初高招生方案怎么写
培训学校的经营方法
招生方式
一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。
二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三．搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗
一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎
百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四．帖子的宣传
在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五 招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并
给予一定的提成。
六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七 校内老师的宣传
通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。
九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。
十 制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。
教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系
比如 上语法课 用教材 所用的课时
上练习课 用的教材 所用的课时
课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。
授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。
（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。）
教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ）
教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下
退费
如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。
退费一旦发生的处理方法
第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。
第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。
第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。
第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。
第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。
第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。
开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。
经营学校的注意点
第一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。
第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。
第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。
第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。
第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。
第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分
关于自主招生
自主招生录取有如下特点：
1．自主招生录取人数控制在试点学校本年度招生计划的5％以内，招生的名额用学校预留计划，不占用分配给各省市的招生计划指标，既保护了各地报考院校的优秀考生，又不损害本 省市其他考生的利益。
2．制订自主招生录取方案，并纳入招生章程，向社会公布。各高校自主招生方案主要包括 如下内容：
（1）招生对象。一般要求是具有超常的创新和实践能力、或在文学、艺术、体育等方面有 特殊才能；或综合素质名列前茅等，而且必须是应届高中毕业生；
（2）招生范围。一般指定在部分省市自主招生，许多自主招生学校已将招生范围扩大到全 国各地；
（3）招生程序。学生本人申请，相关学校或教师推荐也可自荐、试点院校测试并认定为自 主选拔录取人选；
（4）录取原则。预选上考生第一志愿必须报该试点院校，且高考成绩须达到该校规定的水 平（如该校在当地投档线以下20分以内）方予以录取。
3．被预选的学生如果第一志愿未报该校或者高考成绩未达到该校规定的要求，则参加正常 的渠道和程序录取。
4．被预选的考生可获得政策性保护，即使高考分数未达到该高校在当地的投档线，仍有可 能被录取。
自主招生程序
1.试点学校根据本校的实际情况，制订自主选拔录取方案，并纳入本校招生章程，向社会公布。
2．符合试点学校自主选拔录取条件的应届高中毕业生，经所在中学推荐或其他形式提出申 请，由中学向试点学校提供考生在校德智体美发展情况以及获奖、特长等证明及写实性材料 。
3．试点学校组织专家组，按照自主确定并经公示的标准和考核办法，对考生材料进行审查 ，并在进行面试等相关测评、考核后，提出候选人，试点学校招生领导小组审核后确定入选 考生名单。
4．考核通过的入选考生名单须及时报生源所在省级招办备案，并在考生所在中学、试点学 校网站以及生源所在省级招办指定的信息发布平台或新闻媒体上公布。
5.入选考生均须参加全国统考，成绩达到生源所在省（自治区、直辖市）确定的与试点学校 同批次录取控制分数线的，省级招办应向考生选报的试点学校投档。试点学校对先期考核通 过并且符合统考成绩要求的考生，进行综合评价、自主选拔录取。
6．试点学校录取工作结束后，生源所在省级招办应将试点学校自主选拔录取的考生通过本 省级招办信息平台和有关新闻媒体向社会公布；试点学校须及时将自主选拔录取的已录考生 名单在本校网站上公布。
目前全国共有42所高校进行自主招生
2003年就已经开始自主招生的有22所高校：
北京大学 中国人民大学 清华大学 北京师范大学
中国政法大学 复旦大学 同济大学 上海交通大学
华东理工大学 华东师范大学 南京大学 东南大学
南京航空航天大学 南京理工大学 河海大学 中国药科大学 南京农业大学 浙江大学 重庆大学 中山大学
中国科学技术大学 华中科技大学
2004年增加了6所自主招生高校
西安交通大学 大连理工大学 东北大学 武汉大学
华中师范大学 华南理工大学
2005年新增了14所自主招生高校
北京邮电大学 北京交通大学 北京林业大学 北京科技大学 天津大学 南开大学 山东大学 厦门大学
东北师范大学 湖南大学 中南大学 四川大学
西安电子科技大学 电子科技大学
2006年是否增加自主招生院校敬请关注...
