信途科技今天给各位分享管理咨询公司推广方案的知识，其中也会对公司推广策划进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
管理咨询公司的经营管理方案
管理咨询，在美国通称Management Consulting也可以译为“管理顾问”，在日本称为“管理诊断”。在中国，管理咨询和管理顾问的内涵和外延基本一致。
越来越多的研究证明，咨询业是市场经济发展的产物，市场越完善、竞争越激烈，咨询产业也就越发达，咨询产业越发达的国家，企业竞争力就越强，国家的经济实力也就越强。
管理咨询业是近些年来世界上发展较快的一个行业，其影响渗透到政治经济生活的许多领域，目前，世界500强的企业中60%左右的公司拥有自己长期合作的国际著名的咨询公司，美国的通用电器公司有500多家咨询公司为其进行全方位、多层次咨询，每年投入的咨询费用高达2亿多美元。在德国，咨询产业是德国经济中发展最快、最稳定的现代产业部门，其年增长率远远高于德国国民经济的年增长率，成为德国经济体系中的有机组成部分。
企业诊断如同医生对病人患者的身心诊断。医生对患者身心的诊断，其目的在于维护病人身体和心理的健康；而企业诊断，则在于维护企业管理经营的稳定、健全和发展。
医生之于对象，有的是例行检查，预防疾病之发生；有的或因身体不适，问诊与医生，概而言之，一个人有了不适的症状，就自然问诊于医师，以便诊断出疾病之根源，对症下药，开出药方，进行适当的治疗。
在企业界，这种诊断程序和医学上医师诊断患者之程序基本相同，贤明的企业经营者很重视咨询顾问对企业的初步诊断和检查。至于选择何种专家做进一步的诊断和治疗，乃是以“患者”所呈现的症状而定。
企业诊断是针对企业的病态，分析原因，指出病情，建议改进，力求企业今后的健全生存与继续壮大发展。
总而言之，管理咨询就是帮助企业和企业家，通过解决经营和管理问题，鉴别和把住新的机遇，强化学习和实施变革以实现企业经营目标的一种独立的、专业咨询服务。它是由丰富经营管理知识和经验的专家深入到企业的现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因提出切实可行的改善方案并指导实施，谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务活动。
管理咨询的价值：
管理咨询的目的在于管理咨询公司以客观的态度，了解状况，判别病情，探求病理，促使企业生理回复、促进活力，并提出各种可行的改善建议。
专业研判问题，准确找到症结
对企业而言，往往从企业内部难以全面和准确的发现问题，因此要求助于具有较高专业素质的咨询顾问。管理咨询顾问提供的外部审视的价值既表现在用新的思维方式、新的观点去观察企业的现状，分析其存在的问题及原因，也表现在以科学态度和创新精神，去设计切实可行又有所突破的方案。
地位公正独立，科学公允客观
管理咨询顾问在咨询的过程中服务于企业发展的最高目标，保持一定的独立性，咨询顾问所从事的工作不为企业领导人的意见或企业员工的情绪所左右，他们根据调查研究、科学分析得出的结论，不因外部的干扰而轻易的改变，咨询人员独立地思考工作方法，贯穿于整个咨询过程。
过程紧密配合，促进技能提升
管理咨询可以增强企业解决问题的能力。咨询顾问有自己发现和解决问题的方法和框架，企业领导在与咨询顾问的交流的过程中，能够得到这些方法，这有助于领导思维能力的提高，所谓“授人以鱼，不如授人以渔”通过管理咨询过程的知识传递和转移，企业能够培养解决问题的能力，以后遇到类似的问题，可以自己独立的解决。
我们可以将管理咨询的价值细化为：
管理咨询的报告：
帮助企业对未来发展环境与变化进行分析
通过严密的逻辑分析与市场分析帮助企业进行正确战略选择
以顾问丰富的经验帮助企业改善内部管理，以适应战略的变化。
管理咨询的过程：
通过咨询项目，引发员工对公司战略决策的全面关注
顾问的多次报告wookshop引发中高层经理对未来战略选择与战略实施中可能出现问题的广泛思考。
通过咨询项目，为企业带来适应未来变化的可行的管理手段。
通过咨询项目，坚定公司员工对企业的信心。
实施变革的支持
提供变革管理支持
根据实施状况对实施进行局部调整和细化。
配合客户共同对实施中出现的问题进行分析研究，提出可选择性的解决建议。
针对方案实施中的难点，对客户的相关人员进行培训，保证方案的顺利实施。
我们将管理咨询的作用总结成通俗易懂的四句话：
