本篇文章信途科技给大家谈谈花园项目推广方案，以及花园设计 广告 推广对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
房地产项目推广方法
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通过短视频营销方法和模式很多，针对不同的平台策略也不同，做好短视频营销优势也很多，大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。
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请问谁知道房地产策划方案、怎么写。
目 录
第一部分 项目开发总特点
第二部分 项目定位
第三部分 产品概念设计
第四部分 营销策略部分
第五部分 销售策略
第六部分 广告策略
第一部分 项目开发总特点
从我们对瑞安楼市的整体走访调查发现，瑞安的房地产开发水平与其经济发展水平是不相吻合的，存在相当大的差距。现有市场开发的产品多数属高密度，高容积率，低配套的中低档产品，特别是高层存在较为突出的垂直交通不便，采光、日照、通风不佳等情况，楼市呈现表面繁荣但缺乏品牌房产。我们应该看到并非消费者对优质的房产品没有接受能力，而是缺少优秀的房产品来刺激和引导消费观念的提升。随着房产开发量的增加，竞争的加强，在未来房产市场消费者对性价比的追求将逐渐显现出来。万家房产的项目开发正好处于瑞安房产开发水平的转变时期，因而需要导入具有前瞻性的开发理念，成为瑞安房地产开发走向成熟的一个标志，起引导房地产买方市场的发展趋势的作用。基于这一市场背景，玉海大厦和万家城市花园的开发存在这样的总特点：
三个品牌两个开发。
三个品牌指要树立万家房产的品牌和开发项目的品牌即玉海大厦的品牌和万家城市花园的品牌。
房地产市场将逐步进入品牌竞争的时代，一个有影响的品牌，可以征服消费者，获得较大的市场份额。对于房产品来说同样如此。品牌房产代表了卓越的质量体系，真正以人为本的建筑、环境设计，完善的售后服务体系等。品牌房产在得到购房者认同的同时，亦给开发商带来可观的效益和可持续发展的原动力。因此，万家的两个项目在开发和整个市场推广过程中，从整体到局部，从大的方面到小的细节，处处以品牌房产的形象出现，获得消费者心理上和行动上的认同。
两个开发是指品质化开发和资源整合开发。
品质化开发是形成品牌房产的有力支持，因而品质意识在贯穿万家两个项目开发的全过程，着力塑造楼盘的综合品质，让品质落于大处也见于小处，同时从品质楼盘出发推广品质化的生活，使品质成为业主身份和身价的载体。
资源整合开发指万家房产要有效整合已有的各种资源条件包括土地的、生态的、环境的、人文的、区域的，并合理添置部分居住资源如景观、建筑、配套等等，实现建筑、人与自然和谐统一的开发和一种可持续发展的生存空间和生存状态。
第二部分 项目定位
玉海大厦和万家城市花园作为万家房产同期开发和推广的项目，无论是定位还是营销策略上都需要有一个总体的把握，即围绕万家房产这个总品牌进行延拓，形成一个品牌的一种共性，便于消费者识别与认同，这种共性即是这两个项目开发上的总体定位：
品质化、人性化与个性化三位一体。
品质化：品质是本案两个物业定位的基础，无论规划还是配套，无论硬件还是软件，本案的项目都有是以品质作为最大的前提予以考虑的，以品质化的物业质素来营造品质化的生活。
人性化：一个好的物业拥有的良好的规划建筑以及配套都有是从人本出发的，都一一注重人性居住的功能性和生活需求的合理性，它追求的还有对人居住的深层次的精神关怀以及着力满足人与人之间交往的情感需求，本案的两个物业就是以此作为设计的最基本的原则。
个性化：产品的个性是产品开发理念、产品特色的综合体现，具有个性的建筑才是具有生命力的建筑，才能满足居住者的个性需求。玉海大厦及万家城市花园都是具有个性的物业，故在万家房产项目开发总定位的基础上玉海大厦和万家城市花园细分定位如下。
玉海大厦：一座值得典藏的星级酒店式服务的尊贵物业。
定位诠释：
尊贵性：所处地理位置的尊贵性为玉海大厦奠定了不可置疑的尊贵特性，与显赫地段相匹配的多重都市景观也体现了物业的尊贵性。加之在配套和服务上的重点加强，为本项目的高档尊贵将提供更有力的支撑。
典藏性：尊贵性所带来的物业价值以及牧业升值和保值的特性都赋予了玉海大厦值得典藏的特性。当然值得典藏的还有项目所处地段所带来的都市亘久的繁荣。可以说玉海大厦典藏性将成为入主其中的业主财富身份和荣耀的象征。
星级酒店服务：物业的尊贵性及典藏性表现在具体的物业细节上，便是玉海大厦是这个城市首座导入星级酒店式服务的住宅物业，享受等同与酒店居住的舒适和尊祟服务。
万家城市花园：享受优雅生活的清新家园
定位诠释：
清新：从规划、建筑、景观来看万家城市花园是一座充满活力充满阳光具有自由自在生活意境的清新家园。
优雅：从品质可以衍生出尊贵，也可以延伸出一种明快轻松、平和恭谦、质朴殷实的状态，我们称之为优雅，这便是万家城市花园希望营造的生活状态和场所精神。
生活：生活是万家城市花园的主题，清新也好，优雅也好，无不是生活的气质，无不是为了生活。万家城市花园是一个生活的地方。
第三部分 产品概念设计
一、空间布局
1．紧密结合已有的地理条件和外部环境特征进行布局。这一点在玉海大厦上表现突出。玉海大夏所具有的市心特点以及一水一塔一山一楼以及城市绿化带，在空间考虑上要予以充分利用。对于万家城市花园则可考虑如何进行合理化的空间规划，使建筑与环境能够更为融洽地融合。
2．有机地划分居住的户外空间层次与绿化景观层次，确保均好性，使户户通风采光，户户开窗见景。
3．提倡“人车分流”确保小区居住的安全与安静。
二、建筑设计
1．在建筑外立面上要突出建筑的个性，玉海大厦向水岸住宅特点靠拢，万家城市花园可偏向于明快的特点，不妨采用一些生态型的新建筑材料。
2．住宅设计无论是玉海大厦还是万家城市花园要做到大开间、短进深，增加住宅的通透性。
3．增加住宅的开窗度，可采用落地窗、低窗、飘窗等设计，强化窗的观景功能，既可满足通风采光性能又有利于改善建筑外立面的的变化。
4．主卧带豪华卫生间及走入式衣柜，对于大户型的住宅来说，主卧的豪华舒适应着重考虑。
5．统一的室外空调机位的考虑，既作为一种人性化品质化的体现又可确保存建筑外立机的整体美观。
6．关于户型面积、朝向、日照等要有综合的考虑和匹配。
7．建议房型设计中尽可能采用功能分区，并增加储藏间的设计。
三、景观设计
景观设计 玉海大厦 万家城市花园
1．景观项目
小区周边绿化带 环状绿化 宽带绿化
空中花园 为园区主题景观 为园区辅助景观
景观中庭 无 点线面结合的多层次景观设计
2．景观设施
艺术照明 以庭院灯为主 以地灯为主
植被 以花台花坛为主 草皮、乔木、灌木、繁花相间
小品 设雕塑、座椅 设藤廊、水池、曲径、叠石等
水景 无 喷泉、戏水池、水道
3、细部设计
入口设计 高尚、大气 通透、美观
指示牌设计 冼炼 精致
背景音乐 古典 优雅、抒情
地面升降设计 台阶等硬体升降 起伏有致
外部景观的应用 融景 借景
四、物业配套
1．会所配套
玉海大厦设空中豪华大堂设置高档功能性设施，成立名流俱乐部，使之成为瑞安具有影响力、向心力的名流聚会场所，增强业主的荣誉感和身份感。大堂内分设健身房、桌球房、棋牌室、桑拿室、美容美发中心、咖啡吧、西餐厅、商务中心以及洗衣房等。
万家城市花园配合景观中庭设立“泛会所”，在室外安排网球场、嬉水池、健身设施等，在楼顶还设休闲平台增加露天茶座、星光酒廊等。
2．五级安保系统
每户设对讲电子系统、社区报警系统，小区设周界防盗系统、闭路监控系统、电子巡更系统。
3．智能化配套
