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青岛啤酒市场分析,600600市场分析
今天我们说的是国内食品饮料行业中细分行业，啤酒行业的龙头公司——青岛啤酒。青岛啤酒的分析稍后再说，食品饮料行业龙头股名单给大家准备好了，想要的点这里领：宝藏资料：食品饮料行业龙头股一览表
一、从公司角度来看
公司介绍：国内啤酒行业里数一数二的企业是青岛啤酒，公司的主营业务分别是啤酒制造、销售以及与之相关的业务。主要产品有碳酸饮料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特种啤酒）等。
简单介绍了青岛啤酒的公司情况后，我们来看下青岛啤酒公司有多少亮点，我们投资有哪些好处？
亮点一：在发展布局、营销渠道、品牌战略等方面的优势突出
公司站在消费者多层次需求的角度看问题，坚定不移地全力推进实施高质量发展战略，全面利用青岛啤酒的品牌和品质优势，多措并举积极开拓国内外产品市场，同时积极开源节流，降本增效，不断更新费用精细化管理体系，一来提高了促销费用有效性，二来提高了营销效率，最后，完成利润的逆势增长。
同时，公司加快线上消费渠道拓展，而且完成线上销售和线下配送完美接轨，而且还推出了产品大酬宾活动，推出了"电商+门店+厂家直销"的立体销售平台，落实了新的营销渠道。公司方面也是会继续深化实施品牌战略，还为了提高软件性能而推进创新驱动和产品结构优化升级的方案在提升品牌影响力上，它采用了沉浸式全方位品牌推广的模式，以更高的品质、更时尚、精美的包装以及更具国际化、互动性的品牌传播，成功实现品类升级。
亮点二：数字化生产、智能制造以及升级改造助力公司的腾飞
公司加快数字化生产转型和智能制造以及工业互联网推进的步伐，加速物联网、大数据、人工智能等新技术在打造规模化、智能化生产基地中的集成应用，建设智能制造示范工厂并带动上下游企业提升产业链现代化水平。启动实施了青岛啤酒智慧产业示范园扩建项目以及青岛啤酒厂智能制造示范工厂等改扩建项目，提高了公司高端产品供应能力，很好地促进了企业发展转型升级。
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二、从行业角度来看
在全球啤酒生产及消费市场里，中国啤酒市场是龙头，经过多年的持续发展，啤酒行业总量已呈阶段性企稳态势，产能优化整合步伐在行业内大型企业的带动下不断加速，公司不断采取措施推进规模化生产和提高公司效率，市场集中度一直保持上升的速度，已经形成了比较稳定的市场竞争格局。随着中国经济发展，人民生活水平以及消费能力的提高，啤酒消费市场的发展空间和发展潜力仍然很大，采取产能优化、产品结构提升以及价格调整等，在整体消费和利润水平方面依旧是会有很可观的提升空间。青岛啤酒作为行业的先锋，也都是会率先去享受行业发展的红利。
结合以上所说，我觉得青岛啤酒，身为啤酒行业的出名企业，在整个行业准备向另一个方向改革的时候，就有希望可以快速发展了。然而，文章通常会相对于滞后，还想深入了解青岛啤酒未来行情的话，不要错过这个链接哦，有专业的投顾帮你诊股，看下青岛啤酒现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测青岛啤酒还有机会吗？
应答时间：2021-09-07，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
青岛啤酒所属行业的地位
我们今天的话题是国内食品饮料行业中细分行业，青岛啤酒被视为为啤酒行业的龙头公司。在剖析青岛啤酒之前下面给大伙分享一下食品饮料行业龙头股名单，想要的点这里领：宝藏资料：食品饮料行业龙头股一览表
一、从公司角度来看
公司介绍：在国内啤酒行业中青岛啤酒是领军企业，公司的主营业务基本上就是啤酒制造、销售和与之相关的业务。主要产品有碳酸饮料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特种啤酒）等。
