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企业如何宣传推广绩效考核？
分支机构经理季（月）度绩效评价表
[ 年 季度（月）]
部门： 姓名： 工号：
评价要素及权重 工作目标计划 完成情况 主管评价 得 分
1．多产品覆盖率目标完成率 20%
2．新产品销售增长目标完成率 15%
3．销售目标完成率 15%
4．关键行为
组织制定个性化的网络引导和技术方案并组织
实施 10%
5．贯彻落实执行公司网络营销和组合销售政策 5%
6．组织制定区域市场技术推广计划并监控实施 5%
7．控制组织销售合同的质量 5%
8．培训、辅导与下属沟通的数量和质量 5%
9．组织技术培训的数量和质量 5%
10．有效沟通与合作 5%
11．由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上
述关键行为权重的部分 10%
工作目标计划沟通确认：
主 管： 责任人： 工作评价：
总分：
评价结果：
□A □B
□C □D
评价沟通记录：
主 管： 员 工：
年 月 日 年 月 日 二级评价：
调整人：
年 月 日
市场推广营销策划方案效果评估
一）比较趋势法
收集市场推广之前、之中、之后三个不同阶段的销售水平，对其进行比较，以此来评测其结果。
（二）市场调查法
企业组织专门人员对市场进行调查分析
课堂有效学习多维评价表怎样打分
课堂教学是师生互动的多边活动。即时评价，作为师生交流的一种有效方式贯穿于课堂教学活动的始终。准确、及时的评价对教学活动起着重要的导向和激励作用，使教学过程更趋完善，有效地促进学生的发展。《语文课程标准》指出，评价之目的在于弱化评价甄别与选拔的功能，通过评价，强化学生主动参与学习活动的积极性，唤醒并激发他们的创新欲望。人应该是在不断的激励和鞭策下不断获得内驱力而不断发展的。学生所获得的最经常的评价是来自课堂上老师的赏识和同学的鼓励，所以课堂上师生之间和生生之间要进行即时评价，对每一个同学的出色表现都给一声喝采，对每一次个性的表露都给与赞扬。这样，在一次次的激励中学生会获得不竭的发展动力，品尝成功的愉悦，增强学习信心，发现自己的不足，明确努力的方向，促进潜能、个性、创造性的发挥，具有持续发展的能力。那么课堂上怎样的即时评价怎样才是精当呢？ 一、 语言激励，构建安全心理空间 苏联教育家苏霍姆林斯基认为：人的内心深处都有一种根深蒂固的需要，那就是渴望被人赏识，而儿童这方面的需要更为强烈。所以，教师在对学生进行即时评价时，要善于使用多种激励性语言予以鼓励。如学生回答某个问题不错，教师可用以下等语言鼓励，“回答得非常正确！”“说得太漂亮了！”“老师和你想的一样，真不错！”若学生回答不出或回答错误时，我们又可以采取以下方式：“你能站起来回答问题说明你已经很勇敢了，别急，看看谁可以帮助你？”“这个问题，已经跟正确答案接近了，再想想。” 一位教师教学《少年闰土》，有这样一个环节： 师：请这个小组说说你们是怎样研读“捡贝壳”这件事的。（生汇报） 师：其他小组的同学有补充吗？ 生：老师，我有很多贝壳，能拿上来给大家看看吗？师：可以，请拿上来。 （学生把一大堆贝壳端上来，通过实物投影展示给大家看。）师：你能说出这些贝壳的名字吗？ 生：不会。（不由自主地低下了头） 师：既然叫不出这些贝壳的名字，那请你把他们全部拿下去吧！生：（手捧贝壳，耷拉着脑袋，一声不吭地回到了座位上） 本案例中，其实那位展示贝壳的孩子有足够的理由得到大家的赏识。一、课前收集大量的贝壳不容易，然而他做到了，说明他有责任心、有毅力。二、老师布置的任务他完成得最好，说明他有上进心、热爱学习。三、敢于在课堂上展示自己的学习成果，说明他积极乐观、个性张扬。四、他的行为是其他学生的榜样，潜移默化就能起到“润物无声”之效。然而，案例中的教师却因为学生叫不出这么多贝壳的名字而让学生的自信心受到打击！试问：，他以后还可能同样积极地去完成老师的作业吗？还可能自豪地向大家展示自己的成果吗？或许就是教师这样一个不经意的评价，就白白葬送了这个有着诸多优秀品质的学生的美好前程。因此不管我们采用何种评价方法，首先要为学生建构一个安全的心理空间，保持学生的心理平衡，让回答正确的学生更愿说，让回答不出或出错的学生不受伤害。学生只有从内心上感到安全和自由了，才敢于提出自己独特的见解和感悟。二、 明确评价指向，打造全面发展的基石 《语文课程标准》指出的三维目标是小学语文课堂教学中即时评价的依据，它强调了对学生语文素养的培养，为学生的全面发展奠基，所以教师的评价指向一定要明确。对知识和能力的评价。以朗读为例，《课标》每个学段对学生的朗读能力是有不同要求的。