信途科技今天给各位分享珠宝品牌推广活动方案的知识，其中也会对珠宝营销活动方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
珠宝店与影楼合作方案有哪些？
人群目标：新结婚客户群体。
合作目的：增加新结婚群体的客流量，提高品牌知名度。
合作方法：品牌联合促销活动，双方提供自己拥有的一些资源结合起来同时暴露给顾客，寻找
两者之间的契合点，很简单的结婚要有婚戒，还要有婚纱照，可以在线上的活动中以捆绑的形式进行促销，也可以在线下通过对方传达自身的品牌形象和优惠条件。
一、珠宝店和影楼合作的优势
钻石珠宝通过婚纱影楼的渠道整合营销，好处有：
来影楼来消费的准新人，绝大部分也要购买钻石珠宝饰品的，通过影楼渠道可以更多更快地找到准确的消费群体，能让目标群体更容易接受我们，从而尽快形成消费；
通过与影楼捆绑，把二者的完美结合形成的对消费者更大的吸引力充分释放出来，可以让潜在的消费者由心动变为实际行动；
影楼的客户更容易一道接受影楼推荐的珠宝饰品。
在影楼中开辟珠宝饰品店(店中店)具有独特的优势：
身份识别优势，消费者认为店内珠宝饰品和影楼是一体的，是值得信任的；
眼球注意力优势，能让消费者花更多时间很自然地与店内珠宝饰品零距离接触，更加了解该产品；
捆绑带来的优势，使店内的门市人员会更专心了解珠宝产品特性，并推荐给前来影楼的准新人，努力达成销售；
气氛优势，借助影楼的旺盛的人气和喜庆的气氛，能够更加吸引消费者；
场地优势，可以节约一大笔场地租金，让业主经营起来更轻松，可以更多让利给消费者，更易形成消费；
管理优势，更方便管理者及时发现问题，解决问题，提高经营效率。
怎样开金店
初次创业的话，最好不要把积蓄一次性全投进去，你心里必须有个投资方案，俗话说：不打无把握的仗。在把自己的血汗钱投资进去时，必须理性的选择一个加盟项目。我建议楼主最好还是先结合当地的市场需要选择好一种项目来加盟，
创业首先要定位自己和市场的
做家时尚手工蜡烛小店，这是个年轻人的生意，现在年轻人追求时尚个性浪漫，一家可以自己动手做蜡烛的创意小店，自己创意做作品，这个是很受欢迎的，况且蜡烛可以做成很多的样子，比如相框的，卡通的等等，学生和白领阶级都很喜欢的！
去搜“蜡烛特色连锁店”看看
奢侈品买手是什么
buyer，作为一种职业的名称，被称作“买手”，区别于专门的采购员购买生产原料的职业内容，买手们集中分布在奢侈品行业和服装行业，珍稀珠宝、天价手机、豪华礼服、顶级轿车……所有你能想到的奢华物品，全部都在他们的购买范围之内。随着品牌消费意识的崛起，这个职业开始在外资企业走俏。
买手在欧洲已经有一定的职业者，他们的时尚敏感度非常高，决定下一季商场里卖什么样的东西，眼光非常好，具有优秀的判断力，服装品位，了解消费者以及市场，同时对报表，财务也非常熟知，光鲜的背后，也有高强度的工作，当然他们拿着高薪，时装买手必须是既理性又具有创造力，懂得如何平衡成本和预算，能在规定的时间内完成采买的数量以及理想的款式。
对于时尚人士而言，能成为一名Fashion
Buyer该是件多么完美的事情啊！24小时对着那些会让你为之疯狂的奢侈品，眼光流连在模特儿或者是巨星名媛的衣饰搭配上，把爱好变成工作，一举两得。
时尚买手概论
为企业或品牌采买合适的设计并由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫做买手。根据实际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状，提出买手模式的引入及面临这种现状的结局方法。
时尚买手的工作：
（1）对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；
（2）关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；
（3）熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；
（4）寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；
（5）组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。
时尚买手的地位：
