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一款saas型的CRM管理软件如何推广打开销路
营销、推销还是其它什么销都不重要，重要的是找到你的客户群，服务好他们，钱自然会挣得到，自己公司都是开发CRM的，你们自己应该知道用什么方式销售
如何借助SaaS进行网络推广
这个可以从销售方式与客户企业的购买方式两个层面来说明，SaaS这种服务在信息获取、购买、价格、支付、体验、使用等环节都不同于传统软件。
重要的是，需要借助网络推广的力量，把SaaS的注册用户量提升上去，然后在这个用户群体中进行沟通和挖掘，促成更大比例的购买。即使是线下推广，也需要把这些潜在客户转化成网上注册的用户，反而多了一个环节，不如网络推广来得快捷。
为什么说中小零售企业更适合SAAS管理软件？
作为一个纵横实体经济，进销存13年的资深用户来说，算是问对人了。那么接下来，我就从公司背景，软件版本，适用卖家人群，价格，产品的使用难易度，用户数量等，给大家做个初步的分析，以帮助行业朋友更好的选择ERP软件，实现更高效的运营工作，赚更多钞票。1、网上管家婆 公司背景：成立于1996年，是一家典型的老牌进销存软件！公司拥有百万家中小企业用户，据说，老板是技术出身，不擅也不做营销，凭借出色的产品和服务，获得中小微企业的一致认可，是一家完全凭借口碑，口口相传延续至今的品牌，其实力可见一斑。产品主攻方向，解决什么痛点：核心管控在进销存，近几年又研发新产品ERP，可实现线上线下数据一体化的需求，加上财务功能简单，支持从产品采购、商品管理、订单、发货、仓储、物流、售后统计报表等线上电商线下进销存全流程、一站式、自动化管理，对于中小微企业老板来说，实用性很强。软件版本：进销存经典版、网店erp、云财务、云WMS、云零售（有网店的用“网上管家婆erp”软件，没开网店的用“网上管家婆进销存”软件）适用卖家人群：适合公司规模100人以下的中/小/微企业。软件功能：线下进销存、线上erp、网店跟卖同步、商品自动同步库存、商品管理、订单管理、客户管理、财务功能、智能补货规避断货、滞销风险，供应链协同购销全流程集中管理、利润分析、菜鸟云打印，数据及时、全面、精准，支持手机APP使用，方便移动办公。价格：年费版658元起，终身买断2558元起（按用户数收费，分为“年费版”和“买断版”）。啰嗦一句，很多刚用企业管理软件的人都不懂用户数/账套是什么意思，其实就是可以几个人/几个公司同时在线的问题，像我自己的公司，买的就是3用户，虽然规模30人，但我自用1个，采购用1个，几个销售共用1个。用户数量：100万家+产品使用难度：容易售后服务：1对1客服，包教会可使用行业：数码3C、医药、服装、食品生鲜、五金建材、汽配汽修等行业本人使用体验：销售员和客服人员，服务响应速度快，主动演示系统该如何使用及操作；“傻瓜式进销存”软件人如其名，进销存和财务功能都很简单，员工上手快。个人觉得，对于中小微规模企业，非大型集团的公司，网上管家婆是首选，性价比高。2、金蝶
公司背景：始创于1993年，也是企业管理软件的老面孔了。在中国设有深圳、上海、北京三个软件园,及研发中心。拥有100家以营销与服务为主的分支机构和2400家咨询、技术、实施服务、分销合作伙伴。产品主攻方向，解决什么痛点：金蝶是靠“财务系统”起家的，所以金蝶的产品，核心管控在财务方面。即通过互联网技术及软件交付模式创新，为企业提供云会计、云进销存、云报销、云财贸等云服务，满足企业管理者业务处理、财务记账、数据分析与决策需求及上市的专业财务需求。软件版本：金蝶云苍穹、金蝶云星空、金蝶精斗云、金蝶管易云、云之家等价格：698-10W不等，按功能模块收费（如进销存是698，财务是798，两个功能一起要1098起），如果涉及多个财务账套，上万元是主流。产品使用难度：复杂（财务功能需要一定专业门槛）目前支持平台：市面上主流电商平台都支持适用卖家人群：大中小企业均覆盖是否可定制：否使用体验：2018年因为更换系统，体验了金蝶的进销存功能，页面简洁，使用方便，客服人员也ok，就是晚上没有客服值班，遇到问题无法实时解决。财务系统太复杂可能是我望而却步的原因之一，各种专业术语、专业流程太多，对于我这样非财务专业出身的人来说，有些鸡肋。当然，如果是大企业，有上市这样的需求，金蝶是一款不错的财务软件。3、用友