所以教师在课堂上对学生朗读水平的评价不能采用“读得好，读得不错”这类笼统的评价语，而应根据学生实际的朗读水平，采用“读得很准确，没有多字掉字”“读得很流利，声音很响亮”“读得真有感情，我们都被你感动了”这一类评价语。因为朗读准确、流利、有感情，这是小学生应该达成的教学目标。用教学目标来评价学生，可以引导他们明确今后努力的方向。如何关注过程和方法方面的评价。在阅读教学中，教师要有睿智的思想和敏锐的目光，能够透过现象看本质，抓住结果看过程，从过程分析中归纳思维的规律和方法。如教师发现学生在边阅读边圈画批注，为了让学生懂得、掌握阅读的方法，就可以这样评价：“真为你们高兴！你们已经学会阅读了。”当学生反复阅读后找到了答案，为了对他们解决问题的过程给予充分的肯定，教师可说：“读书百遍，其义自见。你真不简单！”对学生来说，重过程的评价得到的是思维的快乐。价值观的评价。在多元解读的语文课上，学生的多元反应并不是都正确合理的。学生的生活经验离不开社会大环境，他们对生活的价值观的体验可能是积极健康的，也可能是消极不健康的，使学生形成正确的价值观是语文教学的重要内容和重要任务，所以教师的即时评价要注意这方面的导向。当孩子的感悟有悖于正确的价值观的形成时，教师的评价必须到位并且予以引导。例：教学《孙悟空三打白骨精》一文后，教师向学生提出了这样一个问题：你喜欢文中的谁，为什么？一位学生说喜欢白骨精，因为她为了吃到唐僧肉，不怕困难，坚持不懈。对此，一个教师的评价是：“你的想法很独特，有创意。”而对学生的是非观却不置可否，学生喜滋滋地坐下了。另一个教师却是这样处理的：他听完学生的发言，略顿了一下后反问：“白骨精做的是好事还是坏事？”学生想了想说：“坏事。”老师接着问：“白骨精不怕困难，坚持不懈地做坏事，你也喜欢她么？”学生红着脸摇了摇头。《新课程标准》指出：学习是一种个性化行为，语文教育应尊重学生在学习过程中的独特体验。第一位教师也许正是被这一新课程理念所迷惑，因而在学生道德观、人生观、是非观明显出错（学习白骨精坚持不懈吃唐僧的精神）时，仍然给予学生激励性评价，这显然是对学生情感、态度、价值观的误导。可喜的是，第二位教师并没片面理解新课程的这一理念，而是清醒地认识到：工具性和人文性的统一，是语文课程的基本特点。培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣，形成正确的价值观和人生态度，是语文教学的重要内容。教师应该时时重视课程的熏陶感染作用，注意教学内容的价值取向。因此他及时抓住学生认识上的误区，因势利导，循循善诱，学生很快在他的启发引导下获得了正确的价值取向，形成了正确的道德观、人生观、价值观。应该说，这样的教学才是顺应少年儿童身心发展和社会发展需求的真正意义上的语文教学，也是每一个语文教师必须做到的。知识和能力，情感态度和价值观他们是紧密联系的整体，没有主次、轻重之分，知识和能力，情感态度和价值观渗透在过程和方法之中。所以教师在进行即时评价中还应多关注三维目标的整合，避免厚此薄彼。三、 公正评价 ，突出主体 评价的开放性有利于学生从被动接受评价转变为评价的主体和积极参与者，这是无庸质疑的。但是评价也需要有一个依据。我以《新课标》提供的评价案例为参考，与学生共同制定出符合学生学习实际的评价依据。以“朗读表演”为例：目的 评价标准 评价方式 注意事项 培养朗读能力、增强语感。 A 恰当运用、正确理解内容并能根据内容适当加上自己的创意如：动作、语气，用普通话正确、流利、有感情地朗读，学生自评 小组互评 师生互评 1. 教师要帮助每位学生获得成功 2. 评价中尽量采用描述性的方式，不按分数给学生排队 B恰当运用并正确理解内容，用普通话正确、流利、有感情地朗读 C恰当运用内容，能用普通话，正确、流利地朗读全班学生根据以上标准评分，并有一两句评价，评价内容多元化，包括认知领域、情感领域、心理状态等多方面，这样使每位学生都有了评价与被评价的经历。 四、评价标准分层化美国发展心理学家德纳的多元智能理论也告诉我们：每个学生都有可资发展的潜力，只是表现的领域不同而已。由于受其遗传及生存环境等多因素影响，学生个体之间显现着多元的不均衡性，在认知方式、个性特征、学习习惯、生活特点、兴趣爱好等都是千差万别的，而且就自身而言也存在着发展的方向问题，这使得每个学生发展的进程和轨迹各不相同，发展的目标也具有个性化特征。如果我们以一刀切的标准去衡量所有的学生，则会使后进生难以接受，逐渐丧失学习兴趣及自尊心、自信心。因此，我们的评价在承认个体差异的基础上应依据学生的不同个性，因材施教、因性施教，充分尊重学生的个体发展要求，正确地判断每个学生的不同特点及其发展潜力，实施分层评价，在每个学生已有基础上确定不同的“最近发展区”目标，让每个学生“跳一跳”都能摘到果子。如：针对比较聪明而学习存在一定困难的学生，教学过程就多侧重于他们的学习习惯等方面的评价，加强年级教导制的教研管理，强调各科教师沟通，重在研究学生个体与群体的发展、影响。不求其全，但求走实每一步，让教师的群体合力良好地作用于学生的“最近发展区”内。
