本篇文章信途科技给大家谈谈企业光伏推广方案，以及光伏活动推广方案怎么做对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站。
光伏工商业项目怎么推进？
，居民别墅不仅包括居民独栋别墅和联排别墅，普通居民小区屋顶也开始安装，只要获得邻居和物业的认可即可。二，工商业屋顶厂房，农业大棚等三，公共屋顶各类公共设施的屋顶，包括学校、医院等那么什么是屋顶光伏发电？屋顶光伏发电指的是利用光电转换的原理，用光伏组件将光能转变为电能，直接通过并网逆变器将直流电转变为交流电，供用户直接使用。系统产生的电优先供自家或者附近居民使用，当电有富余，系统并网向电网供电。系统主要由三部分组成：太阳能电池阵列（由多个光伏组件组成阵列，将光能转换为太阳能）、逆变器，将光伏组件产生的直流电转换为交流电，控制器主要用来控制整个屋顶光伏发电系统
国家为什么要推广光伏
地球不可再生资源的日益减少及自然环境的不断恶化，威胁着人类自身的生存和发展。使用太阳能清洁、可持续的绿色能源不仅可以满足人类日益增长的能源需求，同时也能够保护我们赖以生存的地球。--南通美能得
扩大光伏发电的支持政策包括哪些
2013年，国务院下发了《国务院关于促进光伏产业健康发展的若干意见》，《意见》明确，光伏产业的发展目标是建立适应国内市场的光伏产品生产、销售和服务体系，形成有利于产业持续健康发展的法规、政策、标准体系和市场环境。
《意见》强调，发展光伏产业需遵循以下原则：远近结合，标本兼治；统筹兼顾，综合施策；市场为主，重点扶持；协调配合，形成合力。
《意见》要求，鼓励各类电力用户按照“自发自用，余量上网，电网调节”的方式建设分布式光伏发电系统。优先支持在用电价格较高的工商业企业、工业园区建设规模化的分布式光伏发电系统。支持在学校、医院、党政机关、事业单位、居民社区建筑和构筑物等推广小型分布式光伏发电系统。在城镇化发展过程中充分利用太阳能，结合建筑节能加强光伏发电应用，推进光伏建筑一体化建设，在新农村建设中支持光伏发电应用。
按照“合理布局、就近接入、当地消纳、有序推进”的总体思路，根据当地电力市场发展和能源结构调整需要，在落实市场消纳条件的前提下，有序推进各种类型的光伏电站建设。鼓励利用既有电网设施按多能互补方式建设光伏电站。鼓励光伏企业创新国际贸易方式，优化制造产地分布，在境外开展投资生产合作。鼓励企业实施“引进来”和“走出去”战略，集聚全球创新资源，促进光伏企业国际化发展。
支持企业开发硅材料生产新工艺和光伏新产品、新技术，支持骨干企业建设光伏发电工程技术研发和试验平台。支持高等院校和企业培养光伏产业相关专业人才。鼓励企业加强国际研发合作，开展光伏产业前沿、共性技术联合研发。鼓励有条件的国内光伏企业和基地与国外研究机构、产业集群建立战略合作关系。
《意见》明确，加强全国规划与地方规划、制造产业与发电应用、光伏发电与配套电网建设的衔接和协调。 完善光伏发电系统及相关电网技术标准体系。制定完善适合不同气候区及建筑类型的建筑光伏应用标准体系。制定完善并严格实施光伏制造行业规范条件，规范光伏市场秩序，促进落后产能退出市场，提高产业发展水平。实行光伏电池组件、逆变器、控制设备等关键产品检测认证制度，未通过检测认证的产品不准进入市场。
电网企业要加强与光伏发电相适应的电网建设和改造，保障配套电网与光伏发电项目同步建成投产。各电网企业要为光伏发电提供并网服务，优化系统调度运行，优先保障光伏发电运行，确保光伏发电项目及时并网，全额收购所发电量。
《意见》指出，对分布式光伏发电项目实行备案管理，对不需要国家资金补贴的分布式光伏发电项目可放开规模建设。分布式光伏发电全部电量纳入全社会发电量和用电量统计，并作为地方政府和电网企业业绩考核指标。