简单说明了青岛啤酒的公司情况后，我们来看下青岛啤酒公司有多少亮点，适合我们投资吗？
亮点一：在发展布局、营销渠道、品牌战略等方面的优势突出
公司从消费者多层次的需求着手，奋力推动施行高质量发展战略毫不动摇，多方位展现青岛啤酒的品牌和品质优势，多措并举积极开拓国内外产品市场，同时积极开源节流，降本增效，不断更新费用精细化管理体系，不光提高了促销费用有效性，还提高了营销效率，成功让利润逆势增长。
而且，公司促进线上消费渠道拓展，此外，达到了线上销售跟线下配送完美接轨，而且还推出了产品大酬宾活动，创建起了"电商+门店+厂家直销"的立体销售平台，开展了新的营销渠道。那么公司的话同样也还继续深化实施品牌战略，还为了提高软件性能而推进创新驱动和产品结构优化升级的方案通过沉浸式全方位品牌推广模式持续提升品牌影响力，以更高的品质、更时尚、精美的包装以及更具国际化、互动性的品牌传播，成功实现品类升级。
亮点二：数字化生产、智能制造以及升级改造助力公司的腾飞
公司加快数字化生产转型和智能制造以及工业互联网推进的步伐，加速物联网、大数据、人工智能等新技术在打造规模化、智能化生产基地中的集成应用，建设智能制造示范工厂并带动上下游企业提升产业链现代化水平。启动实施了青岛啤酒智慧产业示范园扩建项目以及青岛啤酒厂智能制造示范工厂等改扩建项目，提高了公司高端产品供应能力，在促进企业发展同时也转型升级。
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二、从行业角度来看
在全球啤酒生产及消费市场里，中国啤酒市场占据了鳌头，在多年的持续发展的影响之下，啤酒行业总量的发展呈现企稳态势，产能优化整合步伐在行业内大型企业的带动下不断加速，公司一直在持续推进，规模化的生产和提高公司的运营效率，市场集中度一直保持上升的速度，形成了相对稳定的市场竞争格局。未来因为经济水平不断发展以及收入和消费水平提高，啤酒消费市场的发展空间和发展潜力还是比较大的，用产能优化、产品结构提升以及价格调整的方法，在整体消费和利润水平上仍会拥有极其可观的提升空间。青岛啤酒身为行业的领头羊，对于行业发展的红利，他们也会优先享受。
综上所述，我认为青岛啤酒，它身为啤酒行业的翘楚，在行业进行升级的时候，就可以有机会迅速发展。但是呢，我们都知道，文章具有一定程度的延迟性，如果想更准确地知道青岛啤酒未来行情，就点击这个链接吧，有专业的投顾帮你诊股，看下青岛啤酒现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测青岛啤酒还有机会吗？
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华润电力(甘肃)销售有限公司怎么样？
华润电力(甘肃)销售有限公司是2017-04-01在甘肃省兰州市安宁区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于甘肃省兰州市安宁区北滨河西路859号10楼1002室。
华润电力(甘肃)销售有限公司的统一社会信用代码/注册号是91620000MA73PGUN13，企业法人辛文达，目前企业处于开业状态。
华润电力(甘肃)销售有限公司的经营范围是：购电、配电、售电业务；电力业务代理服务、国家允许经营的电力相关业务；电力工程设计、施工（凭资质证书经营）；电力设备、器材的批发、租赁（不含金融租赁业务）；电力设备维修；新能源技术开发、技术咨询、技术转让、技术服务；热力生产与供应；合同能源管理、节能方案咨询、用电增值咨询服务；商务信息咨询、数据库服务、数据库管理；电力环保技术（含电厂脱硫、脱硝、脱碳等生产工艺及脱硫石膏、粉煤灰、炉渣及脱硝、脱碳等衍生物综合利用）服务；研发及销售电力环保产品；工程技术咨询服务；机电设备安装工程专业承包；电力抄表装置、负荷控制装置的设计、安装、维修；节能技术推广服务；环保技术推广服务；可再生能源领域技术咨询、技术服务；科技信息咨询服务；综合节能用电咨询(依法须经批准的项目，经有关部门批准后方可经营)。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
