「别墅景观业务推广方案」别墅推广活动

信途科技今天给各位分享别墅景观业务推广方案的知识，其中也会对别墅推广活动进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注和分享本站。

国内知名景观设计公司有哪些?

国内知名景观设计公司

北京地区

北京麦田景观设计事务所成立于2003年，是北京市最具知名度的园林景观规划设计单位之一，北京市园林学会理事单位，拥有国家最新颁发的风景园林专项设计资质。专为各类型地产项目、基建项目、城市景观项目提供一流的景观设计专业化服务。麦田景观成立至今，完成了百余项景观规划设计项目，遍布与世界各地。

五合国际建筑设计集团 所在地：北京市(010)88575555

洲联集团旗下公司五合国际 ( WERKHART)作为业内的知名品牌，在上海、北京、设有分支机构。五合国际拥有国际背景的核心团队，强大的设计实力，掌握国际先进的设计理念与工程技术，熟悉中国市场。特别在酒店、商业、豪宅、城市综合体开发、产业园区、旅游地产、养老地产、高档社区等规划设计方面独具专长、引领市场，具有卓越的市场研发、产品创新能力，为客户提供高水准的、全面综合的设计咨询服务。已设计完成大量成功作品。

北京半山建筑景观设计有限公司 所在地：北京市(86)10-68468782

北京半山建筑景观设计有限公司是与业界资深景观规划设计事务所联手打造的高端品牌，是一家专门从事中小型园林景观、样板示范区、高端会所、私家庭院设计、研发、施工、咨询专业机构。设计团队由海内外资深设计师组成。凭借科学的管理、高质的服务为业主创造了优美舒适的生活环境，得到了社会各界的高度评价。

北京创新景观园林设计有限责任公司 所在地： 北京市010-62371458

北京创新景观园林设计有限责任公司创办于1993年，具有建设部颁发的风景园林工程设计专项甲级的设计资质。公司历经十余年的发展，已成为景观园林行业中的一流设计企业。公司具备了可同时承接数项大型园林景观工程设计的能力，以及组织协调多项专业合作的能力。

北京中国风景园林规划设计研究中心 所在地：北京市010-82423737

北京中国风景园林规划设计研究中心成立于1993年，隶属于建设部中国风景园林学会，是从事园林景观设计的专业公司，是全国屈指可数的园林景观甲级设计单位之一。

居住区类的景观设计方面，我中心突出以人为本，环境优美，经济实用为设计原则。我中心承担景观设计的美丽园小区、现代城小区和欧陆经典小区均获得2000年度北京“十佳明星楼盘”称号：莲花小区被评为建设部住宅试点小区；2001年嘉铭园二期荣获“第二届全国优秀人文环境社区”；2003年乐府江南小区荣获“北京市人居环境优秀设计奖”；2004年北京瀛海名居项目荣获北京园林景观优秀设计一等奖；另外随着近年“TOWN HOUSE”项目在京的兴起，承担的银信康城、时代庄园、韦伯豪金领社区、枫桦豪景、人济山庄、美树假日、乐府江南、新城国际、UHN居住区、宽HOUSE等等高档居住区景观设计，均获得业内人士的高度评价。

北京北林地景园林规划设计院有限责任公司 北京市电话：82601588

北京北林地景园林规划设计院有限责任公司的前身为北京林业大学园林规划建筑设计院，具有建设部核发的风景园林甲级工程设计资质（设计资质证号为建设甲010132-sj），国家发展和改革委员会核发的工程咨询甲级资质（工咨甲2032101001），是具备规划、设计、咨询等业务能力的专业设计院。业务范围不断扩大，遍及近三十个省、直辖市。一批涉及规划、设计、施工的获奖、中标项目，如：获建设部2003年度优秀规划设计三等奖的“郑州市老城区居民游憩绿地体系规划”、“浙江大学新校区环境景观设计”（中标方案）、“郑州市中州大道景观设计”（国际竞标二等奖）、“首都国际机场3号航站楼环境设计”（国际竞标推荐方案）、“郑州市四河一渠环境设计”（国际竞标一等奖）等

光合园林设计事务所有限公司北京公司 所在地：北京市010－88366699

光合园林正式注册于1997年，是同时拥有国家城市园林绿化施工壹级资质和住房与城乡建设部颁发的风景园林工程设计甲级资质（可从事相应的建设工程总承包业务以及项目管理和相关的技术与管理服务）的全国性园林企业。同时拥有壹级施工资质和甲级综合性园林设计资质的企业全国只有三家，光合园林是其中一家。2007年被建设部授予“全国园林企业十强”和“全国AAA级园林企业”称号，建设部全国综合实力排名行业前三名。

北京道合盛景园林景观工程设计有限公司 010－51651832 010－64208249

是一家全方位发展的环境景观公司。公司拥有优秀的设计师及施工管理队伍100余人，提供居住、城市公共空间、公园绿地、别墅庭院等环境景观规划设计、园林施工的专业服务。经过多年的努力，现有业务已涉及本地区及外埠多项重要工程，获得业界好评，并朝着争创一流品牌景观公司的方向不懈努力，我们愿与各界朋友竭诚合作、携手进步、全力奉献高品质的景观杰作。公司由德国一级注册建筑师Alexander Glaser以及国内资深园林景观设计师、高级工程师组成了实力强劲的集设计、施工为一体全方位发展的团队。在公司合伙人中更有许多经验丰富的世界知名景观设计师、建筑师和高级工程师，其作品为业内人士所广泛瞩目。曾做项目：北京长安街高档居住区设计 蓬勃度假村景观设计 北京广阳城居住区 张家口金华鼎居住区 北京顺义优山美地别墅庭院设计 北京随园公寓景观设计 北京碧水庄园别墅区规划设计等