对分布式光伏发电实行按照电量补贴的政策。根据资源条件和建设成本，制定光伏电站分区域上网标杆电价，通过招标等竞争方式发现价格和补贴标准。根据光伏发电成本变化等因素，合理调减光伏电站上网电价和分布式光伏发电补贴标准。
严格可再生能源电价附加征收管理，保障附加资金应收尽收。完善补贴资金支付方式和程序，对光伏电站，由电网企业按照国家规定或招标确定的光伏发电上网电价与发电企业按月全额结算；对分布式光伏发电，建立由电网企业按月转付补贴资金的制度。中央财政按季度向电网企业预拨补贴资金，确保补贴资金及时足额到位。
完善中央财政资金支持光伏产业发展的机制，对分布式光伏发电自发自用电量免收可再生能源电价附加等针对电量征收的政府性基金。企业研发费用符合有关条件的，可按照税法规定在计算应纳税所得额时加计扣除。企业符合条件的兼并重组，可以按照现行税收政策规定，享受税收优惠政策。
《意见》最后明确，金融机构要继续实施“有保有压”的信贷政策，创新金融产品和服务，支持中小企业和家庭自建自用分布式光伏发电系统。严禁资金流向盲目扩张产能项目和落后产能项目建设，对国家禁止建设的、不符合产业政策的光伏制造项目不予信贷支持。
对利用戈壁荒滩等未利用土地建设光伏发电项目的，在土地规划、计划安排时予以适度倾斜，不涉及转用的，可不占用土地年度计划指标。探索采用租赁国有未利用土地的供地方式，降低工程的前期投入成本。光伏发电项目使用未利用土地的，依法办理用地审批手续后，可采取划拨方式供地。完善光伏发电项目建设管理并简化程序。
如何向企业推广分布式光伏发电推广方案的几个重点
向企业推广分布式光伏电站的重点：1、该企业可装太阳能组件的面积，在什么地方？如果在厂房上装要问清是平顶该是斜顶，就可计算出装机容量。2、是并网的电压是多少？3、和当地电业局沟通并网事宜。4、根据国补和地方政府补贴给出经济效益。
光伏发电项目，给客户做方案的话，应该怎么做？懂的请进，懂的话请简单做两个方案来了解下！谢谢
主要应该包括（但不限于）以下内容：
1．每平方米的功率数，并配合当地利用小时数，推算出发电量；
2．占地面积，基本布局；
3．资金投入情况；
4．年收益情况概算。
屋顶光伏发电站有什么好的销售方案
选择真正适合的用户，告诉客户什么是分布式发电，怎样办理，安装分布式有哪些好处，投资回报等客户关心的问题。另外还有价格、好坏之差。做好在所推销区域先做样板，在有声望的人家做，进行人脉推广
能不能也给我份光伏销售方案啊，word的就可以
1 锦州新日硅材料有限公司 2 锦州华昌硅材料有限公司辽宁省锦州市解放西路94号0416-7188274锦州新日硅材料有限公司自2000年9月成立以来，目前已发展成为拥有三家子公司的集团公司。 具体情况如下： 锦州新日硅材料有限公司，成立于2000年9月，注册资本1490万元，为中日合资股份制企业。其中中方占股75%,日方占股25%。装有国产TDR-62B单晶炉2台，进口磁流体642炉6台。年产硅单晶锭48吨。 锦州华昌硅材料有限公司，成立于2002年6月，注册资本660万元，为中港合资股份制企业。其中中方占股70%,港方占股30%。装有国产TDR-62B单晶炉2台，进口小松炉3台，国产TDR-70A单晶炉5台。年产硅单晶锭60吨。 锦州华日硅材料有限公司，成立于2004年3月，注册资本18000万日元，为中日合资股份制企业。其中中方占股75%,日方占股25%。装有国产TDR-80A单晶炉2台，进口德国来宝炉10台。投产后，年产硅单晶锭80吨。现该公司土建施工已完成，正处于设备安装调试阶段，预计7月中旬正式投产。 自今年初我公司生产、销售一直势态良好。产品供不应求，全部出口。并且我司今年又开发了直径6.5英寸太阳能用硅棒，成为国内唯一一家能批量出口供货此产品的厂家。 