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广西新影响文化投资集团有限公司怎么样？
广西新影响文化投资集团有限公司企业发展管理策划方案
【新影响文化新发布文件】 ★★★★★★ 重要级文件正确信息
新影响文化投资集团行政总监作者代言人:秦立焜
自从新影响文化投资集团总代理曾经在2009年3月2日创立简单名字得来之前，开始建立广西新影响文化投资集团有限公司，开始进行组合并且搭建，启动这些主要简单信息：1、项目管理信息宣传推广2、海报形象设计与策划宣传推广方案项目包装生产、3、公司投资项目与分配任务信息与管理组建安排策划方面4、活动项目现场宣传与信息准备分配任务实施解决方案5、旅游项目策划推广宣传方案与筹备组织活动内容具体详细过程合理安排等方面6、举办大型文艺项目活动与小型文艺交流活动实施策划与管理宣传推广信息7、旅游项目演唱会方面策划与宣传海报设计生产包装，实施现场演唱会执行任务与事情管理等方面。8、新闻发布会议与媒体信息推广会议，会展旅游策划与宣传基础信息量和会展服务信息量制度推广策划方案。9、商务行政会议与国际博览会议，政治协商接待会议与旅游项目推广媒体会议。10、娱乐信息媒体记者发布会议和体育户外大型综合项目竞赛活动实施现场策划与方案安排管理计划执行任务与事情等方面详细内容信息。
第一标题：新影响文化投资集团总代理企业品牌形象树立创新营销发展观
新影响文化投资集团总代理企业品牌形象树立创新营销策划发展观，1、新的理念作风2、新的创新意识、3、新的创作风格4、新的胆量意识、5、新的文化艺术标准6、新的创作性质、7、新的方法技巧8、新的展览领袖、9、新的方式与新的态度生活10、新的理想路线与新的追求权利、就是这些组成一种环境变化的效果与文学艺术的发生调整。在这几方面上，都是领域发生变化多端，追求理想与道德经济和政治与娱乐信息相关资料百科内容好的方面语言结构策划，通通都可以采取比较意见和看法对比，联系到每一件事情重要项目，有原因和详细过程指导亲密相关主要信息。
第二标题：新影响文化投资集团总代理企业分配策划信息主要事项方面
新影像文化投资集团分配策划信息主要事项：第一方面：基本调查工作人员的相关信息资料。第二方面：检查工作人员基本详细过程内容自己介绍信息。第三方面：收集工作人员详细内容信息资料，并且填写好各方面基础信息要求。第四方面：新影响文化投资集团重要项目信息收集整理资料内容详细过程，进行分类每一项目情况的重要环节信息。第五方面：新影响文化投资集团建立工作人员档案流行职位和个人资料简单重要信息，每一次进行管理好收集资料来源分配任务，请记录下来，写到档案袋里面。
新影响文化投资集团-北京华文山水营销策划有限公司分配主要信息
新影响文化投资集团，是中国有影响力的文化创意产业服务和投资运营商。集团下设品牌管理及公关活动、旅游产业、媒体运营、文化艺术、体育产业五大战略业务单元，在中国北京、武汉、南宁、柬埔寨金边设有专业运营机构，经过多年的积累和沉淀，新影响文化投资集团已由服务型企业升级为产业型企业，正在实施“走出去”战略，将全力打造面向东盟的文化创意+旅游+体育融合发展的创新文化产业生态圈。