对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润的创造者。而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的，例如大型零售商，连锁店，精品店等。在国内，近几年才有设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。
时尚买手
买手在欧洲已经有一定的职业者，他们的时尚敏感度非常高，决定下一季商场里卖什么样的东西，眼光非常好，具有优秀的判断力，服装品位，了解消费者以及市场，同时对报表，财务也非常熟知，光鲜的背后，也有高强度的工作，当然他们拿着高薪，时装买手必须是既理性又具有创造力，懂得如何平衡成本和预算，能在规定的时间内完成采买的数量以及理想的款式。而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的，例如大型零售商，连锁店，精品店等。在国内，近几年才有设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。
就业前景
就业方向包括：国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、服装设计师、服装造型师、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室……
商业中心买手
拓展货品供应商，洽谈合作协议，收集时尚资讯，并进行总结与分析，提出建设性意见；结合流行趋势，采购时尚产品，控制成本，挑选款式，预算数量，对消费者消费习惯进行分析，提出新品研发创意。
国际品牌买手
品牌每季推出最新的系列设计时，品牌买手要根据所处的地区的消费群体进行调查，决定进货量，他们的判断失误直接造成商品积压。
创立品牌集合店
以时尚买手的眼界和对市场的把控能力，收集世界各国将受人们欢迎的设计师作品，为当下爱好时尚、追求个性的时尚潮人们搜罗世界各地兼具时尚品位及新锐设计的潮流服饰。供应商筛选，评估，沟通及采购，样衣开发及订单管理，跟踪货期及上货计划，跟进合同执行的各方面，控制质量。
服装品牌代理
经过专业的当地市场分析、调查和对时尚潮流的精准把握，挑选代理适合当地市场需要的服装品脾，以时尚买手的优秀判断力和艺术眼光，将最适合当地市场的款式引入当地市场，赢得最大市场回报。
品牌产品经理
品牌商品管理、销售发货的统筹、调配；根据商品进销存数据进行分析，评估并制定货品调整策略。制定商品采购计划，实施供应商管理、合约谈判，监督合约的执行情况。根据产品定位策略，提出具体系列产品营销推广建议方案。
品牌推广经理
品牌推广活动的策划、组织、实施，品牌形象的维护和管理，能够敏锐捕捉有利于品牌推广的各种信息。把握国际国内最新的时尚潮流，具有敏锐的市场洞察力、策划力、判断力、决策力；商品陈列、色系搭配、商品组合、陈列道具、包装品、海报、公司VI等品牌形象把控策划品牌DM目录手册文案的策划、撰写。
服装造型师
优秀的时尚美学功底，能把握最新市场流行美学趋势。负责服装成品的搭配整合，对商品的搭配进行必要的产品说明。了解市场营销和顾客消费心理，对服装款式、色彩和面料有较好的实际运用能力。丰富的品牌设计开发经验，时尚触觉敏锐，设计创意强，市场洞悉能力强。
品牌公关经理
为品牌推广提交公关活动报告并对市场整体策略提出建议，提供客户开拓、促销、联盟、业务拓展等公关支持，负责品牌大型公关活动的策划、执行，及大型合作单位的选择。
服装设计师
准确把握流行元素，极具创造力。负责产品企划书，把握品牌整体的产品设计风格和导向。熟悉新产品开发流程，能够根据市场走向和品牌需求提出设计策划案，并根据设计方案和设计构想，完成产品创意、设计工作；优化产品开发流程及工作流程；能够准确把握市场流行信息和国际女装潮流，熟悉服装工艺及各种面辅料特性。
服装采买总监
熟悉新产品开发流程，能够根据市场走向和品牌需求提出设计策划案，并根据设计方案和设计构想，完成产品创意、设计工作；制定多种服装品类供应商的开发策略
执行对公司整体及终端单店货品进销存状况及时跟踪和分析工作；创造供应商良性竞争氛围
采买顾问
以对时尚潮流敏锐的洞察力和对市场多年的研究分析，市场运作经验，为品牌提供服装产品线架构及每年、季度服装搭配采购方案，营销重点、陈列搭配策划等的专业人员。
采买工作室
以极丰富经验的专业时尚买手为团队架构，专业针对服装品牌提供产品采买及品牌策划服务的专业团队。
如何成为时尚买手?