清华大学关于2006年开展自主招生工作致广大考生函 :
各位优秀的同学：
您好！我校2006年根据教育部有关规定，采取自主招生方式招收德、智、体全面发展的应届高中毕业生。欢迎广大优秀考生通过中学推荐或个人自荐的形式提交申请材料。具体情况如下：
一.招收对象
学业成绩优秀、综合素质突出者或在某方面(如科技创新、文学等)有突出特长和培养潜能者。
二.申请程序
2006年申请我校自主招生请采取网上报名方式(对个别无法上网的同学可以采取书面报名)。希望有条件的中学或者学生，尽量采取网上报名的方式，以便及时快捷的查询和了解自己相关的申请进度和认定结果等，采取书面报名的学生无法上网查询有关个人申请情况和认定信息。学生所递交的申请材料一律不再退还。
1.了解情况：首先进入清华大学本科招生网(xintu.join-tsinghua.edu.cn)，在“最新消息”栏目中查看“清华大学2006自主招生选拔实施方案”和“需要递交的自主招生申请材料一览表”了解详细信息。
2.网上报名程序如下：点击导航条上的“网上报名”，进入“清华大学本科招生网系统登陆”页面，点击“考生注册”，注册成功后，登陆进入，再点击“自主招生”即可看见表格，请按要求如实填写(提交后，可以获得系统生成的申请号，请务必记住自己的“申请号”用于以后查询)。如有疑问，登陆后可查看帮助文件，了解报名流程和注意事项。
3.邮寄书面材料：将网上正式提交的申请表用A4纸打印出来，请中学填写好相关意见、盖上中学公章、贴好近期免冠1寸照片；再另附同一底版的照片1张，背面写清楚中学、申请保送者姓名；再附上获奖证书复印件、个人陈述、其他申请资料等，以上材料一同寄至清华大学招生办公室。中学推荐信和原始成绩单等随申请表同时寄来。
三.选拔程序
初选：在中学推荐的申请自主招生的考生中，我校将根据申请材料对考生的学业成绩、奥林匹克学科竞赛情况、公开发表的标志性成果、参加的社会工作等全面素质以及近年来中学向清华大学输送的考生的数量和质量等因素进行综合考虑，从中择优认定部分优秀自主招生侯选人参加“清华大学2006年保送生暨自主招生冬令营活动”(以下简称“冬令营”)。对于竞赛多项获奖、学业成绩年级名列前茅的学生，我校在初选时优先考虑。
冬令营复试：经中学推荐并通过我校初选进入冬令营考试的候选人，上海、江苏、浙江三个省市的学生要参加我校2005年11月26日～27日在上海举办的冬令营复试测试活动，其他省市的学生要参加我校2005年12月31日～2006年1月1日在清华大学举办的“冬令营”复试测试。测试内容分为文化课考试(理科考生：数学、物理、英语；文科考生：语文、数学、英语)和专家面试。报考英语和日语专业的文科生增加外语口语面试。报考国防生和定向生的理科生增加专业面试。
四.认定原则
1.我校将综合考虑冬令营笔试和面试成绩，认定最终的自主招生人选。被我校认定的自主招生对象在高考录取时享有以下优惠政策：如果高考总分(含附加分)达到清华大学在当地同类科目最低录取分数线下20分，即予以录取。在冬令营测试中表现特别优秀者，经学校招生领导小组讨论，可享受更加优惠的录取政策。
2.第一志愿报考英语和日语专业的文科生，根据冬令营笔试和面试成绩，单独排队认定。
3.第一志愿报考国防生和定向生的理科生，根据生源情况、冬令营笔试和面试成绩，决定认定结果。
招生计划书怎么写啊!急急急`````
一、招生计划背景概述：
鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述：
对往届入校学生进行调查研究，结果显示：
1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状：
学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：
（一）市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。
（二）市场机会点分析：
1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。
2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
四、招生策划建议案：
（一）招生策划目的
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
（二）策略主题导向
重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
（三）招生试点地区
以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）
（四）目标群体
沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。
（五）招生活动推广时间
2005/7/15～2005/9/20（招生宣传活动）
2005/8/29～2005/8/30（长跑活动）
（六） 筹备内容：
·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美
五、招生活动推广主题和主要内容
·推广主题
“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
·活动创新
此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。
·主要内容
第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；
第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行
制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（一）筹备时间：2005/7/15～2005/8/25）
（二） 筹备内容：
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2人）；
·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的DM。
·DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）
3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：
·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。
·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。
5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。
6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。
七、效果预测
1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。
2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。
沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。
系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。
总结：
这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。
个人感觉这个样本还可以~~自己改改应该还是不错的。
关于2005年鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书
一、招生计划背景概述：
鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校，是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区，与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院，负责普通高等教育外的成人高等教育，培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历，学生毕业，颁发由国家教育部统一印制的毕业证书，符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍，并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践，学院形成了具有成教特点的教材体系，为国内美术教育的先声。
二、招生生源背景分析概述：
对往届入校学生进行调查研究，结果显示：