北京华文山水营销策划有限公司作为中国领先的文化旅游项目全案服务及投资运营商，新影响集团拥有强大的旅游产业策划、运营及品牌推广经验，为城市及旅游产品构筑其核心竞争力，全程服务多项省级百亿级工程，主要是旅游方面策划与宣传信息新闻、旅游项目策划活动方面、旅游户外活动策划详细内容、举办都是在广西壮族自治区每一座城市旅游胜地，先从南宁市首府出发点，按顺序到达，柳州市、桂林市、梧州市、北海市、防城港市、钦州市、贵港市、玉林市、百色市、贺州市、河池市、来宾市、崇左市，最主要就是这十几个城市之一。品牌化、旅游业结构单元信息量、规划化、策划宣传交流语言化、新媒体方面制作科技化、文化与艺术方面基础信息语言策划、体育方面策划宣传和新闻媒体报道，实施现场的举办活动项目推广信息等内容。
《广西旅游报道》是一档聚焦国内外旅游热点和吃住行游购娱为一体，展现各地民俗、风情、文化、旅游生活的全方位旅游休闲资讯类节目。次档节目为爱好旅游的朋友提供旅游出行、度假、休闲等各方的信息与服务，同时为市民搭建一个“足不出户也可畅游天下”的视窗，打造广西权威的旅游信息发布平台。首播周一至周五广西科教频道晚21：45播出。重播：次日10:27 。
新影响文化投资集团--北京国奥中健体育发展有限公司简单信息介绍
北京国奥中健体育发展有限公司
广西华奥体育文化发展有限公司招聘
公司是国家体育总局的战略合作伙伴，是中国汽车摩托车运动联合会汽车露营分会副会长单位，中国登山协会青少年委员会副主任单位,中国营地教育研究院会员单位，2020 世界营地教育大会市场委员会副主任委员。
公司专注于体育产业及青少年体验式教育这一最具发展前景的朝阳产业，致力于成为中国户外生活IP制造商、内容提供商及中国营地运营的全产业链内容服务商， 公司以赛事活动＋营地/体育产业基地联动发展的创新模式，全面构建“体育＋旅游＋文化＋教育”融合发展琏条，并在行业打造了众多体旅融合标杆项目,在营地规划建设、营地管理运营、营地教育开发、户外体育赛事运营、 体育营销、体育旅游等综合性体育产业方面有丰富的经验和实力。
公司以高规格、高级别、高水平运作方式，参与国家体育总局关于中国汽车自驾运动营地的标准制定，并在国内策划规划建设了全国第1家五星级汽车自驾运动营地–湖北洈水汽车露营地，成功承办运营第三、第四届中国汽车房车露营大会、中国青少年户外营地大会、中国—东盟山地马拉松系列赛、中国跨国山地越野赛、中国－东盟攀岩精英挑战赛，公司是体育扶贫马山模式的策动者，并助推马山攀岩特色小镇成功获批成为全国第一批运动休闲小镇试点项目。
目前公司在规划及投资建设的项目青少年营地项目有：中国泰山国家级青少年营地、安徽黄山青少年徽文化研学基地、湖北荆门爱飞客航空飞行主题青少年营地、中国长隆动物主题青少年营地、广西青少年营地等。
第三标题：新影响文化投资集团总代理宣传信息主要策划方面
中国—广西新影响文化投资集团有限公司，主要信息策划方面比如有这些：1、旅游项目投资信息，开展旅游活动宣传方面，旅游基础建设项目实施计划目标，旅游户外大型文艺活动以及新闻发布会和演讲会议，节事活动，民族传统习俗风情表演活动。2、体育户外大型文艺活动项目投资信息，体育传统民间习俗文化宣传资料，体育大型或小型范围比赛活动项目基础信息策划方面，体育户外广告策划宣传信息和图片文字收集资料展览会议和活动信息简单介绍，体育项目信息策划与实施开展活动建设方案和收集活动比赛现场拍摄精彩图片写真信息并且整理规划文字资料与图片的完整策划内容。3、节事活动实际就是亲身经历、参与性很强、大众性的文化、旅游、体育、商贸和休闲活动，是建立在大众参与和体验基础上的，它不仅能给城市带来场租费、搭建费、广告费、运输费等直接的收入，还能创造住宿、餐饮、通信、购物、贸易等相关的收入。4、文艺创作与表演：指文学、美术创造和表演艺术（如戏剧、戏曲、歌舞、舞蹈、音乐、曲艺、杂技、马戏、木偶、皮影等各种表演艺术）等活动。包括文学（含电影、电视剧剧本）、音乐、歌曲、舞蹈、戏曲、曲艺等的创作；美术（绘画、雕塑）、工艺品、书法、篆刻等的艺术创作；编导、演员的表演、创作活动；剧务、舞台美工、服装道具、灯光音响等活动；民族艺术创作；其他未列明的文艺创作、表演及辅助活动。文化艺术策划是一个新生的具有前沿性、创新性、规模性、系统性的专业，它是在社会发展中催生的一门新学科。