很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任……以下几点关于买手的必备条件。
一、具备敏锐的时尚“嗅觉”
这是作为一个时尚买手最基本的条件。
二、具备一定的统筹全局的能力
在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。
三、准确分析市场
国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。
四、对未来的流行做出准确的预测
到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。
五、具备一定的体力及心理承受能力。
表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。
时尚买手
购物狂们最羡慕的职业——
然而时尚买手并不只是那朵灿烂绚丽的奇葩，人们能看到花开一处的美丽，而其中的煎熬和曲折却往往被忽视。如果说，设计师是卓越创意的发明者，在枯燥的大地上，植下妙不可言的种子，然后开花结果；那么时尚买手则是采撷者，果子能不能成为受人追捧的最爱，完全需要由他们所发现。
尽管可以出入于欧洲各大时装周秀场，就座于Front
Row，与明星大腕、名媛富豪、达官贵人谈笑风生，然后连夜搭乘洲际航班，飞往纽约时装周的奢侈大帐篷，出席某个新锐设计师的发布。但是如果你认为作为一个时尚买手的生活轨迹是这样的话，那么就大错特错了。
说说默默无闻的中国“时尚买手”们吧，他们比老外买手们多了许多需要本土化的事情。譬如，他们可能无法真正和中国本土的设计师紧密对接，因为要知道，通常在那些华丽的设计师发布秀上，坐在前排的，一边是来自各区域大大小小的封疆代理商，他们通常不太关注走秀的服装，占据他们大脑的是形形色色的销售政策，对他们来说，这里更多的是生意场，无关创意；而另一边则是各式各样的领导嘉宾，他们往往对帕灯之下华服的来生今世缺乏足够了解，他们看到了精彩，至于为何精彩为何华丽通常没有下文，对他们来讲，这里是一个不错的交际场。当一场Fashion
Show的社交意义和公关价值远远大于服装产品本身的时候，买手缺席成为了必然的结果。
中国“时尚买手”们，更肩负“采购员”使命。除了关注顾客需要什么，市场流行什么之外，他们常常还需要负责“拿货”。既然有中国式快时尚，出现中国式时尚买手，也不会太意外。他们身着流行但不一定华丽的衣服，他们出入之地，必然是潮流最有可能覆盖大众之所，譬如广州十三行、白马、站西之地。还有，他们和老外时尚买手最大差异可能是：她们不决定流行什么，但是她们经常影响流行在中国走多远走多深。
最伟大的设计师，并不见得能做成优秀的买手。人们可以包容千奇百怪的设计师，为他们或荒诞或惊艳的行为冠以创意的帽子，然后开脱，只因为在人们的心目中，设计是一项纯感性纯激情的行当。而买手则不然，他们既要有设计的激情，对各种创意感同身受。
同时，他们又需理性的思维架构，在买手的专业领域，那些什么Clients typologies（顾客类型）、Open to
Buy（采购限额）的计划和预算，足以打垮对数字没有感觉的酷男型女们。这个世界上，只有几种人能将激情和理性结合得天衣无缝，卓越的买手则是为数不多的其中之一，他们能带来意想不到的惊奇，所以作为中国的时尚买手，他们肩负的任务还有很多很多。
卓尔珠宝
卓尔JURE，是香港卓尔原创珠宝有限公司旗下最具时尚元素和情感内涵的主力品牌；“卓尔珠宝”一直坚持以原创的企业文化做为导向，始终将“卓尔不凡，价值永恒”的品牌理念根植于产品与管理之中，传递爱人间的至真至纯的情感。
卓尔产品时尚而个性，款式新颖多元化，产品包括：钻石镶嵌、红蓝宝石首饰及铂金及K金首饰、珍珠、翡翠、万足纯金等名贵珠宝首饰等，其中钻石镶嵌类饰品采用当今世上最为先进的“比利时”切工，将钻石的火彩表现得淋漓尽致；
卓尔为顾客提供完善的全国连锁统一七保服务（保真、保质、保量、保价、保修、保换），从而注入“卓尔非凡 价值永恒”的深厚企业文化内涵。
品牌主张
卓尔JURE品牌，代表着非凡魅力、浪漫、幸福，潜在自信、幻想憧憬、对未来的希望以及内心至纯至真情愫与世界珠宝品牌主题的完美结合
连锁服务
卓尔珠宝在中国拥有加盟连锁店400多家，拥有多年在中国国内珠宝市场的成功经验，引导您以最低的资本获取最高的业绩，用有效的经营模式帮助您成功经营。量身定做促销活动内容。
产品系列
卓尔JURE以时尚浪漫的欧美原创设计风格，优质原材、精湛的工艺打造至臻完美的品质与无与伦比的情感内涵体现。是现代情感的代言，流露出人们真实性情间的点滴感动。产品全国统一售价，给客户信誉保障。
标准的店面设计
卓尔JURE有完整而标准的店面形象设计方案，确保视觉识别形象在终端的
珠宝店会员月如何重大宣传
一、活动背景
国庆节是继中秋节之后又一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题
用心连成全家福，有心就幸福。强调对家庭的重视。
三、活动时间
x月x日至x月x日
四、活动形式
1、赠送
2、有奖销售
五、活动内容
1、凡是在活动期间购买本店2880元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费_x即可参加国庆大抽奖。
六、活动宣传
1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
七、活动预算
珠宝店促销宣传策划方案2
一、活动时间：9月x日-10月x日
二、活动主题：八喜同庆_燃情
三、活动内容
1、抢购一重喜：
活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。
2、红包二重喜：
活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加"红包大惊喜"大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：