3 洛阳单晶硅有限公司 地址：洛阳市九都路77号电话：发展规划部：0379-63390373 品质部：0379-3390317 销售部：0379-63390343 / 63390340 人事部：0379-63390313 采购部：0379-63390353 办公室传真：0379-63356973 安全环保部：0379-63390307 洛阳单晶硅有限责任公司是国家投资兴建的、为军工科研和信息产业提供半导体硅材料的高新技术企业。工厂始建于1966年，是国内最早成立的国有大型硅材料生产企业。60年代，第一个从日本引进技术和装备。1996年，第一家与美国MEMC公司进行合资生产抛光片。1998年改制为国有独资的有限责任公司，隶属冶金部、中国有色金属工业总公司、中国四佳半导体材料公司。2000年8月下放河南省，为省管企业。在国家和地方政府的大力支持下，企业经过几次重大技术改造，生产规模不断扩大，在科研和生产上取得了一系列成果，共获得国家和省科技成果奖22项，填补了我国硅材料多项空白。产品多次成功用于运载火箭、洲际导弹、人造卫星发射和核潜艇等试验，受到中共中央、国务院、中央军委及国防科工委的贺电表扬。企业曾被国家经贸委列入全国经济效益好的112个单位之列。目前，企业发展迅速，在国内同行业中综合实力最强，主要产品有：4、5、6英寸硅抛光片、太阳能单晶方片、3、4英寸区熔中子掺杂硅磨片，广泛用于军工、科研、信息产业、民品电器设施领域。公司2000年整体通过ISO9002国际质量认证，2004年麦斯克公司通过了SGS认证的TS16949质量管理体系认证；2006年整体通过了ISO14000环境管理体系认证 4 镇江大成硅科技地址： 这个公司好像有点问题 电话： 0511-88901092 镇江大成硅科技有限公司成立于2006年11月, 占地面积46600平方米，是专业从事太阳能电池单晶硅棒、硅片生产和研发的高科技中外合资企业。产品科技含量高，生产工艺设备先进，在国际、国内有良好的市场前景。公司位于镇江新区快鹿产业港内，紧靠沪宁高速、京沪铁路和大港港口，水陆交通十分便利。 公司注册资本1200万美元，总投资2980万美元。新建厂房6000平方米，从瑞士进口世界最先进的切片机16台，拥有单晶炉32台。公司现有熟练工218人，其中专业技术人员68人。2007年4月，年产2000万片硅片的切片车间已投入生产。同年8月上旬，年产高纯度太阳能硅棒100吨的单晶车间也将正式投入使用。届时将形成年销售近5亿元人民币的生产能力。2008年，公司将继续投入1亿元人民币进行二期工程建设，争取在2009年达到年产硅棒、硅锭400吨，硅片3000余万片，年销售20亿元人民币的生产规模。公司将本着“自强不息，众志成城”的企业精神和“以人为本，人尽其才”的人本思想，以市场为导向，立足高新技术，致力于光伏能源的开发和发展，打造世界光伏领域一流企业。 5 冠德光电（无锡）地址：无锡新加坡工业园261号地块（行创九路）电话：0510－8520 3885 冠德光电材料(无锡)有限公司为外商独资企业，座落于无锡国家高新区新加坡工业园，厂房面积15000平米，以生产半导体专用材料-单晶硅为主要产品，产品远销美国、欧盟、以及台湾地区。公司目前拥有30台直拉单晶炉，以生产6英寸、8英寸单晶硅棒以及125×125、156×156晶片为主。 6 扬州黔龙能源科技发展有限公司电话： 86-0514-87777503 地址： 中国 江苏 扬州市 扬州市邗江经济开发区扬力路2号 扬州黔龙能源科技发展有限公司是一家从事太阳能单晶硅棒，单晶硅片生产的高新技术企业。企业位于江苏省扬州市邗江经济开发区内，总占地300余亩。 我公司成立于2008年初，凭借在光伏产业领域的专业水平和成熟的技术在光伏领域中迅速崛起！现有员工200余人，拥有多台单晶炉，线切方，切片设备以及多套目前国内最先进的硅料净化设备。以上资料都是网上搜索的，有些公司只有企业名录，看起来不是很好，希望能帮到你
户用光伏企业如何解决渠道冲突
一、渠道冲突的解决方案