澳大利亚·澳斯派克(北京) 010-82149818/ 82149828

澳斯派克（北京）景观规划设计有限公司，是一家以优秀的设计质量、高品质的设计服务著称，以景观设计、景观规划为核心技术的专业设计公司。2009年，澳斯派克（北京）公司荣获“中国十大最具竞争力园林景观品牌机构”。作为澳大利亚 ABJ International，一家全球知名设计集团的中国分支机构，澳斯派克（北京）拥有一个包含景观设计师、规划师、建筑师的专业团队。公司由来自澳洲本部的AlanLI先生主持，核心成员具有多元化的国际背景和丰富的设计经验。澳斯派克秉承“泛景观”的设计理念，崇尚新锐、原创景观设计的同时，深刻结合本土文化的特点，强化景观设计的落实。我们的宗旨是以专业的服务精神和创造性的设计理念为中国客户提供高质量的服务。公司的设计范围广泛，包括居住别墅区景观设计，公园、广场等市政景观规划设计以及城市设计、风景旅游区规划等。业务范围涵盖了中国的广大地区。公司凭借多年来扎实的业绩、独特的设计理念、和谐的企业文化，赢得了业内广泛的优秀信誉。近期重要项目：2011年国锐集团-北京密水居别墅景观设计(中标实施项目)、和泓集团-沈阳长白岛住区景观设计(中标实施项目)、山西联盛能源集团--柳林联盛教育园区景观设计(中标实施项目)。2010年北京科技园集团领秀慧谷住区景观设计(中标实施方案)、新首钢集团-三峡国际会展中心综合项目景观设计（荣获建筑学会与环境保护学会联合颁发的“2010年全国人居经典方案竞赛环境金奖”）

上海地区：

上海市园林设计院有限公司 所在地上海市021-54043588

业务范围包括：风景园林规划、环境绿化设计、城市规划设计、旅游建筑设计（宾馆度假村、别墅等）、中国古典园林设计、工业与民用建筑设计、建筑装饰、室内装潢设计、城市雕塑、景观艺术设计制作、工程总承包、工程建设监理、工程技术咨询服务。

上海市园林工程设计公司 所在地上海市021-56774668 021-56773279

上海园林工程设计有限公司是一家以景观设计、建筑设计、工程咨询、城市规划设计和城市园林绿化施工、市政公用工程施工总承包、环保工程专业承包为主的设计施工一体化的现代科技型企业。公司旗下设：景观设计研究院、产业与旅游发展咨询中心；地产景观事业部、市政绿化事业部、古建园林事业部、苗木培植管理事业部；西安/山东/徐州分公司、上海绿京建筑设计有限公司和上海科信管理咨询有限公司。上海园林旗下拥有风景园林工程设计专项甲级、建筑工程设计乙级、城市园林绿化贰级、市政公用工程施工总承包三级、环保工程专业承包三级资质；在同行业率先通过“三标合一”(质量、环境、职业健康安全)管理体系认证，并为持安全生产许可证之企业。

上海尼塔建筑景观设计有限公司 021-31278900

荷兰NITA设计集团是由荷兰6家顶级设计团队联合而成的国际顶级设计机构，总部设在荷兰阿姆斯特丹。NITA为了能够更好地在中国大陆地区拓展业务，做好市场推广及宣传工作，在中国上海设立本部，授权上海丽塔建筑景观设计有限公司为荷兰NITA在中国大陆唯一授权联络单位。NITA创新性地采用LEGO(乐高)协作设计模式，汇集了包括资深景观师、管理顾问、规划师、建筑师、工程师及在交通、能源、生态等领域的众多国际专家，在大型综合空间、旅游度假区及主题公园、生态河道与滨水区域、商业及居住社区的规划设计方面所展现出的创造能力得到了广泛的认可。1999年，荷兰NITA设计集团进入中国，在昆明园艺博览会的荷兰园设计获得最高奖项——金奖后，NITA开始在中国境内开展设计业务；2002年在上海成立中国总部，开始为高速发展的中国全面提供国际领先的景观、规划、建筑、旅游和生态策略的设计服务。2006年，荷兰NITA设计集团“回归设计与绿色技术”融合共生的绿色城市理念，获得中国领导及专家的肯定，赢得了上海2010世博会总体景观规划国际竞赛并被上海世博事务协调局聘请为2010上海世博园区（浦东、浦西）景观设计及绿化工程总体管理单位。 荷兰NITA的绿色理想是通过回归设计让蔚蓝地球重新焕发勃勃的绿色生机。伴随着“绿色城市”中国最佳范例——上海世博系列作品的建成，荷兰NITA正以其国际级的绿色创意设计传播并实践“绿色城市”的理想。为了让中国更多城市分享“绿色城市”的经验，NITA在中国设立了多个分支机构以及工程技术管理、生态科研研发、植物繁殖培育等专项事业部，致力为中国不同区域的人们创造美好生活！

