信途科技今天给各位分享药厂集团品牌方案推广的知识，其中也会对医药公司宣传策划案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
中药如何推广
这个问题其实不难。你可以联系制药厂啊，只要你的药物或者方法确实疗效好，且祖传的，他们其实是很愿意与您合作的，因为如果经制药厂开发成为新药，不仅您的药物、方法会得到推广应用，你个人还会有很大一笔收益，对于药厂，当然收益也会很大，这是一个皆大欢喜的局面。前提是最好联系有实力开发这个的大型药厂，因为新药或者新治疗方法的研发不仅需要耗费大量的人力、财力，还需要高新的技术，普通的小药厂是无法承担的，他们只考虑眼前的小利益，所以应该找大型的药厂或者研发中心，与其合作开发。另外，还需要你这个药物或方法具有非常大的可行性，以现阶段的科技能力能够完成审批。只要能够开发成中成药，不仅可以得到推广，还会有不错的利润。很不错
谁有医药行业的促销方案或者是新药品上市的推广方案？奖50
一．中国医药市场环境的分析
1）医药企业的竞争环境
建国50多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2）WTO下的医药竞争环境
随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响
9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。 国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响
二． 在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
1）形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2）形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
三． 新形势下医药企业的营销策略
药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
四． 药品营销组合4PS方案
1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
五．总结
面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。
三精制药厂的企业文化是什么？？？？？
哈药集团医药有限公司在打造卓越品牌、树立良好形象的长期发展过程中积
淀出积极向上、自成体系的优秀企业文化，这种文化的核心内涵是诚信与创新。
诚信是企业生存的生命之根。企业对大众的诚信、对社会的诚信成为自觉提
供高品质商品的最有效保障，在树立诚信服务、从商有德的经营理念的同时逐步
强化了企业诚信有德的社会形象，得到了大众和社会的认可，培育了大众对企业
的信任和忠诚。企业以人为本，人以诚立业，企业对员工诚信承责，员工对企业
忠诚敬业，形成双方互动促进的良性状态，保证了企业日常工作的顺利和长期的
发展与成功。
创新是企业发展的原初动力。创新首先贯彻在经营理念和经营战略上，从品
牌的打造、连锁经营的实施到跨地区的有序扩张无不昭示着经营理念的延革。在
新的市场格局下企业通过推行“新观念、新思路、新形象、新发展”的四新战略
迅速掌握主动、抢占优势。创新的思维还渗透在日常管理和服务方式之中，在首
创质量、价格、服务三承诺后又首创24小时免费送药服务，随着每一项创新服务
的成功，企业的发展呈现加速度，不断攀升新高度。
诚信创新的企业文化培育了一支开拓进取的知识型团队，成为铸就哈药集团
医药有限公司卓越品牌的强势内因，也成为企业不断开创佳绩，走向成功的基石。
企业理念：
公司目标：打造卓越品牌 致力大众健康
经营战略：新观念、新思路、新形象、新发展
经营理念：从商有德 诚信服务
管理理念：经营专业化 管理科学化 机构扁平化 服务人性化
企业精神：勤奋敬业 创造卓越
员工准则：明确目标 只争朝夕 自尊向上 诚实守信
主动沟通 勇于承责 倡导专业 提升素质
勤奋工作 乐于奉献
跪求OTC药品营销方案
以下是某药代对XX皮肤类OTC产品的整体策划方案，给你参考
一、皮肤类OTC产品医药企业现状
我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。 由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。
此外，2001年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为2004年6月30日，医药商业GSP认证最后期限为2004年12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。
面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合；另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。
二、产品与品牌提升策略
由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。
皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类OTC产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。
