「加多宝营销推广方案」加多宝营销公司

时间：2023-11-18 信途科技SEO资讯

信途科技今天给各位分享加多宝营销推广方案的知识，其中也会对加多宝营销公司进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。

本文导读目录：

1、“金罐加多宝”如何变局，怎样营销

“金罐加多宝”如何变局，怎样营销

你好啊飞天创富为你回答问题。金罐加多宝的痛点和难点在于品牌和新增产品的难点。

产品都有成长衰败期。建议要及时的增加产品线，加多宝来源与广东传统的饮品。应该还有其他的饮品受欢迎。其次何以从国外借鉴。应该有自己的产品系列和产品研发室，当然费用比较高一点。用另外的品牌继续打开市场

红罐加多宝怎样开打营销战？

红罐王老吉品牌在中国的崛起，是定位理论在中国的一次卓越实践，成功地开创了“预防上火”这个新的饮料品类，并且随着这一品类获得的广泛认同，而发展成了价值1080亿元的中国第一品牌！如今，当加多宝在法律战中溃败、痛失王老吉商标使用权之际，《中外管理》特别专访了“定位之父”艾·里斯先生。就新的法律格局下，加多宝面临着怎样的品牌局面，并且应怎样打好营销战，做了极有针对性的建议。 “红罐”将决定未来胜负《中外管理》：目前，加多宝集团的做法是：用公司品牌“加多宝”代替王老吉品牌，推出“红罐加多宝凉茶”，原有包装中除了把王老吉字样换成加多宝外，其它基本没有变化。您怎样看待加多宝这种推出公司品牌来竞争，并且通过包装来继承品牌资产的方式？艾·里斯：加多宝集团目前有两个主要问题：品牌名和包装设计。诡异的是，在这个案例中，包装设计或许是最重要的营销问题。凉茶是消费者定期会购买的产品。在一段时间之后，相比于产品的品牌名，大多数消费者会更关注他们想要购买的包装。在加多宝的例子中，就是它的红罐。因此，在与之前产品相似的红罐凉茶产品上站稳脚跟，能帮助加多宝维系住其大部分常规顾客。《中外管理》：加多宝集团正在努力把王老吉品牌的心智资源转移到加多宝品牌上：一方面把“怕上火，喝王老吉”的品牌口号改为“怕上火，喝正宗凉茶”、“正宗凉茶加多宝”，并且广泛告知：“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝”！另一方面，由王老吉凉茶第五代传人出面，强调祖传秘方只交给加多宝凉茶使用。对于加多宝凉茶已经采用的对品牌心智资源的争夺和“转移”方式，您如何评价？艾·里斯：就目前的情况看，加多宝的做法是对的。他们正把“正宗凉茶”的定位从王老吉移植到加多宝。然而，这需要时间，加多宝或许会损失一部分市场份额。但既然公司已经不再拥有王老吉这个品牌名的使用权，那么这也是无奈之举。就加多宝和广药之间的公关战而言，目前还没有一方取胜，算是打了“平手”。美国不会允许广药“红罐”《中外管理》：对加多宝集团目前的处境，您有怎样的建议？对这场营销战的未来，您会有怎样的预判？艾·里斯：我们最重要的建议就是尽快推出新品牌名的凉茶产品，并尽可能保留与原先产品相似的包装设计。建立品牌最好的方法之一，就是我们所说的“视觉锤”。换而言之，就是消费者将之与某个特定品牌联系起来的视觉元素。就像可口可乐的经典玻璃瓶轮廓、肯德基的“桑德斯上校”形象。可口可乐的瓶子不仅仅是一个视觉元素，它同时传达着品牌的“原创性”。它告诉消费者可口可乐是正宗货。这正是伴随着视觉锤的“品牌语言”，也就是品牌定位中极有穿透力的“钉子”。加多宝使用的红罐也能成为传达加多宝是“正宗凉茶”这一品牌信息的视觉锤。这是加多宝营销计划的目标。能做到多成功，取决于加多宝能够多快地传达它的新概念，以及广药集团能多快推广属于它自己的红罐产品。谁会赢？如果这场营销战发生在美国，加多宝或许会赢。因为加多宝公司可以用法律手段阻止其竞争对手推出一个与加多宝先前出品的红罐凉茶如此相似的产品。也就是说，在美国，可口可乐可能通过法律手段，限制百事可乐推出一款使用与经典可口可乐瓶身相似的产品包装。我不清楚在中国的相关法律。但如果广药集团被限制使用与加多宝红罐相似的包装，那么加多宝可能会赢。换而言之，如今加多宝和广药之间的这场战争，已经是一场视觉战，而非言语之战。渠道不是这场战争的关键《中外管理》：目前有一种声音认为渠道是决定这场胜负的关键。加多宝集团的凉茶销售渠道要比广药集团更好，加多宝也在与核心经销商签署排他性的协议，希望能够在渠道上打击广药集团。您怎样看待渠道在这场品牌之战中的作用？是否会起到决定性作用？艾·里斯：当然，这很重要，但不是决定性的。经销商和分销商总是想要代理领先品牌。只要加多宝是领先者，他们就不会排斥签署排他性的协议。但是，如果加多宝丢失了自己的领先者地位，那就不同了。他们可能也会失去核心的经销商和分销商。在营销中，没有什么能比品牌领先地位更有效的了。一个领先的品牌，总是能找到急于想要代理这个品牌的经销商和分销商。 “绿盒”是广药营销的弱点《中外管理》：目前“加多宝红罐凉茶”在大做宣传的同时，广药集团一边推出红罐凉茶，一边也仍在推广其传统的绿盒凉茶。对广药集团来讲，绿盒凉茶和红罐凉茶两类产品对营销会产生怎样的影响？艾·里斯：这是广药的一个大问题。同时推王老吉绿盒和红罐凉茶，会破坏这个品牌的原创性。从理论上来说，每个品牌都需要一个永不改变的独特的“样子”，这就是我们所说的视觉锤。另一方面，如果广药集团想要拥有领先的凉茶品牌，那么他必须推出一个红罐的包装来和加多宝竞争。广药集团本需要做的是“聚焦”。最糟糕的事情就是同时推广绿盒和红罐王老吉。这只会引起混淆。我们认为广药集团应该做的事情，是聚焦于它的新红罐产品。广药集团不该再为推广绿盒凉茶花费任何费用。相反，它应该集中所有的资源在新的红罐产品上，并着重强调王老吉这个品牌名。其战略应该是“王老吉，凉茶始祖”。而且王老吉的品牌名应该用大字体印在包装罐上。