上海同济建筑设计研究院（集团）有限公司021-65987788

同济大学建筑设计研究院成立于1958年，是全国知名的集团化管理的特大型甲级设计单位。持有国家建设部颁发的建筑、市政、桥梁、公路、岩土、地质、风景园林、环境污染防治、人防、文物保护等多项设计资质及国家计委颁发的工程咨询证书，是目前国内设计资质涵盖面最广的设计单位之一。经过近五十年的积累和进取，我院拥有了雄厚的设计实力、丰富的人力资源、先进的设计手段。全院现有职工933人，一级注册建筑师112名，一级注册结构工程师146名。1986年以来我院共有近200项设计作品获奖。作为一所国际著名高校设计单位，我院非常重视建筑教育。培养了一大批硕士生、博士生。此外，我院具备丰富的对外交流合作经验，曾成功的与来自美国、加拿大、德国、法国、西班牙等国的著名事务所合作，并互派员工交流学习。按ISO9001标准建立的质量保证体系通过中国SAC和美国RAB双重认证。自2001年起，与中国人民保险公司签订了每年累计赔偿一亿元人民币的工程设计险合同。我院有能力提供顶尖的设计产品和一流的咨询服务。

深圳地区：

深圳市园林设计装饰工程有限公司 所在地： 深圳市0755-25570133

深圳市园林设计装饰工程有限公司/深圳市园林设计院创建于1985年,是深圳市园林集团有限公司属下具有独立法人资格的全资子公司，是深圳市最早成立的景观园林规划设计与施工单位之一。公司拥有风景园林工程设计专项甲级、城市园林绿化企业施工贰级、造林工程施工乙级、造林工程设计丙级、建筑装修装饰工程专业承包叁级等资质。

深圳市北林苑景观及建筑规划设计院有限公司 深圳市 0755-83551480

深圳市北林苑景观及建筑规划设计院有限公司是具有国家风景园林、水土保持甲级、城市规划、建筑及装饰设计乙级资质证书并取得国家权威机构颁发的ISO9001:2000质量管理体系认证证书的新型企业，并在北京等地设立分公司。我院拥有一百多人的专业规划设计团队，技术力量雄厚，专业配套，成立十多年来，充分发挥教育科研为社会服务的作用和高校专业人才的优势，长期在全国各地承担了大量的城市风景园林规划设计工作，先后高水平、高质量地完成了各种风景园林、生态、旅游、建筑、城市规划、水土保持等1000多项，其中获奖50多项，有20多项曾接受党和国家领导人的视察，有许多令人耳目一新的作品，其骄人业绩，有目共睹，并在业内取得了良好口碑及声誉，成为国内首屈一指的专业化风景园林规划设计为主的特色综合设计院。

奥雅设计集团 电话：0755-26826690　26826691

“奥雅设计”品牌于1999年由李宝章先生在香港创立，为香港奥雅园境师事务所。2001年在深圳成立中国总部，2003年和2010年分别在上海和北京成立区域公司，2011年成立西安办事处，目前共有来自不同文化和学术背景的各类设计人员近三百人。奥雅设计集团是一个全程化的国际设计品牌，集团积极而谨慎地整合建筑、规划和景观的互动关系，是国内为数不多的具有建设部颁发的风景园林专项设计甲级资质及城市规划编制乙级资质的综合设计机构，为城市化的发展提供从规划、建筑设计到景观设计的全程化、一体化、专业化和规模化的解决方案，创造更加适合地域特色的城市空间。目前，奥雅设计集团旗下包括：加拿大奥雅景观规划设计事务所、深圳奥雅景观与建筑规划设计有限公司、深圳奥雅建筑设计有限公司、上海深圳奥雅园林设计有限公司、深圳奥雅北京分公司、深圳奥雅西安办事处等分支机构。奥雅设计集团拥有一支国际化的设计团队，由来自澳大利亚、美国、意大利、加拿大、东南亚和中国本土的一级注册建筑师、城市设计师、注册规划师、景观建筑师、设计师及其他专业工程师组成。奥雅设计集团由国际背景的先锋设计师领导，崇尚艺术与技术的完美结合，持续学习、探索和实践先进的设计理念，目前已在中国各地完成了四百余项具有影响力和声誉的作品。

香港博唯规划建筑与环境景观设计有限公司 总部香港 分部深圳电话755 83217058

与中国内地市场有密切的联系，在香港和深圳两地独立成立了设计分支机构，目前在中国拥有庞大面稳定的客户群。公司具备专业从事大型景观规划和设计，包括住宅社区和 商业的园林规划设计，城市规划和设计，以及风景区与主题公园规划与 设计等。公司先后与万科集团、 中海地产、中国龙湖地产集团、深圳长城集团,北京嘉恒远东投资集团，深圳振业集团、深圳茂业集团，鑫苑（中国）置业集团，上海中国体育总公司，福建融侨集团、亚洲工友集团，河南永恒集团，新华锦置业集团，等国内大型知名房地产开发公司合作。目前在中国拥有庞大而稳定的客户群。公司具备专业从事大型景观规划和设计，包括住宅社区和商业的园林规划设计，城市规划和设计，以及风景区与主题公园规划与设计等的资质和能力。在生动的、具有唯一性的设计工作中，博唯的设计专家精致地考虑客户在运作上的、理念上的需求，设计出舒适、优良、经济的人文居住环境和，使自然和人文得到完美的结合。