综合评估法的评分标准
各区县招标办，各招标人、招标代理机构：
为进一步规范施工招标综合评估法评标办法的编制，市招标办制定了《关于施工项目综合评估法评标标准设立的指导意见》,现印发给你们，供招标人和招标代理机构参照执行。
二○○五年一月十二日
主题词：综合评估法评标标准意见
抄送：委领导、各区县招标办、总后招标办、各交易中心。
北京市建设工程招标投标管理办公室
关于施工项目综合评估法评标标准设立的指导意见
为进一步规范施工招标综合评估法评标办法的编制，结合当前招投标实践中的具体情况，现对施工项目综合评估法评标标准的设立提出如下指导意见，供招标人或招标代理机构在编制招标文件时参照：
一、招标人应当在招标文件中以独立的章节或者以投标须知附件的形式载明评标办法；
二、评标办法的编制应当遵照现行有关法律法规规定的“公开性”原则，将评标所涉及的各项标准和条件明细化，并对各评审因素进行量化；
三、为便于投标人阅读理解和评标委员会评标，招标人应当在评标办法中以表格的形式表现经量化的标准和条件；
四、评标办法中应当给出七部委12号令规定的投标价格比较表、偏差比较表的具体表格，评标委员会在评标时需要使用的其他空白表格，也应在评标办法中给出；
五、“技术标”（施工组织设计）评审一般应当采用“暗标”方式，每一细项评分均应设有评审意见空白栏，评标委员会成员在给出自己的细项评分时，应当同时写明自己的评审意见；
六、“经济标”的评审应当设立“基准价”，并以“基准价”作为评审投标价格的评价标准；
七、“基准价”的形成办法一般为各有效投标报价的算术平均值，是否剔除最高和最低各一家后再平均或者不做剔除就平均由招标人在招标文件中具体约定；不提倡在“基准价”中加入招标人标底的做法，如招标人坚持要在“基准价”中纳入标底的成分，应当有标底保密的可靠措施，且标底在“基准价”中所占的权重最高不得超过40%；
八、根据相关法律法规对综合评估法的定义，“经济标”的评分应当以“等于”或“负接近”“基准价”者得最高分；以区间方式设立评分分值的，经济标得满分的区间一般应当在0~-1%（投标价格与“基准价”的差值百分比）范围内，并始终以0%为起点；以公式法或内插法计算得分的，投标价格与“基准价”一致时得满分；特殊项目，经济标得满分的区间的下限一般不应超过-2%；
九、在计算“基准价”以及投标价格与基准价的差值百分比时，招标人在招标文件中以项为单位给出的暂估价应当剔除，其他不可竞争的暂估价，视具体情况，由招标人在招标文件约定是否剔除以及剔除的方法；
十、招标人可以招标人标底为基础上浮3%以上设立“拦标价”；
十一、投标价格是招投标的主要竞争因素，具有竞争力的投标价格也可能出现细微偏差，因此不应以细微偏差的数量设立评分因素，只有投标人拒绝补正的细微偏差，才可以根据七部委12号令的规定，按照在招标文件中规定的具体折减方式，进行相应项目的得分折减；
十二、经济标的分值权重一般为总分值的60%，技术特别复杂的工程，不得低于总分值的50%；
十三、评分分值的设定应当充分体现招投标的竞争性，鼓励同一细项评分分值拉开档次；考虑到资格预审合格的投标人，其技术能力和企业实力等方面的差距不会很大，因此，经济标的评分分值档次的设定应合理，保证不同投标人的非经济标的得分差能（至少在极端的情况下）在理论上弥补经济标的得分差；如果在理论上都是经济标得分决定最终的得分排名次序时，宜直接采用合理低价中标的评标办法；
十四、实行资格预审的工程，资格预审时已经评审过的各项标准和条件，一般不应再出现在评标办法的评审标准和条件中；
十五、在市场竞争形成工程造价的计价体系条件下，投标人工期的长短能够反映到投标价格的竞争中，因此，招标人不应以工期提前量作为评审标准和条件；
十六、投标人企业和项目经理的各类荣誉奖项均不得作为评分因素；
十七、同类工程经验参与评分时，应当合理界定“同类工程”及其有效期限；“同类工程”一般为工程使用功能、结构形式、工程规模等相似的工程。
SAPERP系统的评分方案
1 一般规定
1.0.l 评标必须遵循公平、公正、科学、严谨的原则。
1.0.2 评标应按照招标文件规定的内容进行。本办法第4、 5、 6、 7、8款规定了评标一般应考虑的内容和办法。
1.0.3 本办法的评标对象是指投标人承担招标文件要求提供的有效投标文件、包括应招标人和招标机构要求投标人提出的对原投标文件的正式书面澄清文件。
2 组织机构与职责
2.0.1 由招标机构项目招标人组建项目评标小组。