社区设置：DDN宽频网络专线，PDS综合布线，VOD视频点播系统，通过小区局域网查询服务项目、点击服务、预订活动场馆、参与社区活动告示。
每户设置：网络接口，通讯接口，有线电视，卫星电视。
4．物业配套
设管道媒气、管道纯净水、24小时热水等。
5．生活配套
老人活动中心、儿童托管中心、商务中心、便利店等。
6、车库设置
集中地下停车库包括自行车库和汽车泊位。
房地产的推广方案怎么写啊?
1,立项
（1）、项目状况
（2）、开发项目用地状况调查
（3）、市场需求和竞争分析。
（4）、成本估算
（5）、项目开发组织结构形式和研究
（6）、开发建设及销售计划
（7）、项目经济及社会效益分析
（8）、结论及建议
注：市场需求预测的方法
A、定性预测法
B、定量预测法
初步可行性研究的内容
初步可行性研究又称“预可行性研究”，内容如下
（1）、初步可行性研究的角度与方法
（2）、识别各种限制条件
2，规划
定位——宏观的和微观的区位调查、分析与选择；
定性——开发内容和主题的分析与选择；
定量——开发规模（建设规模与投资规模）的分析与选择
地产项目规划设计委托专业建筑设计公司是地产专业化方向的一大进步。但由于商业项目的高度专业化要求，其建筑的规划设计应选择专长于商业项目设计的专业公司。也就好比医院都是专业机构，但牙医不会接生，产科医生不会拔牙一样，商业设计公司同体育设施、酒店设施的设计一样，需有专长的专业设计院。
在市场不成熟，开发商没经验的上一代产品设计中，少有追求专业特长的设计师筛选，多数委托普通设计公司。收费的优惠、设计外观的新奇成为主要考虑。而商业设施内部的功能开发仍停留在空洞的高适应性，及八十年代开始的大型百货店加室内步行街的做法。专业化中的专业化是整个建筑行业的趋势。浦东那些超高层、钢结构、大跨度的摩天楼只能由具备此类建筑经验的国际公司担纲；广州电视塔、中央电视塔这些特殊结构要求的构筑物也需世界级的专业工程公司把关；高科技类的生态智能建筑必须由Transsolar这样的专业智能公司来设计。商业项目若要与国际接轨，也必须走专业化中的专业化道路。在此次法国MAPIC上，中国项目获奖说明中国项目的专业水准开始得到国际业界的认可。
功能与形式的平衡
大型商业地产项目无疑都是城市的重点项目，除了满足城市的购物需求外，也需考虑城市建设的景观要求。成为城市地标、时代的名片，不仅仅是政府的要求，也成为了开发商潜意识的追求目标。综观这一代大型MALL的开发，在产品形态中和设计倾向中存在的明显问题就是过分追求规模和档次，项目规划忽视功能合理与投资收益能力的整合，过分注重商业地产视觉形象上的标新立异。许多项目的规模之巨、形象上的惊世骇俗可与国家级的地标项目比美。但国家项目由政府买单，与项目直接的收益回报无关，有时长久的国家形象与旅游收入更重要，商业地产项目的经济合理性才是生命力所在。上一轮狂热的虚火过后，理性的思考将使商业地产开发中的功能与形式达到更合理的平衡。
其实，随着商业地产操作的专业化，商业项目与体验消费的整合化，商业设计所面临的复杂性、挑战性前所未有地加大。对于多种业态在同一空间甚至同一平面内解决人、车、货、物流的合理组织，设计师既要以专业技术手段满足不同商家及统一物业的要求，又需创造性地提出有吸引力的空间与界面设计。
可持续发展的空间
作为郊区类型的Mall，特别是一站式消费的大型商业，其交通可达性必以私家车为主。机动车的交通组织和停放成为项目可持续发展的重要指标。但因整个中国处在开放的探索与经济高速增长过程中，缺乏有长远指导意义的规范。目前的Mall项目普遍缺少适应长期发展所需的交通与停车条件。首先，政府的规范只能满足目前的消费水准和汽车拥有量水平，中国的单位平米停车标准远远低于欧洲商业设施停车标准。其次，中国的机动车拥有量处于一个急速增长的动态过程中。北京市目前320万辆机动车已使城市道路通行能力几近饱和，按城市远景规划发展到700万辆机动车的设想，不但要靠城市扩路修桥来支持，也需要在商业设施的设计中有所体现。
商业地产项目在选址方面，应尽可能利用城市的轨道交通等市政配套支撑，城市快速干道的联系也是私家车为主购物流的必要条件。而在商业设施自身停车的设计中则应考虑足够的发展空间，在有限的建设面积控制条件下，机械化停车也不失为一种可能性，但除层高应预留足够外，出入口的计算，停车总量的计算应留有足够余量。在汽车社会或郊区购物时代，交通方式是制约商业地产可持续发展的重要因素。
结合体验消费设计
随着体验消费的比重增加，多姿多彩的观光、表演等促销与休闲活动被融合到商业设施的设计中，最为突出的是表演空间与休闲广场。在目前几乎所有的大型商业设施中，无论是原有的还是新建的，一项常年不懈的活动就是在门前的广场上或在室内的中庭里搞促销活动，形式包括时装表演、抽奖、文艺表演，甚至嘉宾对话等。这一类型的活动已成为商业活动必不可少的一部分，而在建筑的设计中少有考虑，商场主要出入口的人流经常为活动的人群所困。为适应这一趋势，有些发展独立设置了表演区域和与购物人流不在同一水平面。如深圳龙岗商业中心和北京王府井的富阳广场。 另一方面，人有观赏别人与被别人观赏的需要，发现这一点的美国建筑师Portman提出了共享空间的概念。在引进休闲功能的商业项目中，发挥这一主题，创造各式各样的休闲空间成为时尚。各类地画、哑剧、杂耍都可为休闲空间增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鸽子与松鼠都将成为空间主题的一部分。关注体验消费的新需求，并创造更有个性的体验空间成为新一代商业设计的新趋势。
文化主题与地域特点
不同城市的历史文化形成了各具特色的传统商业街区，这种传统建筑遗产有很高的商业价值。在资源稀缺的情况下，开发商有时需要花大气力营造某种资源，如珠江地产所开发的一些商业项目。而在这方面，“上海新天地”是非常成功的作品之一。项目成功利用石库门地区殖民时代保存下来的建筑遗产，充分发挥历史传统文化遗产的价值，重新组织传统空间以及建筑片段，形成了丰富多彩、舒适宜人，且满足现代人生活需要的商业空间。 因此，重视城市的建筑风貌和文脉特征，必须落实到实际的规划设计中来，涉及到对原有街区建筑风貌的整理和文脉特征的概括。以此确定应保护和适当改造的街区空间环境、典型建筑物。标志性景观以及重点区域的空间尺度等，并结合新建建筑的设计，使之形成和谐共生、自然过渡且更富生命力的商业空间。如果开发成功，则不仅带来丰厚的经济回报，同时也是对城市历史文化的重要贡献。而对于一些在郊区或新区缺少文脉依托的大型商业地产项目来说，适当在规划设计中突出地域特点，也能增加自身的吸引力，并成为可以纳入城市大环境中的标志性建筑。也有许多商业项目不顾本土文化环境，试图照搬其它项目的文化主题，这种做法有很大的风险。比如有人想在其它城市重建“上海新天地”，脱离了上海的文化土壤就不可能成为“新天地”。“新天地”不是麦当劳，在东北开“新天地”是不可想象的。脱离地域特点的复制很难成功，开发本土文化主题是大势所趋。
人性化与精细化
随着各大城市精品化商业的出现，以往强调气派、宏伟的审美观正在发生变化，注重人性化设计是促进商业消费及可持续发展的重要手段之一。商业地产项目的理想气氛应该是令人感到亲切、放松、平易近人，使人有愉悦的消费心情，而不是“以势压人”。因此，商业项目的设计宗旨就是为消费者创造舒适的购物空间，特别是商业街的尺度设计应当以行人的活动为基准，实现以人为本，而不是以高速过往的机动车为参照。购物行人所关注的纵向范围主要集中在建筑一层，对一层以上的范围几乎是“视而不见”。而横向关注范围基本在10--20m之间，至于超过20m宽的商业街，行人很可能只关注街道一侧的店铺，不会在超20m宽的范围内“之”字前行。
