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近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，做个简单目录：

一竞品分析

二产品定位

三推广方案

四推广预算

五推广目标

六团队架构

七绩效考核

八团队管理

如何写推广社区类app软件的案例

　某旅游APP曾在上海人民广场的香港名店街，做过一次地推活动，接下来我们就来分析一下它此次地推活动成功的原因。以下是学习啦为大家整理的关于成功app线下推广案例，欢迎阅读!

首先让我们算算实际成本：活动奖品按单价3元计算，一场活动目标1000人下载使用，那么奖品成本就是3000元，除了奖品，让我们看看他们还做了些什么：

成功app线下推广策略一：广泛合作

该APP在那次活动中同时联合了WIFI APP、生鲜类电商平台、时尚电商网站。等多家APP开发者，这些APP的目标推广用户本身具有较高的重合度，在人群上具备互推能力，同时抱团的方式，也使他们在与场地方谈判时具有更多的有利条件。更重要的一点，推广的礼品叠加被送出，吸引的用户自然更多啦!

成功app线下推广策略二：深度选址

地推讲究造势，但第一要务是人流，而且必须是无痛的!人流大，才能保证转化率的基数。

1、分析人流的情况，做进一步的地推方案优化

而且我们从人流里，要了解到，人群结构、男女比例、场地类型等，比如医生问答软件很适合在妈妈的群体里推广，而汽车类保养软件很适合在写字楼下面做活动。

2、结合人群结构进行推广

当然一味求两大也是不行滴，还要结合人群结构进行分析，选择目标群体多的场所。商圈比如名店街，比较吸引的是娱乐、旅游、影音类的APP或网站，又比如，在影院推广时，优惠、影音、休闲类的APP是吸引度很高的、社区比较适合理财、教育、汽车保养、医疗，高校符合：优惠、点餐、生活、社交、创意等，不同产品最好选择比较适合的推广渠道，自然是相得益彰。

3、选择交通要道

此外，他们还很聪明的把摊位设在电梯口的交通要道，进出的人群都能看见此次活动。

成功app线下推广策略三：高调造势

1、保证现场人气

如果这样你还担心没人参加?表怕!要知道人都是群居性动物，总喜欢往人多的地方走，担心现场冷清就让工作人员排队当托吧，总会有好奇心强的人过来一探究竟的!

2、现场宣传物料的准备

一场活动最基础的就是懂得如何造势，易拉宝、海报、单页通通做起来!现场拉人参加活动，到哪都能看见该旅游APP的宣传。如果你有小蜜蜂，那就更好了!

我要做一个生鲜社区的APP，我需要做什么?

第一步：建立/合作社区超市

在人口密集社区建立/合作超市，大概2000-4000单品，100-200平米，并且经营常见生鲜类商品(包含猪肉、菜和水果，但活禽和鱼等复杂商品门店不经营)。经营生鲜类商品的原因是加强吸客性，生鲜类商品低价更能吸引顾客，而且生鲜是硬需求，只有解决生鲜需求，才能完全粘住顾客，改变顾客去菜市或大卖场的习惯。

社区超市销售价和市场价持平，而大部分商品会员价很低，只是要享受会员价需要耗费积分。如果顾客购买了可乐，在收银机结账时刷了手机APP，则顾客只需要付出1.9元和扣减6积分。

第二步：线上社区生鲜O2O平台碎片购物

超市建立了，也有足够吸引力让顾客下载安装使用社区生鲜O2O平台，但怎么盈利，如果顾客都使用社区生鲜O2O平台在门店购物，那么超市利润很低。

本项目实体超市和传统超市不同，不是自负盈亏实体，而是引导工具，引导消费者在线上购物，到周边商家消费获得到积分。一旦顾客习惯使用社区生鲜O2O平台购买线上商品，习惯使用社区生鲜O2O平台享受周边社区服务。那么本项目盈利点则包含线上销售利润，入驻/合作商家费用，资本市场支持，强吸客性增大销售规模等，理论上能够支持实体超市低于市场价格经营。

如果顾客在社区生鲜O2O平台上购买仓库的商品，则当天订单，第二天一早送货到门店，顾客可去门店自提，也可第二天19-21点集中送货上门，无送货费1元起送。

第三步社区生鲜商家合作

邀请社区周围商家入驻/合作社区生鲜O2O平台，消费者到商家消费，能得到积分。商家分三类，一是实物类，比如快餐店，花店、药店等。二是消费类，比如美容，干洗，按摩店等，三是服务类，比如家政、开锁、租车等。

消费者到商家消费，商家给消费者积分，积分来自商家向我们购买。商家愿意入驻/合作社区生鲜O2O平台，在于社区超市能发展较多会员，能为商家带来销售额。顾客愿意选择商家，是因为商家返利积分能到社区超市使用。