企业背景：成立于1988年，市场上一直有“北用友，南金蝶”的说法，是企业管理软件公认的巨头之一。企业定位为“中国企业集团转型升级加速器”，主要为大型企业及政府提供管理与经营信息化应用软件与服务，所以，用友的客户群主要还是大厂，如政府机构、国有企业、大型企业等，中小微企业客户也有，但不多。产品主攻方向，解决什么痛点：主攻庞大且完整的管理系统，走的是定制化开发的路线。即以先进信息技术的管理方式与业务实践普及到用户的管理与业务创新活动中，提供具有自主知识产权的企业管理/ERP软件、服务与解决方案，满足大型客户企业管理需求。软件版本：财务云、协同云、制造云、采购云、供应链云、企业金融云、人力云、U8 cloud等。价格：1w-1000w+产品使用难度：复杂适用卖家人群：适合500+人大型企业是否可定制：可定制亲测调研体验：平台信息处理能力庞大，市场负责人和客服人员的服务响应速度快，主动介绍实施案例，但收费高，面向中小企业的u8 cloud 收费都在几万+。4、聚水潭 企业背景：成立于2014年，公司规模2500人+。目前累计超2.5万商家注册使用，虽然和前面几家不是同一客户数量级，但也是企业管理软件的一个行业新星。产品主攻方向，解决什么痛点：主攻网店erp软件，以私有云，部署技术；以内存数据库，提升数据运算速度；以B/S开发结构，提高软件使用的便携性及灵活性。软件版本：SaaS ERP、跨境ERP、聚胜算、聚货通、聚经销功能：订单管理、分销管理、客户管理、报表管理价格：分按年收费和按单收费。其中年费又分为单店铺和不限店铺，单店铺：5888+元/年；不限店铺不限平台不支持唯品会：8888+元/年；不限店铺不限平台可支持唯品会：16888+元/年。按单收费是5万元/30万单；10万元80万单；15万元150万单；25万元400万单。产品使用难度：一般目前支持平台：市面上主流电商平台都支持适用卖家人群：适合中型企业是否可定制：否服务：承诺可上门服务使用体验：从官网留的电话，平台2天后才回复，加上不及时回复信息，约等于客服反应速度慢。网站页面设计简单，功能清晰，但界面设计略粗糙。5、旺店通 企业背景：成立于2011年，基于云计算SaaS服务模式，以体系化解决方案，助力零售企业数字化智能化管理升级。为零售电商企业的订单管理及仓储管理提供解决方案，致力于帮助企业实现数字化转型，及规模化发展。产品主攻方向，解决什么痛点：聚焦中大型企业全流程管控，从渠道分销、采购预警、视频验货、智能补货、支付宝对账等多重管理策略，整体提升管理效率。软件版本：旺店通erp极速版、旺店通erp企业版、旺店通erp旗舰版、erp跨境版、wms智能仓储管理系统、全平台一键铺货系统功能：前端到后端订单管理、货品管理、仓库管理、采购管理、财务管理、会员管理等模块价格：有按年收费和按单收费，按年收费：8888+元/年；按单收费是29000+元/30万单其中，按年收费含6用户，按单收费无用户数限制。产品使用难度：一般目前支持平台：市面上主流电商平台都支持适用卖家人群：适合中型企业是否可定制：否服务：承诺可上门服务使用体验：项目负责人和客服响应速度OK， 网店erp功能和仓管功能不错。
最后，以上全部软件都有免费试用期，反复读文千万次，不如线上练一次。尤其在当下这种糟糕的大环境下，选择一个高性价比erp/进销存软件，去合理的控制库存比，及时了解自己的供应链端，关注自己的利润率，才是接下来可以在市场里胜出的关键！
中小企业应如何选择SaaS模式求解答