商业设施的优势之一就是需要二次外立面的装修设计，因而建筑的细节可以深入到装修甚至装饰层面。建筑、景观和装修等多方面设计的整合已成为新趋势，开发商越来越倾向于选择具有广博专业知识和综合规划设计能力的设计公司来完成，并通过设备、结构的最新配置使产品达到更高价值。而不是建筑师完成规划设计后，交由景观规划公司、装修公司等分别完成建筑的各部分设计。可以说，只有重视专业化和各技术专业的高度整合，才能使地产项目获得升值，适应宏观调控之后激烈的市场竞争。在这方面，一些大型专业房地产公司进行了有益的尝试，将建筑、室外景观和细部装修等多方面很好地整合，使商业项目的建筑设计做到了非常精细的程度。
3,房地产项目推广
项目前期策划阶段
市场调研分析
资讯调查
地块环境
类比分析
项目初步发展阶段策划
项目策划阶段
产品策划
产品策划
产品SWOT分析
项目优劣势综合评定
项目定位
项目发展目标
价格策划
制定价格总体目标
确定定价方法
确定定价模式
制定物业价格
4,销售流程
制定价格营销组合策略
价格调整技巧
营销广告策划
客户定位
总体营销策略
各阶段营销分策略
整体广告策略
广告执行计划
开盘准备
准备销售工具
广告计划
SP活动
项目CI设计
营销方案执行阶段
销售培训
销售流程设定
销售手册
销售表格
销售反馈
统计分析
屋顶花园设计说明 屋顶花园设计方案
一、项目概况及设计范围：本设计为广西生态工程职业技术学院西校区教学楼屋顶花园景观设计。项目地处于生态学院西侧，林场东南侧，其设计范围为生态学院西区教学楼屋顶一侧地块，建设面积约为600平方米，广场由水景，绿化，小品，硬质铺装等多种元素组成。
二、设计依据：本设计根据《中华人民共和国城市规划法》、《城市绿化规划建设指标的规定》等国家及地方相关的规范、规定、法规设计。
三、设计原则：1以人为本：该屋顶花园作为重要的公共活动场所，在设计时本着“以人为本”的原则。在屋顶花园空间设计中充分考虑了人们的多维感觉。同时，花园内的休憩、公用设施，诸如：亭廊、坐凳、垃圾箱以及各式地灯灯等均以人性化设计为本，兼顾功能与美观，体现出绿色生态的现代化要求。2生态原则：充分考虑柳州气候特征，并评估周边地区环境特征，实现人与自然，屋顶花园和地域环境的和谐共生。
四、设计构思：
西区屋顶花园环境设计，力求突破现存模式，以大容量、多层次、高素质的环境空间包装恰当面积的休闲空间，创建园林式、环保型的可持续发展的示范校园。力求全方位地提升整个校区的文化品味，渲染扩张其独特个性。
突出人性化的设计思想，以人为本，最终目的都是让学业中忙碌的人们在有限的时间和空间内更多地接触自然，因为人离不开自然，亲近自然是人内心本能的渴望，而自然的最佳体现就是水与绿色，这也正是西区屋顶花园的设计初衷。拒绝一味讲求自然的园林，极力注入人文的色彩，这样景观才有品味，生活才真正鲜活起来。
景观设计构思及简介：
不印月：位于椭圆形会议室之上，得天独厚的条件，让其成为观景，休憩的最佳场所，中央以亭、水体、草坪三者结合，打到了“1+1+1大于3”的整体效果，多元的组合，多元的变化。
水体在文人的诗句中往往与同行的位于校园之中的水体，不需要吟风弄月也不需要低唱浅吟，而是一种对学业的追求和锲而不舍的精神，于是取名“不印月”，可谓用心良苦，匠心独运。
恰流水：地处顶楼花园最高处的小型瀑布水镜，怪石嶙峋，植物青翠，潭水清澈，是校园里不可多得的一股清泉，求学问道当效仿流水，不息、不止、不移的精神，蕴意深远，意境绵长“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，激励一众师生对知识无止境的追求与探索。
且踏云：在办公室的屋顶上是一组踏步景观两侧以不规则的正方形或矩形树池、花池点缀，既起景观效果又有安全防护作用，中央一条弧形踏步以大小不一的石板铺制，间隙以草皮勾缝，辅以鹅卵石勾边，景致平淡中透露着精致，无奇中彰显着与众不同。一步步踏在石板之上，正如求学之道应脚踏实地的道理，但身处如此淡雅清幽的环境，一踏青云又何妨，稍避红尘，洗尽铅华，重拾一颗真纯质朴的心，正谓返璞归真。
五、功能区： 有屋顶花园中心景区、水景区、文化长廊、休闲区、娱乐健身区，椭圆形会议中心上方的屋顶花园设计是本设计的重点，也是最能体现本屋顶花园主题思想的场所，也是最受广大师生喜爱的场所。
六、植物配置
由于本屋顶花园的设计是一座大学学府，因此屋顶花园的设计就要充分营造浓郁的校园文化文化氛围，培养积极的生态观念。
为了体现这样的设计理念除了通过景观小品来表现更重要的是通过植物的配置来完成.植物景观即为屋顶花园的道路两边绿地和植物栽培。所以景观要求要追求大的植物斑块和色彩才能增加该区景观的节奏感吸引游客的注意力，因此在道路的两边设计大色块的模纹，主要有橙色的雏菊，红色类的红花继木，紫色类的紫叶小檗，深绿色类的福建茶.
道路和水边之间的距离除了驳岸叠石来隔离外主要还是通过植物景管来相隔，而这些植物造景是通过灌木和一些香花植物来完成的.
在植物的种植方面充分考虑到屋顶花园的特点所以只种植了一些观音竹栀子紫薇等浅根性植物和雀舌黄杨枸骨冬青剑麻之类的小型灌木植物再在其之间点缀一些景石，为了增加该景观的一点色彩，还在景石旁边配置一些灌木此外在廊架上种植藤本植物更能增加趣味性以用来营造屋顶花园的景观。
总之，在植物景观设计上合理运用灌木、藤本及草本植物相互搭配，构筑适宜的交流空间.用四季植物造景做到三季有花，四季有景.完成这些植物配置所选的植物种类多用适合该地的乡土树种。通过艺术手法，充分发挥植物的形体、线条、色彩等自然美来创作植物景观。
为了配合屋顶花园的特点特选择浅根性植物主要有:紫薇观音竹茶花等进行种植。
七、景区景观分析
三楼的景观是整个设计中最适合俯视观赏的区域，右侧的紫藤花花架廊既有通行、保护又同时兼具观赏、遮阴的作用，通过花架廊可通往位于会议中心屋顶的赏景区，无论是坐在仿古的六角亭内观赏水景还是站在多功能铺装上眺望远处风景都是非常惬意的，从会议中心的另一侧可通过位于办公室之上休闲区回到教室;缓缓登上楼梯，来到位于六楼的又一重点景观区，绿荫环绕清水长流，在溪水的中间放置了一块自然式太湖石石雕。
八、结语
本设计中自然生态的理念一直贯穿始终，体现了尊重自然而不仅仅是改造自然的现代设计思想，追求人造环境与自然环境的密切结合，相互辉应，相得益彰。
并且在园林的功用性上也是本设计的重点，设计的功能划分井井有条，在保持总体风格的基础上追求各自的特色，考虑全面周到，分布人性科学，强烈地吸引着师生来到室外，投入自然的怀抱，溶入绿色的环境，放松身心。享受西区屋顶花园的优越工作学习条件。
户外广告推广策略
下面给你一个写字楼营销-写字楼策划方案，但愿能够对你有所帮助：
市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。
写字楼销售的一般推广过程及方法
1、写字楼销售的一般阶段划分：
*第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期)
此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。
*第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期)
此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。
第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期)
在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。