一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。
二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。
三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。
3、寻宝三重喜：
来店顾客无论购买与否都可参加"国庆寻宝"活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找"国庆宝箱"字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18k项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。
4、复购四重喜：
如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品"每1000元优惠101元"的惊喜复购价。
5、团购五重喜：
如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受"购1000元即送100元现金"的特大优惠。
6、新人六重喜：
凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。
7、返券七重喜：
凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。
8、国庆八重喜：
凡10月1日出生、身份证中有"101"(连号)、手机号码中有数字"101"的顾客购买钻饰1800元以上即优惠101元(素金不参与优惠活动)。
四、活动宣传推广策略
(1)9月x日、10月_日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是《八喜同庆_燃情》，介绍所有促销优惠内容。
(2)印制活动宣传页2000份在9月x日起派发。
(3)在店内设活动宣传的x展架或户外喷绘，主题是《八喜同庆_燃情》，介绍所有促销优惠内容。
(4)9月_日起通知老顾客和会员参加活动。
五、经费预算
珠宝店促销宣传策划方案3
活动背景：龙凤珠宝冷水口店开业二周年店铺周年庆祝活动。
一、活动目的
1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度
2、提高产品销售量
二、活动主题
“缤纷六月‘惠’集龙凤”
三、活动时间
2020年6月X日——__
四、活动地点
娄底冷水口龙凤珠宝
五、活动内容
1、活动期间，买黄金送黄金!
全场素金、黄金镶嵌类满3000即增黄金1克;满6000送黄金2克;满9000送黄金3克。
2、买钻石、银饰、玉器送金又送银!
买钻石镶嵌类、玉器、银饰满1000即送黄金0。5克再送纯银项链一条;满3000即送黄金1克再送纯银项链一条;满5000即送克黄金2克再送儿童银镯一只(重量控制在10克内)
3、买珠宝送全家福、写真照、宝宝艺术照!
活动期间全场珠宝消费满2000送高档影楼全家福照艺术照一套(价值288元)，满5000送高档影楼个人写真或宝宝艺术照一套(价值688)，满10000送高档影楼婚纱照一套(价值3888元)
4、会员大福利，预存返现金!
活动开始前会员预存超值返现，凡在活动前预存现金，活动当天镶嵌类珠宝首饰1000当做1200花，2000当做2500花。注：活动三不与活动一、二叠加使用
★凡凭“龙凤珠宝”2014年6月前的任何首饰票据在活动期间购买珠宝首饰可享受原有优惠基础上满1000元减现金10元;满2000元减20元的优惠。满1000即送会员卡一张，满5000即送VIP卡一张。
★凡到店顾客均有精美小礼品(水晶手链、玉石平安扣)赠送
(备注：带星号可不采纳，属于辅助活动，具体活动的消费满赠额度及所赠物品根据具体店铺销售情况调整)
六、活动准备
1、买赠准备：黄金买赠可送黄金转运珠，克数必然不会正好等于赠送克数，形成二次隐性消费。
2、配套饰品准备：因活动中有买送银链，当天店内可设置特价银吊坠，配套消费。夏天项链类销路较好。
3、宣传材料准备：宣传单页、店内吊旗、宣传海报、活动宣传、音频资料。“豪礼享不停，精彩六月，约‘惠’龙凤!”作为广告语，以店庆为主题做主推产品及店庆促销单张，正面活动广告语，背面为活动内容。单张正面即可作为吊旗。
4、形象场景布置：店内悬挂吊旗、花球营造店庆气氛，店内适当位置添加形象气球(印龙凤店名的气球)，凡进店小孩即送形象气球;音响循环播放活动内容、喜庆歌曲、店门口放置促销优惠易拉宝吸引顾客;有条件可在店门口设置拱门(彩虹门)，增加店庆效果。
5、人员准备：提前确定各人员负责事项，落实到人，将活动内容下发店内人员，所有人员做到了解当天活动内容及职责，确保活动当天现场不混乱。
6、前期宣传：散发宣传彩页，店前宣传海报，主干道彩旗，车载广告宣传。
(备注：活动材料、宣传方式依店内具体情况变动)
珠宝店促销宣传策划方案4
一、活动背景
为了能更好的利用母亲节传达情感文化，增进消费者对“_珠宝”的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节”这一事件，以“_珠宝”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“母亲节”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目标。
二、目的
1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福
2、带动_店内产品销售
3、承载_品牌“万种情怀，由我表达”的品牌使命
4、传递传统婚姻观念，确立_珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位
三、主题
感恩母亲，珠宝传情!