它涵盖了报刊策划、图书选题策划与推广、电视频道运作与栏目策划、演出策划、文化品牌的策略性传播、大型活动策划与管理等。5、会展活动信息主要策划方案，建立各种各样的简单信息会议与活动档案，会展活动是会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其内涵是指在一定的地域空间，围绕特定主题，众多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会交流活动；其外延包括各种类型的博览会、展览会、展销会、大中型会议、竞技运动、文化活动、节庆活动、庙会活动等。会展活动的基本形式是会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等，世界博览会为最典型的会展活动。狭义的会展活动仅指展览会和会议；广义的会展是会议、展览会和节日活动的统称。
新影响文化投资集团文化艺术单元—湖北九歌山水文化传媒有限公司旗下运营的403国际艺术中心简单信息文化基础介绍
公司在403国际艺术中心落地于湖北省武汉市武昌区中南路街武珞路586号百瑞景中央生活区，由原武汉锅炉厂编号403双层车间的工业遗址改造而成。——高度浓缩的文化综合体，在4000平米的空间里开设有红椅剧场、留白艺术空间、漫行书店、方舟图书馆、原型创业邦五大文化创意功能板块，是中国新青年与外界进行交流文化艺术的国际舞台，为人们创造一个现代城市与生态、人与社会、艺术与工艺、时尚与传统进行自由跨界的理想场域。403国际艺术中心已成为武汉城市文化地标，目前中国众多知名商业企业如中信集团、华润万象城、瑞安新天地、香港新世界等均有意向引进403落户其全国商业体。403国际艺术中心致力于打造成为国际品牌艺术中心，新潮先锋文化艺术地标，文化创意跨界融合发展示范区。这里将成为一个真正的文化艺术发生的场所，一个以吸引、聚合、孵化文创精英为理念的人才高地，一个致力于跨界整合资源，鼓励创新原创的实践平台，一个真正让创意发声，让文艺活化的新青年舞台，一个具有原创性的独立品牌的联合平台。
在这个提倡科学艺术设计跨界融合的时代，百瑞景403国际艺术中心创造性地提出文创经营的新模式，不仅运营空间，更充分利用空间搭建平台，整合资源通过运作多个项目培养各种文化艺术人才，并实践创作各种文化艺术作品；所有产品自主设计创作，与世界前沿设计、先锋潮流接轨广泛寻找并整合国内外高端、顶级的合作资源，引进最优秀的国际团队，打开武汉视野。
湖北九歌山水文化传媒有限公司旗下运营的403国际艺术中心落地于湖北省武汉市武昌区中南路街武珞路586号百瑞景中央生活区，由原武汉锅炉厂编号403双层车间的工业遗址改造而成。403国际艺术中心致力于打造成为国际品牌艺术中心，这里将成为一个真正的文化艺术发生的场所，一个以吸引、聚合、孵化文创精英为理念的人才高地，一个致力于跨界整合资源，鼓励创新原创的实践平台，一个具有原创性的独立品牌的联合平台。
湖北九歌山水文化传媒有限公司主要的经营内容包括403国际艺术中心设立了红椅先锋剧场、漫行咖啡书吧、留白艺术中心、原型创意创业帮四大核心品牌空间产品。作为一个高度浓缩的文化综合体，403的四大板块立体交融，互相跨界，各自独立又各自影响，致力于吸引和吸纳跨行业跨国界的艺术家、设计师、策划师、新科技开发人员等创想者，共同创办文化项目、艺术作品、设计作品、出版作品、交流活动等丰富多元的活动。包括403国际艺术中心的戏剧、舞蹈、音乐、新马戏的表演艺术演出、工作坊等；绘画、雕塑、装置艺术、新媒体互动等公共活动；演艺跨界大师班、设计夏令营、电影拉片室、摄影工作坊等公开课、讲座、沙龙、集训；此外还有艺术论坛、文学讲座、咖啡学院、外交厨房、旅行者俱乐部、创意市集、亲子艺术工作坊等互动体验活动。还包括403国际艺术中心的高端艺术衍生品、创意小商品、活动衍生品等。