开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。
*第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。
持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。
小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。
2、写字楼一般销售方式
*现场接待(坐盘销售)
现场接待是房地产销售工作中最为重要的方式，产品的最终成交多为通过与客户在现场接待中心的谈判完成。这种方式的特点为客户购买特征比较明显，目的基本明确；同时，客户已通过对现场的观察产生了一定程度的兴趣，此时辅以销售人员的努力游说较容易达到促成成交的目的。坐盘销售需要在广告宣传上予以较大的支持，以吸引客户注意，促使其拨打热线咨询电话或前来现场咨询，销售人员即可通过游说促成交易。
*直销
专员直销：聘请有“关系”人士针对写字楼有需求的企事业单位进行攻关，往往会起到事半功倍的效果。
电话直销：根据项目定位，从商业电话簿或名片上找到客户电话，用电话方式咨询其有否需求，但命中率较低。
扫展会：是不错的办法，根据写字楼的定位遇到恰当的的展会去派发项目资料，有利于项目销售。
扫楼：是比较有效的一种办法，进入大厦派发项目资料及名片予客户。增加项目知名度，累计项目潜在客户。此种方法一般比较耗费人力，需要长期的积累一般为中介二手部门采用。
小组公关模式：是由销售代表——销售主管——销售经理——公关经理——总经理等所构成的流水作业过程，并在中间穿插工程、财务等部门的配合，侧重集体作业，适合整售策略。
第一部分: 活动策划案书的写作
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3. 活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4. 具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6．切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
第二部分: 房地产类策划实例剖析，仅供参考。
XX花园市场研究报告提纲
一、 概论
1.1 序言
1.2 研究目的
1.3 研究方法
l 详尽的资料搜集及分析工作
l 入户问卷调查
l 现场访问
1.4 主要结论和建议
二、 广州市住宅市场概况
摘要：广州市区域概况
1、 总面积、市区面积、占全市面积 %
2、 家庭总户数、户均人口
3、 近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括
4、 近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点
2.1 广州经济发展概况
2.11 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）
2.12 金融业与房地产消费市场
2.13 居民生活水平与住宅消费
2.2 广州住宅市场特点
住宅成交量、付款方式、买家特点分析
2.3 广州住宅市场的发展趋势
2.31 政府政策
2.32 金融上消费贷款额
2.33 广州住宅发展趋势
2.34 阻力因素
三、 项目区域市场概况
3.1 整体供应与成交分析
3.11市场发展概述--海珠区住宅供应与成交情况
3.12 市场交投活跃原因
3.13 规模效应及价格档次
3.2 市场活跃区域
3.21 市场活跃区域的分布及特点
3.22 活跃区域的价格走势及档次变化
3.3 多层、高层市场特点
3.31 多层住宅近年供应、成交特点
3.32 高层住宅近年成交增长与供应情况
3.33 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较
3.4 成交主要特点
3.4.1 成交价格密集区域
3.4.2 买家分析
l 私人购买VS集团购买
l 本地人买家VS外地人买家
l 本市买家：海珠区VS其他旧城区
l 成交单元面积
l 买家年龄
l 成交总额，买家承受能力
四、 项目区位特性分析
摘要--1、项目地块在城市发展中的地位
A、项目地块位置分析
B、 未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析
2、树木地块所属区域特点
A、 区域人口分析
B、 区域基础设施及交通条件分析
C、 区域新发展区分析
D、 区域住宅开发的特点分析
3、项目地块的地点特征
A、 项目地点及周边社区、生活配套分析
B、 项目地块周边交通条件分析
C、 项目周边区域开发分析
D、 项目地块的开发条件及开发特点
4、项目地块的用地特征
A、 项目地块用地规模
B、 项目地块用地形状
C、 项目地块绿化基础分析
D、 项目地块内高差分析
E、 项目地块道路、用水、用电基础分析
4.1 项目地块在城市发展中的地位
4.1.1 项目地块于城市中的区位分析
4.1.2 未来城市的主要发展方向
4.1.3 城市的具体发展过程对项目发展的影响
4.2 项目地块所属区域的特征
4.2.1 项目区域的人口状况
（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目
地块附近居住的常住人口、家庭户数）
4.2.2 项目区域城市发展概况
（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展
情况）
4.2.3 区域内竞争性地区的发展条件比较
（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）
4.3 项目地块的地点特征
（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）
4.4 项目地块的用地特征
4.4.1 项目地块规模
4.4.2 项目地块用地形状分析
4.4.3 项目地块绿化基础
4.4.4 需地块高差分析
4.4.5 项目用地现有污染情况
4.4.6 项目地块道路、用水、用电基础
项目附近竞争性住宅看法物业发展状况
概要：
a. 项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量
分析；
b. 同类楼盘特点；
c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业的后续供应量；
d. 周边主要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；
e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大的单元面积；
f. 区域同类楼盘现时价格幅度
g. 未来的住宅供应量增幅、市场承接力、竞争情况；
5.1 项目附近同类楼盘开发物业供应情况
调查范围：
楼盘规模：
调查时间：
5.1.1 已开发楼盘供应状况
5.1.2 项目周边地块的开发动态及未来供应量分析
5.2 项目附近同类楼盘开发状况
5.2.1 售价与销售率分析
（附近楼盘推出销售状况及原因分析
5.2.2 销售与卖点
5.3 项目附近同类楼盘户型面积分析
5.4 项目附近同类楼盘规划设计及建筑设计特点
5.5 小结
五、 市场调研结论及发展建议