青岛地区：

青岛新都市设计集团 0532-85719922-210

是从事城市景观规划设计●建筑设计●城市规划的专业设计研究机构，风景园林规划甲级，建筑设计甲级，城市规划设计乙级，由青岛市园林规划设计研究院有限公司，青岛新都市建筑规划设计有限公司（原山东省教育建筑设计院），青岛兰斯凯普园林工程有限公司及青岛菲迪克建设项目管理有限公司组成。

力和园林景观规划设计 88967876

（NeaCreat Landscape Architects CA）作为加拿大英属哥伦比亚省知名景观设计事务机构，在加拿大、美国等多个国家地区主要从事土地规划、城市旅游规划、景观设计以及项目设计管理等专业服务，具备多年的国际操作经验以及国际化的精英设计团队。力和园林景观规划设计（中国）由海外归来资深设计人士在中国创立。延续秉承力和规划设计一贯的注重人与自然、空间、环境和谐的设计理念。并融合东方园林景观的精髓，在无国界的文化撞击下为每个客户和项目提供国际化的、充满新思想驱使的以及符合中国规范的精品设计和服务。

青岛源浩景观工程有限公司 83871085　18863923633

是青岛诸多优秀园林景观公司之一，具有城市园林绿化施工资质。公司由工程部、设计部、开发部、经营部、财务部及行政部组成，同时具有苗圃基地500亩。主要从事园林设计、园林建筑、喷泉水景、假山古建、城市亮化、园林绿化及仿生植物等工程，并承接园林绿地养护管理及苗木销售工作。曾做项目：淄博世腾苑局部 莱芜市御龙湾花园 滨洲中海城中心景区 淄博阳光康城 乳山银港花园 安丘--锦园 银港花园 海韵嘉园 长江花园 滨州中海城 阳光山庄

青岛市园林环境规划设计院有限公司 0532-82879301

隶属于青岛园林集团。是青岛市最早从事风景园林设计的单位之一，至今已有20多年的发展历史。专业经验丰富，实力雄厚，拥有国家建设部核发的市政（风景园林）乙级工程设计资质，并正式通过了国家ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。

业务范围包括：风景园林规划、环境绿化设计、城市开放景观设计、公建•商业环境设计、居住区环境设计、学校景观规划设计、城市道路景观设计、山体恢复景观设计、城市片区环境改造以及城市雕塑设计、工程建设监理等。

曾做项目：滨州中海城小区环境规划设计 广饶同和小区环境规划设计 广饶惠泽园小区环境规划设计 广饶凯泽名苑小区环境规划设计 城阳林溪美地小区环境规划设计

青岛天图环境艺术有限公司 86-532-80796056

青岛天图环境艺术有限公司于2002 成立，经过多年的发展，现已成长为青岛最具创造力与专业精神的设计公司之一。天图环境艺术设计专注于都市环境艺术、城市景观、社区环境景观规划和景观绿化设计等领域，为各领域客户提供值得信赖的专业设计服务。

青岛腾远设计事务所 所在地：青岛0532-83888889

青岛腾远设计事务所有限公司成立于1996年，是一家具有建筑工程综合甲级、规划乙级、景观园林乙级的综合性设计机构。多年来致力于建筑工程设计、城市规划设计、景观园林设计、室内设计及工程咨询等专业领域的服务。我公司已通过ISO9001：2000版国际质量体系认证、环境安全体系认证及职业健康安全体系认证，是青岛市首家通过三体系认证的设计公司。2010年“腾远设计”服务品牌被评为青岛名牌。2011年，被评为中国十大民营建筑设计企业、“腾远”商标被评为山东省著名商标。

青岛北洋建筑设计有限公司 所在地：青岛053286669156

创立于1995年的青岛北洋建筑设计有限公司，在夏世群董事长的引领下，经过十五年的艰苦奋斗和卓越创新，以平均每年递增15%以上的发展速度，从一个建筑工程乙级设计院发展成拥有建筑工程甲级资质、城市规划和市政（风景园林）设计资质的，在国内享有较好声誉的企业。设计作品如青岛天林花园、凯旋山庄、青岛大学行政综合楼、青岛大学艺术楼、青岛大学科技馆、青岛大学体育馆、北海园、海韵嘉园、银都景园、弄海园二期、开发区城市桂冠、颐中高山、国际会展中心三期、李沧区苏家村、郑庄旧村改造、青岛国际贸易中心、东西快速路两侧改造一期试点片工程、卓越·蔚蓝群岛、青岛栈桥奥特莱斯广场、佳世客淄博新城购物中心、中海·银海一号、绿城·理想之城二期工程等

