信途科技今天给各位分享健力宝推广方案的知识，其中也会对健力宝推广方案策划进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。
怎样推广健力宝苏打汽水
推广产品 首先要让人知道产品的好处！！！有需求者的地方才能广泛推广
想加盟近年来发展势头良好的健力宝，健力宝在对做经销商的选择上有哪些流程？
1、 知已知彼知环境：①知己：花上时间走访一下整体市场。②知彼：通过上一步的市场走访，锁定自己产品的主竞品。③知环境：向当地批户请教，当地的重点批发市场分布、批市规模、客户数、重点超市等名单。通过以上三方面的信息采集，可以较快了解该市场的概貌，在接下来的客户访谈中，显得熟识，增加谈判主动性。
2、 确定后选店名单：走访批市，通过询问 “你的产品是从哪里进的”，得出供货大户名单，同理得出零售店、超市等渠道的供货大户名单，综合以上三份名单信息，发现各渠道供货大户中有重叠的部分，即为经销商的候选名单。
3、 确定经销商：对每个候选户深度访谈，了解其实力、营销意识、管理能力、市场能力等各项指标，按经销商评估表打分评估，根据打分结果，确定准经销商，写出建议报上级审批。
4、 促成合作：了解公司对新开这块市场，准备投入多大的资源，根据公司资源制定新市场开发计划报上级审阅，与经销商谈判，详细讨论合作细节，签订协议。
5、 最后，开始实际落实市场推广方案。
健力宝的产品介绍
健力宝是比较早时期的饮料。刚开始好像九十年代初，铝制罐装，那时市场上还没有什么别的如此“奢侈”的饮品。大家日常喝的玻璃瓶的汽水。喝健力宝的感觉就像现在的人参蜂王浆一样。
健力宝的广告策划
力宝饮料广告策划书 策划客户：广东健力宝集团�6�1 策划机构：人文学院04级广告一班�6�1 策划小组：1组�6�1 策划组长：李雪�6�1 策划组员：李慧杰、葛遵豪、闫云沙 �6�1 目 录�6�1 前言�6�1 企业概况�6�1 第一部分 市场分析�6�1 （一）营销环境分析�6�1 （二）消费者分析 �6�1 （三）产品分析�6�1 （四）企业与竞争对手状况分析 （五）企业与竞争对手的广告分析�6�1 第二部分 广告策略�6�1 （一）企业目标�6�1 （二）广告地区 �6�1 （三）目标市场策略 �6�1 （四）广告媒体策略�6�1 （五）整合传播策略�6�1 第三部分 广告计划�6�1 （一）广告目标 �6�1 （二）广告时间 �6�1 （三）广告受众 �6�1 （四）广告表现 �6�1 （五）广告发布计划�6�1 （六）其他广告活动�6�1 （七）广告费用预算�6�1 第四部分 广告活动效果监控�6�1 （一）监测目的�6�1 （二）监测内容�6�1 （三）监测手段及相应时间安排�6�1 补充：方案说明�6�1 附录:一、平面广告作品�6�1 二、小组分工细则 前言健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在2005年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。企业概况健力宝是一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、印刷、服装及体育用品、药业、房地产等为一体 的多元化大型现代化企业集团，连续8年被列为全国500家大型工业企业之一，其中1995年列序第123位。2000年被列为全国520家重点企业之一。集团骨干企业广东健力宝饮料有限公司是目前国内最大的饮料地，拥有现代化厂房26多万平方米，从美国、瑞典等国引进具有先进水平的罐装、塑瓶装、软包装生产线，年生产能力达60万吨以上，并先后在北京、福建漳州、江苏镇生产基江、陕西西安、云南昆明建立5家分厂，年产量超过35万吨。第一部分 市场环境分析一、营销环境分析1、 企业市场营销环境中的宏观制约因素今年以来，我国经济增长总体上延续了去年以来的调整走势-小幅回落，预计前两季度GDP增长9.4％，同比微降0.1个百分点。人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，预计2006将实现消费品零售额68766.2亿元，国内消费态势普遍看好。“十五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间！2002年我国推出食品安全准入制度，2004年软饮料列入适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。(1) 企业对手的基本情况