2.0.2 评标小组一般由项目实施人、用户专家及聘请的专家组成，总人数为5人以上单数，其中受聘专家一般不少于2/3。 评标小组可根据情况分业务组和IT技术组。每个组设组长l人，负责召集及评标意见的归纳整理工作。
2.0.3 受聘专家原则上应具有高级职称且具有较高专业技术水平。技术专家应熟知本专业有关国内外技术水平及发展状况；经济专家应熟知有关法律、法规，有实际商务工作经验。受聘专家由招标机构项目招标人聘请。与投标人有利害关系的人员不得进入评标小组。
2.0.4 招标人可根据实际情况，为评标小组配备必要的专业人员，并在评标小组专家的指导下，完成投标文件有关资料的汇总整理工作。
3 评标程序
3.1 阅读标书，整理资料
3.1.l 评标小组阅读示书整理资料，详细列出主要技术数据、性能和商务条款对照表及偏差表。
3.1.2 对投标文件中不满足招标文件要求、不明确之处进行专门标注和记录，整理出需要投标人澄清的问题。
3.2 澄清
3.2.1根据情况，评标小组可以要求投标人进行必要的澄清，澄清一般以召开澄清会的形式进行,经批准也可采取其它形式进行澄清。
3.2.2 澄清后应以有效的书面文件（有授权人签字或法人公章及日期）作为投标文件的有效补充材料。
3.2.3 澄清不得对原投标文件做实质性修改。
3.3 初步评价
3.3.1如对投标人的资质没有进行预审，首先要对投标人进行资格审查排除不适合公司整体运做的厂商。
3.3.2 评标小组对投标文件进行审查检查投标文件是否对招标文件做出实质性的响应,投标文件与招标文件有无实质性偏差，以确定其是否为有效的投标文件。对于投标文件与招标文件的主要条款有实质性差异和/或背离或价格超出标底值规定范围(一般为+10%或-10%,以具体值可根据设备品种的情况而定)的投标人应予以排除。但进入详评阶段的投标人一般不应少于两家。各投标人投标价格均超过标底值10％时应按废标处理并重新招标。
3.4 详细评价
对投标文件的详细评价（见4款）。
3.5 综合评标
（见5款）
3.6 编写评标报告
（见6款）
3.7 定标
（见7款）
4 详细评标
4.1 评标因素
评标内容应根据客户使用特点确定。一般为能力（满足招标文件要求）、经济效率、稳定性、可扩展性、国内顾问公司的能力、售后服务等方面。
4.2 评分
4.2.1 评标因素中不能以金额合理计算的,一般采用打分的办法。
4.2.2 根据各投标人的投标情况，选择其主要内容作为评标因素。评标因素的选取应从实际效果出发，但不宜过多。
4.2.3 根据各因素的重要程度合理确定每一因素所占的权重，技术评分采用百分制。
4.2.5 评标的最终评分，取所有参加评分专象独立打分的平均值。
4.3 经济计算
4.3.1 投标人应按招标文件规定的币种进行报价。若报价币种与招标文件规定不符，则对各投标人提供的不同币种的报价按开标前一天国家公布的汇率（卖出价）折算为招标文件规定的币种报价。汇率风险由投标人自行承担。
4.3.2 对各投标人的融资、付款方式和付款条件按现值法折算至同一基准。
4.3.3 对各投标人的设计、技术服务、人员培训费用等折算至同一标准。
4.3.4 按招标文件规定，计算其它需评价的商务费用。
4.3.5 以报价为基础，计算出商务评价。
5 综合评标
5.1 综合排序
5.1.1 根据评标结果，由被指定负责组织评标的招标机构人员组织进行综合评标，提出预中标人顺序，听取项目招标领导小组。
5.1.2 进行综合评标时应避免纯技术或纯经济的倾向。
5.1.3 综合排序原则
5.1.3.1 评标价格低且综合评价分高者优先；评标价格相同而综合评分不同时,综合评分高者优先；评标价格不同而综合评分相同时，评标价格低者优先。
5.1.3.2 评标价格高且综合评分也高或评标价格低且综合评分也低时，排序可采用下列方式：当综合评分相近，评标价格相差较大时，评标价格低者优先；当综合评分相关较大，评标价格相近时，综合评分高者优先；价格“相近”和分数“相近”尺度由评标小组提交项目招标领导小组确定。
5.1.3.3 对推荐的预中标人的资格应进行复审确认，并将复审确认结果写入评标报告。
6 编写评标报告
评标小级负责编写评标报告，内容包括评标过程,评标人员组成情况及签字、主要系统支持数据、分项报价及评标价格表、技术评分表、主要技术特点和推荐意贝及资料审查情况等。
7 定标
项目招标领导小组按实际需求的达成效果定标。
8 评分内容
评标办法
序号 综合评分内容（产品） 分值
1 系统在行业的认同度 3
2 系统对跨国的集团公司运做的支持度 3
3 系统对多媒体整体IT战略要求的支持度及是否支掌经营战略 3
4 系统对多媒体下的矩阵式管理的支持度 3
5 系统对今后管理结构存在多变性，或者发生管理流程的重大变化的易适应性 3
6 系统对新事业部进行推广、产品复制的容易性 2