怎样向别墅区推广产品

别墅区的人们大都是比较有钱的人，对于中国有钱的人来说，往往就是要最贵的东东，要的就是面子，实惠不实惠是另一件事，，所以说对于有钱的人你要给他最好的服务，这样的话，有钱人买到自己长脸的服务，就会从口袋里掏出比较多的钱了，希望你的产品的到好的销售。

我公司在南京地区主要做别墅庭院庭院景观设计施工，成立不久，希望有朋友给我一个营销方案模式

我和你是同行，我在苏州地区

1、找装修设计师，他们似乎很拽，但成功率高点。

2、找物业，有利益点

3、找与别墅业务相关的公司，空调，橱柜，等等，相互最好要有业务共享

4、适当做一点广告

5、每一个客户都要尽量做好，做口碑；有一定创新的设计思路；工程质量要控制，前期切勿转包。

6、培养自己的业务团队（这是一个长期和痛苦的过程），不要指望别人一直给你介绍。

业务员个人怎么推广别墅

首先像你说的别墅的推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法:

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等

二、方法和策略:

（一）、战略整体规划:市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

（二）、营销型网站:网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

（三）、传播内容规划:品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

（四）、 整合传播推广:SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

（五）、 数据监控运营:网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

其次跟你说一下进行推广的日常工作:

网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。

一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？

三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。

最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。

洛阳别墅的营销策略

我觉得

别墅是小众产品个性化极强

别墅产品的策划 取决於定位后产品的设计上 小区服务配套上

也就是功能性要有特色 一切都在项目前期策划上体现

如果你只要行销策划 那我要问你罗!!!!

卖别墅和卖商场或公寓 有啥不同啊!!!!!

给你一份我去年策划思路案例 又可能我们在讨论罗!!!!

北戴河聆涛园企划说明书(简略版)

运筹帷幄之中

精明的人懂得先行取胜，当发展商完美的将自身优势与外部条件有机结合后，接下来就需要一个系统而专业的运作过程，让这个富含生命潜质的产品加上后天的包装和引导，使其具备在市场上压倒多数的生存力和竞争力，能够在激烈的竞争中游刃有余……

产品浅析

一、从别墅的大环境

1、概述

别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。

2、特征

中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征：

#61548; 别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用；

#61548; 别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造；

#61548; 别墅必须体现个性化，不能大批量生产。

3、分类

从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类：

⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求

这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加项目就有这种情况，开发商按照客户要求设计建造，完全体现别墅所有者的个性爱好和需求；

⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市区，一套在郊区，5天在市区，2天在郊区。

这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大；

⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。

例如在上海虹桥、在张江或金桥，有着很多外国公司的高级主管或外企员工，他们在上海一般不会把别墅买下来，但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅；

⑷旅游型别墅，那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。

在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发，业主只要买下这座别墅的时段使用权，即可在指定的时间享受在此居住的待遇，平日有专职的物业公司代为管理，价格比同等档次的星级酒店便宜许多，最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受，度假就在属于自己的家里；

⑸办公型的别墅

一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用，既有了花园式的办公环境，又有了高级管理人员的寓所。在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用；

⑹投资型别墅

由于很多别墅能够获得较高的租金收益，具有较高的投资价值，使其颇受投资者关注。

二、从本案的角度

1、个案优势

北戴河作为海滨疗养胜地，随处可见诗情画意的自然景观，用林之葱茏海之浩淼装点自家的窗棂，亦是平生快事。本案具有作为别墅的基本条件，先天资质有一定的优势，具体体现为：

#61548; 占据北戴河可获得土地较佳的地理位置，虽不能取得直接观海效果，但由于临海一线的房产不是作为销售项目，对本案影响不大。

#61548; 北戴河自身的环境氛围已经形成了吸引旅游的天然资源，对项目的顺利销售提供了保障。

#61548; 市场上现未有强大的同类产品竞争个案，位于南戴河的“碧海蓝天”在本案销售期内没有特别大的动作，且在地理位置上与本案不存在竞争性。

2、个案难度

别墅物业已经作为“成功•富足”的象征，已经成了生活中的“最高境界”，普通百姓是望尘莫及的。这就在产品规划上提出了诸多限定性要求，从而给销售增加了不少的约束，具体到本案，就存在以下项目难度：

#61548; 项目的客户以区域客为主流

秦皇岛本身的消费购买行为不足以支撑高价位的房产商品，且本案产品为旅游型的分时度假模式操作，更加限制了它的客源组成。

#61548; 目标客户可选择性较多

本案的客源组成以北京的投资客为主，在销售行为和广告宣传上必然要向北京倾向，运作上可能会采用双销售处的模式进行。然而对北京的客源来说，别墅产品的可选择性很多，这就需要本案将度假性和投资回报的特点加以最大化发扬。

#61548; 北京房产市场上注目度的宣传有较大难度

北京房产在销在建案量颇多，宣传媒介不集中，个案很难在短时间内凭借单纯的广告效力迅速造势，只有有独特卖点、有心的操作

产品规划简述

一、 别墅产品功能特点

住宅首先要满足使用功能，满足日常起居的便利与舒适，满足居室的生态要求。因此，功能区分隔、使用功能的细分化、专门化，已是必然趋势。

作为高档物业的别墅来说，则更应注重功能的设计和配置，更应满足高于一般家庭的生活需求。在增强居室私密性的同时，更应注意室内、外空间的过渡，以及与私家花园，即自然环境的交融。并在提高居家舒适度和便利性，空间格局的经济性、合理性方面，应多费心思，有所创新。这既是时代的要求，也是未来的趋势。本案在规划上，应首先满足作为别墅产品的必要条件，而后，在独特卖点上下功夫。