6.1 市场调研结论
（住宅市场环境、区域供求及吸纳特点、项目竞争优劣分析）
6.2项目发展建议
（策略、目标客户、目标客户特征、具体建议--）
6.2.1已购房者的需求特点详细调查
6.2.2潜在购房者的需求特点详细调查
附：1、广州市大型建设项目表
2、1998年广州市重点城建上马项目
3、区域人口变动情况
4、附近区域住宅市场概况
6.2.3 附近楼盘集中区域分析
锦绣花园推广策划案
前言
锦绣花园已经销售了相当长一段时期，但是区内人气不旺，商铺经营状况不佳。有鉴于此，本策划案重点放在住宅的推广销售上。以期通过引爆住宅的销售带旺区内的人气，从而促进商铺的销售和经营。
故本案略去了商铺的推广销售一节，侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。
由于作者水平有限，见识亦有限，不周之处，尚望谅解。
一、东莞楼市分析
东莞的地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入21世纪的东莞地产业，个性化、形象化竞争日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年的户型”、“让富有成为一种品味”、“繁华与悠然共享”、“关爱人性，和谐自然”、“青青园林我的家”等旗帜。
东莞各镇的地产竞争尽管不似市区一样白热化，但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以后相当长一段时期内，个性化和形象化将成为各镇地产发展的潮流。
故锦绣花园要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的镇区明星楼盘。
二、锦绣花园物业概述（略）
三、锦绣花园的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：①锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心，与常平、樟木头成为香港人的置业金三角；②徒步2分钟即可到达镇中心，酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：①屋苑设有中港豪华直通巴士站，往返香港仅需90分钟；②常平火车站近在咫尺，每天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
锦绣花园大型豪华会所，占地逾万平方尺。
室外设施：25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等；
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。
3、小户型，统一装修
2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及购房即可入住的高档装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群
兴趣；不利于提升锦绣花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣
誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
2、物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使锦绣花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
年龄在35--60岁之间经济富裕或有固定资产投资看中黄江置业位置的香港中老年人
家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在莞工作的台湾老板、管理者或内地老板、管理者
家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
3、年龄在28--40岁之间
月收入5000元以上
时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作的管理阶层
五、锦绣花园营销阻碍及对策
阻碍：
1、锦绣花园广告宣传力度不够，
强势卖点尚未尽竭挖掘，尚未树立起应有的产品形象，公众知名度、美誉度不高，记忆不深。
2、锦绣花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
3、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、尽竭挖掘锦绣花园的强势卖点进行媒体宣传；
在莞惠沿线人行天桥及繁华路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周边做车身、路牌、灯柱和建筑物广告；
举办各种公共活动，树立锦绣花园美好形象，迅速提升锦绣花园的知名度、美誉度和记忆度。
2、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
3、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是锦绣花园离镇中心太近。
故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售；二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据锦绣花园的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把锦绣花园定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
--锦绣花园提供的（给您的）不止是称心满意的住宅……
辉煌人生： 锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别服务
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
建锦绣广场和寓意喷泉
针对锦绣花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建锦绣广场和寓意喷泉。为黄江镇增一别致夜景，给镇上居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿镇中心一路走来。远远的看到锦绣广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加锦绣花园的吸引性，提高锦绣花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面提供特色家政服务
锦绣花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故锦绣花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供免费送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强锦绣花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
锦绣花园的广告宣传要达到以下三个目的：