① 可口可乐 （Coca-cola ） 被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。 可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。(2) 对手的优劣
①可口可乐优势：A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。C、品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。D、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等种种优势。 五、企业与竞争对手的广告分析1、可口可乐的广告策略广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年“的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在，又由SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果。 第二部分 广告策略一、 企业目标1、 企业提出的目标（1） 通过广告活动，在半年内市场占有率提高10%-15%。（2） 使健力宝饮料知名度再次居领先水平。2、 根据市场情况可以达到的目标（1） 市场占有率赶上和超过红牛、激活、脉动。（2） 使健力宝饮料的品牌与可口可乐、百事可乐并驾齐驱。二、 广告地区 本次广告活动在全国进行。(3)户外广告经典品牌健力宝 浴火重生金凤凰 第四部分 广告活动的效果预测和监控一、 监测目的及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正、改进广告宣传战略中的不完善部分；强化效果显著部分；增补缺漏部分；删除不必要部分。在运动变化中把握全局，争取达到最佳广告效果。二、 监测内容1、健力宝品牌知名度2、健力宝品牌好感度3、健力宝实际销售量4、健力宝品牌总体公众印象
健力宝饮料面试须注意的地方
最重要的两点就是 :
1.健力宝现在定位的是运动饮料，而运动饮料这方面，只有红牛，
加得乐， 所以多搜集一些相关信息， 考官问你的时候也好发表自己
对于运动饮料的前景和看法。
2.健力宝在今年10月有广州亚运会，它是最大的赞助商，赞助了8000万， 你可以考虑在亚运会中的一些市场营销方案和推广方案。
另外最好多准备一些其他竞争对手的资料，相信对你会有一些帮助的.
健力宝是如何衰败的？衰败的幕后发生了什么
一、奇迹的诞生
奇迹的主角。原健力宝董事长李经纬，1939 年生于广东佛山市三水区，遗腹子-父亲死于战乱，因母亲无力抚养，在广州东山区孤儿院长大。少时贫寒，擦过皮鞋、做过印刷工人，没进过学堂。70 年代提拔成县体委副主任。1973 年，受人排挤调到三水酒厂当厂长。经过苦心经营，几口米酒缸的作坊工厂竟开发出一条啤酒生产线，生产出的强力啤酒在当地逐步得到认可。
故事的开端。1983 年李经纬去广州出差，第一次喝到可口可乐。据说这个第一次使他萌生出生产碳酸饮料的念头。当时，可口可乐和百事可乐已经完成一线城市的初步布局，国内有北冰洋、高橙、天府可乐、少林可乐、西湖可乐等大大小小2000 余家饮料厂。
偶然的相遇。李经纬的表弟在广东省乒乓球队担任主教练。一次喝酒的过程中，表弟提到广东体院研究所的研究员欧阳孝研发出一种运动型饮料，“能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”。实际上是一种含碱电解质的饮料。
李经纬邀请欧阳孝与三水酒厂的技术人员联合组成攻关小组，试生产这种饮料。据说刚开始很难喝，李经纬的第一口全部吐了出来。经过120 次试验，这种橙红色橙蜜口味的饮料终于成功。
龙门一跃。产品刚刚出来，如何销售呢？李经纬将宝押在了一周后在广州召开的亚足联会议。在这之前他做了三件事，一产品取名-“健力宝”，意思“健康、活力”。二商标设计，请县里广告公司设计出商标。让自己喜爱书法的哥哥写下“健力宝”三个字。三样品生产，采用易拉罐。易拉罐是当时高档饮料的代名词，国内没有易拉罐生产企业。最后通过关系使深圳百事可乐公司代产200 箱健力宝。