7 系统对核心业务流程的支持及改变能力及业务流程改进点上的系统的适应性 3
8 实施ERP系统对提升公司整体管理水平的影响力 3
9 系统对研、产、销一体化管理集成的功能支持 3
10 ERP对支持多法人、多工厂、多帐套的全球一体化计划调度、采购，但财务按法人核算的结构的效果 3
11 ERP是否支持PCB中心等半成品计划的管理、成本核算 3
12 对于集团采购的认同度 3
13 系统对标准VMI、JAT的动能支持 2
14 系统对供应商的预收物料管理可否有功能支持 3
15 系统是否具有控制实现供应商的物料分配比例的功能，定期累计比例关系呢 2
16 系统对按照部品类型来分配比例控制功能怎样 2
17 内销的海外采购的业务、供应商管理等方面系统功能实现的程度 2
18 外销的海外采购的业务、供应商管理等方面系统功能实现的程度 2
19 系统对单个物料替代、有条件替代、成组替代、替代BOM等方面管理功能 3
20 齐套料分析功能 2
21 灵活的成本核算、分析功能的应用 3
22 对制造环节管理功能例：精准的工位发料、产线的JIT管理…… 3
23 委托加工管理按完工入库的量倒减发出量的功能怎样 3
24 系统对ECN的支持 3
25 预算管理在系统中的功能运用 3
26 集团层面的财务报表汇总和数据追溯功能 2
27 系统对责任核算的适用性、灵活性的支持 3
28 利润中心和成本中心的结构设置和不同核算的灵活性 3
29 系统的OLAP和决策支持功能 3
30 系统稳定性、成熟度 3
31 系统的灵活性、可兼容、可扩展性的能力 3
32 系统的功能对客户需求的可满足度 3
33 系统的技术的先进性、创新性、业务数据的共享性等方面怎样 3
34 系统运行速度及对终端用户的要求 3
35 国内顾问队伍的支持水平等实施方面的问题 3
36 软件厂商技术力量的支持或者说软件厂商的发展前景及售后服务的力量 3
37 价格方面 —
评标办法
序号 综合评分内容（顾问公司） 分值
1 顾问公司在实施行业的认同度 3
2 顾问公司对跨国的集团公司运做的实施经验 3
3 顾问公司对多媒体整体IT战略要求及是否支掌经营战略的目标的认可度 3
4 顾问公司对多媒体下的矩阵式管理的了解及建议能力 3
5 顾问公司对今后管理结构存在多变性所提出建议规划的认可度 3
6 顾问公司对结构、流程的规划能力 3
7 顾问公司对产品整体功能的运用能力 3
8 顾问公司对产品的采购功能的运用能力 3
9 顾问公司对产品实现供应商的预收物料管理功能的运用能力 3
10 顾问公司对产品实现标准VMI、JAT功能的运用能力 3
11 顾问公司对产品实现控制供应商的物料分配比例功能的运用能力 3
12 顾问公司对产品实现按照部品类型来分配比例控制的运用能力 3
13 顾问公司对产品实现内销的海外采购的业务管理功能运用及改善规划能力 3
14 顾问公司对产品实现外销的海外采购的业务管理功能运用及改善规划能力 3
15 顾问公司对产品实现单个物料替代、有条件替代、成组替代、替代BOM等方面管理功能的运用能力 3
16 顾问公司对产品实现齐套料分析功能的运用能力 3
17 顾问公司对产品的生产控制功能的运用能力 3
18 顾问公司对制造环节管理功能的运用能力例：精准的工位发料、产线的JIT管理…… 3
19 顾问公司对委托加工管理按完工入库的量倒减发出量的功能怎样 3
20 顾问公司对ECN的建议改善能力及产品运用能力 3
21 顾问公司对产品的财务、成本核算功能的运用能力 3
22 顾问公司对成本核算、分析功能的应用能力 3
23 顾问公司对预算管理功能运用能力 3
24 集团层面的财务报表汇总和数据追溯功能 3
25 顾问公司对利润中心和成本中心的结构设置和不同核算的功能运用能力 3
26 顾问公司对OLAP和决策支持功能的运用能力 3
28 顾问公司对客户化需求的满足程度 3
29 顾问公司的沟通能力、力量投入度 3
30 顾问公司的实施方法及项目管理水平怎样 3
31 顾问公司对多法人、多帐套的全球一体化计划、采购、生产、销售、核算的理解度 3
32 顾问公司的知识转移重视度及能力怎样 3
33 顾问公司的顾问队伍大小及质量保证体系 4
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ERP系统选型评分方案
文章摘要:1 一般规定1.0.l 评标必须遵循公平、公正、科学、严谨的原则。1.0.2 评标应按照招标文件规定的内容进行。本办法第4、 5、 6、 7、8款规定了评标一般应考虑的内容和办法。1.0.3 本办法的评标对象是指投标人承担招标文件要求提供的有效投标文件、包括应招标人和招标机构要求投标人提出的对原投标文件的正式书面澄清文件。...