1、 别墅物业空间划分为“五个区”

#61548; 礼仪区：入口（玄关）、起居室、过廊、餐厅等

#61548; 交往区：早餐室、厨房、家庭室、阳光室等

#61548; 私密区：主臣、次卧、儿童房、客人房、卫生间、书房等

#61548; 功能区：洗衣间、储藏室、壁橱、进入式衣厨、车库、地下室、阁楼、健身房、佣人房等

#61548; 室外区：外立面、前院、后院、平台等

2、别墅的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（亦即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。

3、别墅物业较其它的物业而言本身面积比较大，它的客厅、卧室空间设计比较大气，比如发展商常采用落地玻璃和阳光室，造成一种舒适性尤其是卧室，传统的住宅若为15—20平方米之大，巨大的落地玻璃让人直面自然与窗外的美景，阳光灿烂、空气清新，对于别墅的居住者来说感到非常的舒适，从而体验生活的轻松和闲致。

二、别墅建造用材等特点

有利健康的无化学挥发、无辐射影响以及轻质高强度、既保温又隔热的种类环保型绿色建材正在越来越多地被运用在别墅项目中。

三、别墅小区规划特点

1、 布局规划

别墅产品的设计里面特别关心整个小区的规划布局。比如说绿化问题，别墅

区绿化应该以分散绿化为主，使得每一栋别墅住宅都能看到景观。对于每个绿化小景又都力图完美。使每一住户主都能够坐则推窗入画，行则移步换景。中国园林造景离不开水，有水才能构造山水般诗意的人生。