湖北九歌山水文化传媒有限公司旗下运营的403国际艺术中心将2012.10月竣工，2012.12交付使用；建成之后，403国际艺术中心将成为武汉音乐剧、艺术品展示的舞台，将为百瑞景商业增添浓郁的艺术商业气息，有效提升我们项目商业的整体品质。
北京华文山水营销策划有限责任公司
中国东盟博览会—广西电视台科教频道—新影响文化投资集团有限责任公司总代理 南宁office：广西---南宁市民族大道157号财富国际广场4号楼2-7层，完全正确详细地址真实存在。
策划信息时间：2019年时期6月21日星期五
广西新影响文化投资集团有限公司行政总监作者代言人:秦立焜
北京华文山水营销策划有限责任公司行政总监作者代言人：秦立焜
批准完全公开宣传方案正确信息详细主要内容文件项目信息
A啤酒知名度100%,市场占有率96%,问B啤 酒作为新产品如何打入该市场?
可以根据以下策划书分析情况。
小麦王"啤酒的广告策划书 （全案）
前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。
1， 市场分析
（1）.营销环境分析
1. 宏观环境分析
a 总体经济形成
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.
b 总体的消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.
我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
c 产业发展政策
国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.
d 相关政策,法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
e 市场文化背景
从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
2微观环境因素
a 市场构成。
在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘 中国轻工业快报。
在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。
b 市场构成特争。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
二 产品分析：
1 产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2 产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。
3 产品价格
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4 生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
5 外观与包装
包装上没有什么新意。
6 以同类产品作比较
（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。
7 目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8 品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.
机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
三 消费者分析
1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40岁.
收入状况为：1000—3000元/月.
性别：男性多余女性.