1 一般规定
1.0.l 评标必须遵循公平、公正、科学、严谨的原则。
1.0.2 评标应按照招标文件规定的内容进行。本办法第4、 5、 6、 7、8款规定了评标一般应考虑的内容和办法。
1.0.3 本办法的评标对象是指投标人承担招标文件要求提供的有效投标文件、包括应招标人和招标机构要求投标人提出的对原投标文件的正式书面澄清文件。
2 组织机构与职责
2.0.1 由招标机构项目招标人组建项目评标小组。
2.0.2 评标小组一般由项目实施人、用户专家及聘请的专家组成，总人数为5人以上单数，其中受聘专家一般不少于2/3。 评标小组可根据情况分业务组和IT技术组。每个组设组长l人，负责召集及评标意见的归纳整理工作。
2.0.3 受聘专家原则上应具有高级职称且具有较高专业技术水平。技术专家应熟知本专业有关国内外技术水平及发展状况；经济专家应熟知有关法律、法规，有实际商务工作经验。受聘专家由招标机构项目招标人聘请。与投标人有利害关系的人员不得进入评标小组。
2.0.4 招标人可根据实际情况，为评标小组配备必要的专业人员，并在评标小组专家的指导下，完成投标文件有关资料的汇总整理工作。
3 评标程序
3.1 阅读标书，整理资料
3.1.l 评标小组阅读示书整理资料，详细列出主要技术数据、性能和商务条款对照表及偏差表。
3.1.2 对投标文件中不满足招标文件要求、不明确之处进行专门标注和记录，整理出需要投标人澄清的问题。
3.2 澄清
3.2.1根据情况，评标小组可以要求投标人进行必要的澄清，澄清一般以召开澄清会的形式进行,经批准也可采取其它形式进行澄清。
3.2.2 澄清后应以有效的书面文件（有授权人签字或法人公章及日期）作为投标文件的有效补充材料。
3.2.3 澄清不得对原投标文件做实质性修改。
3.3 初步评价
3.3.1如对投标人的资质没有进行预审，首先要对投标人进行资格审查排除不适合公司整体运做的厂商。
3.3.2 评标小组对投标文件进行审查检查投标文件是否对招标文件做出实质性的响应,投标文件与招标文件有无实质性偏差，以确定其是否为有效的投标文件。对于投标文件与招标文件的主要条款有实质性差异和/或背离或价格超出标底值规定范围(一般为+10%或-10%,以具体值可根据设备品种的情况而定)的投标人应予以排除。但进入详评阶段的投标人一般不应少于两家。各投标人投标价格均超过标底值10％时应按废标处理并重新招标。
3.4 详细评价
对投标文件的详细评价（见4款）。
3.5 综合评标
（见5款）
3.6 编写评标报告
（见6款）
3.7 定标
（见7款）
4 详细评标
4.1 评标因素
评标内容应根据客户使用特点确定。一般为能力（满足招标文件要求）、经济效率、稳定性、可扩展性、国内顾问公司的能力、售后服务等方面。
4.2 评分
4.2.1 评标因素中不能以金额合理计算的,一般采用打分的办法。
4.2.2 根据各投标人的投标情况，选择其主要内容作为评标因素。评标因素的选取应从实际效果出发，但不宜过多。
4.2.3 根据各因素的重要程度合理确定每一因素所占的权重，技术评分采用百分制。
4.2.5 评标的最终评分，取所有参加评分专象独立打分的平均值。
4.3 经济计算
4.3.1 投标人应按招标文件规定的币种进行报价。若报价币种与招标文件规定不符，则对各投标人提供的不同币种的报价按开标前一天国家公布的汇率（卖出价）折算为招标文件规定的币种报价。汇率风险由投标人自行承担。
4.3.2 对各投标人的融资、付款方式和付款条件按现值法折算至同一基准。
4.3.3 对各投标人的设计、技术服务、人员培训费用等折算至同一标准。
4.3.4 按招标文件规定，计算其它需评价的商务费用。
4.3.5 以报价为基础，计算出商务评价。
5 综合评标
5.1 综合排序
5.1.1 根据评标结果，由被指定负责组织评标的招标机构人员组织进行综合评标，提出预中标人顺序，听取项目招标领导小组。
5.1.2 进行综合评标时应避免纯技术或纯经济的倾向。
5.1.3 综合排序原则
5.1.3.1 评标价格低且综合评价分高者优先；评标价格相同而综合评分不同时,综合评分高者优先；评标价格不同而综合评分相同时，评标价格低者优先。
5.1.3.2 评标价格高且综合评分也高或评标价格低且综合评分也低时，排序可采用下列方式：当综合评分相近，评标价格相差较大时，评标价格低者优先；当综合评分相关较大，评标价格相近时，综合评分高者优先；价格“相近”和分数“相近”尺度由评标小组提交项目招标领导小组确定。
5.1.3.3 对推荐的预中标人的资格应进行复审确认，并将复审确认结果写入评标报告。
6 编写评标报告
评标小级负责编写评标报告，内容包括评标过程,评标人员组成情况及签字、主要系统支持数据、分项报价及评标价格表、技术评分表、主要技术特点和推荐意贝及资料审查情况等。
7 定标
项目招标领导小组按实际需求的达成效果定标。
8 评分内容
评标办法
序号 综合评分内容（产品） 分值
1 系统在行业的认同度 3
2 系统对跨国的集团公司运做的支持度 3