1、尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；
2、尽快树立起锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象；
3、直接促进锦绣花园的销售。
基于以上三个目的和锦绣花园一直以来的广告攻势。我们把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达锦绣花园的优势与卖点；
在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
广告切入期（1--2个月）
1、报纸软文章
主题1：辉煌人生，超凡享受
--记“我”为什么选择锦绣花园
主题2：事业生活轻松把握
--记锦绣花园特别的家政服务
2、系列报纸硬广告
主题1：辉煌人生，超凡享受
--这里离香港只有45分钟
主题2：辉煌人生，超凡享受
--家里面的娱乐休闲
主题3：辉煌人生，超凡享受
--锦绣广场就是我们家的后花园
广告发展期（3--4个月）
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。
2、电视
3、电台
4、单张
5、户外广告
①在莞惠沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告；
②在黄江镇中心作巨幅建筑物或路牌广告；
③在裕元大酒店对面树巨幅广告牌；
④在常平火车站及周边作巨幅广告牌或建筑物广告。
6、车身广告
莞城--樟木头、莞城--常平、常平--香港。
7、公共活动
①锦绣广场落成剪彩仪式
邀请黄江各界知名人士及锦绣花园新老业主荣誉出席（有文艺表演及娱乐节目等）
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式（信函、热线、现场、邮件等）大张旗鼓向社会各界征集锦绣广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励（根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励）。
③锦绣花园“文化活动月”活动
一方面丰富镇上居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立锦绣花园美好的公众形象；另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高锦绣花园的知名度，造成持续记忆。
1）向黄江镇各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券；
2）于各节假日及工休日在锦绣广场举办各种歌舞表演、文化活动等。
3）在全镇范围内开展锦绣花园“文化活动月”万人签名活动。
九、费用预算
设计制作费
报纸 5万元
户外广告 8万元
单张 3万元
2、公共活动 30万元
3、媒体投放 150万元
共计：196万元
（注：以上费用均为估算）
天润花园项目整体策划书
目 录
一、 市场背景
二、 项目分析
三、 项目定位
四、 客源定位
五、 产品建议
六、 推案策略
七、 广告策略
八、 销售执行
九、 公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，
如何提高房地产销售专业知识就好比怎么在跟别人交谈中体现出来
首先你自己要掌握基础的行业经验，例如政策法规，行业规则等，另外建议找个内行或者是销售比较厉害的人，跟着他学东西，例如在他与用户交流的时候多听多问，还有就是你是不是善于与别人交谈，例如你的性格是不是适合做销售，需要自己考虑
房地产代理公司简介ppt
网上看到的，不知道是否有用。
《房地产管理资料大全》 a href="http://xintu.71peixun.com/wendang/wendang6.htm" target="_blank"http://xintu.71peixun.com/wendang/wendang6.htm/a
目录1 房地产财务税收
大型企业财务表格（xls）表格档！企业各类财务会计表格！
建筑业税务知识介绍(doc 13)
房地产企业会计制度（DOC 46）
房地产企业纳税筹划和财务运作（PPT 110）
房地产企业财务部的项目管理(doc 9)
房地产投资中财务杠杆分析
房地产财务制度：房地产开发企业会计制度(doc 49)
某商业大厦房地产项目财务评价 (DOC 15)
财务培训-税务基础知识(doc 130)财会必看!强力推荐!!
目录2 房地产策划方案
“碧云阁·都市华庭”企划案(doc 15)
万国商贸城销售执行方案(DOC 11)
万盛策划全案(DOC 87)
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上海新家坡园景苑营销策划方案(DOC 10)
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世联策划报告(DOC 50)
世贸国际公寓营销策划方案(doc 13)
东方半岛花园广告宣传策划书（doc 15)
东润枫景整体广告策划方案(PPT 248)
个划方案-房地产策划全攻略-某大厦案例(3个doc文件)
中×村理想国际大厦策划报告（doc 43）
临安青城·山语间别墅策划报告(doc 15)
全案策划模式解构（中城置地）(DOC 15)
关于在凤凰城开发商业房地产暨物流中心的方案(DOC 11)
关于房地产方面的资料--房产全程策划解码(doc 37)
凤凰城销售推广(doc 16)--首倡花园洋房新潮流
别克轿车2004整合推广方案(ppt 58)
别墅炒作媒体联动方案(PPT 24)
别墅：在郊区或风景区建造的供休养用的园林住宅(DOC 19)
北京中关村文化广场策划报告(doc 48)房地产企划
北辰绿色家园——拂林园推广方案(PPT 64)
博思堂风格的通路策划(PPT 17)
台湾村楼书文案(DOC 14)
合生创展集团翡翠海岸2000年媒介策划(ppt 62)
含谷别墅专案策划方案初案(doc 9)
唐朝碧阁品牌战略策划全案报告书（DOC 41）
商业用房整体策划(DOC 15)
地产全程策划服务手册(DOC 21)
地王金家墩项目策划简案(DOC 10)
大盘,深圳知名代理公司提案,锦绣江南报告（PPT 33）
天正集团网站方案书(电子商务)
天津珠江帝景温泉度假村经营方案(DOC 45)
宝树建材网站方案(DOC 22)
广州光大花园市场推广方案(doc 14)
开盘策划总案(DOC 12)
恒生大厦策划实施报告(3个doc)
成都市五块石商业地产(DOC 24)
成都远大华阳项目策划报告(DOC 99)
战略管理：XX房产XX学院项目战略策划方案（doc 18）
房地产企划方案：美林海岸花园（ppt 37）
房地产促销策划(多个DOC )
房地产全案(doc 24)
房地产全程策划方案的撰写(DOC 27)
房地产全程策划方案的撰写（DOC 24）
房地产全程策划理论模式(DOC 7)
房地产市场：北京三里屯市场推广方案(ppt 75)
房地产广播广告投放通用专案（PPT 11）
房地产广播广告通用提案(PPT 11)
房地产提案文本(DOC 17)
房地产楼盘上市推广策划方案 (PPT 67)
房地产楼盘文案全集(多个DOC)
房地产策划模式比较及全程策划
房地产策划模式比较及全程策划内涵（电子书）
房地产策划的5个阶段(doc 10)
房地产类-SAP的房地产解决方案(pdf 11)英文版!