2、环境

别墅区别其它物业的差别，就是它能够密切的贴近自然。别墅物业的这种环境概

念既保证了现代人快节奏的生活方式，又能够与环境紧密结合，从中寻出现代别

墅的概念。别墅最主要的特色就是一个环境概念，别墅因为是贴着地面走的，它

跟周围的环境关系是非常重要的。环境其实有两个要素，一个是自然环境，一个

是人文环境。人文环境是历史积累起来的，自然环境包括山山水水，首先就是别

墅物业的小区。

3、社区营造

别墅小区的营造和优化，已成为有力的市场竞争手段。例如怎样通过植被和成年

乔木的移植，通过对树种的选择，来增加光合作的氧气释放量和对有害气体的吸

收量，以及对尘埃、噪声的吸附和净化；又如何通过潺潺流水来调节温度、湿度，

产生负离子，通过水澡的生物链，增强水体的生物自净能力；再如何利用不同植

物间相克相生的习性，形成小区良好的生态循环系统，促进生长、使之枝繁叶茂，

营造一方人工森林或人造山林，使业主真正有回归自然之感。

四、别墅配套设施特点

1、会所规格例举

A：娱乐休闲会所

舞厅、歌舞厅、棋牌室、图书馆、健身房等；

B：综合功能型会所

医疗保健、儿童乐园、老年活动中心等；

C：豪华舒适型会所

高尔夫球场、草地网球地、桑拿浴池、游泳池等

2、 别墅物业周围配套机能例举

#61548; 大型超市

#61548; 邮电局

#61548; 自动提款机（或银行）

#61548; 美容中心

#61548; 洗衣中心等

3、 关于物业管理服务及安保设施和配套例举

#61548; 设备养护

#61548; 24小时保修服务

#61548; 养绿护绿

#61548; 家政式社区服务

#61548; 24小时电子巡更

#61548; 红外线周界报警

#61548; 一、二层设门磁、窗磁、三楼设门磁

五、别墅产品在市场中的卖点构成

别墅理应有一个完整的设计、推广、包装体系。纵观目前别墅物业在市场中的卖点诉求，归纳如下：

1、别墅物业的卖点构成

A、基本卖点

#61548; 优美健康的生态环境；（环境卖点）

#61548; 舒适气派的家居生活；（房型空间卖点）

#61548; 完善成熟的配套设施；（配套卖点）

#61548; 快捷便利的立体交通；（交通卖点）

B、特别卖点

#61548; 崇尚个性住宅，品质永恒；（无价卖点）

#61548; 追求生态效应，环境超群；（稀有卖点）

#61548; 超大栋距，独成逍遥天地；（布避卖点）

#61548; 多层的价格，超高的得房率；（低价卖点）

#61548; 买一送一、再呈多个超大回扣；（实惠卖点）

#61548; 人脑加电脑，多重保安（物管卖点）

#61548; 明智的投资，超值的回报（投资卖点）

2、别墅物业主要行销通路和策略

别墅特别墅是中高档以上级别的别墅物业，与普通商品住宅的行销通路和策略常有不同，其关键因素在三个环节：

#61548; 有效目标客源的甑选、定位及对这类人群的正确把握；

#61548; 达成与有效目标客源的直效沟通；

#61548; 行销招待如何与之全面配合和销售策略的灵活有效。

常见行销策略为：

#61548; 运用多种方式对有效目标群（特别是金字塔上部客层）实行“一对一”直效营销；

#61548; 广告策略随有效目标客源而调整，辅助配合销售进行；

#61548; 销售执行策略灵活、机动、有效；

#61548; 销售方式多样化（如带租约销售、以租代售、包租返利等多种销售方式的使用）。

“一对一”直效营销

“一对一”直效营销是指营销过程中间环节，达成产品与有效客源在同一界面，直接面对面，加强目标命中率，促进销售的实现，是一种实用、有效、节约成本的销售模式。

直效营销模式具体举措

#61548; 事件营销：组织由目标客源直接参与的如“项目与文化”研讨、交流会

#61548; 公关营销：如组织由目标客源直接参与的各类联谊会、酒会

#61548; 情感营销：如有奖活动等

直效营销推广路径

推广路径选择应体现直效的特点，建立与有效客源程的直接交流平台，促进有效沟通。常常是放弃大众化传播媒体，或者将传统广告起辅助的作用，选择针对性极强的媒体如各类高级俱乐部、高尔夫球场现场、高级酒店等场所POP或内部各类高档杂志等。

广告企划

一、案名建议:

主推案名： 艺墅尊邸

案名解释：

•艺墅：谐音“艺术”，本案的运作方向今后将走向一种艺术化的表现方式，赋予度假别墅符合身份和阶级的象征文化理念是整体销控策划的重点。艺术，不仅赋予本案高素质的质感表现，更能迎合购买者对别墅概念和文化的追求。

•“尊邸”二字直接明了的划分开客户群体，在案名上体现本案基本定位是针对“精神贵族”度身打造出的高档次产品。

•整个案名字面表现上雍容尊贵，朗朗上口、亲切易记，又通过“墅”字的变换使用突出了产品定位，匠心独运。

第二主推案名： 臻 品

案名解释：

•臻：臻于极致，暗示本产品是顶级顶尖人士的专署。另“臻”与“珍”字谐音，

臻品，可以让本案从案名上就自然划分出产品的档次定位，直接亲近产品目标客户，有效地为产品后期的推广提供便捷条件。

二、 副推案名

盛世别苑

香榭艺墅

香榭园墅

异阳尊品

水榭山庄

华尔兹别墅

水岸别业

海边墅

绝代风华

三、广告总精神

“豪门度假生活”

直接、明了地诉求本案的利益点和产品特点——再现“豪门的度假生活”。由于本案未来将针对两种不同角度的客户进行宣传，一是购买本产品作为投资赚钱载体的投资客户，一是进驻做管理的企业，前者和后者都要看到产品的赚钱途径和效应。广告总精神提出“豪门度假生活”的定位，可以同时针对这两种不同身份和思考角度的客源进行点对点的直效宣传，更能够打动一些有度假计划的潜在酒店客源，达到一举三得的效果。

销售阶段划分及各阶段主要工作内容

一、销售阶段设计

本案为大型度假别墅，根据现在市场实际情况，未来市场发展方向，我们把项目的营销周期化分为以下几个阶段。

1、 筹备期：

通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广组织实施，做出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息，完成销售前的各种准备工作。

2、 引销期： (分为内部认购期和开盘期)

通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略。针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广。引导消费者对楼盘的关注和认同。核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略。

3、强销期：

这时消费者已对楼盘形成了初步认同。本阶段将通过样板房参观活动、业主联谊活动，对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，刺激并促成消费者的购买行为。

4、续销期：

针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，做针对性的宣传销售。

5、清盘期：

在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定。聘请知名物业顾问公司加盟物业管理，扩大物业管理公司宣传力度，最终完成项目清盘。