看“企业家”所看不到的现象，做企业家的“眼睛”
做“企业家”想做却没能力做的事，做一双执行各种复杂困难任务的“手”
想“企业家”没时间想的问题，做企业家的“外脑”
说“企业家”不能说的话，替企业家把想说但又不能说的话说出来，做企业家的“嘴巴”
管理咨询的目标：
明晰战略定位
降低运营成本
提高内部效率
增强竞争优势
扩大市场份额
增加客户利润
提高股东收益
达成经营目标
→项目介入 →项目启动 →调查分析 →方案设计 →支持和培训
1、管理诊断
通过标准问卷、员工访谈、资料查阅、实地观查等方式进行全面的企业管理诊断调研。
2、提交诊断分析报告
对调研得到的数据进行系统分析，寻找企业存在的问题，并提出解决方案。
3、咨询模块知识培训 每一咨询模块开始前顾问将为客户针对该模块所涉及的知识进行系统培训。
4、方案初稿设计 针对某一咨询模块顾问将和客户一起进行方案初稿的设计。
5、方案初稿讨论
顾问将和客户各级管理者一起讨论方案初稿提出改进意见。
6、方案修正及定稿
对方案进行持续改进直至客户认可后定稿。
7、方案发布培训
对于正式定稿的设计方案顾问将对客户的各级管理者及员工进行方案发布培训。
8、方案实施辅导
对于发布的设计方案顾问将帮助客户进行方案实施。
初步接触：
咨询顾问亲自拜访客户或接待来访客户了解客户需求，解答客户问题
介绍双方公司相关业务情况，准备相关资料
商定进一步洽谈的内容、时间及地点
进一步洽谈确定主题:
客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望
研究企业提供的资料分析企业状况，初步拟订项目框架
实地考察客户企业及环境
双方确定项目框架及目标
根据企业期望作准备性调查
提出项目建议及合同签定
根据客户需求提出项目建议书
双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步结算等）进一步探讨
拟订并签定合同，做好项目开展准备工作。
项目启动
确定项目领导小组 确定项目计划 确定联合工作组
确定项目领导小组
根据项目要求确定由双方主要领导组成的项目领导小组直接监督项目的开展。
确定双方项目主要负责人
确定需要外聘的专家、高级顾问和内部顾问人选。
确定项目计划
由项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备。
根据经验提出初步计划建议
准备项目开展所需的资料表格等。
确定联合工作组
根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责。
拟订工作计划和时间进度
拟订调查分析计划
针对项目需要对联合工作组成员进行培训。
调查分析
调查分析会/座谈会 初步诊断并提交诊断报告
调查分析会/座谈会
企业各部门介绍其职能情况，工作中存在的问题和改进的要求
根据需要并征得客户同意进行问卷调查和重点访谈
主持和开展座谈会、讨论会听取各方面人员的意见和要求
深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链
初步诊断/提交诊断报告
整理分析调查资料，对问题分类
利用先进的分析工具对企业存在的问题进行诊断并提供初步改进建议方案框架
提交诊断报告
调查分析
提交初步设计方案 初步方案征求意见 方案调整，提交最终报告
提交初步设计方案
在客户对诊断报告和改进建议方案的反馈基础上进行方案设计，并根据客户情况实时修改结合过内外相似企业的成功经验，向客户提供满足其特殊要求、可供操作的管理改善方案
初步方案征求意见
初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见
针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充，
拟订实施计划纲要
举办专题研讨会/培训班协助客会推动企业改革。
方案调整/提交最终诊断报告
按照客户要求提交最终报告
举行报告正式发布会
并就报告内容进行答疑
协助客户拟订实施计划
支持与培训阶段
人员培训 实施支技与信息反馈 新项目建议
人员培训
针对方案实施中的难点，对客户的相关人员进行培训
对客户的中高层管理人员进行培训
协助联合工作组成员开展广泛的培训工作。
实施支持及信息反馈
就报告内容给客户相关人员进行实施过程中的答疑；根据实施状况进行局部调整和细化。