房地产类-××房地产经纪有限公司项目策划报告(doc 29)
房地产类-“在水一方”企划草案(doc 33)
房地产类-地方企划书（doc 42)
房地产类-大型房地产网站方案(doc 52)
房地产类-明都苑房产企划案(doc 10)
房地产类-重庆安特花园策划报告(doc 30)
房地产类-重庆颐天廓商业用房整体策划(doc 14)
房地产类：全林国际广场策划书(doc 92)内含多个doc！
房地产类：全程策划方案（doc 24）
房地产类：广州市中心某楼盘整合策划方案（ppt 67）
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房地产类：紫薇山庄定制化方案全案策划(doc 21)
房地产：中国无线房产解决方案(doc 24 )
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新光地产品牌提案(ppt 80)
方天丽景花园策划报告(DOC 56)
星河国际花园开盘方案(PPT 12)
普利海辰大厦营销策划方案(DOC 12)
朝阳星苑策划书(doc 19)
未来假日花园策划全案集（3个doc）
松江新城土地开发成本及出让价格测算方案（doc 30)
某大厦前期策划提案报告(doc 12)
某项目策划全案(DOC 27)
柳林大厦推广方案(DOC 31)
梦泽园开盘策划实施方案(DOC 13)
楼盘项目推广执行方案书(doc 22)
横岗时代广场商铺推广方案(ppt 26)
毕格蓝德－房地产提案通稿(ppt 13)
水景住宅策划示例(DOC 14)
永润大厦策略提案（PPT 14）
永清庭园交房活动策划方案(3个doc）
河北邯郸稽山房地产邯郸商业项目初步策划思路及建议(DOC 26)
深圳万科----地产项目全程策划流程(DOC 7)
深圳外销项目经典策划报告一（DOC 80）
深圳外销项目经典策划报告二（DOC 20）
深圳香蜜湖熙园提案(PPT 169)
湖塘“水漾年华”策划报告(DOC 31)
珠江国际新城整合策划(doc 14)
珠海创新科技大厦可行性分析报告及投资建议方案(PPT 25)
珠海城市整体大策划(doc 18)
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老西门新苑企划报告(doc 12)
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虎门荔林华庭策划方案(doc 36)
西安房地产市场研究方案(doc 7)
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贵阳恒生大厦策划全案(DOC 74)
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远洋明珠2003年广告推广策划方案（PPT 52）
部分楼市案名及主题语(DOC 8)
酒店式公寓初步方案 (DOC 21)
重庆AAA商业用房整体策划（PDF 14）
重庆南方集团永川南方花园策划(DOC 14)
金厦集团地产策划(DOC 13)
金地格林小镇文案(26个DOC )
长城康桥楼书文案(DOC 14)
静安信业广场项目策划报告(DOC 68)
项目策划报告(doc 14)
目录3 房地产管理制度及表格
××施工监理招标示范文件一(doc 20)
××施工监理招标示范文件二(doc 16)
企业管理：房地产集团公司全表格10（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格1（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格2（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格3（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格4（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格5（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格6（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格7（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格8（多个pdf）
企业管理：房地产集团公司全表格9（多个pdf）
决策类型与程序(PPT 77)
北京××房地产开发有限公司制度汇编(doc 120)重磅推荐!!
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大型房地产公司组织设计规程（多个pdf）
建筑单位安全生产责任制(多个DOC )
建设工程法律制度(DOC 125)
建设项目的风险管理：理论与应用(PPT 32)
房地产制度管理(ppt doc 2个文档）
房地产管理制度(DOC 12)
房地产管理制度-建设工程监理规范(pdf 54)
房地产管理手册大全 (doc 204) 组织-制度-考核--从事房地产的朋友必不少!
房地产营销用表（22个doc）表格档！
房地产项目开发费用一览表(doc 9)表格档！
某房地产开发公司管理制度(DOC 25)
洁净室施工及验收规范(doc 55)
监理工作流程图（54个doc）--监理总程序
管理制度：《房地产基本制度与政策》附录法规汇编（doc 85)
美洋房地产操作流程及细则(DOC 10)
目录4 房地产规划
中国中小城市商业地产规划(doc 49)
住宅建筑的风水规划(DOC 18)
商业街地产项目的规划设计(DOC 9)
城市总体规划统一技术措施（一）(DOC 45)
城市总体规划统一技术措施（二）(DOC 22)
城市总体规划统一技术措施（四）(DOC 21)
城市新区规划战略环境评价指标体系研究(DOC 42)
城市经济，城市规划和房地产市场(ppt 51)
城市规划设计统一技术措施汇编(DOC 108)
建筑基础常识(ppt 24)--城市居住区规划设计规范
成都清源房屋开发有限公司人力资源规划(doc 20)
房地产--城市经济规划和房地产市场(ppt 51)
房地产类-住宅建筑的风水规划(doc 16)
温州市域城镇体系规划基础资料汇编(DOC 110)
港丰大厦竞标方案.(doc 82)
西藏电力公司MIS建设规划方案(DOC 47)
青岛市城市规划文本1995-2010(PDF 31)
目录5 房地产经典案例
“双牛大厦”整体策划案(doc 13)
“狮城百丽庄园”项目策划案（doc 88）
中城置地(doc 6个文档）
中海康城整体策划案(doc 29)--星海知音人家整体策划案
北京双花园策划案例（doc 19）
四川成都龙泉项目策划案(DOC 14)
圣象地板整体策划案（doc 26）
大千名城营销策划案（doc 87）
天之韵策划案(doc 14)
………………
集思广益！！！
房地产营销策划、管理、广告楼书设计、建筑和景观规划大全
实际休积：633M
文件个数：2190个
注:由于文件太多只列出根目录
1、营销策划类资料--目录
\上海宝安大厦营销策略整体方案-文略40PPT
\上海海上海研究报告－策源98DOC