1、求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％；继续深造占48%根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目标群：招生当以应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员宣传为主。
3、生源了解学校的现状：
学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高，但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷，而且学生及学生家长对我校的认识还不够，比如毕业证是否被国家承认，学生能否学到想学的知识等。
学生生源趋于低龄化发展，食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地，给他们一个了解的机会和理由。
三、分析市场困难挖掘机会点：
（一）市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流，致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈，以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁责任。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。如何提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。
（二）市场机会点分析：
1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现，鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。
2、各个学校的终端推广环节薄弱，利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。
另外，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
四、招生策划建议案：
（一）招生策划目的
通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
（二）策略主题导向
重点地区，刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
（三）招生试点地区
以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点（根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难，考虑沈阳地区的战略地位比较特殊，故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）
（四）目标群体
沈阳市应往届初、高中毕业生（大、中专）及在职人员。
（五）招生活动推广时间
2005/7/15～2005/9/20（招生宣传活动）
2005/8/29～2005/8/30（长跑活动）
（六） 筹备内容：
·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
·组织参与人员：学校负责人（5人），在校学生（100人），宣传人员（10人）；沿途发放招生简章，学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美
五、招生活动推广主题和主要内容
·推广主题
“鲁美成教院——成功之行长跑活动”，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
·活动创新
此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立鲁美成教院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。
·主要内容
第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容）为主，发放DM及宣传品，现场解答学生及家长的疑问，让鲁美成教院走近千家万户，为鲁美成教院的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；
第三阶段为“收获”，长跑活动结束后，立刻（当日或次日）开展“鲁美成教院——成功之行”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带入校园，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近鲁美成教院，体味鲁美成教院的成功，渴求成功于鲁美成教院，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象，而且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
六、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行
制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（一）筹备时间：2005/7/15～2005/8/25）
（二） 筹备内容：
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。
·优秀和获奖作品（25－40件）：摄影、书法、绘画、电脑制作作品（为主）等；
·组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（2人）；
·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况，筹备学校招生的DM。
·DM设计：设计简单的学校招生的宣传单页，内容包括鲁美成教院招生活动安排，学校介绍，（同时刊印长跑活动的时间和地点）
3、组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员：
·校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
·学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生（以及其家长），通过报媒宣传相关活动事宜。
·解说人员（2名），终端介绍学校，参观学校的优雅的艺术氛围，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。
5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线（由旧校址至新校址）。
6、引起媒体关注，让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。
七、效果预测
1、鲁美成教院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。
2、培育市场，生源广进，稳固鲁美成教院生源的后备江山。
沈阳市是辽宁省内重要城市，其招生推广的成功经验可以快速复制，重点突破几个重要城市，即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势，有利于鲁美成教院树立行业老大地位，带动整个艺术学院的快速发展。
系列活动之后的边际效应巨大，引起各个媒体关注，树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。
总结：
这次课程的学习，深知自己在逻辑思维上匮乏，表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。
民办高校招生方案及策略
2009-2010年中国民办高校市场战略营销研究报告
第一章 中国民办高校发展现状与趋势
第一节 发展概况
第二节 教育政策
第三节 办学理念
第四节 办学设施
第五节 人才培养
第六节 师资建设
第七节 学科建设
第八节 科学研究
第九节 机遇与挑战
第二章 中国民办高校发展竞争力分析
第一节 中国民办高校办学形式研究
第二节 中国民办高校发展生命周期分析
第三节 中国民办高校分区域综合竞争力分析
第四节 中国重点大学竞争力分析
第五节 中国一般大学竞争力分析
第六节 中国民办高校竞争力分析
第七节 中国大学科技创新竞争力分析
第八节 中国重点及一般大学学科门类竞争力分析
第九节 中国大学本科教育专业竞争力分析及对启示
第三章 中国民办大学排行榜.