厂商和分销商刚开始合作时就好比热恋中的情侣，眼里面只有对方的优点——产品及网络，市场情况好，产品销售就畅通，彼此都有利可图;市场竞争激烈，产品出现滞销、利润降低，双方关系开始紧张，长此以往矛盾加深，冲突在所难免。问题出现了，双方必须积极解决，不能放之任之。如果冲突激化到不可收拾的地步，对双方都会造成不可挽回的损失。
通过对Y光伏公司和分销商之间冲突分析，我们可以得到如下重要结论：1)厂商和分销商的发展永远是不断变化的。Y公司和分销商的关系也经历了由亲密无间到出现摩擦、矛盾逐渐激化、爆发冲突，甚至发展到决裂，再重新寻找合作伙伴等。这些都体现了厂、商关系的动态性变化;2)厂商和分销商的主要矛盾表现在争夺渠道控制权上，本质上仍是为了自己获得更多利益而进行的较量;3)厂、商之间的关系还受到市场环境的影响。市场大环境发生改变，厂商和分销商营销战略调整，都会对渠道成员的要求发生变化，必然会影响到双方关系一一厂商发展了，想寻找更有实力的合作伙伴，分销商强大了，想经营利润更大、更优秀的产品;4)要实现厂商与分销商的长期战略合作，必须维持好上下游关系，双方的价值观、经营理念等达成一致，实现共赢;5)当厂商和分销商之间出现摩擦，一定要及时沟通，求同存异，多从自身寻找问题根源进行解决。
我们必须要充分了解厂、商关系是一种相互依存、相互斗争，不断的发现问题、解决问题的动态关系。解决厂、商矛盾不能简单的随意模仿，必须寻找病因对症下药，根据特定的渠道关系具体问题具体解决。
二、Y公司对分销商的控制策略
其实，每个渠道内成员都是独立的经济个体，都有着自己的小算盘。为防止分销商只注重自己的利益而不顾及渠道的整体利益，背离共同盈利的初衷，引发渠道冲突，厂商必须对分销商进行有效的渠道管理。
像Y公司这样有一定实力的光伏厂家，有时候也会变成相对弱势的一方，即使营销渠道都是由该公司自己来设计，但其营销功能和市场主导力量更多的分配在整个渠道系统中，Y公司要达到自己的预期目标，必须加强对渠道成员的影响与控制：
1)避免对分销商过于依赖，必须平衡渠道力量，保持一定数量的分销商;避免形成渠道成员中一家独大的现象。当渠道中某分销商力量过大时，适当调整渠道结构或政策力度，如增加分销商数量或加大对一部分小渠道成员的支持力度，从而达到平衡力量目的，避免过于依赖某些大的分销商;
2)必须主导一些关键的营销环节，如定价、折扣、重要终端的把控等，Y光伏公司的销售人员有必要亲自到终端去了解市场，接触促销员及消费者，并直接参与重要终端的促销活动，及时与分销商沟通。这种做法可能暂时降低渠道整体的效率，但有利于控制分销商及了解市场一线的动态。
3)给分销商比较理想的利润空间及激励措施，可以使分销商按照厂商的既定目标合作，这种策略可以说是最有效的控制手段。厂商应该在出厂价和终端零售价之间留出一定的空间;在促销及品牌推广上，厂商需要给到经销商一定的人力支持;对于业绩好、完成年终任务的分销商，厂商应给予返利、淡季打款奖励等;除了这些金钱方面的，厂商还可以在售后服务支持，帮助其降低物流成本等方面为分销商考虑。在这些利益驱使下，分销商便不会轻易背叛厂商，但分销商有时也会经受其它厂家的利益诱惑，因此Y公司还必须经常调整自己的激励措施来控制分销商。
4)利用自己长期的发展愿景影响分销商。每一家光伏企业都有自己的长期发展战略和愿景，尽管很多加盟Y公司的分销商成立时间不长，但他们也关注厂商的信誉和经营理念，分销商都愿意跟有长远发展目光和美好愿景的企业合作。所以，Y光伏公司在培养分销商时就应强调公司的经营理念，使分销商充分认识到企业是有相当的经济实力和长远发展目标的，让他们产生对未来合作的期许，并相信不久的将来便能够实现共赢的目标。这样一来，分销商就会表现出足够的忠诚度，从而利于Y公司对渠道的控制。