第四步社区生鲜O2O平台项目优化

合伙人体系：所谓合伙人是一对一关系，某个区域的订单只能某合伙人送货，此区域顾客一切问题都由此合伙人跟进解决，合伙人的收益由负责区域业绩决定，以此激发合伙人为顾客提供完美服务。

合伙人经常为顾客送货，每次送货是同一个合伙人，通过送货触点建立友情关系，比如帮顾客带垃圾下楼。比如发现顾客家中有小孩老人，送相应礼券。比如顾客订购某些特殊商品，则合伙人提示顾客这些商品的注意事项。

大数据应用：超市新开推广阶段，会员价格比较实惠，随着顾客增加，入驻/合作商家增多，线上社区生鲜O2O平台销售额提升。会适当提升门店会员价，提升幅度和多个因素相关，需要在实践和数据分析中找到最佳点。

上海买菜难问题严峻，你是什么方式买到菜的？

■用团购形式，协调对接供需在众多买菜渠道中，并不为大多数人熟悉的，是直接联系拥有生产基地的沪郊合作社。目前各涉农区合作社，特别是保供单位正在开足马力保生产和配送。昨天，浦东发布微信公众号上发布了浦东地产农产品团购直送信息，包括35家农业企业、合作社，提供69种套餐。据了解，目前浦东地产农产品团购直送日均配送量超过6000份，累计超过6万份。记者联系了几家合作社，了解到目前均可正常预订蔬菜套装。比如，上海书苑果蔬种植专业合作社，今年被列为上海市新冠疫情防控农产品保供单位，提供包括青菜、生菜、西芹、黄瓜等在内的蔬菜套装，日配送量达1000份。“我们上线了社区团购小程序，需要愿意组织的团长发起团购，达到一定人数就可以下单。”合作社负责人倪清风说。记者了解到，因合作社直送基本采取团购形式，需达到一定份数才能起送，且蔬菜套餐以及包含的品种都处于变动中，最好提前电话确认。该方式需要牵头人组织开启团购，处理资金结算、食品分发等事项，建议由业委会、物业公司等协调对接供需。为提高效率，电商社区集单电商平台是许多市民习惯选择的买菜渠道。目前，很多平台设置定时预约功能，且只开放当日预约。为提高配送效率，一些平台推出社区集单服务。叮咚买菜日前推出的“叮咚邻里团”覆盖浦东600多个社区，目前还在加大覆盖范围，邻里团可以对各个小区进行集约式保供，把蔬菜、水果、肉禽蛋做成组合套餐，每天定时、定点统一配送到每个小区的自提点。目前，每个小区20单起送，可配送至小区附近自提点。上海47家盒马鲜生门店、4家X会员店、数百家封控区内的盒马邻里自提点也推出社区集单服务。由居民社区相关牵头人，针对社区住户的商品需求，集中下订单，交由盒马相关对接人员，进行集中配送。至于百姓最熟悉的商超卖场渠道，记者获悉，不少线下商超实体企业与饿了么、美团等平台开启合作，或是搭建自有平台组建物流团队进行配送。28日起，永辉浦东门店联合当地居委、街道推出“肉菜基础套餐”“水果补充套餐”“米面粮油套餐”“卫生用品套餐”等六大精选套餐。该渠道需要街道或者居委与周边商超主动对接，集采集送满足市民日常需求。增加采购量，确保市场供应记者昨天从上海市商务委获悉，上海市区两级政府正加大货源组织力度，积极协调保供企业进一步拓宽采购渠道，开展批零对接、产销对接，增加采购量，确保市场供应。在浦东新区商务委主导下，上海最大的综合型农副产品批发市场——上海农产品中心批发市场（简称“上农批”）与浦商集团合作，采取“定采集中配送”模式开展保供。上农批隶属于上市公司深圳农产品集团，在国内24个城市有35家综合批发市场和网上交易平台，它将利用全国网络市场优势，组织全国各地批发市场优质货源进入上海，浦商集团则采取点对点集配模式，快速安全分销。3月27日晚，就在上海《关于做好全市新一轮核酸筛查工作的通告》对外发布之际，满载20吨新鲜蔬菜的“蚌埠海吉星上海储备菜运输车”及时到达浦商集团总仓，为第一批实施核酸筛查的浦东新区准备好生活物资。联华超市股份有限公司积极对接相关区域，做好兜底保障。据联华相关负责人介绍，新一轮核酸筛查工作期间，他们在与区、街镇联手，继续向封控小区配送“保供套餐”的基础上，有条件的会照常营业。同时，i百联平台的“百联到家”也能满足浦东居民的线上购物需求。4月1日3时起，浦西地区将实施封控，开展核酸筛查。记者从虹口区商务委获悉，虹口区已构建“政府部门+街道+企业”的三级物资保障网络。在“虹口商务”官方公众号上，每个街道都对外公布保供热线电话，也公布辖区内主要的线下超市、菜市场在非封控情况下的营业时间。徐汇区保供主力军铭言集团现有分布于徐汇区10个街道、镇的20余家菜市场。本轮疫情以来，铭言集团多位菜市场经理及员工化身“团长”，为封控小区的居民们提供代买、送菜服务。经营户的配送费用由铭言支出。