如今各大SaaS厂商可谓八仙过海、各显其能。都在极力展示自己的优势，如功能、成本、效率，想方设法来吸引用户的注意。此时，企业用户需如何选择SaaS解决方案，首先要明确自身最迫切的需求，切不可被SaaS服务供应商天花乱坠的宣传所蒙蔽。 SaaS企业管理软件领域目前存在两大阵营：平台型SaaS和傻瓜式SaaS。 一般而言，平台型SaaS更适合企业的发展，因为它强大的自定制功能能满足企业的应用，当然，并非所有SaaS厂商的产品都具有自定制功能，所以企业在选择产品时要先考察清楚。目前业内平台型做的较好的厂商有八百客、Salesfoece等，自定制平台，无需编写代码、无需数据库知识、只要深刻理解企业业务，就能实现任何所需，且无需自行维护。其人性化的地方体现在：不同阶段会给企业提供相应的免费试用优惠，让企业真正做到“先使用、后付款”，避免了盲目购买。 傻瓜式SaaS的功能是固定的，在某个阶段能适应企业的发展，一旦企业有了新的发展，它的无法升级和无自定制的缺点就会暴露出来，这时企业只能进行“二次购买”。平台型SaaS和傻瓜式SaaS的共同点是都能租赁使用。但是无论是平台型SaaS或傻瓜式SaaS，SaaS服务提供商都必须有自己的知识产权，所以企业在选择SaaS产品时应当了解服务商是否有自己的知识产权。 尽管迁移到SaaS也许是中小企业为了寻求效率而做出的举动，但只有选择的解决方案符合SaaS应用的一些原则，它才会给你带来相应回报。由于有些SaaS厂商仍采用束缚中小企业手脚的方法，中小企业要在SaaS领域挑选到一个真正满足自己需要的供应商并非易事。专家提出五步定位法来选择出最适合企业的SaaS服务。 第一步，产品试用，宏观定位 第二步：按需选择，综合定位 第三步：数据保障，安全定位 第四步：价格确认，预算定位 第五步：合同确认，细节定位 【凡属支点网原创内容，版权所有，未经授权谢绝转载。】
如何有效推广企业级saas
放弃团队，直指公司；网络营销与地面销售相结合；“软件公有数据私有” 符合国情；从 SaaS 到 PaaS
什么是SaaS, 关于中国Saas架构
SaaS是Software-as-a-service（软件即服务）的简称，是随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，而在21世纪开始兴起的一种完全创新的软件应用模式。它与on-demand software（按需软件)，the application service provider(ASP，应用服务提供商)，hosted software(托管软件)所具有相似的含义。它是一种通过Internet提供软件的模式，厂商将应用软件统一部署在自己的服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。用户不用再购买软件，而改用向提供商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行维护，服务提供商会全权管理和维护软件，软件厂商在向客户提供互联网应用的同时，也提供软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以使用其定购的软件和服务。对于许多小型企业来说，SaaS是采用先进技术的最好途径，它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要。
在这种模式下，客户不再象传统模式那样花费大量投资用于硬件、软件、人员，而只需要支出一定的租赁服务费用，通过互联网便可以享受到相应的硬件、软件和维护服务，享有软件使用权和不断升级，这是网络应用最具效益的营运模式。
二、中国Saas架构。
SaaS模式搅局中国软件产业
SaaS(软件即服务)已经为越来越多的中小企业所熟知，通过租赁的方式享受软件服务，对许多中小企业来说是应用先进技术的最好途径。它不仅降低了企业的软件服务拥有成本，缩短了信息化建设周期，还大大减少了中小企业的运维成本。SaaS的出现彻底颠覆了传统软件的运营模式。
SaaS六大表现 搅局中国软件产业
SaaS的出现让本就百家争鸣的中国软件产业又添新军，SaaS的运营模式、价格优势、服务方式让传统软件模式为之一震，SaaS何以搅局中国软件产业，主要表现在：
1、SaaS对传统软件带来价格冲击。
SaaS改传统软件的买Licence为租用服务，让企业的拥有成本降到最低。拿中小企业用的比较多的 进销存软件来说，传统软件下，五个人使用的一套进销存软件需要壹万元以上，而一些基于SaaS模式的在线进销存只需两千多元，大大降低了中小企业信息化的实施门槛。