如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。
1、两定两广
两定：一是企业定位，一是产品市场定位。
通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。
两广：一是广告传播，一是广建通路。
通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。
2、创新求异
在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。
2.1创新的三种形式
进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业采用。
防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用。
引进型。企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业采用。
2.2重视研发才能创新成功
研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。
2.3差异求生存，特色求发展
消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化时代。对皮肤类OTC产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。
三、皮肤类OTC产品市场研究
无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的市场调研工作。
1、市场调研
在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的home work，与国内常见的“某某药厂大大超额完成计划”之类的报道不同，杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把握。
市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，以确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时注意调研的先后步骤。
企业做好市场调研关键在于两方面，一是要树立科学的市场调研意识，二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统，包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统，从组织上给予保证，同时加强与相关的专业机构的密切合作。
2、皮肤类OTC产品消费的特征
皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征，由消费者自主决策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高参与性和不安全感。除此之外，皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。
2.1皮肤类OTC产品药品直接面对消费者，以消费者为中心
皮肤类OTC产品与处方药最大的区别在于，前者以消费者为中心，后者以医生为中心。皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，所以，消费者的意见具有至关重要的作用。
2.2皮肤类OTC产品多为常备药，品牌众多
皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此，技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌，市场竞争异常激烈。
2.3专业人士仍具有左右皮肤类OTC产品市场的能力
尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，所以消费者在购买和使用皮肤类OTC产品时，会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。
3、三种皮肤类OTC产品消费行为模式
消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。
皮肤类OTC产品药品消费存在三种消费行为模式，即：习惯型、逻辑型和需求型。
一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌，对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看，要改变这些消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而形成的消费习惯，只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。