社区app运营推广可以利用哪些渠道

常用的一下社区APP运营推广渠道：

一、应用商店推广

1.应用市场：

360，应用宝，百度手机助手，91安卓，豌豆荚，应用汇，机锋，搜狗UC淘宝手机助手，网易，N多，优亿市场，安智市场，3G，木蚂蚁，历趣市场等……

2.手机运营商应用商店：

所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是用户基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支持。

3.手机系统商应用商店：

就是三星，华为，小米，联想，乐视，金立，酷派，OPPO，VIVO，魅族，奇酷，坚果等官方应用商店。

4.第三方应用商店:

第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

5.软件下载站：

比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。

二、网盟类推广

6.积分墙：

在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等)，然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。

7.插屏：

又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

8.网盟代理：

如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦)，最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。

9.移动DSP：

目前还不成熟，媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~

10.刷榜推广：

这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天数万元左右，top5的价格每天需要更多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

三、应用内推广

11.应用内互推：

又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换用户。

12.PUSH推广：

作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

13.弹窗推广：

一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。

14.焦点图推广：

可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

15.应用推荐类推广：

金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要十几块/激活。早期这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来。

16.越狱类推广：

PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量不是很多，但是还是可以去做一下的。自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。

17.互联网开放平台推广：

不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网豆瓣网等开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。

四、社会化推广

18. 社会化营销：

现在依旧流行的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，图片，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。

19.大V转发：

(推广用户质量：不确定)一般都是按文章篇数付费，价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式，如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况，注意掌控尺度，过犹不及，现在用户都是很聪明的。

20.恶意软件潜伏安装市场：

这种方法比较比较邪恶，但是也可以带来流量。

21.微信群推广：

现在微信的群很多，很多人通过在群里做活动下载送红包，效果好的能每天带来几百个下载。

22.人肉刷评论推广：

通过刷评论冲榜，提高排名，也可以获得app的用户量。

五、线下推广

23.手机厂商预装：

这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。

24.水货刷机：

安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

25.行货店面：

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

26.线下推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕甚至贴牛皮癣广告等推广27.线下店面推广：

比如和麦当劳和肯德基合作，下载app送一个肯德基的饮料等。奶茶店书店都可以去谈。

28.展会物料推广：

比如展会下载App送小礼品推广。风景区游客下载送纪念品。提前保证网络环境。

29.地推推广：

(推广用户质量：高)携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装30~40个，好的时候一个月能装1000+，底薪1000 装够600个以后每个1块超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。

六、新媒体推广

30.内容策划：

内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。具有传播性。

31.基础品牌推广：百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条,问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

32.论坛贴吧推广:

在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

33.微博推广：

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

34.微信推广：

在微信公众号进行推广，比如找和你的app类似的公众号，用户流量要自然涨粉的，转化会高些，比如移动互联网(APP推广ASO)微信公众号，可以投放一些和移动互联网交友、科技、有趣的的app下载广告。

35.PR传播：

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。

36.事件营销：

事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作，这就需要团队有一定的媒体资源。

37.数据分析：

任何时候的推广都离不开数据，要学会从数据中找的问题。总结良好经验，做优质渠道，改良产品。

【活动盒子是基于APP应用内的活动运营提供一款活动运营管理工具，助力于APP运营做好拉新、促活、留存、转化】

如何向大妈推广美团买菜这个APP？

想要跟大妈们推广美团买菜，这个APP的话，首先就是美团买菜APP的优惠，需要能够吸引人眼球。倘若在美团买在APP上面买东西，比在菜市场买还要贵的话，肯定不会有人愿意用这个APP的。除了价格需要优惠以外，还需要这个APP的操作是比较简单，容易上手的。这个的话就可以让几个人手把手的教一些大妈去用这个APP。只要是比较容易简单上手的话，教那么一两次大妈们也就学会了。要是一个优惠多，又简单好操作的买菜APP能够使用的话，在大妈们不想出门买菜，或者是比较忙的时候用这样的方法来买菜，就是个挺不错的选择了