文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b．现有消费者态度。
1． 消费者对本产品认识还比较低。
2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销小姐。9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。
四．企业和竞争对于竞争状况分析。
1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。
2．企业的竞争对手
竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．竞争对手的基本情况，
燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五．企业与竞争对手以往广告分析
具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
一 广告定位
（1）市场定位
以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。
（2）产品预期定位
中档，适合已成功或向往成功的人士。
（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）
以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
（4）广告对象定位
年龄在25-45岁的公司白领。
二 广告计划
（1）广告目标
年龄在25-45岁的公司白领。
经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
（2）广告手段
我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
（3）小麦王市场推广方案（战略规划）
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
大致计划如下：
市场推广方案表
时间 手段 第一阶段：市场预热期 02年12月-03年1月 第二阶段：市场升温期 03年1-3月 第三阶段：市场炽热期 03年3-4月 第四阶段：市场降温期 03年4-6月
电视 创业艰辛成功美味 一篇 创业艰辛成功美味 一篇 提醒 一篇 提醒 广告
（pop） 海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 平面广告 小麦系列
报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗？ 喝啤酒知性格
公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷
广播 英雄的渴望
附推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：
新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、
第二阶段：主要宣传载体为：
新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道
第三阶段：主要宣传载体为：
新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道
广告推广分期说明
1）市场预热期（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2）市场升温期（03年1-3月），主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3）市场炽热期（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
4）行销建议
为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：
1）为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2）在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。
3）在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
4）在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。
5）在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。
6）对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。
三 广告表现
a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味
诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。
电视广告角本a
创业坚辛成功美味
摄影 地点（场景） 画 面 语 言
8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明， 背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划
2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声
9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。
5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。 你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧
6秒 三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。
2秒 字幕创业艰辛，成功美味，小麦王
b 电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。