3 系统对多媒体整体IT战略要求的支持度及是否支掌经营战略 3
4 系统对多媒体下的矩阵式管理的支持度 3
5 系统对今后管理结构存在多变性，或者发生管理流程的重大变化的易适应性 3
6 系统对新事业部进行推广、产品复制的容易性 2
7 系统对核心业务流程的支持及改变能力及业务流程改进点上的系统的适应性 3
8 实施ERP系统对提升公司整体管理水平的影响力 3
9 系统对研、产、销一体化管理集成的功能支持 3
10 ERP对支持多法人、多工厂、多帐套的全球一体化计划调度、采购，但财务按法人核算的结构的效果 3
11 ERP是否支持PCB中心等半成品计划的管理、成本核算 3
12 对于集团采购的认同度 3
13 系统对标准VMI、JAT的动能支持 2
14 系统对供应商的预收物料管理可否有功能支持 3
15 系统是否具有控制实现供应商的物料分配比例的功能，定期累计比例关系呢 2
16 系统对按照部品类型来分配比例控制功能怎样 2
17 内销的海外采购的业务、供应商管理等方面系统功能实现的程度 2
18 外销的海外采购的业务、供应商管理等方面系统功能实现的程度 2
19 系统对单个物料替代、有条件替代、成组替代、替代BOM等方面管理功能 3
20 齐套料分析功能 2
21 灵活的成本核算、分析功能的应用 3
22 对制造环节管理功能例：精准的工位发料、产线的JIT管理…… 3
23 委托加工管理按完工入库的量倒减发出量的功能怎样 3
24 系统对ECN的支持 3
25 预算管理在系统中的功能运用 3
26 集团层面的财务报表汇总和数据追溯功能 2
27 系统对责任核算的适用性、灵活性的支持 3
28 利润中心和成本中心的结构设置和不同核算的灵活性 3
29 系统的OLAP和决策支持功能 3
30 系统稳定性、成熟度 3
31 系统的灵活性、可兼容、可扩展性的能力 3
32 系统的功能对客户需求的可满足度 3
33 系统的技术的先进性、创新性、业务数据的共享性等方面怎样 3
34 系统运行速度及对终端用户的要求 3
35 国内顾问队伍的支持水平等实施方面的问题 3
36 软件厂商技术力量的支持或者说软件厂商的发展前景及售后服务的力量 3
37 价格方面 —
评标办法
序号 综合评分内容（顾问公司） 分值
1 顾问公司在实施行业的认同度 3
2 顾问公司对跨国的集团公司运做的实施经验 3
3 顾问公司对多媒体整体IT战略要求及是否支掌经营战略的目标的认可度 3
4 顾问公司对多媒体下的矩阵式管理的了解及建议能力 3
5 顾问公司对今后管理结构存在多变性所提出建议规划的认可度 3
6 顾问公司对结构、流程的规划能力 3
7 顾问公司对产品整体功能的运用能力 3
8 顾问公司对产品的采购功能的运用能力 3
9 顾问公司对产品实现供应商的预收物料管理功能的运用能力 3
10 顾问公司对产品实现标准VMI、JAT功能的运用能力 3
11 顾问公司对产品实现控制供应商的物料分配比例功能的运用能力 3
12 顾问公司对产品实现按照部品类型来分配比例控制的运用能力 3
13 顾问公司对产品实现内销的海外采购的业务管理功能运用及改善规划能力 3
14 顾问公司对产品实现外销的海外采购的业务管理功能运用及改善规划能力 3
15 顾问公司对产品实现单个物料替代、有条件替代、成组替代、替代BOM等方面管理功能的运用能力 3
16 顾问公司对产品实现齐套料分析功能的运用能力 3
17 顾问公司对产品的生产控制功能的运用能力 3
18 顾问公司对制造环节管理功能的运用能力例：精准的工位发料、产线的JIT管理…… 3
19 顾问公司对委托加工管理按完工入库的量倒减发出量的功能怎样 3
20 顾问公司对ECN的建议改善能力及产品运用能力 3
21 顾问公司对产品的财务、成本核算功能的运用能力 3
22 顾问公司对成本核算、分析功能的应用能力 3
23 顾问公司对预算管理功能运用能力 3
24 集团层面的财务报表汇总和数据追溯功能 3
25 顾问公司对利润中心和成本中心的结构设置和不同核算的功能运用能力 3
26 顾问公司对OLAP和决策支持功能的运用能力 3
28 顾问公司对客户化需求的满足程度 3
29 顾问公司的沟通能力、力量投入度 3
30 顾问公司的实施方法及项目管理水平怎样 3
31 顾问公司对多法人、多帐套的全球一体化计划、采购、生产、销售、核算的理解度 3
32 顾问公司的知识转移重视度及能力怎样 3
33 顾问公司的顾问队伍大小及质量保证体系 4
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网络炒作
一、找准炒作点
炒作之前，我们要先考虑一个炒作关于这篇文章的点。就是一个能引起大众思考或者大众争议的点或者是大家比较感兴趣的标题。然后开始写全文和策划方案，这个就是所谓标题，因为标题的吸引力是炒作成功的关键。
二、确定炒作平台