四、目标市场
迎合目标消费群心理，满足情感需求。
目标人群是25岁~45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的人士。由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。
五、活动时间
20_年5月11日—5月14日
六、活动内容
1、凡活动期间光临_珠宝店的顾客，均可领取康乃馨一枝。
2、在_店内消费满5000元以上(折后价)，_x婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，另外设计一套简单的婚纱照系列，并以“献给母亲的爱”为套系名称。)
3、结婚13周年以上的母亲，可凭相关证件，到_珠宝领取精美礼品一份。(名额有限，赠完为止)，并可享受折上8.8折优惠。
七、宣传方式
1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅。
5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“_珠宝”的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”，形成浓厚的节日气氛。
2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。
5月11日~13日，以“_珠宝”的名义，向“_珠宝”新老顾客发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月13日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。5月9日、10日，通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日～13日“_珠宝”的活动内容，以及开展活动的主要地点。
珠宝店促销宣传策划方案5
一、促销目的
通过“浪漫情人夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
20_年x月x日——x月_日
三、宣传档期
20_年x月x日——x月_日
四、促销主题
1、示爱有道降价有理
2、备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让消费者感到真正实惠。
2、主题陈列：x月x日——x月_日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用橱窗摆放，如没有橱窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表。
提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销
1、情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用0.155元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：x月x日—x日)
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。
九、店内布置
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
a、店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容)。
b、彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。
c、购买或租用心形气球做店面装饰。
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
十、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购买_X元鲜花，赠由_x提供的饰品一份或会员卡。
在_x购_X元饰品，赠由_X鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
珠宝店引流的方法是什么
你好，珠宝店引流推广方法很多，做好短视频营销的引流方式也很多，这需要结合企业自身推广目的和情况制定相应的计划和执行措施。相比传统的派发传单，线下活动，体验活动等等方式，短视频营销效率和效果会更好。
通过短视频营销方法和模式很多，针对不同的平台策略也不同，做好短视频营销优势也很多，大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。
如果要做好短视频营销，企业需要根据自身的需求，制定出合适的视频营销方案和策略。
做好短视频营销可以给企业品牌，以及企业产品带来快速曝光和精准客流，帮助企业快速的提升客源和销售业绩。
短视频营销主要方式就是通过以视频方式进行推广宣传，是目前非常有效的营销推广引流模式。
做好视频营销，首先你必须确定视频营销方案，然后再开始进行执行落地。
通过小店帮视频营销系统，可以快速发布制作视频营销互动裂变活动，吸引顾客参与活动同时，让顾客主动的帮你转发视频宣传，全程只需三秒钟，通过顾客分享视频可以快速推送给身边好友和附近的人群，能给企业带来大量精准客流，帮助企业快速实现曝光宣传，同城月曝光10W+是没有问题的。
做一份酒店端午节促销方案（加急！）
一份完善的促销活动方案分十二部分：
一、 活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
五一促销方案
一、 活动时间：4月30日-5月8日
二、活动目的：
五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。
三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖
四、活动口号：五一逛**，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。