5)Y光伏公司应从日常管理、开拓市场、产品技术等方面对分销商的工作人员进行培训指导，并最好能建立起师生关系，给他们一个专业的形象，利用管理能力和专业技术来进一步控制分销商，形成更加紧密的合作关系。
6)采取淘汰措施刺激渠道成员，使渠道成员产生压力。Y光伏公司应根据分销商的综合实力及合作态度等对其进行评估，目的是让渠道更加稳定，具体做法是：对于优秀的分销商增加奖励力度;对于阻碍渠道发展的分销商，在沟通无效的情况下实行淘汰制。这样可以使分销商加强与厂商的配合，厂商则通过分销商之间的竞争加强了对渠道的控制。
Y光伏公司借由这些对分销商的影响和控制策略，能有效地刺激渠道成员，达到了对渠道成员的有效控制，这样一来，Y公司在解决渠道冲突时便可以游刃有余、应付自如。
三、解决厂、商冲突的具体措施
光伏企业的管理者需要清楚一点，渠道冲突不都是恶性的，还有一些是良性的;有些冲突可以避免，有些则很难避免。渠道冲突管理的目标不是规避所有的冲突，而是要控制恶性冲突的发生，充分利用良性冲突，化压力为动力，促进渠道的发展。
解决厂、商之间渠道冲突，必须秉持长久合作、互相信任的原则，实施风险共担、利益共享的经营理念，建立厂、商价值一体化的渠道管理体系。渠道的管理也应以渠道成员能力互补为前提，建设渠道合作伙伴关系，达到双赢效果。厂商是主导渠道的核心，解决措施还是要从厂商做起，双方共同执行的过程。具体来讲，Y光伏公司应从以下措施来解决渠道中的冲突，以达到渠道畅通、化解矛盾的效果：
1)打造一个由光伏厂商和分销商共同组成的利益一体化的渠道管理体系。Y光伏公司在制订战略时，往往将渠道当作企业的外部资源，当成产品营销的外界因素，不收纳于自己的营销战略中。Y公司这种轻视渠道、忽略企业自己应有的责任，造成渠道成员与厂商利益不一致，使厂商与渠道成员间矛盾激化。要知道，渠道成员不是一颗棋子，光伏厂商作为渠道战略的制订者应该将渠道成员的战略与自身的战略协调一致，才能做到合拍。只有利益一体化才能解决渠道的垂直冲突，厂、商双方的地位才能得以平等，追求利益最大化应该成为厂商与分销商的共同目标。
2)在多级渠道结构中，实行级差价格体系。厂商可以在销售网络内部构建级差利润分配结构，使每一层级的分销商都能取得相应的利润。具体来讲，Y公司的户用光伏产品应制定包括总经销价、出厂价、批发价及零售价等综合价格体系。
3)Y光伏公司在制订营销策略时，必须深入了解市场，全面地考虑价格、渠道、消费者等市场因素。如果背离渠道，与市场脱节，分销商在执行中便会根据实际情况被迫调整，而调整的过程会与厂商策略不一致，导致渠道垂直冲突，也由此形成分销商和厂商的对立。
4)渠道成员在特定的时期互换工作人员，也是解决渠道冲突的方法之一。厂商和分销商通过互换人员，能充分了解彼此的工作思路，交流彼此的市场经历，深入体会彼此的困难。在发生渠道冲突时渠道成员都能从对方的角度考虑，从而可大大缓解双方矛盾。
5)Y光伏公司在进行渠道成员的选择时，不能仅以资金实力、网络覆盖率为主要考察对象，更应该注重分销商的经营理念、信誉、价值观等指标，使之与企业的价值观一致，这样更容易统一思路，形成统一的价值链。
6)我们生活在一个信息互通共赢的时代，渠道成员间的沟通不能仅局限于厂商向分销商传达新的销售政策、价格体系或营销思路，也不单指分销商向厂商的市场信息反馈，还应包括资源的共享：①厂商研发新品时可以征求分销商的意见，对于消费者的需求分销商比厂商更有发言权;②厂商的生产能力、热销品的库存情况、销售旺季的到货周期等，这些信息都应毫无保留地告知当地分销商;③厂商应该积极地、及时地获取分销商的库存信息，指导他们合理存货，不要一味让分销商备货，造成库存和资金压力，对于分销商的滞销产品应给予促销指导;④厂、商共同研讨选择新的零售终端或策划大型促销活动等。
关于企业光伏推广方案和光伏活动推广方案怎么做的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站信途科技。