二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息，用自己的价值指标去衡量，从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时，关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效，而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度，因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。
三、需求型消费者。是指哪些有相关症状，但还没有意识到需要用药治疗的消费者，他们会根据接触的信息进行判断，进而收集更多的相关信息，最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否。对需要型消费者，教育、培养和刺激其消费需求是关键。
根据统计分析，一般皮肤类OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类OTC产品的主要消费群，但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据自身实力，选准自己的目标消费群，制定策略。
四、市场定位与经营定位
1、企业经营定位
企业参与皮肤类OTC产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类OTC产品市场的操作经验。
作为一个皮肤类OTC产品企业为自己进行经营定位时，必须注意两点，一是要准确把握行业市场的发展状况，一是要清醒自己的资源、实力情况，同时又要充分认识到当前形势的紧迫，果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前，必须清楚自己是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和达到什么目的，否则，一片盲目，只能把自己逼上绝路。
我是一个药厂的推销员.如何像社区医院进行推销
发现需求、内部酝酿、采购设计、评估比较、购买承诺和使用维护就构成了客户采购流程。
因此客户分析是销售的第一步，
第二步是建立信任，
第三步是挖掘客户需求，
第四步则是针对需求介绍产品价值，叫做呈现价值。
如果客户接受产品，我们开始处理价格因素，通常是谈判或者讨价还价的过程，这是第五步赢取承诺。签订合同后，我们提供满意的服务，争取保留客户并回收账款，第六步是回收账款。
价值、需求、价格、信赖和体验构成了客户采购的五个必备的要素，我们满足这五个要素，并且比竞争对手满足得更好的时候，客户必然会采购我们的产品。
需求是客户采购的核心要素，决定产品对于客户的价值，价值又决定价格。不断达到并超越客户的需求，得到良性的客户体验，才能逐渐建立品牌
第一个问题是，客户的预算是多少
第二个问题是，采购的时间表。
第三，我们要搞清楚客户要的产品是不是我们擅长、有优势的产品。
第四，我们还要判断是否值得投入这个项目，赢利、销售费用和成本、实施风险等，这些都要考虑。
让客户对产品能够解决的问题以及带来的益处清楚
药厂QA和QC主要做什么，哪个前景好~？
QA是质检员，在车间工作的时间多些，主要是负责产品的取样，和生产人员不规范行为的纠正和生产记录的审核等工作。QC是化验员，主要就是在化验室做检验的工作。个人感觉QC能学到点技术，但接触化学试剂太多，对身体是有一定危害的。要说前景，其实都差不多，因为两个部门是归一个副总经理管理的，工作人员经常可以互相调用，根据自己的喜好选择就行。不过从事这个行业，早晚都得考个执业药师证，要么就只有当质检员或化验员的命了。仅供参考。
品牌策划包括哪些？
新产品策划是一个从构思到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一系列事务的基础。必须要具有鲜明的个性，准确地把握市场与社会潜在的需求，从市场中寻求目标人群。
通俗地说，新产品策划是事先决定做什么、何时做、谁来做。
策划，是一项具有整体性、目的性、层次性、适应性特征的系统过程；是一门实用性很强的应用科学；是一种科学化的知识研究成果。既是一种创造性的思维活动，也是一种谋略。
审时度势、适时应变、扬长避短、思路创新、以智取胜、创造市场是新产品策划的基本要点和灵魂。
1，策划人应具有的素质
对事物和新产品有敏锐、深刻的综合透析能力；有创造性的思维和超乎常人的独到见解；有建立在知识和经验之上的良好直觉与灵感。
在全社会基本解决了温饱之后，人们就有了差异化的个性追求。于是，就有了对各种各样的新产品的社会需求。企业的使命正是为了迎合社会（产业市场和消费者市场）的需求，而营造出变化无穷的产品）。对新产品从提出、研制、命名、生产、营销、宣传和服务，到市场终端全过程的整体策划，是为了企业的各种资源配置更加合理，管理更具针对性，社会条件利用得愈加充分，以达到新产品以及品牌效力极大地促进企业的收益与发展。
如果不能正确地把握整体策划中的各个环节，而是通过某些非高素质的行政人员或少数职能人员的决策和简单行事，势必导致新产品的‘流产’或夭折。
2，个性是策划的生命力
具有鲜明的个性，才能让消费者更多的关注。抓住了差异性的策划，才使产品具有旺盛的生命力。具有了民族性，才能具有世界性。在各色商品琳琅满目，竞争日趋激烈的今天，对新产品的整体策划，必须做到万绿丛中一点红。
当然，策划的个性化必须与内容相统一。即便是经过了夸张的个性，巧妙地突出了新产品的一个或几个侧面，还要看能否引起消费者的心理共鸣，留下深刻的产品印象，经得起社会或区域性大众的检验，才是成功的策划。