实施中进一步的支持和服务
客户就实施过程的情况进行反馈
对实施中的反馈信息进行分析研究，提出可选择性的解决建议
双方共同分析存在的问题和难点，商定可能解决的方案。
新项目建议
协助客户深入分析企业管理存在的薄弱环节
针对前阶段项目开展与实施情况共同商讨新的项目建议，保证改善工作
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如何为管理咨询公司推广市场？
1、宣传管理咨询给公司·带来的好处，，唤起公司老板对咨询的渴望。
2、介绍曾经做过的成功案例，宣传自己公司的实力。
管理咨询公司主要营销手段是哪些！
1、电话营销
2、专业平台上做广告
3、权利机构列名
4、代理公司分销
企业管理咨询公司适合做什么样的网络推广？
1.商贸平台 2.学会利用微博 3.学会利用线下资源 4.其他方法！
如果做搜索引擎，那么看你的客户来源？如果是针对合资企业，那么要做到就是针对谷歌
如果是中小型企业，那么可以做一些百度搜索优化
如果是小型的，也可以做百度、搜狗、搜搜等三个搜索
如果是做国有企业的，建议做即刻和谷歌、百度
管理咨询公司怎么做网络营销
一、开发的原则：采取无成本营销战略
无成本是相对而言，充分利用诸多免费资源或利用产生双赢的机会，达到推广企业咨询业务，宣传企业的目的。
论坛营销：在各种管理论坛、博客上注册某战略咨询机构的ID，发表一些公司已经公开的管理案例，形成一定的管理主题，在业界发出“某战略之声”。（比较知名的综合性博客网：中国博客网、博客中国、博客网；另有企业管理博客网等）。
展览营销：充分利用各种展览会，销售企业研究报告；对于特定客户，可以采取赠送与之行业相关或相近的企业研究报告或专题报告。
会议营销，分为三种情况。
外围参与：可以设立相应的服务展位，提供免费咨询，事先需与酒店进行沟通，主要达到扩大宣传；如有可能，可以设立公司战略代理；（比较知名的大酒店，会议中心，展览中心，国展，国贸等）；
嘉宾参与：作为发言嘉宾，能够引起与会代表对公司的探奇（总裁参与的温州投资洽谈，会议后有好几家企业主动索取资料，打听某战略机构，可以选择与管理相关的活动，如营销届、招商等）；
举办参与：作为会议的主办或承办单位（与中关村的项目投资洽谈，效果很好，在媒体的曝光率很高，有好几位慕名前来展台向我咨询具体情况，可以配合阵地战，如在宁波、中关村等，局域范围内亦可考虑，如国资委所属企业主办的中高层企业战略培训）。
二、开发的边界：拓体、寻面、拉线、定点
在进行开发准客户时，全方位进行，随着深入，逐渐体现我们的重点，显示我们最有发言权的东西，在关键的点上切入。
拓体：在各种业界多露脸，可以充当很多不同领域公司的业余管理顾问，在各种搜索引擎上有一定的占有量，使客户在即使没有需求的情况下，也对某战略咨询机构有所知晓，如现在中关村对某战略机构的认同；如果有需求，会引起其兴趣，进行深度的了解某战略咨询机构。
寻面：在拓体进入阶段，逐渐体现企业战略咨询的整体强势，将已有的几个经典案例进行包装，在各种论坛、博客上开辟“某战略企业战略咨询——经典企业战略案例连载”；在一些主流的管理媒介，经济报刊上发出一些专题，进行连载，成为系列；现在已经将企业战略的研究报告变为专辑，给客户感觉很有份量，特别是钟对于挑选合作咨询对象的时候会仔细阅读。（别无他法，客户只有通过这个东西来了解某战略机构）
拉线：拓体与寻面都是整体性工作，拉线具体到企业的一些具体领域如：企业战略及实施、企业改制、人力资源、技术管理，只有拉开线，才能让客户感觉有虚有实，与自己的需求对号入座，从而有进一步的定点。
定点：就是我们对特定领域的权威观点或说法，中国制造业是一个点，但不免太大，企业咨询就定位在工业地产、能源化工、建材、包装食品、机械制造及有色金属等等。
三、开发的战术：阵地战、游击战、拉锯战
多种战术相结合，能使企业咨询的业务结构趋于合理性：阵地战有利于独领局部市场，游击战有利于了解竞争对手，并学习其长处；拉锯战培养长期客户，使企业咨询有持续的业务来源。
阵地战：对一个地区做透做深，可以联想到一个领域，或者如对自己的独门咨询模式，如程咬金的三板斧；XX咨询部门的北京市场很成功，基本上北京的大小规划被我们独吞；正在进行的宁波市场也是一个阵地战，一些会议（如宁波科技人才周）某战略咨询机构已经参加，大范围的搜集名片与国资委将进行的阵地战，但从联系的情况看，如果能混个脸熟，也算是成功了。