如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。
电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马
另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。
福建惠泉啤酒个案探讨
本土角力的福建市场
2002年，福建啤酒市场总容量达130万吨，是全国第三大的啤酒市场。福建人喝啤酒的人均消费量更是位居全国第一。福建的啤酒生产企业十分密集，全省共有45个不同的啤酒品牌，其中两个本土品牌惠泉，雪津更是全国十大啤酒企业。
福建市场由于相对保守,加上语言的障碍，所以许多国内外知名的品牌一直也难以进入这个市场。直到2001年，中国酒业的老大青岛啤酒藉收购了榕城啤酒51％股权的才成功进入福建。而惠泉，雪津两大福建本土品牌一直以来就共同瓜分了福建酒业六成以上的分额，并筑起外商进入市场的保垒。
而当中，惠泉啤酒多年来一直是福建酒市场的龙头老大。一方面是福建的销量冠军，另一方面她主打中高档市场，代表着高档啤酒，其年生产力更曾达到55万吨。相反，雪津一直只能染指大众啤酒市场，名气与实力皆不及惠泉。
进入01年，惠泉的位置便备受冲击，除了来自青岛啤酒的威胁外，雪津迅速的“崛起”更是颠覆了福建啤酒市场的格局。2001年开始，雪津改良了生产工艺，先于惠泉出产纯生啤酒，并用强大的宣传及营销手段改变其在消费者心中的地位。面对“新雪津”，惠泉啤酒的销量节节败退，并被逼让出坐了多年的龙头位置。
对手迅速的成功暴露了惠泉的一些问题。
实力就是魅力？
首先，惠泉的口号 —— “有实力自然有魅力”想传递给消费者的强势企业实力形象，对消费者而言显然太远了点，而且是站在企业的角度出发，没有亲和力。更糟的是，惠泉一直没有突出其产品的“魅力”所在，品牌也没有一个站脚的地方，品牌的定位模糊，难以吸引消费者。加上惠泉品牌的老化现象严重，对年轻一辈的吸引力较低，以这个品牌的形象作为推广核心缺乏传播力。
相比之下，雪津在2002年在福建播出一套连续系列的广告片。广告片以一对情侣围绕着雪津啤酒，展开了一断现代童话式的爱情故事，并就此赋予了雪津“真挚的感情”的性格，深入民心。品牌的核心价值一下上升了几个价位，也拢络了年轻一辈的心。
我们来看惠泉的营销情况：
定位：中高端市场
产品线：纯生啤酒、精品啤酒、330啤酒、小麦啤酒、特制啤酒
优势 : 产业规模、市场效应、口味较佳
劣势：品牌老化、打省外市场，资源分散
对于自身的定位，惠泉缺乏对消费者的有力传播，品牌还没有建立起一个有效传播的立足点。故也就没有办法建立一个有力的核心价值，使惠泉缺乏“升值能力”。由此我们可看到惠泉啤酒的两个基本改革任务：为品牌找到驻足并重塑企业形象，使惠泉能带着全新的魅力出现在消费市场上。
沟通找出答案
为了找出问题的答案，日华品牌传播人员于2002年在福建市场进行了深入的调查，与当地消费者作了直接的交谈。调查地点集中在主要的啤酒终端上，包括了大排档、夜市、超市、士多等，并与各层面的消费者举行了多个座谈会。
在调查中，日华人员发现受访者大都经常听说到惠泉啤酒，但普遍没留下太深、太特别的感觉。
福建人喝酒，是一箱一箱的抬，碰杯就干，豪爽之极。同时，啤酒在福建人生活中，有一种特殊的地位。福建人的生活比较保守和封闭，生活方式变化都较小，没有如其它城市地区般多姿多彩。在夜生活方面，福建男人们每天饭后都习惯以各种形式聚在一起聊天、饮酒、彼此讲一些笑话，天马行空。而啤酒则作为席中的一种重要驱动力，引起话题，带起气氛。
故此，啤酒已成为许多福建人生活中的一部份，啤酒不只是一种饮料，它更是一种生活方式。
啤酒是人们沟通情感的工具，由于它在功能上的特殊性，人们对啤酒的评价不是单独地从其口味形成的（理性诉求点），而更多的是啤酒对人们自我价值的体现。就是这种酒能为我得到甚幺（感性诉求点）。
消费者的理性诉求点
口感好、质量好 、清醇新鲜、购买方便、知名度高、价位
消费者的感性诉求点
1. 不一定事业很成功，不一定很富有
2. 年轻、幽默、自信、机智、有内涵、可靠的个性
3. 赋予你个性魅力
4. 受人尊重、欣赏的
5. 做自己喜欢的事
6. 做些让人出乎意料的事情
7. 有着与众不同的想法和魅力
8. 吸引着朋友们的注意力
9. 总有惊喜和欢乐
10. 没有沉闷的感觉
通过座谈，发现了这些出现的最多的名词：追求个性、幽默、新鲜感、与众不同、任性??
产品的立足点应与这些点吻合的。也就是说，这个立足点应该是轻松、新颖、能展示消费者个性的。
与众不同的自我魅力
结合消费者的诉求与惠泉的营销情况，日华制度了一套完整的营销策略。而由于纯生啤酒比较受年轻一族欢迎，故宣传以纯生产品为主打产品作推广，并配合强势的线上传播和加强完善线下传播。改变消费者对喝啤酒的态度——“喝酒就是自己风格的体现，惠泉啤酒正是我个性最好的表达。”通过加强售点的销售及速销，扩充惠泉的市场容量，加强品牌与消费者的沟通。
品牌也要新鲜感受
就这样，一个围绕着与众不同的自我魅力的品牌营销便出来了。广告口号总有新鲜感受与惠泉啤酒公司持续加大技术改造和质量管理步伐，不断优化生产环境，追求卓越新鲜质量相统一，同时更明确突显品牌概念，倡导一种积极向上，追求新鲜突破的生活方式，更易让公众理解和接受，加强与消费者的沟通。从而激发消费者对品牌认同感，提高惠泉的亲和力和附加值，夺回一批消费者及创造发展空间，并增加经济效益。通过声势强大的系列推广活动，使“总有新鲜感受”的主题迅速推广开来，并以此拉动市场，产生良好的社会效应。
强势的传播手段
线上传播
在各个本土收看率最高的媒体投放形象年轻活泼的广告，一系列全新的海报，在网络、户外、报纸、杂志等发布，塑造惠泉在消费者心目中的形象。
线下传播
1. 制造各类大型事件加强品牌及其新主题的曝光率。
2. 透过赠送多种有个性的纪念品配合促销，给予消费者新的印象，并加强品牌的亲和力。
3. 在02世界杯进行期间，加强对惠泉啤酒的促销，拉动一批喜爱外出看球的消费者。
4. 设立更多规范的，题材新颖的售点广告。务求将惠泉的新宣传核心在最短时间推广开去。
小结
2003年，惠泉啤酒在消费者的品牌喜好度调查中夺回了第一名，而其年度销售量更上涨了48％。惠泉成功在消费者的打造出新的魅力。
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