确定炒作点后，我们要做的就是撰写炒作文章，发布话题了。有了很好的炒作点，围绕炒作点写出炒作文章就没有什么难度了，然后我们会拿标题到一些论坛上面去测试那个标题的反应，最终选择比较关注度高的标题和文章。
三、我们准备工作
我们要在发帖和回帖的论坛开始注册我们要使用的ID，这个是很关键的一部，所以我们要两天的时间来准备。每个门户网站如果顶贴一篇文章500，我们需要每天准备500个以上的ID
四、开始炒作
一个星期内，每天选择几个比较火的论坛来顶贴和回帖制造假象，让更多的人来参与进来，并在其他上千个论坛开始发帖，发帖都以转载的方式。引起更大范围的关注。如果帖子成功的话媒体会关注进来开始报道，只要媒体一进入我就必须在更大范围的发贴，趁热打铁。
话题变得很热很热，吸引别的媒体或大的网站主动关注事件话题进行跟踪报道。那样我们就成功啦。
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网络推广方案
一、河南文化产业网
基本情况
目前，我们有20个频道，1个商城，1个试验区，1个论坛，其中20个频道都是资讯内容，虽说每天都在更新。但基本上都从别的网站采集过的，其价值不大，宣传推广的独立点没有，我们有的，别的网站也有，我们没有的，别的网站也有，所以说资讯只是充实网站的内容，但不是网站主要推广的方法，推广的方法还是要放在论坛上，因为论坛有一个互动的环境，另外可以打造一些特色的频道，如视频。专题，企业展示。
重新定位
对于文产网，我们要有一个新认识，它们不是商品，而是“资讯”，对于河南文化产业网来说至少有以下几方面的价值：
第一，针对这些河南省所有的文化产业资源，我们进行聚集、梳理，可以打造一个河南特色的文化产业宣传平台。（推广价值）
第二，文化产业信息本身不具有经济价值，通过我们网站的宣传，缩短文化产业商家与消费者距离。并促成交易。（商业价值）
第三，文化产业信息展示是网站的核心，凝结了网站要大力挖掘、传播的多方面信息，这些信息是原生态、有特色的，可以吸引大量人的关注。（信息载体）
第四，文化产业结合了“资讯”“传播”和“服务”几个基本要素，有地域特色、经济价值，是网站真正的“活水之源”，是网站的核心。只有充分挖掘它们的价值，迎合消费者习惯，网站才能更好地和各商家对接，更好的服务于商家信息推广，努力与消费者对接，产生最大的经济效益和社会效益。（目前网站核心是信息）
二、推广手段
如果说目标定了，下面就是推广，提升网站的影响力和人气。其主要手段包括：
1.论坛网站推广法。多注册一些论坛的帐号，把签名设为河南文化产业网并加上网址，也可以是精彩图片或动画，利用签名诱使网友到河南文化产业网。发表热门话题，维护好自己的帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。发贴不要只发水贴，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴。回贴也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使自己的回贴给人留下印象，而且要找新贴回。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。针对各种文化信息，应着重选择本省网站的论坛或是如网易等大论坛河南版块。
2.搜索引擎营销法。和引擎友好的网站才能获得搜索引擎的青睐，这类网站注重每个细节问题的专业性，重视真实的信息和有效的表达方式。包括：
第一，网页所有图片或者Flash等Rich Media形式，都要加上可以检索的文本信息；
第二，所有网页有标题，并包含有效的关键词（以名词为），尤其大量动态网页和导航系统要让搜索引擎“看懂”；
第三，结合热点，网页正文中多设有效关键词；
第四，杜绝欺骗搜索引擎的垃圾信息，如“过渡页”、颜色与背景色相同的文字等；
第五，增设已经被搜索引擎收录的网站提供的链接，杜绝错误的链接；
第六，常常用产品信息登陆搜索引擎；
3.利用交流软件。注册一些交流软件的账号，如qq聊天工具、阿里旺旺、电子邮箱，利用其交流功能进行产品推广。qq聊天工具、阿里旺旺上的签名和状态信息，都是不易引起反感的推广渠道；它们和网易等的电子信箱的自动回复功能，最好设置成打开状态，这可以帮助我们安抚并且留住买家。此外，针对各消费人群用户，通过qq群和新浪圈子等找到其网上群圈集散地，加入他们并常常发贴交流，甚至创建群或圈子，都可以进行产品推广。
4.策划网上活动。联合其他网站，尤其是媒体网站或大的综合性门户网站开展一些活动，吸引传统媒体和网络媒体的关注报道。比如在端午，适当地和大河网联手开展一些活动，可以用较小的成本扩大网站的社会声誉。
5.网摘网站推广法。提供优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。注意提供的材料要精美，质量有保证。
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