\上海耀江集团楼盘营销执行－风火海42DOC
\东莞世纪城国际公馆剩余单位营销计划-世联14DOC
\东营广利港海鲜批发市场-60DOC
\创意英国开盘策划方案-12DOC
\北京中冠家园整合营销策划报告-93DOC
\北京朝阳国际公寓推广方案-68DOC
\南京国际贸易中心营销策划-中原89DOC
\南昌浙大国家大学科技园项目完稿－绎凯博才117DOC
\合肥方天丽景花园策划报告-56DOC
\售楼处现场成交实战策略破解-15DOC
\天津顺驰新河项目汇报-62PPT
\广州某商业广场营销执行方案-31DOC
\张家港温州商贸城招商定位报告－64PPT
\成都市五块石商业地产-赫杰斯顾问24DOC
\房地产全程策划手册-120DOC
\新乡升华温泉花园销售手册-100DOC
\昆明BOBO汇馆策划全案-多个DOC
\杭州金仕海岸整合营销策划报告-28DOC
\桔子公民品牌提案(策划、VI等)-博思堂90PPT
\深圳万科·17英里提案－同路62PPT
\深圳经典外销项目营销策划报告－85DOC
\焦作太极景润花园商业广场招商策划-25DOC
\西安紫薇之家MALL整体营销策划方案-75DOC
\购物中心杂文集-286DOC
\重庆奥林匹克花园项目市场调研报告-53DOC
\青岛黄岛上实项目－中原多个PPT
2、景观规划设计--目录
经典景观设计全案之北京2008奥林匹克公园
经典景观设计全案之恒茂·现代米罗全套设计文本（英国雅而菲）
经典景观设计全案之上海新乾线商城施工图（波托非诺）
3、建筑规划设计--目录
房地产图书大全之高层民用建筑设计防火规范
房地产图书大全之决策情报·热销户型点评
房地产图书大全之智能建筑设计与建设
建筑规划设计之经典建筑设计效果图
建筑规划设计之林苑样板房施工图
建筑规划设计之某酒店室内装修施工图
建筑规划设计之南京世茂外滩最终文本
建筑规划设计之清华大学综合体育中心施工组织设计
建筑规划设计之商业办公室内装修图集
建筑规划设计之小户型研究
建筑规划设计之漳州龙江明珠方案设计说明
建筑规划设计之中建大厦方案报建
建筑规划设计之住宅室内装修图集
建筑规划设计之装修基础手册
楼盘现场之北京印象
4、广告设计类资料--目录
\VI设计之阳盘爱维昂楼盘
\万科广告集锦
\东方豪园别墅flash楼书
\平面广告集
\成都博客公社
\无锡顺驰报稿
\武汉东湖林语楼书文案
\深圳精品楼书
\经典房地产LOGO 548款
\美林香槟系列
\花舍楼书
\重庆地产广告一瞥
\锦绣森邻楼书
\香水之约楼书
5、广告楼书设计--目录
地产广告楼书文案
地产广告之北京写字楼
地产广告之金色港湾广告集
地产广告之朗诗国际家园
地产广告之天合家园
地产广告之万科四季花城形象识别手册
地产广告之温哥华森林视觉表现
地产广告之玺景园
地产广告之星河湾报广
地产楼书之锦绣满堂花园
地产楼书之名流世纪庄园
地产楼书之诺德中心
地产楼书之水天一色
地产楼书之威尼斯电子楼书
地产楼书之熙园
地产楼书之香水之约
6、管理类资料--目录
\2005中国房地产上市公司10强研究报告
\2005年房地产金融业机会与风险分析报告
\万科职员手册2004版
\上海万科工程管理全套资料
\全国3万个楼盘名
\全国房地产行业基准职位列表及职位说明
\写字楼物业管理全套资料
\北京万通发展战略项目内部评估报告
\售楼员培训手册
\售楼经理管理手册
\商业购物中心管理
\地产企业ISO9000贯标手册
\房地产代销产业报告（2004年）
\房地产企业会计制度
\房地产企业成本控制要点应用指南
\房地产估价师考试案例、策划案例
\房地产开发与经营业纳税评估手册
\房地产开发公司行政事务管理手册
\房地产经济学-房地产估价
\施工招标文件范本5.0版
\深圳世合投资策划营销手册
\第一太平洋戴维斯物业管理质量手册
\置业顾问培训讲义
\解读顺驰：揭示房地产扩张之迷
\郑州凤凰城文案集－动力营销多个DOC
\顺驰销售制度
7、工程规划类资料--目录
\2004年全国室内设计大奖赛获奖作品选
\住宅建筑设计之土木工程设计资料
\北京万泉新新家园踩盘
\居住区景观规划图片集锦
\建筑企业三位一体质量手册
\建筑工程管理制度
\建筑类别设计之楼顶
\建设工程估价讲义
\户型欣赏图片集
\房屋建筑和市政基础设施工程施工招标文件范本
\某小区智能化系统工程项目全套资料
\某房产集团公司项目施工管理规程
\混凝土结构工程施工质量验收规范
\清华大学综合体育中心施工组织设计
\石家庄南花园商业步行街规划设计分析建议
\绿城景观设计完全手册
\装修完全手册
\金桥广场公定寓酒店设计方案
\高层民用建筑设计防火规范
8、策划调研管理--目录
\管理和地产理论类
地产企业管理之北大纵横北京ZZ地产公司咨询全案
地产企业管理之实用地产表格
工程管理之万科工程管理全套资料60个
地产理论之潘石屹去美国看到的和想到的
地产理论之商业地产基础资料
地产理论之孙宏斌与顺驰
地产理论之万科人力资源管理探索与思考
地产理论之王志纲策划理论集
地产企业管理之房地产开发公司行政事务管理手册
地产企业管理之建筑设计企业质量管理体系表格集
地产企业管理之全国房地产行业基准职位列表及职位说明
地产企业管理之香港锦发集团上海公司策划部管理办法
地产职业培训之房地产估价讲义
地产职业培训之房地产全程精深设计技术精要解析
地产职业培训之骏驰销售部置业顾问培训体系
地产职业培训之上海代理公司地产销售培训资料
地产职业培训之中原策划培训
工程管理之海口市某大道工程监理规划
工程管理之建筑工程施工现场安全管理资料
工程管理之施工招标文件范本5.0版
工程管理之天津三源室内装修工程投标文件
物业管理之安阳建业桂花居前期物业管理投标书
物业管理之万科城市花园物业管理执行细案
物业管理之重庆海泰物业公司质量环境手册
营销管理之开盘完全手册
营销管理之上海格林顾问销售代理合同
营销管理之深圳安佳公司项目销售经理手册
营销管理之五洲国际合作框架
营销管理之中原四月天案场管理条例
\策划和市场报告类
北京WE House开盘活动推广案
北京迈力宏项目全程策划报告
北京日出·海上销售执行案
长春天安第一城二期·新庭院TOWNHOUSE行销推广方案
长沙五一路商业项目策划提案报告
成都江南国际花园价格体系及销售节奏建议
东莞世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告
广州保利花园2005全年策划方案
广州珠江南景园2006商铺推广计划
贵阳雨曦城苹果社区营销执行策略
杭州雷峰塔景区整合营销策划
杭州写字楼市场研究报告2006
合肥枫丹白鹭·湖公馆产品推介会策划方案
淮北发现之旅二期销售推广完稿
惠州风华世家包装和广告策略分析
拉萨格桑林卡新城市广场商业运营总体策略
南京浙江商品城营销推广方案
青岛国大天韵整合推广方案
上海锦超德州宝林项目投标策划书
上海绿地集团21城项目策划全案
上海松江地中海项目招商定位方案
深圳2005年度别墅市场总结报告
深圳东方广场招商方案
苏州新区06年上半年房地产市场报告
天津香水之约整合推广方案
无锡羊尖镇地块项目策划报告
武汉金地格林小城整合推广构想
西安兵马俑国际旅游广场招商执行策略文本
香港商场游记
萧山名都业主联谊会方案
盐城荣盛公寓策划报告
扬州房地产市场投资考察报告2005
重庆大方百康年世纪门广告创意策略案
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