五、广告宣传：DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，
六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，
七、活动策略：
1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25
2) 五一逛***，购物中大奖（具体方案见附页）
3) 低价降到底，好运转不停（具体方案见附页）
4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。
5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出
6) 5月5日“五一逛***，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出（内部员工）
7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛（具体方案见附面）
8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。
9） 5月12日“五一逛**，购物中大奖”颁奖晚会
XX商城五一营销方案
最新鲜的五一节活动方案
“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
一. 系列活动主题：
1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2． 心系千千结，十万爱情大展示
3． 迎五一旅游大礼回馈会员
4． 春季时装周
5． 打折促销活动
6． 印制XX商城《精品购物指南》春季版一期
二. 活动时间：
1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2004年5月1日——5月5日
2． 心系千千结，十万爱情大展示：2004年5月1日——5月5日
3． 迎五一旅游大礼回馈会员：2004年5月1日——5月7日
4． 春季时装周：2004年5月1日——5月5日
5． 打折促销活动：2004年5月1日——5月7日
三. 系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店
四. 系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升XX商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
更多策划方案尽在：中国零售资讯网 xintu.cnls.com.cn
实施细则：
① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
实施细则：
① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”
活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：XX商城
为感谢XX会员多年来对XX的支持，截止至2004年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员，于2004年5月1日——5月7日期间，可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）
（四）XX2004春季服装周
活动时间：2004年5月1日—5月7日
活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；
活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为XX扑克牌等小奖品；
（五）五一商品打折促销
① 限时抢购
活动时间：2004年5月1日——5月7日
活动内容：
每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。
② 五一打折促销
活动时间：2004年5月1日——5月7日
活动内容：
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、XX不承担费用。
（六）印制XX商城《精品购物指南》春季版一期
印制商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍XX，提升商城人气，更好的树立XX在全省的形象，突出XX商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
（七）延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升XX引领时尚消费的经营特色。
五. 系列活动费用预算：
1.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元，总计约3750元。
2.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元。
五一好运“与日俱增”
一．活动时间：5.1-5.7
二．活动主题：五一好运“与日俱增”
三．活动内容：
1. 关爱“五一”幸运者：
凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51”（连号）、手机号码中有数字“51”的顾客来××珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元（素金不参与优惠活动）。
2. 好运“与日俱增”：
5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元
5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元
5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元
5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元