我们来看“万宝路”香烟的一则产品广告：骑在马背上的西部牛仔，与原野、帅气、自由奔放各因子的展现策划，完全是从消费者心目中的追求出发的，是在消费者心目中占领一个位置，让消费者在吸食万宝路香烟时自然而然地产生这种心理感受（即共鸣）。从而使美国造的一种中低阶层的消费品，深入人心，一跃成为全球知名品牌。而后又将广告中的主画面搬到香烟的包装上，再次给人们留下具体又深刻的印象。这样的个性化的策划，既区别于其它香烟，而且与香烟的功能特性相吻合。
这只是新产品整体策划中的广告策划的一部分。把产品策划、广告策划……竞争策划、CI策划和公共关系策划等融为一体，形成系统有序的企业策划流程，为企业管理和决策提供依据。塑造企业形象，实施名牌战略，突出企业精神和经营理念，建立企业标识和行为规范，是策划人所追求的目标。
新产品策划前期的各种信息、情报、资料收集，必须基于对市场需求的调查研究。而其中之一的营销策划，它又可以细化为广告创意（文案）策划、媒体策划、营销策划和公关策划。
单纯的电视广告策划的要素，可归纳为：戏剧性、画面、色调、音效、节奏、解说、产品、标版、模特这九项。
完美的电视广告，一定包含智慧、灵感和小聪明，富有情趣，是掷向受众心理的原子弹，对品牌的树立可以起到至关重要的作用。
力士香皂广告策划的个性在于它成功地利用了广告心理学的暗示原理。八十年代初，娜塔莎·金斯基清纯迷人的形象，强化了消费者求美的心理。突出了力士香皂质量高（耐用）的档次，增进了消费者对产品的信任感。同时也满足一些崇尚名人心理的消费需求，从而扩大了产品销路与知名度。
相反，以后的国内其它香皂也沿用“力士”广告模式，邀约国内著名歌星、影星做广告，由于是雷同性策划，一味地模仿，其效果必然甚微是不言而喻的。
新产品的策划，做到人无我有，人有我优，人优我变，是在市场竞争中应当遵循的一条取胜法则。
举例：‘一·五’期间的华北制药厂建设就是在尊重市场调查、分析研究的基础上经历感性到理性的升华过程；又是对新产品相关人力、财力、物力、社会、信息情报及各种资源整合后的创新运用。
五十年代初期的石家庄市，由于是抗生素发酵过程所采用的淀粉、糖原料——玉米的集中产地，又有相当优质的地下水——被当年视为取之不尽、用之不竭的资源。非常适合于做该工艺热交换的介质。这两种丰富的资源，即成为华药建设项目可行性的依据。
加之有原苏联老大哥抗生素技术和前民主德国西林瓶、安瓿与拉管技术的支授等条件，我国政府得以完成独特的大手笔的成功策划。
3，定位成功
新产品的策划，定位是关键。定位就是能准确地把握市场与社会潜在的需求，让新产品应运而生，脱颖而出，从市场寻求目标人群，直抵消费者的心。
华北制药厂以八千余万元的投资，设定抗生素年产量80吨的生产规模。之所以在投产后三十余年的时间里，取得了辉煌的业绩（利润率一直保持在56~58%这样的水平线上），累计向国家上缴了近百亿的利、税。实际上是面对青、链霉素当时在国际市场上贵如黄金，资本主义国家向年轻的人民共和国实行药品封锁的时局，在独立自主、自力更生建国方针指引下，正确定位于大力发展民族制药，以满足迫切的社会需求所取得的历史性成果。“一切为了人类健康” ！是人民领袖毛主席为延安军队药厂的亲笔题字。后来，成为了华药人秉承的最高宗旨。
在几代人创造性的劳动下，华药逐步发展壮大。至2000年，抗生素总量接近八千吨，增长了一百倍，解除了千百万人的病患，从而为世人所瞩目。
华北制药厂发生了量的巨变，也经历了从缺医少药到基本趋于饱和的演变过程。二十一世纪是全面建设小康社会的市场化的新时期。华药如何摆脱目前的重重障碍，真正明确今后发展的战略定位？找到产品更加广阔的发展空间与消费的各层目标人群，实现产品的二次开发。只有这样，方能重新步入企业发展的快速道。
以上基本佐正了定位对于一个产品，一个企业的前途具有的至关重要的作用，并要根据社会的实际需求变化，做出切合企业自身情况的新产品定位。若能把握先机，找出具有潜在市场的新产品，进行整体策划，就会在市场竞争中多一份胜算。
不断调整产品定位，是策划活的灵魂。
企业的企划部才是产品的职能‘保姆’，新产品的孕育和在不同的产品生命周期里，给予精心与科学地呵护。营销战略部不能替代此职能，因为营销战略的职能仅限定于产品、市场、销售、宣传四个方面，只是完整的企业产品策划与定位的局部环节，亦非普通行政领导或少数非专业人员可以轻率调整产品定位。缺失了企业策划这个基本枢纽，正像一句谚语所说：对于一艘没有确定航向的船来说，任何方向的风都是逆风。策划定位应该是最上游的工作，确定了大的思路之后，再进行战略策划，为企业新产品提供整合平台。有战略有战术，兵法、剑法相得益彰，才是积极参与竞争之道。
事实上，产品的策划定位是随着市场变化和消费者兴趣转移需要不断调整、跟进的管理。万宝路香烟原来是面向女性的，但由于这种消费人群的低度消费量使其尝到了太多的亏损痛苦。因此，这样的定位不是明智而得当的。经过对市场调查和定位管理，万宝路重新走向市场面对男性消费人群进行销售。并且，在品牌形象塑造上，推出西部牛仔与骏马代而言之。在不断调整定位管理以适应市场目标人群心理需求之下，万宝路牛仔服装系列同样获得了空前的成功，成为了牛仔服装的佼佼者。
一个产品无论是初入新市场还是进入到利润微薄空间，都应看看是否潜伏着危机或者需要创新，再度进行企业品牌的定位，真正做好品牌。同时，不断关注主要的目标消费人群，比如年轻一代消费者，关注竞争对手，尤其是那些看起来微不足道的后来者，企业的发展方能步入长青之路
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