游击战：成功的少，失败的多，这是我们去投标的感受；对招投标的潜法则研究不够，个人认为咨询公司不应该过多得去研究中国人的心理，作为一个有自己特点的咨询师不愿意去从事这种工作。能从中学习竞争对手的优势就是很大的收获。
拉锯战：这是某战略机构企业咨询很值得推广的方式，虽然干得很累，但很有成就感，在今后要继续培养，一旦拉锯成功，可以就此开展阵地战……
四、客户关系管理：信息共享、知识支持，温故知新
根据客户客户的重要程度，从信息共享到知识提供支持，达到值得关注时，由专人进行不定期沟通。
信息共享：由于参加一些展会、论坛、会餐等，收集到一些有用的信息，可以从不同的角度提取能够我们利用的元素，建立沟通渠道，不能抱有太多的希望，没反应权且当作企业推广活动；有反应则进入知识支持。
知识支持：一般来说，进入知识支持的客户分为三类。
有咨询需求：自动生成相关计划进行提醒，与准项目负责人进行联系沟通，有选择的发送企业研究报告，个别可以发送我们在行业的一些观点声音；
有开发潜力：低调处理，保持联系，可以邀至所内解决其现在的管理障碍，主要在于深入沟通，激发其需求
有合作价值：这是专指诸如专家、学者及媒体人士，为今后主办一些专题研讨会，调研做好铺垫，部分可列入我们的专家库及特邀顾问，从这里可以探索到一些企业的需求，或起到转介绍客户的作用。
温故知新：主要是从知识平台中走出来的客户或一开始就有需求的（有待激发），采取专人负责的方式，不定期进行沟通；另外对于历年PASS的客户进行整理，有选择进行联系，温故知新；对于历年项目客户，也要建立档案，跟踪其发展现况，巩固老客户的成本远远低于开发新客户。
五、网络开发：知名度、影响力、关注度
利用已有的网站，将企业咨询全方位展示，知名度体现在搜索引擎上，影响力反应在效果上，关注度显示网站的质量。
知名度：利用常见的google与baidu进行搜索，可以得知我们现在所处的知名水平，或者说成是在网络上的知名度。从下表中可以看出，某战略知名度还是很高。
影响力：从企业咨询的项目来看，来自网络的很少，一般的客户对公司的了解绝大部分来自网络，搜索其历史成功案例，其整体实力，其领导人的感召力；而这些东西影响客户对某战略的印象，特殊情况下影响他们作出决策。
关注度：就是我们自己对客户的跟踪，客户一旦进入网站，其停留的主要网页，停留多长时间，来自哪里，如通过搜索进入还是直接进入，以便及时更改网站的内容及形式。
六、包装推广：介绍、公司战略、案例、培训
作为咨询公司，我们唯一能展示给客户的的售前服务是企业咨询介绍、企业研究报告及历史案例，客户凭这些东西对我们作出评价，如果能有机会给他们培训，把我们的想法成功地装进他们的脑袋里……
企业咨询介绍：在企业咨询领域，介绍如果偏重政府客户时，就会给客户一种印象，我们是靠关系、后台做咨询，并习惯于问一句：“你们老板什么背景”（绝非杜撰，笔者经常以不同方式向我的一些朋友介绍公司时，从他们的反应中体察出），一旦有这种先入为主的印象时，以后的交往很艰难……
研究报告：现在已经分类进行包装，给客户的感觉很有实力，包装的公司战略报告可以作为礼品。
咨询公司如何营销自己？
要解决几个基本问题：对外传播什么内容？向谁传播？怎样传播？ 传播的内容：我们能够为客户带来的价值，而不仅仅是我们能提供的服务。注意提炼之后不能太过专业，必须是为客户所认可的核心价值诉求。 传播的对象：首先从营销战略方面着手，要解决的问题有：我们的产品是什么？能够为客户提供什么样的差异化的服务？接下来，结合我们的专业优势、市场容量、利润率等因素，锁定我们的目标客户群体，这是市场细分的过程。具体的，我们的目标客户是在哪个地域范围？是为营业额在5000万还是10亿以上的客户？是否聚焦目标客户的行业？工作对象是公司董事长还是HR总监？ 传播的方式和路径：1. google关键字搜索：百度的单纯竞价排名有很大的局限性，google的关键字搜索是性价比较高的方式。建议初期可以投放广告，结合SEO工作之后，可以慢慢撤下，利用自身的点击率排名。实施关键：A：做SEO,通过外链，自动自觉提高网站点击率。B：关键字的设置是成功的关键。对客户联系人进行实地市场调研，确定出他们在甄选咨询公司时，惯用的关键词。他们的思维并不会和我们咨询公司保持一致。 2. 公关是性价比最高的，低成本的推广方式。具体来说，有以下适合方式：A．发稿：可请公关公司在媒体发表宣传咨询公司的新闻稿，最好要做到不露痕迹，为植入式广告。也可自行在各大管理性论坛上面发帖。B．