5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元
5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元
5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元
（素金不参与优惠活动）
四. 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《“五一”爱上钻石》，内容包括“关爱‘五一’幸运者”、 “好运与日俱增”活动的参与细则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六. 活动经费预算
1. 宣传费用约3000元；
2. X展架：85元；
3. 总计： 3000＋85＝3085元。
方案五：“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动
一．活动时间：
2005年5月1日－10月30日
二. 活动主题
××珠宝——我最喜欢的定情信物
三．活动背景：
“情定三生”的成语人们耳熟能详，相爱即是缘，我们都相信“缘分写在三生石上面”，中国几千年前就形成了定亲“下彩礼”的传统习俗，中国人是很喜欢用珍稀的宝物来见证婚恋的确定，而且由于传统的观念影响，人们对“定情”或“定亲”又尤为看重，所以我们就迎合了这种心理，在××珠宝全国加盟店/柜推出“××珠宝——我最喜欢的定情信物”活动。
四．目标顾客：20－28岁的青年人
这类人是中端收入者，对品牌的忠诚度不高，容易受影响，对这类顾客我们应展开营销攻势和情感诉求，使之购买“真爱无季”系列珠宝，同时此情感诉求可使之随着年龄的增长逐渐成为××珠宝的忠诚顾客。
五．活动目的：
1. 通过此次活动增加活动期间卖场人气；
2. 提高××珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；
3. 进一步提高××珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。
六．活动内容：
1.“情定××珠宝”：
每个顾客在××珠宝全国加盟店/柜都可参加“情定××珠宝”活动，参与方法为：购买××珠宝钻饰，即可获得著名影星××珠宝品牌代言人蒋雯丽、××珠宝专店全体员工签名的定情见证祝福卡，让××珠宝一起来见证“情定三生”的誓言。
2.“我最喜欢的定情信物”有奖评选活动：
在全国范围内举办“我最喜欢的第一次定情信物”评选活动，参加者将自己“××珠宝——我最喜欢的定情信物”的照片和一段介绍的小文章或相关小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠宝专店即可参加有奖评选活动，××珠宝全国加盟店/柜聘请当地珠宝、文艺界人士组织评选，奖品设置如下：
最深情信物奖 1名 奖价值1888元的摄像彩屏手机一部
最创意信物奖 5名 奖价值888元的精美MP3或家电一部
入围信物奖 10名 奖××珠宝代言人蒋雯丽精美电话卡一张
3. 保养服务：
凡在××珠宝购买任一款首饰的顾客加10元即可送一盒首饰清洗液（成本费用算入首饰价格中，即首饰价上浮30元左右），同时顾客还可免费获得首饰保养、清洗的知识。
七. 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——我最喜欢的定情信物》，内容包括“情定××珠宝”、“××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选等活动的参与细则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“情定××珠宝”、 “××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
（4）注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的；
八. 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
九. 活动经费预算
1. “××珠宝——我最喜欢的定情信物”有奖评选奖品费用：1888元×1+888×5+85×10＝7178元；
2. 宣传费用约3000元；
3. 总计： 7178+3000＝10178元。
品牌策划传播是怎么样操作的？
当今的竞争时代是一个商品提供极度过剩的时代，各行业竞争品牌多如牛毛，市场上可供选择的产品实在是眼花缭乱，面对各种产品和品牌肆意的煽情和诱惑，消费者通常选择用更加理性的思维和行为来对抗和选择。
在理性消费时代，企业怎样在比较短的时间内策划一个有丰富内涵的鲜活品牌，从品牌价值到震撼力的视觉形象建立，可以有效抓取目标消费群的眼球；又怎样快速把全新品牌推向市场，从品牌传播到引爆市场，使得消费者能接受并且积极购买呢？
我们这里从06年3月利拓策划团队接受深圳某珠宝公司委托，为他们新品牌进行整体策划的系列营销服务展开其中部分环节来进行详细剖析。
根据消费心理感觉和需求，品牌可以分为三大类
市场竞争日益激烈，品牌逐渐趋向同质化，怎样从让人眼花缭乱的众多品牌中脱颖而出是每个行业中人最关心的问题。利拓团队发现：要想取得强势竞争力首先一定要进行塑造品牌价值的有效对位。根据消费心理感觉和需求，品牌可以分为三大类：一类属于仰慕品牌，也可以叫做向往品牌，它代表着消费者追求的生活方式，对未来的美好憧憬，尽管消费者现在消费不起这些品牌，但是拥有它是消费者的梦想，就像很多女性希望能拥有LV的新款皮包、或者佩戴卡地亚的珠宝；男性向往开着法拉利的跑车，穿着Hugo Boss的西服一样；第二类属于俯视品牌，也可以叫做自我尊重体现品牌，在某类品牌面前消费者会忽然发现原来自己的生活和很多人相比较还是挺美好的，这样就会产生尊贵的微妙感觉，就像一个经常购买玉兰油的女性对内地生产的廉价产品的品牌感觉；第三类属于自我价值对应品牌，每个人都有不同的看待世界的人生观和道德价值观，而一些品牌的内涵以及品牌所倡导的价值观和生活理念、广告诉求语言正好和消费者的内心想法相吻合，如果再加上他们的产品特征和品质恰是消费者所需求的，这样消费者就会毫不犹豫地变成该品牌的忠实拥护者，因为它就是消费者本身的化身。如很多小资女性喜欢去哈根达斯吃冰激凌，喜欢用香奈尔的香水和化妆品一样。需要说明的是，每个人心中的这三类品牌都会随着环境、年龄、收入、地位和素养等系列因素而不断发生改变。