加多宝是如何推广自己的品牌的

首先加多宝在树立王老吉时一直保持良好形象，在灾难来临时进行集资捐助，当与广药集团发生商标纠纷时，在网络，微博，贴吧，赚取了不少同情心。其次在商标案定下以后，加多宝紧锣密鼓的开始了新的一轮战斗，如果你留意会发现从速度上广药就落后了很多，一、市场定位

一、市场定位

加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶，直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》，加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。

为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。

通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。

二、品牌传播

6000万巨资豪赌《中国好声音》，加多宝赌赢了。《中国好声音》的成功，不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出，让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红；也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分，如果稍加留意，我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现，某些二、三线城市的电视节目，加多宝也进行了冠名。

除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归。

三、渠道覆盖

广告学中有一个“终端巩固提高原则”，讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光，也要在销售终端不断地出现，以加深消费者的心理印象。加多宝深谙这一道理。笔者因工作需要湖南地区各个城市出差，经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方，都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆盖的能力，是其它快消品品牌无法超越的。

笔者也在网上查找了些资料，了解到加多宝有一个庞大的渠道队伍，这些渠道人员不仅有销售指标的考核，也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传品，都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力，才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。

简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。

加多宝凉茶的营销策略与以前有何异同

炎热躁动的夏季来临，饮料市场也随之动荡不安，各大品牌打响夏季营销战，而对于在营销界久负盛名的加多宝来说，今年是其金罐包装在市场的第一次试水。在“移动互联网+”的战略支撑下，包括“金彩生活圈”、“有你更金彩”、“金彩星期五”等一系列以“金彩”为主题的营销活动亦贯穿始终，成为其今年夏季营销的最大亮点之一。

互联网创意营销人陈格雷表示，在传统行业中，快消业拥有联结“移动互联网+”的天然优势：覆盖度够广、渠道够深、接触频率够密。作为率先开启“移动互联网+”战略的传统快消企业，加多宝如何锁定年轻族群、如何通过O2O模式以及借势互联网+娱乐营销引爆夏季消费，或许可以近期加多宝所做的系列“金彩营销”活动来一窥究竟。

平台合作：牵手腾讯优酷推动品牌年轻化

有业内人士认为，从某种角度上讲，当我们在说“移动互联网＋”的时候，其实很大程度上是在说“微信＋”。或许这种说法有些夸张，但不得不承认的是，庞大的移动用户群和活跃的互动频率让微信成为“移动互联网＋”战略实施不可或缺的平台。

作为“有你更金彩”的系列活动之一，此次加多宝“点亮金彩”活动正是借助拥有全球6亿用户的移动互联平台——微信，利用其庞大的移动用户群体和开放的分享平台，通过结合年轻人最喜闻乐见的星座、父亲节等热门话题，让“金彩生活圈”以轻松娱乐的方式地融入到消费者的日常生活中，再一次扩大“金彩生活圈”的受众范围，以点带面，在强化加多宝金罐升级的同时，让活动参与量和覆盖量实现几何级的增长。

加多宝的营销策略是什么

加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。

改名的广告宣传：

首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。

其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。

最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。

在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。

整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。

渗透的终端执行

终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。

加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。

拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。

用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。