活动：主要针对目标客户，举办各种沙龙、论坛等等，创造沟通机会，可考虑几家咨询公司联合举办，共享客户资源，丰富活动内容。C．事件：结合当前社会热点，造势，造成新闻事件，自然引来媒体的主动报道。D．网络公关：1. 信息监控：在网站上对公司负面消息进行随时监控，立即删除，把危机影响降到最低。2. 网络口碑营造。专业论坛发帖，打造专业形象，与目标客户群保持紧密沟通。3. 网络论坛灌水，人海战术。4. 网络病毒：营造热点、新奇的东西，考虑到与咨询公司产品的结合。 3. 硬广告的方式不建议做，沉没成本也太高。 4. 常态客户关系管理方面，对于与我司有过联系的企业，定期（最好是每个月），发送我司的月报，可有我司的新闻、营销方面资讯等内容。保持与目标客户的持续联系，是非常有效的推广手段。混个脸熟有时候非常重要。5. 电视节目曝光：是否能够在热门的财经类电视节目当中，让董事长或首席咨询师参与，推广公司的品牌呢？叶茂中品牌机构的叶茂中、新华信正略钧策的赵民、零点调查的袁岳、融恩资本的宋海旭都是成功的典范。 二、销售模式销售方面：目前，国内管理咨询公司的营销，以市场推广marketing为主，主动销售sales的作用非常微弱。很多咨询公司尝试过业务员的模式，但都以失败告终。我们可以结合我司特点，进行改良。主动销售方面，有两条途径：让业务员专家化，让专家业务员化。咨询业务不同于有形产品，是高端的智业服务产品，只有当销售人员同时具备扎实的营销咨询知识和基层销售员的推销能力才能完成。让业务员专家化：给予年轻有冲劲的销售人员以专业的培训，让他至少具备助理咨询师的能力。让专家业务员化：制定具有吸引力的提成奖励制度，驱使顾问专家主动对外推销我们的咨询服务。除了电话销售之后，还可以考虑DM直邮，数据库营销，都是十分有效的手段。 2 我顶！
企业管理咨询公司的营销方案应该怎么写
作为一个成熟的咨询公司，我相信你公司有很多销售案子的模板。但我想说的首先是销售和营销的分别。营销是创造一个销售的环境与氛围，而销售则是个案的实施。引来鸟是营销，打中鸟是销售。
从你合作的机构看，你们的需求是要展开培训，因此你的需求首先要针对你真正的客户的需求。按6层抗拒（r6）的理论，你策划的案子首先要让人知晓底层人士的痛苦，并放大这种痛苦——不会和欠缺导致个人空有满腹才能而不能发挥，就缺那点关键工具而与机会错过。按这个思路解决第一层抗拒。
如何解决问题是第二层抗拒——正确的方法。客户的需求了——学习。
但为什么我们是客户的唯一？那就是专业、实际等企业自己的优势能力。
接下来就是按R6来办了。
营销实际上是一门了解客户需求并让客户满足的学问，按r6的方式，就是讲我们一般的营销手段上升到理论，然后按此理论进行的一门管理技巧。
具体，你需要按你公司的资源来编写案子了，注意按此思路就成。
新品推广方案怎么写？
因为问题问得比较简单，我也这样回答好了，希望被采纳！
新品推广方案需要具备法则：5W+1H
即，
1、时间/周期（when）
2、推广渠道/平台（where）
3、推广产品（what）
4、推广方式（which）
5、推广目的（why）
6、推广策略（怎么推？）（how）
根据这六个要素开展思路写方案就可以了。
第二个问题，
1、针对推广平台，比如在论坛、行业网站、微信、微博、视频等进行传播是最普遍推广方式
2、砸广告，如电视（那是烧钱）、软广（新闻稿件发布）、报刊、网站硬广等等
3、采用最快速有效的营销战略方针，传统有4PS至现在的6PS营销组合，目前最流行的是搞病毒事件传播、借丑闻或某个社会现象为引入点，不过介绍的这些都比较不可控，需要危机公关机制（麻烦）；如果针对是实体产品，我觉得还是得进行市场定位，目标群体细分等等这些要素来综合考虑比较好。
推荐一个，本人最近比较亲睐的新品推广方式吧，由麦肯锡管理咨询公司推荐的SWPB模式,可以在搜索引擎搜索下，书店也有这类型的书籍，有利于整合你的整个推广模式资源。
4、另外我个人觉得吧，做新品推广还是找专业的推广服务商A1来做会比较好，少走弯路，因为看提问者貌似对新品推广也不是很了解，如果自己从头开始摸索会很浪费时间的。
本人学过市场营销的，懂点皮毛，见笑了。
管理咨询公司推广方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于公司推广策划、管理咨询公司推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