第一节 中国民办大学排行榜评价指标体系
第二节 中国民办大学排行榜百强
第三节 中国民办大学就业率排行榜
第四章 中国民办高校市场发展政策风险分析
第一节 中国民办高校类别设置风险
第二节 中国民办高校专业设置风险
第三节 中国民办高校办学层次风险
第四节 中国民办高校投资风险
第五节 中国民办高校土地风险
第六节 中国民办高校招生风险
第七节 中国民办高校收费风险
第八节 中国民办高校基建风险
第九节 中国民办高校教师风险
第十节 中国民办高校意外风险
第十一节 中国民办高校市场发展风险建议
第五章 中国民办高校产权现状分析及思考
第一节 中国民办高校产权的定义
第二节 中国民办高校产权的现状
第三节 中国民办高校产权分析
第四节 中国民办高校产权问题解决思路
第六章 中国民办大学报考研究
第一节 中国民办大学高等教育的形式
第二节 中国民办大学报名条件及招生对象
第三节 中国民办大学报考参考指标及建议
第七章 中国民办高校营销计划过程
第一节 战略营销计划
第二节 战略计划步骤
第三节 营销计划的格式
第四节 营销计划系统
第五节 监控营销过程
第八章 中国民办高校的资源和方向
第一节 评估校园资源
第二节 制订目标和使命
第九章 中国民办高校考生择校分析
第一节 选择，选择力和容量分析
第二节 个体消费者行为：择校过程
第三节 组织购买者行为分析
第十章 中国民办高校市场公共营销
第一节 策划有效传播的步骤
第二节 公共关系
第三节 营销出版物
第四节 广告
第五节 有效的传播计划
第十一章 吸引并维系学生
第一节 招收学生的过程
第二节 提高维系率
第三节 入学管理
第十二章 中国民办高校办学特色分析
第一节 民办高校的类型
第二节 民办高校办学特色
第三节 民办高校健康发展的思考
第十三章 中国部分优秀民办高校推荐
第一节 西安外事学院
第二节 湖南涉外经济学院
第三节 北京城市学院
第四节 江西蓝天学院
第十四章 中国民办高校市场策略制定
第一节 评估现有的服务
第二节 识别机遇
第三节 竞争分析
第四节 教育机构的定位
第五节 制定战略案例
第十五章 测量和预测市场规模
第一节 中国民办高校市场识别
第二节 中国民办高校市场规模研究
第三节 中国民办高校未来市场规模预测
第十六章 中国民办高校细分市场及其选择
第一节 细分市场分析
第二节 将被选择的细分市场作为目标市场
第三节 制定和实施定位策略
第十七章 中国民办高校SWOT分析
第一节 中国民办高校外部环境机遇
第二节 中国民办高校外部环境威胁
第三节 中国民办高校内部环境优势
第四节 中国民办高校内部环境劣势
第五节 中国民办高校SWOT分析结论
第十八章 中国民办高校价格策略分析
第一节 定价与学校的使命及目标
第二节 消费者如何看待学费
第三节 学校对价格和价值的反应
第四节 最大化净学费收入
第五节 确定教育产品的盈亏平衡点
第六节 民办高校收费的合理性分析
第十九章 中国民办高校市场财务资源分析
第一节 中国民办高校市场投资情况分析
第二节 为筹集资金奠定基础
第三节 设定资金筹集的目标
第四节 为筹集资金进行组织活动
第五节 研究和接触捐赠者市场
第六节 协调筹集资金的活动
第七节 评估资金筹集活动的有效性
第八节 中国民办高校融资模式分析
第二十章 中国民办高校发展的内部因素分析及建议
第一节 中国民办高校发展内部因素分析
一、经费方面的制约因素
二、人员方面的制约因素
第二节 中国民办高校发展内部因素建议
本科院校招生推广方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于高校招生推广方案、本科院校招生推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