二、销售阶段划分

2003.3.1 — 2003.4.30 筹备期

2003.5.1 — 2003.6.15 内部认购期

2003.6.16 — 2003.6.30 开盘期

2003.7.1 — 2003.9.30 强销期

2003.10.1 — 2004. 11.30 续销期

2004.12 — 清盘期

以上阶段划分为我方初步设定，详细内容待贵司方案确定后再做调整。

三、 各阶段主要工作内容

1、 筹备期

任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续

工作重点：

#61548; 建筑设计定案

#61548; 互动园林定案

#61548; 行销策略定案

#61548; 研究市场情况

#61548; 召开动脑会议

#61548; 拟定公关（PR）活动及促销（SP）计划

#61548; 确定产品推广的造势活动

#61548; 售楼资料（户型图、售楼书、认购须知、价格表、项目说明、贷款利率表及投资回馈利率表等）准备齐备

#61548; 会所经营项目定案

#61548; 会所布置图定案

#61548; 接待中心及样板房设计制作

#61548; 小区大门及入口道路制作完成

#61548; 广播稿制作

#61548; 电视广告制作

#61548; 报纸广告制作

#61548; 销售人员招聘与培训

#61548; 现场POP设计

#61548; 确定销售组织架构

#61548; 工地围墙设计制作

#61548; 路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户

#61548; 车身广告制作发布

#61548; 模型厂家定案制作

2、 内部认购期

任务：

1、 散布扩大知名度

2、告知业界与媒体造成耳语传播

3、拦截其它竞争物业客源

4、 极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望

工作重点：

#61548; 对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体

#61548; 公开前的引导，以使目标客户停止其它投资冲动

#61548; 预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定

购房合同，形成公开当日购买热潮

#61548; 报纸广告定案刊出

#61548; 电视、电台广告定案播出

#61548; 先期海报散发

#61548; 商品房预售许可证办理完成

#61548; 工地围墙制作完成

#61548; 售楼现场包装制作完成

#61548; 销售人员进场

#61548; 公关活动具体实施

#61548; 进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户

3、开盘期

任务：

1、 一举丰收前期酝酿成果，造成现场购买人气旺盛的局面

2、 将销售成绩迅速公布于众，震撼目标客户，诱发其购买欲望

3、 配合公关活动聚积人气

工作重点：

#61548; 收集客户资料及联络以往记载客户，营造现场气氛，

并检讨客户反应以修正销售及广告路线

#61548; 模型进场，备齐各种销售资料

#61548; 反复讲习销售教材及答客问

#61548; 所有广告媒体量达到高峰，隆重公开本项目

#61548; 通知已缴订金客户到售楼处补足首期款，签购房合同

#61548; 先期购买者适当派发礼品，吸引贪小便宜的客户

#61548; 价格表上市

#61548; 样板房制作完成

4、 强销期

任务：

1、加强客户介绍

2、 举办各种业主活动，利用客户耳语推广

工作重点：

#61548; 客户追踪

#61548; 开放样板房

#61548; 举办业主联谊活动

#61548; 大力宣传重金助学，强化开发商注重教育环境的塑造

#61548; 户外媒体再加强

#61548; 电台、电视广告频数加大

#61548; 加强现场销控及炒作

#61548; 针对所有客户，大量使用各种媒体

#61548; 针对销售情形，分析市场，修正广告

#61548; 利用已订客户介绍客户，并积极追踪，促成成交

#61548; 报纸广告更具针对性，卖点更为突出

#61548; 举行封顶仪式，增加客户信心及公司声誉

5、 续销期

任务：

1、 针对目标客户集中区域加强海报派夹、持续DM邮寄

2、 电话追踪有望客户

3、 加强补足，签约工作

工作重点：

#61548; 延续销售气势

#61548; 过滤客户资料，追踪客户，掌握回笼客户

#61548; 持续跟催补足及签约

#61548; 法律咨询中心联系定案

#61548; 研讨未售出户型的原因，调整广告媒体策略

#61548; 举行互动园林落成仪式，加大环境宣传

#61548; 继续发动客户介绍客户

6、 清盘期

任务：

1、 清理尾盘

2、 安排物业管理公司进场

3、 做好交房工作

工作重点：

#61548; 开动脑会议，研究滞销楼盘对策

#61548; 调整媒体宣传方式，重点攻击

#61548; 加大项目实景形象，公司品牌形象的宣传力度

#61548; 加强补足，签约工作

#61548; 准备交房资料，确定交房具体时间

#61548; 核准项目实物与前期承诺是否有矛盾之处

#61548; 做好交房工作，并加大宣传力度，让未买房者坚定信心

#61548; 做好与物业公司的交接

#61548; 会所所有服务项目准备完备

全程策划内容

一、市场调查与市场机会分析

1、 宏观市场调查与分析

2、 竞争项目市场调查与分析

3、 本区域居民居住偏好调查与分析

4、 项目SWOT分析

5、 项目市场细分分析

二、项目市场定位分析决策

1、 项目总体定位分析决策

2、 项目目标客源定位分析决策

3、 项目价格定位分析决策

4、 项目档次定位分析决策

5、 项目形象定位分析决策

6、 项目主力户型定位分析决策

7、 项目物业管理模式分析决策

三、项目建筑设计策略分析决策(略)

1、 项目规划环境布局建议

2、 项目建筑风格分析决策

3、 项目总平面与单体建筑建议

4、 项目园林与景观的设置建议

5、 项目会所及配套设施的建议

6、 项目户型层次种类分类建议

7、 项目开发规模节奏分析建议

四、 项目总体销售战略分析决策(略)

1、 项目销售目标分析决策

2、 项目销售模式分析决策

五、 项目销售战术分析决策

1、 销售卖点设计分析决策

2、 销售阶段设计分析决策

六、 项目品牌战略包装计划设计(略)

1、 公司品牌与项目的结合

2、 项目品牌VI设计建议

3、 项目品牌推广设计编制

4、 项目标志设计构思

七、 项目包装模式设定(略)

1、 售楼部内部装修风格建议

2、 售楼部外围气氛设定

3、 工地现场包装整体方案

4、 售楼工具的设计制作推荐（模型、售楼书等）

5、 样品房装修设计建议

6、 外据点展销推广设置

八、 媒体组合分析决策(略)

1、 北京、天津、秦皇岛媒体房地产方面分析(略)

2、 项目媒体组合(略)

3、 媒体费用比例(略)

九、 广告策略分析决策(略)

1、 广告阶段目标(略)

2、 广告表现(略)

十、项目销售实施全程建议(略)

1、 销售前期准备要案

2、 销售人员招募与培训安排

3、 销售组织与管理

别墅景观业务推广方案的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于别墅推广活动、别墅景观业务推广方案的信息别忘了在本站信途科技进行查找。