建立一个清晰的品牌定位，说起来容易，执行到位却需要下很多功夫。利拓项目组接受任务后便展开大量的针对性行业研究，纵观目前珠宝行业的品牌定位，基本都在“尊贵”、“高雅”、“奢华”、“时尚”、“妩媚”、“个性”等一些概念上作文章，没有太多的创新思维，利拓项目组在这个新品牌定位的创意上同样遇到了这样的困扰，无法突破。有一天，项目组成员JOHNSON在家看电视的时候，突然看到最近热门话题奥运会的历史介绍时，看到每一届奥运的圣火都从发源地欧洲希腊点燃，于是引发了他的联想：可不可以把希腊那些古老和悠久的文化与珠宝文化内涵相结合呢？当他把这个思路在创意会上与其他项目组成员分享时，立刻得到大家的一致首肯，并且马上行动了起来。大家分别去大量查找希腊的历史、人文文化、地理状况、民族风情等资料，之后分别去分析珠宝与希腊文化的结合点等…
经过几天紧张的资讯分析和研究，大家感觉希腊真是一个有太多话题和故事的国家：它是欧洲文明的发祥地，有璀璨的古代文化，不管是在音乐、数学、哲学、文学，还是在建筑、雕刻等方面，希腊人都曾取得过伟大成就：不朽的荷马史诗，众多的文化伟人，比如喜剧作家阿里斯托芬，悲剧作家埃斯库罗斯，欧里庇得斯，哲学家苏格拉底、柏拉图，数学家毕达哥拉斯，欧几里德，雕塑家菲迪亚斯等；希腊也是奥运会的发源地，数不胜数的名胜古迹是它亮丽的人文景观，有雅典卫城，德尔菲太阳神殿，奥林匹亚古运动场遗址，克里特岛迷宫等，这些美景无不使人流连忘返，像置身于神话世界，回到了荷马史诗时代；希腊有三件宝：阳光、海水和石头。这里的四季阳光充沛，被称作“欧洲的阳台”，地中海悠久的海岸线勾画出最美的爱琴海，爱琴海中散布着众多风光旖旎的岛屿,是众多名人和普通旅游者钟爱的度假地,希腊还被美国国家地理杂志评为一生必去的50个地方之一,宛若人间的天堂。爱琴海的岛屿一共有两千多个,其中有人居住的多达170个，那些沐浴在热情阳光下的小岛风情各异。
塑造品牌价值应该和目标人群有效相对应
针对这样丰富的文化内涵，我们又应该找出什么来与珠宝品牌相结合呢？我们觉得：一切品牌价值塑造的出发点源自消费者的心理需求。经过缜密的调查和分析后，我们发现现代城市女性，特别是品位女性，很希望在别人面前展现出高贵的气质、神秘的内涵、浪漫的风格。最后经过对众多概念的提炼，我们打出希腊古老文化神秘而浪漫这张牌，即核心品牌内涵为：来自神秘希腊的地中海岸浪漫风情！整体的营销策略都围绕这条主线逐渐铺开，项目组开始了艰难却令人激动的创意。
首先， 品牌规划的关键之一命名
品牌名称是商品信息和消费者头脑之间第一个印象点，新品牌的市场顺利导入非常重要的因素之一就是要给品牌起个好名字。我们希望从爱琴海散布的风光旖旎的几千个岛屿名称开始着手，让品牌名称都能散发出丰饶的欧洲浪漫风情，所以一个充满古典而神秘的品牌名称经过长时间的酝酿思考终于诞生：Costamed，即地中海岸的意思，字母优雅大气、识别性强。Costa 即海岸（拉丁文），Med （简写） 即 Mediterranean地中海（源自拉丁文，原来意思是地球的中心）。中文名称叫做古希麦，寓意深刻、文化包容性强、容易识别，方便推广。
其次船舶资料一定要有视觉震撼冲击，不然等于废纸。
项目组平面设计师LAN选用了气势恢宏的蓝色来凸显该品牌的国际化。 考虑到需要极具视觉冲击力的传播宣传海报、画册、手册等，所以在平面拍摄时我们聘请了具有优雅古典气质的欧洲知名模特，选择在深圳最美丽的海滨进行外景拍摄和情景创意，最后的制作效果使接触到传播资料的消费者都能在第一时间感受到浪漫的地中海岸风情，当然模特也充分展现了神秘，高贵的美丽女郎的气质。
向消费者贴近耳朵去讲述产品的传播策略
利拓团队考虑品牌竞争力打造的三个核心环节是产品清晰卖点、分销渠道把控力以及精准传播。怎样精准传播，就是必须找到一条进入目标消费群心中的捷径，充分吸引消费者的眼球和兴趣，潜移默化地感化消费者。
时尚品牌传播的两个关键因素：一个是小众媒介整合传播；二个是大型PR活动组织。古希麦由于第一阶段的目标市场主要集中在上海、杭州、苏州、南京、宁波、温州城市，素以媒介的选择主要以当地女性高端杂志为主要接触点；因为该品牌属于导入期，因此PR活动组织侧重点在于对古希麦品牌的历史和文化进行充分传播，我们依照这个为主线，在3个月内策划了几场经典的活动：在温州江心西园海景酒店, 古希麦上演了一场无与伦比的名为“奢华飨宴”的珠宝鉴赏会：借助“钻石文化之旅”，用钻石文化迷宫、艺术真人秀的形式，形象地再现了钻石形成的历程，和钻石的迷人传说。两个身涂金粉的模特，分别化身希腊神话中的男女主角，演绎了一个如钻石般美丽、梦幻、永恒的爱情故事，独特的表演和感人的故事深深地打动目标受众；杭州时尚行业的顶级盛会——2007古希麦时尚行业高峰论坛暨2008年流行趋势发布颁奖盛典上，隆重的把希腊古老文化、地中海浪漫风情和古希麦珠宝系列产品由18位希腊美丽女神般模特倾情演绎，引起行业内人士惊叹不已；通过赞助和异业联盟，提升在目标人群心中的影响力和品牌价值。赞助“凯悦2007仲夏慈善晚宴”晚宴，与DG捐赠的限量版手袋、香港君悦酒店海景套房住宿等多件拍品一同呈现
最后，我们需要对新品牌极速规划和进行推广总结
利拓团队通过多年实战经验总结认为一个全新的品牌想要快速取得竞争优势除了独特的VISDT策略外，还有两个重要的杀手锏：一个是快速度。在快鱼吃慢鱼的竞争时代，速度是通常决定成败的胜负关键，用三个月时间去全面规划一个品牌与用半年时间去做是完全不同的商业概念；二个是销售能力。品牌不仅是追求唯美的，让消费者产生时尚联想的载体，它还必须产生销售业绩，没有销售力的品牌是决不可能长久，也不会成为行业领先品牌的。
珠宝品牌推广活动方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于珠宝营销活动方案、珠宝品牌推广活动方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