最近，以在线租用CRM的而名声鹊起XToolsCRM更是把CRM的价格进行到底，五用户一年的CRM租用价格低于千元，让业界惊呼传统CRM何去何从。
2、颠覆传统软件交付模式。
在SaaS的领域中，客户已看不到软件的影子，变成了100%的服务。软件供应商与客户的关系发生了彻底的转变：从售卖关系转变为服务关系，SaaS彻底革了传统软件交付模式的命，改变了人们对买软件的认识。
3、先试后买降低了信息化实施风险。
SaaS让软件供应商与客户之间的沟通更加透明，在保证价格和功能公开公正的同时，为潜在用户提供先试后买的消费体验，在实施之前先使用，让用户提前评估使用后的效果，大大降低了企业信息化的实施风险。这在传统软件中简直难以想象。
4、促进软件与互联网融合。
2007年刚刚开始，阿里巴巴就宣布进军软件行业，要通过SaaS的模式提供软件服务。不仅有越来越多的软件企业开始通过互联网提供软件服务，同时越来越多的互联网也加入到了SaaS服务中来，加速了软件与互联网的融合。互联网给企业带来的不仅仅是发布和收集信息的窗口，更为企业的数据管理和信息应用提供了丰富的信息资源。通过SaaS把这些信息管理起来，成就了互联网和软件的融合。
5、Ajax把互联网技术引入软件。
Ajax(Asynchronous JavaScript and XML)结合了Java、XML以及JavaScript等编程技术，可以让开发人员构建基于Java技术的Web应用，并打破了使用页面重载的惯例。让用户享受SaaS应用服务的同时可以实现页面的局部刷新，使用基于浏览器的B/S软件像象使用传统的C/S软件一样习惯、流畅。像Ajax这样的应用正不断透过SaaS使用到软件行业中来。
6、普及软件思想，促进整个市场发展。
有人说SaaS对于传统软件来说是洪水猛兽，但笔者认为不然。在线租用模式可以使整个企业信息化的门槛降到最低，让那些高不可攀的信息化应用成为可能，SaaS还可以让那些不知道什么是CRM，不知道什么是ERP的企业主能够试用、并切实了解到信息化的好处和作用，使信息化的普及成为可能。很多实例证明，SaaS服务商在推广SaaS应用的同时，也帮助了传统软件的应用和推广。
SaaS为中国信息化带来收获
SaaS在颠覆传统软件运营模式的同时，也为中国信息化建设带来了意外收获：
1、通过SaaS政府服务中小企业信息化服务实现落地。
近些年来，政府服务中小企业信息化建设的决心越来越大，但是苦于找不到合适的方法和措施，使政府的重视与企业的需求之间无法实现顺利对接。SaaS的出现成功解决了政府服务中小企业信息化的落地。去年，为推动北京市商业的发展，促进中小企业的信息化水平的提升，北京市科委开展了基于ASP(应用服务提供)模式的中小企业信息化示范工程。该项工作通过组织实施企业联盟搭建了信息化公共平台，为北京中小企业(特别是商业中小企业)引入了低成本、快实现的信息化解决方案。
2、没有软件只有服务，SaaS让盗版无版可盗。
SaaS没有软件只有服务，用户只为服务付费。软件则沦为SaaS服务商的少量需求，没有了大量的软件需求市场，盗版软件便没有了生存的根本。同时SaaS服务通过互联网升级和正版认证，也让盗版无版可盗。
越来越多低使用成本的SaaS应用逐渐覆盖了传统Licence模式的软件，也让盗版市场无利可图。Google在2006年发布了自己的在线Office，正式发起对微软Office的挑战，相信随着SaaS的发展在线OS、在线播放器、在线IM、在线OA等软件应用将越来越多，低廉的使用价格将让盗版无处生存。
3、使用软件无需额外付费。
传统企业软件应用中，客户所要购买的其实是软件的功能，但是却不得不为软件而配备了硬件、维护人员甚至是专门的IT部门，并且极有可能会陷入软件升级的陷阱无法自拔。但是SaaS的方式降低软件应用门槛，且无需额外支出任何费用。
关于中小saas推广方案和saas产品推广的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