夺人眼目的健力宝终于如期出现在亚足联会议上，让中国足球官员大吃一惊。当年 6 月（1984 年）健力宝成为中国奥运代表团的首选饮料。
一飞冲天。1984 年，许海峰在射击上实现了中国奥运金牌“零的突破”，当届中国奥运代表团获得15块金牌，金牌总数第四。全民的热情和民主自豪感一下激发出来。《羊城晚报》一篇《“中国魔水”风靡洛杉矶》的报道使得健力宝一夜成名。
1984 年，健力宝销售额达到345 万元，第二年1650 万元，第三年1.3 亿元。此后15 年，它一直是“民族饮料第一品牌”。最紧俏时，一车皮健力宝批条炒到2 万元。
非凡的营销。在一飞冲天后，李经纬抓住市场机会，做出了一系列在当时、甚至是在现在都令人惊叹的营销策略。
1987 年，250 万元买下广州第六届全国运动会饮料专用权。推出第一条电视广告，“新年身体好，请喝健力宝”。
1989 年，1000 多万元赞助北京亚运会。
1990 年，赞助一系列“健力宝”命名的赛事，全国围棋名手邀请赛、全国跳水锦标赛等。冠名体育运
动队，广东省兵兵球队、广东省田径队、广西体操队等。推出新版电视广告“要想身体好，请喝健力宝“，突出保健作用。
1991 年，推出有奖酬宾。1991 年奖品价值100 万元，1992 年200 万元，1993 年300 万元，1994 年800 万元。（直到2000 年前后，“健力宝拉环”还是乡村骗子的道具）
1993 年，策划美国第一夫人希拉里畅饮健力宝照片。赞助中国健力宝少年队远赴巴西留学。健力宝成为第一个进入联合国的中国饮料品牌。
1994 年，经国际小行星命名委员会批准，中国科学院紫金山天文台将其发现的国际编号为3509 号小行星命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗以企业名称命名的星星。
二、 奇迹的衰落
1997 年，健力宝达到辉煌的顶峰，年销售额突破55 亿元。虽然其后国内软饮料市场以年均20%的增速狂飙突进，但健力宝这个昔年老大却走上漫漫熊途。三年后销售额下降到31 亿元，比1997 年下降43%。究其原因：改制困局、管理混乱、盲目多元化。
改制困局。1997 年广州健力宝大厦落成。作为地方最大的财政收入来源，健力宝大厦的建设并没有三水市政府的批准，政府怀疑健力宝有迁出的想法。
1997 年，H 股上市、管理层购买股份被三水市政府否决。1998 年政府收紧健力宝资金管理权。
1999 年，三水市政府换届，一批与李经纬熟悉的老官员退休。管理团队提出4.5 亿元MBO 方案被三水市政府否决。
2002 年，三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股权，作价3.38 亿元。健力宝进入张海时代。
2004 年，北京汇中天恒受让张海、祝维沙和叶红汉股权，间接持有91.1%股权。政府查封公司账户，成立健力宝贸易公司。
2005 年10 月，统一集团收购健力宝贸易公司，获得健力宝品牌。
2002 年李经纬人大代表职务被免。2011 年广东省佛山法院判定李经纬贪污，有期徒刑15 年、并没收个人财产15 万元。
管理混乱。健力宝由李经纬一手创立，长期以来李经纬集董事长与总经理于一身。敏锐的头脑和良好的市场感觉给这个企业在发展初期带来巨大的好处。成也萧何、败也萧何。公司一直没有完成现代化的组织机构建设，主要高管是跟随李经纬创业的元老，后续团队培养缺失。后期健力宝营销、市场推广落后都与此有关。同时，当地政府为完成就业率，要求健力宝员工必须三水人占到45%。政府安插人事，裙带关系盛行。2002-2005 年间股权不断变更，管理缺位，企业内部完全失控。
健力宝SWOT分析
优势（s):健力宝在作为老牌的饮料有足够的品牌优势和市场信誉度和知名度
劣势（w)：现在市场上饮料品牌林立，健力宝没有经营特色
机会（o)：现在人们更注重健康和功能型饮料
威胁（t)：现在的饮料市场的饱和
只是简单分析 呵呵 不知道说的对不对！个人观点
健力宝推广方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于健力宝推广方案策划、健力宝推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。
